㈠ 【244】我为什么做樊登小读者、樊登书店
我是昭君，我想记录我与书店的点点滴滴，今天是我每日一篇文章的第244天。公众号搜索赵君可以查看最新文章。
说起为什么要做樊登小读者和樊登书店，就要先回溯到我和樊登老师的缘分。一次面试课程有缘认识樊登老师，在微信上樊老师给了我一定的指导，特别的感激他，当时觉得这个老师太靠谱了。后来得知有了樊登读书APP之后，第一时间选择加入。很幸运的是我和樊老师是同一天加入樊登读书的，2013年11月2日，到今天已经1801天了。
当时的我刚毕业不久，一直从事的是人事工作，那会听到的《从0到1》《联盟》等书，让我可以在招聘员工的时候有了新的方法。后来，听樊登老师说全国开始招各级分会了，在15年7月初我微信樊登老师说想做这个，他帮我推荐到省级。当时的市级只有两三个，当场和我签约的时候，我说再想一想。
家里人希望我从事一个稳定的工作，男朋友觉得这事不好推行，再加上9月份就要去上研究生了。这件事情就搁置了，这么好的机会我就错失了。
在研究生毕业的时候，听说樊登书店开始招加盟商了，我蠢蠢欲动的心又开始行动了，毕竟这个曾经是我一直想做的，而且我还想开一家书吧。这样线上线下结合起来的新零售书店，不是正符合我内心所想么。所以在能做樊登书店的时候，我说任何方式我都愿意参与。都说人生有两大最幸运的事，一是和喜欢的人在一起。二是做自己喜欢的事。我觉得我还挺幸运的。
17年5月我家宝宝出生了，因为喜欢樊登老师，给她取名登登，寓意更上一层楼，希望像樊老师一样睿智。
因为樊登老师，我第一时间知道有了樊登小读者项目。在18年1月23日注册，刚开始听的两个月并无感，里面的书籍也很少，孩子那会只有八个多月，觉得可用之处太小了。直到偶然的一次，我姐家说她家孩子二年级很喜欢看，从不喜欢看书到主动拿起书看。我想现在视频里更新的书是不是多了，我让孩子试一试吧。试错的成本并不高，孩子看动画片也是看。我让登登看了一本《好饿的毛毛虫》视频后，我给她买回英文原版书籍时候，她会在看视频的时候自己从书架上找到这本书，让我看。她那个惊喜的表情，我现在还记得，原来书上的东西是可以搬到电视上的。那个时候她只有一岁五个月。
接着登登又看了樊登小读者里面的《奶嘴超人》《猜猜我有多爱你》《大脚姑娘》等，她会主动让我给她找书来看，来了书店自己会找这些书看。光看封面就知道是哪一本书。
今年国庆我带孩子出去玩，路过黄河的时候，姥姥说登登你快看黄河，登登说：黄河入海流。一次在水里看到有鹅的时候，她说红掌拨清波。这不正是《鹅妈妈布鲁斯》里面的那首诗嘛。孩子的联想能力超乎我的想象。
除了孩子的变化，更让我欣喜的是有朋友通过我的推荐她们家孩子也有了进步。经常有家长说孩子金句频出，问从哪里知道的，孩子说樊登小读者里面讲的。
记得一位高中语文老师说，理论上樊登小读者是适合0-15岁的孩子。但是她通过小读者让他们班的同学恶补常识，好多书《茶馆》《简爱》等，在课业更忙的时候能用十几分钟了解一本书，拓宽自己的阅读量，知识面也是一件幸事。
这样我们的书店大人可以读樊登读书，提升自己。小朋友可以读樊登小读者，亲子共成长。书店，一年半的时间。真的是从0做起， 踏踏实实的做好每一场活动，服务好每一个会员。到今天常规的读书分享活动已经做了一百场，这期间我们没有做过大的宣传推广，都是靠口碑，一个传一个。我们希望做好自己影响更多的人加入读书的行列。我们的愿景是能够影响长治一万人爱上读书。
能让我坚持的除了我自己真心喜欢这件事，还有大家的认可。在我做读书活动以后，常有人问我你什么分享啊，小朋友追着问君君老师，你啥时候讲啊？
做这件事最大的受益人是我们自己。在我们给别人推广的时候，自己一定是看过的，有的书，视频甚至看了十几遍。不用说，这样的效果和看一遍是不一样的。我们把自己活好，透过樊登小读者，樊登书店找到更美的自己。
你愿意成为更好的你么？欢迎加入我们喔！
㈡ 小米极客发烧友是什么意思
编辑导读：KOC，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝和产生消费行为的消费者。在运营私域流量时，社群运营的一大关键就是KOC，他们社群商业化的过程中起到至关重要的作用。本文作者从小米、拼多多和樊登读书会的例子出发，对此展开了分析说明，供大家一同参考学习。
无KOC，无社群，其实说的是无KOC，无社群商业化。
社群是天然存在的，人只要进行社会活动，就会形成社群。社群商业化就是利用社会关系进行商业活动的行为，KOC在社群商业化的过程中起到至关重要的作用。
小米是品牌商，拼多多是平台，樊登读书会是自媒体，三家企业在商业上的成功都可以看到社群所发挥的巨大效用，但真正让三家企业撬动社群这个杠杆的支点是什么呢？
本文将从小米、拼多多、樊登读书会三个案例出发，分析品牌商、平台、自媒体如何通过社群打通三度空间，如何利用KOC作为穿透社群的利器，实现立体连接。
一、小米：100个梦想的赞助商
小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司，一直致力于品牌社群的打造。成立于2010年的小米，2019年全球销量位居第三，仅次于华为和苹果，到2020上半年营收高达1032.4亿元。
小米的快速崛起，绝对离不开社群营销。雷军被称为社群营销的鼻祖，社群让小米“不花一分钱广告费，第一年卖100万部”。
品牌商做社群的有很多，但像小米般成功的极少。小米社群的第一推动力究竟是什么？为什么小米的社群能够在短时间形成极强的凝聚力？哪些操作让小米的社群能够快速传播裂变？
在我看来，所有问题的答案在KOC。
2010年小米初建社群时，并没有急于贩卖它的手机，而是找了100个手机发烧友体验还在开发中的MIUI系统。这100个发烧友是从各个安卓论坛中挖来的，其中一些甚至是雷军亲自打电话邀请的。在小米初期的发展中，他们起到了至关重要的作用。为了表示感谢，小米把这100个KOC的论坛ID写在了开机页面上，后还被拍成了微电影，被小米称作“100个梦想的赞助商”。
这100个KOC有多重要？
他们帮助小米完成新品测试，反馈意见并协助修改bug；他们帮助小米社群实现了第一轮的传播裂变，小米第一批的真正意义上的“米粉”是从他们的渠道中转化而来；是他们保证了社群的活跃度与凝聚力；是他们帮助小米完成社群从0到1的蜕变。
“100个梦想的赞助商”并不是小米在贩卖情怀，可以说没有这100个KOC，就没有小米社群。
1. “极客”即KOC
小米非常善用“极客”，创建社群初期邀请到的100个手机发烧友就是“极客”型KOC。
“极客”一词，来自于美国俚语“geek”的音译。原意指智力超群、善于钻研但不爱社交的学者或知识分子，后来常被用于形容对计算机和网络技术有狂热兴趣并投入大量时间钻研、将某种事情做到极致的人。
随着时代的演进，“极客”不再特指某种技术天才或技术鬼才，他们不再自我封闭、游离于主流人群之外，而是用技术手段、创新能力和源源不断的想象力不断地将更新更好的生活方式、娱乐方式推向高潮、推向顶点。
品牌为什么要善用“极客”？特别是出新品的时候？因为“极客”就是那群最勇于尝鲜的人群，他们天然爱探索，善猎奇，只不过是你找到他和他找到你的区别。
2. “极客”即“首席体验官”
“极客”是最优质的品牌“首席体验官”，“极客”体验就是深度体验。
“极客”是“你可以不玩，玩就要玩到最好”，所以他们最能深入挖掘企业的核心精神，他们最能体验产品的核心价值，他们最能理解企业传播的核心思想。
小米创建社群初期邀请到的100个手机发烧友就是小米的“首席体验官”。正是因为这些愿意深入挖掘企业、产品、理念核心价值的人，才愿意在体验并认可小米后，通过自己的影响力和渠道传播出去。
“极客”体验有利于传播品牌的全方位认知。普通用户在使用产品的时候往往只能关注到产品功能性、实用性、美观性，“极客”的深度体验更倾向于全方位认知，对品牌文化、产品原材料、技术、设计等方面的整体感知。
尽管“极客”型KOC的影响力有限，但是KOC的优势在于强关系，爱分享，自我消费，专业。强关系是最重要决定因素。
3. “极客”即“首席传播官”
“极客”也是最优质的品牌“首席传播官”，他们传播的内容往往具有致命的诱惑力。
“极客”们往往被打上疯狂和极致的标签，他们智力超群、善于钻研。他们善于用自己的对产品的审美、技术、使用方法等方面的独特理解，传播产品的价值。正因为对“极致”的追求，我们崇拜“极客”，觉得他们是“很酷的人群”，他们传播的内容更具诱惑力和吸引力。
小米初期召集的100个手机发烧友，在传播上协助小米做了3件事：
- 向客服反映问题，修改bug；
- 向铁杆粉丝推荐MIUI和预售工程机；
- 通过微信、微博、论坛晒单，预先宣传。
“极客”帮助小米实现了社群从0到1的蜕变。
品牌善用“极客”，其实就是认同“极客精神”。认可一群以创新、技术和时尚为生命意义的人可以成为世界的改变者和引领者。
让这个世界上最追求极致的人成为品牌的“首席体验官”和“首席传播官”，就是想方设法让这个世界上最极端较真儿的人成为品牌的忠实粉丝。对品牌来说，是一项巨大的挑战，同时也会带来丰厚的回报。
二、拼多多：“3人团”到“6亿用户”
创立于2015年的拼多多，从初创到上市仅用了2年11个月的时间，刷新了中国互联网企业的最快上市纪录。从最初的“3人团”到2020年6亿活跃用户规模，拼多多只用了5年，阿里巴巴用了19年，京东至今未能企及。
拼多多能够以史无前例的裂变速度发展，得益于微信崛起带来的巨大社交流量。2015年，微信月活用户已经达到7亿，这是一个重要的商业信号，媒介的变化将带来新机遇。占中国总人口数一半的巨大流量涌现，创始人黄峥抓住了这一契机。
基于社交网络的拼多多能够快速裂变的核心是“分享”，分享的关键是KOC。
要挖掘拼多多拼团营销模式的内核，要从拼多多的前身拼好货说起。2015年4月，黄峥创办了拼好货，一个基于微信流量做起来的电商公司。拼好货首先切入的品类是生鲜，因为生鲜是一门非常依赖口碑传播的生意，黄峥非常清楚这一点。
拼好货将原本“立即购买”的按钮改成“发起拼单”，开创了一种全新社交电商模式。
拼好货从做微信服务号起家，最初的模式很简单，将一箱水果分成3份，定下了“3人团”的下单规则，用户要么一箱买走，要么不买。拼团模式在避免仓库浪费的同时也鼓励用户通过微信转发、推荐、传播。
分享模式和搜索模式有着本质区别：
- 淘宝着重于“搜索场景下的流量”：用户带着明确的目标到平台检索商品，比价并进行选择。
- 拼好货、拼多多则着重于“社交场景下的流量”：用户在分享和推荐的过程中被激发的行为。
“分享机制”是平台快速发展的有效武器。而分享机制中最关键的不在操作方法，而在顶层思路。拼团的核心逻辑是，把拉新成本（通常投放在SEO／SEM、广告、地推等方面）转为折扣补贴，让用户在其社交关系链中帮助平台完成拉新。这种创造性的模式实现了电商与消费者的双赢。
抢占用户的关注时间，利用用户的关系，开发用户的渠道，挖掘用户的传播力，让用户愿意付出自己的时间、关系、渠道、传播为占便宜买单，这是拼多多社群传播的关键。
1. 用户即KOC
每一位分享拼团成功的用户都是KOC。拼好货用户通过分享链接到微信场景，朋友、同学、亲戚等在24小时内实现拼团，拼团成功。对拼好货来说，用户拼单的过程，相当于为平台做了免费的推广。
未被激活的用户不是KOC，被激活分享的用户才是。在传统营销中，让用户主动分享商品链接是非常困难的，但是经过平台符合人性的“设计”，分享变成了一件可控的事。黄峥一直在挖掘其中的规律。
在黄峥的“设计”里，消费者要想买到便宜商品，就要做出一些事情。
黄峥说：“如果消费者什么都不做，就买便宜的商品，不可能具备成本优势。拼好货30%的成本优势来自于消费者做了一些事情，帮助拼好货节省了成本。”
每一个KOC背后的人链都隐藏着无限可能。人链就是渠道链，人链降低认知成本，人链节省关系支出，人链放大传播效应。分享机制以人的连接为出发点，将平台的每一位用户当作KOC来运营，激发用户成为KOC（渠道）的潜质。
2. 用户关系即平台关系
关系在社交互联网商业体系中举足轻重，将平台关系通过用户关系进行拓展，是拼团模式能够病毒式裂变传播的根本原因。
用户关系是用户的沉没成本，却是平台的净增量收益。对于用户来说，关系是过去已经付出且无法计算的“沉没成本”，为了得到拼团给出的奖励（优惠、提现、减免、红包等），用户会适当使用自己的用户关系作为交换，通过平台变现。这一行为对于用户来说不会负担额外的成本，但对于平台来说，用户为了奖励所提供的用户关系，是平台的净增量收益，平台付出极低的成本就可以获得极高的用户转化率。
关系就是沟通场景。拼多多的管理层认为：“社会上有些人不知道自己想要什么，可能很有钱，潜意识里依赖别人给他推荐或者暗示，他知道亲戚喜欢买什么就什么最好。以前的关系缺乏沟通场景，而基于微信构建的‘及时性’沟通场景发挥了关系的优势，不仅能吸引新用户，还能激发老用户的消费。”
透析人性，是挖掘用户关系链的关键。例如拼多多设计的“砍一刀”“分享提现”和“砍价”等诸多玩法，将人性揣摩的极其到位。
以“砍一刀”为例：
首先，用户一旦启动了砍价，24小时内不找人把价格砍到0，则失去免费获取商品的机会。
其次，同一好友只能帮你在一个商品上砍一次价。
最后，同一用户，每天只能帮三个好友砍价，防止一小圈人来回帮忙砍价。
这一系列的操作，通过“利益”为诱饵，操纵用户完成各种任务和动作，进而把平台影响传播到用户的整个关系链。
3. 用户社群即平台社群
用户社群是平台社群利益最大化的延伸。平台自建社群永远做不大，必须有效地利用用户社群进行传播裂变，打破商域流量和私域流量的壁垒，才能实现破圈层病毒式裂变传播的效果。
用户社群的优势在于有“KOC关系”的信任背书，社交属性极强。社群是否有强大的传播和交易价值，核心在于是否有社交价值。拼多多能够发展到如今的规模，正是因为找到了用户中的拼团发起人（KOC），他们用自身的关系做信用背书，在社群中推荐他认为优质的商品，这样的社群才真正具备商业化价值。
社群是病毒式裂变的集散地。用户（KOC）传播，完成一级裂变；家人朋友传播，完成二级以上裂变；社群传播，完成N级裂变。只有社群才能将传播最大化。
用户社群就是平台社群，用户关系就是平台关系，用户连接就是平台连接。当平台真正把用户的连接、关系、社群运用到极致，就是真正掌握了分享的核心。
在打通线上和KOC社群之后，2020年下半年，拼多多将重心放在线下，再拾拼好货的生鲜生意布局社区店。尽管阿里巴巴、京东、拼多多三大电商巨头都将线下布局的目光瞄准社区店，但是阿里巴巴、京东走的是“线上—线下”的路径，没有社群的连接，电商巨头这几年的线下新零售之路走的即慢又难；拼多多走的是立体连接的“线上—社群—线下”路径，并抓住了KOC在社群中的关键作用。
三、樊登读书会：500人群到3600万用户
樊登读书会成立于2013年，是目前中国知识付费商业化的头部企业。读书会在线上以樊登个人IP为主导，通过KOC的深分迅速壮大社群，线下代理提供用户服务。看似是线上到线下，其实是线下到线上打通三度空间的典型案例。到2020年6月，樊登读书会已经发展到3600万用户的规模。
樊登读书会始于线下，发展于社群，线上逐渐扩大影响力。樊登读书会的发展是从线下起家的，樊登从央视离开后一直在大学里的MBA、EMBA授课，在授课过程中发现学生有“读书意愿强，但没时间看”的问题，所以樊登读书会创建的第一个社群，就是樊登的线下学生组成的，线下的学生就是强关系。
2013年，樊登尝试建了一个付费听书社群，没想到第一天就来了500人，第二天就裂变成两个群。于是，樊登和两个合伙人做了一个公众号来做推送，以“会员制”的方式运营起来。线下强关系、社群放大影响力、线上公众号造势，这就是樊登读书会的雏形。
值得注意的是，樊登读书社群的第一批用户即“付费用户”，“付费用户”最具有KOC的潜质。根据《中国零售业付费会员消费洞察》数据显示，绝大多数付费会员为忠诚型用户。此外，在推荐意愿调研数据中，37.3%的用户明确表示愿意推荐他人加入付费会员计划，另有35.8%的用户表示可能会推荐。从整体来看，付费会员推荐他人加入付费计划的意愿更强。
樊登读书会公众号和社群运营打通了二度空间（线上+社群），而真正让樊登读书会发展壮大并走向全国的是回归线下。2014年底，樊登团队开始运作线下读书会，由此樊登读书会打通了三度空间（线上+社群+线下）。社群是樊登读书会从线下到线上，再由线上走向线下的必由之路，社群始终承担着连接与放大的作用。
1. “舵主”即KOC
为什么樊登读书会能够迅速扩展线下渠道？因为KOC。
2014年3月，樊登读书会在上海绿地会议中心举行了第一次线下读书分享活动，并在厦门成立了第一家分会，随后不断壮大。樊登读书会最早的这批“舵主”，就是在第一批500人社群里听书的付费用户。
樊登读书会的线下分会主要走授权加盟模式，每一位分会“舵主”都是KOC。
读书会分会的经营是众筹模式。一方面，这一批“舵主”深度认可樊登读书会的初衷、理念和商业模式；另一方面，“舵主”有区域资源，在线下有关系和渠道。
发展区域代理让一个线上自媒体品牌有了线下渠道的组织和动员能力。各地分会在产品拉新的转化上发挥了很重要的作用，樊登核心团队则把精力投入在边际成本为零的讲书及App的产品打磨上。
2. “KOC深分”即“社群深分”
为什么樊登读书会能够直接连接C端用户？因为社群。
樊登读书会如何能够连接更多的C端用户？社群深分。
樊登读书会可以把地方分会做到县级（1089家县级授权点），这是很多传统品牌商难以想象的。
深度分销有一个关键，就是信息尽可能近地触达用户，政策要尽可能近地触达用户。
樊登读书会通过品牌影响力赋能KOC，由各区域KOC组成的微信社群矩阵和App社群是企业与用户的连接器，社群深分使企业想要传达的信息和政策可以快速、直接、准确地触达C端。
四、“社群”+与“+社群”
拼多多是“平台+KOC社群”。平台是基本组织形式，KOC社群是客户拉新拓展模式。拼多多在阿里巴巴极其强大时仍然能够脱颖而出，主要差别就是阿里巴巴只有平台，而拼多多是“平台+社群”。社群是基于平台的增强连接，拉新能力更强。
早期的小米则是利用社群积累粉丝基本盘，积累传播势能。小米联合创始人黎万强的《参与感》，讲的就是这件事。
樊登读书会的发展过程中，交替使用了“社群+”与“+社群”。“社群+”用于创业积累势能，以及巩固线下组织；“+社群”则用于快速拓展用户。樊登读书会巧妙地利用了KOC，从线下到线上“社群+”，再从线上到线下“+社群”，循环往复积累自己的粉丝。
五、KOC打通社群渠道
社交社群与商业群有本质的区别——社交社群是先有关系后建群，商业群是先有群后建立关系。KOC的关系是长期积累的，有信任关系背书；商业群是短期速成的，需要通过短期活跃建立信任。真正的KOC社群是不活跃的高净值群；商业群主要通过分享、红包等高活跃方法，迅速强化关系，强化认知。
社群商业化不是将社交社群完全转变为商业社群，而是利用社交社群的关系背书进行部分商业活动的行为，例如晒图传播、种草推荐、分享链接等。因此，社群商业化不代表社群是为了“交易”，社群商业最大的价值是“连接”。
不以商业为社交目的的社群，最有利于社群商业化。真正的社群有三大功能：社交、传播、交易。社交是前提，而且主要是不以商业为目的的社交。只要线下有强关系，必然在客户群产生强互动。强互动，必然形成信息传播，信息传播是社群商业化的基础。
KOC是中国渠道的最新形式，他们乐于参与、讨论、传播自己对产品的认知，在潜在用户的决策过程中起着重要作用。在信息社会，KOC代表着新的渠道生态。
- 传统渠道生态：品牌商——各级经销商（线下）——零售终端（线下）——消费者。
- 电商渠道生态：品牌商——消费者；或品牌商——各级经销商（线上）——消费者。
- 微商渠道生态：品牌商——KOC（社群）——消费者。
- 新营销渠道生态：品牌商——KOC（线下+社群+线上）——消费者。
- 在新营销模式中：传统渠道的零售终端店主是KOC，其社群是线下关系的线上反映。
电商渠道的带货主播是KOC，他们的社群是长期种草推荐所建立的信任关系。
社群的群主、乐于分享的用户都是KOC，KOC能够激活社群商业化属性。有了KOC，社群才能打通三度空间，实现线下体验、社群种草、线上交易。
作者：刘馨忆，公众号：刘老师数字化新营销
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㈢ 樊登2年狂赚50亿，靠的不是知识付费，而是抓住了创业市场的红利
每个人都知道知识付费是最近几年最暴利的生意。
可你知道知识付费靠什么赚钱吗？有人会说靠卖课程；有人觉得是靠卖书；还有人认为是靠卖方案赚钱。其实都不是。
樊登2年狂赚50亿、靠的不是卖课、卖会员；而是抓住了创业市场的红利。
1、知识付费背后的盈利模式
2、创业市场才是最大的生意
3、平台+新个体的模式
一
先来看一个数据：2021年知识付费的整体市场体量预计在700亿；其中某音知识付费的销量2021年是300亿。
在如此庞大的市场与利益的诱惑下，现在每个知识博主、商业博主都不约而同地磨起了镰刀，准备靠知识付费割韭菜。
但大多数人对知识付费的认知还停留在卖课程阶段，就是把自己的经验、知识或者某一项技能制作成网课，然后通过短视频、直播、文章等方式推广销售。
这种知识付费的变现模式跟卖货赚差价一样，只能做一锤子的买卖，割一次韭菜。
所以做知识付费想要赚大钱，不要仅限于卖课程，也要学会卖模式。
什么是卖模式？以樊登为例，他2年能够狂赚50亿靠的就是背后的商业模式。
樊登是先以个人IP作为核心，通过短视频的方式去发布内容塑造IP烙印，吸引大量的粉丝。
当樊登的个人IP有了一定的知名度、同时积累了大量的粉丝后，就能够围绕个人IP搭建社群。
这里的社群指的不是一个群聊；而是一个志同道合的组织（爱听樊登讲书的组织）。
樊登有了社群后再去搭建读书会的APP，搭建商业闭环，实现多层盈利。
二
大多数的人都认为，樊登搭建自己的读书会APP就是为了卖读书会的会员变现。
如果单靠樊登一个人去圈粉引流，卖会员卖知识变现，2年赚5000万都难、更别说50个亿。
樊登搭建读书会APP真正的目的是为了把它的知识以及产品（读书会）包装成创业项目。
这样就能够实现一箭双雕：一引流圈粉卖读书会的会员；二是把读书会包装成创业项目后，卖代理商。
因为卖一个会员才几百块钱，但卖一个代理商就能够收取几十万；而且卖代理还能够借助代理商帮助读书会做矩阵号；帮助读书会卖会员，实现裂变效应。
目前樊登的读书会有近500个矩阵号，大多数都是代理商在运营的，樊登新媒体团队主要负责生产内容。
由此可见、知识付费中的课程只是一个产品道具而已，真正能够让樊登2年狂赚50亿的是创业市场、是卖读书会的代理。
包括现在头部的知识博主、商业博主，凡是能够年入过亿的几乎都借鉴了樊登的这种模式。
比如，现在很多头部博主都在招募事业合伙人，目的也是为了要收取加盟费；并借助合伙人做矩阵号运营。
再比如，现在短视频平台很多卖9.9课程的，他们真正地赚钱的产品不是卖9.9的课程；而是卖代理商。因为卖课程一次只能赚几块钱，卖代理一次能够赚好几千。
三
为什么知识付费中卖课程不如卖项目赚钱呢？原因非常的简单：现在想要创业赚钱的人比想要学习的人多。
就像现在的餐饮行业一样，由于到处都是开饭店的，就导致C端消费市场的竞争太大，因此开饭店赚的钱就少、成功率也低。
此时有睿智的餐饮老板就会从C端消费市场出来，把自己的饭店包装成为一个项目，进入B端创业市场去卖加盟代理，去赚想要创业开餐饮店的人的钱。
开连锁店不仅能靠加盟费，后端供应链赚钱，还能够让更多的人帮助餐饮连锁店推广自己的品牌，何乐而不为呢！
同理，无论今天你想要卖课程，还是想要卖任何产品，你想要把生意做大赚更多前，就必须向樊登以及连锁餐饮店学习，把产品包装项目，进入创业市场卖项目赚钱。
这不仅是因为现在想要创业的人越来越多了，更关键的是在短视频等社交媒体平台的赋能下，现在每个人都能够成为一个独立的个体经济，都能够靠短视频、直播等方式去卖产品、卖课程、卖知识变现。
当每个人都成为了一个独立的流量体、经济体，无论你想做什么生意想要赚更多钱，都需要有平台的思维，通过平台+新个体的模式带领更多的人一起赚钱。
㈣ 樊登读书会的加盟方式是什么
樊登读书会的加盟方式多种多样，首先智慧之选商可以登录樊登读书会的官方网站了解咨询，和品牌总部取得联系。再者，智慧之选商也可以直接拨打樊登读书会的加盟电话。同时，在各地也设有樊登读书会的经销咨询处，智慧之选商可以亲自实地考察了解更加具体的加盟信息。
樊登读书会的加盟条件：
1、认同樊登读书会的使命和愿景，愿以樊登读书会作为共同发展的事业；
2、具有企业法人资质，同时还要具有商业经营经验和财力支持；
3、支付一定的品牌加盟费用；
4、有专门从事会员推广和服务工作的工作人员。
樊登读书会的加盟优势：
1、品牌实力强，全国会员人数超1200万；
2、进入全国会长群，与400余家分会会长共同交流，推动全民阅读；
3、被授权区域的代理；
4、以樊登读书会的名义组织各种线下活动。
㈤ 关于“樊登读书”运营的500篇心得
我是樊登读书福建福建运营中心徐君宝，这是我的第545篇文章。
（这篇文章初稿整理于2018年3月9日，更新于2020年2月22日。）
在合伙人彦彦的影响下，从2017年11月29日起，坚持“每天一篇文章”，现在虽然没有再保持“日更”，但是统计下来，不知不觉中也已经坚持写了500多篇，其中大部分的文章都是关于樊登读书运营的。我 抽空对这些文章进行了整理、分类，方便大家查阅。
1、金华运营干货：《 樊登读书会“金华分会”取经心得 》
2、樊登读书的核心是培养大家的阅读习惯：《 未来读书会一定会诞生很多大咖 》
3、“意见领袖”怎么来？我们可以把自己打造成自明星：《 打造读书会“自明星” 》
4、金华运营干货再次挖掘：《 金华分会王旭飞会长第三次交流分享会 》
5、如何找到正确的人，来做正确的事：《 什么样的人适合经营读书会 》
6、樊登读书快速成交办法： 10分钟让一个陌生人成为樊登读书会会员
7、体验会员转化正式会员的有效方法： 体验会员服务的有效方法
8、福建欢迎全球的分会交流学习： "分享交流·增长赋能"——福建分会第二季度全渠道会议
9、感谢山东运营中心王继东老师赋能： 翻译一下山东老王的河南话
10、“樊登读书”品牌升级： 423世界读书日，樊登读书会品牌升级
11、掌握实体卡入会非常重要： 实体卡入会客户快速服务手册
12、这个能力每位合作中心负责人都应该掌握： 如何用微信语音，一分钟介绍一本书
13、演讲是每个合作中心会员销售的有力武器： 演讲就是生产力
14、从樊登老师参加“奇葩大会”说起： 更多角度了解“樊登读书会”
15、福建运营中心将举办“知识经济博览会”： 今天被樊登老师、CEO郭俊杰“赋能”了
16、3分钟让下属渠道充满信心： 关于运营樊登读书会的即兴演讲
17、福建区域成长最快速城市运营中心： 为龙岩分会马济华会长点赞
18、各位合作中心负责人都应该多参加演讲培训班： 《自信演讲培训班》开班致辞
19、我推荐的即兴演讲技巧： 介绍“即兴演讲”的四点技巧
20、用“读书进化论”来介绍樊登读书： 关于读书的新方式
21、推荐加盟的多角度阐述： 加盟“樊登读书”渠道的优势
22、一个优秀合作中心的介绍： 樊登读书华荟授权点
23、一个合作中心负责人的故事： 山东临沂蒙阴授权点孙超会长
24、最意外的一次会员销售经历： 动车上推广樊登读书的案例分享
1、 讲清楚未来愿景，更有利于渠道发展：《 樊登读书会未来商机 》
2、漳州运营中心的有效创新：《 如何通过“共建企业”推广樊登读书会 》
3、关于书友驿站的最重要干货：《 关于设立和服务“书友驿站”的几点建议 》
4、书友驿站是福建分会的“杀手锏”模式，为什么书友会有意愿成立驿站：《 您还在为举办活动苦恼吗？马上加入“樊登读书会”书友驿站 》
1、《 如何做好读书会线下活动——樊登读书会金华分会干货总结 》
2、《 每周常规沙龙筹备流程（清单管理） 》
3、《 线下“好书共读”的思路借鉴 》
4、 《可复制的领导力》主题沙龙方案细化
5、 《可复制的领导力》主题沙龙回顾
6、 《非暴力沟通》线下沙龙回顾
7、 《人生效率手册》线下沙龙流程及回顾
8、 《幸福的方法》线下沙龙回顾
9、 《赋能》线下沙龙准备及流程
10、 《演讲的力量》主题沙龙流程及回顾
11、 线下沙龙回顾：《跃迁》+《他人的力量》
12、 《非暴力沟通》线下沙龙经典案例
13、 《高效演讲》沙龙流程设计
14、 一次难忘的读书会——丽星游轮海上读书会
15、 《非暴力沟通》线下沙龙流程设计
1、《 厦门514“樊登鹭岛·海西瞬变”活动总结（1）——统筹篇 》
2、《 厦门514“樊登鹭岛·海西瞬变”活动总结（2）——宣传篇 》
3、 《我是讲书人》福建赛区新闻发布会致辞（图书馆）
4、 《我是讲书人》福建赛区新闻发布会通稿
1、 2017年对我影响最深的两本书：《干法》和《放弃的艺术》
2、 《高绩效教练》
3、 《身心合一的奇迹力量》
4、 《上瘾》
5、 《爆款》
6、 《终结拖延症》
7、 《如何说孩子才会听，怎么听孩子才肯说》
8、 《心的重建》
9、 《疯传》学习心得
10、 《创新与企业家精神》
11、 成为高手的方法《跃迁》
12、 《向前一步》
13、 《让大象飞》
14、 拥抱变化，拥抱未来——《人工智能时代》
15、 《不吼不叫》
16、 《思考快与慢》
17、 《孔子：人能弘道》
18、 《可复制的领导力》
19、 《谷物大脑》
20、 《穷查理宝典》
21、 《一念之差》
22、 《反脆弱》
23、 《这不是你的错》
24、 高效能人生的自我管理——《人生效率手册》
25、 向手机宣战——《深度工作》
26、 《内向孩子的潜在优势》
27、 学会减压谈话——《幸福的婚姻》
28、 《匠人精神》
29、 赋能——我的2018年管理关键词
30、 《次第花开》
31、 初步了解《增长黑客》
32、 《心流》
33、 快速搞懂《OKR工作法》
34、 《疯传》——让你的产品像病毒一样入侵
35、 《最好的告别》
36、 《魏晋风华》之竹林七贤
37、 《搞定》——时间管理的升级
38、 《王阳明大传》
39、 《终身成长》可以创造奇迹
40、 重读《精益创业》
41、 今天，腾讯公开致谢360！
42、 重读《干法》（上）
43、 重读《干法》（下）
44、 关于《墨子 》
45、 《活法》的哲学
46、 《你要如何衡量你的人生》
47、 《非暴力沟通》读后感（续）
48、 《坚毅》读书心得
49、 《原生家庭》读书心得
50、 《有限与无限的游戏》读书心得
51、 《心智力》学习心得
52、 《不管教的勇气》学习心得
53、 《掌控习惯》学习心得
54、 《如何让你爱的人爱上你》
55、 《掌控习惯》践行感受
56、 《金钱不能买什么》学习心得
57、 《感官品牌》学习心得
58、 《扫除道》学习心得
59、 《中国八大诗人》学习心得
60、 《己亥》学习心得
61、 《爸爸军团》学习心得
62、 《硅谷钢铁侠》学习心得
63、 《名创优品没有秘密》学习心得
64、 《医生的修炼》学习心得
65、 对我影响最深远的一本书——《活法》
66、 《高效休息法》学习心得
㈥ 樊登读书会加盟能挣钱吗
能。樊登读书会是具有知名度的，是有稳定的客源地，因此加盟能挣钱，是会有收入的，此会是由前中央电视台节目主持人、MBA资深讲师樊登博士于2013年发起，同年10月正式成立。
㈦ 樊登读书会值得加入吗,樊登读书会靠什么盈利
一、樊登读书会到底是什么？
樊登读书会可以说是一个时新的存在，也是时代发展的产物，在三年时间里樊登读书会的注册人数达到3000万。樊登致力于推动全民阅读，带领3000万会员每年一起读52本书，也是影响三亿国人养成阅读习惯的一款app。
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二、樊登读书会为什么值得加入？
樊登读书会是一个帮助你利用碎片化时间快速有效阅读的平台，同时也是一个经过优化的精英人际圈。
樊登读书会一年带会员们读50本书，包含的书籍有家庭、事业、心灵这三类书籍，每本书都以音频或者视频的形式进行呈现，通过樊登读书会APP，帮助会员们更加立体的理解一本书籍。
樊登读书会分会每月都会组织线下沙龙，会员们不仅可以读书，还能结识志同道合的好友。
樊登读书会致力于会员权益多元化，通过与其他企业合作，让会员们可以自主、优惠、及时地享受其他权益。
樊登读书会还是一个优质的读书人圈子，这里有千万爱书之人，期待与你成为书友，共同阅读。会员年费365元，每天1元钱，一年轻松实现百本阅读量。
三、樊登读书会合作条件
1、对樊登读书的企业文化持认可态度；
2、对樊登读书项目有可持续发展的理念，有明晰的运营思路与规划；
3、攀登读书会合作商必须是拥有独立的法人资格的企业或个人；
4、有合适的运营场地，有良好的区域出售、客户服务能力，有至少4名专职员工（会长1名：商场；书童1名：会员服务；运营1名：自媒体运营；出售1名：开拓）；
5、交纳相应的加盟费用，经总部审阅，正式签订合作协议后，即授权合作商建立樊登读书城市授权点。
㈧ 樊登读书会如何加盟
可以通过加盟代理商的方式加盟。
加盟条件，认同樊登书店连锁经营的理念和经营模式。保护知识产权，决不侵权。具备一定的信息行业知识。具有创业精神以及一定经营管理能力和市场拓展能力。了解当地市场。具有独立法人资格。有一定的资金支持。有一定的经营规模。
樊登书店是基于樊登读书会新零售模式下复合业态的社区书店，我们秉承一间樊登书店，点亮一个社区的信念，倡导“全民阅读，培育精品咖啡文化，打造生活第三空间”。樊登书店开启线上线下全方位阅读及交流模式，打造城市会客厅及社区学习中心，旨在帮助更多的中国人养成阅读习惯，让会员体验线下交流分享活动，让喜欢阅读的人有一个温馨舒适的阅读环境。
㈨ 樊登读书会代理什么模式会员怎么加，多少呢
樊登读书会目前有176万付费会员 会员分销系统.正在招募多个城市的代 理 符合条件可以联系。会员是365 新用户免费体验7天。樊登读书会|大乔社群作为从阅读者到推广 我是很推荐的。了解其他的信息你可以私信我的
㈩ 如何加盟樊登书店
1、意向沟通：将合作意向，项目情况，所在城市致电或者留言给对方。
2、与樊登书店项目经理深入沟通项目，了解其全面的项目内容。
3、与樊登书店项目经理沟通来总部考察时间，做好预约，确定来总部考察的时间，产品老师提前准备产品做好接待。
4、现场初审：樊登书店开发人员前往项目现场考察，约3个工作日收集完全面信息，包括对项目周边消费水平，发展潜力进行评估，以及营收测算，工程改造建议等，并面对面与加盟商交流。
5、合作达成：樊登书店提供专业的投资分析报告，经双方确认无误后签订《特许经营合同》，自合同签订之日起，2-7个工作日审批。