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② 崔永亮其人
崔永亮，洛阳智信科技发展有限公司董事局主席兼总经理、销售经理、洛阳软件界后起之秀。1986年8月12日出生于中国孟州曲村。中国职业会计、创业者，《智信科技》公司总经理，并涉足打印机硬件经营。2009年以《竞驰软件》为主营项目开始创业。2009年2月开始正式销售《竞驰软件》，启动至今销售已逾130多套软件。2010年8月已经累计开发90多家客户。
中文名： 崔永亮 出生时间： 1986年8月12日
国籍： 中国 职业： 创业者
民族： 汉族 毕业院校： 许昌职业技术学院
出生地： 中国孟州 主要成就： 成立洛阳智信科技发展有限公司
简介
创业生涯
2007年6月，趁着暑假崔永亮去员工达30多名的漯河友信软件公司实习，刚进公司，崔永亮什么都不会，第一次例会，老总就讲了怎么去拜访客户，挖掘需求，怎么登记客户资料，然后就在炎热的7-8月里做起了业务。
刚毕业就做业务，一是没有客户资源，二是没有经验，三是没有领导带，有的只是激情，因为是农村来的，迫切的想学到计算机知识的他，没有任何怨言，二是脚踏实地的做起了业务，流下汗水的时候，崔永亮就对自己说：只要能学到知识，那就是收获。自己以前没有来过漯河，只当来旅游了，自己还不用出路费，何乐而不为呢。就这样，在漯河和许昌做了整整5个多月的业务，当时的收入只有400元，他的选择当时没有一个同学支持他。但他干的是不亦乐乎。
2007年10月，崔永亮放弃了现有的工作了，踏上了重新找工作的大队伍中。为什么会放弃人生中的第一份工作呢，只因工资制度有问题，一切都是老总说了算，而不是制度说了算。当时老板有2个公司，许昌的为新开公司，人员比较少，业务员更是难招，把崔永亮从漯河调到许昌后，崔永亮没有任何怨言，每天都是第一个到公司，一个人去工业园区跑业务，陌生的拜访总会遇到拒绝、打击，而这时连个诉苦的朋友都没有，一个人就这样前进着，虽然没有签单，但是意向客户还是有很多的，艰辛的付出我相信总会有回报，崔永亮在想放弃的时候总是在自我安慰。当时跑的是用友软件，单子金额比较大，所以单子数量就小了许多，经理们知道所以对我非常看好。但是10月1日节后，崔永亮从同事口中得知，他们放假都发了100元的补助后，心里就不平衡了，不是为这100元而不平衡，而是为这公司的前途担忧，我这么努力付出的人，却没有领到补助，而那些浑水摸鱼者却活的有滋有味。就这样离开了第一份工作。
2007年11月，崔永亮进入惠普代理工作。来这里工作，更为苛刻的条件是没有工资，而崔永亮也是在遭受一系列打击后，从进入的，因为崔永亮连着找了一个月的工作，发现自己不是人才，只是一个简简单单的人，如果不能务实，前途值得担忧。10多天的无薪工作让崔永亮学会很多东西，比如操作系统的安装，打印机的安装，墨盒的更换等。
2007年11月15日在惠普直接进入新希望网校负责会计电算化的培训工作，由于独当一面，干的还算可以就是太稳定没有什么大发展前途。在这里一干就是5个多月。
2008年3月，崔永亮直接进入拉芳代理做会计一直，由于大学没有打完，也没有社么实际经验，只好浑水摸鱼先稳住再说了。崔永亮在这里才得到了施展才华的舞台，由最初仓库的混乱到最后仓库数目的完全吻合，一步一个脚印走了过来。每次的飞跃都值得牢记。
2008年6月，崔永亮正式毕业于许昌职业技术学院财贸经济系。拿到毕业证的他，就开始筹划如何创业。
2008年9月，一个陌生电话让崔永亮知道了竞驰软件。之后，开始间接的了解和熟悉。
2009年2月，刚过初四，崔永亮就带着6万现金来到了洛阳。开始创业前的准备。房子租好后，崔永亮又回到许昌，好心的想帮老板最完最后一个月的账目，领完那来之不易的血汗钱，可是老板不想放弃已经培养起来的员工，崔永亮看着无法圆满的结束的样子，匆匆离开了。
2009年3月，崔永亮就开始了艰辛的创业史。
资料
姓名：崔永亮
性别：男
身高：176cm
生日：1986年8月14日
生肖：虎
星座：狮子座
籍贯：中国孟州
语言：汉语
职业：创业者、销售经理、励志讲师
学校：许昌职业技术学院
特长：挑战极限
爱好：冒险、历史
最崇拜的人：史玉柱
喜欢的歌手：五月天、张国荣、刘德华
喜欢的电影：美丽的大脚
喜欢的宠物：狼
喜欢的水果：香蕉
生平
名字
“崔永亮”一次来自历史陈友谅的启发。
学习
从上学到毕业从来拿过奖状，也许因为个性因素吧，即使学业上没有很大的突破，但是人员还算可以在学校里结识很多铁哥们。
荣誉
2009年
崔永亮2009年3月21日成功签约广东针织联发
崔永亮2009年3月21日成功签约劳斯帅特皮具
崔永亮2009年4月3日成功签约树德文具总代理
崔永亮2009年4月11日成功签约多乐士漆总代理
崔永亮2009年4月24日成功签约四季春烟酒
崔永亮2009年4月24日成功签约八哥鞋业
崔永亮2009年4月27日成功签约关林卓诗尼
崔永亮2009年5月7日成功签约兰高阀门
崔永亮2009年5月12日成功签约志跃文胸商行
崔永亮2009年5月14日成功签约永昌内衣商行
崔永亮2009年5月14日成功签约胖子内衣文胸总汇
崔永亮2009年5月16日成功签约通远工矿照明
崔永亮2009年5月22日成功签约星峰五金电料行
崔永亮2009年5月27日成功签约新星酒店用品商行
崔永亮2009年5月31日成功签约凯斌物资有限公司
崔永亮2009年6月8日成功签约光辉装饰五金商行
崔永亮2009年6月26日成功签约西玛电机销售公司
崔永亮2009年7月3日成功签约红蚂蚁鞋业
崔永亮2009年7月4日成功签约名扬照明商行
崔永亮2009年7月20日成功签约煌家灯饰商行
崔永亮2009年7月20日成功签约钢杰商贸销售公司
崔永亮2009年8月7日成功签约大江电器
崔永亮2009年8月10日成功签约永力标准件
崔永亮2009年9月26日成功签约利君商贸公司
崔永亮2009年10月13日成功签约巨日鞋业
崔永亮2009年10月15日成功签约日泰皮鞋公司
崔永亮2009年10月20日成功签约相思鸟十字绣
崔永亮2009年10月21日成功签约情丝针织十字绣
崔永亮2009年10月21日成功签约小天鹅童鞋
崔永亮2009年11月7日成功签约永发塑料五金批发商行
崔永亮2009年11月5日成功签约宜阳百姓鞋城
崔永亮2009年11月9日成功签约印心鸟鞋业
崔永亮2009年11月11日成功签约常熟螺丝量贩
崔永亮2009年11月12日成功签约信阳美的小家电
崔永亮2009年11月12日成功签约明城商行
崔永亮2009年11月26日成功签约广州电子商行
崔永亮2009年11月27日成功签约南王鞋业
崔永亮2009年12月1日成功签约兴辉陶瓷
崔永亮2009年12月2日成功签约中外名烟名酒批发总汇
崔永亮2009年12月24日成功签约华远电缆
崔永亮2009年12月29日成功签约电网改造批发部
2010年
崔永亮2010年1月7日成功签约超超童车
崔永亮2010年1月14日成功签约轩阳机械
崔永亮2010年1月16日成功签约登封晓龙百货批发商行
崔永亮2010年2月26日成功签约鸿诚百文
崔永亮2010年2月27日成功签约泰州管业有限公司
崔永亮2010年2月28日成功签约大连海带批发部
崔永亮2010年2月28日成功签约亚都超市
崔永亮2010年3月2日成功签约亨利内衣
崔永亮2010年3月6日成功签约宝娜斯袜业
崔永亮2010年3月7日成功签约兰贝尔服饰
崔永亮2010年3月9日成功签约翔宇副食
崔永亮2010年3月10日成功签约花果山喷雾器
崔永亮2010年3月11日成功签约水力消防器材
崔永亮2010年3月12日成功签约柏华电动工具
崔永亮2010年3月15日成功签约连科阀门有限公司
崔永亮2010年3月22日成功签约中仕发商贸有限公司
崔永亮2010年3月24日成功签约丰盈商贸
崔永亮2010年3月25日成功签约汝阳杜康
崔永亮2010年3月25日成功签约六分利广场
崔永亮2010年3月26日成功签约银良商行
崔永亮2010年5月10日成功签约新韶光电器
崔永亮2010年5月25日成功签约天创市场富祥物资站
崔永亮2010年6月3日成功签约四季春赖茅店
崔永亮2010年6月5日成功签约牛晓辉副食
崔永亮2010年6月7日成功签约惠万家陶瓷
崔永亮2010年6月10日成功签约泸州老窖
崔永亮2010年6月11日成功签约祥光焊接有限公司
崔永亮2010年6月22日成功签约鑫鑫针织袜行
崔永亮2010年6月25日成功签约隆鑫副食
崔永亮2010年6月25日成功签约中国人民解放军第534医院
崔永亮2010年7月2日成功签约红豆集团
崔永亮2010年7月11日成功签约中成工程机械经销部
崔永亮2010年7月17日成功签约中国人民解放军第3520工厂
崔永亮2010年8月7日成功签约秋坚内衣商行
崔永亮2010年8月23日成功签约机电工具大全
崔永亮2010年8月24日成功签约北京津盛鑫泰线缆
崔永亮2010年8月27日成功签约刘一锅火锅店
崔永亮2010年9月2日成功签约富兴新时代布行
崔永亮2010年9月3日成功签约雪鸟/千仞岗羽绒服
崔永亮2010年9月11日成功签约兄弟装饰批发细木板
③ 拉芳新品为何卖不火
从去年开始，国内洗发水行业很多二线品牌开始推出新品，如拉芳推出现代美和雨洁，飘影推出碧爽，蒂花之秀推出新美王。这些新品的推出无非是解决两个问题。一是摆脱现有产品的尴尬局面，用新品刺激经销商的利润期望，用老产品维持销量，占据市场份额；二是用新品弥补产品线的不足，比如推出高端产品解决产品档次瓶颈等。 拉芳先后推出的现代美和雨洁两款产品就给我们上演了这样一场百转千回的市场之战。 起源拉芳是新近崛起的国内洗发水强势品牌，在短短的三年时间里完成了自己作为广东板块洗发水强势品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意识与品牌策略已经走在广东洗发水品牌的前列。 2001年上半年，拉芳的广告投放十分密集。陈德容一甩头喊出“爱生活、爱拉芳”的口号，着力将品牌个性定位于普通消费群。当时拉芳的目标很明确，希望赢得与广东板块龙头洗发水企业——广州好迪平起平坐的地位。 在产品上市的初期，根据“做全国知名品牌”的定位，拉芳先选择中央台投放广告，打知名度，并很快在全国观众中建立了口碑。当拉芳的知名度在全国有一定基础之后，开始主打各地市场的实际销售区域，媒介策略也转向与东南卫视等几个著名的省级卫视合作进行投放，并很快取得了不俗的销售业绩，在城镇等二三级市场的效果尤其显著。 2001年下半年，细心的研究者会发现，拉芳的广告与品牌发展出现了巨大的变化。首先是传遍大江南北的“爱生活、爱拉芳”声音渐弱，代之而起的是“拉芳出品、优质保证”的承诺，反映了拉芳品牌策略出现重大的调整；其次是品牌活动更加注重系统性，并且开始有意识地将拉芳作为公司的母品牌以及公司的名称来处理，而作为品牌广告最初的属地原则“广东拉芳”已经彻底地消失。 发展2002年上半年，拉芳集团推出另一个洗发水品牌——现代美，拉芳集团准备构建的品牌框架也渐渐浮出水面。 拉芳的品牌变革反映了拉芳不满足作为广东板块强势品牌的现状，希望品牌能够走得更远，毕竟洗发水品牌面临着更加严峻的竞争局面。飘柔降价后，二线品牌的生存空间顿时恶化。作为中档品牌，拉芳的伸长空间有限，再往低走，只能是拼一场两败俱伤的惨烈之战。一旦遇到如宝洁等巨头的打压，只能是硬着头皮接招。因为宝洁还有潘婷、海飞丝镇守中高端阵营，拿飘柔冲锋陷阵，背后两员大将守在门口，在市场竞争中游刃有余。可以说拉芳推出现代美是未雨绸缪之举。 作为流通产品，拉芳的价格在短短几年里已经下降了不少，这使经销商的利润空间大幅下滑，因此经销商销售激情受到制约。维持和强化与经销商的关系，也是拉芳赋予新产品的一项重任。 现代美强调的是采用中国古代黑米蛋白为原材料的专业洗发水品牌。很显然，拉芳不希望只是在中低端占据市场份额，更希望在高端赢得一席之地，其多品牌企图与高端品牌愿望非常明显。 从品牌定位看，拉芳的品牌定位很显然是大众品牌，培养的是朴素的消费群与最广的大众情怀；现代美则定位于专业的、纯天然洗发水，尤其是广告突出现代人的新时尚潮流。 从市场角度看，拉芳集团希望将拉芳品牌培养成多重身份、多品类的综合性品牌，凭借拉芳积累的品牌资产实现低成本扩张；同时，拉芳集团希望培育专业的、高端的纯天然洗发水品牌，以甩开广东大众洗发水品牌的围追堵截，实现在洗发水市场逐鹿全国的梦想。因此范冰冰代言的现代美用中国传统黑米蛋白作卖点，追古溯今，掀起旧瓶新酒的复古之风，颇有穿越时空的清新感觉。范冰冰的另类造型也让人眼前一亮。现在看来，拉芳的品牌规划获得了预期的效果。拉芳的品牌战略在局部市场取得了一定的成功，并且从传播的角度讲，拉芳的品牌变得更加厚重，更加有活力。 从战略角度解读拉芳集团的品牌策略，我们不能不为拉芳前瞻性战略思考叫好。但战略上的思想必须通过战术去完成，战略的正确并不代表战术执行就一定成功。 现代美品牌是拉芳集团进行多品牌战略的一次尝试，无论是前期规划还是对市场的操作，都煞费苦心。然而从目前的市场情况看，拉芳的这次多品牌战略效果并不理想。 从产品功能点上看，拉芳的黑米蛋白描述是一个不错的功能特点，但由于在宣传中黑米蛋白和现代美如影相随，使得消费者片面的将现代美认为是一种新型黑发产品。这就使现代美的消费者锁定在对黑发需求比较大的那个层面上，显然与拉芳的大众化比，受众群体要小的多。同时黑发只是人们目前追求时尚的一个需求，并不是整个潮流的体现，还有的消费者喜欢有色发质，喜欢离子顺滑，而这并不是现代美这个产品可以带来的。 此外现代美虽然包装并不差，但在日新月异的包装品种里，没有展现出现代感的令人耳目一新的特色来，在终端根本无法跳出同类产品的包围。这不仅增加了终端品牌区隔的难度，也与其高端定位相去甚远。 现代美的品牌传播较多地采用了与拉芳捆绑式传播，这应该是基于传播成本的考虑。但现代美却是一个与拉芳在定位上截然不同的新品牌，捆绑式传播弱化了推出现代美品牌的差异化意义。消费者更多地将现代美作为拉芳的一个姐妹产品来看待，拉芳的品牌战略企图很难实现。 市场推广上，作为新产品入市，现代美仍然采用的是高开高走的广告轰炸策略。虽然拉芳是靠此起家，但我们可以看到，当年拉芳的崛起，实际上是市场空间的胜利。当时的几个大品牌都是在中高端价格市场竞争，中低档洗发水缺少领导性品牌，因此在市场处于饥饿的情况下，拉芳的出现顺势而发，一举取得了成功。 但随后，这种操作模式被无数大大小小的厂家所效仿和追随，一时间电视广告上全是明星长发飘飘的倩影，高密度重叠的轰炸，结果只有一个，加重了品牌识别难度。当市场的产品日趋丰富，当企业都开始在媒体上竞相宣传时，广告魔力的作用已缩减很多。现实是，消费者绝对不会因为一个广告就产生强烈的购买欲。 广告作用减少，现代美要想短期取得决定性成功显然不可能，而在渠道争夺上也日趋激烈。客观地说，现代美选择渠道是经过一番深思熟虑的，在选择经销商时，现代美有意避开了拉芳原有的经销商渠道，试图重建一个销售通路。 这种想法初衷很好，一方面在残酷的竞争下，拉芳原有的销售渠道不可避免地出现松动，在窜货、冲货中，渠道产生的混乱让现代美想重新走进一个良性的销售环境。而重建渠道也是为了不影响拉芳现有的销售途径，现代美若选择拉芳的经销商，此消彼长是拉芳集团断然不愿看到的情况。现代美若销售得好，经销商将弃拉芳而转推现代美，这会给整个集团的基础造成大的影响，一旦现代美销售受阻，经销商也不会有当初的激情去等待发展，只能退守拉芳的老饭碗，这对新品是不利的。 然而这一美好的设想却在残酷的现实面前败下阵来。随着产品竞争的日益加剧，经销商选择产品的空间越来越大，厂家的短期行为让经销商对产品的长期规划缺乏兴趣，只能一味地冲着利益而来。在这种思想下，短时间掘取最大利润成了大多数经销商的共同做法。 转变现代美的出师不利让拉芳有些不甘，紧接着推出的雨洁则成了寄予扭转乾坤厚望的又一个武器。 雨洁主打是去屑，广告语也很简单：去头屑，用雨洁。但是上市之初效果也一般。首先是去屑市场上品种琳琅满目，雨洁并没有给出特别的诉求，口号虽直白，但无法给消费者带来更多新的利益概念，因此雨洁的上市实际上并不比现代美好到哪里。 但雨洁有别于现代美最大的特点是在操作上，雨洁重新选择了拉芳的经销商做代理。结果是避免了现代美在渠道上的混乱，毕竟拉芳的经销商在操作雨洁上还是可以与拉芳保持同一步调，从而为雨洁的崛起打下了基础。 “非典”时期，雨洁在广告宣传上开始以沐浴露、香皂为主打，强调消毒除菌概念，使雨洁系列产品以功能性除菌的新面貌出现，从而加速了雨洁产品的形象提升。目前雨洁产品的销量正呈现稳步上升阶段。 未来目前，拉芳仍然较多地被作为产品品牌传播，特别是作为洗发水品牌与香皂品牌传播。实际上，拉芳作为产品品牌已经赢得了相当高的知名度，因此，应该弱化产品品牌广告，强化拉芳作为公司母品牌的品牌核心价值，用母品牌传播以及过去形成的产品品牌知名度带动市场销售业绩上升。 拉芳新品推出的曲折，实际上是众多二线品牌在提升自己品牌形象过程中，摸索与改变的一个缩影。其间的诸多变故完全出乎意料，与当初的预想设计相差甚远，想另辟蹊径，却适得其反，而妥协中又收获了成果，所以市场永远是变化的，适应并改变才是永恒的话题。
④ 业务员怎么跑市场
进入消费品入行以来,每当我们来到一个陌生的市场,寻找一家或者舒适的宾馆,或者比较实惠的招待所安顿住下以后,整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后,就开始寻思,客户在哪里?即怎么找到意向客户呢?
一、批发市场陌生拜访。
伴随着中国From EMKT.com.cn改革开放,全国各地市形成了大大小小的批发市场,浙江义乌小商品城、山东临沂批发市场、武汉汉正街、沈阳五爱市场、石家庄南三条、郑州新华中、乌鲁木齐月明楼等等都是全国性大市场。这些批发市场就好比鱼塘,你的客户就是塘里的鱼,如果你的产品主做流通渠道的话,你就在这里撒网就是了,普遍撒网、重点捞鱼的道理大家都明白,从这个意义上,客户是用脚踩出来的。
刚入行的新手最容易犯的错误是自我设限,总是想象这个客户太牛,人家是做康师傅的,不会看上自己小品牌的,那个门店又太小,没什么品牌,恐怕没有什么实力。如此三下五去二,就极大减少了谈判客户基数, 很容易导致败笔,究其心理,一是惧怕心理,自我减少拒绝与挫折,再是偷懒,心存侥幸,妄想一蹴而就。大师们早就讲过,客户的成交率取决于被拒绝客户的数量,所以,我的建议是,挨门拜访,一家不落,宁错万家,不漏一户。
大家不约而同选择竞争品牌客户作为意向客户,做高档酒就找剑南春、五粮液、茅台的代理商;做方便面的就找康师傅、华龙、白象的代理商,做洗发水的就找拉芳、蒂花、好迪的代理商;做文具的就找晨光、真彩、得力的代理商。小品牌、新品牌厂家老道的业务人员则会找这些名牌厂家的二批商、或者特约分销商进行开发,个中缘由,想必大家都清楚。当然,坊间也流传着绝世高手的手法,比如让卖豆芽的让他做洗发水的代理商,让卖汽车的做牛奶的代理商,由于不受行业经验的畹佑,不按规矩出牌,倒也闯出一片新天地。
二、商超倒挖客户。
相对于批发渠道,有些厂家避开流通渠道,直接选择商超渠道,把沃尔马、家乐福等终端卖场作为销售主渠道。陈列、促销、活动就是这些终端品牌的三把刀,化妆品行业丁家宜护肤品、小家电九阳豆浆机等厂家代理商都会在卖场派驻促销导购人员直接向消费者推荐服务,我们便可以直接向这些促销导购人员打听他们服务代理商经营情况,以及有效联系方式、负责人,然后顺藤摸瓜,进行预约谈判。
三、同行朋友的介绍。[/b
同行介绍是开发客户极为高]效的方式,由于有中间人的介绍,厂商双方存在一定的信任度,针对性强。对于厂家业务来讲,会提前了解该客户的信誉、资金、网络、管理,甚至老板的家庭、喜好、需求度。所以,一对一有矢放的的商谈,避免不必要的拖拉,节省时间、精力达成合作意向。
[b]四、媒体搜索。
传统的电信黄页,现代的互联网都可以搜索,我们把意向客户进行分析、归类、暗访,形成名单,然后逐个联系,谈判就是了。
当然,除了以上几种普通做法,应该还有其他方式寻找客户,只要我们虚心向别人学习,多加注意总结自己经验,我们虚心向别人学习,多加注意总结自己经验,我们相信,只要有准备,办法总会有的。
⑤ 拉芳招淘宝代理加盟 亲我想做拉芳淘宝代理，请问如何加盟谢谢！
想做什么？
⑥ 广东电视台制作节目的播出费用是多少或者频占费
这是一个传播过度的年代，每个企业都想在激烈的竞争中发出自己的声音，树立自己的品牌，广告作为最行之有效的方法，被众多的企业所利用、推崇。但也有这样一句名言：“在我的广告费中，50%被浪费了，只不过我不知道浪费了哪50%而已。”如何物超所值，花最少的钱获得最佳的传播效果，使广告费的浪费降到最低程度，成为企业和媒体共同关心的问题。但到底如何去降低呢？答案只有一个，那就是不断的寻求最适合企业投放的广告形式，寻求最科学的投放策略。
随着传媒业的发展，建立在媒体资源中的特殊形式广告作为一种差异化的传播表现形式，对于提升企业品牌传播的效果，避免传播费用的浪费，具有十分重要的作用，近几年也越来越多的进入企业媒介选择的视野。所谓特殊形式广告只是一个相对的概念，是相对于常规广告来说的。常规电视广告也称硬广告，主要包括栏目内广告、套播广告及主题式广告等几种形式。与之对应，特殊形式广告也称为软广告，主要包括栏目、剧场冠名、特约、友情提示、植入式、剧情及公益广告等几种形式，不一而足。因为特殊形式广告突破单点思维，具备常规广告所不具有的一系列优势，因此其实际的传播价值也远高于常规广告。
他们有着不同与常规意义广告的作用和特征：
一：广告资源具有唯一性
特殊形式广告最为特殊的一点在于其对广告资源的独占性，而资源的独占性也就意味着排他性。因为如果你抢得了先机，你的竞争对手就没有机会了，不象普通的广告形式，你能做我花钱照样也能做，甚至可以比你做的更多、更好。比如在2006年6月央视转播世界杯的时候，美的公司就买断了演播室的背景板广告。又如：广东电视台与南航举办空姐招募大汇电视节目，舒蕾慧眼识珠，抢得独家总冠名。此举措不仅使其获得了极高的广告到达率，达到预期的广告传播效果，而且有效地遏止了其它竞争对手的声音，一箭双雕。在实际中，独家冠名、唯一合作伙伴、指定赞助商等等，都是独享广告资源唯一性的范例。（冠名费用达600万左右）
二：广告的亲和力更强
广告在传播过程中，不能仅仅满足于信息的告知，而应是达到信息的有效传递，收到预期的广告效果。如果广告不仅没有达到预期的效果，反而引起观众的强烈反感，那这样的广告不做也罢。因此，广告不仅要让消费者看到，还要让消费者产生偏好以至于接受。现在的广告太多太滥，且广告片的创意、趣味、情节、画面质量等远远达不到节目的要求，这样观众在收看节目的时候就会因不断受到广告的干扰而对广告产生反感或抵触情绪，进而影响到对企业和品牌的好感。特殊形式广告品牌诉求间接，意图不明显，完全可以避免这些不良情况的发生，从而有效增强广告的亲和力，达成品牌传播的最终目的。比如，我们在广东电视台的媒介策划中曾操作了一家企业感冒药广告，具体是在我们独家买断的广东公共影视频道《天气广告》栏目开始前播出该企业感冒药广告：诸如"**感冒药提醒您：敬请您关注天气变化，谨防感冒。并在城市景观窗口做一形象展示广告。从诚心诚意的角度去关注百姓的生活，让你的消费者感受到你时刻在关心他，和他一起经历生活中的每一天。这样，观众怎么会不对你的企业、你的品牌产生好感和偏好呢？
三：广告的意图性更弱
一般情况下，广告到达和节目到达是有着很大差距的，更由于某些媒体插入广告的时间过长，超出了观众所能忍受的范围，于是很多人在看到广告的时候会按动手中的遥控器。这个差距从收视仪调查所获得的数据中可以很明显的看到，广告收视率仅是节目收视率的一半。观众在收看节目的过程中，一到插播广告时间，频繁的更换频道已经成为家常便饭。特殊形式广告与常规广告不同，观众很容易接受，并且广告依附节目出现，消费者在有意无意之间已经接受了广告的信息，从而保证了节目的到达率与广告的到达率相等，确保了广告的传播效果。例如我们操做的西安杨森派瑞松广告在广东电视台卫星频道《黄金剧场》第二集独家冠名（现在每天正在播出20：20），45分钟的精彩剧集西安杨森派瑞松广告在电视屏幕右下角足足挂了45分钟。只要观众喜欢这个电视剧，只要观众在45分钟内打开这个频道就能收看到西安杨森派瑞松的广告，从而保证了节目的到达率与广告的到达率相等，确保了广告的传播效果。这样观众在看收看节目的同时就不知不觉接受了广告的讯息。（黄金剧场每集冠名费用399万/年）
四：广告的到达面广
由于节目的定位、节目的风格不同，每个节目的固定收视群体也有很大差异。有的人喜欢看新闻，而有的人则喜欢看电视剧。但在每一类节目的收视群体中可能都会有你的目标消费者或购买影响群体，如果你只选择一个固定段位，就很容易错失许多目标消费群，造成信息传播的空白。这就好比你对着一个或几个人说话，无论怎么说，听的人永远都是那么几个，没有办法突破。但如果你能跑到街上，拿个扩音器，那么听众的数量就不仅是几个人的问题了。选择一些特殊形式的广告，有时可以有效避免信息传播的空白。比如：我们操做的“丹霞山风景区”冠名广东电视台卫星频道“一朵时光”栏目案例。该栏目是每周播出一次，频次较低。又考虑到企业广告费用偏少的实际情况，逐决定“丹霞山”冠名该栏目。正是看好该栏目宣传片播出很多，每天在黄金时间段和非黄金时间段多次循环播放5次以上，“丹霞山”的广告与宣传片有效相结合，提高了广告频次，覆盖到各个层次的目标消费群中，使得广告的到达面大大增加。又从而节约广告主的广告用，（冠名一年才99万）广告现在已经播出9个月了，广告主对广告效果非常满意。（现在每天正在播出）
五：广告的品牌联想度更高
“近朱者赤，近墨者黑”，在媒介传播中也存在同样的问题。一个广告如果与一个好的节目结合，可以借栏目知名度带动企业知名度，栏目美誉度带动企业美誉度，借助栏目的品牌迅速提升自己的品牌和形象。比如我们代理的“拉芳”品牌。南方电视台的品牌栏目《今日一线》被“拉芳”冠名（每天TVS-1 21：00播出），长时间就会让观众产生品牌的联想，把对这个栏目的想象嫁接到“拉芳”品牌上。而且即使这个节目以后被别人冠名了，“拉芳”的品牌与节目的关联也会持续较长一段长时间。像这种借船出海的例子还有很多，如湖南卫视频道的《超级女生》与“蒙牛”等。（《今日一线》冠名费用400万左右）
六：广告的品牌认知度更高
消费者对广告讯息经过接触到实际的购买，一般要经过三个阶段，即认知阶段、情感阶段、购买阶段，在每个阶段都分别有不同的传播重点。若使消费者从认知阶段过渡到情感阶段并进入到最后的购买阶段，必须对消费者进行不间断的刺激，使消费者产生购买的欲望，如此方能实现最终的购买。广告在这个过程中往往充当具体的载体，以一种消费者易于接受的方式，不断积累消费者对品牌的认知。特殊形式广告通过特殊的表现形式，使消费者更容易接受广告所要传达的讯息，在最短的时间，以最低的投入，建立较高的品牌知名度，最终达到传播的目的。比如：“诸葛酿酒”的产品植入到最受观众喜爱的广东电视台的名牌电视短剧《外来媳妇本地郎》剧情中。广告花费非常少（产品植入到该剧情中，50集仅收18万，播出周期达到半年），却潜移默化的提高品牌的美誉度和忠诚度，形成潜在观众对该品牌的购买行为。
七：广告的主动收视性更强
观众收看节目是一种主动的行为，是比较专注的，而对于广告则往往是随机的、心不在焉，是一种被动的行为，受很多因素的影响。如果此时广告制作的恶俗，不能带给观众美的享受，基本上会受到跳过去的惩罚，广告的效果也因此可想而知。如果将广告进行创新，以节目的形式出现，则将大大提高观众的主动收视愿望，增强广告的效果。像《天气预报》城市广告，就是利用消费者对天气信息比较关注的主动收视愿望，来增强观众对广告的主动收视愿望。该广告形式是节目的有机组成部分不可分隔。（广东公共（影视）频道天气城市广告费用仅仅33000元，价格低的离谱，每月播出却达到120次，白天2次，晚间2次。我怀疑电视台是不是广告费核算错误）
八：广告的干扰度更小
影响广告投放效果的一个很重要因素就是广告的传播环境，如果广告的传播环境嘈杂，广告的干扰度大，不能建立起消费者的有效认知，广告的效果也就可想而知。这就好比在一个集市上，大家都在叫卖，都想引起消费者的注意，但结果却是大家相互干扰，谁都没有办法把声音传递给消费者。如果换个场景，在一个非常安静的课堂上，只有老师一个人在台上讲解，那么即使声音很小，下面的学生也能够听的非常清楚，并容易接受老师的观点。特殊形式广告通过差异化的广告形式，避开传播的高峰，利用自己的特殊性获取特别的发言权，使信息可以准确无误地到达并被接受。比如广东电视台卫星频道晚间19：00推出整点报时的特殊形式广告，南方电视台三大频道套播报时广告就是力求广告的差异化传播，与其他广告有效区隔开来，达到与众不同的效果。（广东卫视19：00整报时稀缺珍贵广告资源全年仅136万，每天才3000多元；南方电视台三大热门频道套播报时广告20秒，每天播出频次达到32次，年11680次，仅收冠名费598万/年。平均每条20秒广告才19元，千人成本仅仅仅仅0.0195元。南方电视台影视频道A段时间一条15秒刊例价就平均达到6000元，就是怎么打折也不会低于19元吧）
九：更能彰示企业实力
中国的消费者都有这样一种观念，即广告是一个企业实力的标志。消费者不会考虑你在行业中实际排多少位，他只会根据自己的认知，在自己的心里给你确定一个位置，并且以此为指导，决定自己的购买倾向。如果一个企业的广告突然看不到了，那么消费者就会觉得，这个企业肯定也不行了，于是这个企业的产品也肯定不能再买了.
广告的投入已经成为消费者衡量一个企业、一个品牌实力的标准，所以，适当展示自己的实力是非常重要的，尤其是对于知名品牌来说，展示自身的实力对于鼓舞消费者的信心具有十分重要的作用。采取一些特殊形式广告，长期赞助名牌栏目，都可以达到这种目的，确保企业在市场中处于领先地位.
当然，特殊形式广告只是传播方式创新的一种，在使用的时候，一定要讲究技巧和策略。要根据企业自身的实际情况，研究自己的产品特色、精心设计自己的品牌形象，再结合各媒体资源，找到两者之间的最佳结合点，实现目标消费者和收视群体的统一，实现广告、节目、消费者三者之间的互动，从而更好地达成企业的目标。
⑦ 兰芳共和国地理位置在今天的哪里
加里曼丹岛。
1776年，广东梅州的罗芳伯在加里曼丹岛西北角坤甸成立兰芳公司，这是一个军政商一体的组织，以对抗荷兰东印度公司。
1777年，兰芳公司改称兰芳大总制共和国，有军队数万，民众110万，大部分为华人，罗芳伯就任元首。兰芳共和国大致是今天印尼的西加里曼丹省，面积14.68万平方公里。
兰芳共和国建立时，首任名誉总制是来自潮州府的陈兰伯，而实际首任总制是罗芳伯，兰芳大统制名称便取之于此。
共和国曾经的首都坤甸，是一个被赤道穿越的城市，现在华人仍占到1/3，是第一大族，其次才是马来族和爪哇族等。从某种程度上说，是亚洲历史上的第一个共和国。
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背景
在明朝和清朝前期，不堪战乱的百姓与没落的权贵都会纷纷移居海外，呈现大规模的迁徙潮。福建、广东一带在当时较穷困，人多地少，老百姓生活难以维持。为了谋生计、躲避战乱，当时不少广东人前往南洋谋生。
由于广东人擅长经商，因此不少从事贸易的人都很受当地酋长的敬重。当时由于欧洲人前往当地骚扰，所以当地有华人社团从广东省招请团练，来到南洋担当类似保镖的角色，当中势力最大的是兰芳公司。
兰芳共和国最初并非政治组织，而是一家贸易公司。清朝乾隆年间，广东嘉应人吴元盛因为谋划起义事泄，因而逃亡到婆罗洲，在当地创建了很有影响力的“聚胜公司”，成为该公司首领。后来其下属罗芳伯的声望逐渐超过吴元盛，反而成为吴元盛的上司，罗芳伯遂成立“兰芳公司”。
后来不少当地的土著酋长都要求兰芳公司保护他们，罗芳伯就于1777年在坤甸成立“兰芳大统制共和国”，并担任共和国元首，总揽国家保安及各部族之间的协调工作。
⑧ 拉芳是电影剪刀手爱德华的赞助商吗
应该是吧
我记得那个妈妈是做雅芳直销的
她屋子里摆了一堆雅芳的产品