① 加盟名創優品！你還記得當年的潮牌「哎呀呀」嗎
加盟名創優品，一個引人深思的商業選擇。吳曉波老師的一席話揭示了名創優品成功的秘訣：直接連接工廠與店鋪，實現性價比優勢。這種商業模式讓價格空間突然顯現，將利潤空間讓渡給消費者，通過上千家門店形成商業閉環，掌握供應鏈話語權。這不僅展示了名創優品的商業邏輯，也揭示了其成為優質加盟目標的原因。
公開資料顯示，名創優品的營業收入達到200億左右，門店數量4200家，其中75%是加盟店。平均一家店年營收為476萬，這一數字相當可觀。加盟名創優品，需要投資大約180萬，但能省去轉讓費。不過，選擇加盟名創優品需考慮其選址多為商業綜合體、CBD區，高昂的租金是加盟商不得不面對的挑戰。此外，加盟商需要支付加盟費、貨品保證金、裝修預付款，合計保底進賬139萬。加盟商主要職責為自選優質店鋪，與名創優品進行營業額分成，其中食品分成比例為33%，其餘商品為38%。這意味著，除支付租金、水電物業費、員工工資等日常開銷外，剩下的才是加盟商的凈利潤。
加盟名創優品是合法的，但其模式將風險完全轉移給了加盟商。加盟商需要承擔所有費用，並且無法參與到門店日常管理中。葉國富，名創優品的創始人，曾是飾品連鎖品牌「哎呀呀」的創始人。哎呀呀的失敗教訓提醒我們，名創優品的成功並非無風險。從2014年起，名創優品憑借供應鏈優勢和快速擴張，一度實現高速成長。然而，隨著市場紅利的逐漸消失和競爭加劇，名創優品業績下滑，關店數量超過850家，占總門店數量的近1/3。這表明，雖然名創優品品牌影響力強大，但不能保證加盟商一定能夠盈利。
葉國富的成功故事與哎呀呀的教訓，提醒我們創業和投資時需謹慎。名創優品的商業模式在供應鏈管理和大規模擴張方面表現出色，但同時也存在風險。在考慮加盟時，應評估風險與機會的比例，確保能夠承擔風險並從中獲利。同時，了解品牌的歷史和市場表現，對於做出明智決策至關重要。最終，創業和投資的決策應基於全面的市場分析、風險評估和自身能力的匹配。
② 你不知道的名創優品：10元店背後的58億互聯網金融帝國
一個落後者被大肆淘汰的時代，必定會是一個好產品嶄露頭角大行其道的時代。
比如這幾年，實體店遭受到了電商的致命沖擊，關店的關店，降租金的降租金，日子實在不太好過。
在這樣的市場環境下，有一個品牌卻做到逆勢增長，讓一眾實體店領略到了什麼叫做硬實力。
沒錯，我說的就是名創優品。
「當別人不拿你當回事的時候，你要狠狠地把自己當回事。」葉國富的人生就是這句話的最好寫照。
細數他的創業經歷，就會發現他特別擅長將別人看不起的生意做成大事業。
在名創優品之前，葉國富操盤過飾品店「哎呀呀」。「哎呀呀」雖然只是個不起眼的街頭小店，但僅用了6年的時間就開了3000家店，火爆全國。
盡管哎呀呀很成功，但飾品生意的天花板太低了。根據數據，哎呀呀3000多家店鋪在2014年的總銷售額僅為3.59億元，算下來每家店鋪的月銷售額不超過1萬元，利潤實在微薄。
於是葉國富進行了一次產品升級，將商品品類范圍拓展到日用百貨——2013年，他與日本設計師三宅順也合作，創辦名創優品。
名創優品可以說是一家很「奇葩」的店。
風格全日式 ——優衣庫一樣的招牌、無印良品般的裝修、賣的是日本大創風格的雜貨，說明書都是日語。
但實則是國產品牌 ——天眼查顯示，名創優品是一家廣州公司。
一般的十元店，開在街頭巷尾。店內一台碩大的音箱外放著「件件十元，買不了吃虧，買不了上當」，店面擁擠狹小，陳設凌亂。
然而名創優品卻開在商場黃金地段，店面通透明亮，紅白相間，人頭攢動。不少顧客買完單從收銀台走出，臉上的笑容燦爛到彷彿剛剛逛的是Gucci。
單看它的商品，只能用「廉價」來形容：5元的護手霜、9.9元的香水、10元的眼線液筆、15元的數據線、29.9元的雙肩包……
可是實際上，這些商品都還挺好用。 9.9元兩雙的襪子，穿好幾個月都不會破。29.9元的雙肩包，電商君背了好幾年。10元的眼線筆，自上市以來爆賣1億支。
此外，普羅大眾對於這些產品的第一印象是「山寨」，變色唇膏直接「撞臉」Dior，面膜讓人想起悅詩風吟，潔面乳的外觀和資生堂有異曲同工之妙。
事實上，名創優品對「正版」也有所要求。 它花了大力氣尋求與三麗鷗、寶可夢、Kakao Friends、漫威的授權合作，推出的水杯、包包和盲盒聯名款，都頗受歡迎，甚至引發搶購潮。
正是這么一家「奇葩」店鋪，7年內開店量達到4200家，遍布全球60 多個國家和地區，年收入達到200億元。
10元店成了200億元的大生意，憑什麼？
葉國富曾表示，中國只有10%的人看得懂名創優品模式。 這是不是聳人聽聞，電商君不得而知。但仔細研究其商業模式，確有其有趣的地方。
它之所以能夠經受住電商的沖擊，主要是因為用創新的商業思維去開店，在一眾平平無奇的零售店中給人眼前一亮的感覺，自然吸引了源源不斷的客流。
其一，「優質+低價」的產品策略，打動消費者的心。
名創優品出現之前，商場賣的東西要麼品質好但是價格很貴，要麼價格低但是質量很差，設計很low。
而名創優品的產品卻能夠給消費者一種驚喜感：東西均價在100元以下，但無論是設計還是質量都過得去。
這樣追求性價比的策略無疑最貼合小鎮青年的需求。
隨著互聯網的普及，差異的兩級有了碰觸的可能。
那個月薪只有3000元的工廠女工，跟坐在寫字樓的都市白領打開的是同一部電視劇。她們同樣追求精緻和小資，但目光所及的店面如同路邊攤一樣擁擠灰暗。
直到名創優品的出現，一下子佔領了這部分人群的真空地帶。它既精緻，又廉價，給予了這些囊中羞澀的小鎮青年不一般的消費體驗，大大增加了他們的幸福感，自然頗受青睞。
名創優品消費者體驗報告顯示，51%的消費者都是被超高性價比吸引來的。
其二，獨特的供應商合作模式，形成名創優品的核心競爭力。
名創優品的商品價格這么低是有原因的。
要知道，傳統零售行業中，產品出廠之後經過一層又一層的經銷商，價格早已不知道翻了多少倍。
而名創優品為了能降低商品價格，是這么做的：
首先，直接從供應商處定製商品，不經過任何分銷環節，使得零售環節毛利率降至8-10%；
其次，規模化采購商品，降低采購成本；
再者，採取「買斷制」，自負盈虧，並以遠低於行業平均水平的15天回款周期給供應商回款，增強信譽度，加大議價權。
此外，我們都調侃名創優品在山寨方面是一把好手，但有沒有想過它的產品可能不算「山寨」呢？
據名創優品市場經理表示，他們推出的香水，其供應商其實是迪奧、香奈兒的供應商。他們推出的化妝品，其供應商則是雅詩蘭黛的供應商。
名創優品的商品之所以價格低得出奇，品質還過得去，完全是因為這家公司懂得如何在供應商上下功夫。
其三，自建倉儲配送中心，構建護城河。
事實上，類似名創優品這樣的百貨商店，因為需求量大，所以補貨非常頻繁，平均兩天就要補貨一次。
而且，全國足足有幾千家名創優品，如果物流不及時，就會導致補貨不及時、缺貨等問題，進而推高成本，削弱競爭力，後果不堪設想。
名創優品的做法是在中國市場建立了8個倉儲中心。供應商將產品發往指定倉庫，名創優品再通過物流公司將倉庫產品進行小批量統一配送。
這樣能最大程度縮短了渠道距離，提高了物流效率。有數據顯示，名創優品的周轉周期僅為21天。
這么多實體店，為什麼成功的是名創優品？背後自有其必然性。
有沒有人想過，既然名創優品商品單價這么低，那它是怎麼做到一年200億營收的？
那就不得不提名創優品的加盟模式了。
公開資料顯示，名創優品採取多元化經營模式，10%是直營店，15%是合作店，75%是加盟店。
在跟加盟店的合作方面，名創優品簡直是賺錢鬼才。
如果有人要加盟名創優品，需要繳納三筆費用：每年8萬的特許商標保證金，75萬的貨品保證金，2800元/平方米的裝修預付款。因為名創優品規定店鋪面積最少要在200平米，所以裝修預付款至少要56萬。
這三筆費用加起來，就達到了139萬元。也就是說，名創優品每開一家加盟店，就至少可以賺139萬元。
加盟費雖高昂，但名創優品會對門店進行全面託管運營，也就是從裝修到店員的招聘再到店鋪運營全都一手包辦，加盟商只需要付鋪租、工資和水電費，相當於躺著賺錢。這樣的模式，還是吸引了不少人來加盟的。
按照75%的比例計算，名創優品現在擁有3150家加盟店。光加盟費，它就賺了4億元。
此外，加盟商每天還要分享前日營業額的38%給名創優品。
葉國富稱，在一線城市，名創優品做得好的門店，每天人流量可達2000人，按照客單價30元計算，一天的營業額就是6萬元。6萬元裡面，名創優品可以賺到22800元。
按照一個月計算，名創優品可以獲得68.4萬元的收益。這個數字看起來可能比較小，但名創優品在全球的店鋪數量為4200家。 算下來這個收益達到28億。
盡管這只是理想模式中的收益，沒有扣除掉額外的運營成本，但也足夠驚人了。
僅僅通過加盟模式，名創優品就發了一筆橫財。
名創優品更強大的地方在於，如果加盟商錢不夠，它就會告訴加盟商，可以用門店資產和75萬的保證金作為風險保障金，在名創優品關聯的金融平台分利寶上進行貸款。
名創優品的招商經理曾向媒體表示，加盟三家以上店鋪，就可以通過分利寶融資。
名創優品和分利寶的關聯很深厚。天眼查顯示，2016年之前，葉國富曾擔任分利寶法人，後來退出。目前分利寶的最大股東是阿信金服李明煥，而李明煥與葉國富同時持有湖北哎呀呀工貿股份。
這個模式神奇在什麼地方呢——加盟商通過分利寶借款，把錢給名創優品。到時候，還的錢表面上是給分利寶，但不排除又到了名創優品口袋的可能。
據業內人士分析，這樣一來，資金從分利寶即名創優品流出，途徑加盟商，又回到名創優品身上。名創優品不僅不需要花什麼錢，還可以獲得源源不斷的現金流。
從數字上看，這個模式還是很成功的——分利寶公開資料顯示，截至2019年6月30日，平台累計交易總額已達58.92億元。
你以為人家做的是零售生意，其實深水之下還隱藏著一個龐大的互金帝國。從賺錢這個角度來看，名創優品堪稱奇才。
葉國富對於電商一直都比較抗拒。以下都是他曾說過的話：
「我感覺今天所有的企業都被馬雲嚇壞了，好像不做電商、不做互聯網都沒有出路一樣。」
「過去3-5年實體零售死了一大片，從2016年開始，未來3-5年，電商會死掉一大片。」
「電商『先天不足』，新零售必定脫胎於實體。」
在他看來，線下性價比高的零售店完全有資格與電商一戰。 這也導致名創優品這么多年來不太注重線上渠道的拓展，開店5年後才入駐天貓，去年底才做了一個小程序和服務號。
然而因為疫情，名創優品終於顯露出了其脆弱的一面。今年1月份，名創優品業績下滑30%。2月，名創優品一度關閉了國內50%的線下門店，業績下滑95%。
線上渠道的不完善，導致名創優品陷入了銷售困境。如此一來，就算囂張如葉國富，最終也只能對電商說一句「真香」。
疫情期間，名創優品終於開始積極擁抱電商。
它推出了社交電商平台「名創優品員工內購」，靠著6年來積累下的幾千萬微信公眾號粉絲做私域流量運營。
同時，他也開啟了直播帶貨，甚至把葉國富本人請到了直播間。
並且，它與餓了么、美團、京東到家等平台合作推出「無接觸配送」服務，並與順豐合作推出「同城急送」服務，實現半個小時送貨到家。
這一系列的舉動，讓名創優品實現了線上銷售額300%的增長。
葉國富稱之為一種新模式：「我們這種模式是不依託第三方平台，以自己的門店為基礎，直接面向顧客的一種服務。這跟以往的電商或微商相比，具備較高的品牌信任度。它最大的好處是有助於加強我們線下會員的黏性，從而提升復購率。」
可見，電商和實體零售從來不是對立的關系，反而是 相互補充 的關系。如果曾經創新的商業模式的紅利逐漸消失，那麼擁抱電商獲取新的增長，實現線上下結合也未嘗不是一種可能。
從名創優品的經歷中，我們不難看出它能夠成功，最大的原因是因為它做了零售本應該做的事情——產品低價、品質優秀。
細細環顧周圍，你就會發現這是一個消費主義思潮大行其道的時代——哪個精緻女孩不會擁有一整套口紅？下午茶不來口星巴克像話嗎？
而商品的包裝和營銷也越來越厲害——一杯奶茶賣30塊是很正常的事情，一雙球鞋可以賣到上萬塊的天價，遠遠超出其實際價值。
越來越多年輕人開始追求精品，願意為品牌溢價和 情感 價值買單，奈何經濟實力不足。為了實現消費主義的美夢，他們甚至願意去還信用卡，甚至是網貸。
這是一個充滿浮華的時代。
而只有名創優品，回歸了商業的本質，讓產品在優質的同時做到了低價。正視了這群年輕人的需求，讓他們在享受低價的同時體驗了一把品質生活。
這樣的經驗對於電商賣家來說同樣有效。除了營銷和包裝，這個世界上還有更好的打造爆款的方法，那就是性價比。
選品上，可以選擇能夠符合消費者期望的中等質量的產品，如同「田忌賽馬」一樣給消費者製造驚喜；
定價上，可以讓產品更有價格競爭力，以此獲得更多的訂單，佔領更多的市場份額；
包裝上，可以跟名創優品一樣簡化包裝，極力控製成本。只要成本可控，價格稍微低一點也能夠確保不錯的利潤率。
無論時代怎麼變化，必勝之道其實還是優秀的性價比，就看誰能抓住機會了。
作者：電商君
③ 怎樣加盟明創優品，加盟費多少
MINISO名創優品，源自日本東京，是全球「時尚休閑生活優品消費」的引領者。該品牌由日本設計師三宅順也與葉國富聯手創立，三宅順也還擔任首席設計師一職。
雖然名創優品目前並不直接接受加盟，但對於希望成為代理商的人來說，仍有一定的門檻。品牌加盟費為20萬元，貨品押金則需繳納80萬元，這意味著代理商需准備至少100萬元的啟動資金。
對於店面的要求，MINISO名創優品建議面積在150平方米以上。然而，具體的店面設計與裝修工作將由廣州總部負責，但代理商需要自行承擔相關的費用。
貨架的安裝與布置費用同樣由代理商自理。品牌方強調，這旨在保證每一家MINISO名創優品店鋪都能保持統一、高質量的形象。
MINISO名創優品注重細節，從產品設計到店鋪布局，每一個環節都力求完美，這不僅是為了提升消費者的購物體驗，也是為了品牌自身的長遠發展。
盡管加盟名創優品存在一定的門檻，但對於那些願意投入時間和資金，致力於提供高品質生活的代理商來說，這無疑是一個極具潛力的機會。
④ 開到朝鮮的中國十元店，一年賣出190億，它是如何割韭菜的
作者 ｜李卓
編輯 ｜邢昀
20年前，廣州上下九還是一個非常熱鬧的商業區。那時最多的店鋪不是奶茶店，而是一種叫「十元店」的零售業態。主要售賣小飾品，生意非常火，一天能有四五千的流水。
天下商業，分久必合合久必分。2004年，一個叫「哎呀呀」的飾品店橫空出世一統江湖，成為最具有品牌認知度的十元店。巔峰時，哎呀呀在全國有2000家門店。
消費升級，從小飾品升級到香水和眼線筆。哎呀呀也升級成了名創優品，還有了個洋氣的日文名字叫MINISO。
哎呀呀和名創優品的創始人都是湖北人葉國富。
9月23日，名創優品正式向美國證券交易委員會（SEC）公開遞交招股說明書，擬以「MNSO」為代碼IPO。
「十元店」要上市了。
創立於2013年的名創優品，是一家主要在商場中開設的高顏值「雜貨鋪」，雜到什麼程度呢？大概有8000個核心SKU，涵蓋了家居裝飾、小型電子產品、紡織品、配件、美容工具、玩具、化妝品、個人護理用品、零食、香水、文具和禮品等11個品類。這11個品類的絕大多數都屬於 有品類無品牌感的日雜品（日用百貨 ）。
不僅雜，還創造了190億的GMV，老牌電商網站當當網的GMV是160億，B2C網站蘑菇街是170億元。對於客單價非常低的名創優品來說，這是一個非常亮眼的數據。
不過名創優品的口碑也相當兩極化，有人覺得是價廉顏高的平替，但同時「偽日系」「抄襲」「山寨」，產品質量不好的質疑聲一直不斷。近期，上海葯監局發布的抽檢公告顯示，名創優品一款指甲油致癌物超標1400多倍，申請復檢後，結果仍不合格。在上市之前，給名創優品敲了一次警鍾。
消費分化時代的流量製造機
2007年，日本著名管理學家大前研一出版了他的新書《M型 社會 ：中產階級消失的危機與商機》，在這本書里他下了一個結論，說日本乃至全球的中產階級正在快速消失，大部分向下沉淪為中下層階級。
疫情似乎放大了這種現象。全球央行的大放水讓有資產的富人更富，而沒有資產只靠收入的中產階級卻離富人越來越遠，離窮人越來越近。
富的更富，窮的更窮，中產階級在消失。 社會 結構分為富人階層和非富人階層，這就是大分化時代。
隨著信息鴻溝縮小，中產和下沉會在消費上越來越像，追求極致性價比的東西。比如迪卡儂、宜家、優衣庫，以及名創優品。
招股書中，名創優品提到截至2020年6月30日前95%以上的產品在中國的零售價都不超過50元人民幣。
在消費分化時代，快速上升的房價更是加速了國人消費兩極化。
非富裕階層群體的消費觀趨於一致，從單純的省進化為"該省的地方盡力省，該花的地方花到位 "，所以你發現豆瓣摳門小組成員會使用蘋果手機以及花幾萬塊看自己愛豆的演唱會。
日雜用品就屬於這種「該省的產品」。日雜品這種功能不復雜的基礎款商品在購物特點上是 低價低頻，偶爾性消費，即時性消費 ，需要物流配送的遠場電商反而遠水救不了近火。從用戶習慣上看，線下終端渠道的效率要高於線上。
因為獲客成本和用戶貢獻價值不成比例，廠商也懶得做品牌營銷。既然廠商懶得做，就給了生活日雜零售集合店廣闊的機會。
招股書顯示，截至2020年6月30日財年，名創優品營收為89.79億元人民幣，同比下降4.4%；毛利為27.32億元，同比增長8.8%。經營利潤為7.67億元，同比下降24.6%。報告期內，全年虧損為2.60億元，上年同期錄得全年虧損2.94億元。
從流量統計可以證實這種論斷。流量上，名創優品甚至可以和頭部電商平台相提並論。名創優品在最近的財年裡，共接待了4.16億人次（有智能商店系統統計）。
巨大的線下流量，給了名創優品向上游要空間的談判砝碼，讓最終的零售價格更低。這種低零售價格又吸引了更多線下流量，一種正向循環。
終端渠道要多而密。 目前名創優品有4200家門店，直營店有129家，覆蓋全球80多個國家和地區。經營數據上，上一個財年收入是90億人民幣，GMV是190億人民幣。
海豚智庫發布的2019年電商企業TOP100排行榜顯示，小紅書2019年的GMV是105億元，小米有品是80億元，每日優鮮是85億元，老牌電商網站當當網是160億，B2C網站蘑菇街是170億元。對於客單價非常低的名創優品來說，這是一個非常亮眼的數據。
這也是為什麼名創優品要不斷的鋪店鋪店鋪店。
羊毛出在豬身上
名創優品的商品毛利率不算高，大概在12%-15%。考慮到門店開在商場，龐大的房租費用和人力開支，如果只是2C的零售模式，幾乎賺不到錢。
名創優品是靠著近乎免費的模式吸引流量，然後再用流量賺B端的錢。從某種程度來看，這個邏輯很像早期的中國互聯網公司，羊毛出在豬身上。
外貿紅利疊加互聯網基礎設施，可以讓供應鏈管理更為柔性、即時，不會導致大量庫存，也會即時獲取最新的消費者需求。
這是時代紅利，被名創優品給抓住了。所謂的財富密碼是要掌握流量入口。
如果掌握流量入口呢？葉國富之前對外的表態一直是不屑於線上，於是名創優品找到的答案是加盟。名創優品官方的說法叫「聯營」「投資」「合作」，但我們為了便於大家理解，還是用加盟這個詞來敘述。
招股書提到，截至2020年6月30日，4222家店中「 超過90%的是由零售合作夥伴和當地經銷商建立和運營的。 」
如果單看中國門店的直營/加盟比，會發現在國內僅僅有7家門店屬於這個營收規模90億人民幣的大零售公司。主要的直營店都在海外。
加盟是一種融資，是一種資金杠桿 。名創優品採用的加盟模式是一種「甩手掌櫃型」加盟，加盟商只需要出錢，公司對門店進行全面託管運營。加盟店的營業額，名創優品和加盟商以62%：38%的比例分。
名創優品對門店實施統一管理，在這套規則里，名創優品可以收到一次性品牌加盟費+貨品保證金+營收分賬。
從官網查到，單個店鋪需要繳納加盟的品牌費8萬元、貨品保證金75萬元，貨品保證金是首批配貨和後續每次入貨的抵押金。
如果以國內2500家加盟店來算，光是貨品保證金就能給名創優品帶來18.75億的現金流。
招股書公布的收入結構中有一個非常有意思的收入叫「加盟費、基於銷售的特許權使用費以及管理顧問費」，2019財年和2020財年這個收入分別是6.13億元和5.88億元，這個令人非常迷惑。
總共有4211家門店（截至2019年底），如果每家只交8萬元的話，也只有3億左右，怎麼會翻倍到五六億呢。第二個疑惑是，加盟店明明多了451家，怎麼名創優品收到的錢還少了呢。
答案在於神秘的管理顧問費。在以名創優品為代表的特許經營商眼裡， 所有的費用部門都可以轉化為利潤中心 。在《名創優品的101個新零售細節》里，名創優品說自己的選址部門、人力部門都是可以賺錢的。
人力部門負責給加盟商的店員進行培訓。這個培訓費是店員自己出的，如果有加盟商需要店員，那麼加盟商還得向名創優品支付一個「轉會費」。既然人力可以賺錢，那麼選址甚至是財務都可以賺錢。
這就是我們在這節開篇所提到的，以超高性價比來吸引C端流量，然後賺B端的錢。
更極端的例子來自於名創優品的新媒體創收收入。
如果我們細想一下， 這個獲客成本實際上只是轉嫁到4000家加盟商身上了 。畢竟加盟商每天交著房租、開著店，才能讓名創優品獲得線上粉絲。
不好意思，公眾號的廣告收入不歸加盟商。如果仔細看招股說明書的話，會發現有個「其他收入」（other income）從上年同期的1047萬增加到3721萬。有可能這個公眾號就貢獻了不少收入。
名創優品全年有27億毛利潤，幾乎沒有成本的品牌使用費就能夠貢獻6億，佔比大概有22%。
所以，名創優品本質上和賣品牌的南極電商沒有任何區別。
偽裝成零售公司的金融平台？
那麼有讀者看到這里，也許會問一句現在要加盟一家名創優品，能賺錢嗎？
早進場的加盟商可能確實賺到了錢，在《名創優品的101個新零售細節》里，舉了一個印尼門店的例子，投資300萬元，第一個月營業額就有450萬元。
不過，招股書里也說了，2020財年名創優品單店收入比上一年度下降了19.8％。從同店銷售額來看，2020年上半年較去年同期下降了32.6%。
原因既有新冠疫情對線下商店的沖擊，也有低線城市和滲透區域開設的新門店數量增加，導致的競爭加劇。
而且受惠於發達的快遞體系，拼多多、淘寶特價版對於線下生活用品門店的沖擊很大，分流了一部分收入。
我們再來算這么一筆賬。
名創優品加盟期限一般為三年，加盟費是8萬/年，一次性要繳納75萬保證金（可以退還）。需要至少3名員工，員工費用假設15萬元。再加上前期的200平場地的租金、統一裝修，大概得投入150萬到200萬。
從招股書上披露的財務數據也可以倒推出單店平均營收情況。
因為疫情關系很多店鋪並不能開張，所以我們以2019財年的經營情況來作為推算依據。
2020財年名創優品總銷售收入是89億元，所有區域加總的GMV是190億元，銷售收入/GMV的比例為0.468。2019年財年其中國區銷售收入是64億元，大致推出來中國區GMV是137億。
這些GMV絕大部分是加盟店創造出來的，其他的直營店、電商渠道，以及一些合作投資店，佔比較小，我們忽略不計，也就是簡單假設這137億GMV全是加盟店創造的（這已經相當高估門店銷售情況了）。
到2019年6月30日，國內加盟門店數量是2302家，考慮到有些新開的門店，我們選取上一財年的中間時點2018年9月30日，當時門店數量2157。
那麼單店營業額=137億/2157家=635萬元，單日不到2萬。這與名創優品官網的招商廣告似乎有所出入。
在合作期內，加盟商還要承擔店鋪轉讓、租賃、水電、員工工資、工商稅務等費用。
加盟商每日只能有前日營業額的38%（食品、飲料33%）作為收益，也就是說可以裝到自己口袋裡的流水有241萬元。雖然財報里公布的毛利潤率是30%，但這是包含了加盟費在內的毛利率。如果僅就門店而言，商品毛利率是12%-15%（《名創優品的101個新零售細節》中數據），加盟商拿到手的毛利潤是36萬元。
扣除一年8萬的加盟費和預計15萬的人工費，那麼留給加盟商的房租預算就只有13萬元。13萬租個150㎡的商場店似乎有點難。
所以僅僅看這個靜態單店模型，似乎加盟並不是一個特別好的生意。當然我們這個模型粗糙，是一個平均值，畢竟媒體報道顯示有部分店面的坪效非常高，日營業額可以過10萬。
但 加盟有風險，投資需謹慎 。
既然要割加盟商的「韭菜」，怎麼讓加盟商入局呢？有意思的是，葉老闆還設計了一套金融玩法，走出了「大鱷」們喜歡的產融結合之路。
想加盟名創優品，資金不夠我借給你們。於是葉老闆在2015年 成立了一個網貸平台分利寶，推出了加盟商融資服務，加盟商拿店鋪抵押， 平均資金成本在年化20%左右，光是這塊的利差葉老闆也吃了加盟商十個點左右。
雖然後來為了做切割，分利寶的法人換成了葉國富的老部下莫勁雲，但是這種對加盟商「從魚頭吃到魚尾」的方法，一直難逃「變相自融」的質疑。
今年8月，這個分利寶平台已經清算關閉。但是少了這一環金融助推器，加盟店還能不能在各地快速開起來，是個問號。畢竟我們算了算，加盟想賺錢並不容易。
偽裝成日系品牌
當年名創優品在大街小巷雨後春筍一般冒出時，很多人都有疑惑，看著名字像是日本店，Logo跟優衣庫很像，裝修、陳列十分的MUJI風。
為什麼土生土長的中國品牌，總喜歡給自己打上日系標簽？
可能它有一個成為國際公司的夢。
招股書顯示公司有1/3的收入來自於海外，達到4.154億美元。
一個有意思的信息是，名創優品2017年初香港分公司與一家朝鮮公司簽訂了一份為期五年的國際代理合同，朝鮮公司購買了產品，並在朝鮮平壤開了一家「Miniso」品牌的商店。「2017年8月，我們終止了國際代理合同和與朝鮮公司的關系。在2017年這段短暫的時間里，我們向朝鮮公司銷售了大約60萬元人民幣的店鋪裝修材料和產品。」
所以這是一家把店鋪開到朝鮮的中國零售店品牌。也是繼麥當勞、可口可樂之後朝鮮第三家「國際品牌」。
海外收入雖然只佔1/3，但門店數量佔比還要更高一些。截至2020年6月30日，海外門店的數量是1689，佔比超過40%
這些海外門店主要還是分布在亞洲國家，收入佔比是15.9%，美洲市場佔比是13.6%，是市場份額提升最大的單一市場，營收從10.5億人民幣增加到17.3億人民幣，歐洲市場雖然佔比低，只有不到2個點，但增速卻是最快的，從0.12億增長到0.24億元。
拓展速度如此之快，似乎源於一個誤會。
盡管中國製造已經被廣為認可，但 從品牌調性上國貨似乎仍然沒有得到重視。這幾年來出海的消費品是家電和手機。 和設計更緊密的服裝、生活百貨似乎並沒有得到充分的認知。在這種背景下，名創優品打了一個擦邊球。
名創優品紅色logo的底下是一行小字「Japanese designer brand」，日本設計師品牌。沒有錯，名創優品是請了日本設計師站台，但卻是一個完全意義上的中國公司和中國產品。創始人葉國富持股比例達80.8%，騰訊和高瓴資本各持有5.4%。
由於日本產品在全球的美譽度要高於國產，所以這種「誤會」加速了名創優品的跑馬圈地。
最近，另一個靠偽日系博得好感的網紅飲品元気森林，已經開始有意識的撕掉標簽變身元氣森林。
對於名創優品來說，迎合消費者不應該停留在「日系」這個層面，打造出真正的好品牌，消費者們肯定會把你捧成國貨之光的。
⑤ 把10元店開到海外，這個中國男人年入百億
把10元店開到海外，這個中國男人年入百億，他叫葉國富。
依靠國內龐大的供應鏈，葉國富將日用百貨、文具玩偶、美妝用品等商品鋪向全球，在海外構建了2300多家店鋪，這些店鋪有一個共同的名字——名創優品。憑借極致的性價比，名創優品在全球市場取得了巨大成功，年銷售額超過百億元，甚至被無印良品、優衣庫、屈臣氏等知名品牌列為「全球最可怕的競爭對手」。
一、葉國富的創業歷程
葉國富出生於湖北十堰的一戶農民家庭，家境貧寒。為了減輕父母的負擔，他從小就干各種農活，勉強讀完中專後，他南下廣東闖盪。在佛山，他從一個鋼管廠的雜工做起，憑借勤奮和努力，逐漸成為了廠里最好的業務員。後來，他利用積攢下來的錢，和妻子楊雲雲一起開了家化妝品店，並首創「買化妝品免費化妝」模式，生意非常紅火。
一次偶然的機會，葉國富得知小飾品市場潛力巨大，於是將化妝品店全部改成了小飾品10元店，即「哎呀呀」。哎呀呀憑借精美的飾品和低廉的價格，迅速吸引了大批年輕女孩的光顧，短短幾年內就在全國擁有了3000多家店鋪，年銷售額突破10億元。
然而，隨著國內電商行業的興起，哎呀呀遭受了重創。為了尋找出路，葉國富前往日本考察，發現了日本街頭的精品百貨店（200日元店）模式。他立即決定將這種類型的門店開到中國來，做10元店的「升級版」。於是，在2013年，他聯合日本青年設計師三宅順也，創辦了名創優品。
二、名創優品的成功之道
名創優品主打高顏值、低價格，用各種好看、好用、好玩的小生活品吸引和網羅著年輕用戶。葉國富利用大量時尚買手在全球時尚前沿搜羅設計靈感、捕捉流行元素，再由專門的研發設計團隊開發出產品，交由代工廠快速生產。從杯子、毛巾、U型枕到雨傘、玩偶、小夜燈，再到各種各樣的精緻美妝用品，年輕人喜歡什麼，名創優品就賣什麼。
除了產品本身的優勢外，名創優品還非常注重店鋪的選址和裝修。它的店鋪大多開在各大城市的核心商業區，裝修風格簡約時尚，給人一種高端大氣的感覺。這種整體風格的「高端」與商品價格的「低端」形成了極大的視覺和心理沖擊，讓顧客在購物過程中獲得了極大的滿足感和幸福感。
三、名創優品的全球化戰略
在國內市場站穩腳跟後，葉國富帶領名創優品開始進軍海外市場。優質低價向來是世界的通行證，名創優品憑借這一優勢在全球范圍內瘋狂擴張。它在新加坡、美國紐約時代廣場、倫敦牛津街等世界頂級商圈開設了門店，並創下了多個銷售紀錄。截至目前，名創優品已擁有海外門店2300多家，遍布100多個國家和地區。
名創優品在海外市場的成功除了背靠中國成熟的供應鏈外，還得益於葉國富的「因地制宜」策略。他根據不同地區的文化和消費習慣，推出了符合當地市場需求的產品和主題店。比如在中東地區推出可以放進長袍的口袋濕巾、在印尼推出各種款式的涼拖、在印度將香水放在貨架最顯眼的位置等。此外，他還與迪士尼、漫威、三麗鷗等知名IP聯名合作，為消費者營造獨特的購物體驗。
四、葉國富的商業理念
葉國富始終堅信「一分錢一分貨」是個騙局，他認為最好的商人就是將物美價廉的商品賣給普通大眾。他帶領名創優品走出了一條新路，也為中國製造走向全球鋪設了一條捷徑。他說：「幸福感就是名創優品的秘密。每個人到我們店裡買東西都會感到很幸福好像身價上升了10倍、100倍想買就買。」這種以顧客為中心的商業理念讓名創優品在激烈的市場競爭中脫穎而出。
如今，葉國富正帶領名創優品努力完成「去日化」路線，努力做出獨有的特色，以在硝煙彌漫的國際商戰中大殺四方。我們也希望越來越多的中國品牌能夠走出國門，讓「華流」走向世界。
⑥ 名創優品怎麼加盟要些什麼條件
名創優品加盟條件——合作條件
1、加盟商選擇的投資地域必須是中國地級以上的城市，人口要在30萬人以上；
2、加盟商要年滿20周歲，獲得高中以上的文憑，同時誠實守信，且沒有犯罪記錄；
3、加盟商選擇的經營地點最好在商場、商業街或者學校等人流相對集中的地段；
4、加盟商選擇店鋪面積最好達到180平方以上。
⑦ 年銷90億的名創優品要上市，靠的是什麼
名創優品作為一家響當當的十元店，首先他們的利潤主要分為兩個方面，第一點就是廣開店，第二點就是靠賺取加盟費。
名創優品之所以能夠成功上市，還有一點就是他們擺脫了關於十元店的一些不好的負面評價。例如他們通過與一些大IP合作，比如說漫威，比如說咱們裸熊，來使他們的產品設計更加具有新意，這也同時打開了市場。總的來說，名創優品能上市靠的就是二字，創新。
⑧ 名創優品為什麼能收取15萬加盟費
公司規定。根旁乎據查詢名創優品（廣州）有限責任公司塌啟汪官網得知，經過公司財務部門的核算，商戶加盟名創優品的加盟費為15萬元，是公司規定的標准加盟費。名創優品，是「年輕人都愛逛」的生活好物集合店，由中國青年企業家葉國富團仔先生於2013年開始經營，中國總部位於廣東省廣州市海珠區。
⑨ miniso加盟費
miniso加盟費75萬元。
MINISO名創優品是廣東賽曼投資有限公司在中國商標網注冊的品牌，品牌創始人葉國富，是全球"時尚休閑生活優品消費"領域的開創者。
2017年名創優品銷售額達120億，已在全球開店超過2600家，與70多個國家地區簽訂戰略合作協議，並提出2020年實現「百國千億萬店」的計劃。
2018年9月，名創優品與京東到家開啟戰略合作。2018年9月30日，名創優品與騰訊、高瓴資本簽署戰略投資協議，獲得10億元投資。
2013年由中國廣州財團引進，MINISO名創優品開始正式全面入駐中國，首探有活力的廣東生活消費市場。
2013年由中國廣州財團引進，株式會社名創優品產業和廣東葆揚貿易有限公司聯合成立名創優品中國運營總部，開始全面入駐中國時尚休閑百貨市場。
2013年9月，MINISO名創優品"中國一號店"在中國廣州開業，並短短時間內相繼在廣州、深圳、上海、北京、沈陽等各城市落地開花，成功打開MINISO名創優品進軍中國市場的大門。MINISO名創優品在華已有200家大型品牌店正式營業，開店速度領銜其他入華品牌。
2014年在華開店300家，全面布局中國生活優品消費市場計劃2014年在華開店300家，全面布局中國生活優品消費市場。
MINISO名創優品大部分商品都是"十元一件"，囊括創意家居、日用百貨、生活用品、健康美容、潮流飾品、辦公用品、文體禮品、數碼配件、包飾、季節性產品等十大類，超過10000種產品，涵蓋生活所需的方方面面。