㈠ 代理一個服裝品牌要多少錢
如何開好一家服裝店的步驟和要點
一、 做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的准備！也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪裡數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情！投資越大，風險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應該與投資額度相同的人去比較才對！第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業額的！根據產品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段並非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！打個簡單一點的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個商場門口做特賣會，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！
二、 店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額！，人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！
1、 做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
2、 燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
3、 做折扣女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
三、 新開張時，需要有一定的備貨量，以後的銷售過程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做5000元的營業額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業額！做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了，同等的營業額你賣的件數比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業額肯定是上不去！補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店裡就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的准備，等到銷售穩定後只要定期補貨就可以了！
1、 我一般是一個星期向公司補貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給我留起來，安排在每個星期的三或四發給我，隔天我就能收到，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！有個很有趣的現象，無意間我發現顧客特別喜歡買我拆箱時的衣服，他們認為這肯定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴你，等他來了再開箱！所以現在到貨我都不是晚上理貨，就當他們的面一起理貨！
2、 除了平時公司正常的發貨外，我如果有機會去杭州，我肯定要去公司自己選些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應季的服裝外，如果看中隔季的貨品，我也會挑選回來先放在家裡，這一點我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同點，這樣到該季節時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨，哪補貨的速度相對就要慢下來！所以我們留有提前准備的一手！
3、 象「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了！我平時經常組織貨源做短期特賣會也是提前通知公司准備貨品的！要給自己有足夠的安排時間才行！
4、 平時我店內也會進一部份公司「國際折扣女裝」銷售，賣價雖然高，但是有些客戶也喜歡買，有句話叫百貨中百客！到快過年了，大家都喜歡買好一點衣服，這時我會大量進這種貨，哪種賣價六七百的羊絨大衣，毛領大衣，之類的就比較受歡迎了！
四、 怎麼把衣服賣掉，怎麼去留住客戶，怎麼對待老顧客，營業員的水平非常重要！
1、 本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價位已經很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了！讓所有的人都習慣你的店是不議價，大家自然就不會還價了！不議價還能容易管理店員！
2、 對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前後看看時，可以讓他試穿，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他！
3、 對於成群結對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱！
4、 對於老客戶，尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在你店裡還會給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的！
5、 優惠活動一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動，這樣對於換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因為這時的關鍵是怎麼多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進貨本來就有優惠，這樣與店內原有的衣服均勻一下，進價自然低下來了！還有一種就是印等價購物券，買到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了優惠，又帶來二次消費！
6、 不要放過任何一個可能成交的機會，這個因為我有兩家店，貨品上調配容易一些，所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調過來給顧客！
五、 我除了兩家店正常經營外，我還有幾個流動的銷售點，做生意也要多動腦子，多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來更多的效益！
1、 參加商場短期特賣會，因為折扣女裝的特性非常合適商場短期特賣會！尤其是三八，五一，國慶這種大假，營業額往往會比店內正常營業額翻幾翻！又能把店內一些舊款連帶一起銷售出去！
2、 一年中我會做幾次短期促銷，我會主動跟商場，超市談入口處位置做短期促銷，一般我都是賣公司的「隨你挑」，因為售價只有10－30元，非常聚人氣！最適合在這種地方賣，再把店內「語軒國際品牌折扣女裝」的滯銷款低價一起處理！
3、 我們這里每年元旦都有為期5天的日用品展銷會，服裝也是其中一個經營項目，不要小看這種展銷會，對於我們這種小城市來說，來的人還不少呢？每年展銷會我弄上大一點的攤位，分兩個區域賣「snt」和「語軒國際品牌折扣女裝」這樣我今年的收入又增加一票。
㈡ 想加盟褲子，百斯盾褲業 百圓褲業 佳仁褲業 石打石褲業 浪之醉褲業 T派褲業哪個好
我是佳仁褲業加盟商，開了3個分店了 ，做了兩年了，感覺挺好的
他們分低價位49褲業 和 高價位商務褲裝
投資額5萬左右，店面面積30平方以上
沒有加盟費，有市場保證金可以退
免費提供統一形象（寫真、噴繪、效果圖），可以調換貨
提供終生免燙、免費休邊
提供營銷方案、產品、培訓資料
統一價格 利潤客觀
老闆人不錯，要求完美的人，准備在電視上大規模做廣告，值得合作
其他的沒有加盟過不太清楚，具了解也差不多，名氣大的投資額多，名氣小的投資額小
㈢ 我想開個女裝品牌折扣店，哪有免費加盟，免費鋪貨的
加盟服裝是不是不用自己交租金這個取決於你與品牌公司簽訂加盟合同條款是什麼樣的？一般市場上的加盟服裝品牌有以下幾種：
1、品牌加盟：也就是你交一筆加盟費，他授權你經營他品牌服裝。你需要自己付房租、管理門店、人員工資等等，總之一句話，就是你去拿錢買它的貨，用它的牌子，他給你做做培訓，指導一下業務。（有些不入流的品牌連培訓都沒有）其他品牌公司一概不管，盈虧自負。這種品牌加盟方式的公司市場上一抓一大把。--房租自己付。
2、買店加盟：這種方式是品牌公司把他們自己已經在營業的店鋪，而且是有盈利的店鋪整體賣給你（你拿到的也就是一隻會下蛋的雞），他收取加盟費、轉讓費。但是這種加盟模式的品牌公司沒幾個。--房租自己付
3、聯營加盟：第三種就是品牌公司和你共同出資投資一個店鋪，按出資比例計算各自的股份，公司經營或者你自己經營。並依據股份分配利潤或營業額。這種是表面上不用你付房租，但是實際上還是付了租金的。
所以可以肯定的是目前加盟品牌還是要自己付租金。
㈣ 百思特酷 38元牛仔褲店
39元牛仔褲店38元牛仔褲店36元牛仔褲店項目投資分析
近幾年，我們在市場上看到很多39元牛仔褲店、38元牛仔褲店、36元牛仔褲店等這樣的低價店鋪，尤其是在縣城、鄉鎮，消費越低的地方，這種店面越多，而且生意異常火爆。同時，身邊的幾位朋友也不約而至的看到了這樣的店鋪之後，都蠢蠢欲動的想要加盟。經了解，這樣的店鋪投資不大，一般30多平方的店面下來3-5萬元，但收益據說相當可觀，好的店鋪一年利潤可達到10萬以上。
本人從事市場調研工作多年，對市場信息有相對較敏銳的敏感度，自從聽多個朋友談起此項目之後，本人就此項目做了些詳細的調研分析，望能幫到欲投資此項目的投資者。
經深入的市場調查了解，走訪了多家同類店鋪，對此項目做出如下闡述：
一、店鋪性質
39元牛仔褲店、38元牛仔褲店、36元牛仔褲基本上為連鎖加盟店和自營店鋪兩種。
分析：
連鎖加盟店為公司統一運作管理，繳納一定的加盟費和保證金之後，公司授權加盟者成為當地區的合法加盟商，由公司統一配貨，統一形象裝修，公司提供完善的售後服務。
自營店鋪是由店鋪老闆按照自身的方式裝修，自己在批發市場上進貨銷售。
二、店鋪的規模
店鋪規模一般在15平方至40平方居多，更大的也有，不過相對較少
分析：據某地區經營PUKA38元牛仔店主介紹，因為零售價格低，往往會招來大批的消費者搶購的局面，所以店鋪的面積最好在30平方以上，這樣才能容納大批的顧客進店，才能有效的轉化為更多的銷量。
三、店鋪的位置
店鋪主要在縣、鄉等三級市場較多，其位置集中在服裝市場、商業區、學校附近等人流集中的地區。
四、店鋪的定位
價格正如店鋪名稱一樣，統一價為39、38或36元的低價位。人群定位，不要求品牌，講究性價比、會過日子的人群。款式從年輕人的款式到中年人的款式都有。
五、店鋪的運作思路
以超低價位占據低端市場，在價格上形成高質低價的強烈反差，來拉動大批銷售，以做到薄利多銷。
六、店鋪的投資收益分析
據調查，30平米的店單日銷售都在40件以上，周六日銷量在60件以上，大型節假日和春節前後每天都在100條以上，最好的能達到300條左右。據店主介紹，一般春節前的一個月賺的錢能把全年的費用給賺回來，剩下的11個月都是純賺。我們算了一筆帳，一天賣40條的話，一年毛利潤大概在14萬左右，除去6萬元的房租人員費用，一年至少也能賺8萬左右。
七、市場上的品牌
目前市場上做的相對較好的有PUKA牛仔批發基地、聚便宜、一號倉庫等較為成功和規模。
PUKA牛仔批發基地和一號倉庫褲子是由廣東生產，所以款式和質量要比聚便宜好。但一號倉庫是斷碼褲，PUKA牛仔批發基地是全碼全號的，所以相對而言，PUKA牛仔批發基地在市場中表現較為活躍，受到加盟商的一致好評。
以上是本人對此項目市場的了解和分析。對於希望通過做點小生意來解決生活需要和事業發展的人而言，借用別人的力量使自己獲得初期的成功，無疑是最佳的方式。
近年來，加盟連鎖經營越來越受到創業者的關注。據一項調查顯示，日本零售業有80%的獨立開店者第一年就關門大吉，能撐到第五年者只有8%;而零售連鎖店第一年就結束的營業者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年。通過對比，我們可以看出，目前業內流行的一種加盟一定比自己創業劃算的說法不無道理。但這些數據並不能說明加盟後就一定能100%的成功，成功的關鍵還在於加盟商要對自己的事業進行規劃。
㈤ 網上39元牛仔褲可以拿的過嗎,哪一家的貨好一點
1. 進貨價格不超過28元的牛仔褲，盈利潛力取決於您的地理位置和銷售團隊的銷售技巧。通常情況下，鄉鎮加盟店平均每天能賣出15條以上，一年下來的利潤大概在五六萬左右。而在縣城開店，一年利潤通常能超過十萬。
2. 針對牛仔服飾，尤其是牛仔褲，39元低價市場的開拓是噗咔牛仔的一次明智之舉。39元的牛仔褲通過從全國各個生產基地大量采購，以較低的成本價為加盟商提供分銷，確保了加盟商在價格上的優勢。
3. 統一終端零售價為39元，每條褲子的利潤維持在約10元左右，這一策略保障了市場的競爭力。在服裝行業中，考慮到店面租金等成本，一條20元進價的牛仔褲，其零售價通常需要在80至90元。
4. 噗咔39元褲業憑借其價格優勢和產品質量的完美性價比，快速贏得了消費者的青睞，成為了褲業市場中低價藍海的探索者。
㈥ 西都本色牛仔加盟是否騙子
西都本色牛仔；再搞個西部本來牛仔騙人你就等著哭吧
西都本色牛仔加盟；騙人無數！
本色牛仔；千萬別上當 幫他們西都本色牛仔賣褲子 還要給5千元加盟費5千元保證金 一次性進貨要4萬5千元9百--1千條褲子按950/4萬5千元平均47.4元一條 加上1萬元加盟與保證金再加2萬5千元到3萬元裝修（裝修費與西都本色牛仔總部咨詢知道的）也就是說花8萬元賣950條牛仔褲每條84.2元
而他們的特點就是裝修好一點 做衣服生意的完全按他們的裝修搞出自己的個性 打比方西鄉步行街進街口有個本色牛仔,街中間有幾家什麼360+5 還是361+5的牛仔褲專賣 他們的裝修就有點本色的味道 他們生意就比西都本色牛仔好 褲子質量也不比本色差 .他們不是加盟店（網路不出來）至少他們這個加盟費不要了調貨也不受限制了 所以西鄉本色註定被那個叫36什麼+5的欺負 在本色的大門口受欺負多少有點諷刺 （本色在寶安大道寶源工業區）網路上查的 也就是說你如果在內地市縣花8萬元（還沒算房租）開一家牛仔店 如果別人按你的裝修搞一家 「本地牛仔 」「本來牛仔」呵呵你就等著哭吧！
㈦ 做網店代銷要交加盟費嗎謝謝了，大神幫忙啊
現在的代銷模式，提供網店代理服務的廠家可以說是有兩大陣營， 第一就是收費，第二就是免費。目前來說兩種模式是旗鼓相當，斗的是難分難解，讓很多的新人無從選擇，這里就詳細的介紹下這兩種模式的利弊。 首先我們說下收費，收費代理的優勢是什麼？第一是價格，第二就是服務，第三售後。這三個是收費代理的三大利器。 先說下價格，做為收費代理，價格是真正的批發價格，而且都是廠家直接發貨，廠家給的價格是非常低的，這和你大批量的批發所拿的價格基本上不會相差太多，這也是眾多淘寶代理選擇收費代理的第一理由，畢竟較低的價格對於代理來說可以賺的更多，更加具有競爭力。 第二個就是服務，如果你先享受完一家收費代理的服務，在去感受一下免費代理的服務，你就會知道，為什麼五星級酒店的收費會那麼貴，這就是服務，收費代理的服務是免費代理無法比擬的，無論什麼問題，你只要咨詢收費代理的客服，那基本上都可以得到解答，這個服務對於開店來說，尤其是新人開店來說比每件衣服給你優惠到1折還要有用，因為新人需要的是學習怎麼把產品賣出去，如果你產品不會賣，那給你在低的價格都是無用的。 第三個就是售後，收費代理的售後，幾乎都會支持7天無理由退換貨服務，這個售後服務代表的是什麼？代表的是，你再也不用為何顧客扯皮而煩惱，再也不因為沒有好的售後而失去到手的訂單，也不用擔心無法加入消費者保障服務了。 收費代理可以說從代理這個模式衍生起就顯示著強大的生命力，一直是代理市場中的頂樑柱，可以說如果沒有這些收費代理，那麼淘寶就不會有現在那麼多家的代理，也不會有每天5000家店鋪開張的輝煌數據了。 說完收費，在說下免費，免費代理以一張免費的牌，搶了收費代理的半壁江山，可以說是風騷無邊，無數淘寶代理紛紛選擇免費代理，為的是什麼？為的就是免費這兩個字。說起免費代理的優勢，那就只有一個，那就是免費，在代理這個行業，內部流行著一句話，免費代理就是零售商城。幾乎所有的免費代理都有一個相同的地方，那就是產品的價格偏高，或者乾脆比零售價還要高，在一個就是服務，更是無法和收費的相比，提供7天無理由退換貨服務的代理商更是少之又少，那為什麼免費代理還有這么大的市場呢？這就要說到人性的弱點，人都喜歡免費的東西，無論什麼東西都想免費的擁有，不想付出，如果有一個收費的和一個免費的，第一直覺就是選擇免費的。但是往往免費的會讓你付出更大的代價，免費的其實是最貴的，這句話可以完美的詮釋了現在的免費代理，就好像我們里有很多的代理之前都是做的免費，後來又都選擇了收費的代理，因為什麼？因為他們在代理免費產品的時候，發現了一個真理，那就是免費的其實是最貴的。 當然這里也不是說免費的就沒有好處，免費還是有很多的好處的。比如，如果你是剛開始開店，想累積下開店經驗，並且不在乎賺多少錢，那可以選擇免費的代理，這個不需要任何的付出，就可以得到，在收費代理那裡花錢買到的大部分好處。 說了收費代理和免費代理的利弊，那我在最後總結下這兩種代理都適合什麼樣的人來做。 先說免費代理，免費代理適合不想花一分錢，就想體驗下開店感覺的淘寶掌櫃，把開店當成玩玩的事情，對開店的收入不在意，不想靠開店賺錢的朋友們去做。 收費代理，適合真心想在淘寶開店賺錢，並且想持續發展的朋友去做。可以參考 www.nvrenjie168.com