Ⅰ 开业活动策划方案范文
开业普遍用于取得工商行政管理部门许可后，经过一番筹备，具备经营活动场所等必备条件后，开始从事生产、经营的第一个工作日。或者把择日举行开业典礼的那一天，定为正式开业。以下是由收集整理的开业活动策划方案范文，欢迎阅读。
开业活动策划方案范文（一）
一、开业活动目的：
1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现xx的全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强xx专卖店在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期宣传方案：
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作：
1、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：
（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。
发布内容：
a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）
b、优惠活动内容
c、企业相关信息，文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《 ××报》
发布数量：×万份
发布日期：
3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。
5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、开业活动促销内容的设计：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
四、开业活动现场氛围的营造：
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
1、终端布置：（参考）
（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传
（2）店外：
”门外陈列标示企业LOGO的刀旗
“门前设置升空气球
”门外设置大型拱门
“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题
”楼体悬挂巨型彩色竖标
“门口用气球及花束装饰。
（3）店内
”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品
“设立迎宾和导购小姐。
”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌
“顶端悬挂POP挂旗。
”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”
2、具体布置：（参考）
–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）
–签到台/签到纸笔各一
–桌椅
–礼品 xx精美手提纸袋 200
–xx宣传资料 200
–彩色氢气球（xxLOGO） 200
–小礼品：xx精美广告笔 200
–xx精美笔记本、单件xx瓷杯 给设计师
–工作人员统一配置及其它纪念品
1 红绶带 （ xx地板——奢华之上、荣耀到家）
2 胸牌
3 xx导购员服装
–嘉宾1 胸花 6
3、剪彩仪式：
•（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））
•庆典活动程序：
•开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）
•——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；
•——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办-理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；
•——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；
•——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）
•——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；
•——庆典司仪宣布：xx旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；
• ——庆典司仪请军乐队奏乐一首；
•——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）；
•——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）；
•——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；
•——庆典司仪请出xx总代理主持剪裁仪式，
•——xx会所领导宣布：xx旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）
•——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；
•——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）
•——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！
•------在歌声中，司仪结束语，
•——庆典结束。
五、开业活动人员的培训和安排：
现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。
六、现场控制：
天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
开业活动策划方案范文（二）
一、 活动意义：
开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在xx地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆xx的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。
二、 活动目的：
1、演练和复制中低空商业宣销模式；
2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力；
3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力；
4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础；
5、促进销售，提升销量。
三、 活动思路：
综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25 – 40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。
四、 活动时间：2010年8月8日-8月11日
五、 活动地点：xx
六、 活动主题： 开业大酬宾
七、 活动内容：1、免费派送；2、买赠活动；3、特价让利；4、现金返还；5、幸运抽奖（互动游戏）
形式：1、免费派送。当天前200 – 300名到场者可免费获赠礼品1份。（藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料）；
2、买赠活动。
A消费满20000元，赠液晶电视一台
B消费满15000元，赠浴室柜一台
C消费满10000元，赠美的洗衣机一台
D消费满7000元 赠美的空调一台
E消费满3000元 ，赠美的微波炉一台
F消费满1500元， 赠美的随手泡一台
3、特价让利。设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾， 特价二折起”的让利活动；
4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动（满300送100，满500送200，满1000送500）；
5、幸运抽奖。
1）、现场购买者可参与幸运抽奖
奖项设置：A、特等奖 价值4376元爱浪浴室柜一套
B、一等奖 价值美的洗衣机一台
C、二等奖 价值美的冰箱一台
D、三等奖 价值美的浴霸一台
E、幸运奖 价值38元礼品一份
（A：1名 B：2名 C：5名 D：5名 E：不限）
八、 前期准备
1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置（详见场地布置示意图）
2、物料准备：
（1）、产品储备：A、特价产品、买赠产品、奖品的储备；
（2）、礼品储备：A、消费者礼品200份（免费派赠150份，抽奖50份）
（3）、活动物料：A、拱门3-4个（内容：“丽州建材盛大开幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴xx旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”）；B气球10个（内容同条幅略）；C、条幅30条（祝贺条幅30条）；D、吊旗100面，E，X展架10个；；F、三角条旗、彩旗100支；G、花篮20盆；。
其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱
（4）、文案资料：
1）、派赠登记表格300张、抽奖券300张；
2）、宣传单5000-10000 份（80%用于前期宣传派发，20%用于现场）；
3）、活动海报100-200张；
5）、活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块。
6）、产品卖点知识等
3、广告宣传：
（1）、电视报纸：电视流动字幕（开业信息招商信息）连续播0天。报纸 A、软文（0期）B、分类广告（10期）C、夹报（0份）
（2）、通讯网路：A、网上发布开业活动信息；B、移动群发短信
（3）、地面宣传：A、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等；B、海报张贴，数量100 –200 张，社区报栏、楼高等（广告公司实施）；C、宣传条幅，周边地段、路口、社区（广告公司实施）
（4）、客户宣传 、对部分装饰公司进行邀约。
4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。
大体分工为（1）、签到区2人；（2）、展示区2人；（3）、门市区4人+4人（特价区2人+买赠区2人；（4）、典礼区2 – 4人；（5）、路演区2人；（6）、礼品派发区+抽奖区2人
6、外联公关：（1）、报媒、通信的联络；（2）、路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系
九、 活动执行（详见活动计划实施细则推进表，此略）
十、 费用预算：（总计8371元，不含产品特价、赠送奖品成本预算）
（一）、前期装修制作费用1，户外喷绘81平方*15元=1215元；2，户内写真41.8平方*20元=836元；3，形象墙水晶吸塑字2.4米*300=720元。合计2771元（不含安装费用）
（二）开业活动、：场地费用0元；（2）、礼品200份，500元；；（3）、活动物料：拱门1000元；条幅30条，1500元；合计3000元。
（二）、宣传单5000-10000份，1000-1900元；海报100张，200元；立牌展标10块，500元；。合计1700-2600元。
开业活动策划方案范文（三）
一、 市场背景分析：
1.人口基数、经济指数：
xx镇人口数在5.8万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费力。xx店所能辐射的人口数在2.8万人，而平均消费能力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比8%。而xx镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔走，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消费能力，
2.竞争力：
xx店所竞争的范围有：xx农工商，xx街道零散批发部及小便利店，xx附近交通便利的超市、菜场，乘17路公交车到市区的大零售团体、KA卖场、购物中心等优越的购物点。但是，xx现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在xx，而且乘车不方便等等。
3.联合营销的目的性：
现xx店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费力，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。而本次除本身超市区外，参与联合促销的有药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等）。
二、 1006001期DM促销方案
1. 活动主题：盛装开幕，或隆重开业
2. 活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
3. 活动地点：xx
4. 活动内容：
活动主题：火爆开业三重礼
准备部门：营运部、企划部、业务部
一重礼：开业免费送现金
活动细则：凡开业当天（或前三天），来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包，一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天（或每天）送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。
二重礼：开心购物抽大奖
活动细则：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次，
备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参加活动。
三重礼：你来我就送，免费领牙刷
活动细则：凡活动期间，所有顾客凭DM海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。
三、 DM单页（秒杀惊爆价）
A4铜版纸 2P（105G） 8000份 营运部、业务部、企划部单页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页背面为秒杀抢购满陈列，所备库存请根据DM分数和地区消费而设定。
四、 DM海报（专柜和店内版）
DM海报：A3铜版纸（合订本） 8P（105G） 15000份 营运部、企划部、业务部
DM海报（预计特价商品数）
的捆绑式，如：买A送A、买A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM单品种类数不可变动太大，详细落实请以实际情况而协定，上DM商品一小部分可做店内特价（货架形象陈列），上地堆陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品数量的
1倍至2倍（详情根据商品的特性而定）。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。打折、买A送A、买A送B等等。专柜区活动必须上DM海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。
五、 活动所需的配套设施：
1. 过街横幅： 悬挂于交通要道和社区要点。（尺寸待定）
2. 外墙条幅： 悬挂于本店主外墙面。（尺寸待定）
3. 贺幅、巨幅： 悬挂于主出入口外墙面正上方。（尺寸待定）
4. 气拱门： 安放于主出入口的外立地面。
5. 红地毯： 从公路边沿着两个主出入口到收银处。（尺寸待定）
6. 活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。（尺寸待定）
7. 庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。（尺寸待定）
8. 宣传车两辆： 向周边社区场所宣传我店开业（前三天）
9. 外场四小棚： 厂商在外面广场做开业外场促销。（尺寸待定）
10. 店内吊旗： 主题宣传我店隆重开业。（尺寸待定）
11. 通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。（尺寸待定）
12. 店内彩气球： 摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。
13. 入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。
14. 主题POP书写：KT板开业企划美工书写开业主题。（尺寸待定）
15. 收银员胸巾： 收银员胸前斜胸巾（新优购欢迎您的光临）。
16. 专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。
17. 透明抽奖箱： 雅克利透明材（25*25*25）。（标语待定）
六、 促销活动所配套的部门、人员：
1. 收银员：8名
职权范围要求：对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟练，接受过相关部门培训和考核，具有心理素质抗压能力，对人民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。
2. 收银助手：8名
职权范围要求：协助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发现问题时报知收银主管处理。
3. 收银处治安员：2-4名
职权范围要求：管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事件，协调收银部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间直接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理。（防范偷盗、跑单等人群）
4. 管换零钱人手：1名
职权范围要求：准备开业活动期间所需用的零币、零钞，提供每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。（尽可能用信赖的人）
5. 营业员（理货员）：18名
职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售情况报知采购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事件，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。
6. 营业员助手：4-6名
职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，协助内场营业区，主要帮助区域板块进行特殊事件处理，如：帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。
7. 内保治安：6名，外保治安：6名
职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的安全、防盗，维持正常顺序活动，应急处理等事项，协调各个部门顺利地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。
8. 收货、货运员：2名
职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于采购、营运部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列，运送商品时安全第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。
9. 仓管员：2名
职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。
10. 活动主管：2名
职权范围要求：任命于活动经理之下，安排并解决经理所下命令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事件，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。
11. 活动经理：1名
职权范围要求：分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺利发展，处理并解决突发事件，保证活动顺利进行。当遇到无法解决的事件请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。
12. 办公室管理员：1-2名
职权范围要求：负责办公室的所有事项处理，如：卖场播音、卫生、文件整理、协调其他部门等，任命于活动经理、主管之下。
我精心推荐
Ⅱ 没有经验想创业加盟美酒岛连锁，该怎么起步卖散酒的市场大
没有经验想创业加盟美酒岛连锁，可以从以下几步起步。同时，卖散酒的市场确实具有一定的潜力：
起步步骤：1. 了解加盟信息： 详细阅读美酒岛连锁的加盟手册和招商信息，了解品牌的背景、产品、市场定位以及加盟政策。 与美酒岛连锁的招商部门联系，获取更详细的加盟流程和条件。
市场调研：
- 分析所在地区的散酒市场需求和竞争情况，了解目标客户群体和消费习惯。
- 考察当地的美酒岛连锁加盟店，了解其经营状况和顾客反馈。
选址与装修：
- 在美酒岛连锁总部的指导下，选择合适的店铺位置，确保人流量和交通便利性。
- 按照总部提供的装修方案进行店铺装修，确保品牌形象的一致性。
员工培训与进货：
- 参加美酒岛连锁总部提供的员工培训，学习产品知识、销售技巧和服务规范。
- 根据总部提供的进货渠道和货物折扣政策，进行首批货物的采购。
市场推广与开业：
- 利用美酒岛连锁总部提供的市场推广支持，进行开业宣传和促销活动。
- 举办开业庆典，吸引顾客关注和消费。
卖散酒的市场潜力： 传统消费习惯：散酒在中国有着悠久的传统和广泛的消费群体，特别是在一些地区，散酒仍然是重要的饮酒方式。 价格优势：相对于瓶装酒，散酒通常具有更高的性价比，吸引了众多价格敏感的消费者。 多样化需求：随着消费者对饮酒品质和口感的多样化需求增加，散酒市场也呈现出多样化的趋势，提供了更多的选择和机会。
综上所述，没有经验想创业加盟美酒岛连锁是完全可行的，只要按照总部的指导进行起步和运营，就有可能成功开启自己的事业之旅。同时，卖散酒的市场确实具有一定的潜力，值得关注和探索。
Ⅲ 鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥存湁鍝浜
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥存庝箞鍐欏ソ锛熷緢澶氭敞鍐屽叕鍙哥殑鏈嬪弸涓嶇煡鎬庝箞鍐欐墠瑙勮寖锛屽疄闄呬笂濉鍐欏叕鍙哥粡钀ヨ寖鍥村苟涓嶉毦锛屾垜浠鍙浠ュ弬鑰冧紭绉鐨勫悓琛屽叕鍙告潵鍐欙紝鍐嶇粨鍚堣嚜宸辩粡钀ョ殑浜у搧鍋氫竴涓嬩慨鏀瑰嵆鍙锛佷互涓嬫槸灏忕紪涓哄ぇ瀹舵敹闆嗙殑鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达紝鏈夌畝鐭鐨勪篃鏈変赴瀵岀殑锛屼粎渚涘弬鑰冦
妯℃澘绀轰緥1
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細鎵瑰彂鍖栧嗗搧銆佺ぜ鍝侊紱璐х墿杩涘嚭鍙ｃ佹妧鏈杩涘嚭鍙ｃ佷唬鐞嗚繘鍑哄彛(娑夊強閰嶉濊稿彲璇佺＄悊銆佷笓椤硅勫畾绠＄悊鐨勫晢鍝佹寜鐓у浗瀹舵湁鍏宠勫畾鍔炵悊)锛涙妧鏈寮鍙戙佹妧鏈鍜ㄨ銆佹妧鏈鏈嶅姟銆佹妧鏈杞璁╋紱鎵瑰彂椋熷搧锛涙壒鍙戜繚鍋ラ熷搧銆傦紙鎵瑰彂椋熷搧銆佹壒鍙戜繚鍋ラ熷搧浠ュ強渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庝緷鎵瑰噯鐨勫唴瀹瑰紑灞曠粡钀ユ椿鍔ㄣ傦級
妯℃澘绀轰緥2
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細鎶鏈寮鍙戙佹妧鏈鏈嶅姟銆佹妧鏈杞璁┿佹妧鏈鎺ㄥ箍銆佹妧鏈鍜ㄨ锛堜腑浠嬮櫎澶栵級锛涢攢鍞鑺卞崏銆佷簲閲戙佸缓绛戞潗鏂欍佸啘涓氭満姊拌惧囥佸伐鑹哄搧锛涢攢鍞椋熷搧銆傦紙浼佷笟渚濇硶鑷涓婚夋嫨缁忚惀椤圭洰锛屽紑灞曠粡钀ユ椿鍔锛涢攢鍞椋熷搧浠ュ強渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庝緷鎵瑰噯鐨勫唴瀹瑰紑灞曠粡钀ユ椿鍔锛涗笉寰椾粠浜嬫湰甯備骇涓氭斂绛栫佹㈠拰闄愬埗绫婚」鐩鐨勭粡钀ユ椿鍔ㄣ傦級
妯℃澘绀轰緥3
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細鏈嶈呫侀瀷甯姐佹棩鐢ㄧ櫨璐ч浂鍞銆
妯℃澘绀轰緥4
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細閿鍞鍙婄綉涓婇攢鍞锛氶櫠鐡峰埗鍝併佸崼娴存磥鍏枫佹按鏆栧櫒鏉愩(渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔)
妯℃澘绀轰緥5
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細鏂囧寲鑹烘湳浜ゆ祦绛栧垝锛涜捐°佸埗浣溿佷唬鐞嗗彂甯冨浗鍐呭箍鍛婁笟鍔★紱灞曡堝睍绀烘湇鍔★紱鍟嗗姟淇℃伅鍜ㄨ锛涗紒涓氱＄悊鍜ㄨ锛涗紒涓氬舰璞＄瓥鍒掞紱缃戜笂閿鍞锛氱數瀛愪骇鍝併佸姙鍏鐢ㄥ搧銆佸伐鑹哄搧銆佹棩鐢ㄧ櫨璐с佽＄畻鏈鸿蒋纭浠躲佸跺叿銆侀厭搴楃敤鍝併佸帹鎴胯惧囥侀拡绾虹粐鍝併佺彔瀹濋栭グ銆佷綋鑲茬敤鍝併佸崼娴存磥鍏枫佷簲閲戜氦鐢点佹爣璇嗘爣鐗屻佷华鍣ㄤ华琛ㄣ佸姙鍏璁惧囥佸剁敤鐢靛櫒銆佷繚鍋ラ熷搧銆佹湇瑁呮湇楗帮紱钀ュ吇鍋ュ悍鍜ㄨ銆
妯℃澘绀轰緥6
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細楗鍝佺爺绌舵帹骞匡紱璐х墿鍙婃妧鏈杩涘嚭鍙ｈ锤鏄擄紱甯傚満钀ラ攢绛栧垝椁愰ギ鏈嶅姟锛涗腑瑗块愬埗鍞锛涢ギ鍝佸埗鍞锛涢勫寘瑁呴熷搧鐨勯攢鍞锛
妯℃澘绀轰緥7
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細璁＄畻鏈鸿蒋纭浠躲佺數瀛愪骇鍝佺殑鎶鏈寮鍙戙佹壒鍙戝吋闆跺敭锛涗簰鑱旂綉銆佺數瀛愬晢鍔″钩鍙扮郴缁熴佷簯璁＄畻鍙婂ぇ鏁版嵁鐨勬妧鏈寮鍙戙佹妧鏈鍜ㄨ銆佹妧鏈鏈嶅姟銆佹妧鏈杞璁╋紱璁＄畻鏈虹郴缁熼泦鎴愶紱鐗╄仈缃戞妧鏈寮鍙戝強鎶鏈鏈嶅姟锛涢熷搧缁忚惀锛堟秹鍙婅稿彲缁忚惀椤圭洰锛屽簲鍙栧緱鐩稿叧閮ㄩ棬璁稿彲鍚庢柟鍙缁忚惀锛
妯℃澘绀轰緥8
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細浼氳鍙婂睍瑙堟湇鍔★紱鏁欏﹁惧囨妧鏈寮鍙戙佹妧鏈杞璁┿佹妧鏈鍜ㄨ銆佹妧鏈鏈嶅姟;璁＄畻鏈虹郴缁熼泦鎴;淇℃伅鎶鏈鍜ㄨ㈡湇鍔;娉曞緥鍜ㄨ锛堜笉鍚寰嬪笀浜嬪姟锛;鏁欒偛鍜ㄨ锛堜笉鍚鍩硅鍙婂姙瀛︼級;浼佷笟钀ラ攢绛栧垝;鏂囧寲鑹烘湳娲诲姩缁勭粐绛栧垝锛涘競鍦鸿皟鏌ワ紱璁＄畻鏈虹‖浠跺強杈呭姪璁惧囥佹枃鍖栫敤鍝併佺數瀛愪骇鍝佺殑閿鍞锛涚煡璇嗕骇鏉冧唬鐞嗕互鍙婂叾浠栨硶寰嬨佹硶瑙勩佸浗鍔￠櫌鍐冲畾绛夎勫畾鏈绂佹㈠拰涓嶉渶缁忚惀璁稿彲鐨勯」鐩銆(渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩,缁忕浉鍏抽儴闂ㄦ壒鍑嗗悗鏂瑰彲寮灞曠粡钀ユ椿鍔)
妯℃澘绀轰緥9
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細浼佷笟绠＄悊鍜ㄨ锛岄愰ギ绠＄悊锛岄熷搧鎶鏈寮鍙戙佹妧鏈杞璁╁強鎶鏈鍜ㄨ锛岄厭搴楃＄悊锛屽睍瑙堝睍绀烘湇鍔★紝浼佷笟褰㈣薄绛栧垝锛岄熷搧閿鍞锛屽搧鐗岀瓥鍒掋傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥10
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細璁捐°佸埗浣溿佷唬鐞嗐佸彂甯冨浗鍐呭箍鍛婁笟鍔★紝鏂囧寲鑹烘湳浜ゆ祦娲诲姩绛栧垝锛屼紒涓氬舰璞＄瓥鍒掞紝鍥炬枃璁捐★紝浼氳鍙婂睍瑙堝睍绀烘湇鍔★紝绀间华搴嗗吀鏈嶅姟锛涙憚鍍忚惧囩殑绉熻祦銆
妯℃澘绀轰緥11
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細椁愰ギ绠＄悊鍜ㄨ锛涘喎鍐昏倝銆佹灉鍝佸強钄鑿滈浂鍞锛涘競鍦鸿惀閿绛栧垝鏈嶅姟锛涘晢鍝佷俊鎭鍜ㄨ㈡湇鍔★紱鍟嗕笟淇℃伅鍜ㄨ锛涘啘浜у搧閰嶉併傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥12
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細浠庝簨鏁欒偛銆佽＄畻鏈恒佽蒋浠躲佷簰鑱旂綉銆佺數瀛愮戞妧棰嗗煙鍐呯殑鎶鏈寮鍙戙佹妧鏈杞璁┿佹妧鏈鍜ㄨ銆佹妧鏈鏈嶅姟锛屼紒涓氱＄悊鍜ㄨ锛屽晢鍔″挩璇锛岀粡娴庝俊鎭鍜ㄨ锛屽叕鍏虫椿鍔ㄧ瓥鍒掞紝浼佷笟褰㈣薄绛栧垝锛屽競鍦鸿惀閿绛栧垝锛屾枃鍖栬壓鏈浜ゆ祦涓庣瓥鍒掞紝浼氬姟鏈嶅姟锛屽睍瑙堝睍绀烘湇鍔★紝骞垮憡璁捐°佸埗浣溿佷唬鐞嗐佸彂甯冿紝鏅瑙傝捐★紝鑷鏈夎惧囩熻祦锛岀ぜ浠鏈嶅姟锛屾梾娓稿挩璇锛岀數瀛愪骇鍝併佹枃鍖栧姙鍏鐢ㄥ搧銆佹棩鐢ㄧ櫨璐с佸伐鑹虹ぜ鍝侊紙璞＄墮鍙婂叾鍒跺搧闄ゅ栵級銆佹湇瑁呮湇楗般侀瀷甯姐侀拡绾虹粐鍝併佺帺鍏枫侀煶鍝嶈惧囥佺彔瀹濋栭グ銆佷綋鑲茬敤鍝併佸跺眳鐢ㄥ搧銆侀氳鍣ㄦ潗鐨勯攢鍞銆傘愪緷娉曢』缁忔壒鍑嗙殑椤圭洰锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔ㄣ
妯℃澘绀轰緥13
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細椋熷搧娴侀氾紝椋熺敤鍐滀骇鍝侊紝宸ヨ壓绀煎搧锛岀數瀛愪骇鍝侊紝鏂囧叿鐢ㄥ搧锛屾棩鐢ㄧ櫨璐э紝鐜╁叿锛岃＄畻鏈恒佽蒋浠跺強杈呭姪璁惧囷紝閫氫俊璁惧囧強鐩稿叧浜у搧閿鍞锛岀數瀛愬晢鍔★紙涓嶅緱浠庝簨澧炲肩數淇°侀噾铻嶄笟鍔★級锛屼紒涓氱＄悊鍜ㄨ锛屽晢鍔″挩璇锛岃＄畻鏈虹綉缁滃伐绋嬶紝璁＄畻鏈鸿蒋浠跺紑鍙戯紝浠庝簨璐х墿鍙婃妧鏈鐨勮繘鍑哄彛涓氬姟锛岄檮璁惧垎鏀鏈烘瀯銆傘愪緷娉曢』缁忔壒鍑嗙殑椤圭洰锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔ㄣ
妯℃澘绀轰緥14
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細棰勫寘瑁呴熷搧鎵瑰彂;棰勫寘瑁呴熷搧闆跺敭;闈為厭绮鹃ギ鏂欏強鑼跺彾闆跺敭;闈為厭绮鹃ギ鏂欍佽尪鍙舵壒鍙;閰掔被鎵瑰彂;閰掔被闆跺敭;椋熷搧绉戝︽妧鏈鐮旂┒鏈嶅姟;鑼跺彾浣滅墿鍙婇ギ鏂欎綔鐗╂壒鍙;鍟嗗搧鎵瑰彂璐告槗锛堣稿彲瀹℃壒绫诲晢鍝侀櫎澶栵級;鍟嗗搧闆跺敭璐告槗锛堣稿彲瀹℃壒绫诲晢鍝侀櫎澶栵級;璐х墿杩涘嚭鍙ｏ紙涓撹惀涓撴帶鍟嗗搧闄ゅ栵級;鎶鏈杩涘嚭鍙;(渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔)
妯℃澘绀轰緥15
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細椁愰ギ鏈嶅姟銆傘愪緷娉曢』缁忔壒鍑嗙殑椤圭洰锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔ㄣ
妯℃澘绀轰緥16
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細椁愰ギ绠＄悊锛涗腑椁愭湇鍔★紙闄愬垎鏀鏈烘瀯锛夛紱椁愰ギ閰嶉佹湇鍔★紙闄愬垎鏀鏈烘瀯锛夛紱灏忓悆鏈嶅姟锛堥檺鍒嗘敮鏈烘瀯锛夛紱涓澶鍘ㄦ埧锛堥檺鍒嗘敮鏈烘瀯锛夛紱楗鏂欏強鍐烽ギ鏈嶅姟锛堥檺鍒嗘敮鏈烘瀯锛夈傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥17
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細寤虹瓚娑傝呭伐绋嬬殑璁捐°佹柦宸ワ紱鎴垮眿澶栧欑炕鏂帮紱姘存ф秱鏂欍佸缓鏉愮殑閿鍞锛涗繚娲佹湇鍔★紱鍟嗗姟淇℃伅鍜ㄨ锛涘競鍦鸿惀閿绛栧垝銆傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥18
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細瀹ゅ唴澶栬呴グ宸ョ▼鐨勮捐″強鏂藉伐锛涚煶鏉愩佺摲鐮栥佸缓绛戞潗鏂欍佷簲閲戝埗鍝併佸戞枡鍒跺搧銆佹棩鐢ㄥ搧銆佺數瀛愪骇鍝併侀噾灞炴潗鏂欍佹¤兌鍒跺搧銆佺焊鍒跺搧銆佹湪鍒跺搧銆侀拡绾虹粐鍝併佹枃鍖栫敤鍝佺殑鎵瑰彂銆侀浂鍞銆傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥19
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細椁愰ギ绠＄悊鏈嶅姟锛涘皬鍨嬮愰嗐(渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔ㄣ)
妯℃澘绀轰緥20
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細椁愰ギ绠＄悊锛涢愰ギ璁惧囩熻祦锛涢熷搧鍔犲伐鎶鏈鍜ㄨ锛涢熷搧鐨勪簰鑱旂綉閿鍞锛涘搧鐗岀瓥鍒掑挩璇㈡湇鍔★紱浼佷笟绠＄悊鏈嶅姟锛涜繛閿佷紒涓氱＄悊锛涘競鍦鸿皟鐮旀湇鍔★紱灏忓瀷椁愰ギ锛堥檺鍒嗘敮鏈烘瀯锛夛紱姝ｉ愭湇鍔★紙闄愬垎鏀鏈烘瀯锛夛紱楗鏂欏強鍐烽ギ鏈嶅姟锛堥檺鍒嗘敮鏈烘瀯锛夛紱灏忓悆鏈嶅姟锛堥檺鍒嗘敮鏈烘瀯锛夛紱椁愰ギ閰嶉佹湇鍔★紙闄愬垎鏀鏈烘瀯锛夛紱鍦ㄤ簰鑱旂綉浠庝簨浠ヤ笅缁忚惀娲诲姩锛氶勫寘瑁呴熷搧锛堝惈鍐疯棌鍐峰喕椋熷搧锛夐攢鍞锛涜皟鍛冲搧鎵瑰彂锛涘帹鍏枫佽惧囥侀愬叿鍙婃棩鐢ㄥ櫒鐨跨櫨璐ч浂鍞鏈嶅姟銆傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛屾湭缁忔壒鍑嗕笉寰椾粠浜媝2p缃戣捶銆佽偂鏉冧紬绛广佷簰鑱旂綉淇濋櫓銆佽祫绠″強璺ㄧ晫浠庝簨閲戣瀺銆佺涓夋柟鏀浠樸佽櫄鎷熻揣甯佷氦鏄撱乮co銆侀潪娉曞栨眹绛変簰鑱旂綉閲戣瀺涓氬姟锛
妯℃澘绀轰緥21
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細鐢熺墿鎶鏈寮鍙戙佹嶇墿娑傛枡銆佹补婕嗐侀滄枡銆佹煋鏂欍侀槻鑵愬墏銆佺墮鑶忋佹礂琛ｅ埗鍓傘佹矏娴存恫銆佸寲濡嗗搧銆佹姢鑲ゅ搧銆佸噣鍖栧櫒銆佸崼鐢熻惧囩殑鐮斿彂銆佺敓浜с侀攢鍞锛涜＄畻鏈轰俊鎭鎶鏈寮鍙戙佹妧鏈鏈嶅姟銆佹妧鏈鍜ㄨ銆佹妧鏈杞璁╋紱浼氳鍙婂睍瑙堝睍绀烘湇鍔★紱閿鍞鏂囧寲鐢ㄥ搧锛堜笉鍚鍥句功銆佹姤鍒娿侀煶鍍忓埗鍝佸拰鐢靛瓙鍑虹増鐗╋級銆佸姙鍏鐢ㄥ搧銆佸姙鍏鑰楁潗銆佸寘瑁呮潗鏂欍佺焊鍒跺搧銆佸伐鑹虹編鏈鍝併佹満姊拌惧囥佸寲宸ヤ骇鍝佸強鍘熸枡锛堜笉鍚鍗遍櫓鍖栧﹀搧锛夈侀拡绾虹粐鍝併佷簲閲戜氦鐢点佺數瀛愪骇鍝併侀氫俊璁惧囷紙涓嶅惈鏃犵嚎骞挎挱鐢佃嗗彂灏勫強鍗鏄熷湴闈㈡帴鏀惰惧囷級銆侀氳鍣ㄦ潗锛堜笉鍚鏃犵嚎骞挎挱鐢佃嗗彂灏勫強鍗鏄熷湴闈㈡帴鏀惰惧囷級銆佷华鍣ㄤ华琛ㄣ佸缓绛戞潗鏂欙紙涓嶅惈鍗遍櫓鍖栧﹀搧锛夈佹湇瑁呴瀷甯姐佺毊闈╁埗鍝併佺卞寘銆佹棩鐢ㄥ搧銆佸寲濡嗗搧銆佸啘鍓浜у搧锛堜笉鍚绮銆佹补銆佺敓涓濄佽殨鑼э級銆佸跺叿銆佸崼鐢熸磥鍏枫佸姙鍏璁惧囥佹満鐢佃惧囥佸缓鏉愬強鍖栧伐浜у搧锛堜笉鍚鍗遍櫓鍖栧﹀搧锛夈佽＄畻鏈鸿蒋纭浠跺強闆堕厤浠躲佺數绾跨數缂嗭紱鍟嗗姟鍜ㄨ锛堜笉鍚鎶曡祫鍜ㄨ锛夛紱缃戠粶鎶鏈鏈嶅姟锛涗紒涓氬舰璞＄瓥鍒掞紱浼佷笟绠＄悊鍜ㄨ锛涚粍缁囩瓥鍒掓枃鍖栦氦娴佹椿鍔锛涘啘涓氫骇涓氭姇璧勫紑鍙戯紱鍥鏋楄姳鍗夌嶆嶃佹灉钄绉嶆嶅強閿鍞锛涢奔绫诲吇娈栧強閿鍞锛涘啘涓氳傚厜鏃呮父锛堜緷娉曢』缁忔壒鍑嗙殑椤圭洰锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛夈
妯℃澘绀轰緥22
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細鎵瑰彂闆跺敭锛氶勫寘瑁呴熷搧锛堝嚟鏈夋晥璁稿彲璇佹牳瀹氱殑鑼冨洿鍜屾湡闄愮粡钀ワ級銆佸啘浜у搧锛涗粠浜嬭揣鐗╁拰鎶鏈鐨勮繘鍑哄彛涓氬姟锛堟硶寰嬫硶瑙勮勫畾绂佹㈣繘鍑哄彛鐨勮揣鐗╁拰鎶鏈闄ゅ栵級銆
妯℃澘绀轰緥23
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細椋熷搧缁忚惀銆佺儫鑽夊埗鍝併佹棩鐢ㄧ櫨璐с佸皬瀹剁數闆跺敭銆傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥24
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細涓鑸椤圭洰锛氶愰ギ绠＄悊(闄や緷娉曢』缁忔壒鍑嗙殑椤圭洰澶栵紝鍑钀ヤ笟鎵х収渚濇硶鑷涓诲紑灞曠粡钀ユ椿鍔)銆傝稿彲椤圭洰锛氶熷搧缁忚惀锛堥攢鍞棰勫寘瑁呴熷搧锛(渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛屽叿浣撶粡钀ラ」鐩浠ュ℃壒缁撴灉涓哄噯)銆
妯℃澘绀轰緥25
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細鐢熺墿鎶鏈鐨勭爺鍙戯紱閫氳繃浜掕仈缃戝強瀹炰綋搴楅攢鍞锛氬崼鐢熺敤鍝併佺焊灏胯￥銆佹瘝濠存棩鐢ㄥ搧銆佸寲濡嗗搧銆佷綋鑲茬敤鍝併佹枃鍏风敤鍝併佺伅鍏枫佹湪鍒跺搧銆佸跺叿鍙婇厤浠躲佸伐鑹哄搧锛堜笉鍚璞＄墮鍜岀妧瑙掑強鍏跺埗鍝侊級銆佺數瀛愪骇鍝併佹湇瑁呫侀瀷甯姐侀勫寘瑁呴熷搧銆佷簲閲戜骇鍝併佺數姘旇惧囥侀噾灞炲埗鍝併侀栭グ锛涜嚜钀ュ拰浠ｇ悊鍚勭被鍟嗗搧鍜屾妧鏈鐨勮繘鍑哄彛锛屼絾鍥藉堕檺瀹氬叕鍙哥粡钀ユ垨绂佹㈣繘鍑哄彛鐨勫晢鍝佸強鎶鏈闄ゅ栵紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥26
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細鍖栧伐浜у搧锛堝嵄闄╁寲瀛﹀搧闄ゅ栵級銆侀熷搧銆佷繚鍋ョ敤鍝併佸寲濡嗗搧銆佹棩鐢ㄥ搧銆佽嵂鍝併佹湭缁忓姞宸ョ殑鍒濈骇椋熺敤鍐滀骇鍝佺殑閿鍞锛涘仴搴风＄悊鍜ㄨ锛堝尰鐤椼佽瘖鐤楅櫎澶栵級锛屼細璁鏈嶅姟锛岃嚜钀ユ垨浠ｇ悊鍚勭被鍟嗗搧鍜屾妧鏈鐨勮繘鍑哄彛涓氬姟锛堝浗瀹堕檺鍒舵垨绂佹㈢殑鍟嗗搧鍜屾妧鏈闄ゅ栵級銆傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥27
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細涓椁愭湇鍔★紱瑗块愭湇鍔★紱蹇椁愭湇鍔★紱鍐风儹楗鍝佸埗鍞锛涘皬鍚冩湇鍔★紱椁愰ギ閰嶉佹湇鍔★紱鐢滃搧鍒跺敭銆傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥28
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細椁愰ギ浼佷笟绠＄悊锛涚墿涓氱＄悊锛涘晢鍔′俊鎭鍜ㄨ锛涘唴璧勭數褰卞埗鐗囥傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙灞曞紑缁忚惀娲诲姩锛夈
妯℃澘绀轰緥29
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細棰勫寘瑁呴熷搧閿鍞锛堥』鍙栧緱璁稿彲鎴栨壒鍑嗗悗鏂瑰彲缁忚惀锛夛紱鏃ョ敤鐧捐揣銆佹湇瑁呮湇楗般佺毊闈╁埗鍝併侀瀷甯姐佹礂娑ょ敤鍝併佸寲濡嗗搧銆佹姢鑲ょ敤鍝併佹憚褰卞櫒鏉愩佺帺鍏枫侀煶鍝嶈惧囧強鍣ㄦ潗銆佹枃鍖栫敤鍝併佸姙鍏鐢ㄥ搧銆佸寘瑁呮潗鏂欍佸伐鑹哄搧銆佸寲宸ヤ骇鍝侊紙闄ゅ嵄鍖栧搧锛夈佷簲閲戜氦鐢点佺數瀛愪骇鍝併侀氳鍣ㄦ潗銆侀氫俊璁惧囥侀氳璁惧囥佷华鍣ㄤ华琛ㄣ佹満鐢佃惧囧強閰嶄欢銆佹満姊拌惧囧強閰嶄欢銆佽＄畻鏈鸿蒋纭浠跺強閰嶄欢銆佹按鏋溿佹按浜у搧銆佷繚鍋ョ敤鍝併佸戞枡鍒跺搧銆佹″戝埗鍝併侀噾灞炲埗鍝併佸缓绛戞潗鏂欍佽呮舰鏉愭枡銆侀厭搴楄惧囥佸跺叿銆佺ぜ鍝佺殑閿鍞锛涙埧浜х粡绾锛涜＄畻鏈虹郴缁熸湇鍔★紱鏁版嵁澶勭悊鏈嶅姟锛涜蒋浠跺拰淇℃伅鎶鏈鏈嶅姟锛涚綉缁滄妧鏈鏈嶅姟锛涙枃鍖栧垱鎰忔湇鍔★紱浼佷笟钀ラ攢绛栧垝锛涘姩婕娓告垙寮鍙戯紱鐢靛瓙鍟嗗姟锛涘伐涓氳捐★紱缈昏瘧鏈嶅姟锛涗紒涓氱＄悊鍜ㄨ锛涘晢鍔′俊鎭鍜ㄨ锛堜笉鍚鎶曡祫鍜ㄨ锛夛紱浼氬姟鏈嶅姟锛涘睍瑙堝睍绀烘湇鍔°傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥30
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細灏忓悆鏈嶅姟銆傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥31
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細椁愰ギ鏈嶅姟
妯℃澘绀轰緥32
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細鏁欒偛淇℃伅鍜ㄨ锛涗紒涓氱＄悊鏈嶅姟锛涙暀鑲叉姇璧勶紱鍟嗕笟淇℃伅鍜ㄨ锛涗紒涓氬舰璞＄瓥鍒掞紱浼氬姟鏈嶅姟锛涙枃鍖栬壓鏈浜ゆ祦娲诲姩绛栧垝锛涜＄畻鏈鸿蒋纭浠舵湇鍔★紱搴嗗吀绛栧垝锛涗細灞曠瓥鍒掞紱甯傚満钀ラ攢绛栧垝锛涙暀杈呮壒鍙戙傦紙浠ヤ笂鍑℃秹鍙婅稿彲鐨勯」鐩鍧囧嚟璁稿彲璇佷欢缁忚惀锛夛紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥33
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細浼佷笟绠＄悊鍜ㄨ锛涘浗鍐呭箍鍛婁笟鍔★紱鑺傝兘鎶鏈寮鍙戯紱缃戠珯寤鸿撅紱浼佷笟钀ラ攢绛栧垝锛涢愰ギ绠＄悊锛涙壒鍙戙侀浂鍞锛氶グ鍝併侀熷搧銆佹礂娑ょ敤鍝併佹棩鐢ㄧ櫨璐с佺數瀛愪骇鍝併佸伐鑹哄搧銆佺毊闈╁埗鍝併佹湇瑁呫侀瀷甯姐佺帺鍏枫佽＄畻鏈鸿蒋浠躲侀氳璁惧囥侀拡缁囧搧銆佺汉缁囧搧銆佸簥涓婄敤鍝併佸跺叿銆佽呴グ鏉愭枡銆佸寘瑁呮潗鏂欍佹¤兌鍒跺搧銆佸姙鍏鐢ㄥ搧銆佸湡鐗逛骇鍝併佸啘浜у搧銆侀矞鑺便佺ぜ鍝併侀挓琛ㄣ佺溂闀滐紱璁＄畻鏈鸿蒋纭浠舵妧鏈寮鍙戯紱璁＄畻鏈烘暟鎹澶勭悊銆傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥34
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細鑹惧埗鍝併佹棩鐢ㄧ櫨璐х殑鐮斿彂涓庨攢鍞锛涘浗鍐呰锤鏄擄紱璐х墿鍙婃妧鏈杩涘嚭鍙ｏ紱鐢靛瓙鍏冨櫒浠躲侀泦鎴愮數璺銆佸厜鐢典骇鍝併佸崐瀵间綋銆佸お闃宠兘浜у搧銆佷华琛ㄩ厤浠躲佹暟瀛楃數瑙嗘挱鏀句骇鍝佸強閫氳浜у搧鐨勬妧鏈寮鍙戝強閿鍞锛涗粠浜嬩俊鎭鎶鏈銆佺數瀛愪骇鍝併佺敓鐗╂妧鏈銆佸寲宸ヤ骇鍝併佸缓绛戝缓鏉愩佹満姊拌惧囩殑鎶鏈寮鍙戙佹妧鏈鍜ㄨ銆傦紙娉曞緥銆佽屾斂娉曡勩佸浗鍔￠櫌鍐冲畾瑙勫畾鍦ㄧ櫥璁板墠椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩闄ゅ栵級
妯℃澘绀轰緥35
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細渚涘簲閾剧＄悊鏈嶅姟锛涢熷搧鎶鏈寮鍙戙佹妧鏈鍜ㄨ銆佹妧鏈鏈嶅姟銆佹妧鏈鎺ㄥ箍銆佹妧鏈杞璁╁強閿鍞锛涙櫘閫氳揣鐗╅亾璺杩愯緭锛涗粨鍌ㄦ湇鍔★紙鏄撶噧鏄撶垎鏄撳埗姣掑嵄闄╁寲瀛﹀搧闄ゅ栵級锛涗細鍔℃湇鍔★紱缁忔祹淇℃伅鍜ㄨ㈡湇鍔★紱椁愰ギ绠＄悊鍜ㄨ㈡湇鍔★紱浼佷笟绠＄悊鍜ㄨ㈡湇鍔★紱甯傚満钀ラ攢绛栧垝锛涘ゅ唴澶栬呴グ瑁呬慨宸ョ▼璁捐°佹柦宸ワ紱璁捐°佸埗浣溿佷唬鐞嗐佸彂甯冨浗鍐呭箍鍛婁笟鍔★紱鏂囧寲鑹烘湳浜ゆ祦娲诲姩绛栧垝锛涘睍瑙堝睍绀烘湇鍔★紱閿鍞锛氬寘瑁呮潗鏂欍佹満姊拌惧囥侀勫寘瑁呴熷搧銆侀熺敤鍐滀骇鍝併佹灉钄銆侀厭銆佹棩鐢ㄧ櫨璐с佽＄畻鏈鸿蒋浠跺強杈呭姪璁惧囥
妯℃澘绀轰緥36
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細鐮斿彂锛氬噣鍖栨妧鏈锛涚爺鍙戙佷骇閿銆佸姞宸ワ細姘村勭悊鍣ㄦ潗鍙婅惧囥佺數瀛愪骇鍝併佸剁敤鐢靛櫒銆佷簲閲戝埗鍝併佸崼娴村埗鍝併佸戣兌鍒跺搧锛涘疄涓氭姇璧勩佽偂鏉冩姇璧勩佺粡娴庝俊鎭鍜ㄨ锛涙壒鍙戝拰闆跺敭涓氾紱璐х墿杩涘嚭鍙ｃ佹妧鏈杩涘嚭鍙ｃ傦紙娉曞緥銆佽屾斂娉曡勫拰鍥藉姟闄㈠喅瀹氱佹㈡垨鑰呰勫畾搴斿綋鍙栧緱璁稿彲鐨勯」鐩闄ゅ栵級(渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔)
妯℃澘绀轰緥37
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細鐮斿彂銆侀攢鍞锛氬崼娴翠骇鍝併佷簲閲戝埗鍝併佸跺眳鐢ㄥ搧銆佹磥鍏枫(渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔)
妯℃澘绀轰緥38
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細涓洪愰ギ浼佷笟鎻愪緵绠＄悊鏈嶅姟銆備腑椁愩佸揩椁愮殑鍒跺敭銆
妯℃澘绀轰緥39
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細椁愰ギ绠＄悊锛涗紒涓氱＄悊鏈嶅姟锛涜繛閿佷紒涓氱＄悊锛涙暀鑲茬＄悊锛涘晢涓氱＄悊锛涗緵搴旈摼绠＄悊涓庢湇鍔★紱椤圭洰绛栧垝锛涜锤鏄撲唬鐞嗭紱椋熷搧鍔犲伐鎶鏈鍜ㄨ锛涙柊鑳芥簮鐨勬妧鏈寮鍙戙佹妧鏈鎺ㄥ箍銆佹妧鏈杞璁┿佹妧鏈鍜ㄨ銆佹妧鏈鏈嶅姟锛涙灉鍝佸強钄鑿溿佹暎瑁呴熷搧銆佺摱锛堢綈锛夎呴ギ鐢ㄦ按銆佸喎鍐婚熷搧銆佽尪鍏枫佹満鐢典骇鍝併佹皯鐢ㄥ噣姘磋惧囥侀勫寘瑁呴熷搧銆佷繚鍋ラ熷搧銆侀潪閰掔簿楗鏂欏強鑼跺彾銆佷簲閲戜骇鍝併佷笉閿堥挗鍒跺搧銆侀欑簿鍙婇欐枡銆侀熷搧娣诲姞鍓傜殑閿鍞锛涚硶鐐广佺硸鏋滃強绯栥佽胺鐗┿佽眴鍙婅柉绫荤殑鎵瑰彂锛涢熷搧銆侀厭銆侀ギ鏂欏強鑼剁敓浜т笓鐢ㄨ惧囥佸晢涓氥侀ギ椋熴佹湇鍔′笓鐢ㄨ惧囥佺⒊閰搁ギ鏂欍佺摱锛堢綈锛夎呴ギ鐢ㄦ按銆佹灉鑿滄眮鍙婃灉鑿滄眮楗鏂欍佸惈涔抽ギ鏂欏拰妞嶇墿铔嬬櫧楗鏂欍佸浐浣撻ギ鏂欍佽尪楗鏂欏強鍏朵粬楗鏂欑殑鍒堕狅紱鑼跺彾鐨勫垎瑁呫佸姞宸ワ紱鏈虹數鐢熶骇銆佸姞宸ャ傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥40
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細閰掑簵绠＄悊鍜ㄨ锛堜笉鍚閰掑簵鏈嶅姟锛夛紙浠ヤ笂鑼冨洿锛屽浗瀹舵硶寰嬨佽屾斂娉曡勫強瑙勭珷瑙勫畾椤诲℃壒鐨勯」鐩闄ゅ栵級
妯℃澘绀轰緥41
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細娓镐箰璁惧囥佺帺鍏枫佹暀鍏风殑鐢熶骇鍙婇攢鍞锛涙暀瀛﹁惧囥佸疄楠屽よ惧囥佸仴韬鍣ㄦ潗銆佺幓鐠冮挗鍒跺搧銆佹湇瑁呫佺毊鍏枫侀瀷甯界殑鐮斿彂鍙婇攢鍞锛涜嚜钀ユ垨浠ｇ悊鍚勭被鍟嗗搧鍜屾妧鏈杩涘嚭鍙ｄ笟鍔★紱瀵规枃鍖栧ū涔愪笟銆佷綋鑲蹭笟銆佽＄畻鏈轰笟椤圭洰鐨勬姇璧勶紱娓镐箰璁惧囥佺帺鍏风熻祦鏈嶅姟锛涘姩婕璁捐°佸効绔ュū涔愩佸効绔ユ父娉抽嗘湇鍔★紱鍎跨ユ父娉宠惧囬攢鍞锛涢勫寘瑁呴熷搧鍙婃暎瑁呴熷搧鐨勬壒闆跺吋钀ャ傦紙渚濇硶椤荤粡瀹℃壒鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬瀹℃壒鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥42
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細鍟嗕笟绠＄悊锛涚墿涓氱＄悊锛涙嫑鍟嗕唬鐞嗭紱鍟嗕笟淇℃伅鍜ㄨ锛涘晢涓氭椿鍔ㄧ殑缁勭粐锛涘晢涓氭椿鍔ㄧ殑绛栧垝锛涘晢涓氱壒璁哥粡钀ワ紱鍦哄湴绉熻祦锛涙煖鍙扮熻祦锛涜锤鏄撲唬鐞嗭紱鏃ョ敤鐧捐揣銆佺敓椴滃剁姐佺焊鍒跺搧銆佹枃鍖栫敤鍝併佸姙鍏鐢ㄥ搧銆佹棩鐢ㄥ搧銆侀勫寘瑁呴熷搧锛堝惈鍐疯棌鍐峰喕椋熷搧锛夈佹暎瑁呴熷搧锛堝惈鍐疯棌鍐峰喕椋熷搧锛夌殑閿鍞銆傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥43
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細绯曠偣銆侀掑ご銆佸寘瀛愩侀ズ瀛愬強鍏跺畠绫抽潰鐔熷埗鍝佺殑鍒堕犮侀攢鍞锛涢熷喕椋熷搧鍒堕犮傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥44
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細鎶鏈寮鍙戯紱鍩虹杞浠舵湇鍔★紱杞浠跺紑鍙戯紱浼氳鏈嶅姟锛涘奖瑙嗙瓥鍒掞紱鎶鏈鍜ㄨ銆佹妧鏈鏈嶅姟銆侀攢鍞璁＄畻鏈恒佽蒋浠跺強杈呭姪璁惧囥佺數瀛愪骇鍝併侀氳璁惧囥佷綋鑲茬敤鍝併佹枃鍖栫敤鍝併佺収鐩稿櫒鏉愩佸剁敤鐢靛櫒銆佽嚜琛屽紑鍙戝悗鐨勪骇鍝併侀拡绾虹粐鍝併佹湇瑁呫佹棩鐢ㄥ搧銆佸伐鑹哄搧銆佺帺鍏枫佹苯杞︺佹懇鎵樿溅闆堕厤浠讹紱璐х墿杩涘嚭鍙ｃ佷唬鐞嗚繘鍑哄彛锛涚浜岀被澧炲肩數淇′笟鍔′腑鐨勫浗鍐呭懠鍙涓蹇冧笟鍔°佷俊鎭鏈嶅姟涓氬姟锛堜笉鍚浜掕仈缃戜俊鎭鏈嶅姟锛夛紙澧炲肩數淇′笟鍔＄粡钀ヨ稿彲璇佹湁鏁堟湡鑷2021骞11鏈25鏃ワ級锛涚浜岀被澧炲肩數淇′笟鍔′腑鐨勪俊鎭鏈嶅姟涓氬姟锛堜笉鍚浜掕仈缃戜俊鎭鏈嶅姟锛夛紙澧炲肩數淇′笟鍔＄粡钀ヨ稿彲璇佹湁鏁堟湡鑷2021骞05鏈23鏃ワ級锛涚浜岀被澧炲肩數淇′笟鍔′腑鐨勪俊鎭鏈嶅姟涓氬姟锛堜粎闄愪簰鑱旂綉淇℃伅鏈嶅姟锛変簰鑱旂綉淇℃伅鏈嶅姟涓嶅惈鏂伴椈銆佸嚭鐗堛佹暀鑲层佸尰鐤椾繚鍋ャ佽嵂鍝佸拰鍖荤枟鍣ㄦ般佺數瀛愬叕鍛婃湇鍔★紙鐢典俊涓庝俊鎭鏈嶅姟涓氬姟缁忚惀璁稿彲璇佹湁鏁堟湡鑷2021骞05鏈23鏃ワ級锛涢攢鍞椋熷搧銆傦紙浼佷笟渚濇硶鑷涓婚夋嫨缁忚惀椤圭洰锛屽紑灞曠粡钀ユ椿鍔锛涢攢鍞椋熷搧銆佺浜岀被澧炲肩數淇′笟鍔′腑鐨勫浗鍐呭懠鍙涓蹇冧笟鍔°佷俊鎭鏈嶅姟涓氬姟锛堜笉鍚浜掕仈缃戜俊鎭鏈嶅姟锛夈佺浜岀被澧炲肩數淇′笟鍔′腑鐨勪俊鎭鏈嶅姟涓氬姟锛堜粎闄愪簰鑱旂綉淇℃伅鏈嶅姟锛夈佷簰鑱旂綉淇℃伅鏈嶅姟涓嶅惈鏂伴椈銆佸嚭鐗堛佹暀鑲层佸尰鐤椾繚鍋ャ佽嵂鍝佸拰鍖荤枟鍣ㄦ般佺數瀛愬叕鍛婃湇鍔°佺浜岀被澧炲肩數淇′笟鍔′腑鐨勪俊鎭鏈嶅姟涓氬姟锛堜笉鍚浜掕仈缃戜俊鎭鏈嶅姟锛変互鍙婁緷娉曢』缁忔壒鍑嗙殑椤圭洰锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庝緷鎵瑰噯鐨勫唴瀹瑰紑灞曠粡钀ユ椿鍔锛涗笉寰椾粠浜嬫湰甯備骇涓氭斂绛栫佹㈠拰闄愬埗绫婚」鐩鐨勭粡钀ユ椿鍔ㄣ傦級
妯℃澘绀轰緥45
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細浼佷笟绠＄悊鍜ㄨ锛涘晢鍔′俊鎭鍜ㄨ锛涜蒋浠跺紑鍙戯紱鐢靛瓙鍟嗗姟鎶鏈鍜ㄨ㈠強鏈嶅姟锛涜兌姘存坊鍔犲墏鐮斿彂锛涢愰ギ銆佷綇瀹垮搧鐗屾帹骞垮強绠＄悊锛涘競鍦鸿惀閿绛栧垝锛涗紒涓氬舰璞＄瓥鍒掞紱瀹炰笟鎶曡祫锛涘競鏀垮伐绋嬮」鐩鎶曡祫锛涘姵鍔℃湇鍔★紙闄ゅ姵鍔℃淳閬ｏ級锛涗細鍔℃湇鍔★紱棰勫寘瑁呴熷搧銆佹棩鐢ㄧ櫨璐с佹湇瑁呴瀷甯姐佹満鐢佃惧囥佺數鍣ㄩ攢鍞銆傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
妯℃澘绀轰緥46
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細椁愰ギ浼佷笟绠＄悊鍜ㄨ锛涚ぞ浼氱粡娴庡挩璇銆佹姇璧勫挩璇锛堜笉鍚閲戣瀺銆佽瘉鍒搞佹湡璐ф姇璧勫挩璇㈠強涓浠嬶級锛涗紒涓氬舰璞＄瓥鍒掞紱浼佷笟钀ラ攢绛栧垝锛涗細璁鍙婂睍瑙堝睍绀烘湇鍔★紱璁捐°佸埗浣溿佷唬鐞嗐佸彂甯冨浗鍐呭箍鍛婏紱鍒濈骇鍐滀骇鍝併佹櫘閫氭満姊拌惧囩殑鎵瑰彂銆侀浂鍞銆(渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔)
妯℃澘绀轰緥47
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細椁愰ギ绠＄悊锛涢攢鍞鏃ョ敤鍝併佹枃鍖栫敤鍝併佷綋鑲茬敤鍝併佸寲濡嗗搧銆佹湇瑁呴瀷甯姐侀拡绾虹粐鍝併佸伐鑹虹編鏈鍝併佺彔瀹濋栭グ銆佺數瀛愪骇鍝併佽＄畻鏈虹‖浠跺強杈呭姪璁惧囷紱浼佷笟绠＄悊锛涚粍缁囨枃鍖栬壓鏈浜ゆ祦娲诲姩锛涙妧鏈鏈嶅姟锛涙壙鍔炲睍瑙堝睍绀猴紱璁捐°佸埗浣溿佷唬鐞嗐佸彂甯冨箍鍛婏紱甯傚満璋冩煡锛涚粡娴庤锤鏄撳挩璇锛涢攢鍞椋熷搧銆傦紙浼佷笟渚濇硶鑷涓婚夋嫨缁忚惀椤圭洰锛屽紑灞曠粡钀ユ椿鍔锛涢攢鍞椋熷搧浠ュ強渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庝緷鎵瑰噯鐨勫唴瀹瑰紑灞曠粡钀ユ椿鍔锛涗笉寰椾粠浜嬫湰甯備骇涓氭斂绛栫佹㈠拰闄愬埗绫婚」鐩鐨勭粡钀ユ椿鍔ㄣ傦級
妯℃澘绀轰緥48
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細鍔犲伐锛氳憽钀勯厭銆佸叾浠栭厭锛涜揣鐗╄繘鍑哄彛锛涜憽钀勭嶆嶃(渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔)銆
妯℃澘绀轰緥49
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細椋熷搧鎶鏈寮鍙戙佷紒涓氱＄悊鍜ㄨ銆侀厭搴楃敤鍝侀攢鍞锛涢愰ギ銆侀厭搴椼佷紒涓氱＄悊锛涢浂鍞锛氶勫寘瑁呴熷搧锛堝嚟璁稿彲璇佺粡钀ワ紝鏈夋晥鏈熻嚦2016骞11鏈7鏃ワ級銆傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛夈
妯℃澘绀轰緥50
鍔犵洘鍏鍙哥粡钀ヨ寖鍥达細椁愰ギ绠＄悊锛涢厭搴楃＄悊锛涗紒涓氱＄悊鍜ㄨ㈡湇鍔★紱鏂囧寲鑹烘湳浜ゆ祦娲诲姩鐨勭粍缁囷紱鏂囧寲娲诲姩鐨勭粍缁囦笌绛栧垝锛涗紒涓氬舰璞＄瓥鍒掓湇鍔★紱鏁欒偛鍜ㄨ锛涙枃鍖栬壓鏈鍜ㄨ㈡湇鍔★紱骞垮憡璁捐★紱杞浠跺紑鍙戯紱楗扮墿瑁呴グ璁捐℃湇鍔★紱鏈嶈呫佸跺叿銆佸剁敤鐢靛櫒銆佹棩鐢ㄥ搧銆侀勫寘瑁呴熷搧銆佸帹鎴胯惧囧強鍘ㄦ埧鐢ㄥ搧鐨勯攢鍞锛涘箍鍛婂埗浣滄湇鍔°傦紙渚濇硶椤荤粡鎵瑰噯鐨勯」鐩锛岀粡鐩稿叧閮ㄩ棬鎵瑰噯鍚庢柟鍙寮灞曠粡钀ユ椿鍔锛
Ⅳ 餐饮加盟店如何宣传推广
1、结合节日确定促销活动内容
每逢佳节，假期以及节日的氛围都能产生大量的消费人群，这也是花甲店开展活动的好时机，花甲店的宣传促销策划节日活动要充分结合节日的特点。
例如西方情人节以及中国七夕节这样的情侣节日，花甲店可以通过“第二杯半价”的活动吸引顾客；而国庆这样假期较长的节日，店面则可以展开互动性强的大活动。
2、利用新闻热点开展促销活动
花甲店的主要消费人群为年轻人群，年轻人比较关注新鲜事物和网络热点，如果花甲店能够结合年轻人关注的热点策划一些应时应景的活动，也能拉近店面与顾客的距离。
比如前几年韩剧《来自星星的你》走红，不少西式快餐店就推出了“啤酒+炸鸡”套餐，吸引了大量的韩剧迷，创造了高收益。
3、线上线下相结合结合的优惠活动
近几年，微博、微信、抖音的走红，也为餐饮业的推广发展注入了新鲜的血液，餐饮品牌注册自己的微信公众号和官方微博，与顾客在线互动，展开活动，并且建立微信群，与顾客建立联系，时不时发发福利，取得了很好的效果。
要达到这样的效果需要前期投入一定的成本吸粉，所以很多花甲店就有了扫描二维码加微信群或发朋友圈即可享受产品折扣优惠的活动。
4、掌握顾客心理制定促销策略
所谓知己知彼方可百战不殆，花甲加盟店要了解自己的顾客，不仅需要了解顾客的口味需求，在策划活动的时候，也要了解顾客的消费心理。
例如临界价格就是一个典型的例子，将单价10元的花甲设置为9.9元，就能让顾客形成一个视觉错误，促使他们做下消费的决定。店面可以在外卖、团购网站上采用这样的定价方式，顾客在线上支付时更为爽快。开好一家花甲店，这些促销技巧必须掌握。
Ⅳ 服装品牌企业如何招商
一、品牌形象的塑造
创业大时代，招商的难度逐渐增加，树立良好的品牌形象和产品形象可以更好的提高自身的知名度，对于招商推广也起到了关键性作用，在做招商推广之前先做好产品品牌定位，注重品牌打造。
二、分析目标客户
根据行业特性分析目标客户的聚集地，了解客户属性，包括潜在客户的信息接收渠道、目标客户的关注点和兴趣点、目标客户的投资能力、价值观等。
三、制定推广方案
基于对潜在客户的了解，针对每个点进行详细分析并制定精准的推广策略，确保招商推广方案能够直戳目标客户痛点。
对于推广渠道无非就是两种：线上：企业官网、媒体、微信、微博、小视频等自媒体平台等；线下：地推、展会、户外广告、店面广告等；还有就是口碑传播。多种渠道结合的推广方式更有利于提升品牌曝光度。
可以参考中国加盟网招商哦！
四、建立信任
招商推广本就是帮助客户推荐更好的盈利渠道，双方达成合作共赢的目的，建立合作的前提是要建立信任。
Ⅵ 如何办好一场招商会
一：应有前期的规划：
俗话说，不能打无准备的仗，每做一件事都应是规划当中的一步。招商会也只不过是公司全年运作的计划之一，很多的企业在临近开会的期间竟然还没想好会议怎么开，以什么方式，什么主题开等？甚至有些企业在听到别人开会成功的消息就偶生开招商会的念头。或有些企业新超盘手一上任，新官上任三把火为了表现出点成绩，在没有与公司完全磨合的情况下就盲目开会，这样的会议风险系数是相对较高的。只有事先整体规划好，具体小调整这样的会议才会加大成功机率。
二：明确所要推出的方案和政策
一场成功的会议除了良好的产品外，方案拉动点是致关重要的。很多的企业在开会临期才着急想方案，或四处打听模仿别家公司方案。借签虽是一种智慧，但往往很难模仿到他的精神，如果只是领悟了其表面就会形成画虎不成反其犬，得不偿失。
三：明确会议的目的
了解会议目的，说到这里可能大家会觉的好笑，招商会不就是为了签单吗？当然签单是肯定的，可我相信除了签单外肯定会有相应的目的和延续的效益。会议在的目的可能会有多样，可应该要有核心目的，和附加的目的。
四：市场的分析
数据才是成功的保障，在开会前一定要做市场调查，比如说城市地区数，人口数量，目标客户群，市场消费层次，消费习惯，目标市场的竟品操作模式。只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提炼会议的亮点
现在各行各业会议平凡，导致客户对会议疲乏，所以现在邀约是各会议主办方棘手的问题。会议亮点是邀约的主要吸引点，亮点包括会议的地点，主讲老师，主办方的实力，产品的政策，会议形式。
六：做好前期的筹备
一场成功的会议60%取决会前的筹备。会务人员奖罚机制设计，邀请函设计一定要主题鲜明亮点突出。会议人员要掌握公司产品政策要进行人员培训，让每位员工都在热情中工作，在目标中前进。物料清单制作和检查，在邀约前要做邀约培训，并模拟演练。节目彩排，人员分工，节目不一定是很专业可却能会场地点确定，物料准备，签单培训，意向客户人员统计，会议流程设计，流程彩排。
七：会中环节的把控
会场布置要营造氛围，彰显的感觉要与产品文化相吻合。人员接待要注意细节老客户和意象客户要区分开，有便与工作人员谈单。会议流程的设置要有吸引力，讲师课程及风格要适合目标客户的习惯。并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。
八：会后的跟进与催款
会后的跟近在整个招商会中占有一定的比率。会后意向客户重点跟进，签单客户发货安排，会议时间确定都要及时。尤其是签单后的客户催款，在会议结束后要做及时总结，并针对性做一场催款培训。