1. 怎么做好招商工作
如何开展招商工作？
1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。
招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档？在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准？等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。
不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。
2.寻找潜在合作商户。
寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。
3.谈判与签约。
与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。
4.协助商户办理进场手续。
合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。
5.跟进商户在卖场的经营状况。
商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。
三、做招商工作应注意些什么？
1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。
对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。
保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。
2.加强谈判能力。
虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标商户仍然会考虑进驻商场。谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”；另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。
3.注意处理好商场与商户的关系。
2. 如何做好招商人员的工作
你好！
我跟你做的工作差不多，
不过，我们的客户是国外的，属于外贸性质的，
但是我想我们应该有共同之处！给你几条建议！
1》多跟同事沟通，交流经验.
2> 一定要相信自己，自信是做好任何事情的前提！
3》勤奋，坚持不懈是，这是锻炼你意志的时候，虽然很枯燥，但是只要相信努力就有回报，就一定能做出成绩！
4》不要认为自己跟客户沟通方面没有缺陷，多试探另外的沟通方法！
只有多动脑筋，才能进步！
5》多查询一些客户，只有这样，你才能找到目标客户，你的目标客户才能积累起来！你做下来的客户才会多起来！
相信自己，前途一片光明！不要压力太大哦！
3. 招商加盟都要注意什么
招商加盟是企业发展的一种手段，主要是寻找加盟商，让他们付款进货。企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路。
很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，招商很可能就是为了骗点加盟费。 当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。
由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。通常，招商工作可以从以下三方面着手。
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。
加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。
4. 做加盟，连锁招商需要具备什么资质
如果是商业特许经营，即拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。法律规定，公司从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。
根据《商业特许经营管理条例》
第三条 本条例所称商业特许经营(以下简称特许经营)，是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业(以下称特许人)，以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者(以下称被特许人)使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。
企业以外的其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动。
第七条 特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。
特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。
温馨提示：以上内容仅供参考。具体以法律法规和有关规定为准。
应答时间：2021-06-21，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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5. 一个企业应具备哪些条件才可以招商开加盟店
首先具备合法的经营资质，也就是营业执照，具备卫生许可证，加盟连锁资质。
6. 加盟需要什么条件
您好，一帜特许经营为您回答：
我们知道现在很多企业都想通过招商加盟壮大自己，但是招商加盟根据法律的规定，必须要具备一定的资质，否则是不允许招商加盟的，可能有些人对招商加盟需要取得什么资质不太清楚，接下来找法网小编就详细为大家解答。
一、招商加盟需要取得什么资质
第一，只有商业特许经营备案企业可以作为特许人从事特许经营活动，其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动；
第二，要求商业特许经营备案企业从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力；
第三，规定商业特许经营备案特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。
第三方面的条件，也就是通常所说的“两店一年”要求，主要目的是为了防止一些企业利用特许经营进行欺诈。
同时，直营店具有一定的示范作用，便于其他经营者从直营店的经营中较为直观地了解特许人的品牌、经营模式、经营状况等。
二、加盟连锁的特点
1、成员店拥有独立的所有权、经营权和核算权。
2、总部与成员店之间的关系是协商与服务的关系。
3、维系加盟连锁经营的经济关系纽带是协商制定的合同。
三、连锁加盟的优点有哪些
1、品牌使用，总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去专门负责这个事情，无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行，直接降低前期广告及产品研发费用。
2、具有成功经验，品牌直营店在做到成功的基础上才会放加盟，它会拥有品牌店的各环节标准化系统和多年积累的成功经验，提供更有利的店面地址选择参考，这样就会使加盟商少走弯路，减少时间和资金成本。
3、广告优势，品牌餐饮拥有成熟的品牌市场，不管是产品还是视觉锤都已深入人心，加盟品牌不用再考虑打品牌市场，直接进入营销环节即可。
4、新品研发，总部会定时研发新的产品，这样才可能不被餐饮这个快速的市场淘汰，如果自己要研发新品的话，会耗费大量的人力和物力
7. 招商加盟需要注意什么
1、加盟前详细了解特许人的公司和股东是否靠谱
加盟者在合作之前，首先要做的就是了解特许人的相关情况，再决定是否展开加盟合作。根据《商业特许经营备案管理办法》，所有的特许人都应当向商务主管部门备案才能采用商业特许经营的方式，因此，加盟者可以通过商务主管部门的网站或者亲自去主管部门查询、核实特许人的备案情况、信息披露情况，从而更多的从客观角度看待加盟项目，防止被特许人的花言巧语所欺骗。此外，作为一般企业，都能在工商局查询特许人的工商登记情况，包括公司的大股东、公司性质、公司注册地、注册资本等等，从而了解公司的真实资金实力、核心运营团队以及股东变化情况等等。比如，如果公司历史沿革中涉及股东和董监高的大规模变动，那就要格外小心。
2、核实特许人是否符合商业特许经营条件
根据《商业特许经营备案管理办法》第七条，特许人从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。 这是特许人是否符合商业特许经营的重要条件。
3、核实特许人是否有宣传的“核心资源”
对于创业加盟的人来说，吸引加盟的核心因素就是特许人掌握的“核心资源”，比如驰名商标、专利或专有技术等等。因此，在加盟前，应当通过在国家相关商标或者专利网站检索查询注册商标证书、专利证书的真实性，以及所有者是否是特许人。如果涉及的技术比较复杂，建议咨询相关的技术专家协助判断。比如，如果特许人掌握的专利技术实质上不是自己所有或者仅仅是使用权，那么合作的时候就要谨慎。
4、谨慎签署特许经营合同
《商业特许经营备案管理办法》第十一条对特许经营合同应当包括的内容进行了罗列。作为创业加盟人，应当在特许经营合同中对一些核心利益条款进行详细的约定。
除此之外，特许经营合同还应当包括约定特许经营中的消费者权益保护和赔偿责任的承担、后续的特许经营合同的变更、解除和终止等问题。
8. 怎么样才能做好一名网络招商人员呢
如何做好招商工作？ 企业有了产品，制定了合理的价格，接下来就是做渠道了；而招商和行业展会是建立渠道，发展经销商最为快捷的方法，被众多的厂家乐于采用。 一般说来，招商主要有以下三种形式： 一种是生产厂家通过竞标的方式将其产品区域经销权拍卖给某一经销商，经销商为取得该产品的经销权（一般是区域独销权），要向招商者交纳一定数量的"买权费"（买断区域经销权的费用，而非货款，"生命核能"当年就是这种形式），一般采取这种形式的多为大腕及生产厂家和着名品牌，目前能够做到这一步的产品已十分稀少了； 第二种是生产厂家招标但经销商只需支付货款（往往是承诺销售额大、首笔付款额高的经销商中标）， 须支付"买权费"。如"哈磁五行针"、"通化金马"采取的就是这种形式，这种方式已成为目前一些知名厂家招商的主流做法； 第三种则是生产厂家事先确定好各区域的首笔进货金额及操作市场的游戏规则更大的选择权则在经销商手中，一般说来只要经销商能够接受厂家的条件，招商者也就会"来者不拒"了，有时还会放低事先规定的条件。目前绝大多数中小型生产厂家或新品牌采取的就是这种方式。 除此之外，有些招商者还冠以"特许加盟"、"战略同盟"等一些新鲜的名词，但其实质内容也无外乎如上所述的三种。 招商的优势简而言之主要有"三快三省"的优点： "三快"： 一是指快速回笼资金--现款现货，合作协议签定后立即交款发货，不存在三角债务等传统市场营销中存在的弊端，另外首批定量提货，可迅速招募大量资金； 二是快速组建市场网络-充分利用现有商家的本地市场网络和当地的天时、地利、人和等无形资产，达到他为已用、事半功倍的效果； 三是快速将产品送抵终端-让市场网络扁平化，在最快的时间内让产品和终端消费者见面，同时把过去被层层剥皮的中间利润集中让给经销商和消费者。 "三省"是指对招商的生产厂家来讲，节省人力、节省物力和财力、节省时间和精力。 通过充分的让利和放权鼓励经销商在企业统一战略框架下自主投入，用足、用活经销商在当地的优势资源，让其无形资产有效地转化为有形资产，承担部分风险，从而使厂家达到"三省"的目的，同时还可以规避一定的风险。 那么，如何成功的进行招商呢？笔者根据10多年来的经验做个简要的论述； 一、精细化的招商资料 招商资料中，招商手册、产品手册、招商政策显得非常的重要，所以含糊不得。 其中，招商手册中，企业的介绍、品牌的介绍、技术的介绍、产品的介绍、价格的介绍，销售的目标群，推广的介绍、服务的介绍、招商政策的介绍等等方面一定要全面、深入、严谨，力求让目标经销商能够快速、有效地对本企业有着深刻地认识，并且充满着兴趣； 产品手册一般单独印制，最好每一产品都有相应的图片和文字说明，让阅读者一看就明白。 除了对内容的"考究"外，招商资料的视觉设计和印刷质量非常的重要。资料的设计和印刷，要做精细精美。虽然眼前的成本增加了一些，但对招商成功的推动作用是功不可没的，这点小钱，节省不得。 二、吸引人的招商广告 根据行业不同，招商广告所选择的投放媒体也应有所不同。 您首先应该知道您属于什么行业，了解这个行业的主流媒体有哪些，然后根据您的广告预算来选择合适的合作媒体。 招商广告主要具备以下内容： 1、 公司的LOGO，及实力说明，资质说明； 2、 行业的市场前景； 3、 加盟或经销的好处； 4、招商联系方式； 5、诱惑的标题； 三、利用展会招商 行业的展会越来越多，越来越大，这是好现象。通过参展进行招商，也成为了越来越多的太阳能企业进行招商的一个重要途径，甚至有些企业，大大小小的行业展会都参加了，因为市场的压力非常大，成功招商越来越不容易； 企业可以选择几个有影响的展会或者适合自己公司发展的展会，进行有效地展示与招商，就足够了。重数量，不重质量，不可取。有的公司，一年参加了几次展会，结果巨额的参展费、装修费、运输费等费用花去了，效果却没有。 因此，参展企业就应该将整个展会做好，包括展台展厅设计、招商资料、招商接洽人员、招商组织与管理等，每个细节做好了，效果很快就会"脱颖而出"。 展厅设计方面，一般可以重点抓好三个方面： 一是展厅的整体设计与装修。外观设计非常重要，要求大气，有个性，又与品牌、产品密切关联，做到最佳的视觉传达--当整体效果出来了，装修又精美，品牌的整个形象就给来看展会的人士耳目一新，目标经销商的加盟的成功率就大大的增加； 二是招商资料要丰富、切合实际和设计精美，让目标经销商能很好的认知和认可本品牌、相关产品，同时对本品牌的未来发展，对经销商日后经营的支持等招商政策要让经销商有着浓厚的兴趣； 三是招商洽谈人员要表现很好的洽谈形象和精神状态，为成功招商打下坚实地基础。一般情况而言，招商洽谈人员最好事先由公司专人进行一次培训，确保实现最有效地洽谈，并且包括着装、言行举止等。 四、建好公司网站 公司网站也是成功招商的一个有力的"助手"，应该予以重视。但是，目前很多企业都没有自己的公司网站，或者是其网站简单、粗糙得"历害"，结果不能有助于招商，反而起到"负面作用"；如花几千块钱，几个页面，内容非常的简单，加上粗糙的设计，让上其网站的人一眼就觉得，此公司没有什么实力，不值得经销商其产品。这真是罪过！明明公司的产品还不错，却在招商和销售方面毁于"传播"上，实在很"冤枉"。但这又只能怪自己。 要取得成功，把细节做好非常重要，网站也不例外。没网站的企业，应该弄好自己的企业，因为这是企业宣传、品牌宣传、产品宣传、服务宣传、招商促进等方面的有效宣传窗口，有效地促进公司的发展。 很明显，如果网站设计得好，在招商广告中打入自己公司的网址，网站就能起到招商内容全面解说的作用，有效地促进招商的成功。因为招商广告毕竟传播内容有限，目标经销商看到公司的招商广告了，对其品牌、产品有兴趣了，就想深入地进行了解，这时，网站就起来"全面解说"的作用。显而易见，公司网站对公司的招商工作是有帮助的。应该重视，将网站做好--好的窗口，才会有好的未来。 做好公司网站，主要是两个方面： 一是内容，如企业介绍、品牌介绍、产品介绍、招商说明、营销网络、相关服务、社会贡献等等，内容以精要、适当即可，太多和太少，均非好事； 二是设计方面，不一定要弄用FLASH，但整体设计、色块的使用、背景音乐、产品图片等，要尽量使用好，让人觉得喜欢，阅读舒服就行。