1. 我想开个五金店 怎么开
开五金店之前要注意的事项有很多，下面就简单的来介绍几个很重要的注意事项吧。
第一个注意事项就是开五金店要有营业执照才行，没去办营业执照就开店属于无证经营。有些人的法律意识可能比较淡薄，认为自己进点货就可以卖东西了，压根就没考虑过营业执照的问题。但实际上为了加强对市场的管理，也为了更好的保护好消费者的合法权益，开店都是要去工商局办理营业执照的。所以在开店之前一定要去工商局把营业执照办好了才行，这样才能顺利的开店。
第四个注意事项就是要调查一下周边五金店的营业情况，如果周边的五金店很多或者营业情况一般，那还是赶紧换地方比较好。其实五金店并不是一个冷门的生意，大街小巷的基本上都能见到，所以想开五金店肯定要调查好竞争对手的情况才行。如果周边五金店开的不多，而且他们的生意都还不错，那就可以准备开店了。
2. 怎样加盟快递公司
加盟快递公司的条件：
1、加盟商要是完全民事行为能力人，品德端正。
2、加盟商要有店铺进行快递的寄存。
3、加盟商应严格遵守快递公司的规章制度，公司组织的培训活动加盟商要按时参加。
4、加盟商要有一定的资金实力，以维持加盟店的正常运营，还要具备一定的管理才能。
5、加盟商要和公司总部使用统一的快递包装等，实行规范化管理。
以上五点是加盟快递公司的条件，在具备这些条件之后就可以按照以下步骤进行加盟
1、加盟商需登录快递公司官网进行网上留言或者电话咨询加盟事项。
2、加盟商需提供身份证及相关证件，如实填写加盟申请表，等待公司审核。
3、待公司总部审核完毕，双方签订加盟合同，加盟商需要交纳保证金及相关费用。
4、加盟商在办理相关开店所需要的证件之后，公司总部会对加盟商进行授权。
5、公司总部会对加盟店的装修进行指导，并招聘相关工作人员。
6、公司总部会将加盟店的相关资料备份在档，进行实施跟踪与管理。
7、加盟商需要定期接受公司总部的培训，并且及时实施公司总部所颁布的新政策。
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中国的主要快递机构有：
跨越速运、顺丰速运、邮政快递、高铁速递、宅急送、中通快递、圆通速递、申通快递、百世快递、韵达快递、国通快递、天天快递、快捷速递、速尔快递、全峰快递、全一快递、大亿快递、如风达、能达快递、德邦物流、优速快递、京东快递等多种快递运营。
3. 加盟便利店要注意什么
加盟便利店要注意：开店最主要就是开在什么地方，太热闹地方店租又太高，太偏僻的又怕没生意！便利店最主要还是货源，签合同时等等。
1、加盟便利店,选择好店址尤为重要。投资便利店，选择合适的店址非常重要，这是便利店成功最重要的因素。便利店的优势在于“便利”，因此便利店大多设在社区和娱乐设施比较集中的地区，使得顾客购物更加方便。
4、要注意对端头货架的利用，因为这是门店的黄金点，顾客在这些地方的驻足时间最长，应摆设一些高毛利的畅销商品。
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注意事项
要加盟的总部必须是合法立案的公司或是行号，且代表签约的对象必须是公司的法定代理人。此外，加盟就是总部将品牌授权给加盟店使用，总部必然要先拥有这个品牌的商标权才能授权给加盟者。
相关技巧
1、在加盟前期，要注意合理的筹措资金，合理的投入资金。
2、控制好经营成本，规划好进货策略。
3、学会管理员工。
4、学会管理客户，建立良好的客户关系。
4. 古茗奶茶加盟费多少钱
现在的问题是，加盟开店指标难拿到啊。不是申请环节被淘汰，就是面试不通过，还有人说都是被区域经理承包的，普通人想开也开不了？
话说也挺佩服古茗的，不去一线北上广抢大生意，而是跑到三四线城市扎根，好在这个决策还算正确，目前来看，三四线城市的奶茶市场也挺香 。
想做古茗的话，真的得提前做好功课啊，不然真的只能给那些实力强经验足的人陪跑了。害，我就是不幸当了两次陪跑
5. 阳台推拉门轨道可以换吗
当然可以换。
推拉门更换滑轮和轨道的方法：
1、确定推拉门轨道损坏需要更换，首先测量轨道的距离，深度等。然后准备一条新的轨
道。
2、将推拉门用力向上抬，然后将推拉门取出来。
3、将旧的轨道拆除，如果轨道和门框是一体的轨道，可以使用一层薄薄的铁皮,将旧的轨.
道包裹在铁皮里面，如果轨道可以拆除，换一条新的轨道就可以了。
4、将推拉门安装在原来的门框内，测试推拉门是否方便推拉。
5、如果是推拉门上的滑轮损坏，准备同样型号的滑轮，然后将推拉门取下来，将推拉门上
的滑轮使用工具取下来，将新的滑轮装上去就可以了。然后将推拉门在安装回轨道就可以了。.
6. 快递代理和加盟的问题：我这里目前中通有人代理 如果我加盟是不是这个地区除了我之外别人就不能做中通了
速递公司的排行包含（EMS），主要还是国内的快递公司排行，排行的标准无非就是价格、快递速度、安全性还有就是服务几个方面，这个排行只是大多数网友认可的，并不是表示排行榜上的公司就百分百让所有顾客满意，不过总的比那些小的快递公司还是令人放心的。
1、顺丰快递： 价格偏贵，但是比较保险，上海运到北京起步价20元。
2、申通快递 众说纷纭，价格比顺丰便宜，比其他略高，网点多，上海运北京15元 3、宅急送 个人认为挺贵的
4、佳吉快运
5、中铁快运 适合运送大件商品，35元起运哦^_^所以运的东西最好超过9公斤，不然亏咯 6、民航快递
7、邮政EMS 挺黑的，不过偏远地区即使普通快递也会转给ems走的，毕竟网点全国最多估计就是他了
8、中通速递：便宜就是硬道理哦
9、展翼快递： 非常的便宜，市区快递首重only5元，比邮局就平邮包裹就贵了1.2元而已。。。最近经常用:)不过似乎只有上海的朋友可以用，唉。。。尽管他也能走一些国际快递，不过，为了几个dollar还是选择大点的公司吧，安全第一！
10、天天快递：便宜，速度符合主流快递，不过比顺丰慢1天左右哦，不过看在价格的份上，算了，用用吧：）
7. 门窗代理如何选择
料
木:加工修理方便、挡光较多、保温性能优、实木易变形、高档木窗用集成木材。
钢:标准钢窗料(实腹、空腹)坚固耐久、防火、挡光少、经济、维护不好易锈蚀、保温性能差。
不锈钢:装饰效果优异、不生锈、造价高.
铝合金:挤压成型、装饰效果好、保温差、耗能高.。
塑钢:综合性能好,性价比高。
断桥铝:有穿条和注胶两种形式、节能隔热、坚固美观。
玻璃:常用于制作室内隔断，无框地弹门等。
玻璃钢即玻璃纤维增强材料，是一种新型复合材料，它具有质轻、高强、防腐、保温、绝缘、隔音等诸多优点。
门窗分类
门窗的分类方式主要有以下5种:
1.依据门窗材质，大致可以分为以下几类:木门窗 、钢门窗、塑钢门窗、铝合金门窗、玻璃钢门窗、不锈钢门窗、铁花门窗、改革开放以来，人民生活水平不断提高，门窗及其衍生产品的种类不断增多，档次逐步上升，例如隔热断桥铝门窗、木铝复合门窗、铝木复合门窗、实木门窗、阳光房、玻璃幕墙、木质幕墙等等。
2.按门窗功能分:旋转门防盗门、自动门、旋转门。
3 .按开启方式分为:固定窗、上悬窗、中悬窗、下悬窗、立转窗、平开门窗、滑轮平开窗、滑轮窗、平开下悬门窗、推拉门窗、推拉平开窗、折叠门、地弹簧门、提升推拉门、推拉折叠门、内倒侧滑门。
4 .按性能分为:隔声型门窗、保温型门窗、防火门窗、气密门窗。
5 .按应用部位分为:内门窗、外门窗。
常见门窗类型
平开窗:
优点是开启面积大，通风好，密封性好，隔音、保温、抗渗性能优良。内开式的擦窗方便;外开式的开启时不占空间。缺点是窗幅小，视野不开阔。外开窗开启要占用墙外的一块空间，刮大风时易受损;而内开窗更是要占去室内的部分空间，使用纱窗也不方便，开窗时使用纱窗、窗帘等也不方便，如质量不过关，还可能渗雨。
推拉窗
推拉窗优点是简洁、美观，窗幅大，玻璃块大，视野开阔，采光率高，擦玻璃方便，使用灵活，安全可靠，使用寿命长，在一个平面内开启，占用空间少，安装纱窗方便等。目前采用最多的就是推拉窗。缺点是两扇窗户不能同时打开，最多只能打开一半，通风性相对差一些;有时密封性也稍差。推拉窗 :分左右、上下推拉两种。推拉窗有不占据室内空间的优点，外观美丽、价格经济、密封性较好。采用高档滑轨，轻轻一推，开启灵活。配上大块的玻璃，既增加室内的采光，又改善建筑物的整体形貌。窗扇的受力状态好、不易损坏，但通气面积受一定限制。
下悬式
下悬窗这是后来才出现的一种铝合金、塑钢窗。它是在平开窗的基础上发展出来的新形式。它有两种开启方式，既可平开，又可从上部推开。平开窗关闭时，向内拉窗户的上部，可以打开一条十厘米左右的缝隙，也就是说，窗户可以从上面打开一点， 打开的部分悬在空中，通过下部铰链等与窗框连接固定，因此称为下悬式。它的优点是:既可以通风，又可以保证安全，因为有铰链，窗户只能打开十厘米的缝，从外面手伸不进来，特别适合家中无人时使用。这种功能已不仅局限于平开的窗子，推拉窗也可以下悬开启。
外翻窗
即上悬窗是后来才出现的一种铝合金、塑钢窗。它可从下部推开。平开窗关闭时，向外推窗户的下部，可以打开一条十厘米左右的缝隙，也就是说，窗户可以从下面打开一点， 打开的部分向下悬在空中，通过铰链等与窗框连接固定，因此称为上悬式。
欧式对开窗
欧式对开窗即采用欧式风格进行装修门窗.按不同的地域文化可分为北欧、简欧和传统欧式。其中的田园风格于17世纪盛行欧洲，强调线形流动的变化，色彩华丽。它在形式上以浪漫主义为基础，装修材料常用大理石、多彩的织物、精美的地毯，精致的法国壁挂，整个风格豪华、富丽，充满强烈的动感效果。另一种是洛可可风格，其爱用轻快纤细的曲线装饰，效果典雅、亲切，欧洲的皇宫贵族都偏爱这个风格。这需要和家里的整体风格进行搭配装饰.
平开门
平开门(side hung door)是指合页(铰链)装于门侧面、向内或向外开启的门。平开门有单开的平开门和双开的平开门: 单开门指只有一扇门板，而双开门有两扇门板。平开门又分为单向开启和双向开启。单向开启是只能朝一个方向开(只能向里推或外拉)双向开启是门扇可以向两个方向开启(如弹簧门)。平开门是相对于别的开启方式来分的，因为门还有移动开启的、上翻的、卷帘升降的、垂直升降的、旋转式的等等。
推拉门
推拉门源于中国，经中国文化传至朝鲜、日本。从字意上讲:推动拉动的门;从材料上讲:有木、金属、有机、无机材料之分;从用途上讲:用于书柜、壁柜、卧室、客厅、展示厅之门而用。推拉门起源于中国，经中国文化传至朝鲜、日本。具体时间无从考证，但可以从中国的一些古画上看到零散的推拉门，例如宋代的山水画，就有推拉门。最初的推拉门只用于卧室或更衣间衣柜的推拉门，但随着技术的发展与装修手段的多样化，从传统的板材表面，到玻璃、布艺、藤编、铝合金型材，从推拉门、折叠门到隔断门，推拉门的功能和使用范围在不断扩展。在这种情况下，推拉门的运用开始变得多样和丰富。除了最常见的隔断门之外，推拉门广泛运用于书柜、壁柜、客厅、展示厅、推拉式户门等。
高科技门窗分类
调光玻璃类
调光玻璃门窗隔断在中国建筑装饰行业掀起一股热潮，这个在西方已经应用超过20年历史的高科技门窗玻璃，数年间席卷中华大地。随心所欲的隐私保护是调光玻璃门窗最大的卖点。调光玻璃门窗外观上和普通的玻璃门窗并无太大的不同，只是，通常状态下呈乳白色的不透明状，按开关通电后，玻璃立刻变成透明状，令人感叹科技的魔力。实际上，好莱坞影片把调光玻璃这个神奇的功能当做增强电影高科技感的卖点已经不是一次两次了，我们经常可以在金刚狼系列，X战警系列及早期的施瓦辛格的片子中看到这样的场景展现，这些都是美国某电控品牌电控调光玻璃的最好诠释。调光玻璃门窗亦称为电子窗帘，也就是，无需通过窗帘，就可以让透明的玻璃实现隐私保护的效果，试想一下，回到安装了调光玻璃落地窗的家里，遥控一按，家里的玻璃全部通透起来，阳光直接打在室内，那感觉是不是很拉风?
LED玻璃类
什么?玻璃也可以发光?玻璃也可以显示LED屏幕一样的字体?是的，如果是在2002年以前，你可能会觉得这是天方夜谭，但是，科技飞速发展的今日，这一幕已经变为现实。LED玻璃也叫Polymagic玻璃， LED光源玻璃或发光玻璃，是一种新开发出来的全新的光电玻璃技术，国内发明专利由塑钢持有。
两层玻璃之间夹层LED玻璃膜，可以在看不到导线的状态下实现LED玻璃发光效果。LED玻璃广泛应用于各种设计及应用端领域:如商业或家具室内外装饰、装修、装潢;家具设计;灯管照明设计;室内景观设计;室内淋浴间隔断;诊所;门牌号;紧急指示标志设计;会议室隔断;室外幕墙玻璃，商店橱窗，专柜设计，奢侈品专柜设计，天窗设计，顶棚设计，阳光房设计，3C认证产品玻璃面板应用，室内外广告牌设计，时尚家居饰品，时钟，奖品，灯具等各种终端应用产品设计等广阔领域。
无框阳台类
在阳台封装中，传统方法是用有框窗，使本来视野开阔的阳台，被人为的分隔成很多块，而且最大只能开启一半。无框阳台窗、折叠阳台窗开创阳台封装新理念。窗扇可以全部打开移至墙边，展现阳台本来面目。窗扇关闭时，室外的美景尽收眼底。
无框阳台窗:窗扇为钢化玻璃，厚度6mm、8mm，上下为玻璃夹，可全部打开，视线开阔。无框阳台窗密封性差，不适宜在铺木地板的阳台使用。
市场上的推拉玻璃、两片玻璃中间铰链，算不上真正的无框阳台窗，密封性、安全性很差。
折叠阳台窗:折叠阳台窗结合有框窗、无框阳台窗的优点，具有密封性好，窗扇可全部打开、视线开阔，是阳台窗的换代产品。
折叠阳台窗选用铝合金型材，高强度滑轮，轨道、边封密封防水，窗扇为铝合金框，更密封、更安全。由于窗扇有框，关闭时视线不如无框阳台窗开阔。
历史延革
最早的直棂窗在汉墓和陶屋明器中就有，唐、宋、辽、金的砖、木建筑和壁画亦有大量表现。从明代起，它在重要建筑中逐渐被槛窗取代，但在民间建筑中仍有使用。唐以前仍以直棂窗为多，固定不能开启，因此功能和造型都受到限制。宋代起开关窗渐多，在类型和外观上都有很大发展。宋代大量使用格子窗，除方格之外还有球纹、古钱纹等，改进了采光条件，增加了装饰效果。宋代槛窗已适用于殿堂门两侧各间的槛墙上，是由格子门演变而来的，所以形式相仿，但只有格眼、腰花板和无障水板。支摘窗最早见于广州出土的汉陶楼明器。清代北方的支摘窗也用于槛墙上，可分为二部，上部为支窗，下部为摘窗，两者面积相等。南方建筑因夏季需要较多通风，支窗面积较摘窗面积大一倍左右，窗格的纹样也很丰富。明、清时门窗式样基本承袭宋代做法，在清代中叶玻璃开始应用在门窗上。
我国现代建筑门窗是在二十世纪发展起来的，以钢门窗为代表的金属门窗在我国已经有九十年的历史。但是，中国当代建筑门窗发展的黄金时代，是1981~2001的二十年。1911年钢门窗传入中国，主要是来自英国、比利时、日本的产品，集中在上海、广州、天津、大连等沿海口岸城市的"租借地"。 1925年我国上海民族工业开始小批量生产钢门窗，到新中国成立前，也只有20多间作坊式手工业小厂。新中国成立后，上海、北京、西安等地钢门窗企业建起了较大的钢门窗生产基地，在工业建筑和部分民用工程中得到了广泛的应用。七十年代后期，国家大力实施"以钢代木"的资源配置政策，全国掀起了推广钢门窗、钢脚手、钢模板(简称"三钢代木")的高潮，大大推进了钢门窗的发展。八十年代是传统钢门窗的全盛时期，市场占有率一度(1989年)达到70%。铝合金门窗七十年代传入我国，但是仅在外国驻华使馆及少数涉外工程中使用。 而随着国民经济治理整顿深入发展并取得成效，铝门窗系列也由八十年代初的4个品种、8个系列，发展到40多个品种、200多个系列，形成较为发达的铝门窗产品体系，确立了支柱产品地位。
8. 古茗奶茶加盟费要多少
古茗奶茶店面要求具体有以下几点：
1、古茗净使用面积在16平米以上；
2、门宽和店深不能低于2米，门高不能低于2.4米，店面内部高度不低于2.7米；
3、店内需要有独立的上下水管道及三相电（380V动力电）；
4、如果当地有已经开设的古茗店面，为了避免客源冲突，我们建议您在距离现有古茗店面直线1公里以外来选址，商圈人流量大的地方距离可以适当缩小。
9. 中国十大仿石漆品牌都有哪些
购买仿石漆不能光看品牌，主要还是要看产品质量，仿石漆包括花岗岩仿石涂料、真石漆、钻石涂料，要根据不同需求进行选购。例如选购真石漆
一、确定好自己要使用的颜色。真石漆通过不同的色砂可以做出不同的色调，因此同一样式的真石漆颜色外观效果可以非常多。在选择真石漆时，应当首先根据建筑物自身的用途，建筑风格特点来选择。例如像大型国际酒店想表现的豪华庄重的，可以选用深棕色系的真石漆。如果是高层建筑，可以选用效果平整点的，附着力强的真石漆。
二、根据建筑物所在地域性。像北京沙尘比较大的这类北方城市以及一些大气污染比较严重的城市，在外观选色上应避免选择使用浅色色系的，特别是白色，且还要选择耐污性好的产品。像在南方就要重视耐水问题，应选择耐水性强点的产品。
三、一次性订足同一批货物，避免不同批次间的色差问题。在选购真石漆前，需要估算好使用量，然后订足同一批次货物。
嘉宝莉化工集团始建于上世纪90年代，是一家集涂料研发、生产、销售于一体的现代化高新技术企业。集团旗下有8家一级子公司，8大生产基地，自2011年起连年上榜全球涂料50强，年销售额逾35亿元，品牌价值突破258亿元。迄今为止，已经与360多家房地产公司合作，与全国百强地产中的60多家地产公司达成战略性合作关系。嘉宝莉真石质感产品体系的产品艺术表现力丰富，抗裂防水、防霉抗藻性能优异、耐污耐候性好，产品用料天然环保。可通过运用不同的施工工具和施工工艺创造出变幻无穷、立体时尚的艺术效果。
10. 怎样才能做好代理
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
不知大家对这个公式认同吗？
那如何做好销售有了答案：
第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
四、勤沟通。
人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二：灵感。
灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。
2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。
3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。
第三：技巧。
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜访前：
1．要做好访前计划。
(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
2．前计划的内容。
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F---Fewture(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Bentfit(产品的利益)
在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
三、拜访后：
1．一定要做访后分析。
(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
2．采取改进措施。
(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。
自控 回答时间 2007-11-26 17:42
其他答案真诚，信用