① 卡车的营销建设
1、4S店建设正在中重卡企业建设营销渠道上引起重视，但很难成为主流。
重型卡车的赢利性较好，4S店建设正在兴起。而中型卡车和轻型卡车的赢利性较低，4S店建设受到束缚。4S店是卡车企业展示自身形象的重要方式之一，也是4S经销商争取用户订单的有利保障，可以在一定区域范围内替代现有的经销商和服务商。
但4S店建设过多，将影响其赢利能力，也增加了4S店和整车企业的负担，中重型卡车4S店的命运有待关注。卡车作为生产资料，其对销售和售后体系的要求不同于轿车行业，品牌建设是渠道承担的责任之一，但是作为生产资料的销售和售后体系，还应更加关注销售和售后服务的便利性、及时性和覆盖性。
2、未来几年，各个中重型卡车厂商将采取不同的产品策略。
投巨资打造新的中重型卡车制造基地，除了卡车制造的四大工艺之外，还制造发动机、车桥和变速箱等核心零部件，从而实现解放品牌派敏和技术的全面提升，维护解放的生命力是一汽解放的长期目标。
整体与日产合资组建东风有限公司，并将公尘吵枝司总部迁往武汉，将全面引进日产的卡碰此车制造技术，全面提升产品质量和技术水准，有效提升品牌。用部分资产与沃尔沃公司共同组建合资企业，
合资企业的产品将全部采用沃尔沃的技术，并采用沃尔沃品牌，但中国重汽仍然会生产现有产品，采用“斯太尔”和“黄河”品牌，不排除斯太尔车型采用沃尔沃技术的可能性。
北汽福田与奔驰公司进行合资，未来的合资企业将出产三种产品——现有的欧曼品牌产品(保持现有的配置)；采用奔驰零部件(如发动机)的欧曼品牌产品；全部采用奔驰技术的奔驰品牌产品。
引进德国曼技术，除了继续生产现有的卡车产品，还要生产采用曼驾驶室和车桥技术的产品，品牌仍然采用“斯太尔”和“德龙”的品牌。
3、国内中重型卡车企业的自有品牌命运前景堪忧。
核心技术(发动机、变速箱、车桥、空气悬挂等)的严重缺失使得国内中重型卡车品牌失去了强有力的产品支持，品牌中普遍缺少企业文化等方面的沉淀。当国际合作以合资方式来开展时，自有品牌的命运更是雪上加霜，被打入冷宫的可能性非常大，这种趋势已经在多个行业得到了印证。
4、目前25-35万元的车型，价格将有上升的趋势，从而填补了35-50万元的价格区间。
这类产品将主要是合资产品，会使用国外的动力总成和国内的车型匹配。其它产品的价格将保持不变。
② 如何做品牌代理
我来回答：
用多少资金，按我说的可以自己算算：
按50万人口的县城计划：
首先：硬件投入，一般的县城，需要两个箱式货车，每个货车大概是3-5万，需要6-10万左右；
其次：人员，每个货车配备2人（司机1名、送货工1名），每人每月1200元计算，需要5000元（要给电话费、午餐补助）
首批进货：哇哈哈、双汇等一般需要5-10万，厂家一般不限制首批进货量，但大品牌对市场覆盖率要求比较高，且品种多，第一批货大概需要那么多，太太乐鸡精和达利圆不清楚，应该不超过双汇和哇哈哈；
库房等其他费用，这个不好说，如果你自己有仓库，就很便宜。双汇、太太乐对库房面积要求不高，县级代理50-70平米就可以，哇哈哈、达利圆要求较高，因为有瓶装饮料，比较占面积。
其他费用：
如果你县城有较大超市，超市会每月给你结一次帐，会占压部分资金，这个可以谈判，也可以当时结算，前提是你接的都是你说的这些大品牌，超市不卖这些东西一般不行，而且你在当地比较强势，有点势力和实力，超市给你面子。
流通资金：一般需要不太多，因为现在做大品牌的代理商，卖货时都是现款现货，你进货以后每天都能回收资金，可以周转了。
至于最终需要多少钱，麻烦你自己算。
另外，接知名度小的品牌风险比较大，接大品牌可能投入高一些，但风险小得多。你说的上述品牌，代理商利润都是比较稳定的，厂家对市场管理的力度也比较大，你的收益有保障，而且你如果不做代理了，厂家能解决你的库存等问题，比小品牌稳定的多。当然，大厂家要求也比较严。
还有，如果你代理上述大品牌，其他一些小品牌也会找你做代理，小品牌一般想利用大品牌的网络，这些品牌能分摊你的仓储、车辆、人员等费用，比较划算，但大品牌都不允许经营类似的竞争性品牌。
最后，祝生意发财！
（好了，就这些了，打字好累）
③ 卡车先生的区域代理怎么样
卡车先生的区域代理很好。加盟卡车先生真瞎桐的很会赚钱，它投资少，回本快，投资回报率高。卡车先生时下是最受关注码神亩的品迟森牌之一，也是人们非常喜欢的，已经有了一定的市场占有率。
④ 如何代理东风小货车汽车销售
面试。
1、到达东风小货车专卖店。
2、向店长递交简历，进行汽车销售的面试，面试成功即可代理东风小货车。
⑤ 怎样开汽车销售代理店
类似于加盟吧？
可以参考一下申请加盟汽车4s店的基本流程如下：
申请基本资质：是初步审合经营者的资格及合法经营凭证;具备相关经验者优先;经营者要具备良好的企业经营商业信誉;具有资金实力及融资能力;还要有用于店面建设的土地使用权(要位于车流量大的主干道旁，适合的周边环境)。
申请程序：均可在汽车品牌厂商的官方网站下载到《申请书》，汽车厂商会根据申请材料进行初步筛选，进行实地考察，或邀请申请人来京考察面试。
经营模式：经营者必须严格按照特约店“四位一体”模式经营，不能超范围经营。厂商对特约店销售及维修进行授权，并划分相应销售区域。特约店由申请者全额投资，各地经济条件和市场状况不同，特约店投资规模也有区别。
4S店等级划分：不同级别的加盟店，对其店面建筑形式、场地面积、展厅面积、办公区、车间、配件库，年销量都有不同要求和限定。级别不同，规模和资产投入也不相同，一般是150万到600万元不等。
606中国汽车人才网提示：加盟汽车4s店之前，可以多处了解其他加盟店的盈利以及其他信息，以便做参考，从中做出最好的选择。
⑥ 加盟代理怎么做
代理是指委托第三者，为其完成某些工作或任务。加盟代理就是成为第三者帮别人完成某些工作或任务。通常是销售产品。
前提条件：找到代理商。找到代理商后需要经过：
1、洽谈，比如加盟的条件，要求等等。根据条件看自己是否符合条件。
2、考察，考察代理商的实力，是否是骗子或挂羊头卖狗肉的。
3、签订鞋业，拿到代理权。这步后就可以进行销售了
4、根据代理的要求，定时完成销售额。
注意事项：各行各业的代理很多，一定要考虑非常全面。避免被骗或掉进坑里。
⑦ 重庆解放车经销商电话是多少
说起青岛解放，山东的大多数卡友都会想到干线物流运输中常见的JH6系列牵引或货运车辆。这款车型最大的特点在于舒适性、适应性烂虚和多样化的动力选择，更能满足卡友的实际需求。
最近在山东某地区的青岛解放经销商看到一辆JH68x4自卸车。下面给卡友们展示一下这款车在做工细节方面的优势。
环保蓝色十分显眼：这台JH6由蓝色金属漆制成，在阳光下非常醒目。一体式卤素大灯与JH6物流车型基本一致，条状分体式雾灯内置，可靠性更强。
目裤耐前国内货车使用分体式保险杠的车型并不多，其制造工艺与一体式保险杠相似。最突出的特点是当类似这样的工程车辆相关零部件损坏时，简化了零部件的更换步骤，提高了使用效率。
6.JH保险杠底部的钻孔护条采用了凸出式设计，为驾驶员擦拭车辆提供了更多的便利，也为车辆在复杂路况下行驶提供了更好的安全保障。
目前国内同类车辆在车辆盲区的适应性不是特别强。JH6大尺寸转向灯兼顾了夜间或市区狭窄路况下的行车安全，基于私人车辆和行人具有较好的警示功能。
三层阶梯式脚踏板设计，高度间隔均匀，避免了驾驶员上下车时“踩空”的情况发生。
虽然JH6的玻璃窗设计与J6P系列车型不同，但类似的倾斜玻璃窗设计也为驾驶员提供了更安全、可控的视野。此外，驾驶室两侧的玻璃窗具有侧开功能，为室内通风提供了更好的帮助。
为了方便卡友日常查看轮胎使用情况，轮胎侧边的限位块便于驾驶员掌握胎压；轮胎挡泥板的内侧装有缓冲雨刷垫。这个装置在使用中效果非常可靠，比单纯的橡胶缓冲垫更可靠。
在整车轮毂边缘留有10mm左右的均匀间隙，主要是考虑到车辆长期复杂运输过程中轮毂发热导致的材料膨胀。12.00R20子午线钢胎作为当前物流运输车辆中的常见配置，在维修更换的情况下更加方便可靠。
JH6系列机型的做工在目前同类机型中可圈可点。从底盘可以看出，部分部位没有常见的杂乱的管线布局。基于底盘骨架的统一走线，减少外力造成的损坏。
底盘和钢板采用多层喷漆工艺，保证了车辆在使用过程中具有更高的可靠性。
550型前桥由11块抛物线钢板悬挂，横向稳定杆和垂直减震器保证了车友在未铺装路面上的安全操控。
搭载柴蔚WP12.430E50系列国五发动机，最大功率430马力，最大扭矩2060N.m，最大扭矩转速1100-1400rpm，匹配最快的12SJD200TA系列铝合金手动变速箱。
JH6系列车型使用的“黄金”动力组合不仅适用于自卸车，也适用于干线物流运输的轻量化牵引车型。亲民的动力配置，为卡友胡历春的后期维护带来更多便利。
现在的国产车型，无论是牵引车型还是货/自卸车，基本都是将空空气滤清器放在驾驶室后下方的空白色位置。虽然空之间的利用率明显提高，但毕竟手动升降驾驶室也是个体力活，而且这种车辆也不方便工况不好的卡友日常维护。
JH工程版汽车采用了侧吹排气装置，减少了汽车在尘土飞扬的道路上行驶时灰尘飞扬的情况。小巧轻便的设计符合时代发展需求；该机型采用前液压举升油缸，相比中举升，稳定性更可靠，维护成本更优越。
JH在底盘空的利用上非常独特。这款车的短轴距设计在only空的布局上达到了极致。双电池、储气罐、硬塑料外壳密封的300L铁质油箱布局非常合理。
右侧是带备胎架、80L的尿素箱，预留空白色区域可用于组装该类型车辆常用的储物盒等实用零件；外部硬质金属支架起到更可靠的保护作用。
JH采用12.00R20规格的子午线轮胎，采用麻将条纹样式，在未铺路面或泥泞路段行驶时抓地力效果更明显；300型加重轮边减速桥主减速比为5.921。
根据卡车速度计算器的结果，最高经济速度为53.4km/h，这一方面保证了车辆的燃油经济性，另一方面也保证了车辆在市区行驶的可靠安全性。
6The使用的重型货运车辆由13片钢板弹簧和硬钢板悬挂，采用双骑卡固定，使用效果稳定。在长期的使用过程中，一定要定期重置某些卡友，以保证稳定性。
上装载箱尺寸为6800x2350x1500(mm)，是目前国内渣土装载车辆中常见的配置。与同类环保新型U型箱相比，平面矩形设计可以增加2立方米的装载量，运输能力非常有保障。
受目前国家对自卸车改进政策的影响，购买此车后会安装U型电动保护支架，从源头上防止货物洒漏和扬尘。
编后语：青岛解放JH6作为国产自卸车的典范，无论是经济适用的动力，还是人性化的零部件布局，都是可圈可点的。不得不提的是，卡友在选择装载箱样式时，要根据当地的政策和规范“量身定做”，不能只考虑长方形集装箱的高承载量而与实际政策发展背道而驰。(文本/卡号:卡车爱好者)
百万购车补贴
⑧ 如何申请品牌代理销售
品牌代理要看想代理什么品牌，想自己怎么做，还有是进商场还是开专卖店，这些品牌的代理方式都不同。代理品牌前先审核下自己有多少资金，市场调查下，然后在去选择品牌的代理。
代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品。
⑨ 如何代理一个汽车品牌
如何代理一个汽车品牌
如何代理一个汽车品牌，在现实生活中，汽车的使用范围是很广的，所以不少有想法的人就想代理4s店，趁机赚点小钱，那么下面为大家分享一下如何代理一个汽车品牌。
如何代理一个汽车品牌1
第一种：直接向厂里申请品牌1级代理（即4S店，按以下步骤执行。）
品牌代理一般要经历以下步骤。总计经历时间在6个月~1年左右
第一步，先找一块地，地皮面积4000-7000平米。外延面积适当扩大。
第二歩，注册一家具有汽车销售资质的公司。
第三步，下载经销商加盟表，填写并提交申请。等待审核。
第四步，如果审批通过，根据厂家要就进行店面建设并提交验收申请。如果未批注，看是什么原因，从新执行前三歩。
第五步，验收合格后，支付首批货款，支付保证金。签订代理合同，下发代理授权文件。
第六步，凭借授权文件，去办理经营手续，（就是将销售品牌写入营业执照内）手续齐全。
1、地皮费用：
2、建店费用：
3、加盟费：单网1000万左右。逐年有变化
4、销售保证金：300万。逐年有变化
5、货款：单车进车成本X提车数
第二种：二级经销商代理，很简单
第一步，注册一个汽车商贸公司。
第二歩，找你当地4S店的二级经理洽谈二级代理事宜，需要保证金，最后不卖了把车退回去只要没丢没磕碰就会全额退款。
品牌代理，被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。一般说来，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。品牌代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。
如何代理一个汽车品牌2
汽车销售代理商：如何成为汽车代理商
如果你希望做4S店,可向相关的汽车厂家提出申请,并按照厂家提供的表格填写相关内容.同时你应该有10亩左右的土地储备,1000万元以上的启动资金
以一般的4S店为例,在一般中级城市征地成本为20-50万元1亩,向厂家交纳300-500万元的保证金,每月的进车计划为60辆,必须全款提车,设单车价格为8万元,则每月需480万元流动资金.一个4S店的每月最低折旧成本为30万元左右.以上费用不含带建设费、广告宣传费等其他费用。
如果你希望做一般汽车经销商，首先应具备300平方米以上的展厅，5名左右销售后勤财务人员，50万元左右的启动资金。一般来讲，代理一个品牌需要支付一定的保证金，从5万元到50万元不等，(根据品牌不同而定)由4S店负责提供相应数量的样车。
一般一个汽车销售公司月场地租金为5000元左右，支付人员工资4000元，缴纳各项税费约占总营业额的30%左右。广告宣传3000元左右，其他杂费不计。
给你算笔帐，贵公司每月销售15辆各型号汽车，按每台车毛利3000元计算，当月收入4万5千元，扣除场租5000元，工资4000元，水电费200元，电话费300元，宣传费3000元，各种税费13500元，杂费1000元，理论收入24000元。
以上计算不涉及市场竞争环节，以下提供一些车型在杀价后的真实利润： 上海大众：桑塔纳200元，帕莎特500-1000元，波罗500-800元 一汽大众：捷达500元，高尔夫500元，奥迪1000-2000元 东风雪铁龙：富康200元，爱丽舍500-800元 上
海通用：赛欧800元，景程1000元，凯越800元，别克1000-1500元 广本：雅阁2000元、飞度800元、奥德赛3000元 在开店之前请务必做好当地的市场调查，分析当地的汽车销量和竞争状况，再下手也不迟。 祝你如愿以偿!
汽车销售代理商：中国汽车销售模式
中国最早的汽车销售是由国营的汽车销售公司垄断。到了20世纪90年代中期，汽车厂商开始建立自己的销售渠道，并逐渐形成以下四种汽车渠道模式。
总代理制。渠道模式可表述为厂商→总代理→区域代理→下级代理商→最终用户。进口汽车主要采用这种模式，如奔驰、宝马等。
区域代理制。渠道模式可表述为厂商→区域总代理→下级代理商→最终用户。这种模式与IT渠道的区域代理制基本一致。这是汽车渠道最早采用的`模式，目前使用这种模式的厂商已较少。
特许经销制。渠道模式可表述为厂商→特许经销商→最终用户。区域代理制实施一段时间后，汽车厂商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范，市场价格体系混乱，1996年后，汽车渠道逐渐向特许经销制转变。目前一汽捷达、神龙富康等采用这种模式。
品牌专卖制。渠道模式可表述为厂商→专卖店→最终用户。品牌专卖制是1999年发展起来的渠道模式。主要以“三位一体”(包括整车销售、零配件供应、售后服务)专卖店和“四位一体”(整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈)专卖店为表现形式。目前广州本田、上海通用是这种模式的代表。
如何代理一个汽车品牌3
汽车代理商怎么加盟
1、品牌专卖制
主要就是目前大行其道的“4s”店。渠道模式可表述为厂商→专卖店→最终用户。品牌专卖制是1998年以来由欧洲传入我国并发展起来的渠道模式专卖店和“四位一体”专卖店为表现形式。
2、总代理式
渠道模式可表述为厂商→总代理→区域代理→(下级代理商)最终用户，进口汽车主要采用这种模式，如斯巴鲁等。这种模式的优点就是能调动总代理的资源，充分发挥总代理的区域管理作用。缺点就是层级过多，厂家的调控手段会受到限制。
3、特许经销式
渠道模式可表述为厂商→特许经销商→最终用户。这是由于汽车厂商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范而产生的。
4、汽车大卖场、汽车超市
如北京亚运村汽车交易市场，成都红牌楼汽车交易市场等，严格说来这种营销方式并不能算单独的汽车销售渠道，但是大卖场和汽车超市相对来说同样能够整合市场资源，促进销售(比如，当年连4s店内都买不到的加价车，在汽车大卖场只要肯出钱就可以弄到手)。
5、区域代理式
渠道模式可表述为-区域总代理-下级代理商-最终用户。这是汽车厂商，对区域进行划分的代理模式，规定的区域内允许有一定数量的代理，防止恶意竞争产生的不利品牌形象的事情。
汽车代理商的加盟模式有很多种，在加盟之前首先要进行市场调查，确定汽车品牌，在选择代理方式，最后进行各方面的资金投入。
⑩ 我想加盟二级重型卡车怎么加盟
我想加盟二级重型卡车怎么加盟？陕西汽车控股集团有限公司（以下简称“陕汽控股”），总部位于陕西省西安市，是我国西北地区大型重型汽车制造企业，前身是始建于1968年的陕西汽车制造厂，现有员工2.8万人，资产总额590亿元。下辖陕西汽车集团有限责任公司、陕西汽车实业有限公司、陕汽集团商用车有限公司等100 余家参控股子公司。
陕汽控股业务涵盖整车、专用车、零部件和后市场四大板块，主要从事重型军用越野车、重型卡车、中轻型卡车、微型车等全系列商用车，冷藏车、清扫车、自卸车等专用车，重微型车桥、康明斯发动机等零部件的开发、生产、销售及汽车后市场服务。
点击查看更多陕汽品牌介绍
加盟条件
1、经销单位必须是在工商部门正式注册，具备一般纳税人资质，有汽车经营业务范围，
2、投资人对与陕汽合作充满信心，了解并认同陕汽的营销模式，愿长期投资经营陕汽，目标明确、思路清晰、计划合理。
3、拥有3年以上中、重卡销售与服务经验，业绩良好，在市场和用户群中有很强的影响力和知名度，并有丰富的高端客户资源。
4、配备独立的陕汽品牌销售队伍，有明确职责分工，如经理、信息回访员、店面接待员、销售顾问等，品牌形象店销售团队不得低于6人，4S店不得低于12人（不含服务、配件及安保人员）。
5、注册资金不低于500万元人民币，固定资产不低于200万元人民币，流动资金不低于500万元人民币，在当地银行、融资公司等金融机构无不良记录和法律纠纷。具备银行按揭、租赁销售或其他融资能力。
6、向商用车销售部足额缴纳保证金，给予相应授信车辆开展市场推广工作，按照《授信车管理办法》执行。
7、具有独立规范的经营场所，地幅面积不少于1000平方米，以自有土地为主或有效租赁期限10年以上，营业场所面积不少于300平方米，具备室内停车场所停放授信车辆，能建设标准的企业形象。
8、具有达到中国重汽AA级以上服务站标准的售后服务能力。
9、接受并签订《年度授权协议》。