① 悦刻电子烟加盟费多少
这是有风险的，最好不加盟
一直以来，商家都以电子烟不含焦油、悬浮微粒等有害成分为卖点大肆推广，甚至在产品介绍中，打着“戒烟神器”“清肺”等旗号。殊不知，电子烟的安全性尚未得到充分的科学论证。迄今为止，国内外均没有系统的电子烟安全性评估资料，因此，目前还不能确定电子烟会给使用者的健康带来哪些潜在风险。
实验表明，人们在使用电子烟时，除尼古丁以外，还可能把其他多种未发现的有毒化合物吸入体内。与此同时，电子烟所产生的二手烟，同样可能危及健康。电子烟也会向室内释放可吸入的液体细颗粒物和超细颗粒物、尼古丁和致癌物质。由于电子烟不会产生烟雾，所以就更容易误导消费者，使其产生安全、健康的错误认知。
此外，美国针对全国青少年吸烟情况的调查显示，2013 年，全美有超过 26 万名青少年第一次尝试吸电子香烟，这一数字是 2011年的 3 倍多。在 2013 年尝过电子香烟的味道后，49.3%的青少年打算改吸传统香烟，而 2011 年仅有 21.5%尝过电子香烟的青少年有此打算。
部分电子烟尼古丁含量超高，危害可能大大高于普通香烟。虽然电子烟不含焦油，但其中的尼古丁并非无害，单纯吸入尼古丁，同样会产生健康风险。尼古丁本身不是一种致癌物质，但可以起到“肿瘤启动因子”的作用。而且，有足够充分的证据可以说明，胎儿和青少年接触尼古丁，会对大脑发育产生远期不良后果。
② 我在县城卖电子烟：同行数量暴增，快钱真的不好赚
作者 | 潘捷
编辑 | 邢昀
三四线城市，甚至更下沉的县城里，正在涌现越来越多的电子烟专卖店、体验店。
湖北宜昌的许建认为这是个财富风口，也想参与进来。他发现，3个月内，自己考察的区域里电子烟店突然增加了60多家。
“2020年12月，宜昌核心商圈大概有40家电子烟代理店，主要为悦刻、YOOZ、魔笛三大品牌，到了2021年3、4月份，电子烟门店数量突然增加到上百家。”在宜昌CBD，一条街就有10家不同品牌的电子烟专卖店。
打着 科技 旗号的电子烟，在制度空白期野蛮生长，但是政策层面有意收紧。2021年3月22日，工信部、国家烟草专卖局研究起草了《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定（征求意见稿）》，电子烟等新型烟草制品参照《实施条例》中关于卷烟的有关规定执行。
到底是参照卷烟在生产、批发、零售环节的牌照管理，还是参照烟草征税，行业仍在等政策落地，然而下沉市场的热情并没有浇灭。
品牌抢跑，在一线城市市场占有率趋近饱和的情况下，往三四线甚至更下沉渠道里做功夫，利益链上的其他人都想在窗口关闭前挣一把快钱。 品牌、代理商和三四线城市的店主，用各种方式追逐着消费者，试图开启电子烟下沉市场盛宴。
疫情结束后，湖北线下生意从冰冻状态慢慢恢复，不少店主看中了电子烟生意，一时间店面数量直线激增，许建和朋友也想抓住这个商机。
许建是罗永浩的忠实粉丝，他戏谑，一定程度上，“行业冥灯”罗永浩是自己的创业导师。
罗永浩曾一度扎身电子烟行业，是小野 科技 的联合创始人之一。2019年11月1日，罗永浩刚转发一条微博，高调宣布小野电子烟在京东预售。20分钟后，监管发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，要求不得通过互联网销售电子烟，不得通过互联网发布电子烟广告。
全力布局线上销售的小野被打个措手不及，罗永浩也从电子烟行业消失。
线上渠道受阻，电子烟品牌开始布局线下。2021年，修改烟草专卖法实施条例的征求意见稿，拟将电子烟等参照卷烟的有关规定执行。市场又被浇了一盆冷水，电子烟会不会在渠道上参照卷烟的专卖方式管理？区域代理、零售门店主们有些不知所措。
不过很快市场又开始暗自疯狂，品牌想建立更广泛的线下渠道，一线城市市场接近饱和，三四线城市尚是未垦之地。更多人将电子烟视为快速致富的捷径，想在政策落地前，赚一把块钱。
跑过几场线下电子烟展会后，许建和一家小众品牌签约，这家品牌的产品定义是“无畏、撒野”。
不过，比产品“更野”的是电子烟开店的速度，在三、四线，甚至更下沉市场，堪称快闪开店，病毒式传播。目的就是占领消费者心智，触达用户，然后构建一个抽电子烟的习惯。
在湖南长沙开店的金源，也感受到了电子烟热潮。就算是同一品牌，800-1000米之外也可以开店。河北廊坊一位电子烟店主告诉《豹变》，“万达广场几百米范围内，光悦刻专门店就有4家。”《豹变》查询发现，悦刻在河北廊坊共有100家门店（含授权店）。
一定程度上，开业成本决定了店铺的铺开速度。
许建告诉《豹变》，成本低是吸引自己开店的主要原因，租下10-20平米的店铺，品牌方免费提供展柜和物料，开店成本仅为8万元。
电子烟的开店筹备周期也非常短， 一位电子烟店主跟《豹变》表示，从签约到开店只用20天，湖南长沙租金为每月4600元左右，电费一天 5-8元，人工费用为每月3500元左右，电子烟店主一人可以运营专卖店。
越来越多的电子烟门店在三四线城市涌现， 背后是电子烟品牌加速跑马圈地，试图增大市场占领份额。 悦刻在财报中披露，在国内市场份额中占近70%，位列第一。
已经上市的悦刻如同样板， 其他品牌也试图在线下渠道里刷出更多存在感，赶在监管落地前获得“免死金牌”。 7月19日，天音控股参股小野拟上市公司，释放了小野或将上市的信号。4天后，电子烟品牌Aspire母公司易佳特再次更新了美股招股书。
而小野的河北省代理商对《豹变》表示，小野在河北廊坊铺设30家以上专卖店，国内市场份额为7%。此前有媒体报道，小野在全国已拥有近5000家专卖店，覆盖全国95%以上的地级城市和2800个区县中51%以上的区县或城市。
在此背景下，区域代理鼓励门店签约老板多开店。
涛哥是廊坊几家不同牌子的电子烟店主，开了第一家店后，生意并不好，省代劝他多开专卖店，形成垄断效应，“只要你连开5家店，这片区域的客户都是你的”。
如今，连开3家门店的涛哥化身为区域代理人。
为了拓展区域渠道，电子烟品牌会进行一定业务外包，由项目合作方负责省内代理招商，省级代理再招聘市级代理。电子烟渠道等级分明，进货价格不同，作为区域代理，涛哥赚的是中间商差价。
“开店5家以上，每家店额外补贴100套SE（一杆一弹）。”他总是对前来咨询的人这么说。
2、品牌收割店主的生意经：
用高额补贴推进扩张
开店没有多久，许建发现自己可能被“割韭菜”了，割他的是曾经最让他心动的开店补贴。
品牌如何跑马圈地， 高额补贴推进的扩店计划是关键。
2020年，电子烟头部品牌悦刻制定了“361计划”，三年内通过补贴6亿元开出1万家门店，目前悦刻门店数量已近万家。2021年初，YOOZ放出了“万店”计划，开店补贴最高达118万。
2021年小野计划投入10个亿补贴开店，年底完成开设10000家专卖店。雪加甚至宣布从3月起向其代理商发放总价值数亿元人民币的股票，以更深度的合作方式鼓励代理商多开店。
深谙互联网套路的电子烟品牌商，展现了强大的资本杠杆。各级代理们往往会以补贴“诱惑”，促使店主签约。
许建告诉《豹变》，自己确实对品牌所说的补贴感到心动。开一家电子烟店并不需要加盟费，缴纳的保证金也不高，悦刻的保证金为5000元，小野保证金在3000-6000元左右，新品牌的保证金往往更低。
开店10万元，补贴30万元，对于店主来说，这个广告太有吸引力了。
以小野为例，河北省级代理提供的门店政策信息显示，根据地理位置和投入金额，小野门店被划分为四个等级，S为最高等级，装修+房租补贴为2000元每平米，3万元补贴封顶。除了装修、房租补贴，还提供经营补贴。
不过， 动辄上亿的补贴，多为货物补贴，现金补贴特别少 。
“代理商告诉我，以货补的形式，会划算很多。”金源说，电子烟基本都是货补。悦店店主朗炎向《豹变》透露，所谓的补助现金就是补货，按1:1的比例补，比如这个月补助7000元，店主付7000元才能补助14000元的货。
而且货补，基本都是以销售价来计算卖给店主，而并非成本价。需要注意的是，目前各电子烟品牌毛利均在40%左右，这意味着 品牌可以此变相压货给渠道，既清了库存做大销售额，又快速回笼了资金。
“关键没生意，你拿再多的补助也是一次又一次的压舱，拿了货，又卖不完，也不能退货或者换货。”从5月下旬开始，朗炎的生意也开始明显下滑，虽然电子烟利润高，但是不能走量让他头疼。
在金源看来， 电子烟产品大同小异，门店数量的暴增影响到了自己的客源。
虽然当初的开店补贴让许建心动，但是销售情况并不好。许建的店就开在大学城商圈，他看中的是年轻一代、愿意尝鲜的消费者。新店开业一个多月许建还有1万左右的盈利，到了三个月后收入就断崖式下跌。
7、8月正值暑假，大学生放假，许建的门店根本没有生意。为了节省成本，他选择关店2个月。关店期间，他听到了不少电子烟门店倒闭和转让的消息，在他的微信朋友圈，许多同行开始发布转让店铺的消息，没有人解释关店原因，只有一句配文：电子烟店无成本经营，无需转让费，有意者请联系。
为了延长开店周期，品牌商也想了各种办法，即使是补贴，也不会很快发放。 小野河北总代理提供的补贴政策中，装修+房租补贴是在开店4个月后发放，第一批经营货补在门店开业第7月才能发放，只发放50%。
省代对《豹变》解释，这样的补贴政策是为了防止某些店主开1-2月后关闭门店，只为了骗取品牌给予的补货产品。不同级别的门店只有在满足品牌制定的销售业绩，才能获得装修和房租补贴。
3、如何抢夺消费者：
店家之间的暗战
一个很平常的中午，客单量依旧为个位数，金源从门店窗户外面望去，发现有同行在门店对面的空地支起了摊位。“我的店在楼上，地摊在街边，这种地推活动抢了我很多潜在客户。”
对台唱戏激起了战斗欲望，金源立马搞起了附近地区送货上门服务，买就送，有时候送的烟弹比卖出去的还多。
根据CIC报告，2019年中国约有2.867亿成人是可燃烟草产品用户，中国也是电子烟产品最大的潜在市场。虽然三四线城市的烟民众多，但是 客单价更高、口感跟卷烟有差距，没有什么社交属性的电子烟，在下沉市场到底有多大吸引力仍是个问号。
在三四线城市，虽然开店成本低，但是同一片区域人流量、消费量有限，对于开设的电子烟品牌来说，门店暗战背后就是品牌对消费者的争夺。
“这个行业里，30%先入场的店主才挣钱。”金源说，一杆老烟枪每年至少有6000~10000元相关支出，不过一个顾客抽惯了某品牌的电子烟，换其他电子烟抽的难度大。不同品牌的电子烟有专门的烟杆和烟弹，怎么抢客户，成了店主最感兴趣的事情。
免费换购是吸引消费者的好方法。一些电子烟店主告诉消费者，拿着其他品牌用过的烟杆来门店，就可以换取自家品牌的烟杆，除了免费送烟杆，店主还送给消费者一颗烟弹。
对于一条街的店主们来说，卖烟就像是一场拍卖，互相竞价比谁卖的价格更低，买就送是最常见的促销手段。“对方买1送1，我就买2送2。”金源认为， 内卷带来了店主无止境的降价竞争。
价格战四起， 降低进货成本成为最重要的事情，门店店主经常会跨区域进货，串货现象频出。 除了串货，有的店主还卖起了通配货，这是电子烟行业暗语，指私人工厂直接生产的仿冒、非官方、蹭正规品牌的商品。
线下渠道有限，线上公域流量禁止贩卖，但是店主们还是打起了私域流量的主意。微信朋友圈是电子烟优先贩卖渠道。
“工作这么累，不来支烟吗？”朋友圈里发布的视频打着色情擦边球，高贵冷艳、穿着清凉的美女，对着镜头深情凝望，举手用魅惑的姿势深吸了一口电子烟，电子烟上标注着品牌标志。
《豹变》联系上一位自称只做线上，和厂家合作的卖方，对方称自己负责接单，合作厂家负责发货。“YOOZ、悦刻和绿箩，我们都有做，有正品也有假的，只不过正品有防伪码。”这位卖家称，这个行业大家都这样，不要问太多，默默收货就行。
高利润的生意，微商店家自然不会放过，一位微商自称线上省级代理，招收各种徒弟一起线上卖货，只要拜他为师，大家一起扩展客户。
为了抢夺对电子烟更感兴趣的消费者， 一些小品牌电子烟微商甚至会给未成年学生售卖电子烟。
8月4日，新华社发表《警惕电子烟流向未成年人》一文，指出电子烟依旧存在向未成年人群体售卖的问题。
关于如何严禁卖给未成年人，品牌方也有过一些尝试，比如要求验证支付宝上的身份证信息，确认满18岁才提供购买服务等。但是对于门店店主来说，做不到每位必核对年龄，微商卖货和朋友圈下单购买，送货到家，各种代买服务还是让电子烟流向了未成年。
许建的同行交流微信群里，三四线电子烟店主们除了抱怨没有生意，就是热切商讨如何提高销量。有人提议多发朋友圈，做送货上门的生意。有位店主提议多做地推，没有生意的时候多去其他地方摆地推，低成本推销，能卖一个是一个。
监管之剑随时可能落地，品牌方们想通过扩店计划构筑渠道护城河，占领消费者心智，开遍各地的电子烟店只是这盘棋中的棋子，下沉市场的激烈竞争中，想赚一把块钱的人，往往最容易在捷径里迷了路。
（应受访者要求，文中均为化名）
③ 大烟电子烟从哪里买
现在最好的办拦信法是找各大品牌直接合作加盟，不要在社交软件如网络微信或QQ等进行合作，以免收到假货。有关政策出台后，将大力打压线上供货渠道，到时会吃大亏。或者从一开始就在正规简手轮渠道找供货比较好。对供货渠道了解不多的话，也可以每年五月二十八日至三十日的展览会，因为每年都有薯游许多大品牌来此参展，也有加盟和供货渠道，可以过来找一下资源，没准就有你想要的项目。
④ 电子烟许可证陆续审批发放，行业洗牌继续：有人坚守、有人退场
“你们有证了吗?”眼下成了整个电子烟行业从业者见面的问候语。7月4日，据国家烟草专卖局网站消息，国家烟草专卖局近日研究制定了《关于督导指导服务电子烟相关生产企业工作方案》，其中就包漏敬帆括统筹电子烟行政许可以及指导获证主体平台交易。多位电子烟线下门店工作人员近日告诉贝壳财经记者，其所在门店已经取得烟草专卖零售许可证。根据《电子烟管理办法》，从事电子烟生产、批发、零售业务应取得许可证。不同环节许可证申请的条件和递交材料要求也有所不同。
河北沧州一位前悦刻电子烟加盟店主说，“提前报备给(当地)烟草专卖局，他们去实地核实，符合要求就给你批证。”北京几家电子烟门店负责人也表示，“(办证)基本没有费太大力气”。一些上市公司也发布公告披露相关许可证进展。据国家烟草专卖局官网数据统计，截至6月30日，共有35家电子烟相关企业的生产许可证显示已办结。
伴随着相关许可证的申请与核发，全国统一电子烟交易管理平台(以下简称“交易平台”)也已于6月15日正式上线运行。据国家烟草专卖局网站消息，截至目前，大多数已获证的电子烟相关生产企业、电子烟批发企业、电子烟零售主体在交易平台完成会员注册......电子烟行政许可、技术审评、交易平台运行等工作正在有序推进。
虽然已经有一些企业和零售门店陆续拿到相关许可证，但实际上，拿不到相关许可证的主体才占大多数。
有业内券商人士认为，国内电子烟监管细则逐步落地，行业政策明晰，我国电子烟产业正式进入有章可循的规范发展新时代。短期，政策窗口期有助于产业各环节平稳过渡;长期看，伴随不合格产品及产能出清，将促进市场份额集中，利好生产、品牌等各环节优势头部企业。
生产企业加班加点申领许可证
35家相关企业生产许可证已办结
范雨的烟草专卖零售许可证于6月初下发到手，他是北京朝阳某社区临街一家悦刻电子烟加盟店的店主，“没费什么劲儿”。实际稿段上，多位电子烟门店工作人员均表示，零售许可证的申请较为简单。“不到一周就能申请下来。烟草局的工作人员过来办理的。”
6月初，范雨所在店面取得烟草专卖零售许可证。受访者供图
“门店方面在陆续拿证中，只要是合法经营并符合各地零售布局的都应该可以拿到。”唯它电子烟品牌市场部负责人闫俊杰说。
比起零售环节的许可证，电子烟生产和批发许可证的申请门槛要高出不少。根据相关文件，取得烟草专卖生产企业许可证应当具备下列条件:有与生产相适应的资金;有生返雹产所需技术和设备条件;符合国家电子烟产业政策要求;国务院烟草专卖行政主管部门规定的其他条件。
与此同时，根据相关规定，今年9月30日之前，业内第一批许可证申请和办理主要是针对2021年11月10日前已在市场监管部门登记注册且如实完成电子烟生产经营主体信息申报的存量电子烟主体。
贝壳财经记者了解到，不少企业和品牌已经提交相关资料在审核中。“对于生产方尤其是国内的工厂及品牌方，核心点在于满足国家标准要求(即国标)，需要做相对应的研发及第三方机构检测认证。”电子烟品牌时雾联合创始人赵杨博说，时雾已经基本完成关于国标产品的研发及准备，在等待相关监管部门的审核排队。
国内另一家知名电子烟品牌联合创始人刘峰也表示，所在品牌正在申请生产牌照。目前已有产品通过新国标检测，整体进度在总局规划下有序推进中。“目前难度主要体现在产品的评审认证上，包括烟杆的安全性测试，烟弹的风味测试等等。因为没有前路可走，需要摸索。烟草局方面也加班加点给予了指导，据我所知今年的5·1、端午节等法定假期烟草局方面都没有休息，当然各工厂、品牌方等也都是在加班加点准备牌照申领相关工作。”
“严格来说还是比较难的。”唯它电子烟品牌市场部负责人闫俊杰也告诉记者，审核方和品牌方都是第一次执行该标准，需要熟悉和适应。检测项目有上百项，单个SKU提交的技术资料就有一两百页，品牌方和技术检测方需要将近2个月的时间才能完成。“不过只要是重视技术研发的企业都应该可以顺利通过，对于一些不太明白的内容，烟草局和检测机构也会给予培训指导，6月18号郑州质检中心就通过电话会议的形式对我司进行了培训。”
一些企业已经拿到了生产许可证。6月13日，金城医药发布公告称，全资子公司山东金城医药化工有限公司提出的(新办)烟草专卖生产企业许可证的申请经国家烟草专卖局依法审查，认为其符合法定条件，决定准予(新办)。
而据财通证券统计国家烟草专卖局官网相关数据，截至6月30日，共有35家电子烟相关企业的生产许可证显示已办结，其中尼古丁生产企业4家，烟油雾化物生产企业17家，电子烟产品/品牌企业4家，电子烟供应链企业10家。
“目前在上游已经陆续开始发放品牌及工厂的生产许可证，更多的还是在烟油生产型企业的许可证发放上。在工厂和品牌端，因为涉及的检测检验方面更多，目前还是在一个逐步审批及发放的状态;下游零售端也已经开始陆续发放许可证，根据各个省公布的指导原则及相关门店数量规定进行。”现在还不好预估整体通过率，但是相对于数量，日后在产品标准及流程的监管形式的变化，也会对行业带来较大冲击。”电子烟品牌时雾联合创始人赵杨博对记者总结说。
电子烟批发企业许可证方面较为特殊。《许可证办事须知》规定，烟草专卖批发企业许可证的办证条件为:已取得烟草专卖批发企业许可证，且符合电子烟批发企业合理布局的要求。
刘峰说，这条规定意味申请电子烟批发企业许可证的只能是已经取得烟草批发许可的企业，即各地烟草商业公司。
对外经济贸易大学教授、世界卫生组织烟草控制与经济政策合作中心主任郑榕也支持这种意见，“既然电子烟已经实行专卖制度，那肯定还是按照专卖管理模式，所以大概率是由中烟的商业公司来参与到批发环节。”
品牌加紧研发烟草味产品
专卖门店逐渐变身集合店
虽然相关许可证陆续下发，但市场上还很少见到新型烟草味电子烟，大多都还是水果味产品。北京朝阳区一家柚子电子烟直营门店工作人员告诉记者，“(水果味烟弹)4月底已经停产，不过还有点儿库存。”另一家悦刻电子烟门店工作人员则说，“(水果味)以前的供货商不供货了，我们找其它渠道加价进的货。”
《电子烟》国家标准将于今年10月1日正式实施。国家烟草专卖局方面表示，过渡期结束后，没有通过技术审评的产品不得在境内上市销售。在这一政策背景下，各电子烟品牌加紧研发生产向国标靠拢的新型烟草味电子烟相关产品。
赵杨博表示，时雾的新型烟草口味已经进行了多方面的研发及储备，目前技术评审方面也在积极推进。但是口味标准是一个新出现的标准形态，对包括时雾在内的很多品牌来说都有一定困难。他预估，在7-8月市场可能会陆续出现一些新兴烟草口味。刘峰所在品牌也已经送检了近百款产品，“现在检测机构异常忙碌，都是加班加点，每星期都陆续会有产品过检。有品牌方已经提前开始投放传统烟草口味烟弹，并将尽快在电子烟交易管理平台完成上线。”
唯它电子烟现阶段正在生产给持证零售店主免费派发的国标产品品鉴大礼包，其市场部负责人闫俊杰说，有些技术标准唯它很早就已经在执行了。“目前还是先让大家感受到我们的产品，并根据大家的意见做一些适当调整。”
虽然新型烟草味电子烟大都还没有面世，不过不少电子烟门店已经按照政策规定变成了集合店。以上述柚子电子烟直营门店为例，目前在店里还可以买到悦刻、福禄、雪加等品牌电子烟。而上述悦刻电子烟门店里，也可以买到大焕彩电子烟和福禄电子烟。“现在都是要求开集合店，不然以后无法营业，也办不下证件。”上述柚子电子烟直营门店工作人员对记者说。
电子烟行业原来的商业模式基本上以加盟为主，刘峰称，其所在品牌今年5月份已经取消了原专卖店合同中关于排他性的约束，同时也鼓励原专卖店合作伙伴，积极和接下来取得牌照的合规品牌方、工厂取得合作。而在接下来的门店运营服务方面，其会尝试服务商模式，由地面的第三方公司向门店提供专业的运营服务。供货则将由当地烟草商业公司负责。赵杨博表示，关于集合店的情况目前还在过渡期内，在过渡期后，进货走国家统一交易平台，店面由零售端店长负责，配送货及监管由烟草监管部门负责。
纵然变身集合店，店员在对各家品牌的销售侧重上还是有所不同。上述柚子直营门店工作人员坦言，自己在销售过程中还是以自家原有品牌为主，其它品牌为辅，“卖其它牌子少赚一点，肯定没有我们之前拿货优惠，后期做集合店肯定也是以之前卖的产品为主，因为你对之前的东西肯定是更加熟悉。”不过她表示也会考虑具体各品牌的销售情况，“看哪一个品牌卖得好，肯定也是为主。”
目前各门店的水果味电子烟价格和之前相比变化不大。不过也有一些店主在朋友圈建议顾客酌情囤货。“下个月根据情况可能适当涨价。”
渠道和交易形式生变
新型烟草税呼之欲出
虽然已经有一些企业和零售门店陆续拿到相关许可证，但实际上，拿不到相关许可证的主体才占大多数。
以零售许可证为例，根据蓝洞新消费的梳理统计，预计全国将发放5.5万张许可证，但是目前国内有5万家电子烟专业店，以及将近20万家快消零售店铺。
“对于零售商，难点在于零售点位(即专卖店点位)的所在位置以及经营情况，比如点位离学校过近，或点位周边电子烟相关点位过多，都可能会影响零售许可证。”电子烟品牌时雾联合创始人赵杨博解释说。
在赵杨博看来，行业许可证的审批颁发在上游会淘汰不合规及不致力于长期从事该行业的公司;在下游因为产品形态及渠道交易形态出现了较大变化，店主的信心可能也会受到一定影响，需要等合规后根据市场情况来逐步恢复。
上述国内某知名电子烟品牌联合创始人刘峰则表示，随着法律法规和监管的明确，行业将重新洗牌，对于有一定规模、合法合规生产经营的厂家、商家将是利好，同时合法化问题的解决对用户心智也会产生积极影响，行业将迎来健康有序的长期发展。
此前6月15日，全国统一电子烟交易管理平台(以下简称“交易平台”)已经正式上线运行。“目前平台还是在试运行阶段，正式运行预估应该是在过渡期后，期间应该是个逐步切换以及适应的过程。”赵杨博说。
《电子烟交易管理细则(试行)》规定，坚持市场决定价格，建立完善主要由市场调节的电子烟产品价格形成机制。在刘峰看来，以后电子烟领域将是市场定价、充分竞争的市场。接下来价格方面最大的变化，将是税收调整，由现在的普通税转为新型烟草税。赵杨博则说，合规后市场的整体交易链条与之前出现了较大变化，价格并不单纯由产品的生产成本影响，渠道和交易形式的变化也会造成较大冲击，还需要进一步观察。
对外经济贸易大学教授、世界卫生组织烟草控制与经济政策合作中心主任郑榕认为，虽然规定里面的说法是价格主要由市场情况来决定，但是官方控制的因素会大一些。“既然是烟草专卖，价格肯定仿照卷烟的情况。后面也会涉及税收。”
行业监管趋严的同时，不少电子烟品牌纷纷把经营重心进一步放在出口上。行业数据显示，当前我国电子烟制造及品牌企业超过1500家，超过7成企业以产品出口海外为主。
有人坚守，有人退场
电子烟行业将继续洗牌
随着一系列新规的陆续出台和落实，电子烟从业者的态度也产生分化:有人选择观望，有人萌生退意，也有人继续坚守。
天津的李女士此前是魔笛电子烟的加盟商，但是前不久她的两家店面都已经关闭，其中一个店是因为商场的店租太高，她很难继续坚持下去，另外一个店面是因为离学校太近。现阶段李女士边打理着以前的超市生意，边继续观望电子烟市场，她打算等十月份新规正式实施之后再看看情况，“现在要是重新在天津开店成本太高，到时候如果(超市)申请不下来许可证就转行。
也有电子烟从业者担心之后只卖烟草味电子烟的利润不足以覆盖房租人工等成本，再加上由于一些指标不符合标准而觉得办证困难，于是打了退堂鼓，“安心把库存卖到十月份就关门上岸了”。
不过一些人继续看好电子烟的前景。“有的选的时候，水果味肯定比烟草味好卖，当没得选的时候，它只要比卷烟好抽就行了。”范雨以前做餐饮生意，从2019年入行电子烟领域直到今天，觉得这个生意比较省事简单，“顾客要什么自己拿就好了。”抛去房租等成本，他一个月赚1万多块钱。
[4] 当然这份生意也有“磨人”的一面，来店里买电子烟的大都是周边小区老顾客，“累倒不累就是栓人。”范雨每天上午10点到店里，一直要待到夜里凌晨之后，平均每天达15个小时。对于电子烟领域近来一系列新规的推出，他心态比较稳定，“担心对我来说没有太大意义，我倾向于跟着国家政策看怎么走。如果顾客不满意不再抽取电子烟，也不是我能左右的，就只能去做别的项目了。”
也有人尝试入局电子烟“围城”。
上述天津李女士的朋友何先生在一家酒店做管理工作，平日里也偶尔帮助李女士在微信朋友圈里发发产品图片，推广一下电子烟。何先生近日告诉贝壳财经记者，他自己也想开一家电子烟线下门店，“我现在的工作太忙了，想自由点轻松点”，他也准备先等到10月1日之后，看看那个时候的电子烟行情。(应受访者要求，文中刘峰为化名。)
⑤ 魔笛代理商拿货价格
MOTI魔笛1.1代的价格是199元,魔笛MOTI1.3代的价格是249元,MOTI魔笛s的价格是399元。魔笛MOTI电子烟官方网站售价(MOTI魔笛代理价格少得多,
⑥ 怎么找电子烟代理
1、首先，选定电子烟品牌。
2、其次，登录选定品牌的电子烟官网。
3、最后，在官网找到加盟联系方式，联系选定电子烟品牌的官方客服即可。
⑦ 悦刻电子烟怎么加盟
RELX悦刻电子烟加盟流程：
1.加盟者可登陆网站或者是通过电话、邮件的方式向RELX悦刻电子烟加盟总部索取加盟资料。
2.加盟者在加盟前可到RELX悦刻电子烟加盟总部进行实地考察，了解相关信息。 在详细了解后加盟者可向总部提交加盟申请。
3.针对加盟者的店面，总公司会进行相关的规划。在双方无异议的情况下签约合同，加盟者向公司缴纳加盟费。
4.RELX悦刻电子烟加盟总部安排相关人员，按照加盟规划协助加盟商开展筹备工作。 在开业前，总公司会派人员下店给予开业及其他指导，让加盟者和店员熟悉业务，能够正常独立操作运营。成功开业后，建立经营档案，随时跟进提供经营指导，帮助加盟者解决相关经营问题。
RELX悦刻电子烟加盟条件：
1、奉公守法的合法公民。
2、RELX悦刻电子烟加盟商需要认可品牌，并决心为品牌全身心付出。
3、能独立投资经营，并有能力承担经营风险。
4、具备适应开店经营的场所，并且按照RELX悦刻电子烟加盟总部的设计和方案进行装修。
5、具备坦诚健康的合作心态并愿意接受RELX悦刻电子烟加盟总部的管理和培训。
6、具有良好的从业道德和经营意识。
拓展资料：
一，沉寂许久的电子烟行业传出新消息——电子雾化设备制造商思摩尔国际控股有限公司(简称“思摩尔”)通过港交所聆讯，预计在7月10日上市。记者查阅了思摩尔招股书发现2017-2019年，思摩尔营收分别为15.65亿元、34.34亿元、76.11亿元，复合年增长率达到120.8%；毛利率分别为26.8%、34.7% 、44.0%，呈上升趋势 通过这组数据，不难看出电子烟行业的“快增长”及“高利润”，而这或许也是电子烟企业在政策不利的情况下依然发展不停步的重要原因。头部品牌加速线下布局 一年半之前，电子烟代表着网红、资本和流量。罗永浩、同道大叔、滴滴前高管，还有不断传出的巨额融资消息，“霸占”了各大头条。可转眼间，电子烟巨头拟裁员三分之一，罗永浩也放下电子烟转去抖音带货，行业处于下行期。 尽管如此，电子烟头部品牌仍在加快布局市场。相较去年，竞争其实更为激烈，只是这些硝烟都埋伏在了冰山之下。 记者了解到，自去年11月国内出台电子烟网售禁令后，电子烟品牌在电商渠道开设的官方店铺均已下架，很多电子烟品牌加速线下布局。 悦刻是电子烟行业的头部品牌，总计获得超30亿美元融资，其杭州地区代理商杭州润浩CEO蒋家骏告诉记者，今年以来，悦刻在杭州地区的门店数量激增，从去年的50多家增加到近100家。他将其归因于悦刻品牌市场教育的成功，“经过几年的市场培育，消费者会更看重品牌。他认为悦刻对加盟的补贴政策确实有优势。
二，截至2019年底，悦刻专卖店数量超1500家（40%专卖店位于一线城市、新一线城市），店中店（开在网吧、KTV等里的零售店）在15城已开业100家，自动售卖机目前已铺设2000多台，覆盖终端场景33种。未来三年，悦刻计划投入6亿元开设1万家门店，并向下沉市场渗透。 人脸识别进门店 上海这家旗舰店面积约150平方米，是普通专卖店面积的7倍；除了售卖区，还设置了互动体验区和游戏区等区域，用于粉丝社交、互动体验以及用户服务。譬如，店中央的智能机械臂可根据消费者需求自动调配专属口味烟弹，一旁的激光雕刻机也能为顾客制作专属烟杆。
三，值得注意的是，为避免未成年人购买电子烟，该店配置了悦刻研发的“向阳花系统”，防范未成年人购烟。一名店员告诉记者，门店入口处的智能摄像头会判断出进店者的年龄，一旦有疑似未成年人进入，店员将在手机端收到预警信息，劝其离开；等到购买结账时，只有经过“姓名+身份证+人脸”三重验龄通过的消费者才能完成购买。
⑧ 开电子烟实体店需要多少资金
就要看你多大的规模，要进多少款色的电子烟，进什么样的电子烟想正品的还是仿品，一些烟油要好的还是要便宜的呢。这都是要看你自己想做多大，如果是想卖款色多的（可以先进货十来款，到后面你就慢慢的找些外观好的、性能好的、价格好的烟）那你进货资金就要几千到一万多，还要你自己的店铺的租金和装修费用那你这个就是2-3万就可以了
⑨ 想做电子烟代理有没有免费的
有。CISOO西素电子烟加盟不用加盟费，交保证金就行，没啥门槛。而且CISOO西素产品于6月份推出了亲民的尖叫系列，最近卖得很火，很好推的。
⑩ 洇爱电子烟怎么样
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电子烟是一种模仿卷烟的电子产品，电子烟虽不含焦油，但仍有其他多种致癌物质，有着与卷烟一样的外观、烟雾、味道和感觉。世界卫生组织专门对电子烟进行了研究，并得出了明确的结论：电子烟有害公共健康，它更不是戒烟手段，必须加强对其进行管制，杜绝对青少年和非吸烟者产生危害。