❶ 招商话术沟通技巧有哪些
招商话术是指在招商过程中使用的特定沟通技巧和用语。以下是一些常见的招商话术沟通技巧：
了解对方需求：在与潜在合作伙伴沟通时，主动询问和倾听对方的需求，了解他们的期望、目标和问题，以便提供有针对性的解决方案。
强调独特价值：突出自己产品或服务的独特之处和价值，明确与竞争对手的差异，让潜在合作伙伴认识到与你合作的优势。
提供证据和案例：通过提供相关的数据、案例和客户成功故事，展示自己产品或服务的可靠性和效果，增加对方的信心。
创造紧迫感：鼓励对方及时做出决策和行动，例如提供限时优惠、推出限量产品等方式，激发对方的购买欲望。
个性化沟通：根据对方的特点和偏好，进行个性化沟通，使对方感受到被重视和关注，建立起良好的合作关系。
解决疑虑和反驳：对于对方可能存在的疑虑或反对意见，积极倾听并提供有力的回应，解释清楚并消除顾虑。
提供支持和售后服务：强调提供全面的支持和售后服务，让潜在合作伙伴感受到合作后的关怀和支持，增加合作的信心。
清晰简洁表达：用简明扼要的语言清晰地表达自己的观点和建议，避免使用过多的行业术语和复杂的解释，确保对方能够理解。
谈判技巧：掌握一些基本的谈判技巧，例如互惠互利、合理妥协等，与对方协商达成双方满意的合作条件。
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这些招商话术沟通技巧可以根据具体情况进行灵活运用，帮助有效促成合作。同时，真诚和坦诚也是成功招商的关键要素，建立互信的合作关系非常重要。
❷ 卖服装的话,如果要加盟别人的店,应该需要问他们一些什么样的问题
做生意，风险肯定是有的，谁都不能保证一定能赚。经营也不是说你有好货源，有好品牌，有好的店面位置，好的装修，好的广告宣传就可以赚钱的。而是把这些所有资源进行整合，整合的好你就赚，整合不好，就算你占好位置，好装修，好宣传也白搭！！！这就是有的生意人看着货不好，位置也一般，但他就能赚钱，你去做就不赚钱，秘密就在这里——水平高低。
我是劳动局为创业培训师，从你的问题来看，你应该是第一次创业吧！！以前我培训的创业学生里也有很多像你这种情况，想的问题，问的问题也简单，哪有好货源啊？怎么能贷款啊？怎么享受政府补贴啊？有没有风险啊？但其实这些问题不是真正的问题，创业者更多的要看，我现在能拿出多少钱做这件事？做这个项目或这个生意能不能赚钱？多久能赚钱？以后随着我的店的影响和宣传，有没有成长的空间，也就是能不能赚更多的钱？按自己的现有资金计算，店铺位置选在哪个地方？房租多少，我要加盟品牌店还是自己经营做？加盟的话需要多少钱？自己做的话经验少怎么办，哪种风险更小一些？这些问题都要摆在创业者面前的，而不是问货源怎么了，装修怎么了。。。经营不是单一的，而是所有资源的集合。说一个实例，我去年有个学生就加盟了一个叫索妃雅品牌的，他们是网购+实体店面双向销售，货品也比较多，有男装、女装、鞋、包、饰品、化妆品都有，但这个品牌有个好处就是不用全部都进货，也没有限定你一定要进多少钱的货，所以我那学生就先从做男女装开始做。另外，这个品牌是ITM网购模式，所以，有很多经常网购的年轻人都在网上订购了，再到他的实体店取货，既没邮费也不担心网上图片与实物不相符的情况了。所以他的店面位置虽然不是很好，但影响也不大，因为他们ITM网购模式在国内也只有索妃雅这个品牌一家来做，所以也不存在直接的竞争。另外，他们也不压货，每款只进一件，不用大小码，不同颜色都进，如果顾客需要其他码或者其他色就得在店里再订购，或者再到网上订，而且这个品牌的总部换季而且还给调换新品货，这样就根本不压货了，所以他们这个品牌从来不打折。。经常网上购物的人都知道。所以我觉得对于创业者，最好还是找这种项目来做。
以上说的也是仅供你参考吧，也是我作为创业老师的一个建议，最后祝你成功吧，如果其他有创业的问题也可以咨询我。
❸ 鎷涘晢璇濇湳姹囨
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❹ 加盟商需要问哪些问题
加盟商需要问哪些问题
加盟商需要问哪些问题，很多新手在刚开店加盟的时候,一脸的茫然,不知道自己下一步需要怎么做。但不可否认的是,开店或者加盟的时候很多都需要注意,以下加盟商需要问哪些问题。
加盟商需要问哪些问题1
1、问：加盟你们有什么支持？
创业导师一般会回答我们会从选址、市场调研、设计、装修、陈列、开业、卖货等等各方面都进行扶持。这已经成为加盟扶持的范例了，所以大家不要只听这些，要继续问“有没有扶持的案例可以给我们介绍一下吗？”这个时候，你要认真的听创业导师给你讲述的案例是都符合逻辑，只有符合逻辑的案例才能够让我们相信品牌的专业性。
2、问：公司是否帮忙选择店面？
在选择店面这个问题上是需要格外注意的，帮忙“选择店面的时间”和“选择店面的方式”是需要格外注意的。
3、问：区域保护是多少？商区保护是多少？
一般加盟品牌都会说区域保护，我们在问区域保护的时候，一定要了解详细，确切到区域保护是多少，商区保护是多少上。
4、问：发货的运费谁承担？
还有开店肯定是要加盟品牌进货的，发货运费谁承担这个问题也是需要问清楚的。
5、问：你们公司收取加盟费吗？
这个问题一般加盟品牌都会说会收取品牌授权费。
6、问：若是加盟品牌说，授权费能返还吗？你要问清楚你们授权费是如何返还的？
7、问：后期服务跟不上，怎么办？
一定要问后期服务的事情，后期服务直接关系到了店铺的发展和营业额的问题。
8、问：如果加盟后，有些产品销售不好，可以调换吗？
这个问题一定要涉及到，产品这块直接店铺的业绩相关。
9、问：你们公司免费铺货吗？
铺货的问题很重要，建议一定要问清楚。有些加盟品牌会给创业者进行免费铺货的。
10、问：路费可以报销吗？
这个问题可以问一下，说不定还能帮你省下一笔路费钱呢？
11、问：你们对我们创业者有什么要求？
这个问题可以变相的问一下加盟品牌有没有原则，没有原则的加盟品牌一般不会走太久的。
12、问：你们公司的产品价位是什么样的？价位高的话能销售出去吗？
根据这个问题的回答可以确定公司产品的价位是否符合当地的消费情况，从而判断是否适合自己。
13、问：产品质量出了问题怎么办？
14、问：能看产品进货价吗？
15、问：是否可以从其他的进货渠道外采商品？
16、问：公司的有没有高毛利的自有品牌，自有品牌有哪些？
17、问：你们公司给装修吗？
18、问：可以不用你们的装修吗？
19、问：如果我做到一半不做了怎么办？
20、问：如果加盟不做了之后那些货品怎么办？
加盟商需要问哪些问题2
问：加盟需要了解哪些问题？
1、加盟在法律上定义为“特许经营活动”。
2、法律明确规定了，特许经营活动中，加盟公司在招商加盟时，需要告知加盟商以下12项内容，这些内容也是加盟时最需要了解的问题。
3、具体法律规定如下：
《商业特许经营管理条例》规定，
第二十二条 特许人应当向被特许人提供以下信息：
（一）特许人的名称、住所、法定代表人、注册资本额、经营范围以及从事特许经营活动的基本情况；
（二）特许人的注册商标、企业标志、专利、专有技术和经营模式的基本情况；
（三）特许经营费用的种类、金额和支付方式（包括是否收取保证金以及保证金的返还条件和返还方式）；
（四）向被特许人提供产品、服务、设备的价格和条件；
（五）为被特许人持续提供经营指导、技术支持、业务培训等服务的具体内容、提供方式和实施计划；
（六）对被特许人的经营活动进行指导、监督的'具体办法；
（七）特许经营网点投资预算；
（八）在中国境内现有的被特许人的数量、分布地域以及经营状况评估；
（九）最近2年的经会计师事务所审计的财务会计报告摘要和审计报告摘要；
（十）最近5年内与特许经营相关的诉讼和仲裁情况；
（十一）特许人及其法定代表人是否有重大违法经营记录；
（十二）国务院商务主管部门规定的其他信息。
1、怎样跟公司谈退加盟费？
2、加盟费不退合法吗？刚交了加盟费
3、加盟费不给退怎么办？起诉加盟公司未在商务部进行备案，法院判决9、8万加盟费退还7万
4、加盟店不想开了能退加盟费吗？本案被告不具备两店一年经营资源欠缺，判决酌定返还加盟费2、7万
5、加盟费要不回来怎么办？本案加盟合同无效，原告没有过错，被告应全额退还加盟费4、68万元
6、加盟后怎么退回加盟费？本案加盟公司不能履行主要义务，原告诉请解除协议于法有据，酌情退加盟费5、6万
7、签了加盟合同能退款吗？法院：原告营业不足一个月，停业后未利用经营资源继续经营，酌情退还加盟费10万
8、加盟费怎么退回来？法院：加盟公司的行为足以导致原告作出错误的意思表示，酌定退还加盟费3万
9、加盟多长时间可以退加盟费？法院：原告已经实际经营8个月，酌定被告退还加盟费15万元
10、加盟费能退回来吗？法院：被告行为违反法律规定，给原告经营造成实质影响，退还加盟费4、6万
11、加盟店如何退加盟费？本案被告本身不具备特许经营资源，判决全额退还加盟费4万元
12、加盟公司不退加盟费怎么办？法院：被告未按照合同约定提供3个月指导扶持，全额退还加盟费15万
13、加盟费能不能退？本案加盟公司未提供证据证明拥有两店一年，法院判决酌定退还加盟费2、5万
14、加盟店不想做了可以退钱吗？法院：加盟公司在合同中作出引人误解的表示，判决解除合同退还加盟费
15、加盟店签约以后可以退款吗？本案被告对合同无效承担主要责任，原告承担次要责任，判决酌定退还加盟费5万
16、加盟店的钱交了能退吗？法院：加盟公司隐瞒关键信息，违背诚实信用原则，酌情退还加盟费5万
17、加盟公司不退货款怎么办？法院：如继续履行合同对原告明显不公平，判决解除合同退还货款17万余元
18、加盟费退款成功案例：本案被告故意隐瞒真实信息提供虚假信息，诱使原告签订合同，判决全额退还加盟费21万
19、加盟退款打官司：本案在审理过程中双方均同意解除合同，法院判决退还加盟费18万余元
20、加盟店退款不给怎么起诉？本案加盟公司虽有过错，但进行了培训，提供了服务，酌定退还加盟费3、6万
加盟商需要问哪些问题3
店铺加盟需要什么资质
想要进行招商加盟首先要有以下条件：
1、首先要取得商业特许经营备案资质，只有取得商业特许经营备案的企业可以作为特许人从事特许经营活动，其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动。
2、从事特许经营活动的商业特许经营备案企业应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力。
3、商业特许经营备案特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。这项条件，通常被称为“两点一年” ，目的是为了防止一些企业利用特许经营进行的欺诈。
具备这些条件后，可以向商务部申请商业特许经营备案，备案通过后即可进行招商加盟。
如果你是参与加盟方，就只需要获得经营许可证，然后找靠谱的品牌方参与加盟就可以了。
一、招商加盟需要取得什么资质
第一，只有商业特许经营备案企业可以作为特许人从事特许经营活动，其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动；
第二，要求商业特许经营备案企业从事特许经营活动应当拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力；
第三，规定商业特许经营备案特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过1年。
第三方面的条件，也就是通常所说的“两店一年”要求，主要目的是为了防止一些企业利用特许经营进行欺诈。
同时，直营店具有一定的示范作用，便于其他经营者从直营店的经营中较为直观地了解特许人的品牌、经营模式、经营状况等。
二、加盟连锁的特点
1、成员店拥有独立的所有权、经营权和核算权。
2、总部与成员店之间的关系是协商与服务的关系。
3、维系加盟连锁经营的经济关系纽带是协商制定的合同。
三、连锁加盟的优点有哪些
1、品牌使用，总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去专门负责这个事情，无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行，直接降低前期广告及产品研发费用。
2、具有成功经验，品牌直营店在做到成功的基础上才会放加盟，它会拥有品牌店的各环节标准化系统和多年积累的成功经验，提供更有利的店面地址选择参考，这样就会使加盟商少走弯路，减少时间和资金成本。
3、广告优势，品牌餐饮拥有成熟的品牌市场，不管是产品还是视觉锤都已深入人心，加盟品牌不用再考虑打品牌市场，直接进入营销环节即可。
4、新品研发，总部会定时研发新的产品，这样才可能不被餐饮这个快速的市场淘汰，如果自己要研发新品的话，会耗费大量的人力和物力
❺ 《连锁干货》:招商加盟谈判技巧及话术
招商加盟谈判技巧及话术
招商加盟一:一问一答摸清客户的投资冲动
在角色定位阶段，关键在于收集信息，精准定位客户。这可以通过直接或间接的提问来实现，比如：“什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+ 怎么做？”通过这样的提问，我们可以深入了解客户的基本信息、投资意愿、预算范围和具体目标。成功的谈判依赖于品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等多方面因素，而角色定位阶段的失误，如平淡的沟通、细节的失礼，会为谈判的失败埋下隐患。
案例1：在一次招商洽谈中，招商经理在介绍产品、政策和优势后，没有找到客户的需求点，未能激起客户的投资欲望。而案例2中，招商经理通过提问的方式，了解了客户来自哪里、准备投资的地点、以及投资规模和管理方式，使客户明确了自己的需求，并与招商经理进行了深入的沟通。
分析：在招商洽谈中，关键在于寻找客户的需求点，而不是简单地将所有的信息一次性告知客户。只有了解了客户的需求，才能提供针对性的服务，提高签约的可能性。
招商加盟二:如何看人下菜设计投资方案
根据潜在加盟商的价值类型，可以分为内在价值型、外在价值型和战略价值型。内在价值型客户关注产品本身的价值，采用低成本和便利的采购策略；外在价值型客户追求超出产品本身的价值，通过销售团队的培训和武装创造新价值；战略价值型客户要求创造非同寻常的价值，需要内部变革和与供应商建立紧密关系。
设计投资方案的关键在于了解客户的类型和需求。内在价值型客户注重成本控制，外在价值型客户追求利润最大化，战略价值型客户则关注价值创造。通过深入了解客户的基本情况、需求层次（如生理、安全、尊重和自我实现需求）以及兴趣、目的、资金状况、性格和地域等因素，可以针对性地设计投资方案，满足客户的需求。
例如，对于生活创业型加盟商，他们的深层需求是赚取生活费用，设计方案时应关注成本控制和灵活性；对于感情需求型客户，设计方案时应提供兴趣和快乐的满足感；对于尊重需求型客户，设计方案应注重个人能力的展现和社会认可；对于自我实现需求型客户，设计方案应关注能力的提升和成就感。
❻ 招商加盟谈判技巧及话术
一、要了解对方的意图、目的、策略
招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图、目的和制定策略。提前准备好所有的资料和文件，并且做到了解和熟悉对方，这样的前提下进行招商谈判，效果更好，也能让自己增加很多的信心和勇气。
二、相互尊重，平等互利
招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。
在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。
三、把握分寸，注重细节
不管是招商谈判还是其他类型的商务活动，都应该把握分寸，注重细节。比如了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。
在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。同时把握细节，往往会令我们收获更多，也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。
四、及时总结经验教训
任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。
所以每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。
五、给自己一个些底线
不管是招商谈判还是其他类型的工作内容，一个重要的技巧就是要有底线，不能什么事情都好商量，有时候该强硬的时候一定要有自己的态度。
好了，上述就是聚合招商总结的一些招商谈判技巧。总而言之，招商谈判应使得双方都能得到商务发展的机会，也不应一味守着规则不变通。
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❼ 招商加盟谈判技巧及话术
招商加盟谈判技巧及话术
招商加盟谈判，是品牌与投资者之间的重要对话。角色定位阶段的沟通至关重要，需通过提问收集信息，将客户定位。成功的谈判取决于品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态和语言技巧等多方面因素。然而，谈判初期的失误，如表现平淡、细节失礼，会直接导致谈判失败。
招商谈判通常分为五步。在角色定位阶段，通过直接和间接的问话收集信息，了解客户投资冲动的原因、时间、地点、预算、目标及计划。成功的关键在于找到客户的需求点，激发投资欲望。如果招商人员没有针对性地讲解产品优势，而是盲目地提供信息，反而会让客户感到迷茫，选择意向模糊。
招商人员应扮演投资顾问的角色，全面了解客户需求，站在客户角度考虑，提出合理方案。如果只是一味地陈述信息，谈判则显得苍白无力。在案例分析中，通过常规的5w2h工具检测，发现沟通无效，招商经理未能抓住客户的核心需求。
案例显示，前台与客户交流时，采用主动提问的方式，了解客户来源、投资地区和预算，为后续谈判做好准备。招商经理进一步询问客户背景、行业经验、投资计划等，通过互动了解客户意图。通过对话，客户希望利用业余时间投资经营项目，计划投资10-20万元在湖南张家界做玩具项目，并计划自己管理。
从价值角度来看，客户可以分为三种类型：内在价值型、外在价值型和战略价值型。内在价值型客户关注产品本身价值，采用成本控制策略；外在价值型客户追求产品额外价值，提高利润的有效策略是加强销售团队培训；战略价值型客户追求创新价值，可能需要组织变革和供应商合作。设计投资方案时，应根据客户类型调整策略，以最大化价值创造。
综上，招商加盟谈判的成功与否，关键在于能否准确识别客户需求，激发投资欲望，并根据客户类型设计相应的投资方案。通过有效的沟通和策略应用，可以提高谈判成功率，促进双方合作。
❽ 如何去谈(发展)加盟商
我觉得这样也挺困难的，你可以在当地招聘几位熟悉市场的做业务的员工和在当地有名点的饭店租地方来做发布会（这个可以和总公司谈）来做前期推广，你的城市休闲的衣服的消费人群什么的你得做点市场调查了，通过市场调查来分析加盟商的利润回报以及消费者的购买能力，来总结在以你这个店为参考的其他加盟店的经营优势和对市场的冲击力。
做份策划慢慢来做。
回答补充：
推广的话我想有几个途径：
1搜索引擎宣传
2建立培训机构，销售管理，咨询机构有效的联合
3报纸广告的长期投入，辅助：公交车椅后背，黄页广告，户外广告
听人说的，没有不好的渠道，只有不好的品牌推广者。。。。。再
❾ 招商加盟谈判技巧及话术
一、掌握对方意图与策略
招商谈判前，必须深入了解对方的意图和目的，并制定相应的策略。充分准备资料和文件，对对方有深入的了解，这样可以提升谈判效果，增强自信。
二、建立尊重与互惠关系
招商洽谈应建立在相互尊重和平等互惠的基础上。遵守时间约定和对对方的礼仪习惯表示尊重。在谈判中，坚持平等互利的原则，不接受不合理的附加条件，也不提出不合理的利益要求。谈判结果应该是双方都感到满意，利益目标一致或相当。
三、控制谈判节奏，关注细节
在招商谈判中，要控制好谈判的节奏，并注重细节。了解谈判的特点，根据不同的对手采取不同的策略。注意对方策略的变换和态度的变化，适时调整自己的谈判策略，避免急躁，防止对方利用自己的弱点。同时，关注细节可以带来更多收获，推动谈判向有利方向发展。
四、不断总结经验教训
每次招商谈判都是独一无二的，因为项目、技术标准、招商对象和环境等方面都有所不同。但招商人员应不断学习和总结，每次谈判都要比上一次有所进步。招商洽谈人员的水平很大程度上取决于经验的积累，及时总结是提高谈判技巧的关键。
五、设定谈判底线
在招商谈判中，设定底线至关重要。不能在所有事情上都妥协，有时必须坚持自己的立场。上述提到的招商谈判技巧和行为，都是为了确保谈判能够创造双方的商业发展机会，同时也要灵活变通，不应一味固守规则。
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