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直管加盟店

发布时间: 2023-11-21 01:17:19

㈠ 彭世修脚的全托管直管式加盟店指的是店铺所有的运营、宣传等工作都由公司负责吗

是的,做彭世修脚的全托管直管式加盟店,公司会负责选址、装修、开业活动、人员招聘、后期店面的广告宣传等一系列的店面事务,可以网络搜索,获得更多相关信息。

㈡ 海澜之家,一个神奇的公司

168期的5商,润总以海澜之家为例讲解了加盟模式中的“直管模式”,当时感觉这种模式比较神奇,于是查找了海澜之家的相关资料,了解之后,大吃一惊,原来城乡结合部风格的海澜之家,居然这么牛。

168期的5商,润总以海澜之家为例讲解了加盟模式中的“直管模式”,当时感觉这种模式比较神奇,于是查找了海澜之家的相关资料,了解之后,大吃一惊,原来城乡结合部风格的海澜之家,居然这么牛。

品牌方面,2017年,海澜之家获得 Brand Z“2017 年最具价值中国品牌 100 强”榜单,位列服装行业之首。经营方面,2017年,海澜之家在A股中服装类中销售额第一,净利润是2-5名企业之和。这确实是国内服装厂商的魁首,海澜之家牛在哪里呢?

先看看润总讲的“直管模式”。

海澜之家线下销售占绝对的优势,2017年线上只有5%多一点,渠道基本依靠线下门店。门店中自营店只有极少一部分,数量不足1%。而门店就是以神奇的“直管模式”加盟。

润总讲过,直管模式中,加盟商对门店有所有权,品牌商提供品牌授权和经营管理。加盟商在当地注册企业,寻找门店位置,经海澜之家确认后,开始按标准装修布置,提供门店日常经营资金。海澜之家负责代加盟商招聘、培训员工,实施具体经营,商品给门店代销,不占用加盟商资金。加盟商不参与具体经营,共同分配利润。门店以实际销售收入结算,海澜之家以指导价的一定比例结算为销售收入。直接差额部分扣除门店成本即为门店利润。

这种直管模式的特点是,对加盟商的要求比较低,基本只有一条,有钱。如果要增加,应该在当地有一定的关系,避免门店收到各方面的影响,这就是润总说的地头蛇优势。加盟商实际上做的是项目投资,看好海澜之家的门店盈利能力,投入资金,等待分红,并不需要操心日常经营。

原来加盟海澜之家需要交纳100万的特许经营保证金,现在这笔保证金已经取消,改为一定数额的意向金(数额不详,应该金额下降很多),加盟门槛变低,对加快门店扩展速度有很大帮助。

这个模式对海澜之家提出了很高的要求。海澜之家必须有完备的、基于系统标准的销售能力,在各个门店进行复制推广。万一销售达不到一定程度,就动摇了海澜之家和门店之间的合作基础,这个模式就无法持续。所以,从这里看,海澜之家以输出管理获得收益,确实很厉害。

这个模式中,门店是不承担库存的,商品是代销模式,海澜之家承担了库存压力,所以海澜之家财务报表上存货水平很高。那海澜之家如何消化库存呢?这就是海澜之家在采购端的创新模式。

总体来说,海澜之家对供应商有两个约束,一是要押款,以少部分首付款赊购商品;二是供应商承担滞销风险,卖不出去的产品,要退回供应商。在这个模式中,海澜之家稳赚不赔,赊购还能退货,海澜之家的议价能力极强。当然这要建立在海澜之家的销量给供应商带来的利益基础上。

不过海澜之家还是提供了两个滞销品处理的渠道,一是成立了海一家,专门以基本五折的价格处理滞销品;二是剪标处理,去掉海澜之家的商标,以成本价处理。这就是我们总能看到海澜之家尾货处理的原因。

网上信息说,海澜之家甚至设计自己都不做,每年两次采购大会,由供应商提供款式,当然在存货退回的模式下,也是供应商对款式的负责。

在年报中,海澜之家提到与供应商是进行联合开发,没有承认全部由供应商负责设计。

供应商能从海澜之家获得数据资源,庞大的销量对服装款式、质量等做出了反馈,供应商根据反馈不断进行迭代改善。

在销售渠道端是“直管模式”,实现低成本快速扩张门店数量;在采购端是“赊购+退货”模式,少占用采购资金,还不承担滞销风险。这两端,将供应商、海澜之家和加盟商门店结合成了紧密的利益共同体。这个模式能够运行,除了海澜之家的销售能力,还有少不了品牌建设。

海澜之家定位清晰,“男人的衣柜”,还给消费者植入了“一年逛两次海澜之家”的消费观念。围绕定位,海澜之家展开了全覆盖的品牌建设。

海澜之家坚持请明星代言,从印小天到杜淳到林更新,基本属于当红小生的定位。当然,林更新level更高些,代表海澜之家也要向更高层次发展。

央视广告不可缺少,印小天当年魔性的舞蹈,把海澜之家的广告和广告词都深深的印在了我的脑海里。

海澜之家还赞助量大量的娱乐节目,跑男、最强大脑这样的明星节目都有海澜之家的身影。

从销售费用可以可以看出海澜之家广告力度,广告宣传费达到销售费用总额的四成左右。

居安思危,在全盛时期要考虑企业未来的发展,这才是一个企业能够基业长青的基础。

我们对海澜之家有两个固有标签,一个是屌丝款式,另一个是质量不好。

从请林更新代言开始,海澜之家已经开始致力于提高格调,加强品控,提升品牌level。

销售方面,海澜之家拓展线上市场,并且做出了脚踩阿里、腾讯两条船的惊人举动,在阿里是服装领域排名居前的大品牌,然后还勾搭京东,还让东哥做了一回海澜之家的代言人。不过海澜之家的线上线下同价的政策,对于两条渠道的保护都很好。虽然现在线上销售额对于整体的贡献还很低,但未来绝对是海澜之家重点突破的一点。

当初在电器零售领域,苏宁和国美已经几乎绝对垄断,但被线上市场冲击得七零八落,现在天猫、京东面前只能是小弟身份。服装行业,现场试穿体验很重要,但依然是电商发展得最好的品类之一。像韩都衣舍这样靠网络发展起来的品牌,对服装行业的格局也发生很大的影响。未来是否能发展成为润总提到的“电商+体验店”的模式,也要看企业的决心和推进速度。既有利益和未来利益如何平衡,能否平衡,是一个问题。

种类方面,定位在“男人衣柜”的海澜之家,也开创了新的女性品牌,向更高利润的品类进发。在细分领域做到极致后,扩大品类是企业发展的必经之路。我们追求的是发展、增长,而在一个领域里,增长肯定是有天花板的,碰到了天花板后,就要有新的发展领域。但是新的领域需要新的做法,能够一定成功未可知也。

看到这样的商业模式,我都在想是不是要去买它的股票了。从过去和现在来看,海澜之家表现都是优秀的。

任何一种新的商业模式,都是对现有模式的冲击。
我是海涛,这是我个人对商业现象的学习和思考,希望对你有所帮助,谢谢。

㈢ 快递的加盟和直营有什么区别

加盟与直营连锁的区别如下:

区别1、产权关系不同。加盟是独立主体之间的合同关系,各个特许加盟店的资本是相互独立的,与总部之间没有资产纽带;直营连锁属于同一资本所有,各个连锁店由总部所有并直接运营、集中管理。

区别2、法律关系不同。加盟连锁(特许连锁)中特许人(总部)和被特许人(加盟店)之间的关系是合同关系,双方通过订立特许经营合同建立起关系,并通过合同明确各自的权利和义务。而直营连锁中总部与分店之间的关系则由内部管理制度进行调整。

区别3、管理模式不同。加盟连锁的核心是特许经营权的转让,特许人是转让方,被特许人是接受方,特许经营体系是通过特许者与被特许者签订特许经营合同形成的。直营连锁经营中,总部对各分店拥有所有权,对分店经营中的各项具体事务均有决定权。

区别4、涉及的经营领域不完全相同。直营连锁的范围一般限于商业和服务业,而加盟连锁(特许连锁)的范围则宽广得多,除商业、零售业、服务业、餐饮业、制造业、高科技信息产业等领域外,在制造业也被广泛应用。

参考资料来源:网络-直营

网络-连锁加盟

㈣ 开家彭世修脚全托管直管式加盟店,多久可以回本

我开彭世修脚全托管直管式加盟店还没有多久,大概是半年了吧。从目前的盈利数据上来看,大概再过一年,本钱就都收回来了。

㈤ 快递的加盟和直营有什么区别

加盟制与直营制的核心区别在于网络组织的开放和封闭,直营制自上而下统一负责,而加盟制体现了众包、开放的特点。

直营制快递,整个网络从总部到末端全部自行建设,包括人员、车辆、飞机、场站、设施、分拨中心全部自有,是封闭的。

加盟制快递,采用了深度外包的模式,一单快递从收件到派件,经过的收件端加盟商、总部干线、派件端加盟商三个部分之间没有任何股权关系,而是通过线下的物流网络、后台系统组织起来。加盟制快递的实际上就是一个开放的、庞大的社会化“线下网络”。

主要是四通一达的加盟制和顺丰的直营制。

(5)直管加盟店扩展阅读:

根据外包渐进式发展理论,企业要根据实际情况选择适合自己的物流供给和外包形式,企业物流的供给形式大约有以下几种形态。

1.物流完全自营

企业的物流业务完全由企业物流部门来完成。完全自营物流运作模式有利于企业掌握对顾客的控制权,可靠性强。企业通过自营物流,可以直接支配物流资产,控制物流职能,保证供货的准确、及时和顾客服务的质量,维护好企业和顾客间的长期关系。

尤其是企业自身组织物流配送,可以说是自己掌握了交易的最后环节,有利于企业掌握对顾客的控制权,有利于控制交易时间。采用完全自营物流运作模式的企业,其物流方面的投资规模会大大增加,特别是配送规模较小时,成本和费用会相对较高。目前,国内有许多企业特别是国有大型制造企业仍然采用这种物流自营的方式。这类企业是物流需求社会化释放的重要主体。

2.物流业务部分外包

企业先把物流业务分类,一类是以高效率操作的关键业务,这类业务企业自营;另一类是企业不擅长的物流业务,企业把这类业务外包给第三方物流供应商。这其中又可以分为两类,一类是物流业务操作外包,将部分物流业务操作(如仓储、运输等)进行外包。

例如,沈阳北方交通重工集团有限公司将采购及运输业务委托给日本伊藤忠公司,伊藤忠公司为北方交通提供了“移库销售模式”的贴身物流服务。伊藤忠公司将所有客户的货物按发货时间、种类、数量,就近存储在他们已经签订仓储协议的中国和世界各地的港1:3码头、铁路运输部门、港1:3运输部门,确保产品采购及运输,降低用户的采购和运输成本。

另一类是物流业务管理外包,企业拥有物流设施的产权,将管理职能外包出去。例如,海信集团实施海信电器的物流业务外包,将生产基地仓库、全国各地设置的成品仓库以及全国的配送业务,外包给中远、中海、中外运三家专业的物流公司运作,三家公司占海信电器物流业务的份额分别为58%、32%和10%。物流业务外包以来,整体运行情况良好,中远物流与海信集团合作的第一年,就为海信电器节约物流管理成本约1500万元。

3.物流系统剥离

企业将物流部门从母公司分离出去,成立一个独立的子公司,子公司主要为母公司服务,但同时又可以承担外部企业委托的业务。如海尔集团将自己原来的采购、仓储和运输部门分离出来,成立独立的海尔物流本部,这个物流本部不仅承担海尔的物流业务,还为其他需要物流服务的企业提供物流服务。

4.物流战略联盟

企业与第三方物流公司或其他企业合资,企业保留物流设施部分产权,并在物流作业中保持参与。同时,物流合同商提供了部分资本和专业服务,企业也为合资者提供特色服务,达到资源共享的目的。如青岛啤酒股份有限公司与招商局合作,成立了青岛啤酒招商局物流公司,主要为青岛啤酒股份有限公司提供服务,其中青岛啤酒公司拥有一定股份。

5.物流业务完全外包

将企业所有的物流业务外包给第三方物流供应商。这是最彻底的物流外包形式。如果企业不具备自营物流能力或企业虽具备自营物流能力,但操作成本较高、服务质量较低,则企业将放弃自营物流,将整个物流系统外包给外部第三方物流企业。

㈥ 彭世修脚全托管直管式加盟店的会员卡是所有彭世修脚店通用的吗

不少人看到了修脚店的强大发展潜力,想着开一家像甲乐康修脚这样提供足部保养、修理、按摩等方面服务的专业修脚店,一般情况下,人们首先想到的就是选择已经在市场中发展的非常不错的修脚店的品牌,这样的想法当然不错,但是摆在人们面前的主要问题就是修脚店加盟哪家好的问题。面对不少的修脚店加盟品牌,很多人一直在纠结于修脚店加盟哪家好的问题,如果没有时间对这些品牌逐一实地考察了解的话,可以选择在专业加盟网站进行图片和文字相互结合的了解,另外还可以咨询网站专业客服人员,或者是直接跟自己看中的修脚店加盟品牌的总部取得电话联系,这样可以进行直接的沟通了解,对这个品牌的加盟政策、优势、加盟费用、加盟条件等相关问题了解清楚并且进行对比,由此便可以做出正确决定,选择更加适合自己发展的修脚店加盟品牌来经营。现代人对身体各方面的养生需求更加广泛,面对这样强大的发展优势和市场潜力,开甲乐康修脚店自然是一个非常不错的机会,看中时机的话就应该今早的加入进去,当然,如果对修脚店加盟哪家好存在疑问的话,应该首先解决这个问题,依据以上所介绍的方式从中选择一个更加适合自己发展的修脚店加盟品牌。玉洁足疗保健是比较不错的加盟选择,所提供的服务种类全面,技术专业,收费更加合理,有着很多成功的经验以及完善的加盟政策。甲乐康修脚店可以有很高的发展实现目标,加盟成本也不高,经营当中也不需要面对很复杂的问题,是比较理想的加盟项目,相信很多对修脚店加盟哪家好存在相关问题的人都能够以上的介绍得到准确的答案,一旦看准,选择合适时机尽快加盟才是真正有眼光的创业者,获利并且稳固发展从现在开始。