Ⅰ 中央空调供应哪家好怎么选择中央空调安装公司
怎么选择中央空调安装公司?
1、市场调查
没有调查就没有发言权，选择中央空调安装决不能看小广告，更不能听销售员说的天花乱坠，自己动手收集相关数据才是上上之道。首先我们可以通过传媒或网络锁定本地知名度较高的中央空调安装公司，其次通过朋友或亲戚了解相关中央空调安装公司的用户口碑情况，也可以通过该中央空调安装公司的门户网站了解其背景、信誉、行业地位等情况。接着需要对这些公司进行定点排查，就像剥洋葱一样，剩下的肯定是精华。
2、看品牌
一般情况下，厂家不会直接参与销售和安装，中央空调销售与安装都是由指定的经销商或代理商完成，所有代理的品牌以及品牌数量是衡量中央空调公司实力的重要标准。考虑到投资成本，许多小型中央空调经销商无法代理多家顶级中央空调品牌，通常只能代理一两家品牌，只有大型经销商或有实力的中央空调安装公司才会代理很多品牌供客户选择。
3、看设计
设计可以提升产品和安装的附加值，一个好的设计方案，可以将中央空调整体价值最大化。一家有实力工程经销商有专门的工程设计部门，一般他们会提供免费的设计方案，你可以将装修设计CAD图交该工程经销商让其制作中央空调布局设计图，如果连CAD设计图都无法制作的经销商其专业能力就很值得令人生疑，一家皮包中央空调安装公司一般都通过不了这项“考验”，您不妨一试。
4、考察公司
如果找不到该工程经销商任何网络记录，而又准备签约的话，那你就要谨慎了，最好亲自到其经营场所走走看。核对一下其营业场所是否真实、是否借用其它公司经营场所、是否有相关手续和资质，这个方法能很快排除皮包公司的存在。另外，一般的大型经销商或有实力的中央空调安装公司都会有销售部、采购部、设计部、工程部、网络部、客服部等部门，方便一站式为用户提供服务。
5、看授权
中央空调的安装是一项专业性很强的工作，一定要挑选有知名中央空调品牌指定的安装维修授权的经验丰富安装工程公司，不然，以后会出现很多质量和后期服务问题。国外一些知名品牌对产品的销售与安装有严格的要求，大金中央空调有报备制度，还会指定大金proshop店，特灵也需要指定安装服务商，选择厂家指定的中央空调公司更可靠，所以，用户在实地考察中央空调安装公司的同时，不妨重点查看一下该公司的授权情况。
Ⅱ 我想跟一家做中央空调清洗的单位合作，哪家单位名气大点呢
亚欣电器技术服务有限公司，他在全国有500多家加盟店，有很多的大单位、大企业都是他们做的，如：三一重工、博世汽车、可口可乐、百事可乐、普瑞温泉、湖南广电等等，他们还有自主研发的机器人、清洗的药剂、空调机罩等，有七项获得了国家的专利。
Ⅲ 中央空调代理问题
首先，我觉得你不会让厂家给你打电话，你既然有心做这块，你应该主动出击，中央空调，在国内做的比较好的无外乎就那几种品牌（格力、大金、美的等等很多），你可以主动去了解，直接打他们的客服谈代理合作，肯定有人给你介绍。然后你再选择。
Ⅳ 我想做美的家用中央空调分销商在小城市里做怎么操作
首先要看你有多少钱了，我们谈渠道的话，打款是根本，其它品牌可能不是很多。
美的家用中央空调，开专卖店的话，建议你把空气能也搞进来。因为很多制冷工程也会有热水的。
1、区域，你是在东部沿海还是省会还是西南西北。区域不同，打款是不一样的。可以和区域经理商量的。
2、所在区域十分有经销商及专卖店，量如何。如果好的话，你要很大的代价，如果没有或一般的话，你开专卖店是有机会的。
3、其实没啥操作的家用中央空调，家用和小型工程都有。很多人都问我们市场操作。其实离不开零售和工程。平台支持。渠道控制。进度及政策。
你在哪里，我可以把当地区域经理的电话给你。你找他谈。
Ⅳ 中央空调业务员如何寻找潜在客户
一、寻找户式中央空调项目
1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。
2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。
3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。
二、寻找小型机组项目
1 目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。
2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。
三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户
留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；
翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；
找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；
与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；
从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；
发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；
从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；
告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；
找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；
参加招商洽谈会；
跑在建的工程。
四、销售中央空调机组要经过哪些程序？
一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。
五、出门见客要做好那些准备？
第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户；
第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，假如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户；
若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，采取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，采取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。
第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或政府的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片；
六、制造融洽的谈话气氛
融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：
第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。
第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。
第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。
第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。
第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。
第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。
第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。
第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。
七、如找不到客户拍板人怎么办？
可采取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说假话的心理谴责。
八、怎样给客户报价
在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。
应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。
九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？
我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户：
（1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。
十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？
（1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求
十一、业务员心得---知己知彼
1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。
在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。假如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。
2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。
成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。
3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。
4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。
5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。假如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会采取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。
6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种：
（1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。
（2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。
（3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。
7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。
8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？
9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。
成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。
十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员
赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。
有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。
成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。
十三、使客户感觉心理平衡
洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。
比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。
中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。
十四、销售人员自我培训指南
1、自我准备
整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐
心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐
推销工具及资料：公文包里准备好各种资料
2、接近顾客的技巧
研究让顾客乐意接受访问的技术
心想此次访问完全是为了顾客的利益
初次访问尽可能缩短时间
善于观察对方的脸色，适时进退
研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣
多用赞美之词
软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快
不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下
要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记
尽可能请人介绍
找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚
有纪念品或礼物时一定要带去
3、谈话时应注意事项
要预先安排好说话顺序
准备所要使用的证据和文件
应在何时提出问题
应向何人提出问题
事先安排好打岔的机会
安插电话
考虑是否请对方吃饭
要划分休息和开会时间
选定谈判地点
如何暂停讨论
利用机威来解决某些事情
4、自我检讨
访问后是否立即把资料记载下来
是否立即检讨成败
是否为明天或下一次访问做准备
5、离去时的态度
不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象
不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会
即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你
离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养
6、习惯
控制时间的习惯（计划的习惯）
控制行为的习惯（克制的习惯）
培养能力的习惯（进修的习惯
7、签约时应留意的问题
不要着急，不要慌张失措
尽可能在自己的权限内决定事情
合同事项一定要记下来
小心说闲话以免前功尽弃
合同和定金要互相确认
不露出高兴或得意万分的表情
设法消除对方的不安心理
所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！
十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！
记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。
为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。
从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：
2%的销售是在第一次接洽后完成，
3%的销售是在第一次跟踪后完成，
5%的销售是在第二次跟踪后完成，
10%的销售是在第三次跟踪后完成，
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”
跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
Ⅵ 开一个卖家用中央空调的店
你自己都不清楚，建议你别开了。你不懂这一行，怎么去找客户，谈价格。中央空调，都是要自己去找客户的。虽然我在泼你冷水，但说的都是真心话。如果你要做，想做那个牌子，就去区域的总的代理谈加盟，人家会考察你的实力后再决定的。
Ⅶ 如何获得大金中央空调代理商资格 有什么要求
这个问题要问大金公司.陕西展业人工环境有限公司是大金空调的授权代理.也可以问一下他们.电话一搜就出来了.
Ⅷ 大家好，我是做中央空调安装的，想自己接点工程来做，可就是不知道上哪里能找到，当地的空调经销商都联系
找当地的大的，机电设备安装公司。中央空调属于机电设备安装工程。
Ⅸ 空调加盟店的需要多少资金
智能系统控制的水中央空调，代理商县级市的话二十万
用的是太阳能，空气能，地源提供能量，是一套生活系统，包含空调，地暖，热水器，发电。
Ⅹ 麦克维尔中央空调销售代理比较好的
麦克维尔代理麦维时代环境科技有限公司代理各种麦克维尔空调产品
公司网址http://www.mwshd.com
公司以“改善客户室内环境，提高人们生活质量”为主旨，以绿色环保为重要理念，致力于设计生产适应市场需求的高品质产品，在工程施工过程中，尽最大能力控制好设计、选材、施工三个环节，力求给客户创造完美的生活享受。“你的微笑是我们不懈的追求，你的满意是我们最大的动力”，人性化的设计与高品质的质量，使公司赢得了越来越多的商业伙伴的关注，与诸多建筑设计院、房地产开发商、及装饰企业建立了良好的业务关系。
麦维时代公司以创造实用、时尚的空调环境为己任，始终坚持“品质是一切产品的生命基石”这一信念，一直致力于高品质的服务。凭借诚信第一，麦克维尔中央空调精益求精的企业精神，不断开拓创新，拥有着广阔的发展前景和巨大的市场潜力。专业化、高科技的设计和高素质的施工队伍,以及快速优质的售后服务,使公司得到了消费者和整个社会的信赖、认可与支持。公司以其自身雄厚的实力和全体员工的不懈努力，在激烈的市场竞争之中，保持着自己一席之地。
在严格保证高品质的前提下，麦克维尔中央空调代理麦维时代公司公司又通过科学精确的成本预算，严整合理的成本控制，规范严谨的施工管理，降低了生产成本，给顾客提供了价格合理，品质优秀，服务齐全的空调产品和售后保证。
随着我国经济的高速发展，麦克维尔空调北京国际地位的不断提升，WTO的加入、北京奥运、上海世博会的申办成功，将给我们空调行业提供无限商机，我们充满信心，走出一片更光明的天地。
未来的路很长，有机遇也有挑战，麦克维尔代理麦维时代公司但我们始终坚信，诚信是成功的钥匙，创新是前进的源泉，我们的努力，希望你们看得见，“品质营造信誉，设计成就梦想”，坚持着这个座右铭，我们一直在前进，再次表达我们的心声：你的微笑是我们不懈的追求，你的满意是我们最大的动力
麦克维尔 自1872年起，麦克维尔便开始在美国设计制造蒸汽机。通过130多年的发展和兼并，麦克维尔已成为世界上最大的制造和销售制冷、通风、空调、采暖和空气净化设备的专业公司之一，并因全系列高品质的产品、优质的服务成为世界同业的领先者，在国际间享有盛誉。
麦克维尔简介
一个多世纪以来，麦克维尔锐意进取，不断创新，一直处在暖通空调工业发展的前列，拥有世界空调发展史上的诸多第一。在全球众多家用和商业用户心目中，麦克维尔中央空调是质量和信任的代名词。今天，麦克维尔旗下包括了 “McQuay Air Conditioning”、“HermanNelson”、“Remington”、“AAF”、“J&E Hall”等知名品牌。
麦克维尔于1982年全面收购了美国国际西屋集团（WESTING HOUSE S.A）的中央空调部；1987年收购了欧洲最悠久的空调公司WESPER公司；1988年收购了美国著名的空气净化设备公司AAF公司，并成立了AAF--McQuay集团；1995年英国历史悠久的空调、制冷公司J&E Hall的加盟更加壮大了麦克维尔的力量，自此麦克维尔的产品已覆盖了工业用、商业用及家用暖通空调设备、空气过滤器及冷冻、冷藏用机组的整个范围，主要产品包括：水冷离心式、水冷螺杆式和水冷活塞式冷水机组，吸收式冷水机组，风冷螺杆式、活塞式、涡旋式冷水机组，风源和水源热泵，风机盘管，空气处理机，屋顶式及商用整体空调机，各类型的商用及家用单冷/冷暖分体式空调机和水冷柜机等。
麦克维尔公司总部设在美国明尼苏达州明尼亚波斯市，在全球三大洲的30家工厂占地超过200万平方米，在全球100多个国家拥有超过15,000名员工。通过遍布各地的公司、办事处和销售网络，麦克维尔将优质的空调产品提供给各国人民。
20世纪90年代以后，麦克维尔产品开始进入中国，并先后于1994年、1996年、2002年分别成立了深圳麦克维尔空调有限公司、麦克维尔空调制冷（武汉）、麦克维尔空调制冷（苏州）有限公司，直接为中国的用户提供优质的本地化服务。自1872年起，麦克维尔便开始在美国设计制造蒸汽机。通过130多年的发展和兼并，麦克维尔已成为世界上最大的制造和销售制冷、通风、空调、采暖和空气净化设备的专业公司之一，并因全系列高品质的产品、优质的服务成为世界同业的领先者，在国际间享有盛誉。 一个多世纪以来，麦克维尔锐意进取，不断创新，一直处在暖通空调工业发展的前列，拥有世界空调发展史上的诸多第一。在全球众多家用和商业用户心目中，麦克维尔是质量和信任的代名词。今天，麦克维尔旗下包括了 “McQuay Air Conditioning”、“HermanNelson”、“Remington”、“AAF”、“J&E Hall”等知名品牌。 麦克维尔于1982年全面收购了美国国际西屋集团（WESTING HOUSE S.A）的中央空调部；1987年收购了欧洲最悠久的空调公司WESPER公司；1988年收购了美国著名的空气净化设备公司AAF公司，并成立了AAF--McQuay集团；1995年英国历史悠久的空调、制冷公司J&E Hall的加盟更加壮大了麦克维尔的力量，自此麦克维尔的产品已覆盖了工业用、商业用及家用暖通空调设备、空气过滤器及冷冻、冷藏用机组的整个范围，主要产品包括：水冷离心式、水冷螺杆式和水冷活塞式冷水机组，吸收式冷水机组，风冷螺杆式、活塞式、涡旋式冷水机组，风源和水源热泵，风机盘管，空气处理机，屋顶式及商用整体空调机，各类型的商用及家用单冷/冷暖分体式空调机和水冷柜机等。 麦克维尔公司总部设在美国明尼苏达州明尼亚波斯市，在全球三大洲的10家工厂占地超过220万平方米，在全球100多个国家拥有超过12,000名员工。通过遍布各地的公司、办事处和销售网络，麦克维尔将优质的空调产品提供给各国人民。 20世纪90年代以后，麦克维尔开始进入中国。以1994年深圳麦克维尔空调有限公司和1996年武汉麦克维尔空调制冷有限公司的相继建成投产为标志，麦克维尔在中国的发展进入了一个全新的阶段。 深圳麦克维尔空调有限公司于1992年8月20日在深圳注册，1994年4月1日正式投产。公司占地面积10万平方米。生产的主要产品有：单元式空调机（水冷柜式空调机、风冷冷风/热泵型高静压管道式空调机、暗装吊顶分体式空调器、卡式嵌入型分体空调器、明装吊顶式分体空调器）、整体/模块式风冷冷水（热泵）机组、整体/分体水源热泵、中央空调末端（风机盘管机组、柜式空调机、组合式空气处理机、洁净室用空气处理机组）等。深圳麦克维尔拥有精湛的技术、先进的生产加工及测试检测设备和成熟完善的管理经验，并选用优质的原材料及配件，生产的产品远销欧洲、亚洲、美洲和非洲，深受广大客户的欢迎。 ·在技术方面： 麦克维尔深圳工厂产品技术主要是从麦克维尔意大利、英国、法国、马来西亚工厂引进，有一批经验丰富的外籍专家常驻深圳，进行相应的技术指导工作。同时麦克维尔深圳工厂也同海外工厂保持着经常的联系，以保证技术的及时更新和换代。目前，公司内具有大专以上学历的员工达230多人，同时还有大批经验丰富、训练有素的管理人员和技术工人。 ·在生产设备方面： 麦克维尔深圳工厂拥有先进的加工设备和生产流水线，其中包括：德国进口的喷涂设备，日本的AMADA数控冲孔机、AMADA折弯机、松下点焊机、大洋弯管机，美国的OAK冲片机、OAK弯管机、OAK立式胀管机，比利时的HACO剪板机和组装生产流水线。 ·在产品测试与检测方面： 麦克维尔深圳工厂在1996年便通过了英国历史悠久的摩迪公司（AOQC）主持的ISO9002认证，并于2001年底正式换版，取得ISO9000（2000版）的认可证书。麦克维尔深圳工厂国内销售的产品均已通过国家电工产品合格认证，外销产品还拥有CE、ETL、UL、CB、SASO等国际认证。 麦克维尔深圳工厂先后投资数千万，建立起了具有国际先进水平的测试室，测试冷量从0.75-350冷吨。其中包括了六间性能测试室、一间噪声测试室和一间部件认可检验室，其中性能测试室已于2000年10月通过中国国家压缩机制冷设备质量监督检验中心的审核认可。 ·在生产管理及文化方面： 麦克维尔是世界性的跨国集团，有着丰富的、成熟的管理经验，深圳麦克维尔工厂全面采用集团先进的管理模式，并结合中国国情不断加以发展和创新。ERP、JIT、ISO9000、PDM、CRM等先进管理系统的不断引入和实施，为麦克维尔深圳工厂的快速发展和客户满意度的提高带来了充足的动力。作为麦克维尔在中国商用空调、风冷中央空调及末端产品的生产基地、用户培训及零配件供应中心，麦克维尔深圳工厂同时也对遍布全国的销售及服务网络给予全面的技术支持、快捷全面的零配件供应和细致周全的用户技能培训，以保证服务的质量和速度。 继往开来，深圳麦克维尔工厂在集团大力支持及工厂全体同仁的共同努力下，将不断创新，提高生产力，为客户提供更加优质的产品、完善的服务。"您的冷暖，我关怀"，深圳麦克维尔全体同仁将携手共创美好明天