A. 保险代理公司如何申请
设立保险代理机构审批
申报材料：
1、全体股东、全体发起人或者全体合伙人签署的《保险代理机构设立申请表》；
2、《保险代理机构设立申请委托书》；
3、公司章程或者合伙协议；
4、自然人股东、发起人或者合伙人的身份证明复印件和简历，非自然人股东、发起人的营业执照副本复印件及加盖财务印章的最近1年财务报表；
5、具有法定资格的验资机构出具的验资证明、资本金入账原始凭证复印件；
6、可行性报告，包括市场情况分析、近3年的业务发展计划等；
7、企业名称预先核准通知书复印件；
8、内部管理制度，包括组织框架、决策程序、业务、财务和人事制度等；
9、反洗钱内部控制制度方案；
10、本机构业务服务标准；
11、拟任高级管理人员任职资格的申请材料，业务人员的《保险代理从业人员资格证书》复印件；
12、保险公司出具的委托代理意向书；
13、住所或者营业场所证明文件；
14、计算机软硬件配备情况说明。
（应报送以上材料一式两份）
审查原则及标准：
1、保险代理机构以合伙企业或者有限责任公司形式设立的，其注册资本或者出资不得少于人民币50万元；以股份有限公司形式设立的，其注册资本不得少于人民币1000万元。
2、公司章程或者合伙协议符合法律规定。
3、高级管理人员符合规定的任职资格条件。
4、持有《保险代理从业人员资格证书》的员工人数在2人以上，并不得低于员工总数的二分之一。
5、具备健全的组织机构和管理制度。
6、有固定的、与业务规模相适应的住所或者经营场所。
7、有与开展业务相适应的计算机软硬件设施。
8、至少取得一家保险公司出具的委托代理意向书。
9、拟设立的保险代理机构的名称中应当包含“保险代理”字样，且其字号不得与现有的保险中介机构相同。
审查期限：
保监局自受理申请之日起20个工作日内作出批准或者不予批准的书面决定。
注意事项：
1、申请参加保险代理从业资格考试的人员，提供虚假考试报名材料的，不予受理报名申请或者宣布
考试成绩无效，该申请人1年内不得参加考试：
2、参加保险代理从业资格考试的人员有下列情形之一的，考试成绩无效，3年内不得参加考试：
（1）考试作弊；
（2）扰乱考场秩序等违反考场纪律的；
（3）其他作弊行为。
3、持有人遗失《保险代理从业人员资格证书》的，应当向原发证机关申请补发。
4、《保险代理从业人员资格证书》有效期为3年，自颁发之日起计算。持有人应当在有效期届满30日
前根据中国保监会的有关规定申请换发。
5、所在地保监局可以根据当地实际情况组织实施考试。
保险代理机构的许可证有效期为2年，保险代理机构应当在有效期届满30日前，按照中国保监会的有关规定申请换发。
办事条件
（一）保险专业代理机构经营保险业务许可审批。
1.股东、发起人信誉良好，最近3年无重大违法记录。
2.注册资本达到《中华人民共和国公司法》和中国保监会有关规定的最低限额。
3.公司章程符合有关规定。
4.董事长、执行董事、高级管理人员符合规定的任职资格条件。
5.具备健全的组织机构和管理制度。
6.有与业务规模相适应的固定住所。
7.有与开展业务相适应的业务、财务等计算机软硬件设施。
8.法律、行政法规和中国保监会规定的其他条件。
（二）保险代理集团（控股）公司设立审批。
1.股东、发起人或者合伙人信誉良好，最近3年无重大违法记录。
2.注册资本达到法律、行政法规和中国监会相关规定的最低限额。
3.公司章程或者合伙协议符合有关规定。
4.董事长、执行董事和高级管理人员符合规定的任职资格条件。
5.具备健全的组织机构和管理制度。
6.有与业务规模相适应的固定住所。
7.有与开展业务相适应的业务、财务等计算机软硬件设施。
8.拥有5家及以上子公司，其中至少有2家子公司为保险专业中介机构；
9.保险中介业务收入占集团总业务收入的50%以上；
10.法律、行政法规和中国保监会规定的其他条件。
（三）保险兼业代理机构代理资格审批。
1.具有工商行政管理机关核发的营业执照；
2.有同经营主业直接相关的一定规模的保险代理业务来源；
3.有固定的营业场所；
4.具有在其营业场所直接代理保险业务的便利条件。
（四）外资保险代理公司设立审批。
允许香港保险代理公司在内地设立独资保险代理公司，申请人需满足以下条件：
1.经营保险代理业务10年以上；
2.提出申请前3年的平均业务收入不低于50万港元；
3.上一年度的年末总资产不低于50万港元。
允许香港保险经纪公司在广东省（含深圳）设立独资保险代理公司，经营区域未广东省（含深圳），申请人需满足以下条件：
1.申请人在香港经营保险经纪业务10年以上；
2.提出申请前3年的年均保险经纪业务收入不低于50万港元，提出申请上一年度末总资产不低于50万港元；
3.提出申请前3年无严重违规和受处罚记录；
4.在内地设立代表处时间1年以上。
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B. 友邦香港保险是陷阱，去香港买保险是找代理好还是经纪
当然是直接找持牌的顾问啊！最靠谱，毕竟是长期性的投资产品，也要买服务的。
购买保险时要注意以下几点:
1.要选择大公司的，比如:香港的保*,大陆的平*,且直接找持牌顾问，不要找中介。
2.虽然大多数保险条款都差不多，但是一定有些条款会不同，所以一定要看清不保事项。
3.看清免责期条款(如免责期内如果赔付，过了免责期又是如何赔付）
4.如果是加倍保，请看清癌症等重疾的定义及其第二次赔付的等候期.
5.赔付所用方式及所需哪些资料。
6,看清早期赔付是否是预支的，因为有些保险公司是早期疾病赔付后马上减保额，这样非常不利保额的增长，像英国保*的重疾险，早期赔付是预支的，不会当时扣保额，而是保单终止才会再总保额里扣除。
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C. 选择香港保险代理人需要注意的几个问题
1. 首先就是要考虑代理人的合法性问题。一般，内地客户接触到的做香港保险的销售人员一般有下面几类：
a) 香港保险经纪公司内地合作伙伴找的工作人员。现在，内地客户能够接触到的相当大的一部分是这一类的人员。事实上，他们并没有真正的销售香港保险的资格，而只是一个中间人的角色，帮助香港的经纪公司的内地合作伙伴寻找客户，介绍生意，提取佣金。这些人员实际上没有正式地在香港保监会注册，因而也就不受香港保监会的监督，所以他们是没有资格做香港保险的销售的，而他们的言行自然也不会受到香港保监会的规管。可以想象，如果和这样没有资格的销售人员接触，并购买香港保险，虽然，最后还是要到香港经过经纪公司签单，但是，这种方式对于客户显然是没有保障的，尤其是购买后的后续服务，是有很大影响的。保险是一个长期的服务过程，并不是简单的销售，真正的服务可能是在销售之后才开始，而当你接触到的是一个没有合法资格的代理时，后续的服务怎么会有保证呢？如果这个内地的业务员不做了，他们原来的经纪公司可能很难会再安排一个业务员来跟进，因为经纪公司和内地的合作伙伴本来就是一个很松散的合作关系。
b) 还有一类，内地客户可能接触到的就是香港保险经纪公司本身的业务员，这些人一定是有香港身份证的，是有合法的资格的。不过，这类人的数量比较少，主要是因为，真正的香港经纪大多应该是土生土长的香港人，他们对于内地的文化和环境了解有一定的局限，真正专注于做内地市场的比较少。而且，即使在做内地市场，因为文化的差异，和内地客户的沟通也并不是太顺畅。另外，经纪公司同时销售不同保险公司的产品，他们的业务员因为并不是某一家保险公司的业务员，他们对于保险公司的产品和服务的了解程度始终是和保险公司自己的业务员一定是有差距的，这对于销售之后的服务也是不太有利的。
c) 最后一类，就是香港保险公司自己的代理人，这些代理人只销售自己的公司的产品。他们都是有香港身份证的，并且在香港保监会注册，有着合法的销售香港保险产品的资格的。内地客户应该和这样的人员联系，购买香港保险，这样对于之后的服务是非常有好处的。同时，因为受到香港保监会的监管，这些代理人在销售产品时，一定要真实，不夸大地介绍公司和产品，否则，如果客户发现代理人有欺骗和夸大不实的行为时，或者对于代理人在产品销售后的服务不满时，可以向所在保险公司以及保监会反映和投诉，所以，这样明显对于内地客户更加有保障。当然，虽然这些和资格代理人和a)点所说的内地不合资格的销售人员相比，稳定性要好很多，但是，确实也存在离开公司和转行的可能性。不过，也不必太担心，当这种情况发生时，保险公司会指示这个代理人所在区域的经理，再指派另一位代理人跟进客户的保单和服务，而通常再指派的代理人也会是有着内地销售经验的，甚至有内地背景的代理人，这样对于客户的服务会更加到位。所以，即使代理人离职，客户也是不必太担心，这点相比于和内地无销售资格人员购买，明显要有保障很多，客户更加无后顾之忧了。
D. 香港保险经纪人和香港保险代理人的区别
二者背景
（香港保险经纪公司办理，转让3家香港保险经纪公司）
代理人是直接跟从保险公司的，他们从入职至培训，办公地点与资源都是由保险公司直接支付，所以他们也是代表著公司去作为销售。另外代理人的人数庞大，少刚数千，多则几乎上万。所以保险公司也会在不同地区设立办工室，让不同的代理人可就近上班，但各个保险总公司一般也在金融中心位置，所以他们几乎聚集在一起，形成聚集效益。以香港保险公司作为例子，一般大型保险公司比如友邦国际，英国保诚，富卫，安盛在尖沙咀都有办公室，而很多总公司都在鰂鱼涌，比如友邦，富卫，英国保诚，中银人寿。（香港保险经纪公司办理，转让3家香港保险经纪公司）
经纪人是透过中介公司去购买保险公司产品。他们培训、资源、办工地点都由中介公司去支付，但培训与资源往往会比较少，不会比保险公司为多。中介公司的经纪人数比较少，少则数百人，多则两千。一般中介公司只有一所办公室，而且地方也较小，但绝大部分都处于金融中心位置，以香港作为例子，很多中介公司都处于铜锣湾，尖沙咀，中环等等的位置。www.hkinsu.com
二者公司之间的差别
很多保险公司几乎都是大型机构，他们人数上、支援上都有绝对的优势，也有很多资源去培训代理人，所以代理人对保险认知了解程度也可能比经纪人强(之后再说为何『可能比经纪人强』)，另外在保险公司发展团队更容易，因为在品牌上、支援、新人奖励等等各方面优势都能吸引很多新人入行，所以一般在保险公司建立团队的人较少机会离开这个行业。
中介公司大多都是中小型机构，他们有不同发展渠道，保险代理只占他们其中一部分，所以这正是保险支援与培训都较保险公司小的原因，但他们正因为有不同发展渠道，所以能做不同业务，对务求多方面发展的人入职是不错的事情。另外中介公司规模小，所以发展团队也较困难，同时也并无什麽吸引新人进入中介行列，所以这些年我也看到愈来愈多中介的经纪人转身投入保险公司。
代理人与经纪人差别
代理人只能出售自己保险公司的产品，好处是他能更熟悉该公司的产品与优势，而且也能最快得到自己公司的市场资讯。同时他们是直接代理该保险公司，最安全放心不过。不过，也有人认为他们对保险的熟悉程度不够经纪人强，因为他们只了解自己公司的产品而忽略了其他公司的产品比较，而且代理人所属的保险公司的产品不一定是市场上最合适客户的，所以代理人卖的产品较不弹性，也不一定能从中挑选到最合适的产品给客户，所以他们可能知道其他公司的产品较好，但也只会推自己公司的产品给客户。
经纪人则几乎代理所有保险公司的产品，好处是客户假如想分散风险，将保险投到不同公司里，又或者想选择不同保险公司的产品，那麽一位经纪人已经能全面做到，而不需找3,4个代理人(假如要分散3-4间公司购买)去买，以后保单跟进服务也是一位能全盘搞定，方便快捷。另外他们也能挑选最合适的产品给客户，因为他们知道市场上哪个保险公司的产品性价比更合适客户。但是，也有人认为经纪人并不专业，因为他们实在了解太多市场上的产品资讯，形成样样不精，而且他们也知道哪间保险公司的佣金较高，所以有一些以利益为先的代理人都只售佣金最高的保单给客户，实际上是危害了客户的保费。以英国保诚为例，之前卖得最火的隽陛理财险，由于英国保诚脱欧等等多方面因素问题怕分红实现率下降，所以英国保诚在2016年8-9月时首先降低经纪人的佣金(但代理人佣金没下调)，于是…香港大量的经纪人都即时转卖友邦或富卫的理财险。所以人很现实，有时因为钱的原因而可能改变经纪人选择卖哪份保险给客户。
更深层次分析
直接了当的列点式分析代理人与经纪人的好坏吧，让各位知乎人都可以简单的看懂看明。有可能部分与上面重复了一些。
代理人好处
1、直接代理保险公司，保单一定比起中介公司转售更安全更稳靠（因为保单不是一,两年的事，而是几十年、一百年的事，不排除中介公司倒闭，到时保单虽然肯定有效，但保险公司接收大量中介公司代理的保单，很难抽出代理人去服务跟进每位在中介公司买保单的客户，最后所有保单变成孤儿单，只由客户服务热线去跟进。)
2、客户一般担心代理人做得是否长久，怕自己的保险成孤儿单。但代理人发展团队容易，一般建立团队后的代理人很少会离开保险行业，所以客户可较安心的向代理人买下保险。
3、代理人只代理自己保险公司，所以将来保险公司有任何新产品、签单流程、理赔流程更改，他们都可以第一时间知道。
4、更熟悉自己保险公司的所有产品，因为不需接收大量其他保险公司的市场资讯。
5、团队性较强，也有很多团队的培训，所以一般操守和行为都较经纪人专业。
代理人劣势
1、不能卖其他保险公司产品 www.hkinsu.com
2、有可能不熟悉其他保险公司与自己公司的产品比较
3.他们的佣金比经纪人少（有一些客户为了得到大量回佣而选择向经纪人购买的）
4.有大量同公司的代理人在外面与自己竞争(比如内地很多人做平安保险，身边的代理人都与自己一样，所以大家卖的产品都一样，只能表现自己为人去让客户选择你)
经纪人好处
1、能挑选任何一间保险公司的产品给客户
2、能学到更多保险公司的产品与资讯，知道各保险公司的长处与短处。
3、佣金较代理人高（有的经纪人职位较高可得较多佣金，又或者有的向中介公司承诺每年达到某个业绩(比如1000万业绩)，佣金就可能多代理人1倍）
4、佣金高（所以回佣问题十分严重，易造成保单失效）
5、可同时处理任何保险公司的保单，以方便有一些客户打算买两间以上的保险公司产品
经纪人坏处
1、为了达成生意而见人讲人话见鬼讲鬼话（比如A客户买了平安保险，但他为了想他退掉保单向自己重新买下保险，于是说平安的不好，再转卖中国人寿的保单给他）
2、因回佣而做成的后果（很多客户以为回佣是一件好事，但我可以实在的告诉各位，回佣假如被保险公司查清而被发现，不单经纪人会被吊销牌照，而且客户你自己的保单也会被一拼取消）
3、回佣的风气（有人认为回佣不说出去就没事了，但各位要明白经纪人向你回佣，那麽他也会回佣给其他客户，你并不是唯一，所以他们每次签单也承受住可能被查的风险，假如有一次被发现，经纪人旗下的保单一拼被重新调查，那麽很多客户的保单会因而被取消。）
4、经纪人纪律性较低，一般培训较少，所以他们的操守和专业情况较代理人低。
5、中介公司倒闭性较保险公司倒闭性大，又或者保险公司再不批代理权给这间中介公司，那麽所有保单会被一拼处理，形成市场上所谓的弧儿单。
总结
这篇文章希望能让各位了解到代理人与经纪人的差别，我个人最后选择保险公司的原因是培训较多，可以长远的留在保险行业里，并作为终身职业。而且小弟我选了较大的保险公司，所以产品类别也有很多，解决了产品较窄而找不到合适产品给客户的问题。（比如友邦重疾险也有7款种类或以上，已可以从中挑选1个最合适的给客户），另外经纪人一般都是以回佣来招来，而且看佣金多少去卖保单，客户假如没有清晰的头脑分析，而又倒楣遇上以佣金为先的经纪人，可能就被盲目推销了。
所以我并十分不认同网络上所说(经纪人可卖任何公司产品，所以都是代表客户，以客户利益为先)。最后见谅小弟我文笔不好，又或者有一些提及小了又或者偏袒了，请指正，其实我们买保险都是为了买一份保障，不要因为经纪人给您一点点好处（比如报销机票和酒店），就觉得自己好像占便宜了，其实保险一些重要的售后服务，都是代理人做的，反观经纪人就做不到这点，只是一味的卖保单，而不去管售后服务。如果您想您的保单变成孤儿保单吗，请去找经纪人买香港保险吧！