⑴ 代理商怎么和厂商谈判
1、争取区域总经销权权总经销权是否能放给自己，范围是多大？业代是否有权决定？厂家的要求？客户有多少网络？能否上量？各种销售活动的配合能力？力争符合厂家的区域代理商要求，实现首期回款
2、要求独家经销能否保证在本区域市场独家经销，以获取较好的支持能否满足抢占市场份额的需求如客户在当地市场拥有绝对的占有量，可独家经营，反之则要达到让客户经营但不独家经营
3、给予一定额度的铺货是否能保证一定额度的铺货铺货后能否实现快速销售？首先保证不铺货，如确实需要就要协调好铺货的额度及对其的任务控制
4、自身扩张的需求能否提供更大的支持实现自我市场扩张,是否能保证市场秩序的良性运转可以进入，但需签署市场管控协议
5、只追求单台利润每一单销售能赚多少钱？不能上量,进入但需要在同市场引入竞争对手
7、找寻共同利益基础
找到谈判双方的共同利益基础是什么？各自可能坚持的部分和可以让步的部分是什么？最好将其划分为几个台阶，并制订好底线，预计好每一个台阶所能获取的筹码。
8、找寻双方可接受方案
根据制定好的谈判各阶段的重点，分析可能出现的冲突，分析冲突的真正原因然后制定针对性的解决方案，方案一定是双方都可以接受的。
三、促成谈判应具备的意识
区域市场经销商有其自身的特点，在首次谈判中重点需要从细节入手建立客户的安全感，谈判的过程中须根据其特点和核心利益点构建每一个谈判冲突的解决方案。谈判的阶段不同关注的点也不同，故谈判要紧抓每一个关键点，了解分歧的真正原因，才能为下一次的成功找到换取最大胜利的筹码。要想获得首次谈判的成功营销人员还必须具有以下的意识：
说好每一句话:怎么开场？在谈判的过程中如何把握好节奏？谈判出现冲突的时候如何及时回旋？如何让步？如何逼对手让步？说好每一句话才能保证顺利达成谈判目标。
细节决定成败：注意谈判环境的营造，谈判资料的准备，谈判参与人员的确定等。如笔者经常看到这样的现象，一些业务代表踏进客户办公室也不看旁边是否有竞争对手的人或者是其他就开始谈判。
斗智斗勇：谈判的过程是“施”与“舍”，“合作”与“冲突”的过程，是互惠的但不一定平等，不一定平等但一定公平。所以谈判的人要有斗智斗勇的意识。
注意总结：谈判每一个阶段结束后都需要进行对改阶段进行总结，哪些是双方能达成共识的？哪些是对方能再次让步的？那些是自己可以让步的？进行充分的总结后，在对下一阶段谈判的成功提交可行型方案从而最终实现谈判的目标。
具体来说，代理与经销主要有以下几点区别： （一）代理的双方是一种代理关系（代理销售，对商品无所有权），而经销双方则是一种买卖关系（以自己的名义购进货物，对商品有所有权）。 （二）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。
代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。
其实，你在选择商品的时候，商品同样也在选择你，申请经销权很象一个择偶的过程。
一．了解对方是否名花有主
首先要了解本区域有没有该品牌经销商，如果有，而你的实力又没有对方强，就没有必要再去争取了，但你可以向本地经销商争取更低一级的经销权。
二．考察对方人品
做市场调查，确定该品牌的是否有市场。
三．展开追求攻势
经过调查后如果没有该品牌的经销商，联系总部，了解该品牌的经销条件（如：年季销售额规定及保证金、返利政策、指定区域、首批定货等），再向该品牌总部提出经销申请，说明自己的情况，如：所在区域、业务类别、从业人员、资金实力、营销网络、经营状况等等。（注：某些小品牌不会要求你出示上述文件的，只要你首批进多少货就可以了，但凡正规的、管理制度严格的公司都会要求你出示上述资料。）
四．是否门当户对
总部收到你的资料后，如果审核初步通过，会与你进一步沟通（包括经营理念，营销方式等），也许会请你去详谈，邀请你考察公司和工厂（你也可以主动提出考察要求），同时会派专员或就近的业务员来你所在的区域做考察调研。
五．婚前筹备
双方沟通之后，认为确有可能合作，总部会要求你提交商业计划书、营业执照复印件、税务登记证复印件，法人身份证复印件等相关证件。
总部通过，签订合同，交纳保证金，首付进货，发授权证书或授权铭牌。
需要注意的问题：
一些强势品牌的择偶过程，厂家拥有完全的主动权，因为申请代理权的经销商太多。
在经销权的竞争中，风险与利益共存，有的经销商说，为了争夺某个品牌，几十万元公关费用砸下去，有时甚至连被考察的资格都没有得到。
⑵ 油漆加盟代理
是啊，现在哪么多油漆品牌，也不好选择。我觉得友情漆，还是可以的，我个人的话一般会用国产的产品，外国的话不会考虑。
⑶ 怎么做油漆代理需要什么
1.资金肯定要备足的
2.选好地理位置，争取找到廉价的店面
3.找一家有实力的油漆厂家（如华润、红苹果漆等）
4.与厂家谈合同细节
5.进货
6.营业跑业务
。
⑷ 招商加盟谈判技巧及话术
一、要了解对方的意图、目的、策略
招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图、目的和制定策略。提前准备好所有的资料和文件，并且做到了解和熟悉对方，这样的前提下进行招商谈判，效果更好，也能让自己增加很多的信心和勇气。
二、相互尊重，平等互利
招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。
在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。
三、把握分寸，注重细节
不管是招商谈判还是其他类型的商务活动，都应该把握分寸，注重细节。比如了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。
在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。同时把握细节，往往会令我们收获更多，也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。
四、及时总结经验教训
任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。
所以每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。
五、给自己一个些底线
不管是招商谈判还是其他类型的工作内容，一个重要的技巧就是要有底线，不能什么事情都好商量，有时候该强硬的时候一定要有自己的态度。
好了，上述就是聚合招商总结的一些招商谈判技巧。总而言之，招商谈判应使得双方都能得到商务发展的机会，也不应一味守着规则不变通。
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⑸ 油漆涂料招商加盟
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⑹ 想做油漆招商加盟，哪 个牌子好
选择一个油漆品牌加盟时，要注意以下事项：1、首先在选择加盟品牌的时候，需要在同类产品当中选择一性价比比较高的产品加盟，因为这样子加盟之后可以有益于经营与收益。不要因为贪图便宜而随便选择一个项目加盟，从而影响自己的收益。
2、除了性价比需要考虑以外，还需要看品牌，选择好一个好的品牌就是等于迈出了成功的第一步，加盟商应该对于总部的各种条件以及品牌都需要深入的了解以及调查，一定要实地考察一下，看一下公司是否是正规合法的，是否具有健全的加盟结构以及市场的前景。
3、一定要签约加盟，合同是双方最为有力的媒介，在签订合同的时候需要对于合同中的各项条件以及条例都要深入的了解清楚。比如总公司与加盟店之间的互动关系是否良好，是否能够有效的进行管理，公司的宣传方案是否具有可信度以及可操作性，公司的未来规划等方面。
4、无论什么类型，既然是加盟，最好是品牌知名度越高越好，加盟品牌受众度广，有稳定的消费群体，有利于后期更好的经营。品牌是特许经营的“命门”，大凡真正有志于做强做大的品牌，都会十分珍惜自己的品牌声誉，也会尽最大努力帮助加盟商取得成功，因此建议投资者要选择声誉形象好的品牌。
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⑺ 品牌油漆加盟代理 哪个好
庄典漆挺好的，口碑好利润大，朋友今年开分店了
⑻ 现在涂料代理加盟需要啥条件
首先要了解油漆相关知识；然后选择合适的品牌，各式各类的油漆品牌在市面上并不少见，缺乏经验的人们总会挑花了眼，乱了选购的分寸，做油漆代理也一样，选择一个好的品牌，就等于成功了一半。加盟者应有超前的品牌意识、有较好的行业口碑、有一定的经济实力、有较强的管理能力、有固定的营销网络、有较好的配送能力。具有相关服务知识和技术水平，具有良好的客户服务能力和经验。具有一定的经营能力与营销人员，超强的市场经营理念，竞争意识强。
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⑼ 开油漆加盟代理店要办哪些证件
油漆代理，3A环保漆挺不错，开店要办理：危险化学品经营许可证申请书；安全生产规章制度和岗位操作规程的目录清单；企业主要负责人、安全生产管理人员、特种作业人员的相关资格证书和其他从业人员培训合格的证明材料；经营场所产权证明文件或者租赁证明文件；工商行政管理部门颁发的企业性质营业执照或者企业名称预先核准文件；危险化学品事故应急预案备案登记表。在油漆经营店申请时，携带上述纸质材料以及电子版材料，至工商营业执照注册地址所在地管辖区安监局窗口办理。