A. 香港保险为什么不能到大陆经营
因为香港的保险公司全部都是外国公司，大陆不让外国公司打入大陆市场。
B. 内地的代理人如何代理香港的保险就是在内地开发了客户，带客户去香港签约，非地下保单。
1. 投保前咨询：
投保人需要决定：需要给谁买保险，买什么险种，买多少保额，寻找代理人；
代理人提供投保方案，投保人需做决定，是否选择香港保险，及购买的大致种类和投保额。
2. 来香港投保：在香港需要完成以下手续：
和代理人接洽，最终确定购买的产品和保额；
完成投保申请书的各个部分，并签字确认；
内地人士验证；
缴费。
投保当天可以完成所有事项，之后可返回内地等待通知。
3. 投保后服务：
若有核保问题，代理人会联系投保人解决；
核保通过，代理人通知投保人，并寄送保单，告知冷静期事项；
核保若未能通过，代理人会据情况联系投保人处理此次投保申请。
C. 能同时代理内地和香港的保险吗我本人目前在代理内地的保险，想找一
根据香港当地法规：大陆人士投保港险，必须本人到香港保险公司签署保单。而内地保监会也明确表示，香港的保险公司在内地销售保险产品，属于违法行为。这样的现状催生出了许多所谓的“内地港险代理人”，他们既无香港方面颁发的相关资质，又没有内地保监会的授权，却在国内非法开展香港保险业务。
D. 在大陆做香港保险代理
香港保险代理不可以在大陆卖保险。
大陆居民可以购买香港全球保的保险险种，但首次签约（即买保险）一定要亲自前往香港入境签约（购买），大陆居民亲自在香港购买的保险才有效并受到香港法律的保护。
由於购买的是全球保的险种，即不限制被保人的居住地和旅游地区，所以大陆居民以後续缴保费就无需再亲往香港缴费了，可以采用汇款、网络缴费等等方式。
如有其他保险疑问，请来：多保鱼讲保险！，
E. 怎样能成为在内地的专事香港保险顾问
最近身边的人说起香港保险的人越来越多，而且由多年前的质疑口吻转为询问。
听说，香港新保单中大陆游客贡献接近1/5，2014年有望达到百亿，趋势有增无减。
听说，虽然大陆保险界对香港保险口诛笔伐，但内地保险业监管鲜见明晰表态。
听说，不少内地从业人员干脆内外通吃卖猪仔，香港保险由此暗度陈仓。
更看到有官方媒体如广州某报，也在说“香港保险确实好啊！”
面对“便宜很多、范围更广”的香港保险，大陆业界和消费者，该何去何从？
1
香港保险“便宜”在哪儿？
“便宜”似乎是香港港保险吃香的首要原因。先看香港保险便宜的原因，业界普遍分析有三：
一是其价格计算中，人口死亡率、发病率等采用发达地区的人口数据，赔付率低；
二是投资范围广、经验丰富，投资类产品的收益足以补贴；
三是运营成本低。
前两点不足为奇，第三点“运营成本”有点意思、值得探讨。如其中的纯运营成本、营销成本、销售成本、管理成本、赔付成本等，分析对比如下。
说到“纯运营成本”，有些内地同仁非常不服：我们有移动展业，自动核保和电子保单又快又省钱，成本肯定更低！香港有吗？
确实，内陆保险业界首创的“移动展业”快捷高效低成本，香港——乃至全世界都鲜有耳闻。但每单节省的成本寥寥，即便量大不过千万级，无法抵消其它如营销、销售、管理、赔付动辄上亿的成本。
2
内地保险需更多投市场教育的成本
内陆市场首先要解决“该不该买保险”等消费者教育问题，香港对保险的接受和认知程度高，保险公司无需在市场教育方面投入太多，从而优化成本结构。内陆的职业培训中，“保险功能与意义”等教育内容吞噬了成本，推高了保险价格。
内陆市场尚处于发展初期，似乎这也是没办法的事儿。那么这块成本咱也就认了？换句话说，如果有办法让消费者接受保险快一点、早一点，成本也会低一些——羊毛，终究还是要出在羊身上，用高价格买保险，等同于让消费者为自己的“不懂”买单。
3
香港保险从业者普遍名校毕业
与营销相关的另一个成本——或者说价格黑洞，就是销售成本，例如大进大出的销售人员，职业素养跟不上消费者成长。从业者给人的印象，仍然是“大妈”。
与笔者相熟的一个香港团队长，本人出自英国名校，手下30余人均为香港大学、中文大学、浸会大学、香港理工等亚洲知名院校，高素质的人才意味着培训成本的低廉、稳定的高收入和低流失。
这些落差的后果，就是销售成本中，不得不考虑人力置换增加的成本消耗。在这一点上，保监会终于开始要求“大专”学历，不得不说是一种妥协的进步。但愿保险公司的基层，不要再用发挥擅长的灵活、变通来虚与委蛇。
4
渠道管理能力侵占了成本
销售渠道的能力不足，也带来了另一个成本消耗的大项：管理成本
据不完全统计，从内外勤人力比的角度来看，香港保险（1：15~20）优于内陆（1：5~10）。内外勤知识结构、职业技能、文化背景的反差，带来巨大的沟通成本，在没有更强能力的管理人才、编制受限的窘境下，只好通过临时工等形式来救急。
“临时工”心态传染给不少代理人，现实压垮了梦想的时候，“捞一把就走”、“赚快钱”的潜意识，加上保险公司金钱观的强力宣传，导致了保单品质下降、续期缴费不理想。
而保险恰恰需要长期交费才有利润——既然赚不到未来的钱，那就提高价格、短期少赔一点吧！
5
道德水平也会影响保费价格
在香港保险的销售过程中，签约的环节则相对复杂、繁琐，比如“面签”要求一定要到保险公司谈话、询问。类似的场景可在香港电影《夺命金》中看到，要求客户复述风险条款并有录音。
内地保险销售中也有品质控制环节，但明显有漏洞可资利用。两相比较，香港的原则是“严进宽出”，理赔简单便捷，而内陆则恰恰相反，在业绩指标的重压下，变成“宽进严出”，前有误导，后必纠纷，进而恶性循环。
又比如限定条件没那么苛刻，相当于保险公司在告诉客户：在我眼中你是好人。而内地保险公司的条款中的种种严格限制，给人的感觉是在说：假设客户都是带有恶意目的的坏人。
好人坏人保费一样，也就是说：多数好人得为少数坏人带来的成本增加而买单！
买卖双方相互忽悠的结果，就是理赔成本增加，进而被精算师们计入成本，推高保险价格同时，还互相视为坏人，承保条款中的种种限定越来越苛刻，让人越来越不舒服。
购买香港保险的时间成本并不低，得亲自跑去香港、手续繁杂。然而令人尴尬的是，买香港保险的多是时间比金钱还宝贵的“高端客户”，他们并不觉得繁冗的手续、不厌其烦的风险确认是障碍！
反观之下，我们的保险销售培训中却充斥着“尽量简单、尽快签单，避免夜长梦多”的论调。不少营销员担心要体检、怕客户嫌烦而丢单，宁愿不做高额保单。
去香港买保险的客户选择的平均保费支出都在2、3万以上，愿意花费数十万上百万甚至千万也属平常。而据国内《2014高净值客户心灵投资报告》显示：中国内地600万资产以上的高净值人群，购买内地保险人均保险花销仅为1.3万元。看上去是人们对香港保险更加信任和青睐，更愿意为投入回报高的香港保险多掏钱，即便手续较内地繁琐。
6
真正看重的是“安全感”
上文提到的《2014高净值客户心灵投资报告》中还显示：高端人群保险意识更强、购买意愿更高，更倾向于国际保险公司而非中资。
据香港业界行家自己分析：监管清晰透明是重要的制度因素。香港保险业的监管给人信心，而且投诉渠道多，可以充分保护消费者利益，给客户带来心理上的极大安全感。
尽管多年来赴港投保人数一路攀升，去年新保单已超过10万份，但2014年1-3月仅有有4单投诉！两地保险的真正差距在哪里？
答案不言而喻，是“安全感”！
香港人秉承的西方管理思维、更重视规则，一旦制定就无条件遵守，执行极为到位，甚至会被我们认为刻板、不懂变通。如果遇到例外，或修改规则，如不能修改多数情况下宁愿放弃。
相比之下，目前内陆法律法规包括行业规章尚不够健全的情况下，东方思维中的灵活变通，在保险行业中被发挥到极致，一方面促进了快速发展，另一方面也留下了很多隐患。
“营销员跟我说以前在老家得病，查不出来，投保时不讲也没事儿——这种说法让我害怕”某高管说。保险行业在人们的心目中本该“保守”，这并不是坏事。如“破例”等“灵活变通”在人们心目中几乎等同于“破坏规矩”，甚至是内外串通，无形中令人担忧。
尤其是在结果导向的经营理念下，过程几被无视，“只要有保费，我不管你怎么来的”的说法不绝于耳。这与成熟法治社会中的“程序正义”、“尊重规则”背道而驰，也是高端客群远离内陆的原因之一。
如“严进宽出”的过程严苛，等于是说前面的繁琐，未来的理赔将变得简便，这意味着取得了信任和尊严。
对于高端客户而言，有时候也觉得内地的产品和服务不错，但是提供产品和服务的过程却让人觉得不爽，“高端客户”更需要的用户体验：尊重、面子、专业，内地保险公司没有给出来，人家不跑才怪。
香港保险可以总结出来的优势，除了便宜、保险功能多范围广、认定标准宽松之外，还有180天全额赔付、无免责、自杀免责短、不可抗辩等，总体给人的感觉是“这才是有面子的保险”。而且监管处罚比内陆更为严酷，钻空子难度更高。
F. 怎么代理香港保险
这个需要你有保险从业资格证
G. 内地的代理人如何代理香港的保险就是在内地开发了客户，带客户去香港签约，非地下保单
近日在内地流传着许多内地第三方理财公司，他们声称香港的保险80%以上的保险都是透过第三方公司出的，这个数据纯属捏造作假的，与香港保险监理处的官方数据完全不符，他们更声称客户不需到港就可以买香港保险，试图混淆视听，迷惑大众，请各位客户朋友认真看看。
第一
在内地代理香港理财产品属于非法行为，很有可能会因此被取消保单。很多中介公司承诺客户无须来港亦可购买香港保险，但香港法律规定，如果不来香港、不提供入境证明、不进行验证、核保，在内地购买的保单属于地下保单，不被香港保监认可，不会受到法律保障。
第二
通过中介购买，无法得到香港保险公司的专业理财顾问进行跟进，中介根本无法提供快速的反馈，客人的后续服务无法得到保证。保险是需要靠后续长期服务的，如果期间涉及理赔，试想想如果服务人员不够尽责，将会造成客户的巨大成本和潜在风险！买保险就是为了安心和长期保障和后续服务，更严重的是，这些公司数量繁多，客户对这些中介公司了解不足，若有经营不善而倒闭的情况出现，谁能来负责呢？客户购买的保单就相当于孤儿单，不会再有人接手，将客户的财产利益置之不理。
第三
更有中介公司更以提供返佣创造折扣，吸引客户，以试图迷惑客户，实际上中介公司没有后续服务的成本，到最后损失还的是客户，客户损失了法律的保障，长期后续的服务，和面临着财产损失的风险！
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另外的区别
保险代理人代表保险公司，合同就是简单的两者的关系
1.投保人=你
2.代理人=保险公司
保险公司基本法规定，万一保险代理人离职，保单将会由直属经理跟踪服务。也就是说有保险公司存在一天，就一定有人会终生服务你的保单。你对这个代理人不满意，还可以向保险公司要求换一个。换到你喜欢的为止。并且保险法律条文注明保险公司是不会倒闭的。
内地的第三方中介，合同关系变成四者的关系。
谁？
投保人=你
内地的第三方中介人
香港的保险经纪人
各家保险公司
首先你认识的这个内地的第三方中介人，在任何文件上都没有他的签名。
合同文件是投保人你，香港的经纪人，保险公司三方面签署的。
你知道矛盾点在哪里吗？
这个没有任何合同文字制约的内地第三方中介人，以后当你需要任何的服务的时候，他可以服务你，他也可以不服务你。就看你们的交情了。有交情也请你考虑一点，他这个不能曝光的行业风险。在内地销售香港保险是违法的。类似最近的政府重权打击内地第三方中介人销售境外保单。横扫整个行业。小编的一个好友，潜伏在某个第三方中介人的群里，中保监这个大举动后，原本整个热闹的群突然就散了，整个群解散了。就是因为要避嫌。
更甚至，这个合同文件上不相关的人，在未来当你需要他的时候，他早已变身了N个职业。
香港的经纪人，首先经纪公司经营不善是可以倒闭，可以申请破产。
其次，内地第三方中介人拿走了大部分的佣金，你认为香港的经纪人会全心全意服务你吗？
再者，经纪公司没有任何的规则制度来制约经纪人离职，保单由谁来跟踪服务。没有！
你投保的时候因为吸烟保费贵了10%，后来你戒烟了，这个贵的10%找谁帮你申请撤销？
你投保的时候身体不太好，有加价或者不保的事项。
后来你加强身体锻炼。身体有好转了。找谁帮你申请撤销或者申诉？
找内地的第三方中介人？
抱歉，他只懂得买，服务什么的他不懂。
最可怕的情况是，你明明身体欠佳。投保的时候他也不懂帮你申明半句。
未来能否顺利理赔都是一个大问题。
香港的经纪人？抱歉，我只是负责签名。我拿基本工资而已。交保费请找内地的第三方中介人。
那万一发生风险，我直接找保险公司可以吗？YES!这当然是靠谱的。
热线电话打了半个小时打不进去，哪怕接通了，也不懂提问。
如果是标准大事件理赔，找热线或者可以解答你的疑问的。
那万一是非标准事件呢？可以申诉的事件呢？可以有酌情权的事件呢？
理赔的表格在哪里找呢？
医生如何写证明能让理赔更顺畅呢？
哪里是我要签名的？哪里是医生要签名的。
医生只签名吗？需要医院的公章吗？需要什么资料？这些请问你可以问谁呢？
保险公司的代理人，是最大程度接触保险公司内部的人。
你选择朝中安人还是朝下请高明呢？
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H. 在内地如何代售香港保险
内地第三方销售香港保险是非法的，请悉知。
I. 内地怎么购买香港保险
赴香港投保的流程如下：
1.在预约好的时间抵达香港保险公司办公室；
2.在香港保险公司代理的指引下，填投保申请书；
3.到客户服务中心验证并签署保单；
4.签署完毕后，在香港保险公司服务中心缴费处，缴付首期(或首年)保费；
5.香港保险公司核保通过后将正式保单邮寄给投保人；
赴香港投保的材料准备如下：
1.受保人的通行证，身份证，以及住址证明（如有）
2.如果受保人是未满18岁的小孩，可以父母代替过来香港投保，但需要带上小孩的出生证明以及疫苗本。如果小孩子已经上学，就带学生手册。
3. 如果夫妻一方想为另一份投保，双方都想要过来签字！
在香港买保险产品的缴费方式：
一.以消费方式通过银行刷卡（银联卡）完成首期保费缴付；
二.现金支付（大额现金除外）；
三.在香港开设银行账户，实现保费自动扣款；
四.国内电汇至香港保险公司。
以前为流程，但是还需要自己对产品多了解，根据自己的情况选择产品
