1. 昔日小賣部今成「獨角獸」興盛優選站上全國社區新零售的潮頭
長沙晚報全媒體記者 周輝霞
可以預測，在即將召開的2020互聯網嶽麓峰會上，興盛優選將是被關注的焦點之一。因為它在8月份登上了《2020胡潤中國獨角獸排行榜》，成為湖南省第一家互聯網「獨角獸」企業。兩三年前，興盛優選攪動社區團購這池水，實現線上線下融合發展，讓長沙成為社區新零售的「發芽之地」，並在全國各地開花。
當年引起社區團購血拚之戰的興盛優選，如今一舉成名。它成功的秘訣是什麼？對於未來又有何思考？帶著這些問題，記者走進興盛優選進行探訪。
A 最懂小店生意痛點 平台四次迭代 探索 出「預售+自提」模式
興盛優選董事長岳立華的創業歷程分為3個十年：上個世紀80年代開始，做小賣部，開夫妻店；第二個十年，做批發商，開芙蓉興盛連鎖便利店，與千惠、匯米巴等組成本土便利店湘軍；2013年，淘寶網「雙11」銷售額達到350億元，網路電商爆發的能量，讓他意識到未來的零售可能是三分線下七分線上，他決定轉型試水電商，最終將小賣部做成了湖南互聯網零售行業的「獨角獸」。
在興盛優選總部大樓，會議室入門處一塊50來英寸的電視屏幕。屏幕上顯示的是一個實時變動的數據。記者看到的那一瞬間為：652萬。這個數字是興盛優選旗下30多萬家實體門店即時訂單數據。
在岳立華看來，因為有著30多年的從業經歷，所以自己是最懂得便利店店主痛點的那個人：「便利店大都是夫妻店，資金流有限，抗風險能力低，他們希望投入少、收益快，客流量能增加。」
他做的電商平台，是要讓新鮮的農產品端上城市居民的餐桌，要讓城裡人用的商品走進鄉村，他還要幫助夫妻店更好地做生意。開發平台的過程中，他不僅沒有將店主群體從自己的商業體系中剔除，還不斷地向店主傳遞「相信」理念。他從小店老闆的痛點出發，經過四次迭代， 探索 出「預售+自提」的社區電商模式，構建S（供應商）ToB（平台）ToC（消費者）的商業體系。
便利店老闆宋婕對此感受深刻。她在嘉盛小區經營一個社區小賣部，兩年前在朋友的推薦下成為興盛優選的合作夥伴，將周邊幾個小區的居民組合在一起建了一個400多人的微信群。她每天下午6時左右開始發布促銷商品、特色商品信息，吸引群內用戶下單，第二天中午時分，興盛優選的送貨車將她預定的貨品送到小賣部，她則在微信群里吆喝群友們提貨。
「對於我來說，加盟興盛優選不要各種費用、不要押貨款，開店的成本低。我們小區有不少上了年紀的居民，他們的日常消費需求在平台上基本能得到滿足。因為不少商品的價格十分誘人，下個樓就能解決柴米油鹽各種事情，很方便，因此吸引了更多的居民加入到群里。」經營兩年多後，她將店裡的排面減少一半，只留下一些常用食品和消費品，騰出的空間做成 娛樂 室，還多了一份收入。今年疫情期間，實體門店雖然關閉了，但線上業務有所增加，經營業績反而提升了。
「『預售+自提』模式成功的核心是預售。消費者下單預訂，我們能夠精準判斷和控制銷售量，以銷定產，以銷向上游環節談價，降低資金周轉成本，解決了庫存問題。」興盛優選相關負責人介紹，自提最重要的作用是，一方面降低了企業「最後一公里」的配送成本，另一方面增加了實體門店的客流量，為實體門店帶來二次銷售。有數據統計，到店提貨的客戶中有約20%會產生二次購買，實體店流水的增加反過來又促進了平台訂單的增長。
B 解決「農村電商」最大痛點，自建物流體系打通銷售鏈上下游
李好勤所在的偏遠山村大多是老人和留守兒童，平時購買的東西，得靠她不定時從數十公里外的縣城采購進村。
2019年3月，她的便利店成為興盛優選的合作門店。村裡不少老人用的、吃的，是由在外打工的子女，通過手機下單訂購。興盛優選的物流配送車每天將預訂的貨品送到她的店裡。她則負責完成「最後一公里」的配送。而今，興盛優選成了她所在村所有家庭的日常購買平台。
在業內人士看來，與其他電商模式相比，興盛優選店群合一、多級服務網點、「預售+自提」獲客，覆蓋面更廣、下沉滲透得更深、銷售環節可控。而最終將生產商和消費者，高效高質地串起來，靠的是物流配送系統。
更為關鍵的是，自有物流體系除能確保配送時效和商品品質外，訂單密度達到一定數量時，產生的邊際效應大大降低消費成本，讓平台在價格競爭中彰顯優勢。
目前，興盛優選已經完成了對湖南、湖北、廣東等13個省、直轄市的6000多個地（縣）級城市和鄉鎮的覆蓋，日均訂單量約800萬單。2019年，平台成交金額達到100億元。今年上半年交易額已遠超去年全年交易額，同比增長5倍。
成功的商業模式和持續高速增長的業績，讓興盛優選吸引了今日資本、騰訊等十餘家國內外頂級投資機構的投資。今年平台計劃新進駐2至4個省份，進一步擴大輻射面，在互聯網新零售業態中持續進擊。
興盛優選，在興盛之路上正大步前行。
2. 長沙的芙蓉興盛與錦和的盈利模式是怎樣的有什麼不同
1. 長沙的芙蓉興盛與錦和均採用加盟模式擴張市場，這種模式在當前商業環境中頗為常見。
2. 芙蓉興盛以其獨特的大型超市與便利店結合的模式，以文化和親情為紐帶，秉持顧客如家人的經營理念，創造了一種現代商業營銷新策略——便利超市。
3. 在岳先生的領導下，芙蓉興盛通過直營和特許加盟的雙重模式，短短數年便發展了1000家門店，擁有5000多名員工。
4. 市場定位方面，芙蓉興盛、新佳宜和錦和三個便利店品牌基本一致，而匯米巴和千惠的市場定位相似。
5. 匯米巴和千惠主要採用直營模式，而芙蓉興盛、新佳宜和錦和則主要依靠加盟拓展。
6. 在長沙，各大品牌的加盟費用相差不大，新佳宜的加盟費為1.5萬元，略低於芙蓉興盛和錦和，但還需繳納1萬元的履約保證金。
7. 芙蓉興盛在長沙的網點分布最為廣泛，其次是錦和和新佳宜，而匯米巴和千惠在長沙的網點相對較少。
3. 長沙的芙蓉興盛與錦和的盈利模式是怎樣的有什麼不同
他們都屬於可加盟的，都是連鎖商店，通過受理許可權來擴大自己的市場，這種模式在現在很普遍。
芙蓉興盛是集大型超市與便利店之大成，以文化和親情為紐帶，視顧客為親人的經營理念，獨創了一種現代商業營銷新模式——便利超市
短短幾年中，在岳先生的帶領下，通過直營及特許加盟雙輪驅動，芙蓉興盛連鎖超市加盟已發展門店達1000家、從業人員5000多人。
1.就市場定位來說，芙蓉興盛，新佳宜以及錦和三個便利店品牌定位基本相同，匯米巴和千惠的市場定位相似。
2.
匯米巴和千惠以直營為主，芙蓉興盛、新佳宜及錦和主要依託加盟。
3.
長沙各大品牌加盟費大體相同，其中新佳宜1.5萬略低於芙蓉興盛與錦和，但是其還需繳納1萬元的履行保證金（會返）。
4.
芙蓉興盛在長沙的網點分布最多，其次是錦和和新佳宜。匯米巴和千惠在長沙的網點相對較少。
4. 湖南匯米巴商業管理有限公司怎麼樣
簡介：湖南匯米巴商業管理有限公司成立於2011年6月，是步步高集團旗下全資子公司，總部位於湖南長沙。致力於為社區居民打造便利生活的專業連鎖企業，旗下品牌匯米巴是長沙市現代服務業綜合試點項目「五全便利店」的試點單位。匯米巴便利店立足長株潭地區，目前擁有直營便利店已達100多家。匯米巴便利店一直秉承以顧客需求為中心的原則，遵循「優質商品、優質服務」的經營理念。匯米巴除了經營包裝食品、消耗型日用品、即食產品和滿足消費者需求的特色商品；更有10大類，18項之多的便民服務。通過銀聯多媒體POS機體驗交水費、電費、燃氣費、有線電視費、信用卡還款、手機交費，票務、電話充值、路橋繳費等服務功能；通過豐頌傳媒多媒體終端體驗「5全便利」、家政服務、家電回收、旅遊咨詢和訂單服務以及防範和打擊非法集資的咨詢服務，在郵政服務平台體驗包裹、快遞的收寄等服務。長沙市現代服務業綜合試點項目「5全便利店」試點單位。證明材料來自紅網。
法定代表人：肖向東
成立時間：2011-08-30
注冊資本：1301萬人民幣
工商注冊號：430104000047804
企業類型：有限責任公司(自然人獨資)
公司地址：長沙市雨花區高橋鄉火星路與雨花路交叉口茶葉市場A、B、C棟417
5. 長沙的芙蓉興盛與錦和的盈利模式是怎樣的有什麼不同
他們都屬於可加盟的，都是連鎖商店，通過受理許可權來擴大自己的市場，這種模式在現在很普遍。
6. 匯米巴便利店怎麼樣
好。
根據網路資料，匯米巴便利店靠近用戶生活，購物便利，未來市場潛力巨大。所以好。
便利店是經營場所內採取收銀台統一結算，銷售食品、日用品等，店面有明顯的統一連鎖品牌形象，以零售為主，食品經營區域面積小於200㎡。
7. 長沙的芙蓉興盛與錦和的盈利模式是怎樣的有什麼不同
他們都屬於可加盟的，都是連鎖商店，通過受理許可權來擴大自己的市場，這種模式在現在很普遍。