❶ 专题工作报告
专题工作报告范文
专题工作报告范文，专题报告通常是指向上级反映某项工作、问题以及某一方面的情况的报告，有很多人不了解专题工作报告该怎么写比较适合，下面是专题工作报告范文。
专题工作报告1
(一)、专题报告的格式
专题性报告。是针对某项工作、某一问题、某一事件或某一活动写成的报告，在内容上具有专一性。
标题 由事由、文种组成，如《关于招商工作有关政策的报告》。有的报告标题也可标明发文机关。标题要明显反映报告专题事由，突出其专一性。
正文 可采用“三段式”结构法。以反映情况为主的专题工作报告主要写情况、存在的问题、今后的打算和意见;以总结经验为主的专题工作报告主要写情况、经验，有的还可略写不足之处和改进措施;因工作失误向上级写的检查报告主要写错误的事实、产生错误的主客观原因、造成错误的责任、处理意见及改进措施等。
结尾通常以“请审核”、“请审示”等语作结。
(二)、专题报告的范文
关于领导班子开展思想大讨论情况的专题报告
自疾控中心开展深入学习实践科学发展观活动以来， 单位领导高度重视、周密部署，采取切实有效的措施确保活动取得实效。按照市委学习实践活动的安排，在前期学习调研的基础上，结合本职工作，进一步解放思想、创新思路，扩大讨论对象和讨论范围，于4月12日开展了以“解放思想 改革创新 跨越发展”为主要内容的解放思想大讨论活动。通过大讨论活动，全体人员思想更加解放，视野更加开阔，观念进一步更新，就如何围绕党政中心工作创造性地开展工作形成了共识。
一、迅速安排，积极筹备解放思想大讨论活动
全市动员大会后，疾控中心立即召开了全体干部动员大会。及时传达市委对全市解放思想大讨论的要求，就全面开展大讨论活动作了详尽的安排部署，并制定了的实施方案，确定两个重点讨论课题，即“群团组织如何在围绕党委、政府工作大局找定位、整合资源?”和“怎样建设学习型、实干型、服务型、创新型的群团组织。”动员大会上，疾控中心党支部书记王宪亭要求全体参学党员围绕讨论课题，认真做好准备，广泛收集资料、认真思索，做好发言提纲。她还强调，解放思想大讨论活动要做到“四个结合”，即与实施“换脑”工程，促进实际工作开展相结合;与加强机关效能建设，提高办事效率相结合;与转变工作方式方法，树立求真务实、创新实干的工作作风相结合;与增强干事创业的激情与活力，树立昂扬向上、争创一流的实干精神相结合，以大讨论活动焕发出的热情推动各项工作。
二、激烈讨论，解放思想大讨论活动顺利开展
在前期积极筹备解放思想大讨论活动的基础上，4月12日，疾控中心深入学习实践科学发展观解放思想大讨论活动在疾控中心四楼学习实践活动办公室举行。在为期一天的学习讨论活动中，大家一致认为，开展解放思想大讨论的根本目的在于树立一种敢想敢干、敢为人先的气魄，一种不甘落后、奋力争先的勇气，一种自我加压、持之以恒的韧劲，一种艰苦创业、埋头苦干的'精神，从而在激烈的竞争中争取主动，在观念的更新中实现突破，以新的思想、新的观念、新的方式、新的方法来谋乐陵市人民跨越发展之策，聚跨越发展之力，奔跨越发展之路，以思想的大解放推动经济的大发展。通过热烈的讨论活动，大家都明确了在今后的工作中要按照“创新实干、跨越发展”的要求，团结和带领党员群众，在实现乐陵市跨越发展中发挥更大作用。通过讨论中的思想碰撞，大家深化和拓展了对外开放内涵的认识，着力破除了“怕”字当头、封闭保守的思想现念，牢固树立起了突破常规、敢为人先的创新精神，大家纷纷表示将以解放思想大讨论活动为契机，将讨论的成果转化为争做跨越发展的主力军和生力军的动力，推动我市卫生事业跨越发展。
三、紧抓落实，确保思想大讨论出成效。
解放思想大讨论活动虽然已经结束，但疾控中心深入学习实践科学发展观领导小组认为解放思想是永无止境的,而且思想解放并不能一劳永逸，观念更新也不是一蹴而就。一是只有把解放思想当作是一项长期任务，持续有效地进行下去，继续抓好讨论活动的后续工作，以思想大解放来推动卫生事业全面发展，才能不断促进工作的全面发展，从而出色的完成各项任务，并最终为推动乐陵市的跨越发展提供动力与支持。二是要运用好大讨论的成果，进一步理清工作思路，把大讨论活动中查找的问题，提出的建议和措施，体现在工作计划和规划中，认真抓好落实。三是要进一步做好大讨论中查找出问题的整改工作，以此为突破口，深挖根源，扫清障碍，扎实抓好整改计划的落实，切实做到工作观念有新转变，工作机制有新举措，队伍形象有新面貌，工作业绩有新提高，新起色。以扎扎实实的工作，实实在在的业绩，确保解放思想大讨论取得实效。
专题工作报告2
一、专项整治情况
根据《关于开展“四风”突出问题专项整治和加强制度建设的通知》(群组发[2013]23号)及《关于深化专项整治活动集中整改十个方面问题的实施方案》(金纪发〔xxxx〕9号)有关文件精神和要求，我校结合实际，制定了《金乡县xx中学专项整治工作实施方案》，认真组织开展专项整治工作。
(一)坚持领导带头，明确落实整改责任。制定《金乡县xx中学党的群众路线教育实践活动专项整治工作实施方案》，成立由学校党委书记靳新涛同志、学校党委副书记戴海涛任组长，学校领导班子其他成员任副组长，学校普通党员为成员的专项整治工作领导小组，做到领导班子成员率先垂范，带头推进专项整治工作，确保各项任务落到实处。
(二)坚持问题导向，聚焦群众反映强烈的四风的问题开展专项整治。我校严格对照中央八项规定和《党政机关厉行节约反对浪费条例》要求，对准群众反映强烈的“四风”的问题，作为专项整治工作的突破口和着力点。开展群众路线实践活动以来，我校先后征求意见4次，收到意见60条，领导班子深入基层征求意见45条，整理出领导班子突出问题5条。结合我校自身四风方面突出的问题，我院重点开展了整治文山会海、严控“三公”经费开支专项行动，整治多占办公用房，整治检查评比、节庆、论坛、展会活动过多过滥专项行动，整治违规发放津贴补贴等四个方面的专项整治工作。
(三)坚持开门整改，自觉接受群众监督。在专项整治工作中，我校坚持将群众参与作为动力、压力，以群众满意为目的、标准，敞开大门解决“四风”突出问题，将专项整治工作的内容、目标、时限、责任、进展情况等向教职工公开，做到充分吸纳教职工的意见建议，充分发挥教职工的首创精神，机关工作作风进一步改进，服务水平进一步提升。
(四)坚持真抓真改，整治成效明显。
整治文山会海、严控“三公”经费开支专项行动情况。通过修订相关的学校管理规定制度，从严控制会议数量、会期和参加人员规模，简化会议程序，严格会议经费管理，活动开展以来比去年同期精简会议8个，较上年同期精简文件20个。活动开展以来，严格控制接待数量，公务接待基本上安排在学院食堂，较上年同期压缩“三公经费”几千元。
整治多占办公用房专项行动情况。前段时间，通过严格对照检查，个别领导班子成员提出自己的办公用房偏大问题，并已自觉进行了整改。近几年学院没有建设任何办公用房及楼堂馆所。
整治检查评比、节庆、论坛、展会活动过多过滥专项行动情况。学校论坛、展会、检查评比等活动不多，节庆也很少，学校教职工每年一度的“迎新春文艺晚会”考虑到学校没有合适演出场所，以往一般到校外租赁场地召开。今年为了节约开支，演出在学校操场露天举行，会场布置和奖品费用都由企业赞助，减少费用2000元，学校几乎不用花钱。
整治“违规发放津贴补贴”专项行动情况。根据金乡县要求，我校严格执行《金乡县教育行风8项60条规定》等有关文件精神，自2013年末开始严禁发放或变相发放任何形式的各类津贴、补贴、奖金、实物。
二、整改台帐落实情况
认真落实金乡县纪委办公室制定的《关于深化专项整治活动集中整改十个方面问题的实施方案》，明确了分解任务，落实责任人、责任部门和完成时限。目前各个项目的整改工作有序进行，落实整改情况如下：
(一)领导深入基层少，联系师生少问题。整改措施：完善班子联系群众制度，要求班子成员每月下联系点2次以上。责任人：党委副书记戴海涛。责任部门：办公室。整改时限：xxxx年5月底前完成制度建设。
落实整改情况：制定《xx中学党政领导干部联系群众制度》，对领导班子成员下基层、接待群众的次数、频率、反映意见的处理都做出规范性的要求;进一步完善学院领导班子成员联系基层单位制度，党政领导班子成员在按照工作分工，加强对分管部门业务领导的同时，每位学校领导对口联系一至两个级部。教育实践活动开展以来，学校领导班子成员多次下基层和师生交流、倾听群众声音，积极参加指导各联系点的民主生活会，参与各种联谊活动，努力和师生员工打成一片。
(三)班子成员之间沟通少。整改措施：加强班子成员之间的沟通协调工作;要求班子成员必须主动加强沟通，列入工作责任。责任人：党委副书记朱明涛。责任部门：办公室、政教处、后勤处、教务处、、学生处、工会、团委。整改时限：长期坚持。
落实整改情况：领导班子成员一直积极保持密切的沟通，密切关注国家和省市相关教育政策法规，主动相互联系，多汇报、多沟通，争取支持，带好方向，努力为提高学校办学水平、改善办学条件而努力。目前，该项工作积极推进。
(三)“三公”经费使用问题。整改措施：完善“三公”经费管理制度坚决贯彻中央《党政机关厉行节约反对浪费条例》，在五项专项治理的基础上，制定学校实施细则。落实“一支笔”审批制度。责任人：办公室主任朱明涛。责任部门：财务处、办公室、后勤处。整改时限：xxxx年5底完成制度建设。
落实整改情况：制订或完善一系列从严控制“三公”经费开支的管理制度。通过制订《金乡县xx中学差旅费管理办法》等制度，进一步规范“三公”经费开支的管理，提高“三公”经费的使用效率。活动开展以来，严格控制接待数量，严格执行管理标准，公务接待基本都安排在学院食堂，公务接待经费进一步压缩。
(四)会议多，文件多，存在以会议落实会议、文件落实文件的情况。整改措施：完善会议管理制度;建立推行校内电子政务系统。责任人：党委副书记朱明涛。责任部门：办公室。整改时限：xxxx年5底完成制度建设，明年推行电子政务。
落实整改情况：制订或完善一系列整治文山会海的管理制度。通过制订《金乡县xx中学会议管理规定》、完善《金乡县xx中学办公会议事规则》等制度，从严控制会议数量、会期和参加人员规模，简化会议程序，严格会议经费管理，活动开展以来会议和文件数量进一步精简。
(五)艰苦奋斗、开拓创业精神有所减弱问题。整改措施：学校党委作出反“四风”公开承诺。自觉遵守党的政治纪律，严格执行中央八项规定，带头坚决抵制“四风”，向全院师生作出公开承诺，自觉接受群众监督。全面深化专项整治，集中解决一批群众反映强烈的突出问题。责任人：党委书记靳新涛、副书记戴海涛。责任部门：办公室。整改时限：xxxx年5月底前公布。
落实整改情况：加强理论学习和党性锻炼，对理论学习的内容、次数、形式等做出制度性的规范，提高领导班子的思想政治建设和战斗力。通过与上级部门的积极沟通大力支持学校的转制发展，学校的办学定位已经进一步明确，长远规划更加清晰，大大增强了学校领导班子成员的发展信心和工作积极性;通过教育实践活动，进一步弘扬艰苦奋斗精神，有领导同志更是带病上班、以身作则。学校党委向全校师生作出反“四风”公开承诺，自觉接受群众监督。
以上就是xx中学结合关于“坚决纠正发展教育事业中损害群众利益行为专项整治工作”的所做的自查自纠专题报告。
专题工作报告3
20××年公司积极响应国家“节能减排”战略部署，利用龙净环保在除尘领域的品牌优势，积极介入有色冶金、造纸化工、热电联供、脱硫配套钢结构等成套除尘设备设计、制造、安装、调试领域，为客户提供高性价比和使用满意的除尘设备。产品遍布全国各地，在电力、冶金、造纸、化工等众多行业得到广泛应用，享有很好的市场信誉。
多年来，公司积极响应总公司提出的“创业内第一品牌，建百年龙净环保”的长远发展战略，制订企业的年度发展战略部署和规划，促进了企业快速、健康、良性的发展。
20××年公司在市场营销方面也取得了显著成绩，市场遍布范围不断扩大，新拓展了地方，产品使用领域更广泛，客户资源也随之提升达到，产品不仅受到了市场的肯定，并享有很好的市场信誉。2015年我们将以一如既往的热情把营销工作向前推进，加倍努力，完成年度任务。本次营销报告主要谈四点：找准市场定位；扩大信息来源，整合有效资源；规范营销制度；加强客户管理。
一、找准市场定位
1、产品定位：除尘设备设计、制造、安装、调试领域；
2、企业定位：电力、冶金、造纸、化工、热电联供、脱硫配套钢结构等各个需要用除尘设备的企业；
3、竞争定位：龙净除尘产品产销量已经连续六年名列全国同行业第一；
4、消费者定位：积极介入有色冶金、造纸化工、热电联供、脱硫配套钢结构等成套除尘设备设计、制造、安装、调试领域，向国内中、小锅炉配套除尘器设备，产业延伸至锅炉钢支架。
二、扩大信息来源，整合有效资源
企业需要影响力，产品需要知名度，销售需要市场支持，就需要先进的营销手段支持，市场推广在市场营销中起到至关重要的作用。为了扩大公司信息来源，可以通过以下渠道获取。
1、受众群体：全国各大电力、环保等设计院，锅炉厂家
2、传统媒体组合
行业内相关报纸、杂志、电视、户外广告、直邮广告
3、代理加盟计划
在企业形象推广的同时，包括诚招代理加盟信息，扩大经销商网络。
4、网络推广计划
将公司网站挂在行业或相关行业大型网站及至少200个与公司经营方向有关的其他网络，以利于网民查到我们，以网络为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象，为加盟商提供主页及电子邮箱，获取更多公司信息；入会相关网站，获取信息及商业机会。
5、展会推广计划
在展会上发放公司的宣传资料，会上我们针对两种身份客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二是前来参展的采购人。
三、规范营销制度
1、市场部管理制度
（1）市场部人员严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
（2）团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。
（3）按时上班，不迟到早退。
（4）业务员每月出勤不低于23天，否则，未达天数的按旷工处理。
（5）业务员外出营销达数多天的，必须用当地固定电话向公司汇报，结束后应到公司及时上交每日的营销报表，以便考核工资。
（6）业务员营销期间不得关机或停机，否则，按公司有关规定制度处理。
（7）营销期间应合理安排时间，要有工作计划，做好每日营销台帐。
（8）正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造“龙净”品牌。
（9）严格执行公司营销政策，所有营销的产品一律不得退货（除质量问题）。
（10）不得私自截留公款，一经查出移交司法部门处理。
（11）每月的30日必须回公司报到，参加每月总结例会，不得无故缺席，否则，每次罚金100元（特殊情况先请示告之公司领导）。
（12）每月的营销时项目内费用，应按照公司的业务员报销管理规定，积极核对上报，以免发生帐目混乱现象。
2、出差人员管理制度
（1）员工出差均依各部门经理之命令或指示，视实际需要，限定日期呈请总经理核准后执行。
（2）员工出差须按实报支差旅费，除特殊情况经总经理核准外，其余如有超额报支，一律不予办理。
（3）员工出差前，可按实际需要借差旅费，其预借款额，经由各部门经理初审，呈请总经理核准后暂付，出差完毕，应于3日内按程序报账。
（4）员工在本市及郊区或其他同日可往返之地出差按实给付交通费及午餐费。
（5）员工出差在1日以上，无论出发或返回日一律按1/2给付；乘夜车往返者，不另支住宿费。
（6）交通费包括旅程中必需的飞机及车、船费用，按实际报支；其他零星费用均在膳杂费内包干，不得另行报支。
（7）员工出差中途患病及不可抗力因素，并有确实证明者外，不得任意改变起程日期，或延长出差时间。
（8）员工出差旅费，应据实提供各类收据，发现有虚报不实者，除将所领款额追回外，并视情节轻重，给予惩处。
四、加强客户管理
为使公司对客户的管理规范化、有效化，保证稳定开展，特制定本办法。
1、客户界定
公司客户为与公司有业务往来的供应商和经销商。
公司有关的律师、财务顾问、广告、公关、银行、保险、融资协助机构，可列为特殊的一类客户。
2、客户信息管理
公司信息部负责公司所有客户信息的汇总、整理。
公司建立客户档案，并编制客户一览表供查阅。
3、客户档案的建立。
每发展、接触一个新客户，均应建立客户档案户头；
客户档案适当标准化、规范化，摸清客户基本信息，如客户名称、法定代表人、地址、邮编、电话、传真、经营范围、注册资本等。
客户档案的更新、修改。
客户单位的重大变动事基、与本公司的业务交往，均须记入客户档案；
对客户单位的重大变动事项、与本公司的业务交往，均须记入客户档案；
积累客户年度业绩和财务状况报告。公司各部门与客户接触的重大事项，均须报告信息部（除该业务保密外），不得局限在业务人员个人范围内。员工调离公司时，不得将客户资料带走，其业务部门会同信息部将其客户资料接收、整理、归档。
4、建立客户信息查阅权限制，未经许可，不得随意调阅客户档案。
5、客户管理
接待客户，按公司对外接待办法处理，对理要的客户按贵宾级别接待。
与客户的信函、传真、长话交往，均应按公司各项管理办法记录在案，并整合在客户档案内。
对一些较重要、未来将发展的新客户，公司要有两个以上的人员与之联系，并建立联系报告制。
负责与客户联系的员工调离公司时，应由公司及时通知有关客户，并指派其员工顶替调离员工迅速与客户建立联系。
❷ 唐三镜真全粮白酒代理加盟费需要多少钱
唐三镜真
全粮
白酒代理
加盟费
需要三四万块钱。
❸ 怎么找代理商
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2、登陆邮箱－－激活－－支付宝激活成功
3、认证身份证：登陆淘宝网－－点击顶部＜我要卖＞－－提示认证－－输入相关信息－
－上传身份证扫描件－三个工作日认证成功
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1
、用您的支付宝帐户登陆支付宝主页并选择进入“我的支付宝”；
2
、进入“我的支付宝”后选择“帐户管理信息”；
3
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4
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5
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7、登陆淘宝网－支付宝－认证－输入数字0.05
8、登陆您的支付宝邮箱－点击激活－系统自动返回支付宝页面－成功激活！
全
部完成，上架宝贝：
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东越服装有限公司
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❺ 我想经销红枣怎么做
参考资料：
做好红枣销售工作
红枣市场基本上供大于求。
要将企业的红枣产品销售做好、
做强，
就必须跳出传统销售
思想，认真分析市场，制定正确的销售战略，扬长避短走差异化之路。
一、红枣的市场概况
枣是中国的特有果树。
我国是世界上枣的最大生产国和枣产品唯一出口国。
我国的枣已
传播到世界上五大洲的
20
多个国家和地区。但除韩国、美国、哈萨克斯、吉尔吉斯斯坦等
国有少量栽培外，世界上其他国家均无经济栽培。韩国已形成规模的商品栽培。
（一）
、红枣种植情况
全国红枣种植面积
3000
余万亩，
总产量达到
300
万吨以上。
河北、
山西、
山东、
陕西、
新疆、河南
6
省、自治区是红枣主产区。新疆的种植面积约为
700
多万亩，年产红枣
20
多
万吨。若羌县红枣面积居全国第
3
位。
据统计，目前国内规模较大的红枣科研机构、生产企业逾
40
家，其中分布在北京
4
家、
河北
8
家、山西
6
家、山东
8
家、山西
1
家、新疆
6
家；流通主体主要是民营个体化组织和个
体商贩。
全国已经初步形成跨省区的大规模、
大面积种植的趋势。
河北沧州要建设世界最大的红
枣基地
,
山西临县要建设
“
中华枣都
”
，
面积达到
450
万亩的跨山西和陕西的
“
黄河晋陕峡谷
红枣产业带
”
,
红枣产量
20
万吨以上。新疆红枣种植面积达到
400
多万亩
.
新疆阿克苏提出建
设
“
中华枣园
”
。
(
二）
、红枣销售情况
1
、国内销售
近年来，由于受红枣巨大经济利益的趋势和市场的需求，各地区都加大了红枣的种植
面积，随着产能的不断扩大，国内市场逐渐趋于饱和。
2010
年全国红枣产量为为
340
万吨。
目前红枣销售的一般问题是，市场开发和品牌创建工作滞后。市场开发力度不大，宣
传推介力度不足，品牌建设滞后，缺乏叫的响、打的赢的品牌。国际市场开发不够。
2
、国外销售
在国际市场上，
国外由于没有红枣，
难以出现与枣相关的产品开发企业和产品。
中国红
枣产品基本没有竞争的威胁。
我国红枣出口区域遍及西欧、北美、非洲的
20
多个国家地区。从出口的国家和地区来
看，主要为港澳、日本、韩国、新加坡和马来西亚，约占出口总量的
80%~90%
，购买的主
要对象是外籍华人。其次是英国、法国、意大利、荷兰、美国、加拿大、澳大利亚和新西兰
等欧美国家。
我国的枣及其加工品的年出口量约万吨以上，约占枣果总产量的
2%
左右，其中原枣和
加工品各占一半。
红枣深加工后出口成为趋势。太原市汉波食品工业有限公司，生产出口了
10
箱红枣浓
浆，合计
60
公斤，货值
800
美元（约合人民币
5000
多元）。新疆天海绿洲农业科技有限公
司的“天枣素”等红枣提纯深加工产品已经问世。
由于消费习惯和技术原因，
国际市场开拓困难较多。
红枣出口长期局限在东南亚和华人
市场。红枣在国外销售额不大的原因：
1
）不同国家和民族饮食消费习惯。
2
）我们缺乏适合外国其他民族消费需求的枣产品，对枣的宣传力度不够。
3
）外国人还不了解枣的营养、药用保健价值的缘故。
4
）鲜果好销。但是需要过硬的保鲜技术，还要以最快速度空运往港澳，复杂的包装保
存和运输过程也使得红枣价格偏高，
另外，
很多新疆瓜果品牌在港澳的知名度不高，
也使得
其在销售渠道上屡次受阻。
5
）
红枣基地要得美国
NOP
、
欧盟
EU
及中国有机产品认证，
得到出口农副产品卫生登记，
这才可以出口。
二、红枣行业前景预测
红枣价格相对稳定，稳中有升是大趋势，从上世纪
80
年代至今，红枣价格增长约
10
倍。
随着社会的进步人们越来越重视生活质量的提高，
“
药补不如食补
”
的观念和做法正深入人心
并日益流行，枣是药食同源的绝佳食品。
除了传统的红枣干枣产品外，有两个红枣产品市场：
1
、鲜食枣
红枣鲜食品种迅速成为枣业发展的生力军。大果型鲜食枣是世界性未开发的高档名贵
保健型果品，世界上绝大多数国家消费者没看过、没吃过、没听说过中国鲜枣。
因此，鲜食红枣市场的开发前景，无论在国内市场还是国际市场销售前景都非常广阔。
大果型鲜食枣的发展还远远不存在市场过剩的问题。要研究鲜枣周年供应。
2
、红枣深加工产品。
红枣含有丰富的营养物质（氨基酸、维生素、矿质元素）
，是上等的滋补食品，同时在
中医药学上有很高实用价值。红枣中的许多营养成分如红枣多糖分子、
芦丁、着色剂、
膳食
纤维、环磷酸腺苷，提示了红枣深加工应向三个方面发展：
一是复合饮料，即将红枣汁其他果品混合生产引用；
二是食品、工业和化妆品应用的着色剂或色素方向；
三是向药品、保健品方向，对其进行的深加工并与其他中草药结合、研发生产具备防治
心血管病、保肝解毒、糖尿病等方面的药品将最具潜力。
总之，对于枣产业的发展趋势，业内专家的共同观点是用现代科技提升传统红枣产业，
用新的理念促进枣产业发展，
即：
开发新的枣产品打入国际市场，
生产适合国际市场需求的
产品，用枣（新）产品出口和优质枣的国内消费带动枣产业发展，带动枣基地的稳固。
三、红枣主要品牌企业概况
1
、好想你枣业有限公司
法定代表人石聚彬，注册资金
5520
万元。位于郑州新郑国际机场工业区，总占地
260
余亩，建筑面积
8
万多平方米，仓储能力
2
万吨，另建有
500
亩红枣示范园。经营范围：干
鲜果品加工，农副土特产品加工及购销（粮食收购除外）
；生产销售：蜂蜜及其制品、蜂胶
及其制品、
花粉及其制品，
红枣酒，
调味品、
饮料。
截至
2009
年
12
月底，
公司拥有总资产
4.32
亿元，
2009
年实现销售收入
4.5
亿元，净利润
5400
万元。
公司拥有沧州好想你枣业有限公司、
新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、
新疆好想
你创新农业投资有限公司三个全资子公司，
以及陕西大荔县好想你枣业发展有限公司、
河南
新郑农村合作银行两个参股公司，
遍及全国
278
个城市
1300
家红枣专卖店，
是目前国内红枣
制品种类最多、规模最大的红枣深加工企业。
2
、山东省乐陵市万家食品有限公司
乐陵万家食品有限公司原为国有山东省乐陵阿胶蜜枣厂
,
始建于
1985
年，是国内第一家
规范化、专业化从事枣类制品加工的国有企业。
2002
年改制后更名为
“
乐陵万家食品有限公
司
”
。公司利用东阿阿胶和乐陵金丝小枣率先研制开发出了
“
阿胶金丝枣
”
系列产品。经过二
十余年的努力已经拥有了干果、
蜜饯二套国家食品生产许可，
一套保健食品生产资格，
产品
包括阿胶金丝枣、水晶蜜枣、贡枣、野味酸枣、免洗金丝小枣、无核金丝枣、枣丝、枣片、
枣酱、枣汁等十余个系列，几十个品种。
公司现占地面积十五亩，建筑面积一万㎡，拥有产能
5000
吨，销售
3000
万元。
3
、和田昆仑山枣业有限公司
和田昆仑山枣业有限公司是新疆生产建设兵团农十四师的国有独资企业，成立于
2005
年
10
月
14
日，注册资本二千五百万元，公司总部位于和田皮墨开发区二二四团。基地位于
昆仑山北麓、塔克拉玛干大沙漠南缘的十四师二二四团、皮山农场、四十七团，是国家
“
十
五
”
期间重点工程项目，总投资额
21.47
亿元；现有绿色、有机红枣生产基地
10
万亩，其中
有机果品种植基地
5
千亩；至
2010
年，基地将扩大到
20
万亩；盛果期年产红枣将达到
20
万
吨（其中优质冬枣
2
万吨）
，是国内目前最大的采用以色列节水灌溉技术的红枣集中连片基
地。
2006
年
-2008
年公司累计投资
5000
万元建成一期红枣工业园区，
购置了鲜枣分级、
称重
分选线、
1000
吨气调保鲜库和干枣自动化分级、称重、包装生产线，实现了红枣的工业化
干制和加工。公司主营产品有
“
昆仑山
”
牌和田玉枣、昆仑山玉枣和香枣三个系列，主打
“
昆
仑山
”
牌和田玉枣。
2007
年公司收购、加工鲜枣
3000
吨，
2008
年计划收购、加工鲜枣
8000
多吨，实现销售收入
1
亿元。
4
、天海绿洲集团
以现代农业为主，
还涉足金融和文化产业，
始终以科技成果转化为手段，
集优良品种育、
扩、
繁，
苗木选育，
有机食品基地建设，
农副产品深加工于一体的农业产业化重点龙头企业，
总资产超亿元（不含土地价值）
。由新疆天海绿洲农业科技有限公司、北京天枣源生物技术
有限公司、
新疆天海绿洲种业有限公司、
新疆天海枣业有限公司、
阿克苏天海林场有限公司、
新疆天枣源生物技术有限公司、
新疆天枣源龟兹生物技术有限责任公司、
天海传媒、
山西红
枣示范基地、新疆和田基地、海南三亚南繁基地等组成。
集团主要致力于农业、林业高科技项目的开发和推广。
2005
年集团公司在新疆阿克苏
地区开始
20
万亩荒漠化造林项目
,
并从事
“
天枣
”
的加工保鲜和
“
天枣素
”
系列产品的生产和销
售、良种培育、
苗木快繁、
示范和推广工作以及专用有机肥的生产等。集团公司是目前唯一
拥有专利技术的红枣精加工高科技企业
四、红枣销售思考
（一）
、确定目标市场，生产优质新产品
红枣市场分为高端市场、低端市场，高端市场诸如绿色、有机的健康食品，是高消费
人群和追求健康人士的首选。低端市场菜场里随处可见各种红枣。
有一定规模的生产企业，应加大红枣深度开发，生产优质新产品，主攻高端市场。
加大销售鲜枣力度，加大鲜枣深加工产品销售。
采取国内国外两个市场同时开拓的战略。
1
、做好市场开拓的基础工作：
1
）
抓种植品质，抓有机红枣
2
）
抓加工
礼品需要，
保健需要、
休闲食品需要这是行业持续发展，
实现产品档次升级的三个途
径。利用品牌关联多元化市场扩张，多元化深加工。也就是满足不同高端市场的产品需要。
3
）
抓品牌
在红枣供大于求的情况下，实施品牌战略是红枣销售的关键。
品牌定位：绿色有机种植，高科技深加工产品。
品牌卖点：具滋补功能的，营养丰富的有机红枣。
包装：根据新疆特点，适合不同市场需要。
2
、目标市场差异化
据资料，购买
500
克以下袋装红枣和休闲食品作为零食的比列占
60%
，购
500
克以上
作为煲汤用占
20%
，用于送礼品和其他用途占
20%
。因此可将产品属性分为礼品、保健品
和休闲食品。
根据消费需求的差异化，
将红枣产品的目标市场进一步细分：
适宜女性、
儿童和中老年
食品的枣产品。
老年人系列：健康保健型。包装以红色为主。
女性系列：美容型。包装以粉红色为主
儿童系列：营养型。包装以绿色为主。
婚庆系列：包装体现喜庆。
（二）
、市场开拓战略
1
、产品经营战略
以优化选育为起点，高新技术深加工为支撑，以品牌经营为重点，联合业内规模企业，
打造枣业集团，引领企业向高技术含量，高附加值转化。
2
、品牌营销
做好品牌营销计划。做好广告计划。使用双品牌策略，一用于高端市场，一用于倾销。
设计公司独有的颜色、标语、口号、活动和包装等企业识别系统。
3
、重视公共关系
加入当地食品协会，建立和媒体的良好关系，组织中间商参观工厂。
4
、市场开拓方法
通过直销、
供货配送和网上销售三种基本形式销售。
建立和拓展各个片区的主体分销网
络，根据资源确定开发不同市场。
通过战略联盟，扩大中间商网络
收购或兼并当地企业或建立战略联盟
具体的销售方法：
1
）
目标市场建分公司（销售点）
。
在有影响力的城市建立在全国中心城市设营销公司或办事处。
重点负责大的需求商
（食
品、饮料、超市、农产品批发市场、婚庆公司和政府、企业采购等）
。开发旅游市场、礼品
市场和保健品市场。
2
）
寻找各种代理商。
建立产品代理制度，广泛招商，形成销售网络。
3
）
电子商务。
以公司网站为基础打造电子商务平台；加入“阿里巴巴”等著名网站；开网店；利
用微博和博客等形式销售；利用电子邮件销售；寻找销售信息；网络宣传企业产品等。
在门户搜索引擎网做广告等。
4
）
外贸
在有关国家注册产品商标，通过有关国家产品进口认证；参加有关国际展会；以电
子商务为主。
5
）
争取同国内外大的公司合作（合作开发，
OEM
等）建立战略联盟，合资。
在国内外寻找战略合作者，以合资、代加工、带销售为形式。
尽快找到国外战略合作者。国外的著名销售商；国外的食品制造商；在国外合办销售公
司；合资在中国办企业等等。
、采取各种形式与国内外贸公司合作，充分发挥各自优势。
6
）会议销售。
积极筹措召开、参加果品尝鲜会，展览会等活动，加大宣传力度，打开产品知名度。
每年召开全国经销商大会，与各地经销商结成战略联盟
5
、服务差异化
国内市场副总
这里的服务对象指经销商和用户，公司内部销售人员。
对经销商注意订货方便。在当地建中心仓储，缩短交货时间
对直接客户提供产品的同时，赠送食用方法。
为了将公司销售搞好，
也要为公司的销售人员服务：
建立信息中心，
提供各种即时信息；
提供可行的销售制度；提供营销方案和策划促销措施等。
（三）
销售管理架构
销售总经理
1
、办公室
销售指挥中心。由人事、营销策划和信息人员
3-4
人组成。
另有电子商务销售人员一名。负责网店和其他网络平台销售。
办公室的任务是：
1
）建立信息库
2
）营销策划、广告
3
）公共关系
4
）业绩考核
5
）业务培训
营销知识
销售技巧
客户管理
出口业务知识
2
、国内市场
部署全国区域市场。各区域市场经理主要负责区域市场的开拓。
全国的重要大客户由大客户部负责维护。
3
、国外市场
组建
2-3
人外贸部。开发国际市场。
（四）销售管理
国外市场副总
办公室
各
区
域
经
理
大
客
户
经
理
英
语
国
家
俄
语
国
家
1
、建立各种销售制度
2
、加强培训
3
、加强绩效考核
销售额占
50%
市场份额
20%
新客户数量（新客户销售额）
15%
市场信息搜集
10%
团队精神
5%
4
、重视营销策划
5
、建立有效的销售人员激励机制
❻ 收钱吧代理商条件和费用
1、下载“收钱吧”软件并打开。
2、进入软件后，创建一个账号，然后点击“开通申请”选项。
3、填写个人和店铺的有关消息，然后点击“提交”。
4、最后，通过系统的验证后，就能完成开通了。
收钱吧是由收钱吧应用APP、收钱吧POS机、收钱吧SDK等产品组成，旨在为中小商户提供一站式的线上收款工具，手机安装注册完成后，手机就可做门店收银机使用。收钱吧目前支持支付宝、微信、银联卡支付。
操作环境：
品牌型号：iPhone13
系统版本：iOS15.0
app版本：5.7.0
拓展资料
一、申请收钱吧需要什么？
上门办理：必须有开店或公司，没有店铺的不能开通，大部分店铺不需要营业执照，有店铺就可以开通，开通需要资料：请准备好身份证与储蓄卡，上传店铺照片由服务商来完成。
无须上门开通：如果你开的店和服务商不在同一个城市，也可以异地办理，发资料给服务商，开通条件必须有店铺，无店铺的不能开通，异地开通的必须有营业执照，开通需要的资料：身份证，储蓄卡，相关身份证件，营业执照，店铺门头照片，手机号，详细地址等等。
注意事项：收钱吧只能用于正常交易不能有虚假交易，否则商户收款功能会被冻结。
二、申请成为收钱吧的代理商方法：
1.?提交“收钱吧”服务商加盟申请（填写“收钱吧”合作伙伴申请表）
2.?等待“收钱吧”信息审核
3.?签订加盟协议，正式开展代理业务
三、成为收钱吧的代理商的条件：
1.?您要有正规注册的公司，公司实际人数不少于10人
2.?看好移动聚合支付市场，了解并接受“收钱吧”的服务商政策
3.?一定的市场拓展启动资金和市场团队
❼ 想开一个品牌折扣店需要怎么加盟
额，只需要运动的吗？ 我们是做时尚休闲女装品牌折扣的
❽ 怎么找代理商
有，现在基本上所有的生产企业都是有渠道分销系统的（直销企业除外），也就是说他们需要代理加盟商。
你所要做的事情：
1、确定你想要代理产品的生产的厂家
2、对比产品优势、企业优势、确定厂家
3、打电话或者邮件咨询厂家在你想要运营的地区是否有已经有代理商，是几级渠道系统。
4、已有渠道总代的，联系渠道总代做分销渠道代理。
5、没有渠道总代的，跟厂家联系并根据你的实际情况比如说投资实力，确定做什么代理商。
注意事项：
如果厂家有官网，会在与合伙人关系或者联系我们中找到加盟的方法或联系方式。
❾ 江西南昌微线条减肥加盟店在哪个地方
南昌青云谱区。微线条减肥加盟总部位于山东省德州市乐陵市，成立于2016年，是以经营减肥瘦身为主的瘦身公司，于2021年在江西南昌青云谱区开设微线条减肥加盟店。