⑴ 礼品渠道销售策划方案
工作流程:
1、 筛选资料,寻找目标客户
从事礼品渠道销售的人都知道，我们所面对的客户是为终端用户提供礼品解决方案析礼品中间商，其中包括有礼品公司、广告公司、会议会务公司、商贸公司、文化公司等。而礼品行业渠道供应商最通的宣传方式就是每年如期举办的礼品行业展销售会，每到这个时候，参展商们就会收集到成百上千的客户资料，可究竟哪些资料是有用的，哪些资料又是适合我们客户的，就需要用心区分了。从堆积如山的名片中筛选出无用的资料，如何寻找到我们的目标客户是我们最要面对的问题。
如果说你已经拥有很好的方法，找到了适合的目标客户，接下来要做的就是对于目标客户的开拓。
2、 首次拜访，给客户好的第一印象
销售前辈都说，要卖产品就要千针习自己。换句话说就是：第一次好是不要卖产品，而是要先把自己给“卖了”。记住“不差钱”，个人所值的“价值”会在以后合作上得到体现。现在了新的问题，你打算怎么样把自己卖出去？是肥瘦一起卖还是分开来卖？是论斤称还是打包批发？哈哈，开个玩笑；其他我要说的是你是否有考虑这个第一次用什么方式去拜访客户（电话、传真、短途、E-mail、还是上门拜访）？是否有准备一个简短又能体现你个性的形式和内容，让客户最快件记住你及所就职公司和从事的工作？
如果你还做不到，请赶紧去做准备；如果你已经做得很好了，那就让我们一起来看第3点。
3、 深入沟通，创造合作契机
客户对你的第一印象再好，如果没有后续的加强联系，也只会将印象保持在某个时间段内。而我们煞费苦心让客户记得也是为了后在烽务的顺利开展，建立合作关系，这需要与客户做一次深入的沟通（最好是能面对面的沟通），沟通的目的一定是为合作创造机会。怎么样来创造机会呢？毫无颖问作作一定是建立在相互了解、信任的基础上，所以你先要探询客户的需要（客户不要你的产品，还需要最好的政策，更需要他所期望的服务等等）和客户以往运作中存在的问题（没有一家公司没有任何问题，所以你的机会就很多了）；然后在适当的时机告诉客户你的公司能为他提供什么（产品、服务、还有给予的政策，最好是分析出你与别人不同）。如果你能从这个“供”与“求”的谈话中找到切入点，相信客户一定会产生浓厚的合作兴趣。唯一的疑问就是我们说的能不能做到，这个只有让客户给我合作的机会他才能体会到了。
4、 把握机会，将样品陈列到客户的展厅
要作品作，不是沟通时客户表示感兴趣或者是口头承诺我们以后好好合作之类就可以。“万丈高楼平地起”，我们还要知道合作的地基在哪里？对于礼品中间商的合作，样品是至关重要的，也是我们合作的基础。而将样品陈列到客户展厅或公司开办去推荐，会出现两个方面的问题：一、一般客户的规模有限或者客户为了避免样品风险，你很难要求客户买下公司全部的样品去陈列，那么请问你准备怎么样来帮客户挑选产品？你挑选这些产品的依据是什么？二、客户投资样品最能表现其合作的诚意，因为只有客户真正看中相互的合作他才会购买样品，那么请问你面对部分同行破坏游戏规则，免费给客户铺样，是否制定了相关的样品政策以平衡客户的心理？
如果客户已经做好了前期的投入，把样品陈列在其公司展厅很好的位置或已经开始做为主推产品，准备与你进行战略性的合作，我们就应该看看第五步是什么。
5、 消除疑虑，帮助客户对市场人员做产品知识培训
合作肯定是和客户的老总谈，但产品的销售肯定不只是老总一个人去做，放眼所有的市场人员都是最乐于推荐自己所熟悉的产品，既然如此，如果客户的销售人员不了解你的产品，他们会去主推你的产品吗？就算客户的老总说了，要重点推荐你的产品，这些市场销售人员又该如何去向他们的终端客户做推荐工作？怎么样将你的产品所能传承的礼品文化与客户需要结合起来？所以，这时你应该做一件事情，那就是帮助客户对业务人员进行产品知识培训，让他们全面了解你的产品。但在实际操作中，客户对供应商直接与市场人员接触顾虑重重，担心他的市场销售人员直接通过供应商炒单，还有如果离开，会带走供应商信息等等。那么怎么样妥善协调好客户所担心的问题？你能否坚持住原则去保护客户的利益，做到让客户信服？另外，你是否对自己的产品非常熟悉，能把产品知识培训做得很到位？
如果你能做到这第五步，相信客户的市场人员一定会全心全意主推你的产品。
6、 将点对面的沟通进行到底，确保信息畅通
客户已经将你的产品推广到高声上，你也需要第一时间掌握市场的情况。无论是产品的市场反映还是终端的采购需求，这些信息只有接触终端客户的市场人员最清楚，而且礼品市场的信息瞬息变化，如果你只等着采购人员主动来和你联系，恐怕已经迟了，所以你一定要经常与客户的老总、采购以及市场人场人员保持联系，建立一个以你为“点”客户为“面”的沟通习惯，把这种“沟通”进行到底，才能确保第一时间获取需求的信息，掌握市场的脉动。如果你总是能比对手先一步得到这些信息，相信你一定能赶在别人之前做好应对的准备。
7、 掌握订单进程，随时配合客户做出调整
产品或方案提供给终端以后，终端会对其所有的供应商方案进行选择和比较。这个过程往往根据终端对产品使用时间的急缓而不一样，有可能一周内就会出结果，也有可以有拖到几个月，要想对定单进行掌控，必采购要与礼品商进行紧密的沟通，从而了解终端每一个环节的变化，这样才能配合客户及时做出调整。如果前面的环节都做的很好的话，客户一般都会很配合，所面临的问题就是在得到变化情况后看你怎么去配合了。
8、 订单完成后及时售后，为下次合作做铺垫
产品已经交到客户手上，款也收回来了，表面上看我们的工作已经完成，可实际上还没有，因为你还不知道客户是否已经顺利交货，终端对产品是否满意，所以还应该做一件事情，那就是售后回访，把这些问题了解清楚，有问题好及时解决，没有问题也应该对客户表示感谢，为后面的合作做铺垫。
⑵ 私人定制礼品店加盟需要多少钱
私人定制礼品店用不了多少钱的，一般都是一些小礼品 小产品，进货成本很低，不过利润确很高。
以定制手机壳为例子，一个简单的手机壳产品才几元，而定制手机壳确可以同卖到20-30元之间，有3倍的利润。
其它的产品有的可能甚至更高。高的原因一部分是因为客户有需求，二是产品独一无二，这才是核心。
⑶ 怎么样开一间礼品公司
礼品范围很大，差格差异也相当大，我的建议你先去找到合适的商机，先将自己的商品（礼品）定位找准，再来注册礼品公司。
"礼品"是一个名词,不同的行业有不同的礼品，例如：衣服、棉纺、钱币收藏、酒类、陶瓷、MP3（科技类）、甚至电脑都可以做成礼品。
如果说礼品公司是经营哪些东西，倒不如给你说，哪个行业可以经营什么礼品。
"礼品"只是一个名词，还是要看你的产品定位，
再举一倒，麦当劳可以出售小礼品，但你不可能单单注册礼品公司（工商也不会允许这样注册，必须先有行业），就可以开个快餐店。
⑷ 礼品公司的一般流程是怎样的，怎样才能做好礼品销售
礼品公司相对于其他行业来说，进入门槛不高，这也导致市场竞争也激烈，礼品销售难度也就高了。礼品公司如何增强自己企业产品销售能力？
1、礼品销售方法一：对销售人员培训。企业制定全面详细的产品及销售技巧培训，产品知识、产品特性及优势、价格优势、服务优势，面对不同客户的礼品销售技巧等等。
2、礼品销售方法二：制定礼品销售方案。销售方案包括制定销售计划、销售目标、价格策略、行业解决方案、标杆客户案例。这一整套销售工具，助力业务人员更好的在市场上面对客户。
3、礼品销售方法三：销售激励体系。要有科学且吸引的销售激励，才会让业务人员更有销售动力。给每个客户做一个企业产品品牌组合的销售目标，并且带有实现这个销售目标的销售方案。在销售方案里，你要包含你销售的单品种类，销售人员的激励政策、销售人员的管理方案等，这样才是一个完整的销售体系。
4、礼品销售方法四：销售货款回收制度。俗话说销售容易，回款难。中国的礼品销售行业，代理商、客户赊销数据高的惊人，因此企业要制定一个完整且科学的资金回收制度、建立坏账惩罚制度，加强公司汇款力度，有效减少公司坏账，预防企业资金链断裂。
中国礼品需求大，礼品销售企业也是日益增多，对企业的礼品销售业务能力也是一种考验。
淘福客依托强大的福利平台体系支撑，提供企业福利经营解决方案SaaS，16年福利行业经验，对行业有足够的洞察力与行业趋势认知，为企业提供福利系统平台、顾问式运营支持服务、福利行业礼品销售经验指导服务。
⑸ 如何做礼品渠道是什么
1、专业的礼品策划能力
2、优秀的礼品设计能力
3、完善的礼品售后服务
如果是礼品代理，如果有强大的品牌做支撑，当然是好事情，这样对你的销售会是有品牌效应的。至于是否加盟礼品销售公司，觉得必要性不是很大，因为礼品销售公司不是直接供应商，对你的利益会有直接影响。
⑹ 礼品代理公司怎么做
礼品代理现在很难做了，市场高度透明化，如果没有很好的地域保护，礼品代理就是给厂家做嫁衣的，礼品是可以按客户要个性化定制的。
⑺ 如何开一家礼品定制加盟店
首先需要实地考察项目，了解项目具体情况以及合作对象人品，其次是要了解当地的市场，选择什么类型的礼品最好（市场大的，客户需求多的），再次就是办公场所了（资金），最好先规划好再实施，毕竟开店的话耗费的人力物力也蛮大，希望对你有帮助!
⑻ 高端茶叶怎么招代理商！
每一家品牌的招商所使用的方法都是不一样的，比如龙润普洱，它的目标经销商其实是零售店的加盟商，与茶叶市场的经销商性质不一样，所以不能跑到传统茶叶批发市场去招商；比如中茶普洱，这种头部品牌的招商其实是反过来的，经销商自己会来找品牌，所要做的工作是筛选哪些经销商进行签约；比如说柏联普洱，它的定位相对小众，不适合放在传统市场去进行批发，所以它的目标经销商也是相对小众的。我的经历中，与你的情况比较类似的，应该是五正熟茶的招商，那我就说说五正熟茶的招商，看看对你是不是有帮助。
1、五正熟茶的成功，首先是定位的成功。在五正熟茶之前，基本上没有人愿意大张旗鼓的来做熟茶，都是普洱茶的企业顺带做做熟茶，但熟茶的市场容量足够支撑一批熟茶品牌，所以五正率先切入了熟茶市场，并以高品质熟茶的定位进入市场。
2、定位完成后，要做的事情是宣传和推广，五正熟茶在全国各大机场投放广告，在《中国民航》投放广告，在各种报纸、杂志投放广告，广告量的投放是跟多新品牌不愿意承担的。在推广上，五正熟茶派出了30人左右的业务员，历时两年时间，在全国各大茶叶批发市场投放宣传资料，与店主进行交流，组织小型品鉴会，先后收集了近十万家客户资料，并开展品鉴会上万场。
3、经过广告和推广之后，五正熟茶在传统茶叶批发市场逐步形成高端熟茶的印象，自然吸引了一批有能力，想要做熟茶的客户加盟，之后五正熟茶的招商就相对简单了。五正熟茶一般采用集中招商的方式，就是将意向客户请到公司，通过集中讲解公司对做品牌的目标和做法，筛选出适合共同发展的客户进行签约。
4、招商不是签约打款就完成了，想要后续长久地实现优质经销商的稳定和新经销商的加盟，更多的市场工作需要做，比如宣传和推广，不是减少了，而是更多了，让先进入的经销商能够将茶叶卖掉，能够招到他的下家，所以要做更多的工作。
我想说的是，每一家品牌的情况不同，方法不同，但有一点是跑不掉的，就算你给经销商1折的价格进货，他如果卖不出去，也不可能成功。如果你的市场做的足够好，就算你给他6折进货，他也是乐意的，所以经销商看中的不是折扣，而是能不能卖掉，卖掉的时间有多快。如果你想做金融属性的品牌，则经销商需要看到你有多少能力将一个产品从低价位快速拉升到高价位，能够持续多长时间的拉升
⑼ 礼品公司加盟代理哪个好
你可以上网搜一下啊，有很多可以加盟的，但是每一家都有不同，建议选择有实力的。但是我们公司并没有直接加盟礼品公司，而是使用了淘福客的企业福利经营SaaS系统，打造我们自有品牌、自有产品、自有平台、自有客户、自有现金流于一体的平台型福利营销公司，而且淘福客拥有一站式产品运营服务，提供从产品资源、产品设计、商品定价、配置上线、卡券制作、产品销售指导全流程运营支持，简直非常方便。
⑽ 个人创业想加盟礼品店
浙江蓝芙礼业成立于2003年，八年来一直专注于礼品的研发、生产与销售，以“诚信、真诚、关爱、共赢”为根基，专业解决客户需求为己任，成为诸多知名品牌企业如西门子、松下电器、美的、方太、中国电信、中国移动、沃尔玛等的礼赠品战略合作伙伴。 蓝芙礼业建有专业的生产基地、千余平方的新展厅和现代化的办公环境，并成立上海、杭州、无锡3家分公司，一千多款产品，数十个国内国际礼品品牌，拥有全球著名品牌如德国著名工具品牌勃兰匠记(plure)、经典厨具品牌艾铂赫（ibach）等的中国经营权，为客户量身定做“省钱、省力、省心”的专业礼品解决方案。 蓝芙通过自己对礼文化的独到理解，立志于在中国乃至国际建立一个礼文化传播的平台。这个平台的落地就是礼品连锁加盟平台。
蓝芙以地县级市为单元开设专卖店，逐步建立一个覆盖全国范围的连锁网络，为所有企、事业单位提供具有统一标准的高效率、高质量、高水平的整体礼、赠品服务。