① 企业为什么要招代理商
第一:如果不招代理商,市场很难打开,如果工厂是OEM代工,比如,富士康和华为!就不用代理商!
第二:如果一个自主生产厂家,自有品牌的工厂,不可能会以电视购物来做市场,其中原因很简单,因为大多数工厂都不会这么做,一个是产品不适合以这样一种方式去做市场,二个是电视购物有局限性(时间段和效果都不能和招代理商比),电视购物只是一种销售手段,并不是所有生产商都可以采用这样一种方式去做!
当然,比如说:PPG/凡客,两个都是生产衬衫的,他们的方式也主要是,以电视购物/在报刊登广告/和在各大网站做广告,这些都是直销方法!
特点:市场推广费用少,对于这样的企业,此种方式是非常适合的!比如:安利,美琳凯,等,都是全国直销数一数二的企业,很显然!从这个角度来思考,你就会发现,什么样的企业试合专做直销!(产品小,运输方便,等等````````
第三:生产商找代理商!代理商,要向生产商交代理费和(产品货款是要钱的),从这两个方面,生产商就能赚取一些利润!(不同厂家,做法不同,厂家铺货给<特约代理商>,也就是先给铺货,定期结款!必竟要厂家先给货,你卖完再给钱,那很难!代理费是一定要收的!而且,招代理商,等于就是让别人给自己(指生产商)做嫁衣,市场给全国各地的代理商去做,厂家不用那么麻烦!也有些厂家,会自己开直营店!这样双方都受益!这是一个双赢!何乐而不为?
原因有很多,这里就不一一说了!
② 怎样联系厂家做代理
把你的产品做好一个宣传让更多的人知道你是代理这种产品的
商家
，在网络上找出与这种产品相关的信息及
厂家
，然后就是要不断的努力去尝试跟他们沟通，让他们对你的产品更为熟悉了解。
代理一般可分为委托代理、法定代理和指定代理三类。
国际贸易中所采用的代理
方式
，按委托授权的大小，可分为:
(一)独家代理
独家代理(Sole
Agency)是指在特定地区内、特定时期内享有代销指定
商品
的
专营权
，同时不得再代销其他
来源
的同类商品。
凡是在规定地区和规定期限内做成该项商品的
交易
，除双方另有约定外，无论是由代理做成，还是由
委托人
直接同其他
商人
做成，
代理商都有享受
佣金
的权利。
(二)一般代理
一般代理(Agency)又称佣金代理
，是指在同一地区，同一时期内，委托人可以选定多个
客户
作为代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金，或者根据协议规定的办法和百分率支付佣金。
我国的出口业务中，运用此类代理商的较多。
(三)总代理
总代理(General
Agency)是在特定地区和一定时间内委托人的
全权代表
。除有权代表委托签订
买卖合同
、处理货物等商务活动外，也可以进行一些非商业性的活动，而且还有权指派分代理，并可享分代理的佣金。
(四)特约代理
特约代理(special
sales
agency):有些国家的厂商和跨国的
托拉斯
集团公司
，常在国外指派特约代理，为其推销技术性的工业产品或为其提供技术和维修服务。例如三菱、丰田等日产汽车生产经营在这些特约代理
网点
，既有维修、零部件供应，又有技术
咨询服务
。从而为
买方
解除了维修服务的后顾之忧。
最后就是要靠你个人的能力了，呵呵一点小意见希望能帮得上朋友你!
③ 怎么找厂家直接代理
1、加盟连锁代理，首先了解想要代理的产品品牌和公司，然后通过加盟官网进行查询和提交加盟申请。
注意事项
1、不论哪种渠道，厂家首先要保护自己的利益，所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给渠道的价格高，这样保护了经销商利益，使经销商获得了比较好的利润，经销商自然就不会放弃该产品；
2、另外，由于上游的价格保持了稳定，不去和渠道里下游经销商去竞争客户，有利于维护渠道里经销商形成稳定的价格体系，不至于被自己打败。 许多人大宗买东西都想找厂家，以为能拿到低价，其实，经销商那里才能有更多的价格空间给你谈。
3、而现在做生意很多人都认为：我进货直接去厂家，价格肯定是最低的。
其实出厂价也是有规矩的，只要是有代理的地方、你再去厂家也是不能拿到最低价格的。因为厂家要保护代理商的利益，你就是跑到厂家也是等于在当地代理商那拿的货一样贵，甚至厂家给你的价格比代理商的还要贵。
④ 如何从厂家直接进货
厂家价格是有优势的，但是一般厂家都有最低起订量，你可以先找厂家了解一下他们的最低起订量多少，如果定做量太小他们一般不会接的，如果有尾单供应，厂家也会与你合作的，朋友首先要在网上寻找到真正的厂家；
然后联系厂家店铺每个产品都是有生产厂家的，商家可以去厂家进行考核，观察产品的质量，外观等，选择性价比最高的一个厂家，那店铺产品在同行卖家里更具优势。
直接来厂里拿货,如果路程远也可以在网上先看款，再拿货，如果怕网上质量不好控制可先拿样版,而且现在可以用支付宝担保交易。决对安全，你可以直接在阿里上找优质厂商，阿里上有部分优质厂商，他们为了开拓网络市场，有可能给您提供这种机会。
(4)工厂产品代理加盟扩展阅读
销商是商品流通中的必要环节，我们没必要避开他。如果厂家在广东，你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成?就算厂家就在你家门口，厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。(除非那个厂子特别小，或者给你的是二等品。
所以，对于零售商来说，进货的最好渠道还是批发市常那么在宠大的市场中，如何找到最便宜的批发市场呢。这就要区别零售兼批发;批发兼零售及直销点三类不同市场了。
区别零售兼批发和批发兼零售，很容易。拿服装来举个例：零售兼批发的市场，是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了。
⑤ 义乌小商品市场有需要加工的吗我想办个加工厂，怎么加盟。求助
网络里面有：
改革开放以来，义乌坚持和深化“兴商建市”发展战略，以培育、发展、提升市场为核心，大力推进工业化、国际化和城乡一体化，走出了一条富有自身特色的区域发展之路。
“这个地方原来很穷，农业自然条件不好，很多农民只好外出经商，摇拨浪鼓卖糖。义乌政府在当地老百姓生存都困难的情况下，在很多地方都在驱赶‘马路市场’的时候，只能考虑接纳他们使之能够生存下来。不敢说义乌市领导有先见之名，当时只是出于一种本能：为了扶持农民，为了发展经济。”中共浙江省委党校副校长、浙江行政学院副院长马力宏向《中国经济周刊》表示。
正如马院长所言，今天的义乌是波浪鼓里摇出来的，虽然义乌领导没有先见之明，但义乌人知道什么该做，什么不该做。义乌人敢为天下先。上世纪80年代初，义乌在全国率先放宽个体户工商登记，允许农民经商，允许开放城乡市场。放开手脚经商的农民如鱼得水，纷纷加入经商队伍。这期间，部分经营户通过经商初步完成了资本的原始积累，买进机器办起加工厂，形成了“前店后厂”工商一体的家庭经营模式。
义乌政府的慷慨接纳使当地老百姓的生存条件改善了，从政府角度讲，税收增加了，城市发展就更有底气了。而让人始料未及的是，市场一经形成，流通量大了之后，商人们就蜂拥而至。一时间，金华、永康等地方的小商品都集中到了义乌，义乌市场逐渐强大，最终形成了一个集散中心，在全国乃至全世界都赫赫有名。
市场的虽然形成了，也使义乌人摆脱了贫困，但没有真正的富裕起来，在当时，一箱工艺品的批发利润仅有一二十元。所以义乌的企业便接踵而至。
起初，义乌的商品主要来自广州、宁波和温州等地方，只有及少部分是当地加工制造的，然而当时的制造业有着相当高的利润，而义乌只是为这些地方服务罢了。这也导致了一些经销商心里产生了不平衡，于是，他们摸着石头办起了自己的企业（通过经商已取得小部分资本）。但是在义乌的企业有着得天独厚的优势：义乌的企业主主要是农民出生，没有受过高等教育，他们只知道什么好卖生产什么，对于企业根本就没有什么规划，更谈不上什么科学管理，所雇佣的工人也是来自江西、安徽和湖南等地的农民工，生产的都是一些手工艺品和一些简易的日用品，这就大大地降低了成本，昨天生产的袜子不受顾客的欢迎明天换一个款式，明天不好卖，后天再换，直到顾客满意为止；而顾客一旦满意就大量投入生产，同时开发新的款式，老款式降价 久而久之，很多企业都形成了属于自己的品牌产品。这也就是后来被中央电视台称为“草根经济”的义乌模式企业。
⑥ 产品代理模式，以及如何与国外代理商拟定合作协议
建议你看关于国际贸易方面的书。从你的叙述来看，贵公司的国际业务是被动的再开展。有一个简单的方法：你看你的在国内的竞争对手是怎么做的、如何定的价。还可以找在澳洲的同行，看看整体的情况。没有调查就没有发言权，你还可以从大使馆调取相关行业报告，预测公司的产品在那边的前景。如果要让他们大那边做的话一定要要派人去那边学习，要让他们具备当地的知识，有文化移情能力，若生意好，过一两年设立海外办事处或者子公司和他们同时跟进，找出合适的开展业务的方法。若有相似的国家或者地区可以把模式移植过去。
不知道你们是做什么产品，要发掘出它所具有的优势，不管是那一方面的。还要能适应当地国情。说简单点就是要有优势。以上说法是我个人的观点。若还有其它人的意见多看看。
http://au.china-embassy.org/chn/中华人民共和国驻澳大利亚大使馆
地址：15 Coronation Drive, Yarralumla, ACT 2600
电话：0061-2-62734780 传真：0061－2－62735848
E-mail: [email protected]
⑦ 如何申请成为一个工厂产品的代理商
任何公司的产品，只要它会设立代理商，你只要有经济实力都可以拿下它的代理权，厂家最注重的就是代理商的实力，就拿皇明太阳能来说，一个县级代理，人家一下进30万元货，你就打50万，厂家肯定给你做！
⑧ 作为一个厂家，如何才能找到合适的代理商呢
从你的提问可以看出，你们工厂的规模可能不大。大工厂不可能会有这种困惑。
所谓兵马未动， 粮草先行，商场是无硝烟对战场，工厂一般是需求旺盛的情况下应运而生。
不知道你们是做什么产品的，所以也不好给太具体的建议。但是找代理商的话总体要注意以下几点：
1. 代理商的可信度和能力；
2. 代理商的行业地位；
3. 同种产品在这个区域的竞争情况；
4. 竞争对手的营销策略摸底；
5. 利益分配。
这里有个前提就是你要对你的产品各方面有足够信心，可以为双方带来利益达到共赢。
代理商归根结底就是利润分配的问题，只有大家都赚钱，甚至比其他同种产品更赚钱的情况下，他才会帮你去卖和推广。