1. 我代理一款太阳能热水器，该如何打开市场
我是吉林省某市做太阳能的。
我家做了八年（开始是母亲做的），在当地干得不谦虚的说是属一属二，赚了些钱，但由于本市比较小，所以跟大城市肯定比不了。
你说的情况其实还不够详细，如何打开市场要根据地区的大小，经济水平，目前在你们当地太阳能行业的状况，和新楼盘多少的情况来拟定，
市场的开拓绝不是一朝一夕的事，第一步就是品牌一定要硬，大多数的消费者还是认广告的，不知道你有没有发现，凡是真正卖得火的，能做得久的，都是品牌，小杂牌的东西虽然也有人买，虽然有表面上看也不错，但永远不能做强做大。
再有一很重要的一点，就是售后，千万别小看他，我家就是因为售后做得好，所以顾客一传十，十传百，有人买完了觉得售后好，就到处去帮你宣传，但话说回来了，太阳能的售后真是非常闹心的一件事，我不知道你是北方还是南方，南方也许好些。在北方以后卖得多了，冬天的售后服务特别多，特别麻烦，有很多太阳能都是因为售后做不好而卖不好，干黄了的也有不少，比如经常会有伴热带不热，伴热带着火，炸管，传感器坏，机器漏水，漏水从气道漏到很多人家造成损失，太阳能就是一个先期利润高，后期投入也多的行业，这些都要考虑.
还有一个不容忽视的问题，现在新楼盘一般开发公司或物业都需要打通。我们这都是新楼还没下来，就已经被很多家太阳能刮分了，就是固定哪栋楼必需安什么牌子，如果你能有这方面的关系就好办多了，如果没有，就要想办法比如找朋友帮忙给回扣，我家本来也不认识什么开发公司的人，也是通过朋友帮忙给弄了不少楼，一般我们这物业是你安一台机器给他们200元（有的高达五六百），再给朋友和物业公司等领导单独看情况送点钱，有时候为了搞到工程，真就得自己少挣点，让利给他们多点，必竟没有他们你也挣不到钱。
再有就是自己多用心了，买卖这个东西绝对分人做的，抓好销售抓好售后，初期多出去做做宣传，专卖店选一个和装修有关的地方（我家在陶瓷一条街有很多顾客装修直接就看到我家了），有车的话做好车体广告（绝对有效果，是移动广告）。有什么问题和总代理商或其它二级代理打电话勤沟通，多听听他们的经验。
以上是本人经验.仅供参考
2. 太阳能热水器怎么加盟
现在太阳能热水器在全国来看，已经逐步被淘汰掉了，而且你也说了你们镇上现在已经有这么多个牌子在销售。说明市场已经趋于饱和状态。你一个外行来做的话风险比较高。
3. 我是南方人，想代理太阳能热水器，大概要多少钱
鄙视那些误导消费的黑心广告！
太阳能发电，每平米发电量在120w左右，每平米造价在1500元左右，面积越大价格越低
2013年光伏产业受到欧美反垄断的调查，产能过剩导致浙江大批的光伏产业倒闭，太阳能价格跌了有跌。这个随时可以网上查验
建议购买太阳能热水器价格每根售价在150-180元包括按照，材料等其他费用，选购看好当地是否有可靠售后
太阳能板发电的话，集团规模的建议招标，主要是变电和储存电力设备非常贵，转化率最高在17%-20%效率很低，还不如植物光合作用
现在国家清洁能源，光伏发电扶持政策是10kw以上的可以免费并网，但是电价回收电价很低，手续繁琐。
屋顶光伏发电月销售额低于2万可免税,按照国家财税政策规定，发电户需向供电企业提供销售发票，买方也需要发票冲抵成本，而个人发电并不具备工商业主资格，领用发票手续繁杂。2万以上减半征税
“拿不到发票，就增加了发电户销售的难度，不利于推广。国税总局的发文，将减轻发电户的办税负担。”
据国税总局文件，2014年7月1日起，国家电网公司购买分布式光伏发电项目电力产品，由国家电网公司开具发票，发电户月电力产品销售额超过2万的，由国家电网所属企业按照应纳税额的50%代征增值税。而月销售额在2万元以下的可免征增值税。
据国税总局去年发布的政策，自2013年10月1日至2015年12月3l日，按3%的征收率计算。以高松为例，如果一个月的销售额为3万，那他应缴纳的税额为3万×3%×50%=450元。
居民每发1度电，国家补贴0.42元；国家以脱硫煤电价标准收购居民用不完的自发电，价格也是每度0.42元。以安装使用一套分布式光伏发电系统平均1千瓦装机成本约1万元计算，如果8千瓦系统日均发电量30度、家庭用电量每天5度（不超过一档电价0.52元），大约8年收回投资。
按照同样的计算方法，10千瓦分布式光伏发电装置收回成本需要9-10年时间。
家庭光伏发电站收回成本期限平均在8-10年之间。
选购太阳能热水器，首先建议考虑当地气候，安装条件，经济价格和耐用性
1、当地气候：太阳能热水器的太阳能管冬天是不会冻裂，但是很多人在实际使用过程中会发现除了太阳能管其他的基本都冻破了，所有寒冷地区，距离楼顶较远不建议，夏天冰雹砸了自认倒霉。洗澡前先接半桶冷水，的确很浪费；
2、安装条件：水压不好，楼层高，准备安装太阳能和电热混合的建议洗洗睡。相关辅助设备包括增压泵，控制器，会迫使你花很多无辜的银子，你总有种骑驴难下的感觉
3、经济价格：使用价格而言，太阳能的价格在3000以上，电热水器1500元左右，燃气热水2000元左右，虽然太阳能不用电， 但是有经验的朋友都知道没有电太阳能照样不能用，所有就不谈节约电能了。就利用成本而言，天然气管道气价格最省，接下是是电费，综合成本而言，买太阳能多花1500元电费折合3000度电，足够你几年的使用了。
4、耐用性：电器产品安全使用期限是6年，太阳能在使用后期会漏水，转换率逐渐降低，知道你打算放弃
太阳能作为清洁能源长远意义上是相当好的，但是由于人为技术的限制，转化率还没有我们直接种树有木头烧水的转化率高的时候建议谨慎选购
毕竟阶梯电价格阶梯水价和新能源推广政策是哪些在人民大会堂里排排坐吃果果的投票选出来的，我们根本不知道那个代表的是我们，每次听证会只有只有涨多少，从来没有涨不涨或者跌多少
以上所述纯属痴人说梦，如有雷同纯属巧合
鄙视广告啊，尤其是某些企业的黑心广告！
网络知道团队是讲售后的---上帝的客服
4. 我想做一家太阳能热水器的经销商
我是吉林省某市做太阳能热水器的。
答:
1:一般的太阳能省总代理都有仓库，要一台发一台没问题，但你最好是单独发一车，因为真空管发配货站的话是极容易碎的。我给别人发过多少次都是到了那头一箱管碎近一半。
2：品牌当然要电视有广告的。消费者很认广告的。但口碑方面绝不是全国都一样的。要看你们当地了。每个品牌在不同的地区经过不同的代理商做，效果和口碑都是不一样的。证书正规的太阳能厂家只要你签了合同都会全给你的。
3:性价比高也就是要找个大家都知道的品牌，价格相对还不贵，质量要你亲自看了。
4：关于真空管的保修问题，其实你仔细想想，总公司会给你保换真空管吗，真空管分人为和非人为损坏，难到每坏一个真空管你都要装起来发到公司换新的吗。这是不现实的。说是保修，实际就是代理商自己负责了。但公司一般每年有一个真空管损坏率的补偿， 就比如说你一年进了一百箱管，年底会再给你几箱作为损耗补偿.所以说真空管如果你想保修时间长的话，你可以自己把保修期加长。
最后想告诉你，做太阳能一定要做品牌，做得最好的永远是品牌，小杂牌再怎么卖也成不了气候。 具体什么品牌还是自己走走看，在你们当地什么比较好。因为一个品牌在不同的地区也是不一样的。
5. 县级代理太阳能热水器。 本人天津的
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6. 想做太阳能热水器县级代理
县级太阳能经销商如何真正有效开发农村市场
我国农村及村镇人口约占全国总人口的 80 ％，据有关资料统计。构成约3亿个家庭，且农村太阳能热水器市场有着 90 ％以上的市场空白。如果农村的太阳能热水器普及率达到 25 ％，那么就会产生 1300 亿元的销售额。预计到 2020 年，农村市场对太阳能热水器的消费量将达到 1.7 亿－ 1.8 亿平方米，占消费总量的 60 ％左右。面对如此诱人的大蛋糕面前，再加上近年来国家提出的低碳经碳经济。很多太阳能经销商已是垂涎三尺、跃跃欲试。
但是太阳能农村市场的开辟，并没有多少现成的经验以供参考，特别是对于刚想进入太阳能行业的人，县级经销商又该从哪几个方面着手呢？
江苏海安太阳能利用研究所营销总监许林祥根据多年的从业经验以及县级很多经销商成功的运作经验总结一下，以供各位经销商朋友参考。http://www.taiyangneng51.com/
一、调查分析当地农村市场的特点
首先调查当地农村消费者的经济水平、消费特点。目前就全国农村市场，除了山东、江苏、浙江等部分农村太阳能普及率较大外，其余大部分省份的太阳能普及率由于受农民收入水平及消费水平的限制，仍然偏低，但从近几年农民收入和消费水平不断提高，太阳能将有较大的需求空间，消费增长速度将快于城市。其次，在农村购买热水器（燃气、电、太阳能热水器）的比例中，太阳能热水器以其节能、环保、容水量大、运行费用低、具备安装条件的优点，将是农村热水器市场的首选。第三，对农村市场也要细分，划分出主次，找出我们的准客户在哪里。在同一县域内，不同的乡镇、不同的村庄，经济条件及消费特点也会差别很大，综合经济水平较发达，这就是我们市场开发的着重点。对于非常贫困的地区，如连基本的温饱问题还不能解决，我们就不要投入太大精力；即使在同一村庄里，也要锁定住我们目标客户，如：村干部，致富带头人；中等收入以上者；准备结婚盖房者；养殖专业户（用热水拌料）；乡镇上的旅馆、浴池、企事业单位等。农民购买力是我们进攻农村市场的前提，所以要调查细分您所在市场的特点，把主要的精力放在重点市场、重点客户群体上。
二、代理一个适销对路的品牌
目前太阳能市场的门坎较低，全国有大大小小几千个厂家，虽然非常容易的就能经营一个牌子，但是要找到一个“如意郎君”并不容易。合适的才是最好的，选择品牌时应根据农村市场的特点，着重把握好以下几点：
首先，产品价位要适中。由于受收入水平和文化水平的制约，农民的消费依然以“求廉”、“求实”为主要取向，产品价格是广大农民用户选购太阳能最敏感、最直接的因素。所以要选择中低档价位的产品打农村，但我所说的中低档价位产品并不是让你去经销劣质产品，而是要以符合太阳能国家、行业标准为前提。农村市场决不是劣质太阳能的倾销地，即使你一时获利，但随着时间的推移，产品维修成本就会加大。同时在宣传上不但不会产生好的口碑，还会坏事传千里，影响到你的声誉及销量。
第二，产品功能上把握一“增” 一“减”。“增”是增加农村特定的功能，如很多农村没有自来水，需要安装抽水增压泵及冷水副水箱。这就要求太阳能的设计为特定的安装提供条件，并且内水箱的设计及厚度要能经受增压泵的长期高压冲击。“减”是减少繁琐复杂的高级功能，如自动上水、水温水位显示及控制装置。以能用、实用、够用为标准，这也是目前减少售后服务量的一个途径。
第三，产品的外观设计。产品的外观设计要能迎合农村的审美要求及风土人情。我需要强调的是太阳能支架要以结实、厚重、耐用为原则，整机颜色搭配要谐和，如有的厂家把水箱、支架设计成鲜红色，并且有“福、禄、寿、喜”的字样，这种“鲜艳、热烈、奔放、吉祥”的设计图形就会给购买者强悍的视觉冲击并使之产生爱怜亲近感。
第四，品牌的影响力。首先我们做一个换位思考，把自己定为于一名对太阳能热水器不了解的消费者，在眼花缭乱的产品中，我们如何才能购买到趁心如意的产品？当然理由能找出一大堆，如去了解厂家经销商品的实力、知名度、美誉度、售后服务等，这些所有的一切都是品牌影响力的组成部分。作为一个普通的消费者都会关注品牌影响力，那么农村消费者也不例外。另外来说， “大树底下好乘凉”，选择了一个好的品牌，可以直接利用品牌力量达到迅速上量的效果，同时还可以得到先进的营销经验，对于提升经销商的营销水平是很大裨益的。所以对于一个有长远经营思想的经销商，必须要选择有长久发展潜力的潜力股“品牌”机。
总之，要在众多品牌中选出老百姓用的起的产品；有独特卖点的产品；让自己和消费者都放心的产品；综合性价比最优的产品！
三、根据农村的风士人情,做好广告宣传
在对农村市场的广告宣传方式上，切合当地的风土人情，注重开展产品的实用性能，普及一些实际的产品知识，正确地引导农民的消费习惯。具体的做法如：
1、散发有一定科普性、可读性的宣传单（软文广告）。散发方式可以是业务员直接发放；也可以采取在该村安装第一台时便发放整村；也可通过该村的商店老板兼职代发。
2、在县城通往农村的主要路口做墙体广告及户外广告牌。
3、乡镇公交车车体、车内广告。
4、流动宣传车队定期在农村集市上流动宣传或搞促销活动。
需要着重强调的是广告内容：一是要易懂易记；二是倡导节能省钱；三是流行时尚，如“盖房要盖洗澡间、洗澡要用太阳能”等。
四、多种方式组建销售网点
2006年3月份，我去河南拜访一位做水暖生意的经销商，他向我诉苦说，现在的农村消费者很少来县城买水暖管件啦！我问他为什么会出现这种情况，他说现在乡镇上的水暖门市比比皆是。老百姓在就近购买，不但节省运费，而且省时省力，维修也方便。这就表明农村消费者的购买习惯发生了变化，也说明了县城经销商组建乡镇网点的必要性和紧迫性。组建销售网点的途径多种多样，我简单列举几条：
1、以乡镇的行政区划为单位发展经销商
2、沿通往乡镇的道路并有一定的距离间隔布置经销点
3、发展村庄的水暖安装工为专、兼职业务员或经销商
组建销售网点后，还要注意给经销商划分区域、统一零售价格，避免窜货现象的发生。
五、售后服务要切实可行提供可靠可行的售后服务，解除农民的后顾之忧，太阳能热水器是价值较高的耐用品，消费者购买的不仅是产品还有与之相配套的服务。太阳能产品下了乡，服务也要送下乡。否则，农民购买和使用时就会处于担惊受怕中。
由于农村地广人稀、居住分散，如果县级经销商直接提供服务，就会导致较高的维修成本。为了保证维修能落到实处，可采取方法是与乡镇级经销商签定契约，由他们直接负责维修，即“谁销售谁服务”。如果乡镇级经销商的服务不到位或不落实，再由县级经销商派专门售后人员前往维修。况且现在的市场竞争如此激烈，大部分经销商都能意识到好的维修就会产生好的口碑，好的口碑就会赢得市场，赢得金钱！
江苏海安太阳能利用研究所 是国内最早从事太阳能研究和生产的基地!
7. 我想做太阳能热水器代理商，其他该附带点什么好
附带暖气炉，暖气片，燃气灶，不过太阳能热水器已经是很饱和了，发财的时候已经过去了
8. 想做太阳能热水器的代理商 该怎么样加盟或做代理
代理商服务条款
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9. 我想代理海尔太阳能热水器，请给点建议
海尔的质量还，售后服务是没有的说，就是价格比较高
你是哪里的
10. 代理太阳能热水器多少钱
应该有如下条件：
1：正式工商注册公司
2：资金最少不低于50万
3：有一定的销售经验及客人群
4：你的地区没有同此品牌的代理商
5：具体你还是与厂家联系先看看具体的情况吧！