Ⅰ 美美百货的商务合作
美美一直致力于打造大陆国内一线奢侈品精品百货形象，经过15年的努力与创新，Maison Mode 美美已深入人心，我们拥有最专业的管理团队，丰富的实战经验，为各合作伙伴提供良好的展示及发展平台。在此，我们诚意邀请国际知名品牌、商户加盟美美。共创美好的明天。
香港九龙尖沙咀海港城海洋中心1326-31室
上海静安区南京西路1717号会德丰国际广场1109室
北京朝阳区建国路91号金地中心B座12层 「Walton Brown·华镫商管有限公司」是亚洲优秀的高级消费品零售管理机构。
Maison Mode美美是由俊思集团（ImagineX）旗下的华镫集团直营管理，公司成立于1992年，总部位于香港，是吴光正先生全资拥有的九龙仓集团麾下成员企业之一。
华镫商业管理有限公司拥有“Maison Mode美美百货”、“LCX Fashion”、“Outlet奥特莱斯”三大顶级商业品牌，亦与【亚洲首席时装名店】“「Lane Crawford」”、「Joyce」纳入“九龙仓集团”。
「Wheelock·会德丰集团」麾下成员企业
俊思集团「ImagineX Group」是一直领先于亚洲地区的高级消费品代理及分销机构。凭藉专业的管理经验和瞩目的业绩，为品牌提供提供专业的代理和分销服务。
俊思集团成立于1992年，是一家致力于高级消费品零售市场发展的品牌代理及分销集团。在大中华地区高级消费品零售行业中，作为“连卡佛载思集团”成员之一的俊思公司以香港为总部，凭借庞大的分销网络、资深、专业的管理团队和辉煌的业绩赢得众多国际品牌的信任，目前拥有Paul&Shark、Hugo Boss、Marc Jacobs、DKNY、Tumi、BCBG、Juicy Couture、Club Monaco等品牌的经销权及代理权。
1989年，俊思集团创始人黄卿美女士自代理 Elizabeth Arden（伊莉莎白·雅顿）、Gucci（古弛）以及Prada（普拉达）等奢侈品牌便备受时尚界人士尊重和推崇。
俊思集团致力于与品牌公司建立深厚的零售伙伴关系，凭藉管业、准确的零售专业知识，有效的促进了对品牌的直接投资并落实每个运营细节， 俊思集团现已成为意大利传奇奢侈品牌 （菲拉格慕）的战略合作伙伴，实行与意大利总部公司联营的机制，这是 品牌第一次做出与代理公司分享业绩的尝试，而在1988年，黄卿美女士飞赴意大利拜访菲拉格慕夫人的那一刻起，俊思集团已是 大中华地区（含 港澳台）的总代理商和分销商。这充分说明国际顶级奢华品牌对於俊思集团的信任和支持。
俊思集团目前代理20馀个国际品牌，包含Salvatore Ferragamo、D&G、BCBG、Stone Island、Hugo Boss、DKNY、Donna Karan、Marc Jacobs、Paul&Shark、Sergio Rossi、Daks、Diesel等。 俊思集团在华地区分销网路多达400馀个，遍及：北京、上海、成都、杭州、重庆、西安、沈阳、大连、长春、深圳、广州、南京、温州、宁波及香港、澳门和中华台湾等50多个城市。经过15年的发展，俊思集团已在中国设立4所办事处，分别位於香港、北京、上海、和中华台北。年销售额180亿。
「Wharf Holdings·九龙仓集团」麾下成员企业
Apivita
Aveda
BCBG Max Azria
Boss Hugo Boss
Club Monaco
Coach (大中华地区之部分门店管理权)
DVF Diane von Furstenberg
Diesel
Dkny
Donna Karan
Fresh
Galliano
Juicy Couture
Loro Piana
Marc By Marc Jacobs
Marc Jacobs
Nars
Natura Bissé
On pedder
Paul & Joe
Paul & Shark
Salvatore Ferragamo
Sergio Rossi
Stella McCarney
Stone Island
Trussardi
Tumi
Versace
VJC Versace
Xenses
Xquisit Times Square 时代广场
大连 / 大连时代广场（奢侈品购物中心、豪宅）
重庆 / 重庆时代广场 （奢侈品购物中心、写字楼）
武汉/ 武汉时代广场 （奢侈品购物中心、豪宅、五星级酒店）
上海 / 大上海时代广场（奢侈品购物中心、写字楼）
香港 / 香港时代广场（奢侈品购物中心、写字楼、精品店）
成都天府时代广场 （写字楼）
无锡国际金融中心 （即将开幕）
Maison Mode 美美
长沙美美百货
成都美美百货
沈阳美美百货 （2012年开业）
乌鲁木齐美美百货
Times Outlet 时代 · 奥特莱斯
成都时代奥特莱斯
大连百年港湾·奥特莱斯
北京赛特奥特莱斯
LCX Boutique LCX精品店
香港海港城LCX
香港铜锣湾京士顿街LCX
Lane Crawford 连卡佛
北京 / 金融界购物中心连卡佛
香港 / 国际金融中心、太古广场、广东道、时代广场
Joyce Boutique 载思精品店
上海 / 恒隆广场
香港 / 中环新世界中心、太古广场、海港城
Harbour City 海港城
香港海港城
荷里活广场
Wheelock Square 会德丰广场
上海会德丰国际广场
新加坡会德丰大厦
香港卡佛大厦
Marco Polo Hotles 马哥孛罗酒店集团
香港 / 马哥孛罗酒店、太子酒店、港威酒店
北京中奥马哥孛罗酒店
深圳好日子马哥孛罗酒店
武汉马哥孛罗酒店
晋江马哥孛罗酒店
成都马哥孛罗酒店（即将开业）
菲律宾宿雾马哥孛罗酒店
菲律宾达沃马哥孛罗酒店
东京马哥孛罗酒店（即将开业）
现代货运码头
香港九龙货运码头有限公司
深圳大铲湾现代港口货运有限公司
大连东港现代货运有限公司
地产
九龙仓置业有限公司
海港城置业有限公司
时代广场发展有限公司
会德丰（香港）有限公司
会德丰（新加坡）有限公司
会德丰（上海）有限公司
荷里活广场有限公司
新达中心有限公司
九龙仓置业（中国）有限公司
上海龙兴房地产发展有限公司
时代广场（大连）有限公司
九龙仓置业(无锡)有限公司
苏州苏龙地产发展有限公司
无锡港龙置业有限公司
无锡河畔置业有限公司
海港企业有限公司
苏州高龙房地产发展有限公司
龙茂房地产开发（成都）有限公司
上海龙申房地产发展有限公司
上海汇宁花园房地产有限公司
时代广场（天津）有限公司
时代广场（重庆）有限公司
其他事业
九龙仓运输有限公司
天星小轮有限公司
九龙通讯有限公司
香港有限电视有限公司
香港电车有限公司
香港有限卫星电视有限公司
骄阳电影有限公司 去年初，美美百货就宣布，7月开始闭店调整，投资1亿元改变卖场软硬件，变身时代广场，同时引进LV等国际一线品牌，当时预计是今年3月正式开业。 美美方面当时表示，重庆时代广场定位将会比美美百货更加高端。据了解，美美百货与时代广场同为香港九龙仓集团旗下品牌，5年前，香港九龙仓旗下美美百货进入重庆，经营面积2万平方米，在重庆首次引进Armani、卡地亚、Max-Mara、SalvatoreFerragamo等一批国际一线高端品牌，成为重庆奢侈品消费新地标。
Ⅱ 为何Le Fame能把店开到顶级奢侈品百货
Le Fame能把店开到顶级奢侈品百货的原因主要有以下几点：
深入理解和持续精进的品牌价值观：
- Le Fame将民族自信与文化本位相结合，精准把握市场节奏，成为新锐的中国风代表。
成熟的战略和行业经验：
- 品牌创始人王漫修和苏雅维凭借丰富的经验和精准的战略决策，使Le Fame自创立以来发展顺利。
受益于国际趋势：
- 繁复主义风格回潮，同时中国元素使其在本土市场独具特色，满足了消费者对独特性和文化认同的需求。
精准的渠道布局：
- 从一线城市百货开始，逐步拓展至高端百货，如SKP。这些高端百货的消费者质量高、时尚度强，是品牌突破的绝佳场所。
提升品牌知名度和影响力的策略：
- 通过明星效应、与高端杂志的合作以及在时装秀中的出色表现，Le Fame成功提升了品牌知名度和影响力。
持续创新和消化国际潮流：
- Le Fame通过消化国际潮流，转化出独特的中华未来主义，避免了审美疲劳，保持了品牌的新鲜感和吸引力。
稳固的品牌基础和渠道管理：
- 坚持实体零售为主，通过精细化的渠道管理稳固品牌基础，为品牌的持续增长提供了坚实的基础。
长远规划和资金支持：
- 王漫修的长远规划包括在渠道上进一步扩展，特别是在西南市场，以及打造极致的品牌体验店。同时，资金支持和与其他国际品牌的创新合作为Le Fame的持续增长提供了强大的后盾。
Ⅲ 怎么加盟安娜苏
打官网那个电话~不过据我所知,安娜苏是不做鞋子的,主要经营化妆品和时装~还有配饰~~不知道您说的鞋柜是什么意思~~安娜苏是属于奢侈品~化妆品价位都在300左右,时装价位在5千+左右~配饰价位在2千左右~~目前国内还没有安娜苏的服装柜~~只有化妆品和配饰专柜~~每个大城市也只有寥寥的1-2个专柜~~~如果您要加盟,我想莱阳市应该可能不是太适合,像北京上海和省会或者经济特区这种城市才适合加盟奢侈品牌,不然消费力不是很够~加盟费我觉得像这种品牌不应该低于50W~而且需要有高档百货的平台~~~而且,就我个人了解,貌似安娜苏每个城市的好几个专柜都是一个老板开的~~个人认为,你所在城市,代理一些中档品牌比较不错,比如说百丽这一类档次的~~~价位在几百左右,高档的一千左右,消费力会很不错~~
Ⅳ 开奢侈品实体店流程、条件、注意事项和细则
第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。
2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。
3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。
4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。
第二、选址
选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。
1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。
商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。
2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。
专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。
第三、订货
厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。
童装分类：
1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。
2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。
春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。
夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。
冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。
配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。
厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。
订货注意：
1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。
2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。
3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。
4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。
5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。
6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。
7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。
第四、装修和陈列
一、 订货和装修可同时进行，先说装修。
1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。
2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。
3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。
4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。
增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。
5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。
6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。
二、陈列
陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。
1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。
2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。
1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。
2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。
3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。
4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。
5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。
6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。
7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。
8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。
3、模特穿着
1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。
2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。
3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。
第五、开业和业绩提升
童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。
从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。
一、导购(童装顾问)
1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。
2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。
3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。
4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。
二、从试营业开始不断推出促销活动
1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。
2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。
3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。
三、业绩提升
1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。
2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。
3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。
4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。
5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。
6、店主经营能力提升
1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。
第六、童装市场现状和发展趋势
一、 童装市场现状
童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。
1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。
2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。
4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。
二、发展趋势
a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。
b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。