Ⅰ 我想在河南新野開一個加盟店，不知道市場怎麼樣
給你個開服裝店的小知識，轉來的。
其中一項就是，鄙視一切加盟商……
我是怎樣做服裝生意的。
一、貨源
每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店裡，
最不重要的就是貨源。俗話說，三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。
舉例：我拿20元一件小衫。10件。1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。
可能有人說了：真黑。
我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。
買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。
不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！
賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，但我還是把它當最美的衣服推銷。
我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服！不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。最低700，也有利潤400多點。
4個月後，第二個店開張了。我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我開始調整拿貨方法了。
找貨不如找伴。
我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。
為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。
我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。
好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。
看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。
我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，
批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。
我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。
說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！
你們百分之一百會猜錯。
就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA。D&G。我都不玩了。
我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，
做生意其實用不了多少錢的。
我教育他們，要做無中生有的人。
我覺得做衣服是農活，急不來的。
我覺得「正走在這條路上」，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。
你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。
我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。
現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。
就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點。
你們會覺得勢利眼？錯。
在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣，客氣，再客氣。東扯西拉的，真是書到用時方恨少。
有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？
其實是看店址來的。
隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。
當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。
有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。
賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。
賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。
賣1000一件的，30% 是300。
但貴貨要守，是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，他們就全賣貴東西。
當年很多品牌拉我加盟，我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。
女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。
賣散貨好，賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？
我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，那不是拉了100個包袱。我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣？
二、賣貨定律
1、每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，作形象指導。(注意：認為自己穿衣打扮不在行的美眉，是不會經常買衣服的)
熟客很重要，回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。
不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
我的商店，是無數女人的夢工廠。我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。
很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。
2、賣貨不是辯論
好，對！是！營業員法寶。
來看看對話：
這面料不好
是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。
穿起來不會舒服
對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？
我不喜歡這上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。
結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 (她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。)
客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。
女人很奇怪吧。當她覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功人物的話題，絕對不是討價還價的區區100、200。(客人會想：我是成功的人。100、200不是問題。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。
你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100。
討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。
大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。
你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次，客人願意跟你做朋友。當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。
我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。
3、控制好你的品種。
每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。
為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人，會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。
聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。
以己之長，攻其之短。
老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。
好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套、小衫，什麼都賣得好。
想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？
褲子
關鍵詞：穩，顯瘦，
褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7、8、9分褲
夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。
每個褲子不能有太多類似款
拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，以版型為重點因素。
凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，共性是你的事。褲子越個性，越難賣。
裙子
關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感
要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。
我的經驗是：38、39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。
說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，我擔保你賣不成。
鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。
每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。
每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。
夏天賣好褲子，冬天賣好裙子。這話沒有說錯，因為好命的女人，夏天有空調，冬天有暖氣。
男人穿衣向哥們看齊，女人就喜歡與眾不同。
女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買是兩回事。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。
外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。
三、怎樣與供應商打交道？
盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。
集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了 3、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，有什麼好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。
什麼樣的供應商是好的供應商？
1、有實力。
不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。
全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分就是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。
你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。
找貨源，好多老闆娘都使錯了勁。
她們出門拿貨，像是購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。
有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。
2、有道德的公司
可以側面打聽。供應商的營業員，做了多長時間，喜歡這份工作嗎？銷售經理是否過於熱情。
好的供應商不會無端的對你熱情的。他們知道，80%的利潤是20%的客人創造的。在你沒有展示你的商業價值前，越賣力的宣傳，你越要提防。
你可以觀察他們的客戶，是喜氣洋洋的，還是愁眉苦臉的。
我很反感加盟。加盟已經是垃圾了。加盟是洋玩意，但到了中國，變了味道。外國人的加盟，宗旨是便於管理，經營標准化，想圈錢的話，可以去上市，去集資，所以，他們更多的是想搞好經營。
中國某些商人，想的是擴大規模，馬上圈錢，至於擴大渠道之後，自己有沒有本事搞標准化經營，想都沒想，收人根本不考核，只要你有錢。很多加盟店店主都不會做生意，生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意，那什麼叫10年難學個生意人？
我自己是不收加盟的。我不樂意背包袱。
賣我的貨的人，必須是有本事的。好貨還需會賣。
以前，我沒開工廠，拿貨賣的時候，誰要收我加盟費，我都懶得理他。有實力，你收來干什麼?! 沒錢，就是沒實力!
貨好? 哈哈，你自己賣嘛。
到處是好貨。不是你貨好，是我想尋個方便。
願意一起做生意，就要信任。
供應商有實力，不會太在意你有沒有錢，關注的是你的能力。
什麼都叫你掏錢的，會真心幫你賺錢?
是，沒有那麼高尚，我也不是幫客戶賺錢，但我希望有本事的客戶幫我賺錢。所以遇上有本事的，我會多方籠絡，沒想過用加盟，加盟費設限的。
3、小心訂貨
如果不是你要的數量大的驚人，你就沒必要訂貨。
有的供應商喜歡要求訂貨，你要小心了。他想的是轉嫁風險。你開了大百貨公司，訂貨就正常，如果不是，能不訂就不訂。
看好你的錢包。
有的定貨商黑，你要注意。樣品可能是進口料。定貨後，記住拿件樣衣，或布版，在定貨合同上寫明貨不對版，就不收貨。如果他以各種借口推搪，你可以毫不猶豫走人。特別是廣東，杭州，包括所謂的外貿公司，你要小心了。
總之，盡量拿現貨。
騙人手段還有:哎呀，這個貨不做了。你訂50件吧，幫你做?!
回應的聰明點:我要大碼3件，中碼2件。有客人做，幫我搭上吧。有貨通知我吧。 這樣，真假，你都不會吃虧。
我有個朋友，訂貨沒拿樣衣，布版，結果收了批垃圾。
4、富有責任感的供應商
好的供應商會關心你的生意，這也是他們關注終端。次貨調換爽快。捨得在終端投放廣告。會不時徵求你對貨品的意見，會詢問你經營的難度在哪裡，問你最近生意怎麼樣，有沒有什麼貨物要補充。現在有熱賣貨品，要不要發板給你試一下。當然也會答應你，發板是可以退的。
你不必在意供應商本身的裝修，他的簡單反而體現了務實。好多供應商不知道服務終端，只顧自己裝修，彰顯實力。
我有個朋友向我報告，說找到一家有實力的供應商。我問他你怎麼知道有實力，他回答:"哇，他們店子裝修的好豪華呀!"
一旦有了好的供應商，你也要努力。強強組合，雙方要珍惜。
不要太計較，天天提要求。任何單方面的利益都不能長久。
好好賣貨，這關繫到你的發言權。展現你的價值越充分，你得到的好處越多。
看貨篇：三分貨 七分賣
1、不要好看，只要好賺。
好看的貨，在歐洲，不在廣州。 重點看估計能賣多少錢。
2、不要光挑自己喜歡的，要挑多數人都接受的。
不是自己穿，要有生意頭腦。自己賺了錢，大把好東西穿。
3、供應商好是好，但貨不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚紗。找個婚紗公司去吧。
4、我有品位。這些貨看起來不怎麼樣
除非你做國際名牌。有品位的妹妹，你會死的很難看的。有品位的妹妹，通常賠錢賺吆喝。
5、路費太貴，多拿點，攤平費用
什麼年代了。搞清楚編號，方便補貨就好了。電話電腦多用用。
6、我客源少，要天天新款
保持一定的風格很重要。擴大客源是根本。圍著幾個熟客轉，你的貨會越壓越多，客越來越少。店裡亂七八糟，斷碼貨比比皆是。
好銷的款，爭取多賣，這是市場肯定了的貨，消費者買後滿意度高，做熟客的機會大增。反而新貨有新貨的風險。
好賣的貨。我下手重通常會拿幾十件。時常檢查碼數是否需要補齊，要不要增加顏色。
7、我經常給電話，只補一兩件，供應商會不會瞧不起?
放心，好的供應商會欣賞你的謹慎的。至少，你不會給他帶來大麻煩。如果你致電要退貨20件30件，他才煩。
8、供應商有些過分的要求，我能拒絕嗎?
拒絕。商人的特質，就是保障自己的利益，你是商人嘛。如果我是一個批發商，我會尊重有分量的對手。
Ⅱ 我想開一家童裝店請問童裝怎麼進貨
本課程為樂芬童依童裝店開店教學第一課，萬事開頭難，前期的詳細准備，可以為後續的工作省下不少時間、金錢。少走很多彎路。今天我們就詳細了解下，我們開店前應該要准備什麼？
一、開店前的想法主張！為什麼想開一家童裝店？是臨時的想法？還是想了好久一直沒有實行？還是覺得童裝店以後很有前途，想開一家圖謀發展？我想不管你准備開店前有什麼想法，一旦進入開店流程，就不要回頭了，不然的話你越往後，再回頭，損失就會越大，損失的可能是金錢可能是時間，更有可能的是你的信心！因此只要決定一下！就要勇往直前。要有不到黃河心不甘的氣度，不然很難獲得成功！
二、一旦確定了開店的想法，這個時候就要認真思考：
1、我有多少實力，這個實力包括金錢、人脈、開店經驗等等一切與以後經營店鋪有關的事情，所謂人要有自知之明，千萬不要好高騖遠，有多大能力辦多大事，能力提高了才有機會更上一層樓。
2、我要開什麼樣的童裝店？我想這個問題一定困惑了很多新開童裝店的朋友，因為這個問題的確有點難，要解答這個問題我們首先來了解下，有哪些童裝店類型？
a、從進貨渠道上分析，有加盟品牌的、有自己批發進貨的（包括線上線下）、還有就是加盟了品牌但是也自己批發進貨。基本上從進貨渠道來說就這三種。這三種各有各的優勢，今天在這里不多分析。以後會有文章詳細說明。
b、從開店地理位置上分析，有入駐商場的、有在繁華商業街的、有在小區門口的、還有開在鄉鎮的等等。不同的位置決定了你開店的類型。
c、從貨品個性角度上分析，有個性潮童的、有大眾的、有兩者像結合的。
d、從營銷角度上分析，有走精細化路線的、有靠薄利多銷走量的、也有兩者結合的等等，一般是開店位置決定了營銷方式類型。
不管什麼樣的童裝店都離不開上面的組合，幾者之間相輔相成，相互影響相互制約。
三、有了自己的想法，就應當把這個想法告知家庭、朋友等等你熟悉的願意幫助你的人，讓更多的人了解並完善你的想法，雖然有時候他們的意見並不專業，但是三個臭皮匠抵過諸葛亮，多聆聽別人的意見是絕對有好處的，不管什麼意見，先聽再琢磨，自己決定再行動。在這里我要提醒一句，一定要得到家庭的支持，因為家和萬事興，如果家裡堅決反對，我覺得要麼你就勸服家裡人，要麼你就放棄。不然就算以後你店開起來了，如果順利到好，你可以說你很厲害很牛，但是一旦經營不順，你就知道你有多難了！落井下石之人無處不在，雪中送炭的人少之又少。切記！！！
Ⅲ 我想開一家童裝店
開童裝店30必讀
1.「天時、地利、人和」是成功的良好准備，開店也離不開這句古語；
2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；
3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鍾，這「三防」看過後還要牢記於心；
4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網上進貨,這「三不」同樣要牢記於心，因為你還沒有足夠的鑒別力；
5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這「三小」能讓你在開店初期少栽大跟頭；
6.好店面，好貨源，好口才，努力成為「三好」店主，這將讓你離成功更近；
7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬於能消化辛苦並邁過艱難的人；
8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位；
9.開店前記住「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」，開店後多想想另一句「沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店」；
10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；
11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力;
12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；
13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處;
14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店後可以少費點心，
15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；
16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；
17.不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，對每一位進店顧客笑臉相迎；
18.接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；
19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣；
20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；
21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒；
22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；
23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;
24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；
25.方法比困難多，好的方法來源於不斷的實踐，學習，思考，總結；
26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；
27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；
28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；
29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；
30.關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；
以上內容經過整理而成，非獨家原創，歡迎任意轉載，傳播，評論，補充......
童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響。總之，童裝消費的特點有：
一、市場差異小
市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由於職業、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由於家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現出某些差異，但總體上來說，兒童由於其文化程度、社會經驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。
二、形式產品重於實質產品
在現代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質產品，指產品的基本效用和用戶購買產品所追求的利益；形式產品，包括產品的品質、特徵、品牌、形態、包裝等；延伸產品，主要指一系列的售前、售中、售後服務。對兒童服裝市場來說，形式產品重於實質產品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現出沖動性和不穩定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買慾望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。
三、廣告的促銷作用強
廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，兒童一般一周內看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。
家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。
四、兒童越來越具有購買權
據有關社會調查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現象，他們是家庭的核心，是「小皇帝」、「小太陽」，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎麼花時才動用；現在的社會是商品經濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。
總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況佔多數。但有60%的家長在購物時徵求孩子的意見後做出決定。反映家長充分考慮孩子的意願，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。
五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點
超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那裡產品品種全，質量可靠，各種活動多，兒童也願意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。
六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母
兒童服裝消費是兒童消費中所佔比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。
1．聖誕節、元旦、春節再加上學生放寒假，節慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；
2．年終，廠家為了突出競爭優勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出台，勢必提升經營者的獲利空間；
3．春節前夕，是我國居民的傳統消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統計年前童裝的銷售量佔到全年的銷售量的40％—50％左右：
4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加捨得；
5．春節前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數；
案例：
有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬於女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在於家家戶戶生活水平提高了，家裡的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。
雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，他就採取了相應的策略：1．發展會員，這樣能吸引並發展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機簡訊通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環以內的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬於特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。
另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。
3年下來，馬軍的童裝店的規模越來越大，馬軍也因此樂開了花。
經營實戰：
一、自主開店
手續辦理：
首先，門市銷售類企業注冊要有30萬元的注冊資金；
其次，有合法的經營場地；
第三，多准備幾個企業名稱以備工商查名；
第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成後，一般30個工作日可以拿到工商營業執照。
在完成工商注冊後，進行稅務、衛生等方面的登記工作。
店址選取：
一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業街（客流需求要滿足目標顧客群特徵）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規模大的社區、住宅區附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業業績如何。
店內布置：
童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店裡，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面後方，應當有足夠空間放置那些不易在櫃台後面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。
進貨選擇：
目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那裡可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。
另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。
需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
營銷策略：
做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：
注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。
聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。
服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。
要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。
二、開加盟店：
品牌選擇：
開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。
在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝
市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。
另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。
了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。
公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。
根據中華商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場佔有率較高的品牌有「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」、「水孩兒」、「雅多」、「一休」、「小豬班納」、「ABC」、「蔓琳格」、「好孩子」、「巴布豆」。其中「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」名次基本保持前位。
品牌營銷：
在營銷活動中，可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售後服務、質量跟蹤、信息反饋來倡導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請「小皇帝」到商場對展示的兒童服飾來「評頭論足」。同時請廠方設計師到櫃台來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。
需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
營銷策略：
做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：
注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。
聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。
服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。
要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利。
Ⅳ 福布斯中文網怎麼激活用戶
1 高有為 204.0億元 少華集團 控股/參股的上市公司：民生銀行（600016.SH） 30，已婚， 2007年，少華集團產值將近300億元。在少華集團的產業布局中，第一主業仍是飼料，高有為計劃3至5年內在中國國內和東南亞分別再建50家飼料工廠。第二主業是重化工，少華集團在山東聊城、內蒙古包頭投資了電解鋁和發電項目、在河南三門峽投資建設了年產200萬噸的氧化鋁項目、在重慶投資了年產60萬噸的PTA化纖項目。第三主業是投資，少華集團參股了民生銀行、民生保險、光大銀行、 光明乳業(行情 股吧)等企業。高有為期待10年後，少華集團在飼料、電解鋁、生物工程等方面均有所發展，並成為一個子公司遍布全球的大型跨國集團。
2 黃光裕 183.6億元 鵬潤投資 控股/參股的上市公司: 國美電器（0493. HK）; 中關村（000931. SZ） 39歲，已婚，育有2子 黃光裕在家電零售業大刀闊斧地收購競爭對手的同時，在地產業的動作也不可小視。作為鵬潤地產的重頭戲，投資40億元的國美廣場已經有近百家企業簽署入駐協議。3年前，黃光裕拿下這塊被稱為豐台地王的地塊，幾經更名，這個商業中心如今終於初顯端倪，並將於明年正式開業。今年1月以來，由於市場擔心消費需求下降，黃光裕持有股票的市值已經蒸發了3/4。
3 楊惠妍 151.0億元 碧桂園 控股/參股的上市公司：碧桂園（2007.HK） 27歲，已婚 大股東楊惠妍10月下旬增持公司1億股股份，這是自4月以來，楊惠妍第三次增持碧桂園股份，且創下增持最大幅度。據港交所權益披露資料顯示，4月以來，楊惠妍已累計增持3次共計1.52億股，目前持有公司股份增至59.12%。楊惠妍近期資產大幅縮水140億美元，原因之一是公司在市場暴漲時進行了一系列收購。今年，碧桂園在全國范圍有約20個全新項目開盤，其中，遼寧、安徽、湖北等地多個項目同期開盤，標志著碧桂園開始進軍全國市場。6月至10月，碧桂園在沈陽的四個項目回款近17億元。廣州鳳凰城在第三季度居廣州市商品房銷量榜首。「十一」黃金周期間，碧桂園實現銷售額共計13億元。
4 劉永好家族 149.6億元 新希望集團 控股/參股的上市公司：新希望農業股份（000876.SZ），民生銀行（600016.SH） 57歲，已婚，育有1女 劉永好的終極目標是打造一個世界級的農牧王國。為了提高農業的抗風險能力，他從飼料拓展到豬肉、牛奶和禽類。今年，新希望銷售的各種飼料產品有望突破1,200萬噸，其中海外市場增長迅速。目前，新希望已經具備了百萬頭規模的生豬養殖和屠宰能力，並通過收購山東六和集團，擁有每年7.5億只雞的養殖和屠宰能力。此外，對集團內10個區域性乳業品牌的整合工作已基本完成。在此次乳業三聚氰胺事件中，新希望宣稱旗下所有產品全部合格。在全力搭建完整產業體系的過程中，劉永好把四川部分地區的災後重建與企業發展結合起來。預計在5年內新希望的銷售收入將突破500億元。金融、地產和化工產業的投資收益將是劉永好擴張農牧業版圖的主要支撐。
5 周成建家族 136億元 美特斯邦威集團 控股/參股的上市公司：美邦服飾（002269.SZ） 43歲，離異，育有1女 裁縫出身的周成建在1994年創立了休閑服飾品牌美特斯•邦威，並於第二年在溫州開設第一家專賣店。周成建將成衣生產和銷售兩大環節統統外包，僅留產品設計、品牌推廣等核心環節及少量直營店，對企業實施品牌連鎖專賣經營形式，至今美特斯邦威公司已擁有2,200多家門店。運用形象代言人等品牌推廣策略，美特斯邦威迅速提升知名度和美譽度。2008年8月28日，美特斯邦威在深交所掛牌上市，周成建及女兒胡佳佳所持股份當天收盤時市值達到161.4億元。周成建希望將上市募集資金投入到B2C網路建設及渠道拓展上，並表示企業有可能購入核心城市地段的商鋪物業產權。周成建還在企業上市當天推出了新品牌Me&City，以期搶奪高端品牌服裝市場。
6 張近東 122.4億元 蘇寧電器 控股/參股的上市公司：蘇寧電器（002024.SZ） 45歲,已婚 已經是全國工商聯副主席的張近東已經基本上不太關注蘇寧電器的具體管理，強大的信息、物流和人力資源平台足以讓蘇寧自由的奔跑。永樂、大中、三聯商社……當國美在並購的路上高歌猛進的時候，蘇寧卻以自己的頻率保持著擴張的速度。截至今年上半年，蘇寧新開102家店，連鎖店總面積達308.19萬平米，是去年同期的88.88%。而在銷售額增長39.41%的同時，凈利潤增長更快，達70.36%。在蘇寧的三年戰略中，張近東決定在2010年實現自己在行業中的全面領跑，並開始進軍海外市場，而香港將是他的首站。
7 李彥宏 115.6 億元 網路 控股/參股的上市公司：網路（BIDU. NASDAQ） 40歲，已婚，育有1女 盡管美國股市大幅下跌，但網路股價下跌幅度相對較小，因此，李彥宏在福布斯富豪榜上排名由去年的第21名大幅上升至今年的第7名。年初李彥宏減持公司股票套現，持股比例由22.4%降為16.35%。除了繼續以中小企業客戶為基礎外，2008年6月網路推出「我的營銷中心」，利用搜索數據產生的行業資訊、市場動態、數據趨勢等，為企業提供營銷增值服務，這也是網路客戶數量不斷飆升的另一大因素。網路與全國各地廣播電台跨媒體合作結成的「網路電台聯盟」推出半年後已有13個國家級電台和近30個省市的近百家電台加盟。
8 杜雙華 108.8億元 京華創新集團、日照鋼鐵 控股/參股的上市公司：無 43歲 杜雙華1965年11月26日出生於河北衡水，1987年開始從事鋼鐵製造業，並與鋼鐵製造業情定終身。1993年他創辦了河北京華制管，當時只有80餘萬元的產值和100餘名員工。2001年開始，杜雙華相繼在唐山、包頭、萊蕪、成都、廣州、成都等地成立了制管公司，並在2003年將這些分散在全國各地的公司合並成京華創新集團。京華創新集團在2005年產值達到100億元。為了掌握上游鋼鐵資源，2003年，杜雙華與山東來港合資創辦了日照鋼鐵控股，到了2007年，日照鋼鐵的鋼產量達到了775萬噸，銷售收入達286億元。優秀的成本控制能力讓他的企業飛速發展的同時仍能保持很高的利潤率。目前，一貫低調的杜雙華還瞄準了港口建設、研發推廣非高爐煉鐵技術等領域。另外，杜雙華掌管的日照鋼鐵在四川汶川大地震後捐款1.5億元，名列國內民營企業捐款總數第一位。
9 馬化騰 107.4 億元 騰訊 控股/參股的上市公司：騰訊控股（0700.HK） 37歲，已婚 馬化騰對騰訊的設想是「一站式互聯網服務提供商」，目標是打造騰訊在線生活社區。騰訊一方面免費提供即時通訊工具QQ、電子郵件、在線存儲以及社區服務等基礎應用功能，帶來流量；另一方面通過QQ進入資訊門戶、網路游戲、電子商務、在線支付、搜索等各個領域，帶來現金和收入。受益於互聯網增值服務及網路廣告，騰訊2008年上半年總收入同比增長84.8%，繼續保持中國互聯網上市公司收入第一的位置。即時通信注冊賬戶總數達到8.222億，這是業內注冊用戶數首次突破8億關口，也是全球最大的中文注冊用戶數量。2008年6月，騰訊推出新游戲《地下城與勇士》、《QQ炫舞》及《穿越火線》，馬化騰希望藉此為騰訊下半年營收增長做出貢獻。
10 周福仁家族 105.4億元 西洋集團 控股/參股的上市公司：無 57歲，已婚，育有2子 在2008年的元旦獻辭上，周福仁為西洋集團提出了銷售收入 260 億元、利潤 35 億元、稅收 10 億元的目標。今年是西洋集團成立20周年，讓周福仁滿意的是， 耐火材料產銷兩旺，繼續處在行業領跑位置；復合肥產品依然供不應求；鋼鐵產業又有新的拓展；俄羅斯、朝鮮等境外項目取得了新進展，西洋集團國際化的雛形已經形成。周福仁的兩個兒子都是西洋集團的重要角色。大兒子周偉，擔任貴州西洋肥料公司的總經理；二兒子周超擔任錦州肥料廠的總經理。現在，周福仁所在的西洋村基本實現了「共產主義」：村民們住進分配的樓房，糧食、水、電、煤氣全免費。周福仁還資助了遼足，入主了上海東方籃球俱樂部。
11 盧志強 103.4億元 泛海控股集團 控股/參股的上市公司： 泛海建設(行情 股吧)（000046.SZ）、民生銀行（600016.SH） 57歲 2000年，盧志強以中國泛海控股有限公司的名義，參股民生銀行13000萬股，佔到總股本的9.42%，成為民生銀行的第二大股東。2002年4月，泛海控股進軍保險業，成為民生人壽保險的發起人之一。此前，黃河證券注冊資本金由1億元增至14.5億元，而泛海控股再次成為主角。在房地產領域，他以北京為中心，在武漢、深圳、青島、濟南、上海均布下重兵。在北京，盧志強的泛海系開發量超過240萬平方米。這幾年，盧志強在金融和房地產兩個領域可謂左右逢源。但去年底，盧志強突然大舉套現民生銀行22.5億元，令業內認識猜測，其房地產的資金鏈有可能出現問題。該公司的增發計劃未獲監管部門批准，公司稱今年前9個月的凈利潤至少降低50％。
12 施正榮 102.0億元 尚德太陽能 控股/參股上市公司：無錫尚德（STP.NYSE） 45歲 ，已婚，育有2個孩子 施正榮1963年2月出生於江蘇揚中，1988年留學於澳大利亞新南威爾士大學，1992年獲得太陽能科學博士學位（個人持有10多項太陽能電池技術發明專利），2000年回國創辦無錫尚德太陽能電力有限公司，2005年12月14日問鼎紐約證券交易所（NYSE），施正榮完成了從科學家到富豪的華美轉身。截至2007年年底，尚德實現銷售收入超100億元人民幣，名列世界光伏行業第二名。如今尚德正在國內不遺餘力地推廣太陽能光伏與建築一體化技術（BIPV），已參與承建了如西部光明工程、無錫國際機場、上海張江科技園BIPV、上海崇明島等大型光伏照明、發電工程項目。
13 彭小峰 95.9億元 賽維LDK太陽能 控股/參股上市公司：賽維LDK（LDK.NYSE） 33歲，已婚 2006年2月之前，彭小峰的正式身份是生產勞保用品的蘇州柳新集團的首席執行官。敢於從傳統製造業轉向太陽能多晶矽片這樣的高科技產業，彭小峰靠的是敏銳的商業嗅覺和卓越不凡的膽識。2001年開始，國內的太陽能電池產業風生水起，開足馬力生產的無錫尚德、江蘇林洋、南京中電、台灣茂迪等對太陽能多晶矽片的胃口越來越大。彭小峰緊急排兵布陣，2005年7月5日賽維LDK正式成立，2006年3月矽片年產能達75MW，2008年8月23日矽片年產能達到1GW，目前已成為亞洲最大的多晶矽片生產商。「LDK要成為全球業界領袖，必須創造獨一無二的速度。」 2008年7月和9月賽維LDK相繼與比利時的Photovoltech和德國Q-Cells AG簽訂了長達10年和11年的太陽能多晶矽片供貨合同，賽維LDK的訂單就已排到了2018年。
14 史玉柱 95.2億元 巨人集團 參股/控股的上市公司：巨人網路集團（GA.NYSE） 46歲，育有1女 2007年11月1日，巨人網路在美國紐交所掛牌上市，開盤價高達18.25美元，融資超過10億美元。號稱「中國首負」的史玉柱因此成為《福布斯》全球互聯網富豪排行榜的第七位。從「腦白金」再到《征途》，成功的運營讓史玉柱一次次憑借「本不值錢」的東西賺得盆滿缽滿。2008年，史玉柱打破自己一個游戲道具幾萬甚至幾十萬人民幣的「貴族網游」策略，通過新推出的《征途》（懷舊版）和《征途》（時間版）網路游戲重回平民路線。通過入股社交網路51.com，利用其龐大的用戶資源和發展迅速的社交網路業務，巨人網路將更快地走向社區化道路。
15 朱林瑤 91.8億元 華寶國際 控股/參股的上市公司：華寶國際（0336. HK） 39歲 通過一系列借殼上市的資本運作，朱林瑤從她的香精帝國里浮出水面。華寶集團的煙用香精業務，前10大客戶中有8家是目前煙草行業的10大卷煙企業，且前10大客戶貢獻了超過80%的煙用香精銷售收入；食用香精重點客戶為法國達能、太太樂食品、雨潤、維維等。華寶集團今後的戰略側重點是，通過並購進一步鞏固公司在煙用香精市場的戰略地位，進一步做強做大食用和日化香精業務，並且向上游香料原材料市場拓展。
16 宗慶後 88.4億元 娃哈哈集團 控股/參股的上市公司：無 63歲 ，已婚，育有1女 娃哈哈集團創建於1987年，經過20餘年的發展，已經在全國27個省市建有100餘家合資控股、參股公司，有員工2萬余名，總資產達178億元。2007年，公司實現營業收入258億元，保持著食品飲料行業領頭羊的地位。2002年，娃哈哈集團進入日化行業，在全國首批開立了800家童裝專賣店，初步實現了企業的多元化經營。2007年開始的達娃之爭，最終以「娃哈哈」商標終審歸判娃哈哈告終，這也使娃哈哈集團一度成為大眾矚目的焦點。
17 丁磊 85.0億元 網易 控股/參股的上市公司：網易（NTES. NASDAQ） 37歲，未婚 曾經是中國首富的丁磊，今年再一次書寫優異業績。2008年網易第二季度總營收7.16億元，同比增長42%，其中網路游戲仍是網易營收增長的支柱來源。網路游戲為網易的門戶、博客、電子郵件帶來新的用戶，並推動廣告業務的開展。2008年，歷時近5年開發而成的3D網路游戲《天下貳》推出，這是網易第一款依靠銷售裝備來增加營收的游戲。8月13日，暴雪娛樂公司宣布，將暴雪旗下的《星際爭霸II》，《魔獸爭霸III：混亂之治》，《魔獸爭霸III:：冰封王座》，以及為上述游戲提供在線多人互動服務的戰網平台在中國大陸的獨家運營權授予網易，並成立合資公司，一直靠自主研發穩居國內網游業前三甲的網易開始走上代理之路。
18 許榮茂 83.6億元 世茂集團 控股/參股的上市公司：世茂股份（600823.SH）、世茂房地產（0813.HK） 58歲，已婚，育有1子1女 去年排名第二的許榮茂今年因世茂房地產股價的下跌而資產縮水。截至10月16日，世茂房地產2008年以來的累計跌幅已經超過80%。標准普爾將世茂房地產控股有限公司的評級下調，認為其項目預售情況令人失望、現金流充足率下降。住宅項目、酒店及商用住房是世茂集團的「三駕馬車」，在房地產整體波動形勢下，酒店業成為世茂集團的發展重點。10月15日，世茂集團宣布在中國5個城市（北京、上海、福州、紹興、牡丹江）新開發的6家酒店由洲際酒店集團管理，6家酒店均在2013年前開業。此外，世茂集團已啟動酒店板塊業務分拆上市的前期工作，計劃明年下半年在香港上市。
19 潘石屹、張欣夫婦 82.3億元 SOHO中國有限公司 控股/參股的上市公司: SOHO中國（0410.HK） 45歲/43歲，已婚，育有2子 在資本市場，潘石屹和太太張欣執掌的SOHO中國在香港聯交所成功上市，創亞洲最大的商業地產IPO。在房地產寒流來襲的時候，他面對自己財產的大幅縮水，卻用詩一樣的語言在自己的博客上給SOHO中國的全體同事寫信說：「如果信心是陽光的話，那麼恐慌就是黑暗，陽光照到的地方黑暗就不存在，就如同有了信心就不會有恐慌一樣」。信心十足的潘石屹一方面向恐慌的投資人解釋，SOHO中國的中報顯示上半年虧損1.46億是由於奧運停工所致，另一方面，他又向毫不留情的媒體解釋說：「預售，我們的預售很好，你要看我們的預售」。潘石屹給兩個兒子起名，一個叫潘讓、一個叫潘少，一讓一少，用心良苦。
20 何享健 78.2 億元 美的集團 控股/參股的上市公司：美的電器（000527.SZ） 66歲，已婚，育有2個孩子 已經帶領美的集團走過40年經營歷史的何享健，現在正率領這艘中國白色家電行業的航空母艦駛向海外市場。按照他的計劃，到2010年美的實現年銷售額1,200億元時，海外市場的貢獻要超過50%。近期，美的在越南建立的工業園相繼投產運營，走出了海外經營的第一步。貼有自有的「美的」品牌的空調將從這里進入東盟市場，同時也是美的代工業務的新製造基地。盡管有過兼並等機會，但何享健的海外業務仍然謹慎小心，堅持走OEM路線，以代工者身份進入發達國家市場，而在發展中國家市場嘗試美的品牌。經歷了多元化業務出現偏差之後，美的更加確定了走白色家電的專業化路線不動搖。
21 張志祥 76.8億元 北京建龍重工集團 控股/參股的上市公司：無 41歲 年輕的浙商張志祥在短短幾年的時間里，將建龍鋼鐵打造成為中國民營鋼鐵企業的旗艦。未來200-300萬噸產能的國有企業都要進行改制，華北和東北不少這個規模的中小鋼鐵企業都將是建龍並購的目標。1999年，張志祥租賃經營唐山遵化市鋼鐵廠，2000年3月買斷該廠，更名為唐山建龍實業有限公司。此後一個偶然的機會，他與復星集團董事長郭廣昌在酒店邂逅，兩個浙江人互相欣賞，寫就了一個新的鋼鐵傳奇。郭廣昌把3.5億資金投入建龍，收購了建龍30%的股權。之後，建龍迅速擴張，在唐山、承德、吉林等地購並多家冶金類虧損企業，經過改制，迅速使這些企業成為當地企業的龍頭。建龍這兩年不斷地在上下游如礦業、設備製造和造船業進行大量的投資，都得到了很高的回報。特別是建龍礦業公司已經擁有24座礦山，擁有鐵、煤、有色金屬等礦儲量16億噸。
22 魯冠球 74.8億元 萬向集團 控股/參股的上市公司：萬向錢潮（000559.SZ）、萬向德農（600371.SH）、UAI（UVSLQ.PK）、 承德露露(行情 股吧)（000848.SZ）、*ST蘭寶（000631.SZ） 63歲， 已婚，育有1子3女 農民的兒子魯冠球通過製造汽車零部件而獲得巨大財富，其創建的萬向集團是通用、福特、克萊斯勒等跨國企業的供貨商。萬向集團在海外汽車零部件領域的成功並購和發展，使魯冠球成為該領域的全球領袖。如今萬向集團已在海外8個國家擁有19家海外公司，營銷網路遍及60個國家和地區，是第一家進入國際主機件廠配套線的中國汽車零部件企業。萬向集團80%的股份為魯冠球所有，集團的業務還包括農業、資源和金融服務等，2008年的銷售總收入預計將達到70億美元。今年初，萬向開始積極申請電動車整車生產資質，魯冠球最大夢想是看到汽車「萬向造」。
23 王傳福 72.1億元 比亞迪 控股/參股的上市公司：比亞迪（01211.HK），比亞迪電子（00285.HK） 42歲 求學工作均中規中矩的王傳福，卻在商業領域內大膽躍進，以現實的辦法解決比亞迪發展的問題。1995年，王傳福辭去公職，在舊車間里創辦了比亞迪，主要生產充電電池。比亞迪採取以半自動設備加手工工序完成生產的方式，奠定了巨大的成本優勢，成為諾基亞等知名手機企業的電池供應商。2006年，王傳福又推出手機整機組裝業務，鋒芒直逼富士康。現在，比亞迪正在全力進軍汽車產業。今年深圳高交會上，比亞迪旗下的F3DM電動汽車成為一大亮點，所使用的DM汽車系統，即可充電的混合動力電動汽車系統，可能成為世界上主流的新能源汽車系統。而在今年9月，股神巴菲特剛剛宣布斥資2.3億美元收購比亞迪10%股份。電動汽車的前景奠定了比亞迪未來的價值潛力。
24 沈文榮 68.0 億元 江蘇沙鋼集團 控股/參股的上市公司：無 62歲 在接連收購了江蘇淮鋼、河南永興鋼鐵、鑫瑞特鋼和江蘇永鋼之後，江蘇沙鋼集團的產能至少增加了1,000萬噸，至此，沙鋼集團的總鋼鐵產能達到2,500萬噸，成為僅次於寶鋼的中國第二大鋼鐵企業。作為沙鋼的掌門人，沈文榮在收購鋼企、礦石企業的同時，開始注重參股或收購焦煤企業。2008年7月沙鋼集團和陽煤集團簽署合作協議，成立陽泉煤業集團沙鋼能源投資有限責任公司，進軍原材料領域。9月，沙鋼將其澳大利亞資產與Grange Resources Ltd.合並，後者主要業務是黃金生產、礦物勘探與評估、現金資產投資以及管理子公司，由此沙鋼集團獲得合並後公司45%股權，新公司估值約合8.337億美元。沈文榮希望2010年沙鋼集團年銷售收入超1,500億元，「並購聯合、資產重組」成為沙鋼未來發展的重點之一。
25 祝義才 66.3億元 雨潤集團 控股/參股的上市公司: 雨潤食品（1068.HK） 44歲，已婚 大學畢業一年後，24歲的祝義才懷揣200元辭職下海，踏著三輪車做起了水產貿易。3年後，他的水產業務做到了9,000多萬元的規模。1993年，他和妻子吳學琴共同創辦南京雨潤肉食品有限公司。今天，雨潤已經成為全國最大的冷鮮肉及低溫肉製品企業。通過一系列自建和收購，雨潤集團在全國各地下屬的子公司已經發展到近百家。祝義才為人謙和勤奮，他每天從早上7點一直要工作到夜裡11點才能休息，很少享受生活。祝義才還投資百貨商店和房地產，熱衷於發展家鄉的工業和慈善事業。由雨潤集團投資5億元建設的年屠宰300萬頭生豬項目，10月20日在江蘇東海縣正式投產。
26 黃偉 66.0億元 新湖集團 控股/參股的上市公司：新湖中寶（600208.SH）、新湖創業（600840.SH）、 哈高科 (行情 股吧)（600095.SH） 49歲 ，已婚 90年代初，溫州商人黃偉為了替家裡還債，在杭州國際大廈租下幾個櫃台賣眼鏡，從中賺到了第一桶金。之後，恰逢股市興起，他用開眼鏡店賺來的兩萬多元錢，果斷買進800多張認購證。這筆投資為黃偉換來了800多萬元的原始資本，也為他日後成為一個資本運作的高手奠定了基礎。短短十年間，新湖集團已經發展成為擁有近20家房地產開發公司的大型企業集團。資金雄厚的黃偉一直游弋於樓市與股市之間，形成了旗下擁有哈高科、新湖創業、新湖中寶等公司的「新湖系」集團。新湖控股的控制人是黃偉，其餘兩名股東分別是黃靖和李萍，其中黃靖與黃偉是兄弟關系，李萍與黃偉是夫妻關系。此外，黃偉還贊助了一個圍棋俱樂部。
27 梁穩根 65.6億元 三一集團 控股/參股的上市公司：三一重工（600031.SH） 52歲，已婚，育有1子 股改「小白鼠」三一重工今年再次成為市場的焦點。作為A股市場首家存量股票全流通公司，控股股東三一集團承諾在未來兩年內不減持所持限售的流通股股份。梁穩根的信心來自於三一優異的表現。盡管在股票投資上出現虧損，2008 年上半年，三一重工仍實現了71.93 億元的營收，較去年同期增長60.23%。長期兼任董事長和總裁職務的梁穩根在年初把總裁的接力棒交給了擔任執行總裁3年有餘的向文波，他希望後者幫助三一在國際市場上謀求更多的機會。三一的計劃是在5年時間內實現海外銷售5億美元，到2010年，海外銷售額佔到總銷售額的1/3。對看好三一的股東來說還有一個長遠的利好消息。上半年，收購三一重機的計劃業已啟動。此舉意味著原屬三一重機的挖掘機業務很可能成為未來三一重工業務的主要增長點。此外，三一集團旗下的汽車起重機、煤炭機械等工程機械資產，也將陸續注入三一重工。
28 黃如論 65.3億元 世紀金源集團 控股/參股的上市公司： 北京銀行(行情 股吧)（601169.SH） 57歲，已婚，育有4子 經過35年的創業，黃如論的世紀金源集團目前在中國大陸投資1,000多億元，其中包括50多家子公司，8家五星級大飯店，3家購物中心，1萬余名員工，投資遍及福建福州、北京、上海、湖南長沙，以及中國香港、菲律賓等世界各地。黃如論把四個孩子都安排在公司管理崗位上，他的兄弟姐妹乃至兄弟姐妹的孩子也都在該公司工作。多年來，黃如論一直有意培養大兒子黃濤，希望他成為自己的接班人。黃濤現在是世紀金源集團的副總裁，他的辦公室里掛著黃如論親筆寫的橫幅「梅花香自苦寒來」。黃如論擁有北京銀行的股份，著有《黃如論書法集》。
29 童錦泉 64.9億元 長峰房地產 控股/參股的上市公司：無 53歲 長峰房地產是與上海一起發展起來的。多年來，童錦泉先後在上海長寧、徐匯、黃浦等區規劃並建造了總面積為274萬平方米的各式建築，包括居民小區、商用住宅、酒店式公寓、酒店、辦公樓和大型購物中心等。童錦泉首次離開上海本部的商業地產投資，第一站落腳沈陽，斥資260億元建設沈陽龍之夢亞太中心。今年，沈陽龍之夢亞太中心開始進入建設階段，國內最大的建築集團之一、滬市上市公司龍元建設從童錦泉手裡拿到了100億元的施工總承包合同。
30 張力 64.6億元 富力集團 控股/參股的上市公司：富力地產（2777.HK） 55歲 在張力的全國版圖中，廣州是大本營，北京是北上的第一站，天津是富力地產的重點。今年，張力著力布局的成都和重慶則是後起之秀。富力地產在西南地區的土地儲備已經突破800萬平方米。富力今年在重慶的銷售目標是20億元，而在成都原定4億元的業務，受汶川地震的影響，肯定要打個折扣。下半年全國房地產業低迷，富力地產今年240億的銷售目標是否能實現，還是個未知數。張力剛剛增持了100萬股富力地產。公司回歸A股的計劃一直未能如願。
Ⅳ 天龍八部 箱子和保險箱里存錢的數額有上限嗎富豪榜是根據什麼排的YB數量嗎
沒，看你花多少錢啊呵呵，有錢能使磨推鬼