Ⅰ 产品代理模式，以及如何与国外代理商拟定合作协议
建议你看关于国际贸易方面的书。从你的叙述来看，贵公司的国际业务是被动的再开展。有一个简单的方法：你看你的在国内的竞争对手是怎么做的、如何定的价。还可以找在澳洲的同行，看看整体的情况。没有调查就没有发言权，你还可以从大使馆调取相关行业报告，预测公司的产品在那边的前景。如果要让他们大那边做的话一定要要派人去那边学习，要让他们具备当地的知识，有文化移情能力，若生意好，过一两年设立海外办事处或者子公司和他们同时跟进，找出合适的开展业务的方法。若有相似的国家或者地区可以把模式移植过去。
不知道你们是做什么产品，要发掘出它所具有的优势，不管是那一方面的。还要能适应当地国情。说简单点就是要有优势。以上说法是我个人的观点。若还有其它人的意见多看看。
http://au.china-embassy.org/chn/中华人民共和国驻澳大利亚大使馆
地址：15 Coronation Drive, Yarralumla, ACT 2600
电话：0061-2-62734780 传真：0061－2－62735848
E-mail: [email protected]