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太原汽车分期金融代理加盟

发布时间: 2023-02-25 01:17:08

㈠ 怎么才能代理银行的汽车卡分期业务

(一)重视对购车分期业务的投入和营销
我国是世界汽车生产和消费的第一大国。全球金融危机之后,国家加大了对汽车行业和汽车金融产品创新的支持。抢占信用卡购车分期业务市场的制高点,培育和形成在购车分期业务市场的领先优势,不但能够带来优质的个人客户群体,拓宽信用卡业务的盈利来源,而且还将对商业银行的长远发展带来重要影响。因此,分支行可将信用卡购车分期业务列为零售银行业务的重点产品,在政策配套、资源配置、团队建设等方面予以更多支持和投入。
同时,还要加大对购车分期业务的行内外营销宣传力度。一是在全分行范围内开展购车分期产品广告语大征集活动;二是以要买车,找银行为主要诉求,集中一段时间在本地主流媒体投放一批统一制作的购车分期产品广告。
(二)拓宽购车分期业务的渠道
1.从源头上扩大与汽车生产厂商的合作。信用卡购车分期需要在指定经销商方可办理,合作厂商的品牌和数量直接影响了客户选择的范围和便利性。分行作为分期业务营销拓展的主要力量,首要工作是加大对汽车生产厂商的营销力度,建立良好合作关系,从源头上扩大购车分期业务的拓展渠道,尽快使购车分期覆盖知名品牌车型,为客户提供更多选择。如果分行所在地拥有汽车生产企业,还可以配合总行开展合作厂商的全国性营销和关系维护。
2.延伸业务合作的视角和触角。除汽车生产厂商之外,国内部分区域性汽车销售集团、汽车后服务商也可以作为拓展购车分期业务渠道的选择。如浙江某公司,拥有近50个汽车品牌系列的代理权、超过150家汽车销售服务店 ,覆盖绝大多数主流品牌。笔者所在分行曾与该公司合作,借助其在汽车销售和后服务领域的专业优势,对购车分期业务的发展起到事半功倍的效果。此外,专业汽车网站、全国性集团客户甚至洗车点,也都可以发展成为购车分期业务的延伸渠道。
3.建立经销商利益分享机制。渠道为王,终端制胜,汽车经销商处于汽车销售的最前端,对购车分期业务的潜在客户有着较大的影响。特别在同业竞争激烈的情况下,一家经销商同时与多家银行及汽车金融公司合作,经销商及其销售人员的意愿和态度,对购车分期业务拓展至关重要。
因此,建立经销商利益分享机制是十分必要的:一是探索建立对经销商的利益共享机制,在依法合规的前提下,按一定标准将部分手续费返还给经销商;二是加强与经销商销售部门负责人(销售经理)的沟通,对积极推荐分期业务的销售经理进行激励;三是对经销商销售人员(销售顾问),根据其推荐分期客户的数量和金额给予奖励,充分调动其营销推荐的积极性和主动性。
4.挖掘与经销商合作的深度。商业银行拥有数量庞大的公司客户和个人客户群体,如能充分开发好本行存量客户资源,既可以扩大购车分期业务的客户来源,又可以密切厂商与经销商的关系。如借助信用卡客户资源,开展
信用卡积分兑换
汽车维修保养服务,吸持卡客户到指定经销商维修保养,为经销商带来售后服务方面的稳定客源,也为信用卡客户带来实惠。
(三)进一步完善和创新购车分期产品
1.改进现有的购车分期产品。一是适当提高分期额度
。随着私家车的升级换代和首次购车的客户需求层次的提升,购车分期额度要有一定弹性。对于优质客户,要提高到100万乃至更高。二是期限更加灵活多样。当下最长期限36期,对年轻客户或者是购买高档车的客户而言偏短。三是费率保持一定的弹性。对于新进入购车分期业务市场的银行,可在手续费费率上采取市场跟随者策略,使本行的费率将不高于市场领先者的费率。同时,灵活设定定价权限,以快速对市场做出反映。
2.推出二手车分期业务。随着国内汽车消费市场的发展和成熟,二手车交易的比例在逐年提高。可针对二手车推出信用卡分期业务。考虑到风险防范的需要,二手车分期业务的首付可在50%以上,期限控制在24期以内。
3.探索公司类客户购车分期产品。目前,所有商业银行的购车分期业务,都只针对个人类客户,市场上尚无公司类客户的购车分期产品。在我国经济发达地区如浙江、广东等地,多数企业特别是民营企业,以公司名义购车的需求较多。即使是企业主个人用车,也多以公司名义购买。商业银行如能在这方面有所创新,应该会受到市场的认可。
(四)建立团队,优化流程,提升服务
1.建立购车分期专业团队。购车分期业务需要投入较多的人力。要自上而下建立一支专业专注的团队,为购车分期业务的拓展提供专业支持。一是在一级分行和二级分行信用卡中心内部,组建购车分期专业管理团队,承担业务的受理、审核、审批和营销管理等职责,对购车分期业务的市场份额负责。二是以直销团队为主要力量,在城市分支行组建购车分期专业营销团队,负责汽车经销商的拓展和维护,并采取汽车经销商驻点、集团客户推介、网络团购等方式加大直接营销力度。
2.提高审批效率。建议借鉴同业领先者做法,通过三种方式进一步提高购车分期业务的审批效率。
一是将部分优质持卡人和个人中高端客户,列为购车分期业务的邀请客户并预先确定分期额度,资格和额度可通过网站及客户电话查询,并以短信的形式告知客户。对于这部分客户申请购车分期,在核查征信良好之后,即予审批通过。
二是对金额10万元以下的小额分期业务,实行即时审批,半天之内审批完毕并以短信告知客户。
三是对购车分期业务建立绿色通道,优先加快处理,限时超快审批。
3.改善客户体验。通过专业经营、优化流程、提高效率,提升分期客户在业务受理、审批环节的满意度。同时,在业务审批通过之后,还可以通过电话回访、满意度测评等形式,关注客户感受,提醒客户注意还款日期等。此外,还可以开设购车分期业务的专属服务热线,专门受理客户的业务咨询、进度查询等。
(五)做好风险和收益的平衡
1.担保措施多样化。免担保免抵押是部分银行信用卡购车分期业务的特色,但风险较大。考虑到风险和收益的平衡,可以引入自然人保证和房产抵押两种担保措施。对于分期金额20万以上的客户,或者准入条件略有瑕疵的客户,要求提供本地户口且职业良好、收入稳定的自然人保证;对于分期金额50万以上客户,除少数高端客户外,要求提供自有房产抵押。这样,既便利了客户,又强化了对业务的风险控制,同时也有利于审批通过率的提高。

㈡ 银来金融有贷款公司吗

银来金融是有汽车贷款的产品服务。
【产品信息】: 新车以租代购,微首付低利率,全额融资,让客户不需要再为首付不够而烦扰。本公司有稳定的金融渠道,还会提供多元化的产品,覆盖面更广,让更多的客户可以买到车 【加盟优势】:
1、 银来汽车金融公司着重金强行占领市场,推出“微首付、低利率”购车计划,让各大代理商在代理的区域内迅速占领市场,实现汽车销售量的飞跃。
2、 超低的加盟费用,加盟方式灵活便捷,更有在一段时期内退还加盟费用,条件优越,适合大众创业。以各市县为单位,招独家代理,机会难得,先到先得(注:江、浙、沪、皖四省份我们采取0加盟费、0保证金招商模式;其他省份其他省份采取“类保证金”模式。)。
3、 当前中国汽车市场前景广阔,汽车金融正在飞速发展,并逐渐与人们的汽车生活融为一体,整个汽车产业链利润丰厚。
4、 大品牌,值得信赖。银来汽车金融由国内几大汽车服务公司共同出资打造,并背靠上海夸客金融、北银集团,资金实力雄厚,市场有口皆碑。
拓展资料:上海银来金融信息服务有限公司于2013年10月29日在浦东新区市场监管局登记成立。法定代表人刘太成,公司经营范围包括金融信息服务(除金融业务),接受金融机构委托从事金融信息技术外包等。
什么是以租代购
以租代购与传统的租车业务不同,以租代购就是客户(个人或企业)向汽车服务公司提出车辆的购买申请,通过汽车服务公司对其资质审核后,与汽车服务公司签订合同并支付首付款,由汽车服务公司将客户选定的车辆租给客户。合同期内,车辆注册在汽车服务公司名下,产权为汽车服务公司所有;客户需按月支付租金,合同期满后,由汽车服务公司将该车辆过户给客户,产权归客户所有。

㈢ 加盟车贷金融如何退加盟费

找负责人根据合同进行协商。
市场上常见的汽车金融产品包括传统汽车分期、抵押贷款、车抵贷。无论哪种模式,风险都可以概括为人的风险和车的风险。
据相关数据显示,截至今年9月,车贷平台的数目已减少至541家,一点通财富是其中一家,去年9月的P2P车贷平台有769家,也就是说,时隔一年,至少有3成的车贷平台已退出了车贷市场。平台退出除了监管合规因素外,最主要的还是源自于业务模式。

㈣ 如何加盟上汽通用汽车金融

加盟上汽通用汽车金融方法。
1、招商咨询了解,通过会议、培训、广告等招商渠道,了解加盟概况及经营模式。
2、填表加盟申请,以书面的形式或者邮件形式填写《加盟申请表》提交至总部,信息必须真实有效。
3、公司审核,总部接收到申请表后,对其加盟商的具体情况及条件进行审查,审查通过,正式签订合同。

㈤ 广汇汽车金融联系方式

新筑立交以北3公里,西安国际港务区港务大道路东,华南城正对面

㈥ 加盟汽车金融贷款公司怎么样

好。
1、门槛低。加盟汽车金融贷款公司是不需贷款购车者提供任何担保,只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力,个人信用良好即可。
2、审批流程快。通过汽车金融公司贷款买车比银行贷款方便,一般提供房产证明和收入证明即可,审批过程较短,最快可当天提车。

㈦ 推荐几家汽车抵押贷款公司!本人想加盟

天鸿盛和·面向全国范围诚征车贷房贷 代理商 / 渠道商 / 区域运营商 / 加盟商,一站式金融服务对接平台。

㈧ 福贷汽车金融招代理吗

招代理,加盟者要懂得选择合规的汽车金融车贷加盟公司,加盟商可以享受公司的内部资源,如果加盟者缺少业务或是在经营方面遇到问题,公司可以协助解决,作坚强后盾。