Ⅰ 济南雪花啤酒代理在那里啊
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Ⅱ 济南有多少啤酒经销商
在地理位置上，山东与韩国、朝鲜、日本等国隔海相望，外向型经济发展显著；对内，北上冀、津、京，南联苏、豫、皖，辐射华东、华北，影响全国，有着极强的市场辐射力，对于商家的诱惑不言而喻。
作为我国经济前三甲省份，山东人均收入水平高，消费比较理性，颇具消费向导作用。
品牌众多
山东是啤酒产销大省，2008年，啤酒产量480万千升，占全国啤酒总产量的11%，居全国第一位；实现销售收入190亿元、利税32亿元、利润10.5亿元。
国内燕京、青岛、雪花三大巨头在山东都有相当规模的生产基地，国内二线品牌在山东也随处可见，国外品牌靠差异化生存得也很好。据笔者的统计，目前，活跃在山东各地终端的国内外知名品牌不少于60个。由于品牌之间的过度竞争，导致拓市费用增高，新品进入难度大，风险高。
价格偏低
山东啤酒消费有两大特点：一、中低档啤酒家庭消费量大，地产品牌销量好；二、中高档啤酒消费不理性，一般卖场促销员推销什么喝什么，哪个品牌名气大就喝哪个。
由于近年来啤酒价格战的影响，山东市场啤酒的整体价格在全国是最低的。因此，山东消费者更关心品牌而不关注价格。
以青岛市场为例，青岛啤酒市场有20万千升的容量。尽管洋啤酒价格大大高于国产啤酒，但百威、喜力、嘉士伯等国际品牌在青岛的餐厅、音乐酒吧、茶吧、咖啡厅等休闲型场所表现活跃，新加坡的虎牌、斯洛文尼亚的拉兹科、德国的科隆、艾丁格、英国棕啤等国外名牌啤酒也亮相青岛夜场。
内外“混战”
目前，山东各地都有自己的强势品牌，山东啤酒市场80%的市场份额由山东地产品牌控制。山东地产啤酒明显占有绝对优势，表明了山东啤酒市场易守难攻的特点。据山东省政府发布的《啤酒工业2009—2011年调整振兴指导意见》称，全省啤酒行业现有规模以上生产企业75家。由于地产品牌非常拥挤，为培养啤酒忠诚消费者创造了价格优势。另外，各地的区域品牌在自家门前表现很好，市场稳中有升，逐渐形成了自己的市场份额。
近年来，山东省啤酒市场的内战异常激烈，加之雪花、哈啤等品牌的强行进入和洋品牌的虎视眈眈，山东啤酒市场正由“内战”转向“混战”，而且局势难收。
市场上低档消费以各地地产啤酒为主；中高档市场主打品牌还是青岛啤酒和燕京啤酒；百威、喜力、科罗娜、嘉士伯等则是高档市场的畅销品牌，目前已全面进入三级市场抢占份额，主打星级酒店和酒吧，每支啤酒普遍在8元—20元上下。
渠道拥挤
转摘于中国酒业新闻网由于山东啤酒品牌众多，造成渠道拥挤。
在常规状态下，一般的餐饮渠道大都有几个啤酒品牌，除了高端产品外，就外地品牌而言，销售较好的多为知名品牌。以济南为例，整个城市大小酒店2000多家，其中A类店100家左右，B类店200家左右，C类店1000多家。在餐饮渠道的竞争主要体现在买店上，几乎所有品牌都在搞买店活动。同时，促销手段也非常多，除返利和扣点外，送车、送现金、送旅游等形式也很多，当然，盖奖促销更是少不了。
济南酒店进店费很高，一般有七八个包间的C类店，单品进店费在2000元以上；10—20个包间的B类店，单品进店费4000元以上；A类店，最低也要15000元以上，最高则没有上限。一个促销员一年的费用在5000元上下。
商超渠道也以济南为例，济南市共有大型商超连锁店30余家，如华联、大润发、银座、新国道等，商超市场进场费5000元—20000元以上，新品进入难度很大。商超销售主要有活动促销、广告、特价促销等形式。
由于消费结构的变化，山东批发市场的整体经营业绩在逐步下滑。流通领域的操作手法主要以优惠的价格和奖励政策剌激二批、三批走量。在流通领域，知名度高的产品好卖，名气小的产品一般不太有人理会。
人才、品牌、资金缺一不可
山东啤市整体容量大，品牌多，相应带动了促销费的提高，尤其增加了新品牌拓市的进入门槛和运作风险。但是，如果一旦占领山东市场，将在整个行业内产生深远的影响。
一、找一个有实战经验且适合自己的经销商。有实战经验的经销商，操作能力强，会节省大量成本，同时也能走市场捷径，迅速打开市场。
二、利用品牌和资金实力，广泛铺货，打开市场。商超的销售量与铺货量成正比，只要进入超市，即使不能立即取得良好的销售，至少能“混个脸熟”，起到展示产品形象的宣传效应，为以后的发展奠定好基础。
三、扩大品牌影响力，充分发挥品牌价值。山东经济发达，城乡消费大多认可品牌，因而，进军山东啤酒市场，品牌起着至关重要的作用。
四、分析市场环境，制定有针对性的营销战略。近年来，有的啤酒品牌进入山东缺少整体规划，战略发展、销售目标、销售方式、销售政策、促销活动等终端网络建设都是零敲碎打，没有长远打算，因而造成经销商只把这些品牌作为摆设而不积极促销。
所以，任何一个品牌进攻山东，首先要有系统清晰的销售模式和激励政策。要系统地策划和执行方案，保障市场规范运作。
五、有打持久战的心理准备。笔者走访的经销商普遍认为，比较合适的合作伙伴一是要有实力，这是运作市场的基础。
六、启用职业经理人拓展市场。一著名啤酒品牌在任用了了解市场的职业经理人后，在山东济南起死回生。因而，通过猎头公司帮助“挖”人或直接到同行业“挖”人，往往可以事半功倍
Ⅲ 济南扎啤哪里好
哎 幸好遇到我了， 在济南只要是烧烤摊，99%的是假扎啤。 想喝地道的趵突泉扎啤：一、啤酒厂北门“酒司令”，二、无影潭西门一条街。三、深入个别小区的扎啤摊，特点是自提、没有什么下酒菜。。。。。。呵呵 希望对你有帮助。。。
Ⅳ 济南青岛啤酒经销商
济南已经有经销商了
不是钱的问题
是你有没有销售网络 有没有固定客户
主要看你的市场 来定给你 代理或经销商的 位置
你可以咨询 青岛啤酒的主页网站
Ⅳ 山东济南有没有哈尔滨啤酒代理商，怎样加盟哈尔滨啤酒
到哈尔滨啤酒的网站主页http://biz.icchina.com/Show/Archives.asp?CID=30613 不过好像目前没有代理吧
联系方式
地址：
哈尔滨市香坊区油坊街20号
电话：
-2946 (0451)2280637
Ⅵ 济南有哪些地方自酿啤酒
经十路跟历山路交叉口的品翠庭
Ⅶ 山东济南有没有雪花啤酒的代理商！ 急
当然有了,只是卖的不好!
Ⅷ 求雪花啤酒 济南代理 电话 或者其他啤酒品牌 代理电话
去济南黄页上面搜索一下有很多。
青岛崂山啤酒厂济南办事处
联系电话:0532-86910610
联系地址:山东省济南市市中区经二路209号