『壹』 初创公司招商团队怎么配置
如何能快速招商，第一步肯定是要有一个招商团队，如何才能建立一支高效、高素质的招商团队，我想这个问题是我们招商最关心的问题之一。招商是公司通向市场过程中至关重要的一环，招商人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证招商队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队呢？
1、选择员工标准
业务员主要分为两种：
一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；
第二种是工作非常出色的人，这样的人公司会不惜花大代价挖过来。可以通过猎头寻找
人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。
我管理销售团队有这样几点体会：
一是要求业务员都成为“操盘手”能够把握全局，而“操盘手”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。
二是让业务员开心上班，真诚地关心他们。
三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。
四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。
2、执行能力
招商人员最应该看重的是品德，一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。
好的招商人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。
我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。
3、责任心
招商人员是公司的中流砥柱，公司到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏应该占到80%的比重。
构建好的招商团队，要培养招商员的责任心。招商人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个招商团队就有了核心，也就能拧成一股绳。
我们应经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发招商人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。
好的招商团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让招商人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。
4、激励
我发现很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。
那么，如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢？
我认为一要广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。
二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。
还有一点是注意树立领导的形象。让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了？
5、沟通
沟通———比什么都重要
我发现一点，就是不管持何种观点的人，都认为交流和沟通是非常重要的。构建一个好的招商团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。
招商团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。
沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。
『贰』 如何建立一个好的招商团队注意什么
企业市场的发展壮大离不开推广渠道的建设，选择一个高品质的城市合伙人，就能使项目短时间在全国落地生根，从而实现企业主业务的更快推广，成为企业主更快发展的捷径。
而招募到高品质合伙人又离不开招商团队的通力合作及企业精准运营方案。但是对于众多企业来说，招商团队都存在着大大小小的问题。比如招商效率低下、招商结果不如意、招商进程缓慢等。
那如何才能打造一支专业招商团队，提高团队工作效率，成功招到商、招好商？
在聚合招商看来，首先，企业要对招商人员进行定期培训。培训的目的，无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。团队凝聚力的培养实质就是加强团队文化的建设，为团队营造一种快乐工作和积极进取的氛围；团队战斗力的培养就是加强团队成员综合能力的培训。
其次，建立严格合理的业务管理制度与有效的绩效考核制度，规范操作流程和个人行为。业务管理制度和绩效考核是对招商人员在一定时期内新做的招商行为及工作效果进行评定和测量。
这个可以为下一步的招商工作起修正作用，同时对成绩突出的招商行为或人员进行表扬或推广其有效的招商技巧及办法。只有这样，招商专员才会感到约束和动力。
最后，招商专员需提升自身专业素养，明确自身的角色定位、职责定位，弄清谈判的对象、把握谈判技巧和策略。在执行招商谈判前，需要做好周密的准备工作，比如项目资料、招商宣传资料、准备谈判的依据、谈判小组成员达成的共识，以及对谈判流程的控制和一些难点的解决方法等。
招商经理也要对招商专员加强管理，了解项目现状。比如某个项目是由谁负责，项目定期汇报工作怎么安排，跟客户沟通专业话术有没有定期更新和调整，客户需求点都是哪些等，只有一一明确，做到分工合理，有主次有条理，才能稳步进行后期的招商工作。
聚合招商外包公司，专注渠道建设十余年，核心团队拥有二十年以上企业管理、市场营销和招商执行经验，是国内最具影响力的招商外包服务品牌。
聚合招商秉承“聚人、合力”的经营理念 ，致力于为连锁企业和互联网企业提供高效率、高质量、信息化的深度市场营销和招商外包服务。
招商团队拥有丰富的招商实战经验，每位招商专员都会定期进行培训，每周会对项目的近况进行一次汇报和总结，让项目方能充分了解项目进度和招商情况。
聚合招商专业招商外包公司，高效招商团队，助力你的企业，快人一步实现落地，让你真正在短时间内拥有海量覆盖全国的加盟和代理合作伙伴。
『叁』 招商加盟类的客户应该如何挖掘，网络营销怎么做
招商加盟行业如何做营销推广?由于招商加盟的大多都是传统行业，如何花较少成本达到较好的转化，是每位老板都会考虑的事情，今天分享一些做营销推广的思路。
首要弄清楚招商加盟行业的互联网营销的对象是加盟商、合作伙伴。通过招商加盟的方式拓展业务，少开直营店，借助加盟商、合作伙伴的力量来占领市场。开加盟店，客户是加盟商、合作伙伴，是toB端。
既然营销对象是B端客户态竖租，那么B端客户最看重什么呢?很显然，B端客户是想借助公司的品牌来赚钱，看重的是公司的品牌知名度和实力，同公司是合作关系。线下拓展团队也是把公司的产品、商业模式、案例、品牌知名度、实力等信息通过宣传页、参观等方式介绍给加盟商。下面具体为大家介绍如何做营销推广的方法。
1做一个营销型网站，通过搜索引擎来做互联网营销。加盟商是不知道公司网站的域名的，很自然的就想到在网络上搜索一下公司的名称或者加盟帆兆的品牌信息。
(1)一定要有移动站，毕竟70-80%的搜索访问量是通过手机的;
(2)移动站页面符合MIP(网络移动网页加速)规范，这样从网络搜索打开的速度更快;
(3)网站有资讯(或者新闻、案例)模块，作为网络熊掌号的落地页，有足够多的文字内容，图文并茂更好，以便更好的做网络SEO;
(4)尽量避免视频和FLASH内容，一方面影响打开速度，另一方面搜索引擎抓不到想要的内容。
2如果是需要做品牌的曝光和提升知名度，提升影响力的话，那么腾讯推广用户量10亿是兵家必争之地，微博热搜、小红书热搜、大V、明星推广和抖音短视频推广，这些都是不错的选择，毕竟那么多的用户量在。
3信息流类推广，这种的话就是很多，招商加盟行业可以直接和各个推广渠道服务商进行纤散合作，比如信息流推广渠道腾讯系产品，有网络、新浪扶翼、今日头条、等开户服务;帮招商加盟行业快速打通网络营销全渠道。再根据您的招商加盟行业特点选择比较高转化率的平台做SEM营销推广，从中以较小的投入获取大的转化效果。
以上便是招商加盟行业如何做营销推广的思路。招商加盟行业如何做营销推广的思路，招商加盟行业要想做好SEM营销推广效果，具体可以咨询v心IO四O0肆⑥伍久叁
『肆』 如何快速开展招商加盟
招商其实很简单，我们通常将招商前提总结为三点：
成功的单店模式（样板市场）
标准化体系（复制更精准）
人才复制商学院（人才蓄水池）
其次，明确加盟对象，越清晰就越能招到商，同时明确招商负责人，组建招商团队。
然后，制定招商方案，招商前期策划、中期成交、后期运营。例如招商的流程设计，到招商的推广方式，形成招商手册，最后举办招商会，这点在后面也会给大家分享到。
接着，把加盟商分类，持续跟进。
最后，给大家分享到如何办好一场招商会？
即大纲如下：
一、明确招商目的
二、设置招商部门
三、制定招商方案
四、招商对象分类
五、办好一场招商会
一、明确招商目的
我们看看招商的定义:
通过宣传、谈判等各种方式,说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。
一个要长远发展的企业,其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场,把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。
。也就是说，我们招商是为了品牌，而不是单纯为了圈钱和现金流。
专注产品，伟大产品成就企业根本。
专注客户，伟大客户成就伟大品牌。
也只有与加盟商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。真诚面对自己，坦诚面对客户。
二、设置招商部门
由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。因此,一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限，以及有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
『伍』 做招商外包的有哪些公司
做招商外包的有招商无忧、河南通路企业管理咨询有限公司、招商快车、招商大师、聚商易公司。
1、招商无忧
招商无忧作为华中地区首屈一指的招商外包公司，是一家集市场营销策划、企业咨询管理、业务执行服务于一体的企业商务外包服务商。其核心团队拥有十年以上连锁企业管理、市场营销和招商执行经验，成功运作数十家连锁品牌。
2、河南通路企业管理咨询有限公司
河南通路企业管理咨询有限公司,简称通路咨询，成立于河南省2014年11月。是中原地区一家专业的招商外包和管理咨询服务商、项目孵化和企业互联互通平台。是为中小企业搭建成功桥梁的平台，以帮助企业通往成功之路为己任。
3、招商快车
招商快车在2009年成立的，专门帮助企业迅速建立营销渠道的专业营销机构，2010年就在北京设立了分公司。在短短的三年多的时间内，招商快车取得了一系列成绩，先后与全国几十个知名品牌合作，力挽狂澜为数百家企业重塑品牌形象。
4、招商大师
都招商大师渠道建设有限公司是一家资深针对企业的招商外包服务公司，招商大师帮助投资者如何快速找到运营好项目、对投资创业者进行心态培训、辅导投资者如何选择好项目、优质项目推荐、以及对投资者项目运营进行培训。
5、聚商易
聚商易是国内建材行业综合类建材招商平台，平台主要为企业提供:建材招商、建材加盟、建材代理、建材经销商信息等服务。公司于2016年成立，致力于打造中国最大的易货贸易增值服务平台。助力企业更好的招商加盟代理服务。
『陆』 河南有什么酒类的招商加盟
现在加盟品牌一般都是要收取加盟费用的，除了加盟费用之外，还有很多需要花钱的地方的，比如店面租金，店面装修，以及你需要进的货源都是需要支付费用的，并不是你选择了加盟，交了加盟费用就可以把店完整的开起来了！其他一些方面还需要自己操劳的！
『柒』 创新物流怎么加盟
加盟者首先要向物流公司提出正式的加盟申请，物流公司在收到申请之后的三个工作日之内，会给提出申请的加盟者一个答复。申请之后，才能进一步洽谈。如果对双方协商的合同无异议的话，会正式签订加盟合同。签订合同的地方比较灵活，可在总部签订，也可以在加盟地签订。加盟者需要向总部交纳相应的加盟费用。加盟者在总部领取授权书、开业必需品、营销指导手册、宣传广告等等。开业之前还需要到总部接受相关的培训。