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招商加盟内容

发布时间: 2023-01-15 09:13:36

A. 招商手册包括哪些内容

法律分析:招商手册一般包括招商市场的布局、策划、广告投放等开始,直至潜在加盟商正式签约缴费成为加盟商为止,涵盖此过程中所需要用到的各种工作流程、工具、表单、制度等内容。 二、编制的目的:传承、规范、优化、提升企业招商过程中的各个环节。 三、更新说明:依据企业发展的变化、市场反馈信息的变化、加盟相关政策的变化以及招商模式的改变等,然后针对性地进行招商手册内容更新。

法律依据:《中华人民共和国广告法》 第二十五条 招商等有投资回报预期的商品或者服务广告,应当对可能存在的风险以及风险责任承担有合理提示或者警示,并不得含有下列内容:(一)对未来效果、收益或者与其相关的情况作出保证性承诺,明示或者暗示保本、无风险或者保收益等,国家另有规定的除外;(二)利用学术机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明。

B. 好项目招商加盟有哪些

招商加盟好项目:甜品屋、汉堡店

甜品是如今的一种饮食时尚,多以水果为原料,既健康又美味,正吸引越来越多的消费者,尤受到年轻女孩青睐,经营甜品的成本很低,毛利率维持在40%~50%并不困难,此类店铺的价格空间较大,在居民区开店应低些,因为要做熟客生意,在商业区开店则可适当将价格调高一些,因为不少人把甜品屋当作高雅的休闲场所,若配以汉堡、三明治等快餐或商务套餐,相信能吸引更多消费者。

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C. 如何招商加盟

1.证件: 1)要求出示招商加盟总部相关证明文件,例如工商营业证、 商标注册证 书、服务标章注册证、品牌商标权等。 2.加盟合同: 1)经营区域:了解经营区域是否界定,商圈是否有保障问题:在指定区域是独家经营还是多家经营; 2)经营期限:合同期一般多长时间,是一年还是二年、是否有期限需限制。 3)加盟费用: A.常见加盟费用包括:加盟费、保证金、权利金三种费用,了解权利金的支付方式,是一次性缴纳,还是分年度缴纳?哪些费用可以退还,哪些不能退还? B.总部对加盟店进行经营指导而收取的费用,由加盟店按期交纳如:店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费、总部招募、评估、培训、寻找地址所产生等其他费用。 C.如果合同无效应退费用:如品牌保证金、 合同违约金 等, 4)供货价格: A.折扣:总部供货问题:一般以零售价乘相应的折扣率来计算,即折扣 B.退换货价格:退换货率,是退货退款,还是只换货?是换相同的货品,还是可以自由调换?应有明确约定。 5)销售任务 A.任务数量:全年是否有最低合同任务数量,每个季度是否有任务数量,还是根据自身的能力,估计自己是否能达到预定目标; B.处罚及奖励:哪些有可能成为隐患,哪些任务客观上可以完成?奖励部分是否具备实际意义? 6)解除合约: A.禁止条款:一定要认真理解终止合同的条件,避免霸王条款如:竞业禁止的条款、管理规章的问题 B.终止条款:是否有完整的加盟合同,合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。 C.违约罚则、关于纠纷之处理。 7)

D. 招商加盟谈判技巧及话术

一、要了解对方的意图、目的、策略
招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图、目的和制定策略。提前准备好所有的资料和文件,并且做到了解和熟悉对方,这样的前提下进行招商谈判,效果更好,也能让自己增加很多的信心和勇气。

二、相互尊重,平等互利
招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲,谈判的双方应遵守时间,相互遵守对方的礼仪风俗习惯。
在谈判过程中,应本着平等互利的原则,不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款,同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得,即获得各自的利益,与自己所追求的利益目标一致或大体相当。

三、把握分寸,注重细节
不管是招商谈判还是其他类型的商务活动,都应该把握分寸,注重细节。比如了解招商谈判特点,针对不同的对象和不同的特点,积极主动地采取不同的谈判策略及做法。
在谈判过程中,还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化,我方招商谈判人员应把握分寸,该缓的则缓,该快的则快,不能急躁,以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点,造成对我方不利的局面。同时把握细节,往往会令我们收获更多,也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。

四、及时总结经验教训
任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同,因为一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同,但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。
所以每一个招商洽谈人员都要不断地学习,不断地总结经验。从某种角度上来讲,对招商洽谈人员来说,总结经验显得更为重要,因为对外招商洽谈水平的高低,在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。只有及时的总结,才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训,从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。

五、给自己一个些底线
不管是招商谈判还是其他类型的工作内容,一个重要的技巧就是要有底线,不能什么事情都好商量,有时候该强硬的时候一定要有自己的态度。
好了,上述就是聚合招商总结的一些招商谈判技巧。总而言之,招商谈判应使得双方都能得到商务发展的机会,也不应一味守着规则不变通。

聚合招商外包公司,专注渠道建设十余年,核心团队拥有二十年以上企业管理、市场营销和招商执行经验,是国内最具影响力的招商外包服务品牌。
聚合招商秉承“聚人、合力”的经营理念 ,致力于为连锁企业和互联网企业提供高效率、高质量、信息化的深度市场营销和招商外包服务。
招商团队拥有丰富的招商实战经验,每位招商专员都会定期进行培训,每周会对项目的近况进行一次汇报和总结,让项目方能充分了解项目进度和招商情况。
聚合招商专业招商外包公司,高效招商团队,助力你的企业,快人一步实现落地,让你真正在短时间内拥有海量覆盖全国的加盟和代理合作伙伴。

E. 怎么做品牌招商加盟

1、首先要确定项目的具体内容,输出什么样的产品、或者输出什么样的服务。这是开展加盟工作的第一步,进行市场调查,确定好项目内容,才可以拿到市场是去开展招商加盟的工作。

2、接下来就是确定自己的加盟商人群,做好人群画像,这些人都是目标群体,方便后期针对性的开展招商工作。

3、加盟商人群要根据企业定位、行业属性、产品服务特点、渠道特点来划定。

4、招商加盟是双向选择的合作,加盟商选择和合作的项目公司,对于公司而言也要对加盟商进行一个审核,不符合运营标准的加盟商会为品牌和项目总部带来负面影响,这样对品牌的损失是不可估量的。根据公司项目的具体状况作出对加盟商的筛选标准,选择合适的加盟商,共同努力,双方的合作才是一个良性的循环。

5、做招商加盟工作,另外一个很重要的工作就是宣传物料,一般加盟物料包括:官网、投资手册、样板店宣传资料等一些小的物料。宣传物料要做的精美一点,它是公司实力的一种代表元素,制作精美的招商物料和粗糙的物料,会给加盟商完全不同的感觉。

6、宣传物料的文案方面,尽量真实客观的反应实际情况,可以略有美化,但要注意把握尺度,以免加盟商来实地考察之后,发现差异太大,从而产生被骗的感觉。

F. 关于加盟方案怎么写

对所有加盟者来说,永远告诉自己一句话:从加盟得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。加盟成功一定需要制定 策划方案 ,但是加盟方案怎么写?下面是我整理的加盟方案,供您参考。
加盟方案一:
一、连锁加盟概念、 商业模式 、特点及优势

连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺,以一定的形式组合成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工的基础上实施集中化管理,使复杂的商业活动简单化,以获取规模效益;连锁经营分直营连锁、加盟连锁和自由连锁三种商业模式。

加盟连锁作为连锁经营的一种模式,亦称特许加盟,是指加盟授权者将特许权授权给加盟商,包括产品,服务,营业技术,商号,标示等;加盟商按照加盟授权者的授权标准进行专业化经营的模式;该模式具备统一的经营标准、统一的产品体系、统一的品牌形象,规范的服务制度等特点。

该模式能够迅速为特许授权主体公司提高品牌效应、获得专业化认可和好的消费口碑、同时会获得规模效应;随着特许主体的加盟体系不断完善、加盟店数量不断增多、品牌知名度不断提升,特许加盟将会给加盟主体公司带来不可估量的价值!同时能够助加盟商获得成功。调查资料显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而通过加盟连锁创业的成功率则高达80%—90%,并且大部分行业超过了90%;这是一种双赢的运作理念,是21世纪最为成功的商业运作模式之一!

二、化妆品连锁市场环境分析

从宝洁1988年进入中国以来,中国化妆品市场发展已有二十多年时间,化妆品经营模式也根据商品特性、价位、终端特征呈多样化发展,一般分为日化模式(批发、商超、百货专柜、精品店)、专业线模式(美容院线、美发线)、连锁模式(化妆品零售连锁、个人护理连锁)几种类型;而化妆品连锁模式因具备投入少、推广快、覆盖广、风险低诸多市场优势,得到很多化妆品企业和经营者的关注,近年来成为化妆品企业发展的主力方向。

目前,中国化妆品连锁大致分为三大阵营:第一种是以个人护理产品为核心的国际连锁零售机构,以“屈臣氏”、“万宁”、“莎莎”为典型代表;这类连锁店以日用化妆品为主,且品牌繁多,产品结构及品种多样化,经营面积也具备一定规模,因企业实力强大,操作模式成熟,连锁店通常占据市场领导地位;其二是高端国际化妆品连锁零售店,比如“欧舒丹”、“欧诗顿”;这类终端店以销售国际中高端化妆品为核心,品牌丰富,品种繁多,深得高端消费者和时尚白领喜爱;第三种是中国本地化妆品连锁店,如 “娇兰佳人”“千色店”等;该类连锁店以“自主品牌核心+国际品牌辅助 ”为经营特色,产品品种多,价格区间较大,选择空间很大,可满足不同类型的消费者,最具代表性的“娇兰佳人”,早期进入日化市场始终默默无闻,后转型化妆品连锁运营,短短5年间便在全国开设300余家连锁店,销售额超过5亿,开创本土化妆品连锁的奇迹。

伴随着消费需求提升,连锁化妆品营销方式也在不断创新,其中,以个人护理为特色的化妆品连锁机构也成为一道全新的亮点,如百莲凯美容美体、欧杰蔓SPA馆、植秀堂养生店、丝域养发馆、尚艺发型设计等;这类连锁店通常以个人护理服务为核心项目,配合精细化的服务,结合专业功效产品销售,赢得大量忠实消费群体,更因为投资门槛较低,系统性连锁管理服务等特色,得到大量经营者投资加盟。

随着国民生活水平提高,中国化妆品市场消费额呈每年30%以上速度增长,已经成为中国发展最为迅猛的行业, 分析国内化妆品经营模式,我们会发现以下现象:百货专柜品牌知名度高、高档专业,但价格昂贵,只能面向中高端消费群体;商超化妆品价格低廉,但无论是外观、功能、品种都缺少档次,只能满足中低端消费群体,精品店、美容院品牌多,品种丰富,价格区间大,可以满足大部分消费群体,但是暴利思想和服务淡漠现象的广泛存在,让很多消费者望而却步;

另外,生物化工原料的大量使用越来越受到消费者的排斥,天然、绿色、自然、安全成为化妆品的必然理念方向,加之消费者越来越注重服务和体验的整体感受,故具备绿色、天然、安全的产品理念,注重服务体验的经营模式将成为化妆品终端市场的生力军!

三、“婷美小屋”品牌加盟连锁项目概述

1.项目简介

婷美小屋是娇兰佳人集团旗下的单品牌化妆品零售连锁店,同时也是中国本土第一个全国意义上的单品牌化妆品零售连锁店。婷美小屋初创于2012年,目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店,平均每天有超过10万消费者光顾婷美小屋。

婷美小屋不是一个单纯的抽象化妆品品牌,它将品牌理念贯穿落实到每一家门店,让门店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁华的都市中。从门头、外形、柜台,到陈列和产品,呈现出一股自然之风。

婷美小屋经营单品超过400个,涵盖了护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品四大品类。

2.项目特色

2.1店铺定位及经营理念:

以顾客体验为核心,强调体验过程中的愉悦和放松,是心灵与自然邂逅的美丽小屋。婷美小屋从听觉(音频)、视觉( 产品、道具、 广告 画等)、嗅觉(产品香味)、触觉(产品肤感)、味觉(花茶服务),营造如大自然一般的愉悦环境,让顾客在购买、体验的过程中,远离都市的喧嚣和烦躁,令肌肤和心灵得到充分休息;“座谈体验营销”,让顾客从进店到体验、从选择产品到购买产品,都处于一个轻松的状态。

2.2产品理念:

2.21 Natural(自然)成分安全自然,从大自然中萃取能完全被肌肤吸收、利用的纯天然营养成分,融入每一瓶产品中。

2.22 Free(自由自在)肌肤无负担,自主研发能完全被肌肤吸收、利用的现代配方,解决传统配方营养成分过剩、渗透不彻底等弊端,拒绝粘腻,拒绝厚重,拒绝干涩,拒绝一切不适感觉。只给肌肤营养,不给 肌肤负担,打造细滑、透亮的健康肌肤,呈现自然之美。

2.23 身心的轻松愉悦, 现代都市女性同时承受着工作、家庭、人际等多重压力,婷美小屋为现代女性精心打造一个愉悦、轻松、自由的空间。在婷美小屋里,可以远离都市的喧嚣和烦躁,让肌肤和心灵得到充分休息。

3“婷美小屋”品牌加盟连锁战略规划及发展目标

(长期发展战略,质化目标、量化目标、运营体制服务体系目标、资本运营及国际战略)

战略规划是关于企业发展的谋略,发展是企业成长、壮大的过程,其中既包括量的增加,也包括质的变化。婷美小屋从整体性、长期性、基本性、谋略性做好布局规划,旨在打造全球单品牌化妆品零售连锁领导者品牌。

3.1婷美小屋连锁模式:

总部直营店+特许加盟店(总部品牌直营入驻核心商圈,带动周边商圈加盟)

3.2婷美小屋整体规划目标,阶段性分解布局目标:

3.21 五年发展规划:

(连锁店辐射全国范围,总规模达到XXX家,根据对公司整体规划和加盟项目特性做调研后具体分解到每个省、市、县及每年/月目标,以表格结合文字形式展示,此处不做详细规划)

3.22已开店铺数量及分布区域:

目前在广州、深圳、肇庆、佛山、北京、重庆、成都、沈阳、桂林开设了超过50多家连锁店

2015年目标计划:

开店数量:达到xxx家加盟店。

(根据对公司整体预算规划和加盟项目特性做调研后分解至月为单位(即每月开店多少家,年度总计划如何等)

交易额:xxxx万元。

利润:xxx元。

3.23盈利模式:

增加盈收(加盟费、特许权使用费、设备费用、产品系列利润空间):

(1)拓宽加盟招商 渠道 增大加盟店辐射范围。

(2)开发多元化新品及服务体系。

成本控制(招商推广费、办公费、人工等):

(1)更有效的宣传招商,控制招商成本。

(2)高效节约合理控制部门整体管理费用。

四、“婷美小屋”品牌加盟项目团队建设管理

1、加盟管理中心组织架构(架构图)

招商部:负责加盟招商客户洽谈跟踪,如通过电话销售邀约到总部考察洽谈、或参与公司会议营销讲座等,分小组管理(招商总监、招商助理、招商经理、招商专员)

市场部:负责产品系列策划研发/物料采购/促销活动策划/展会策划/会议 营销策划 /店铺形象设计/宣传品设计/产品系列设计/加盟项目SEO等相关渠道推广等。

运维部:负责加盟相关整体运营维护工作,包括培训部分、产品/设备/货架/宣

传品物流配送体系、美导协助\督导跟进、财务收款核算、直营部(店长、收营、导购)。

客服部:负责部门咨询热线(加盟咨询及意向客户分配管理、售后运营咨询及跟进等)。

2、人员招聘配备及培训

业绩考核是对在担当岗位工作、完成工作任务方面进行的考核;对岗位工作的考核包括工作效率和工作质量两方面。效率态度考核是对工作态度和工作热情工作效率的评价,具体包括本职工作内的日常工作、职业道德、协作精神、工作积极性、工作完成效率情况、责任感等。

具体考核内容由公司人力资源定夺,在此不做具体阐述。

5、部门日常管理(简述核心要点)

招商部门实行分组管理---人才配备数量按照公司发展计划和进度定夺,前期建议随着市场发展进度设置2-3组,每组成员4-6人。每个组设置经理或主管/组长一名,分组的目的是为了让招商部的组与组之间产生良性竞争,使每个团队间能互 相学 习、互相激励。

5.1每周定期召开市场招商部会议,要求写出 工作 总结 及问题反馈同时提出合理化建议,每月进行一次整体总结会议,表扬优秀鼓励后进;

5.2制订出合理的加盟客户管理及分配制度包括考核方案;

5.3做好部门工作责任制及时处理各种工作中遇到的问题;

5.4维护好和本部门同事及公司其他部门关系,理顺工作关系;

5.5多了解行业发展信息,以便与时俱进;

5.6多想多学多提合理化建议,把公司品牌和推向更高的平台。

5.7定期组织对整体业务水平提升的培训;

6、工作目标及团队管理

◆销售招商人员必须制定(硬性指标)日目标、周目标,月目标,季度目标以及年度目标;

◆每个组必须制定月目标,季度目标以及年度目标,由组长负责;

◆部门制定总目标;

要求每个销售招商人员每日打XX通电话,对每通电话需要有明确的跟进记录(以EXCEL表格做好跟进,将客户名称,接电话人员,联系电话,电话交流情况,打电话日期等一一反馈);同样每个小组团队亦需有固定目标,小组负责人对组成员进行监督、引导、协助,最终实现部门及公司的总目标。

◆尽可能多组织部门活动,加强成员交流增进感情;

◆定期组织培训提高专业能力;

◆部门领导虚心听取成员建议,关心成员;

◆制订合理化建议奖罚机制,让每个人都能发光发热;

◆创立业绩榜 文化 ,调动员工工作积极性,提高战斗力。

五:市场招商策略

1.招商预算及目标

(根据公司投资预算及目标规划,调研后详细阐述)

2.推广渠道

(重点渠道建议——SEO及各大加盟网站推广、会议营销模式推广)

内容 说明 作用

自营店带动建立自营店,并加强宣传力度,扩大自营店收集成功 经验 ,战略 商圈影响效应,放置加盟招商资料。 带动商圈推广

提升品牌效应

吸引加盟

提升加盟项目

影响力 连锁展会在美博会、连锁招商会、连锁展销会推广项推广 目 报刊杂志在针对性报刊时尚栏目刊推广软文或针对推广 性杂志推广“婷美小屋“加盟项目。

加盟网站3158、28商机等加盟网投放广告,点击进精准介绍,吸引推广 入推广页面,意向加盟留言跟进

整合网络工具微博、微建立微博,利用微博影响力增加项目吸引

QQ、论力。借助微营销模式推广、针对性论坛发帖资源、吸引加盟 坛推广、公司等方式、同行QQ群等发消息推广,同时借

电商网站嵌助公司电商渠道嵌入专题界面推广

选择性通过网络、谷歌、搜狗等关键词优化排名推广

放置加盟店宣传物料(加盟指南、展架易拉

宝KT板等)成功加盟商影响力带动意向客户加盟、加盟店产品促销册嵌入加盟广告 提升项目招商率 SEO推广 加盟店联动推广 提升项目影响力

会议营销推广邀约意向客户,集中会议营销 提升项目招商率

个人建议重点采用SEO网络推广方案,SEO即搜索引擎优化,目标是通过使与网站相关目标关键词在搜索引擎获得较前的排名从而达到广告的目的,目前采用搜索引擎优化有两种方式,一就是只针对部分关键词进行排名的优化,二是不刻意针对少数的关键词而针对核心关键词扩展出来的大量长尾的关键词,并获得良好的排名,这个称之为整站优化策略、比如客户通过网络或者是谷歌搜索键词获得展示并进入推广页面从而达到进一步咨询的推广目的。

3.意向加盟客户跟踪

前期推广工作做好后,会得到各个渠道源源不断的客户资源,客户看到我们的推广广告后,或是通过加盟热线的电话咨询,或是通过我们网站即时性客服沟通了解,或是直接在网站后台留言、亦或是直接和我们的加盟招商经理直接去的电话或是QQ咨询等,这其中可能涉及到同一个客户可能通过几个渠道进行了咨询,这样便导致客户重复分配或跟进等问题,所以应该制定一套完善的客户跟踪流程,电话咨询、网站后台留言等等各个环节的客户资源应该如何及时准确地分配给招商专员进行电话跟进,招商经理应该如何精准专业地做好跟踪等都应该制定出操作规范并不断完善。

跟踪环节:

1、客户切入——通过相关渠道切入到我们的招商经理/专员,招商经理/专员进行初步介绍引导工作并获得下一步深入了解的机会,招商经理/专员在这个环节必须准确专业地回答客户每个问题并主动引导客户看好我们的加盟项目从而吸引到客户;邀约客户到公司做实地考察或参加我们的会议营销。

2、实地考察——客户到公司实地考察特别是公司资质实力的展示、包括直营店或是成功的加盟店的实地考察,招商经理要做好这个环节的陪同介绍等工作;将我们产品的特点优势、加盟收费标准(加盟费、保证金、特许权使用费、产品初次建议进货费等等)、加盟优惠政策、区域保护、各大支持、加盟店盈利分析等向客户做细致的介绍说明,并以实际成功范例向客户引证;

3、达成意向——客户考察完毕后有了比较细致深入的认识并建立的加盟意向,我们的招商经理必须利用专业的销售洽谈技巧促成加盟,引导客户填写加盟申请表,这个环节一定要体现出专业和诚信,让客户对我们产生强大的信心;

4、店铺选址——客户在具备加盟意向后,我们应该给予客户选址方面的指导,按照《加盟店选择指南》协助客户做好选址工作!

5、签约加盟——店铺选好客户决定加盟后,招商经理要指导客户详细阅读加盟合同各个环节,并做好解释说明工作,引导客户填写最终达成签约;

6、培训装修——客户签约后招商经理应将客户引导培训、店面设计装修等接洽,安排做好客户及店员的培训店铺的装修等工作。

7、配货开业及跟踪——培训、装修等工作完成的同时,我们应该做好对客户的店铺产品、设备货架、开业宣传品等协助配备工作。

六、加盟商关系维护及售后服务管理

在吸引新客户加盟的同时不能忽视保持准签约已签约和在经营的加盟商。在客户关系维护上要做到以下:

1、良好的态度

对于新的加盟意向客户或者是已经签约的加盟客户,不管客户是非对错都要用良好的态度和客户沟通;

2、替加盟商着想

我们与加盟商合作一定要追求双赢,要实事求是地和加盟商讲解我们的优势及可实际操作性及加盟后发展的各个环节,特别是选址,一定要提出合理的建议和分析调研,让客户在日后经营中对公司有信心。

3、尊重加盟商

每个人都需要尊重,都需要获得别人的认同。 加盟商加盟我们,我们一定要心怀感激。加盟商做的不合理的事情 ,则要表示出宽容,不能表现出无理的态度,应立即共同研究探讨,找出补救和解决的方案。

4、信守原则

在一些加盟政策和标准面前必须坚持一定原则;不能变幻莫测,只有这样,才能获得加盟商的信任和认可。

做好客户维护不但能提高已有加盟客户的满意度和忠诚度、降低客户的流失率,同时有利于使加盟商产生依赖性,便于公司加盟合作的发展,同时带来潜在连带加盟客户。

加盟商服务及维护要求做到以下:

◆美导和督导定期通过电话、上门 拜访 等方式了解合作情况,并做好隐性调查,认识并发现合作中的问题并协助加盟商给予改进。年末组织加盟商参加联谊会等都是与加盟商沟通的好 方法 。

◆在达成加盟合作之后,继续不断地关心加盟商,了解加盟商对我们加盟项目和产品的满意程度,虚心听取加盟商的意见,对合作过程中存在的问题,采取积极的弥补 措施 ,只要乐于帮助加盟商解决问题,就会造成非常友好的气氛,而这种气氛是任何销售人员工作顺利开展都必须的。

◆正确对待投诉,加盟合作过程中发生问题产生投诉是难以避免的,发生投诉后我们应该感谢加盟商的投诉,使我们有机会知道不足,并设法予以解决,才可能继续留住加盟商。

七、“婷美小屋“产品及店铺营运策略

1、品牌策略(“婷美“及”婷美小屋“品牌文化塑造,优化产品结构,VI连锁标准店形象建立,延伸服务体验)

2、价格策略(特价渗透法,规范价格体系)

加盟商加盟标准化服务跟进流程,各个部门和环节精准高效配合,由各岗位人员分工完成,提高加盟开店效率,包括加盟申请确认、选址评估确认、合同签订、费用缴纳、培训安排、装修设计、装修验收、设备产品配送陈列、开业辅助、美导/督导跟进。

策划:李中华

日 期:2015年4月8日

G. 招商加盟有什么好项目

创业招商加盟好项目主要有分几类。

1、实业类:这一类前期投入比较大,可长期做,而且国家现在对这一块也是有很大的扶持,减税等政策,资金要求较高,而且目前各行各业都比较成熟。除非你本身家里就是这行业出生,那么就可以投入。


2、电商类:这一类就比较多样化,投入也是很大,可以做的产品也是多元化。产出与投入是根据你的经验以及熟练规则的,如果什么都不懂操作盲目进入,可是要吃很大的亏。


3、农业:这一块只要勤快,且用心去学实干,是能赚到钱,目前全国基本都是免税的政策,扶持力度也比较大,这得看地方,风土人情很多要搞好。还有就是病虫害等规避。


4、互联网新型:分享经济,不需要库存、没有仓租、无需技术开发费用,只需要拿下当地区域的代理权,或者拿下项目的服务商权限就可以做,这一类只需要支付代理费,就可以开展,还有专门的人给你做培训服务。比如兔邦邦,你可以去搜兔邦邦首页就有招商项目计划书,分润以及多久回本都很清楚。

5、街边小吃:作为传统行业,而且能提供诸多小本项目的行业,庞大的餐饮服务市场带来了无数的商机,被诸多的创业者认为是低风险、低成本的优选合作方向。这是因为与许多其它行业内,动辄需要成千上百万元的项目对比,餐饮项目哪怕只是一个小摊位,也能开设起来,甚至不需要上万元的成本。


6、教育培训:学生的钱,其实还是很好获得的,因为做父母的不希望自己的孩子,在人生一开始的路上,输给同龄人,会选择让孩子到各种培训班,提升成绩或者是培养各种兴趣爱好。

招商加盟兔邦邦

祝您在未来的创业中多多积累经验,你会发现兔邦邦项目是本地生活服务未来发展的趋势。

H. 加盟商需要问哪些问题

加盟商需要问哪些问题

加盟商需要问哪些问题,很多新手在刚开店加盟的时候,一脸的茫然,不知道自己下一步需要怎么做。但不可否认的是,开店或者加盟的时候很多都需要注意,以下加盟商需要问哪些问题。

加盟商需要问哪些问题1

1、问:加盟你们有什么支持?

创业导师一般会回答我们会从选址、市场调研、设计、装修、陈列、开业、卖货等等各方面都进行扶持。这已经成为加盟扶持的范例了,所以大家不要只听这些,要继续问“有没有扶持的案例可以给我们介绍一下吗?”这个时候,你要认真的听创业导师给你讲述的案例是都符合逻辑,只有符合逻辑的案例才能够让我们相信品牌的专业性。

2、问:公司是否帮忙选择店面?

在选择店面这个问题上是需要格外注意的,帮忙“选择店面的时间”和“选择店面的方式”是需要格外注意的。

3、问:区域保护是多少?商区保护是多少?

一般加盟品牌都会说区域保护,我们在问区域保护的时候,一定要了解详细,确切到区域保护是多少,商区保护是多少上。

4、问:发货的运费谁承担?

还有开店肯定是要加盟品牌进货的,发货运费谁承担这个问题也是需要问清楚的。

5、问:你们公司收取加盟费吗?

这个问题一般加盟品牌都会说会收取品牌授权费。

6、问:若是加盟品牌说,授权费能返还吗?你要问清楚你们授权费是如何返还的?

7、问:后期服务跟不上,怎么办?

一定要问后期服务的事情,后期服务直接关系到了店铺的发展和营业额的问题。

8、问:如果加盟后,有些产品销售不好,可以调换吗?

这个问题一定要涉及到,产品这块直接店铺的业绩相关。

9、问:你们公司免费铺货吗?

铺货的问题很重要,建议一定要问清楚。有些加盟品牌会给创业者进行免费铺货的。

10、问:路费可以报销吗?

这个问题可以问一下,说不定还能帮你省下一笔路费钱呢?

11、问:你们对我们创业者有什么要求?

这个问题可以变相的问一下加盟品牌有没有原则,没有原则的加盟品牌一般不会走太久的。

12、问:你们公司的产品价位是什么样的?价位高的话能销售出去吗?

根据这个问题的回答可以确定公司产品的价位是否符合当地的消费情况,从而判断是否适合自己。

13、问:产品质量出了问题怎么办?

14、问:能看产品进货价吗?

15、问:是否可以从其他的进货渠道外采商品?

16、问:公司的有没有高毛利的自有品牌,自有品牌有哪些?

17、问:你们公司给装修吗?

18、问:可以不用你们的装修吗?

19、问:如果我做到一半不做了怎么办?

20、问:如果加盟不做了之后那些货品怎么办?

加盟商需要问哪些问题2

问:加盟需要了解哪些问题?

1、加盟在法律上定义为“特许经营活动”。

2、法律明确规定了,特许经营活动中,加盟公司在招商加盟时,需要告知加盟商以下12项内容,这些内容也是加盟时最需要了解的问题。

3、具体法律规定如下:

《商业特许经营管理条例》规定,

第二十二条 特许人应当向被特许人提供以下信息:

(一)特许人的名称、住所、法定代表人、注册资本额、经营范围以及从事特许经营活动的基本情况;

(二)特许人的注册商标、企业标志、专利、专有技术和经营模式的基本情况;

(三)特许经营费用的种类、金额和支付方式(包括是否收取保证金以及保证金的返还条件和返还方式);

(四)向被特许人提供产品、服务、设备的价格和条件;

(五)为被特许人持续提供经营指导、技术支持、业务培训等服务的具体内容、提供方式和实施计划;

(六)对被特许人的经营活动进行指导、监督的'具体办法;

(七)特许经营网点投资预算;

(八)在中国境内现有的被特许人的数量、分布地域以及经营状况评估;

(九)最近2年的经会计师事务所审计的财务会计报告摘要和审计报告摘要;

(十)最近5年内与特许经营相关的诉讼和仲裁情况;

(十一)特许人及其法定代表人是否有重大违法经营记录;

(十二)国务院商务主管部门规定的其他信息。

1、怎样跟公司谈退加盟费?

2、加盟费不退合法吗?刚交了加盟费

3、加盟费不给退怎么办?起诉加盟公司未在商务部进行备案,法院判决9、8万加盟费退还7万

4、加盟店不想开了能退加盟费吗?本案被告不具备两店一年经营资源欠缺,判决酌定返还加盟费2、7万

5、加盟费要不回来怎么办?本案加盟合同无效,原告没有过错,被告应全额退还加盟费4、68万元

6、加盟后怎么退回加盟费?本案加盟公司不能履行主要义务,原告诉请解除协议于法有据,酌情退加盟费5、6万

7、签了加盟合同能退款吗?法院:原告营业不足一个月,停业后未利用经营资源继续经营,酌情退还加盟费10万

8、加盟费怎么退回来?法院:加盟公司的行为足以导致原告作出错误的意思表示,酌定退还加盟费3万

9、加盟多长时间可以退加盟费?法院:原告已经实际经营8个月,酌定被告退还加盟费15万元

10、加盟费能退回来吗?法院:被告行为违反法律规定,给原告经营造成实质影响,退还加盟费4、6万

11、加盟店如何退加盟费?本案被告本身不具备特许经营资源,判决全额退还加盟费4万元

12、加盟公司不退加盟费怎么办?法院:被告未按照合同约定提供3个月指导扶持,全额退还加盟费15万

13、加盟费能不能退?本案加盟公司未提供证据证明拥有两店一年,法院判决酌定退还加盟费2、5万

14、加盟店不想做了可以退钱吗?法院:加盟公司在合同中作出引人误解的表示,判决解除合同退还加盟费

15、加盟店签约以后可以退款吗?本案被告对合同无效承担主要责任,原告承担次要责任,判决酌定退还加盟费5万

16、加盟店的钱交了能退吗?法院:加盟公司隐瞒关键信息,违背诚实信用原则,酌情退还加盟费5万

17、加盟公司不退货款怎么办?法院:如继续履行合同对原告明显不公平,判决解除合同退还货款17万余元

18、加盟费退款成功案例:本案被告故意隐瞒真实信息提供虚假信息,诱使原告签订合同,判决全额退还加盟费21万

19、加盟退款打官司:本案在审理过程中双方均同意解除合同,法院判决退还加盟费18万余元

20、加盟店退款不给怎么起诉?本案加盟公司虽有过错,但进行了培训,提供了服务,酌定退还加盟费3、6万

加盟商需要问哪些问题3

店铺加盟需要什么资质

想要进行招商加盟首先要有以下条件:

1、首先要取得商业特许经营备案资质,只有取得商业特许经营备案的企业可以作为特许人从事特许经营活动,其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动。

2、从事特许经营活动的商业特许经营备案企业应当拥有成熟的经营模式,并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。

3、商业特许经营备案特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店,并且经营时间超过1年。这项条件,通常被称为“两点一年” ,目的是为了防止一些企业利用特许经营进行的欺诈。

具备这些条件后,可以向商务部申请商业特许经营备案,备案通过后即可进行招商加盟。

如果你是参与加盟方,就只需要获得经营许可证,然后找靠谱的品牌方参与加盟就可以了。

一、招商加盟需要取得什么资质

第一,只有商业特许经营备案企业可以作为特许人从事特许经营活动,其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动;

第二,要求商业特许经营备案企业从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式,并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力;

第三,规定商业特许经营备案特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店,并且经营时间超过1年。

第三方面的条件,也就是通常所说的“两店一年”要求,主要目的是为了防止一些企业利用特许经营进行欺诈。

同时,直营店具有一定的示范作用,便于其他经营者从直营店的经营中较为直观地了解特许人的品牌、经营模式、经营状况等。

二、加盟连锁的特点

1、成员店拥有独立的所有权、经营权和核算权。

2、总部与成员店之间的关系是协商与服务的关系。

3、维系加盟连锁经营的经济关系纽带是协商制定的合同。

三、连锁加盟的优点有哪些

1、品牌使用,总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用,比起自己去专门负责这个事情,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担,对于完全没有生意经验的人来说,可以在较短的时间内入行,直接降低前期广告及产品研发费用。

2、具有成功经验,品牌直营店在做到成功的基础上才会放加盟,它会拥有品牌店的各环节标准化系统和多年积累的成功经验,提供更有利的店面地址选择参考,这样就会使加盟商少走弯路,减少时间和资金成本。

3、广告优势,品牌餐饮拥有成熟的品牌市场,不管是产品还是视觉锤都已深入人心,加盟品牌不用再考虑打品牌市场,直接进入营销环节即可。

4、新品研发,总部会定时研发新的产品,这样才可能不被餐饮这个快速的市场淘汰,如果自己要研发新品的话,会耗费大量的人力和物力

I. 养发馆加盟需要了解什么

  1. 首先要了解这个行业本身是做什么的,就像奶茶店和沙县小吃同属餐饮又八竿子打不着。你想做的是什么样的生意,这个行业跟你心中所想是否志同道合非常重要。养发馆的属性为医疗养生类,致力于解决毛发健康问题,有浓厚的医学氛围,虽然有着提升形象气质的疗效但是并不是什么时尚靓丽很香艳的场所。

  2. 认为行业适合自己,决定加盟成为养发馆加盟商,应选择一个对应自己需求的加盟品牌,自己手里的资金可以开什么规模的店面,加盟之后是否有员工、器械、装修、选址方面的帮助支持。一般做的久的品牌都做得面面俱到,对加盟商的帮扶程度可谓面面俱到以吸引更多的用户支持。

  3. 市场和产品的调研,你是否真的有适合开养发馆的环境资源,你想要开店的地区对这块产业的需求和接受程度是决定你是否可以把店开下去的因素。务必要做实地考察,看看已经存在的加盟店做得怎么样,顺便可以了解养发馆内的产品功能信息和价格信息让自己和消费者产生同理心。

  4. 作为蒸蒸日上的新兴行业,加盟企业正如雨后春笋般滋生,网络上多如牛毛的广告信息内挑选一个真正成熟成功专业的加盟品牌尤为重要。每个企业为自己打造了吸引招商的独特优势,但一定要找一个正规合法的企业进行加盟,切勿上当受骗。

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