A. 樊登读书会靠什么盈利
付费＋线下城市代理。
樊登读书会刚上线就一直进行收费模式。樊登觉得免费的东西人们是不会珍惜的，收费只是一个筛选的门款，把那些真正认同樊登读书会的人归在一起。
因此，樊登读书会盈利主要依靠两个渠道，一是会员间的口碑推荐，二是城市代理销售会员卡。
城市代理是指，不同省份、城市的会员可以申请成为樊登读书会的代理，在地方设立分会，一方面，分会可以通过销售樊登读书会年卡，从而发展会员，获得利润分成；另一方面，地方分会也承载了会员线下活动。
樊登读书在全国各地开设书店，“樊登书店”在各地采用的也都是加盟的轻资产模式，地方想要开店的都可以提出加盟申请，审核通过后即可开店。
实际上，在樊登读书会整个的战略中，并没有打算通过书店来赚钱，更期望的是让书店成为在地方发展新读书会会员的渠道。
B. 樊登2年狂赚50亿，靠的不是知识付费，而是抓住了创业市场的红利
每个人都知道知识付费是最近几年最暴利的生意。
可你知道知识付费靠什么赚钱吗？有人会说靠卖课程；有人觉得是靠卖书；还有人认为是靠卖方案赚钱。其实都不是。
樊登2年狂赚50亿、靠的不是卖课、卖会员；而是抓住了创业市场的红利。
1、知识付费背后的盈利模式
2、创业市场才是最大的生意
3、平台+新个体的模式
一
先来看一个数据：2021年知识付费的整体市场体量预计在700亿；其中某音知识付费的销量2021年是300亿。
在如此庞大的市场与利益的诱惑下，现在每个知识博主、商业博主都不约而同地磨起了镰刀，准备靠知识付费割韭菜。
但大多数人对知识付费的认知还停留在卖课程阶段，就是把自己的经验、知识或者某一项技能制作成网课，然后通过短视频、直播、文章等方式推广销售。
这种知识付费的变现模式跟卖货赚差价一样，只能做一锤子的买卖，割一次韭菜。
所以做知识付费想要赚大钱，不要仅限于卖课程，也要学会卖模式。
什么是卖模式？以樊登为例，他2年能够狂赚50亿靠的就是背后的商业模式。
樊登是先以个人IP作为核心，通过短视频的方式去发布内容塑造IP烙印，吸引大量的粉丝。
当樊登的个人IP有了一定的知名度、同时积累了大量的粉丝后，就能够围绕个人IP搭建社群。
这里的社群指的不是一个群聊；而是一个志同道合的组织（爱听樊登讲书的组织）。
樊登有了社群后再去搭建读书会的APP，搭建商业闭环，实现多层盈利。
二
大多数的人都认为，樊登搭建自己的读书会APP就是为了卖读书会的会员变现。
如果单靠樊登一个人去圈粉引流，卖会员卖知识变现，2年赚5000万都难、更别说50个亿。
樊登搭建读书会APP真正的目的是为了把它的知识以及产品（读书会）包装成创业项目。
这样就能够实现一箭双雕：一引流圈粉卖读书会的会员；二是把读书会包装成创业项目后，卖代理商。
因为卖一个会员才几百块钱，但卖一个代理商就能够收取几十万；而且卖代理还能够借助代理商帮助读书会做矩阵号；帮助读书会卖会员，实现裂变效应。
目前樊登的读书会有近500个矩阵号，大多数都是代理商在运营的，樊登新媒体团队主要负责生产内容。
由此可见、知识付费中的课程只是一个产品道具而已，真正能够让樊登2年狂赚50亿的是创业市场、是卖读书会的代理。
包括现在头部的知识博主、商业博主，凡是能够年入过亿的几乎都借鉴了樊登的这种模式。
比如，现在很多头部博主都在招募事业合伙人，目的也是为了要收取加盟费；并借助合伙人做矩阵号运营。
再比如，现在短视频平台很多卖9.9课程的，他们真正地赚钱的产品不是卖9.9的课程；而是卖代理商。因为卖课程一次只能赚几块钱，卖代理一次能够赚好几千。
三
为什么知识付费中卖课程不如卖项目赚钱呢？原因非常的简单：现在想要创业赚钱的人比想要学习的人多。
就像现在的餐饮行业一样，由于到处都是开饭店的，就导致C端消费市场的竞争太大，因此开饭店赚的钱就少、成功率也低。
此时有睿智的餐饮老板就会从C端消费市场出来，把自己的饭店包装成为一个项目，进入B端创业市场去卖加盟代理，去赚想要创业开餐饮店的人的钱。
开连锁店不仅能靠加盟费，后端供应链赚钱，还能够让更多的人帮助餐饮连锁店推广自己的品牌，何乐而不为呢！
同理，无论今天你想要卖课程，还是想要卖任何产品，你想要把生意做大赚更多前，就必须向樊登以及连锁餐饮店学习，把产品包装项目，进入创业市场卖项目赚钱。
这不仅是因为现在想要创业的人越来越多了，更关键的是在短视频等社交媒体平台的赋能下，现在每个人都能够成为一个独立的个体经济，都能够靠短视频、直播等方式去卖产品、卖课程、卖知识变现。
当每个人都成为了一个独立的流量体、经济体，无论你想做什么生意想要赚更多钱，都需要有平台的思维，通过平台+新个体的模式带领更多的人一起赚钱。
C. 【244】我为什么做樊登小读者、樊登书店
我是昭君，我想记录我与书店的点点滴滴，今天是我每日一篇文章的第244天。公众号搜索赵君可以查看最新文章。
说起为什么要做樊登小读者和樊登书店，就要先回溯到我和樊登老师的缘分。一次面试课程有缘认识樊登老师，在微信上樊老师给了我一定的指导，特别的感激他，当时觉得这个老师太靠谱了。后来得知有了樊登读书APP之后，第一时间选择加入。很幸运的是我和樊老师是同一天加入樊登读书的，2013年11月2日，到今天已经1801天了。
当时的我刚毕业不久，一直从事的是人事工作，那会听到的《从0到1》《联盟》等书，让我可以在招聘员工的时候有了新的方法。后来，听樊登老师说全国开始招各级分会了，在15年7月初我微信樊登老师说想做这个，他帮我推荐到省级。当时的市级只有两三个，当场和我签约的时候，我说再想一想。
家里人希望我从事一个稳定的工作，男朋友觉得这事不好推行，再加上9月份就要去上研究生了。这件事情就搁置了，这么好的机会我就错失了。
在研究生毕业的时候，听说樊登书店开始招加盟商了，我蠢蠢欲动的心又开始行动了，毕竟这个曾经是我一直想做的，而且我还想开一家书吧。这样线上线下结合起来的新零售书店，不是正符合我内心所想么。所以在能做樊登书店的时候，我说任何方式我都愿意参与。都说人生有两大最幸运的事，一是和喜欢的人在一起。二是做自己喜欢的事。我觉得我还挺幸运的。
17年5月我家宝宝出生了，因为喜欢樊登老师，给她取名登登，寓意更上一层楼，希望像樊老师一样睿智。
因为樊登老师，我第一时间知道有了樊登小读者项目。在18年1月23日注册，刚开始听的两个月并无感，里面的书籍也很少，孩子那会只有八个多月，觉得可用之处太小了。直到偶然的一次，我姐家说她家孩子二年级很喜欢看，从不喜欢看书到主动拿起书看。我想现在视频里更新的书是不是多了，我让孩子试一试吧。试错的成本并不高，孩子看动画片也是看。我让登登看了一本《好饿的毛毛虫》视频后，我给她买回英文原版书籍时候，她会在看视频的时候自己从书架上找到这本书，让我看。她那个惊喜的表情，我现在还记得，原来书上的东西是可以搬到电视上的。那个时候她只有一岁五个月。
接着登登又看了樊登小读者里面的《奶嘴超人》《猜猜我有多爱你》《大脚姑娘》等，她会主动让我给她找书来看，来了书店自己会找这些书看。光看封面就知道是哪一本书。
今年国庆我带孩子出去玩，路过黄河的时候，姥姥说登登你快看黄河，登登说：黄河入海流。一次在水里看到有鹅的时候，她说红掌拨清波。这不正是《鹅妈妈布鲁斯》里面的那首诗嘛。孩子的联想能力超乎我的想象。
除了孩子的变化，更让我欣喜的是有朋友通过我的推荐她们家孩子也有了进步。经常有家长说孩子金句频出，问从哪里知道的，孩子说樊登小读者里面讲的。
记得一位高中语文老师说，理论上樊登小读者是适合0-15岁的孩子。但是她通过小读者让他们班的同学恶补常识，好多书《茶馆》《简爱》等，在课业更忙的时候能用十几分钟了解一本书，拓宽自己的阅读量，知识面也是一件幸事。
这样我们的书店大人可以读樊登读书，提升自己。小朋友可以读樊登小读者，亲子共成长。书店，一年半的时间。真的是从0做起， 踏踏实实的做好每一场活动，服务好每一个会员。到今天常规的读书分享活动已经做了一百场，这期间我们没有做过大的宣传推广，都是靠口碑，一个传一个。我们希望做好自己影响更多的人加入读书的行列。我们的愿景是能够影响长治一万人爱上读书。
能让我坚持的除了我自己真心喜欢这件事，还有大家的认可。在我做读书活动以后，常有人问我你什么分享啊，小朋友追着问君君老师，你啥时候讲啊？
做这件事最大的受益人是我们自己。在我们给别人推广的时候，自己一定是看过的，有的书，视频甚至看了十几遍。不用说，这样的效果和看一遍是不一样的。我们把自己活好，透过樊登小读者，樊登书店找到更美的自己。
你愿意成为更好的你么？欢迎加入我们喔！