㈠ 超市版“拼多多”崛起！乐尔乐开放全国加盟今年计划破万店
乐尔乐连锁超市，一个在2011年成立的硬折扣连锁店，总部设在长沙，其年销售规模已超过400亿元，门店总数约3600家，经营方式包括合伙制直营店与加盟店。乐尔乐的竞争力体现在其门店面积适中（100-500平方米），客单价在35元-45元，日均客流量可达1300人次/店。乐尔乐的优势在于其产品定价较低，如2.7元/包的螺狮粉、4.8元/盒的奥利奥冰淇淋抹茶味夹心饼干、60元/箱/12盒的蓝莓等。乐尔乐常年保持低价而非节点性促销，综合毛利率维持在18%左右，非食销售占比40%，食品销售占比60%。
在门店运营方面，乐尔乐注重成本控制，包括房租、装修和后期运营。以500平方米的门店为例，开店成本为2500元/平方米，而同行业平均水平约为6000元/平方米。选择物业时，乐尔乐倾向于租赁“最好的商圈、最差的位置”，租金成本通常可控制在优质物业的四分之一。
乐尔乐的低价策略吸引了大量顾客，如乐尔乐上河国际超市，一个面积超过2万平方米的超市，内有接近6万个SKU，涵盖多个品类，商品价格普遍比普通超市便宜12%以上，个别商品甚至便宜70%。乐尔乐的低价策略在行业遇冷时显得尤为突出，如在2023年新增门店1800多家，总闭店率不到2%。对比之下，湖南本土超市龙头*ST步高在2023年上半年闭店65家，新开门店0家，并于10月末启动司法重整。盒马、永辉超市、家家悦等多家公司也纷纷进军折扣零售，以低价抢夺消费者，尝到了一定的甜头。
乐尔乐通过供应链优化和成本控制实现了低价策略，包括规模化集中采购、压缩各个环节、不收取进场费和陈列费、支付预付款等。在门店装修上，乐尔乐重软装、轻硬装，降低投入成本，提升坪效。同时，通过逆向思维，如允许第三方摊贩在超市出入口摆摊设点，以吸引更多顾客。
尽管乐尔乐的毛利率有限，但得益于巨大的市场规模，其业务仍然具有吸引力。乐尔乐正在通过增设“店中店”模式等措施来提升购物体验，吸引消费者进店。消费者对乐尔乐的诉求不仅限于低价，还包括对产品品质和购物环境的改善。乐尔乐在求变中，努力满足消费者需求，拓展市场份额。
㈡ 超市版“拼多多”崛起！乐尔乐开放全国加盟今年计划破万店
超市版“拼多多”崛起！乐尔乐开放全国加盟，今年计划破万店
乐尔乐连锁超市，这家以低价、硬折扣为特色的连锁超市，正在迅速崛起并计划在全国范围内开放加盟，目标直指万店规模。
一、乐尔乐的发展现状与竞争力
乐尔乐成立于2011年，总部位于长沙，年销售规模已超过400亿元。其门店数量约为3600家，主要通过合伙制直营店和加盟店两种模式进行拓展。乐尔乐的竞争力主要体现在以下几个方面：
- 门店规模与客流量：乐尔乐绝大多数门店面积在100-500平方米左右，客单价35元-45元，日均来客数高达1300人/店。
- 加盟商增长率与开店成本：乐尔乐年均加盟商增长率为30%，单店开店成本仅为同类型企业的40%左右。
- 低价策略：乐尔乐以低价著称，如2.7元/包的螺狮粉、4.8元/盒的奥利奥冰淇淋抹茶味夹心饼干等，且常年保持低价而非节点性促销。
二、乐尔乐的运营策略与优势
低成本运营
房租与装修：乐尔乐在选择物业时，原则上租赁“最好的商圈、最差的位置”，以降低租金成本。同时，在装修上重软装、轻硬装，尽可能降低成本。
供应链优化：乐尔乐通过规模化集中采购和压缩流通环节，降低采购成本。此外，乐尔乐不收取进场费、陈列费等费用，针对畅销品支付预付款，减少供应商加价。
精细化管理
货架与商品陈列：乐尔乐门店货架高度可达1.9米，通过压缩单品陈列位、扩充单品陈列量等方式，在有限面积中陈列更多商品。
逆向思维决策：乐尔乐欢迎第三方摊贩在超市出入口摆摊设点，以补充品类并引流。
规模效应
乐尔乐通过快速开店和扩大规模，提升商品流通速度，从而增加利润。
三、乐尔乐的未来规划与展望
全国加盟计划
2024年伊始，乐尔乐宣布开放全国加盟，计划在今年内实现破万店规模。
门店升级与改造
乐尔乐将在门店内增设“店中店”模式，主要陈列散装零食，并采取精装修，以提升购物环境。
市场竞争与机遇
随着线下零售市场的竞争加剧，乐尔乐凭借低价策略和高效运营，有望在市场中脱颖而出。同时，随着消费者对低价、高品质商品的需求不断增加，乐尔乐的市场前景广阔。
四、乐尔乐面临的挑战与应对策略
商品质量与购物环境
尽管乐尔乐以低价著称，但部分消费者对商品质量和购物环境表示不满。为此，乐尔乐需要不断提升商品质量，并改善购物环境，以满足消费者的需求。
市场竞争加剧
随着盒马、永辉超市等多家公司进军折扣零售市场，乐尔乐面临的市场竞争将更加激烈。为此，乐尔乐需要不断创新和升级，以保持竞争优势。
五、结语
乐尔乐作为超市版“拼多多”的崛起，不仅为消费者提供了更多低价、高品质的商品选择，也为线下零售市场带来了新的活力和机遇。未来，随着乐尔乐的不断发展和壮大，我们有理由相信，它将为消费者带来更加便捷、愉悦的购物体验。
