1. 什么是银饰DIY
Do It Yourself，自己动手制作，简称为DIY。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。DIY起源于欧美，已有50年以上历史。因为在欧美国家，由于工人薪资非常高，所以一般居家的修缮或家具布置，能自己动手做就尽量不找工人，以节省工资费用。后来，随着时尚风标逐渐向个性所倾倒，各行各业都兴起DIY的热潮。——深圳V6银饰
新的时代，人们不再追求雷同的潮流，人们崇尚个性、魅力，根据专业的市场调查显示，2005年国内饰品类消费总额在153.68亿，其中68%消费者表示，购买首饰只是单纯为款式新颖而引起购买欲，11%的消费者是为了馈赠给他人，21%的消费者是经常购买饰品的固定客户群。但对于款式的调查上，92%消费者都选择款式独特，追求个性。——深圳V6银饰
银饰DIY正是应市场需要所诞生的一项新兴技术。银饰DIY起源于日本，然后风靡欧美。在美国引起了一股盛况空前的玩银热潮，在欧洲更是缔造了一个自银以来的商业传奇。深圳著名银饰品牌V6，2003年在迎来了进军首饰界后，凭借着一个世纪的行业经验，敏锐的发觉银饰DIY暗藏的市场金矿，重金引进日本银泥，并率先扛起银饰DIY向中国市场挺进的大旗，立志打造中国第一家以银饰DIY为主题的银饰连锁营销体系。——深圳V6银饰
V6银泥是由纯银与纳米级添加剂以及稳定油脂精心配制而成，看起来就像普通泥土，可以随意捏制成型，但使用V6银泥捏制出的饰品，再通过专用炉具高温处理后，含银量最高可达99.9%以上，而按国家标准规定的含银92.5%的银合金就是目前市场上很普遍的纯银。简单的几个步骤，就能完美地打造一款独一无二只属于你的首饰，这怎么能不让人心动呢？而且为满足银饰DIY制作者对艺术、个性的追求，V6独创性推出将银饰DIY与珍珠、水晶、贝壳、珊瑚、绿松石、琥珀、钻石、翡翠等镶嵌搭配的艺术组合，为DIY制作，提供了无尽的创作想象空间，同样也为经营者提供了多途径的创收渠道。
拥有如此先进技术的V6人并没有因此而满足，随着银饰DIY在国内掀起的狂潮，让V6人发现了其中的巨大商机，通过调研发现，银饰DIY由于色彩的限制还不能满足更多时尚女孩的需求。所以V6人研制出软陶DIY，软陶的出现，正好与银饰DIY遥相呼应，并驾齐驱。DIY首饰时尚追求者是懂得以独特的方法来体现个性和魅力、用细节捕捉众人的目光的女性，她们永远走在时尚的前沿，以轻快不羁的注解着浪漫与温情。而V6不管是DIY银饰还是名家设计的成品首饰都以独特的魅力让她们倾心不已。——深圳V6银饰
小小的饰品，在v6人的手里就会与众不同，那怕只是一条项链，一枚戒指。高贵典雅的银饰搭配色彩鲜艳的软陶制品，形成香港著名银饰品牌V6特色DIY项目，而百年首饰设计与经营的丰富经验使V6在加盟管理方面有着成熟赢利模式，走进V6的总部尝试最新的银饰DIY技术你会发现，V6人用自己的想像力竭力帮助每一个消费者去尽情搭配首饰来充分展现新的自我和独特的气质。如今，国内十大品牌银饰品牌V6以先进的技术和丰富的经验在国内隆重招商，为国内饰品业添砖加瓦——深圳V6银饰
2. 磨料磨具设厂条件
这方面要具体问题具体分析啦。不同的磨具产品会遇到不同的问题，但是出现比较多的问题是有关环境评估方面的问题，有关市场方面的问题吗，任何市场都是有风险的，开设磨具厂最好要对这个行业有比较深入的认识和了解。下面简单对各个不同种类的磨具厂所会遇到的环境问题进行分析，仅供参考。
首先是普通磨具：
1、固结磨具，该类磨具最主要的生产设备就是干燥炉以及隧道窑啦，这两种设备第一投资比较大，小窑炉达不到高标准要求，大窑炉投资太大，而且属于耗能设备，要想节能就要使用柴油等高污染便宜的燃料，但是这样就会造成空气污染，环保部门就会整天盯着你。
2、涂附磨具，该类产品的原布生产中所遇到的问题是由于生产所用的原料带来的，涂附磨具的生产的结合剂主要就是人造树脂，所以在生产过程中会造成空气污染和对工人身体产生一定的伤害。而且原布的生产的投资量也是非常大的。
第二是超硬磨具
超硬磨具分为陶瓷结合剂、树脂结合剂、烧结产品和电镀产品四种，超硬磨具的生产对于环境的污染不是十分的严重，其中对于电镀产品的生产要求会比较严一定。但是超硬磨具对于电能的消耗比较大，所以对于厂区供电以及电路的要求会比较高。
给予以上这些因素，我建议在了解市场环境的条件下，可以选择超硬磨具或者涂附磨具的转换品生产者两方面进行考虑。工厂选址要在离市区较远的地方。
3. 现在加盟什么行业最赚钱而且前景好呢
1、现代农业
【1】推进农业与旅游休闲、教育文化、健康养生等深度融合，发展观光农业、体验农业、创意农业等新业态。
【2】积极开展境外农业合作开发，建立规模化海外生产加工储运基地，培育有国际竞争力的农业跨国公司。
【3】扶持发展种植大户和家庭农场，引导和促进农民合作社规范发展，培育壮大农业产业化龙头企业。
【4】建设500个全程机械化示范县，主要农作物耕种收综合机械化率达到70%左右。
【5】鼓励和支持工商资本投资现代农业，促进农商联盟等新型经营模式发展。
【6】发展现代种业，培育壮大育繁推一体化的种业龙头企业。
【7】加快发展涉农电子商务。加快发展都市现代农业。
2、网络经济
【8】推动互联网医疗、互联网教育、线上线下结合等新兴业态快速发展。
【9】开放民间资本进入基础电信领域竞争性业务，形成基础设施共建共享、业务服务相互竞争的市场格局。
【10】支持电子商务基础设施建设，推动杭州等跨境电子商务综合试验区建设。
【11】建设高速大容量光通信传输系统，实施宽带乡村和中西部地区中小城市基础网络完善工程。
3、大数据
【12】建设统一开放平台，逐步实现公共数据集开放，鼓励企业和公众发掘利用。
【13】推进贵州等大数据综合试验区建设。
【14】提升健康信息服务和大数据应用能力，发展远程医疗和智慧医疗。
4、智能制造
【15】大力发展工业机器人、服务机器人、手术机器人和军用机器人，推动人工智能技术在各领域商用。
【16】培育人工智能、智能硬件、新型显示、移动智能终端、第五代移动通信（5G）、先进传感器和可穿戴设备等成为新增长点。
【17】加快构建车联网、船联网，推动驾驶自动化、设施数字化和运行智慧化。
5、高端装备
【18】推进干支线飞机、直升机、通用飞机和无人机产业化。
【19】开发先进机载设备及系统。
【20】开发适应各种耕作条件的先进农机产品，重点发展大马力拖拉机及复式作业机具、大型高效谷物联合收获机、精密播种机等粮食作物装备。
6、新兴产业
【21】大力发展形状记忆合金、自修复材料等智能材料，石墨烯、超材料等纳米功能材料，磷化铟、碳化硅等下一代半导体材料。
【22】实施新能源汽车推广计划，鼓励城市公交和出租汽车使用新能源汽车。建设标准统一、兼容互通的充电基础设施服务网络。
7、环保产业
【23】大力发展循环经济。加快建设城市餐厨废弃物、建筑垃圾和废旧纺织品等资源化利用和无害化处理系统。
【24】加快发展中东部及南方地区分散式风电、分布式光伏发电。
【25】煤炭清洁高效利用。实施煤电节能减排升级与改造行动计划，对燃煤机组全面实施超低排放和节能改造。
【26】推进重点城市“煤改气”工程，新增用气450亿立方米，替代燃煤锅炉18.9万蒸吨。
【27】全国地级及以上城市建成区基本淘汰10蒸吨以下燃煤锅炉，完成35蒸吨及以上燃煤锅炉脱硫脱硝除尘改造、钢铁行业烧结机脱硫改造、水泥行业脱销改造。
【28】实施大气污染防治重点地区气化工程。
8、海洋经济
【29】扶持海洋生物医药、海洋装备制造等产业发展，加快发展海洋服务业。
【30】推动海水淡化规模化应用。
【31】发展海洋科学技术，重点在深水、绿色、安全的海洋高技术领域取得突破。
9、创意文化产业
【32】加快发展网络视听、移动多媒体、数字出版、动漫游戏等新兴产业，推动出版发行、影视制作、工艺美术等传统产业转型升级。
【33】大力发展创意文化产业，促进文化与科技、信息、旅游、体育、金融等产业融合发展。
【34】制定实施中国传统工艺振兴计划，扶持传统工艺项目，推动形成一批具有民族特色的知名品牌。
【35】支持实体书店发展。扶持中小微文化企业发展。
10、旅游业
【36】深入实施旅游业提质增效工程，支持发展生态旅游、文化旅游、休闲旅游、山地旅游等。
【37】加快海南国际旅游岛建设。
11、健康服务业
【38】鼓励社会力量兴办健康服务业，推进非营利性民营医院和公立医院同等待遇。
【39】加快中药标准化建设，提升中药产业水平。
【40】加强残疾人康复和托养设施建设，鼓励社会力量提供服务。
【41】推动城市社区15分钟健身圈建设。加强足球场地、健身活动中心等公共体育服务设施建设。
【42】加快残疾人康复和托养设施建设，鼓励社会力量提供服务。
12、医疗人才及器械
【43】开发应用具有中医药特色优势的医疗器械。
【44】研制核医学影像设备、超导磁共振成像系统、无创呼吸机等诊疗设备。
13、银发产业
【45】全面放开养老服务市场，通过购买服务、股权合作等方式支持各类市场主体增加养老服务和产品供给。
【46】统筹规划建设公益性养老服务设施，支持面向失能老年人的老年养护院、社区日间照料中心等设施建设。
【47】建设社区居家养老服务信息平台，推进养老智慧社区建设，推进长期照护体系嵌入社区。
14、现代金融
【48】扩大民间资本进入银行业，发展普惠金融和多业态中小微金融组织。
【49】大力发展融资租赁服务。
【50】加快发展保险再保险市场，探索建立保险资产交易机制。
【51】大力发展风险投资。
15、现代物流业
【52】大力发展第三方物流和绿色物流、冷链物流、城乡配送。
【53】完善农村配送和综合服务网络，鼓励发展农村电商，实施特色农产品产区预冷工程和“快递下乡”工程。
【54】深化流通体制改革，促进流通信息化、标准化、集约化，推动传统商业加速向现代流通转型升级。
16、新型城市建设
【55】加快推进约1亿人居住的棚户区和城中村改造。
【56】加强市政管网等地下基础设施改造与建设。
【57】建设智慧城市。充分运用现代信息技术和大数据，建设一批新型示范性智慧城市。
【58】支持海绵城市发展。完善城市排水防涝与调蓄设施，支持海绵型建筑与小区、道路与广场、公园和绿地等建设。
17、特色县域经济
【59】促进农业产品精深加工、农村服务业及劳动密集型产业发展，积极探索承接产业转移新模式。
【60】引导农村二三产业向县城、重点乡镇及产业园区集中。
18、美丽乡村建设
【61】改造建设百万公里农村公路。
【62】继续加强农村公路建设，加强县乡道提级改造、农村公路安全防护设施建设和危桥改造。
【63】农村自来水普及率达到80%。
【64】实施加快中西部教育发展行动计划，逐步实现未达标城乡义务教育公办学校的师资标准化配置和校舍、场地标准化。
19、道路交通建设
【65】新增城市轨道交通运营里程约3000公里。
【66】高速铁路营业里程达到3万公里，覆盖80%以上的大城市。
【67】新建改建高速公路通车里程约3万公里。
【68】新增民用运输机场50个以上。
20、公用事业
【69】面向社会资本扩大市场准入，加快开放电力、民航、铁路、石油、天然气、邮政、市政公用等行业的竞争性业务。
【70】进一步放宽基础设施、公用事业等领域的市场准入限制。
4. 碧云泉智能净水机滤芯进水口出水口怎么分辨
碧云泉智能净水机滤芯进水口出水口怎么分辨？碧云泉净水器滤芯更换说明书
方法/步骤分步阅读
1
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首先这个说明书介绍了这个净水器的滤芯位置状态信息
2
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介绍了滤芯的到期提醒信息，以及对应的滤芯信息
3
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介绍了更换滤芯的操作方法
4
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介绍了更换滤芯后，滤芯的安装固定方法
5
/5
以及更换后净水机的复位方法用的是反渗透的
净水器
，出水是能直接饮用的，如果用的是超滤的，最好是加热再说，因为超滤的过滤不掉细菌的，反渗透的可以。
净水器也叫
净水机
、水过滤器，其技术核心为滤芯装置中的过滤膜，净水机主要技术来源于超滤膜和RO反渗透膜两种，是按对水的使用要求对水质进行深度净化处理的小型水处理设备。平时所讲的净水器，一般是指用作家庭使用的小型过滤器。
净水器根据不同的净化原理和工艺，可以分很多种类。其中
RO反渗透技术
过滤精度
最高（过滤精度在0.0001微米)，由于反渗透膜的孔径只有头发丝直径的十万分之一，只允许水分子和溶解氧通过，对水中所有含的杂质如农药、细菌、病毒、重金属等有害物质几乎全部被截留排除。除了反渗透技术还有很多其他过滤技术：纳滤（过滤精度在0.001-0.0001微米之间）、超滤膜（过滤精度在0.1-0.01微米之间）、精滤（过滤精度在0.1微米以下，如陶瓷过滤、
PP棉
过滤等）。
净水器中PP棉可有效滤除水中的铁锈、砂石、胶体以及直径大于5微米的一切杂质，颗粒活性碳滤芯有超强的吸附力，可以有效的吸附水中
余氯
、嗅味、异色、农药等化学药剂;精密活性碳滤芯，可有效去除水中的细菌、毒素、重金属等。
净水技术在饮用水领域的应用，使得“水土不服”的现象会很快成为历史，有效地解决了很多地方由于地下水中有害矿物质超标而造成的地方性疾病。
编辑于 2019-09-07
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如何评价电视剧《遇见王沥川》?
《遇见王沥川》改编自施定柔的小说《沥川往事》，这部电视剧在2013年就拍摄完成，但因为种种原因到20
5. 烟头回收项目加盟骗局
市面上有很多的公司称自己需要回收烟头，回收的烟头通过加工清洗漂白后可以卖给纺织厂和塑料厂。烟头回收价格在20-60元每公斤。网友们可以加盟代理，但是需要缴纳押金。等押金缴纳完后，该类公司不退还了，通过这种方式骗取钱财。
拓展资料：
烟头可以是回收的，烟头里的有机成分和纸浆非常相似，能成为造纸的原料。美国有一家公司从创立至今，已经在全球范围内设立了7000多个烟头回收站，人们抽完烟之后，可以把烟头收集起来，送到回收站进行加工处理，烟头中的烟草和纸张等有机物可以用来制成肥料。
人们在吸烟的时候，通常只消耗一支香烟的4/5~2/3，而剩余的1/5~1/3则作为垃圾被随手丢弃。中国是世界最大的香烟生产国，烟民平均每人每天吸掉15.8支香烟，高于世界平均水平的13.6支，中国人自己消费世界上1/3的香烟，因此产生的废弃烟头数量庞大，对环境造成相当大的污染。
在城市管理中，烟头隐蔽性高，分布范围广，体积小，难发现，捡拾也比较困难，让环卫工人打扫起来非常头疼。
烟头的生活小妙用：
1、储藏花生，在盛花生的容器内或塑料袋里放一两支香烟，把口封紧，勿使漏气。这样储藏的花生米在三年内不会被虫蛀。
2、服装烫边，缝制化纤服装时，点燃一支香烟，用红火头烫料边，使化纤丝头烧结。
3、洗纱窗，洗纱窗时，如在泡好的肥皂水里加几个过滤嘴烟头，效果会惊人的好。
4、除玻璃油污，厨房中的玻璃或纱窗、容器被油烟熏污需要清洗时，可用洗衣粉化水，再加几个烟蒂，用抹布蘸此水擦洗，效果极佳。
5、止痒，皮肤瘙痒时，可将一撮香烟灰放在容器内，滴上几滴水，调成糊状，敷于患处，即可止痒。
6、治脚气，取香烟灰撒于脚趾间可止住瘙痒。
7、灭花盆虫蚁，花盆中如出现虫蚁，可将烟蒂、烟丝用热水浸泡一天，待水变成深褐色时，将一部分水洒在花的枝叶上或将稀释后的水浇在花盆中，虫蚁即可消灭。
8、驱蚊法，将烟头收集起来，剥取残存烟丝投放厕所，不仅除臭，亦可驱蚊。
6. 跪求商务谈判的案例，是有关中外服装品牌代理的案例！！急！！
商务谈判的经典案例解析
案例一
欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来．毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力．双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。
问题：
1．欧洲代理人进行的是哪类谈判？
2．构成其谈判因素有哪些？
3．谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判?
分析：
1．欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。
2．构成其谈判的因素有：目标——工程设备；当事人——欧洲
A公司，欧洲B工程公司和中国C公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。
3．谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。
A公司代理人谈判的要求做到：“姿态超脱、态度积极”，应做“好人”。
案例二
天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。
问题：
1．A公司的探询是否成功?为什么?
2 天津工厂应做何种调整?为什么?
3．天津公司的探询要做何调整?为什么？
分析：
1．天津A公司的探询是失败的。因为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。
2天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容；让香港公司的外探纳人和天津公司的对外探询中，应以天津公司为主，避免探询混乱。
3．天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。
案例三
1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2．4亿日元，设备费12．5亿日元．包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0．09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成是10%，平均每支产品销价4日元。设备费按工序报价，清洗工序1．9亿日元；烧结工序3．5亿日元；切割分选工序3．7亿日元；封装工序2．1亿日元；打印包装工序0．8亿日元；技术服务赞助和培训费，培训12人/月，250万日元；技术指导人员费用l0人/月，650万元日元。
背景介绍
(1)日本公司技术有特点．但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场．也适合中方需要。
(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物．烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。
(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85％，而中方仅为40％左右。
问题：
1．卖方解释得如何？属什么类型的解释？
2．买方如何评论？
分析：
1．卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。
2．买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。
评论点较多：
其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论；
其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值；
其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。
案例四
日本某公司向中国某公司购买电石．此时．是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势；主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以灵活，但步子要小．若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂配合。中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元／吨。工厂代表十分满意．日方也满意。
问题：
1怎么评价该谈判结果?
2．该谈判中方组织与主持上有何经验？
分析：
1．谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。
2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性；分工明确——价格由公司代表谈；准备方案到位——有线，有审，有防。
案例五
江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国．有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处．来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。
问题：
1 这种联合算不算联合?为什么?
2．外商的主持谈判成功在哪儿?
3，北京进出口公司的主持失败在哪儿？
4，有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标?
分析；
1．这不算联合对外的谈判．因为它没满足联合谈判的基本条件。
2．外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织；利用了厂家的差异(交易条件)；利用了感情，从而实现了分解中方的联合。
3．北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的规范做。
4．有可能。首先应建立跨省市的具有权威的领导班子，然后才是其它的技术性的统—及条件的实现。
案例六
意大利与中国某公司谈判出售某项技术．由于谈判已进行了一周．但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“他还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的方案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意方降价40%) 改善5％ (要求意方降价35％)。意方罗尼先生讲： “李先生，我已降了两次价，计划15％，还要再降35%，实在困难。”双方相互评论，解释一阵后．建议休会下午2 ：00再谈。下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到4：00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，(意方再降5％)表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。中方研究意方价格后认为还差15％，但能不能再压价呢?明天怎么答？李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2：30的航班是否有。结果该日下午2：30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏．判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话，表示：“意力的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30％，降到25％。”意方听到中方有改进的意见后，没有走。只是认为中方要求仍太高。
问题：
1．意方的戏做的如何？效果如何？它还有别的方式做戏吗？
2．中方破戏的戏做怎么评价？
3．意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?
分析：
1．意方的戏做的不好，效果也没达到。若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间．至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”，可以把包合上，丢下一句： “等贵方的回话”。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话．但不讲“若不接受，我就乘下午2：30的飞机回国”的话。
2．中方破戏破的较好。
3．双方谈判均有进取性。中方的心理上，做法上以及条件上更具进取性。
案例七
美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。”并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收贷款还要索赔。”
问题：
1．如何看美方的论述？
2．如何看中方人私调设备的行为?
3．中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?
4．最终结果应如何?
分析：
1．美方论述属诡辩范畴，主要运用了：平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别论证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。
2．中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。没把握，绝对不能轻率行事。此时．可行使向美方索赔的权利，此处．重在判断。当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。
3．中方代理，先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导出美方应取何种态度。
4．最终结果：美方应感谢中方为其减少负担．并应继续履行未完的合同义务。
案例八
澳大利亚A公司、德国B公司与中国C公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方C公司欲控制出口货源．但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山，C公司积极派人配合并陪同前往，整个日程安排周到．准备有效，在有限的时间里满足了A公司和B公司的该次访问的要求。双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论：
A公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司，产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面。
B公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想找一个合作伙伴再重新干。
C公司：贵公司算找对了人了。谢谢贵方这么看重我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢?
A公司：我公司计划是在中国找—个有信誉有能力的大公司，一起投资中国矿山。
C公司：我公司是出口滑石的公司，若要投资则需集团审批，据我集团的近期发展规划看这个行业不是投资重点。
B公司：贵公司的情况，我们理解，不过A公司却有成心在中国投资，由于第一次的失败，使这次投资十分犹豫。
C公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很好，钱倒手后就不是那么回事了，尤其是采矿投资，与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时，还发生所有权的问题。过去，我们已遇到这类的问题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问题。这些均影响投资成本和成败。
A公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。
C公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。
B公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。
C公司：刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在，但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。
A公司：贵方这种投入也是有意义的。
C公司：如贵方认为是有价值的，那么我建议贵方可以将它罗列出来，并予以作价。当贵方与中方矿山谈判合资时，我方可与贵方作为—方谈判。我方在合资企业的股份，将从贵方所占份额中划出。
B公司：贵方的建议可以考虑。
C公司：若贵方同意我方合作的方式，那么，请贵方提供协议方案以确定双方关系，便于以后的工作。
C公司：待我回国汇报后，将书面回答贵方。
A、B公司代表回国后三周，给C公司来电，同意C公司以其商誉和服务入股。C公司为保出口货源和不出现金人股的方案谈判成功。
问题：
1．C公司在谈判中运用了什么策略？
2．A、B公司的谈判呢?
3，A、B、C：公司的谈判结果如何评价?
分析：
1．C公司在谈判中运用了：满意感、头碰头、训将法等策略。如陪同招待，让其满意；小范围坦诚谈——头碰头；讲政策、讲实际难度——一训将。
2．A、B公司运用了：头碰头、挡箭牌、步步为营等策略。如，小范围会谈；请示汇报；先坚持C公司出资，后谈以服务人股问题。
3．A、B、C三家谈判的结果均达到了期望的最低目标。A、B公司要C公司参与投资，C公司答应了。C公司不想用现金，希望用服务投入也基本上实现了。
案例九
中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。
中方：贵方不想讲理?我奉陪!
美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想；而是、没法”？
美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方；为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题．至于怎么做帐是我方的事。如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)
问题：
1．上述谈判中，双方均运用了哪些语言?
2．双方的语言运用有何不妥之处?
3．如果你作为美方或中方代表会怎么谈?
分析：
1．商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。
2．美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均很不妥。中方：“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题，再这么讲就太礼了。
3．因为是合作性的谈判，双方均可以文学用语开始调好气氛，减少对抗。再以商业法律语言讲实事，有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。中方也可以再做一次调帐，然后再谈．运用一点外交用语，效果会更好.
商务谈判案例
案例1 一致式开局策略
1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。”英国政界领袖欧内斯特?贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功。
日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息。迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生。他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”。这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。
“美丽的亚美利加”乐曲、“ 17.8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。
案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。
运用一致式开局策略的方式还有很多，比如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意见表示赞同和认可，并按照其意见开展工作。运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题，对手对该问题的意见不会影响我方的利益。另外在赞成对方意见时，态度不要过于献媚，要让对方感觉到自己是出于尊重，而不是奉承。
一致式开局策略还有一种重要途径，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识。所谓问询式，是指将答案设计成问题来询问对方，例如，“你看我们把价格和付款方式问题放到后面讨论怎么样？”所谓补充方式，是指借以对对方意见的补充，使自己的意见变成对方的意见。
案例2 保留式开局策略
江西省某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂，经过几年的努力，发展为产值200多万元的规模，产品打入日本市场，战胜了其他国家在日本经营多年的厂家，被誉为“天下第一雕刻”。有一年，日本三家株式会社的老板同一天接踵而至，到该厂定货。其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的佛坛产品。这应该说是好消息。但该厂想到，这几家原来都是经销韩国、台湾地区产品的商社，为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货？他们查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘，技艺高超是吸引外商定货的主要原因。于是该厂采用了“待价而沽”、“欲擒故纵”的谈判策略。先不理那家大商社，而是积极抓住两家小商社求货心切的心理，把佛坛的梁、榴、柱，分别与其他国家的产品做比较。在此基础上，该厂将产品当金条一样争价钱、论成色，使其价格达到理想的高度。首先与小商社拍板成交，造成那家大客商产生失落货源的危机感。那家大客商不但更急于定货，而且想垄断货源，于是大批定货，以致定货数量超过该厂现有生产能力的好几倍。
案例分析：保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。
本案例中该厂谋略成功的关键在于其策略不是盲目的、消极的。首先，该厂产品确实好，而几家客商求货心切，在货比货后让客商折服；其次，是巧于审势布阵。先与小客商谈，并非疏远大客商，而是牵制大客商，促其产生失去货源的危机感。这样定货数量和价格才有大幅增加。
注意在采取保留式开局策略时不要违反商务谈判的道德原则，即以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息。否则，会将自己陷于非常难堪的局面之中。
案例3 坦诚式开局策略
北京某区一位党委书记在同外商谈判时，发现对方对自己的身份持有强烈的戒备心理。这种状态妨碍了谈判的进行。于是，这位党委书记当机立断，站起来对对方说道：“我是党委书记，但也懂经济、搞经济，并且拥有决策权。我们摊子小，并且实力不大，但人实在，愿意真诚与贵方合作。咱们谈得成也好，谈不成也好，至少你这个外来的‘洋’先生可以交一个我这样的‘土’朋友。”
寥寥几句肺腑之言，打消了对方的疑惑，使谈判顺利地向纵深发展。
案例分析：坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。坦诚式开局策略比较适合于有长期的合作关系的双方，以往的合作双方都比较满意，双方彼此比较了解，不用太多的客套，减少了很多外交辞令，节省时间，直接坦率地提出自己的观点、要求、反而更能使对方对己方产生信任感。采用这种策略时，要综合考虑多种因素，例如，自己的身份、与对方的关系、当时的谈判形势等。
坦诚式开局策略有时也可用于谈判力弱的一方。当我方的谈判力明显不如对方，并为双方所共知时，坦率地表明己方的弱点，让对方加以考虑，更表明己方对谈判的真诚，同时也表明对谈判的信心和能力。
案例4 进攻式开局策略
日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”
日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。
案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利。
进攻式开局策略通常只在这种情况下使用：发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益。
本案例中，日本谈判代表采取进攻式的开局策略，阻止了美方谋求营造低调气氛的企图。
进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然气氛或高调气氛。但是，进攻式开局策略也可能使谈判一开始就陷入僵局。
7. 跪求各位大神说说杭锅的具体情况
杭州锅炉集团是一家主要从事锅炉、压力容器、环保设备等产品的咨询、研发、生产、销售、安装及其它工程服务的大型综合性集团企业。前身是杭州锅炉厂，始建于1955年，2003年3月正式加盟西子联合控股有限公司。秉着开拓"由制造型企业转化为制造与服务型并举企业、由国内销售转型为国际化销售企业"的基本思路，公司根据专业分工，拥有杭州新世纪能源环保工程股份有限公司、浙江西子联合工程有限公司、杭州杭锅工业锅炉有限公司、杭州杭锅通用设备有限公司等多家子公司，实现设计、制造、安装、调试等多元化、大成套的一条龙服务，并成功地跨出了由单独的锅炉产品提供向锅炉岛总承包、电厂总承包交钥匙工程的发展。
规模
公司占地面积24万平方米，注册资本35952万元，现有员工1400余名，其中专业技术人员400余名，是国家重点高新技术企业、国家CAD应用工程示范企业、国家余热锅炉和水煤浆锅炉研究、开发和制造基地、浙江省环保产业基地。
从20世纪70年代开始，公司致力于冶金、化工、建材、石化、联合循环、电站等广泛领域的余热发电的设备开发、设计、制造，产品位居行业前列。先后开发、制造了23～400MW立式和卧式燃气轮机余热锅炉、130～260t/h的燃高炉煤气锅炉、200m2以上烧结机余热锅炉、75～150t/h干熄焦余热锅炉、180～340t/h转炉余热锅炉、20～40万吨/年硫铁矿焙烧余热锅炉、1000～8000T/D水泥窑余热锅炉、150～500T/D城市垃圾焚烧炉等系列节能环保产品。迄今为止共生产了500多台（套）节能型环保余热锅炉，研制出的各类环保节能型产品约占全行业的50%以上，每年节能近3000万吨标准煤，年发电量相当于一个年发电能力900亿千万时的电厂，年减排60万吨二氧化碳。此外，公司的7～90MW大容量热水锅炉、大型链条锅炉、煤粉炉、300～1000MW烟气加热器、300～1000MW火电核电高压加热器、低压加热器、除氧器、凝汽器等产品销量也位居行业前列。从2002年至2008年，杭锅集团销售收入以53％的年均增长率实现2亿到26亿的突破，凭借雄厚的实力，在拓展国内市场的同时，积极拓展海外市场，产品已出口美国、日本、泰国、印度、巴西等十几个国家，向国际化发展迈出了坚实的步伐。
业绩
在引领市场，超越对手的过程中，杭锅集团又将在以下方面得到突破和发展：
在煤化工、甲醇合成塔和IGCC（整体煤气化联合循环发电技术）余热回收方面的研发，目前技术已取得了重大突破；
在烧结机余热锅炉方面，杭锅集团将用于邯钢BOT方式及安阳钢铁EPC方式的烧结环冷烟气余热发电项目的先进技术，更好地为钢铁企业节能减排做贡献，同时干熄焦双压余热发电机组技术（为现有干熄焦回收效率的2倍左右）的推广与应用，将有效解决目前钢铁企业转炉余热回收、利用效率低的问题；
在循环流化床锅炉方面，杭锅集团技术上将继续有所突破，不断巩固并拓展东南亚市场，提供总承包业务，并由锅炉岛总承包向电厂总承包迈进；
在燃气轮机余热锅炉方面，杭锅集团将利用自己的技术优势、成本优势，在过去成功出口的基础上，进一步实现技术推广，在国际市场中站稳脚跟，有所发展，为客户提供更多的产品，提高我国在燃气轮机余热锅炉上的实力；
在生物质能和垃圾焚烧锅炉方面，杭锅集团将实现从制造企业向BOT角色的转换，并向大型化的垃圾焚烧和生物质能发展。
新建成的丁桥厂区占地21.5万平方米，一期建筑面积5.1万平方米，是"西气东输" 工程配套建设项目，厂房以生产30万机组锅炉设计；建设中的崇贤厂区占地26.7万平方米，一期建筑面积4.1万平方米，是未来适应煤化工和核电产品的重装制造基地，厂区位于京杭大运河沿岸，配套建设1000吨级码头和1000吨起吊能力的重型装备车间。
集团子公司
1、杭州杭锅鳍片管有限公司
杭州杭锅鳍片管有限公司隶属于杭锅集团，它的前身为杭州锅炉厂螺旋鳍片管分厂，成立于1991年6月28日。公司经十余年摸索发展，不但自主安装、调试、组建螺旋鳍片管生产设备流水线，同时，产品创新能力逐年提高。随着2001年以来新产品的不断开发、研制成功，及2004年两条日产进口高效能螺旋鳍片管生产设备流水线的投产，公司已具备年产万吨螺旋鳍片管的生产能力。
2、浙江西子联合工程有限公司 公司由西子联合控股有限公司、杭州锅炉集团及江西省电力设计院三家单位共同组建，注册资本5000万元， 员工150多名，其中教授级高工5名，高级工程师15名，中级工程师35名，初级工程师50名。公司下设计划商务部、工程部、采购部、设计部等7 个部门。主要业务范围为承担国内外热电项目、余热发电、蒸汽燃气联合循环、垃圾发电、生物质发电、煤矸石综合利用发电等项目的工程设计和工程总承包。同时公司将充分依靠西子集团的综合优势，积极向机械、民用等行业延伸，并可通过西子金融公司为用户设计融资方案，有效解决融资渠道，积极寻求以BOT等方式进行项目运作。
3、杭州杭锅工业锅炉有限公司 杭州杭锅工业锅炉有限公司始建于1978年4月，原系“杭州锅炉集团股份有限公司（杭州锅炉厂）”（下称杭锅）属下的一个分厂。2001年初，按照杭州市政府的要求，从杭锅炉分离进行改制，由职工投资入股组建成立了杭州杭锅工业锅炉有限公司。2005年初，为了使公司得到更好的发展，又进行了股权结构优化调整，杭锅拥有51%的股份，其余为自然人股。公司注册资金3000万元。
4、杭州杭锅通用设备有限公司 杭州杭锅通用设备有限公司的前身是杭州锅炉厂金工车间、工具车间、动力科三个独立的部门，2000年12月经杭州机械电子控股（集团）有限公司批准，转制为“杭州杭锅通用设备有限公司”。为了进一步促进公司的稳步发展，于2005年9月加盟杭州锅炉集团有限公司，成为杭锅集团控股的子公司
5、杭州锅炉工程物资有限公司 杭州锅炉厂工程物资有限公司是杭州锅炉集团股份有限公司控股的全资子公司，注册资本1000万元。公司依托集团公司强大的技术和制造优势，主要经营：小型余热锅炉、锅炉配件、压力容器、大型电站、燃机余热锅炉部件的改造及机电设备配套；服务：锅炉生产技术咨询。
6、杭州杭锅鳍片管有限公司 杭州杭锅鳍片管有限公司隶属于杭锅集团，它的前身为杭州锅炉厂螺旋鳍片管分厂，成立于1991年6月28日。公司经十余年摸索发展，不但自主安装、调试、组建螺旋鳍片管生产设备流水线，同时，产品创新能力逐年提高。随着2001年以来新产品的不断开发、研制成功，及2004年两条日产进口高效能螺旋鳍片管生产设备流水线的投产，公司已具备年产万吨螺旋鳍片管的生产能力。
7、杭州杭锅检测技术有限公司 公司专业经销射线探伤机、超声波探伤仪、磁粉探伤仪等无损检测设备，是多家国内外知名公司的区域代理。公司拥有阀门检测、铸件检测、锅炉压力容器检测的丰富经验，公司有直线加速器、CO60、IR192、YXLON450KV射线机等大型检测设备。
8、杭州杭锅电器科技有限公司 杭州杭锅电气科技有限公司成立于2009年5月，是一家从事工业自动化技术咨询、设计开发及成套设备的供应、调试及技术服务等一体化的高科技企业。前身是杭州杭锅自动化工程有限公司，成立于2000年12月，在经历了近十年的发展后，公司已在工业、余热、电站锅炉，水处理，烟气处理，除氧器，汽轮机，楼宇等系统的机械及自动化控制的设计，设备、仪表配置，现场安装，调试，培训及售后服务等方面积累了丰富的经验，拥有了一批在本行业有多年实践和研发经验的管理人才。为了使公司得到更好的发展，2009年5月，自动化公司成功改制成为杭州锅炉集团股份有限公司所控股的子公司。