1. 餐饮加盟店协议书
一、合同各方授权方(以下简称“甲方”)：法定授权人：法定地址：被授权方(以下简称“乙方”)：法定代表人：法定地址：甲乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内________经营甲方的“________”餐饮店一事，达成如下协议：二、合同期限本合同加盟期限为________年______月______日至________年______月______日止。三、加盟经营1、甲方特此授权乙方为区域内成为“________”的特许经销商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。2、在授权期内，甲方在向乙方提供“迹早________”品牌产品时，甲方应保证所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。3、乙方保证在签订本合同7日内需向甲方支付加盟费人民币______万元/店。每个加盟店首次从甲方购进“________”品牌的产品，按供货价不少于________万元。4、甲方保证向中国大陆内各加盟方交付的产品保持统一的零售标价。5、甲方将“________”品牌产品按零售标价的________折售予乙方(详细见配货单)，不论首次购货还是后续购货乙方应在提货时一次性支付货款。6、如果出现乙方采用以假汇票、假支票的方式骗取货物的情况，甲方除追究乙方的违约责任外，将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。7、乙方从甲方购进产品后，如因质量问题或货物品种组合问题，可在自进货之日起五天内，向甲方调换产品，但不得退货。调换时乙方须保持原产品完好、包装齐备、标签没有损坏。8、合同到期后，若乙方决定不再销售“________”品牌产品，在乙方保证产品完好、包装齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，可将现存的“________”产品退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的产品。四、营业场地、店面装饰与配置1、乙方应在双方共同商定的区域内开展经营和促销活动。乙方不得在未经甲方许可的情况下擅自将自己的经营活动和促销活动扩大到区域之外。2、加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。3、为维护公司品牌形象的统一性，加盟店由甲方免费进行装饰设计，装修工程由甲方工程部报价并施工，乙方应按工程预算支付装修工程款并协助办理在当地施工的相关手续。甲方收到工程款项后________日内将店铺交付乙方使用。4、加盟店内的营业所需(包括：设备、装置、用具、招牌等)由总部统一进行设裂基计制作。对于营运必需的包装材料、促销礼品、提货袋及其它附属材料、消耗品，加盟店需使用总部配备的产品。上述所涉及的费用由加盟商承当。五、促销与广告1、甲方在授权期内，将协助乙方进行“________”品牌的形象设计，并向乙方适时提供相应的产品宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的产品促销和推广活动。(具体事宜可另议)2、甲方进行“________”品牌的整体宣传活动乙方必须配合，相关的“________”品牌的产品进行促销、推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。甲方对于促销活动所涉产品在供货价基础上按照促销折让的比例给与优惠。3、乙方单独进行“________”品牌有关的宣传、广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。4、乙方须承担自行组织促销活动产生促销让利和费用。六、培训与指导1、为使加盟店能良好经营，在开业前及本合同执行期间，甲方应向加盟店传授必要的知识和经营技术。2、加盟店在开业前应派遣店主或两名可以代行承担的职工，参加甲方规定的教育研修，获得经营公司店铺必要的知识和技术。3、开业后，如甲方有研修指示，乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修教育，获得必需的知识和技术。4、加盟店承担前来培训的旅差费用。5、加盟店开业前后三天，作为店铺营运入轨期，甲方应向加盟店派遣人员进行开业和经营指导。6、乙方必须参加甲方组织的年度销售会议及临时经营者会议。甲方应提前四周通知开会日期。7、除经营者会议外，甲方将不定期向乙方派遣市场负责人进行指导和培训。七、商标、服务标志及相关权利1、本合同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。2、甲方承诺在本合姿源雀同执行期间，乙方加盟店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商标和服务标志。4、乙方应在经营中向顾客提供良好的服务，维护甲方品牌的声誉、信誉和良好形象。5、双方在此明确，乙方取得的是在授权期内、在指定区域内甲方商标、服务标志的使用权和产品的经销权，这并不意味着甲方商标、品牌及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。合同到期或提前终止后，乙方不得以任何借口继续使用“________”品牌或以“________”品牌经销商的名义从事任何商业活动。八、竞争限制1、在合同期内，乙方如有意获得其所在省市区域的“________”特许经营代理权，可在同等条件下优先取得甲方的特许代理权。2、为表示对甲方合作的诚意，在合同期内，如甲方推出“________”之外的其它新系列商品和服务，乙方有优先代理权。3、乙方在授权期内，不得再接受任何其它企业、个人的授权或委托，在加盟店内代理、经销其它品牌的产品。4、乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。九、服务质量控制1、为维护加盟店售出商品品种和服务的一致性，提高公司形象，乙方加盟店的运营方法必须遵守总部提供的经营手册规定的要求和标准。2、凡甲方有新产品推出，乙方必须按照最低配货量或以上的数量购入，并将新产品及时上架销售。3、乙方须按照甲方要求，对顾客购买金额达到规定标准时，给与“玫瑰卡”会员资格和相应的折扣优惠，做好会员资料信息的登记汇总工作并半年一次定期向甲方提供会员资料信息。凡有新产品上市或产品促销活动乙方应通知所有会员，让会员享受到来自“________”持续不断的优质服务。甲方将不定期回访会员客户以检查乙方的服务质量。4、甲方定期和不定期地以书面或其它方式对加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理、店铺陈设等各方面的指导，提供有关信息，帮助加盟店实施标准化管理。5、随着甲方加盟店数量在全国范围内的不断增加，甲方将对全体加盟店进行信息化管理。如该项管理实施时本合同仍在有效期内，乙方须遵照甲方的管理规定执行，不得以如任何理由拒绝执行。十、保密1、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。2、以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。3、甲方按本合同规定提供给乙方的加盟店经营手册以及其它文件归甲方所有，乙方应妥善保管，合同终止时，乙方应即刻归还甲方。十一、加盟店的让渡与承继1、乙方未事先征得甲方同意，不得将本合同规定的任何权利、加盟店营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。2、如乙方加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持加盟连锁店的运营，乙方可以请求总部临时接替营业。待总部确认加盟店可以重新经营后，应及时把营业权归还加盟店。3、上述总部接替经营期间发生的收益和损失均属加盟店，总部代行经营所产生的费用由加盟店负担。4、如乙方希望出让加盟店或出租店铺时，应首先通知甲方，甲方有优先承让和承租的权利。5、遇上述情况，双方可以通过协商，确定加盟店让渡价格和租赁金。协商意向不能成立时，双方均可申请具有法律效力的认证或评估，所需费用由乙方承担。十二、合同的终止1、合同期满前3个月，经双方协商，可以更新合同。2、前款的合同更新，应在本合同期满之前一个月完成。以双方签订新的特许连锁合同书为合作文本。3、如本合同期满后双方无意继续合作，乙方应在本合同终止时承担下列义务：(1)支付所有应付给总部的费用;(2)归还所有操作手册、机密文件和专利资料;(3)向甲方移交“________卡”会员登记名册;(4)归还、转卖或销毁所有带有“________”商业标志的招牌和材料;(5)取消以“________”名义登记的商业注册和名称登记;(6)在原加盟店经营场所内外的房屋、设备、陈设等处，消除任何与“________”有联系的迹象;(7)因加盟店的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任;(8)甲方因加盟店的行为而被索赔责任时，可要求乙方负担被追索的赔偿金。十三、违约责任1、任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务，即构成违约，违约的一方应承担违约责任。2、双方约定，违约的金额为在此前乙方经销甲方提供的产品零售价总额的10%。如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责对超额部分赔偿责任。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正，另一方有权终止合同，并有权要求对方赔偿损失。十四、合同纠纷的解决本合同在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向________仲裁委员会提起仲裁。十五、其它1、本合同自双方签字盖章之日起生效。2、本合同正本一式两份，双方各持一份，每份具有同等法律效力。甲方(签章)：委托代表(签字)：______年______月______日乙方(签章)：委托代表(签字)：______年______月______日
2. 连锁加盟手册有哪些怎么写
“做连锁，先编手册”
18套连锁加盟企业必备手册：
《单店营建流程与规范手册》
《单店选址流程与规范手册》
《单店声光温味像手册》
《单店组织架构与人员配置》
《单店各岗位职务描述手册》
《单店开业庆典流程与规范手册》
《单店突发事件与应对策略手册》
《MI手册》
《特许经营总部全流程标准手册》
《招商部工作手册》
《招商常见问题与回答手册》
《加盟指南》
《商学院工作手册》
《督导部工作手册》
《企业介绍手册》
《单店服务技能手册》
《合同套装》
《特许权手册》
手册是连锁企业复制成功、克隆财富的重要载体，编制手册可以参考模板，最好能有相关专业人士的指导
3. 餐饮品牌加盟商招商代理协议范本
甲方(特许人)：地址：电话：乙方(受许人)：地址：电话：双方经友好协商，本着诚实信用、互惠互利、共同发展的原则，依据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，特许人授权受许人在指定区域进行“_____________”加盟代理和推广，并就相关事宜达成一致：一、宗旨1、特许人依法拥有“_____________”系列产品和品牌的知识产权，受许人只有经过特许人的允许，才可以使用“_____________”的名称、商标、图案、色彩等受法律保护的知识产权(以下统称名称和商标)。2、受许人愿意通过使用特许人的运营体系和操桥氏作系统，在接受根据合同条款和在本合同所规定的区域特许开设、推广“_____________”加盟连锁门店，销售特许人相关指定产品。二、受许人的法律地位1、受许人以自身名义自付费用，作为独立的经营者进行其活动。因此，受许人须接受对所有经营者共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的和商业的要求。作为一个独立的经营者，受许人应就其活动自负一切风险和从中获利。2、受许人不是特许人的代理人、买卖代表，也不是他的雇员或合伙人。受许人不是则州作为特许人的佣金代理人，受许人无权以特许人的名义签订合同，使特许人在任何方面对第三人承担责任，或由特许人负担费用，承担任何义务。三、授予的各项权利为了使受许人正常经营，特许人授予受许人下列各项权利：1、使用“__________________________”名称和商标的权利。2、在引进以及经营过程中从特许人处获得技术、商业、法律和经敏盯散营等方面指导的权利。3、在经过核准区域和核准建筑物内，按本合同产品专利费及价格体系的约定，经营“_____________”专卖店相关指定产品的权利。4、享有本合同约定区域的独家加盟代理权的权利。5、享有核准区域内所开设、开拓门店特许使用费(含商标使用费、广告费)分成的权利。四、区域特许人授予受许人在______省______市作为“_____________”加盟连锁经营的代理商，享有“_____________”专卖店加盟代理权，向以上地域内推广、销售、配送相关指定产品。1、受许人在合同期内，自____年____月至____年____月开设或发展不少于____间专营店。2、在上述规定的任一年度内未完成开店数量的，特许人有权于次年度始在上述区域内引入具有与受许人相同权利的第三方经营、开设、推广“_____________”加盟连锁专营店，或特许人有权单方面解除本合同，取消受许人该合同剩余时间的代理权。3、在本合同期间，根据市场变化，双方可协商制定新的门店发展目标或规划，在双方达成一致意见，重新签订补充协议后按新的发展目标或规划执行。4、受许人不得变更或超越授权经营的区域，如违反规定，特许人有权解除本合同，取消受许人该合同剩余时间的代理权。五、授权期限1、授权特许经营代理推广期限为：自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。本合同在双方签字/盖章之日生效。2、合约期满，特许人将根据受许人的表现，决定是否续约。受许人必须于本同期限届满前至少_____个月通知特许人是否续约，双方不发出续约通知将终止本合同。六、装修及设备要求1、建筑物装饰特许人不与受许人所代理区域内的加盟店签订装修协议，由加盟店直接按照统一设计与装饰公司签订门店装修合同。2、受许人在本合同核准地域开设的门店实用面积不得少于__________平方米，且店址均须获得甲方书面同意。3、门店设备由受许人按清单报与特许人，由公司总部统一配送安装。七、品牌形象与管理1、店铺的形象受许人须按照“__________”和运营手册中所描述的标准来监督、维护所辖区域内各门店的装饰、设备以及外观;当其不符合要求时，受许人有义务督促各门店按照特许人的要求对店铺进行重新调整和装修，包括更新老化的设备。2、受许人及其雇员要对客户及所辖区域内门店提供及时、礼貌、友好、有效的服务。并对顾客以及公众保持最大程度的诚实、公平以及遵守道德上的准则。3、受许人同意执行和监督开设的门店符合特许人在运营手册中所设立的以下条款：(1)正确的采购、陈列、储存、销售商品的方法和程序;(2)店铺的安全、维护、清洁、运行和外观;(3)受许人及其雇员统一形象及外表;(4)对所有名称与标志的使用;(5)运营时间的保证及对运营资金的保持;(6)对于标牌、商标、海报、陈列、标准配置以及相关产品的使用;(7)作为特许人认可的受许人以及受其管理下店主证明的使用;(8)受许人选择投放广告的内容、风格以及媒体的审批;(9)店内陈列或出售商品的来源、种类和牌子的标注与陈列;(10)受许人所保持的最低限量的库存保证;(11)特许人许可的礼物、赠券或者当地的促销活动的开展;4、监督受许人应严格执行特许人的关于“__________”门店和推广的各项规章制度与政策，承担其所代理区域内各门店的经营、卫生等监督管理责任，负责监督其所授权区域内各门店的经营、装修、名称和商标标识的使用、营业人员的管理、培训、服务规范均要符合特许人的要求，对门店的违规行为及时通知纠正或向特许人提出处理建议。八、人员培训和聘用特许人应保证受许人的初始的和后续的培训：1、在任何活动开始前，受许人及其职工必须接受特许人的相关培训或指导，受许人应熟悉各种条款以及技术、商务和管理程序。同时受许人有义务将上述内容及方法传授给所辖区域内各门店中的有关人员。2、在本特许有效期间，由受许人安排其雇员和所辖区域内各门店中的有关人员参加。日期和地点由受许人决定。3、如果特许人决定改变某些实施的方法，他必须立即书面通知受许人。九、食品卫生安全1、受许人有义务监督其遵守本合同规定开设或发展的门店，在门店签约后必须自费申领由当地政府机关颁发的营业执照、卫生许可证等营运门店店必备的证照。2、受许人对食品、半成品、成品、包装材料、食品调配设备发现有异常情况或者存在疑虑的，必须立即停止使用并上报特许人，经特许人确认或处理后，恢复正常或消除疑虑后，方可正常使用，否则因此造成相关食品安全事故或纠纷的，受许人承担所有损失与法律责任，且特许人保留追究受许人因此而造成特许人相关经济损失的权利。3、不管任何原因致使受许人管辖区域内各门店发生相关食品安全事故或纠纷的，受许人必须在事件发生后及时通报(以电话或传真的方式)特许人，且受许人必须立即妥善安置涉及人员，否则造成特许人名誉和相关经济损失的，特许人有权解除本合同，作为违约金受许人所缴纳的所有费用不予退回，且保留追究受许人因此而造成特许人相关经济损失的权利。4、所有产品必须在保质期限内销售，超过保质期限的产品受许人必须销毁处理，如受许人因销售过期产品导致发生食品安全事故或纠纷的，特许人有权解除本合同，作为违约金受许人所缴纳的所有费用不予退回，受许人承担所有损失与法律责任，且特许人保留追究受许人因此而造成特许人相关经济损失的权利。十、管理费及其他费用1、受许人符合本合同所述开设的门店，开业前必须与特许人另行签署《特许加盟合同》，且特许人每店收取特许使用费人民币________元整/年，如发生受许人多收、瞒收、上报虚假金额等行为，特许人有权拒绝承认门店的合法地位，且特许人有权单方面解除本合同，取消受许人代理资格，特许人方有权重新选择该地区的代理商，并保留追究受许人造成特许人相关经济损失的权利。上述门店，如为受许人开设的直营店，受许人开设每间直营店须支付给特许人特许使用费现金人民币_________元整。上述特许使用费(即人民币_________元/店)，汇入特许人指定账号。2、受许人支付给特许人的以上费用，受许人必须以转帐或现金的形式向特许人缴纳：开户银行：________________________________________。银行帐号：_________________________________________。3、受许人不得以任何理由要求返还上述费用。4、根据市场和发展的需要，特许人有调整收取门店特许使用费、履约保证金、管理费、商标使用费、广告促销费的权利。十一、特许人的权利和义务1、特许人是名称与商标持有人，因而有资格授予受许人使用的权利。受许人对这些权利的使用并不妨碍任何第三方在按本合同规定的地区内的权利。2、特许人同意在任何特许经营开始之前向受许人提供下列服务：(1)向受许人提供包括场地装修和产品展示标准在内的说明;发展业务所需准备的清单;向受许人提供示范的装修条款和有关受许人许可范围内进行改制的建议;就受许人开展特许经营而进行的任何广告宣传活动提出建议。(2)向受许人提供优质的产品方案，并对产品的品质负责。在销售、储存过程中，若因受许人原因导致产品质量责任，应受许人方承担。十二、受许人的权利和义务1、特许人按本合同所述授予受许人以使用名称与商标的权利。2、受许人应进一步发展他按本合同规定从特许人那里获得的专有技术。3、受许人及其员工应参加按本合同组织的必要的初始训练班。4、受许人应向特许人提供一切能改善的建议和他在经营特许活动中获得的经验。5、受许人不得向特许人核准区域外的特许人的第三方供货，否则特许人有权解除本合同，取消受许人代理的资格，受许人已缴纳的所有费用不退回，并且特许人有权重新选择该地区的代理商。6、“__________________”门店使用的所有纸杯、塑料袋、工衣等用品。门店必须配备的全部用品及设备必须从特许人处购买。否则特许人有权单方面解除本合同，取消受许人代理资格，受许人已经缴纳的履约保证金及加盟费不退回，并且特许人有权重新选择该地区的代理商。7、受许人有义务监督所代理区域内所有“__________________”门店不得销售特许人指定商品以外的一切其他产品，按照特许人提供的配方进行产品配制，从特许人或特许人书面指定的厂商处购买原材料。受许人对加盟店的违规行为应及时通知纠正或向特许人提出处理意见。8、受许人一旦发现侵犯或滥用特许人商标，商业名称或者其他简称以及任何侵权或不正当竞争情况的应将此情况立即通知特许人。9、受许人应就法律程序向特许人提供必要的帮助，以便在诉讼中成功地得出结论。在事前书面通知后，受许人如果在法律上能这样做时，应进入任何有用的法律程序，以便特许人的权利得到确认。十三、续约在本合同期限届满时，受许人在满足下列条件的情况下，享有合同到期后同等条件下优先续约的权利：1、较好地履行了本合同的义务，没有发生过比较重大的违约行为。2、已经向特许人支付了到期的全部款项。3、提前____个月书面提出续约申请。4、如受许人于本合同期满后不再续约或合同期限内放弃履行本协议，须在本合同到期前____个月以书面形式通知甲方，受许人在收到特许人的回复后的一个月内，将区域内所有“________________”门店的相关资料移交给特许人。5、如受许人于本合同期满前____个月不表示是否继续履行本合同提出书面要求，特许人有权视受许人自己放弃优先续约的权利，特许人有权选择另一方替换受许人为该区域的代理商，且受许人在收到特许人的通知后的一个月内，必须将该区域内所有“________________”门店的相关资料移交给特许人;受许人必须于本合同期满前的一个月内将原代理区域所有的“________________”专营店移交给特许人授权的另一方管理，需无条件配合特许人、特许人授权的另一方办理、完成移交所需的一切相关的法律程序、文件。十四、争议解决因本协议或与本协议有关的一切争议，由甲、乙双方友好协商解决，如协商不成，由________人民法院管辖。十五、其他1、经协商一致，甲、乙双方可以修改本协议或对未尽事宜进行补充;补充、修改的内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。2、本协议未约定，甲、乙双方又未能达成补充协议的，按国家法律的规定执行。3、本协议一式____份，甲、乙双方各执____份。4、本协议经甲、乙双方签名后生效。甲方(签章)：合同签署人：签订日期：_____年_____月_____日签订地点：乙方(签章)：合同签署人：签订日期：_____年_____月_____日签订地点：
4. 招商管理工作手册的目录
第一章招商部工作职责描述1
第一节招商部工作目标与职能2
一、招商部工作目标2
二、招商部工作职能2
第二节招商部工作职责3
一、招商部门的组建3
二、招商管理制度的建设4
三、招商方案策划4
四、招商宣传管理4
五、招商会组织管理5
六、招商谈判与签约5
七、招商渠道管理5
八、招商合同管理5
九、特许经营加盟商管理6
十、连锁经营加盟商管理6
第三节招商部各岗位工作职责6
一、招商经理岗位工作职责6
二、招商办公室主任岗位工作职责7
三、招商方案策划专员岗位工作职责7
四、招商宣传管理专员岗位工作职责8
五、招商会组织管理专员岗位工作职责8
六、招商谈判专员岗位工作职责8
七、招商渠道管理专员岗位工作职责8
八、招商合同管理专员岗位工作职责9
第二章招商部组织结构设计管理11
第一节招商部组织结构设计管理工作细节12
一、工作知识准备12
二、招商部组织结构设计管理工作模板14
三、招商部组织结构设计管理工具表单16
四、招商部组织结构设计管理工作流程17
第二节招商人员队伍建设管理工作细节18
一、工作知识准备18
二、招商人员队伍建设管理工作模板20
三、招商人员队伍建设管理工具表单27
四、招商人员队伍建设管理工作流程29
第三章招商方案设计管理31
第一节工作知识准备32
一、招商调查的内容32
二、招商的基本形式33
三、招商策略制定的程序33
四、产品卖点分析的方法35
第二节招商方案设计管理工作模板36
一、招商方案策划规程模板36
二、招商方案策划书模板39
三、招商工作计划编制规程模板41
第三节招商方案设计管理工具表单43
一、招商需求调查表43
二、招商工作总体规划表43
三、招商申请表44
第四节招商方案设计管理工作流程45
一、招商工作计划的编制工作流程45
二、招商策略的制定工作流程46
三、招商策划工作流程46
四、招商决策工作流程47
第四章招商宣传管理49
第一节招商宣传资料的编制与使用管理工作细节50
一、工作知识准备50
二、招商宣传资料的编制与使用管理工作模板55
三、招商宣传资料的编制与使用管理工作流程65
第二节招商广告宣传管理工作细节67
一、工作知识准备67
二、招商广告宣传管理工作模板71
三、招商广告宣传管理工具表单81
四、招商广告宣传工作流程82
第五章招商会组织管理85
第一节工作知识准备86
一、招商会议的类型86
二、招商会的筹备工作87
三、招商会组织步骤88
四、招商会议过程要注意的关键方面88
五、招商会的召开标准89
六、招商会招商人员的分组原则与职责划分89
七、招商会现场引导商家的技巧90
八、招商会后跟进工作的主要内容91
九、招商会后电话跟进技巧92
第二节招商会组织管理工作模板93
一、招商会的组织管理制度模板93
二、招商会各小组工作安排规程模板98
三、招商会参展申请书模板103
第三节招商会组织管理工具表单104
一、招商会申请表104
二、招商会安排表104
三、参展项目报名表105
四、接站人员一览表105
五、参会人员登记表105
六、招商会议记录表106
第四节招商会组织管理工作流程106
一、招商会整体组织工作流程106
二、招商会现场管理工作流程107
三、招商会会后跟进工作流程107
第六章招商谈判与签约管理109
第一节工作知识准备110
一、招商谈判的要求110
二、招商谈判必备资料110
三、招商谈判班子的组成112
四、招商谈判的心理准备113
五、招商谈判的让步策略113
六、招商谈判中应注意的问题115
第二节招商谈判与签约管理工作模板116
一、招商谈判操作规程模板116
二、招商谈判方案制定规程模板118
三、招商项目首席谈判代表制暂行办法模板120
第三节招商谈判与签约管理工具表单122
一、签约商家联系表122
二、招商项目签约安排表122
第四节招商谈判与签约管理工作流程123
一、招商谈判工作流程123
二、制定招商谈判方案工作流程124
三、招商签约工作流程124
第七章招商渠道管理125
第一节招商渠道设计管理工作细节126
一、工作知识准备126
二、招商渠道设计管理工作模板132
三、招商渠道设计管理工作流程139
第二节经销商管理工作细节140
一、工作知识准备140
二、经销商管理工作模板144
三、经销商管理工具表单150
四、经销商管理工作流程152
第八章招商合同管理155
第一节工作知识准备156
一、订立招商合同的原则156
二、招商合同签订原则157
三、招商合同管理的主要任务158
四、招商合同纠纷的处理方法158
第二节招商合同管理工作模板159
一、招商合同管理制度模板159
二、代理招商合同模板162
三、特许加盟合同模板164
第三节招商合同管理工具表单166
一、招商合同登记表166
二、招商合同备案审批表167
三、招商合同变更登记表167
第四节招商合同管理工作流程168
一、招商合同的管理工作流程168
二、招商合同订立工作流程169
第九章特许加盟商管理171
第一节工作知识准备172
一、特许加盟管理基本原则172
二、特许加盟招商的主要方式172
三、特许加盟商的招募方法173
四、特许加盟商筹备程序174
五、防范特许经营风险的建议175
第二节特许加盟商管理工作模板177
一、特许加盟经营管理办法模板177
二、特许加盟商管理办法模板180
三、特许加盟经营道德规范模板182
四、关于特许加盟店登记管理规定模板183
第三节特许加盟商管理工具表单185
一、特许加盟申请表185
二、特许加盟商选址评估表186
第四节特许加盟商管理工作流程187
第十章连锁加盟商管理189
第一节工作知识准备190
一、连锁加盟商管理的原则190
二、连锁加盟商的分类方式191
三、连锁加盟总部的职能192
四、连锁加盟商招募程序193
五、连锁加盟手册编写原则194
六、连锁加盟手册的内容196
七、提高连锁加盟商服务质量的策略197
第二节连锁加盟商管理工作模板198
一、连锁加盟商管理制度模板198
二、连锁加盟总部管理细则模板202
三、连锁加盟分店管理细则模板204
四、连锁加盟店员工工作手册模板206
五、连锁加盟分店店长工作手册模板208
六、连锁加盟商财务管理规定模板210
第三节连锁加盟商管理工作流程214
第十一章政府招商引资管理215
第一节政府招商引资管理工作细节216
一、工作知识准备216
二、政府招商引资管理工作模板220
三、政府招商引资管理工具表单239
四、政府招商引资管理工作流程243
第二节政府招投标管理工作细节244
一、工作知识准备244
二、政府招投标管理工作模板247
三、政府招投标管理工具表单270
四、政府招投标管理工作流程272
5. 招商手册的文案要如何写
标题承诺
在标题上必须展示出可以帮助顾客投资者经销商赚钱，这样抓住他们的注意力。
2.市场趋势
对产品的市场状况进行分析，通过这些数据展示和趋势分析，让目标群体相信这个行业前景光明，市场巨大，有得做，值得投资。
3.产品介绍
把产品的特点和优势都展示出来，介绍产品的原材料和工艺，要告诉潜在客户为什么要选择你的产品。
4.权威推荐
人们相信权威，听从专家名人的言论。
5.盈利前景
分析产品盈利模式，通过什么方式赚钱，展示产品一些具体应用场景，适用的需求人群，可以销售渠道，也可以具体假设的一个等级投入将来的前景收益，做这个产品项目好处的是什么。
6.成功案例
已取得成功的具体案例展示，使用代理的成功案例更能够刺激代理商。
7.招募要求
对加盟商代理商人员的的条件要求，加盟的门槛，招商政策，加盟的优惠政策，招代理的等级优惠，成为代理条件。
8.催促行动
给出具体行动指令，具体联系方式，通常邀请代理商来参加招商大会，通过会议营销进行推销。
拓展资料：
让你的招商手册写的更好
6. 关于餐饮招商意向书范文
招商可以简单诠释成人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。那么你知道餐饮招商意向书范文怎么写的吗?下面是我为你整理的餐饮招商意向书范文，希望对你有用!
关于餐饮招商意向书
一、餐饮市场调查与分析
随着国民经济的稳定增长和城乡居民收入水平不断提高，在扩大消费需求的政策支持下，餐饮消费将成为服务消费市场中越来越重要的促进力量。未来几年里，餐饮市场在运行质量和规模扩张上，将进一步得到快速的提高和发展。 与此同时，餐饮业出现了多业态蓬勃发展的局面，商务餐饮、大卖场餐饮等形式不断创新与发展。目前餐饮市场的变化看，随着市场消费从价格、品种选择为主向氛围、服务和品牌文化等综合型方向转变，选择性和理性化消费特点日趋增强，消费更加注重卫生、环境、服务、特色的需求。为满足个性化需求，人们追求品牌店、特色店和名牌餐饮企业的势头更加明显，品牌、特色餐饮深受青睐。20XX年餐饮业竞争更加十分激烈，面对市场的变化，只有及时调整策略，实行大众化和个性化经营，才能扩大客源市场，提高企业的竞争能力，从而获得更好的利润。 面对如此广阔的市场，众商家纷纷举起餐饮连锁加盟招商的大旗。餐饮连锁的竞争也日趋白热化，众商家也根据自身优势推出各种各样的特色餐饮招商方案，如何在众多餐饮连锁中脱颖而出。是×××现在所面临的最大问题。×××自身的发展经历只是餐饮行业的成功的一角，各地饮食习惯以及消费水平存在差异，以×××目前经营理念是否存在发展的漏洞和瓶颈?如何能够真正的完成加盟招商计划，实现与加盟商的共赢?以上问题应该是摆在×××面前最主要也最需要解决的，公司没有整套完善的CI策划案，只是靠前期积累的一些营销经验和累积，并没有统一形象标识和商标注册(仅是我个人所知)。在将来发展中这些问题将会形成企业发展的阻碍，将得不到法律保护和市场认可。公司目前形象色主要表现在，大红、大黄、间白，在此基础上形成公司统一的形象标识。×××公司吉祥物的形象选择也是目前有待斟酌的形象标识之一。就象麦当劳、肯德基这两家国际餐饮巨头，在这些方面的餐饮文化根基方面做足了工夫。这也是餐饮企业走向成熟的标志。企业口号和宣传标语不知公司有没做的统一的创意设计，因不是很了解，我暂时没有发言权。
二、加盟招商方案
在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟条件，但非经济方面的。合理应用人的心理特性，以提高加盟质量和效率。再就是提出例如：“风险共担”，以及“资源共享”等加盟口号!
三、推广计划
随着网络的普及，在互联网上开拓业务是最经济最迅速的推广途径。公司的网站一定要设计的专业化。作为公司形象展示平台，餐饮文化传播平台。要突出公司形象色：大红、大黄、间白，加入一些3D动画，企业吉祥物要生动立体表现。加入即时解答模块，有客户提出疑问能及时作出解答。
四、经营模式
可根据加盟商条件，合理利用场地推出招商链条，以加盟商做链接点，加盟商发展加盟商的模式。形成链式反应，横向发展网络的模式。确切招商细则，可再进一步商榷。
策划单位：XXXXXXXXXXX
策划人：XXX
20XX年12月9日
餐饮招商意向书
“民以食为天”，餐饮业不仅关系到人民生活质量和水平，而且关系到消费安全和身体健康，还是吸纳社会就业的主要渠道。中华西路通车在即，XX商贸城的区位优势将随着时间的沉淀而愈加体现，加上，安顺现有的老市场已经不适应现阶段的经济社会发展，XX商贸城必将成为安顺批零兼营的大型购物中心，而现在，餐饮业已经成为购物中不可缺少的业态组成部分，打造和建设XX商贸美食城将会整合现有资源，固化业态，从而起到营造XX商贸城经济生态圈，大力提升XX商贸城的整体形象和知名度的作用。
第一部分 招商前期分析
一、招商环境：
1、XX商贸城地处黄果树大街与中华西路二期工程交界处;
2、交通条件便利(可乘坐12、17、18、19路公交车直达);
3、泊车便利，有1500个停车位;
4、餐饮业态规划四千多平米招商。
二、业态规划：
1、正餐(目的性强，吸引区域内及区域外餐饮消费人群);
2、简餐(延长逗留时间和带动人流);
3、快餐(聚集、带动人流，形成业态互动);
4、休闲饮料(增加商业氛围，目的性消费场所);
5、外卖(活跃人流)。
备注：根据市场业态定位及小吃特性(人流密集区域，营业时间长)，餐饮招商不适合本地小吃。
三、招商方案的提出
1、招商方案
方案A：整体出租，整体交给一个大的运营商运作;
方案B：散租，引进特色商家，独立运营 ;
方案C：合作或自营，引进或加盟比较有知名度的餐饮企 。
2、方案阐述：
方案A：美食城作为一个整体出租给某成熟的运营商，开发商不参与后期的经营和管理，项目将以著名品牌美食的形象进入黔中餐饮市场。
方案B：项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的分割划分，开发商成立专门的管理机构(或委托给专业的管理公司)，引进各地名优特色餐饮。
方案C：采取合作或自营的方式，引进或加盟知名度较高的餐饮企业，在带动市场人气的同时，吸引其他餐饮品牌入驻，从而达到打造黔中餐饮生态圈的目的，形成良好互动。
3、方案相关指标的评估
方案A：资金回笼快，资金收入低，招商压力大，风险低，主动性差;
方案B：资金回笼慢，资金收入高，招商压力大，风险大，主动性差;
方案C：资金回笼慢，资金收入高，招商压力小，风险大，主动性好。
4、方案销售影响
招商方案的直接目的是最大化地实现美食城的商业使用功能和货币价值，前者的实施效果会反映在后者目的的实现效果上。
四、方案优选
从综合方面及市场前景方向考虑，方案C整体上优于方案A，B，因为：通过引进或加盟比较有知名度的餐饮企业，借助其品牌影响力提升黔中餐饮市场整体形象，吸引更多商家入驻，并且品牌餐饮企业的经营管理经验比较丰富，管理成本和时间成本相对较低。从资金收入来看C方案收入较高，而且后续增值空间大，虽然风险较大可是运作难度较易。在方案C有效运作的情况下，美食城的升值是一定能达到的。美食城成功的关键因素是经营者的实力和管理服务的素质，方案C的最终目的是通过品牌餐饮企业有效的经营管理使美食城的经济指数提升，以达到高利润回报的战略思想。相比之下，方案C更好地符合了商场定位的思路。
五、招商政策
1、免租优惠(能耗费用及物管费用商户自己缴纳);
2、合作性优惠(对于有意向合作的特色餐饮，可采取以下几种方式：①按照商户装修要求进行装修，在出租给商户或与商户联合经营(需设定年限);②商户自营，减免租金或营业额分成)
第二部分 招商准备工作
一、招商主体
以营销策划部为招商主体进行招商，组建餐饮项目的招商小组。
二、招商对象及范围
中西式正餐、泰式餐厅、中西式简餐、中西式快餐、休闲水吧。
三、招商物料准备
招商手册、招商DM单 招商邀请函 详实的广告主题，XX商贸城概况，招商条件和日期
四、招商架构
本案以项目工作组形式，设两个招商小组(招商工作组和广告策划组),每个小组人员共同配合进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
五、现场管理
招商人员上岗前培训，进入现场做招商前准备;每周召开项目例会，向开发商通报每周招商情况及当前急需解决的问题;按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报开发商;定期提交周例会纪要、招商周、月总结。
第三部分 招商计划及实施
美食城招商将实施快、准、灵的战略，招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和具备经营能力的商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案;公关宣传工作全面铺开，以最快的营销媒介达到招商的全面认知、认同。认准时机准时开始招商消息的发布，把美食城准确明晰的定位和未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者;准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，我们会根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。
餐饮招商意向书范文
民以食为天。
而美食更是旅游休闲不可或缺的重要组成部分。
美景会留在脑海中，而美味同样会成为让人希望一再体验的动力。
漯河是一个特色鲜明、享誉四方的食品名城。
“十二五”时期，中国将实施《国民旅游休闲纲要》，休闲旅游业纳入了国家发展战略，休闲旅游产业进入快速发展的黄金时期。紧紧围绕“旅游兴市”的战略目标，大力发展文化旅游和都市休闲旅游，重点培育以许慎文化为代表的历史文化游和以沙澧河景观带为代表的城市休闲游。指导沙澧河旅游开发公司加快“梦幻沙澧河”旅游项目和凤凰岛生态旅游度假区等水上文化娱乐旅游项目建设。
为配合沙澧河建设计划，漯河市将于中原沙滩音乐节同期举办中原沙滩啤酒美食节系列活动，为了使本次活动成为漯河沙澧河旅游的特色项目之一，弘扬漯河绿色美食文化，提高我市优秀旅游城市的知名度，促进经济发展，现提出如下方案：
一、活动目的
为弘扬地方文化，活跃餐饮市场，丰富我市美食文化生活，为广大市民提供一套高品位的文化美食大餐，20XX年8月19日—8月28日期间举办“20XX中原(漯河)沙滩啤酒美食节”，活动旨在通过系列美食文化主题活动，营造一种健康向上的融休闲娱乐为一体的充满欢乐与祥和的氛围，以啤酒美食节为平台，沙澧河沙滩公园为载体，更大的展示水上文化娱乐旅游氛围，扩大城市的影响，打造高品位啤酒美食文化节名片，提升沙澧河沙滩公园的品牌价值。
二、活动主题
20XX中原(漯河)沙滩啤酒美食文化节
三、活动总体概括
活动地点：漯河沙澧河公园人造沙滩
主办单位：河南省旅游局、漯河市人民政府
协办单位：漯河电视台、东方今报
执行承办：浙江DBP、河南唐风汉格旅游发展有限公司
活动时间： 20XX年8月19日 -- 20XX年8月28日 (每天16：00至22：00)
布展时间：20XX年8月17-18日
交易时间：20XX年8月19-28日 交易范围及规模：
招商规模及品种：拟定50个美食展位，其他区30-50个。实际以现场布置为准;制作工艺：油炸、蒸、滚、炒、堡、烘、炖、烩、烙、烤等
台湾特色小吃、食品水果(含旅游食品、特色小吃及民间风味较典型的食品)
特色餐饮、甜品、台湾特色小吃、大陆美食
参展证件标准
1、 台湾美食展位(台胞证复印件、健康证)
2、 国内美食展位(健康证 卫生许可证)
着装标准：统一着装--厨师帽、口罩 、袖套、手套等 其它要求：按照国家食品卫生部门要求进行(具体相关要求以参布展须知为准)。
区域划分: 美食区、民间艺术区、游戏嘉年华、演艺区、啤酒区、小商品集市、售卖点;
VIP贵宾区：2000元/桌/天(一张桌子、4张椅子、啤酒无限量饮用)
摊位价格：美食区3*2.5米标准摊位4500元/展期
小商品集市地摊每个收费1500元/展期
民间艺术区收费待定
游戏区每项收费待定
房产商赞助、啤酒商赞助或会头承包(待定)
露营区：提供帐篷租赁 15元/个/天(供驴友自驾游宿营用)
四、相关活动
7. 企业的招商手册怎么写呀
http://q5.com/chuangye/jihua/13967.html
我国目前是世界上加盟体系最多的国家，潜藏巨大商机。当今，特许经营连锁加盟已成为商品流通业中最具活力的经营方式，被誉为“21世纪最成功的商业模式”。
为配合国家经济市场战略计划更好的发展，我中心在此为需要招商加盟的企业拟写商业计划书及可行性研究报告，为招商企业更好的推广项目做坚定的基础。达到活跃和发展地方经济，同时给有创业资金和创业激情的企业及个人发展空间，达到大资金稳步发展，少量资金的企业坐上品牌企业的大船。 撰写内容：
1、招商手册
2、营运手册
3、管理手册
4、可行性研究报告
5、商业计划书
6、项目价值分析报告
安阳中智药业有限公司招商计划书
招商隶属企业营销行为的一种模式，是一个系统的工作体系，也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导，与各渠道客户建立长久合作关系，并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。近两年，伴随国家对医药行业的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业，大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的，则是一批定位清楚、经营规范等强势区域医药连锁的崛起。未来可以预见的是，国内现有的几千家招商企业，将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰，而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然，能成功生存下来的企业，一部分是在吃以前企业大发展时期留下的老资本，若不主动求变，难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业，则会成为未来医药招商行业的翘楚，以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当然，在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌，必将推动一系列行业市场的整合。这种整合的一个突出表现，就是会产生行业内部的并购重组，通过区域优势的不断互化，真正形成业内超级企业的出现，并通过这种集团化、规模化企业的引领，推动整个行业企业经营水平的提升。这种趋势引导下，未来的医药招商市场版图，必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即：在医药招商领域