1. 春节生活研究所｜春节美发“江湖”混战，千亿赛道还缺个上市公司
从业者说
北京市美发美容行业协会名誉会长卢连德：
以往的春节前理发都是旺季，俗话讲：“有钱没钱理发过年。”理发代表辞旧迎新，换上新的面貌。寓意来年有新的精气神。
近两年受疫情影响，客人到店率下降20%~30%。同时门店严格按照防疫标准，开始实施预约制服务，客流大的店家也要求限制人数消费。
另一方面，美发从业人员大部分为外地人员，春节期间有一半员工都提前回家。
未来行业新的增量从经营角度看，过去的“大而不倒”到现在的“小而美”，以专、精、特、新的方向趋势发展。从横向的增量扩张转纵向的流量转变。客户的定位更加准确。既有增量也有存量，靠技术、靠品质、靠品牌，以消费者的满意度为中心才能取胜。
美发的核心竞争力是人才与技术，未来市场会出现两类店面，一类是品牌连锁店面，另一类是发型师合伙人开的店面。那么不管是哪类店面都要开始从线上预约线下体验。过去的经营以营销方式取胜。现在要“利他之心、扎根之心、培育之心”深耕细做进入精细化管理时代。
目前，美发行业还存在着经营成本增加、从业人员短缺、缺乏优秀的经营者、顾客不认可低折扣办卡等问题。美发行业应该回归本质，弘扬工匠精神，发扬企业家的担当与使命，多培养新一代的美发师，既懂美发技术和整体形象设计，还会互联网思维运营，顺应新时代发展。
“过年三件套，剪发、美甲、洗车，一样比一样难。”春节将至，美发店都人满为患，在北京工作的小雅也表示年前剪发实在太难了，“上周日等了两个小时才排到空位。”
贝壳 财经 记者在大众点评检索美发，出现“美发”的有超四万个结果，出现“美发造型店”有约8008个结果。不过，从价格上看，“节日性涨价模式”不再明显。
“等位还是其次，挑选发型师就像抽盲盒，这么些年还没遇到过可以把我头发卷起来的Tony”在多次烫发失败后，陈紫遥（化名）决定换一家美发店尝试。
方庄的一家美发店吸引了她的注意。虽然店长本人看起来十分稚嫩，“沟通完发型需求后几乎不跟我交流，仿佛沉浸在自己的艺术创作中。但不得不说技术值得称道，我头一回不用担心睡一觉卷发没有了。”
理发结束后，与Tony老师互加了微信， 陈紫遥发现当面似乎不善言辞的Tony却在朋友圈不断更新视频，展示自己的造型技术。
实际上不只是朋友圈，抖音、小红书等都成了Tony展示技术的舞台，各种潮流发型都能第一时间找到相应的视频，甚至有剪发课程预售。
Tony已经卷成这样了吗？技术与收入关联度有多高？
贝壳 财经 记者走访北京多个理发店了解到，之前理发这个行业大多是师傅凭着经验带徒弟的“传帮带”的方式，而现在都是靠专业的培训，甚至有人不惜花重金出国“镀金”。
在木北，从洗头小哥成为烫染助理，月收入就能过万。技术再进阶，成为发型师，收入则会更高。
而在这个行业更顶尖的，明星发型师月收入可达5万元，一场时装周发型师团队收益超10万元。
可观的收入吸引了大量的Tony，超四千亿的市场规模更是引来IDG资本，经纬中国、君联资本等各路资本争相入局。
资本入局洗剪吹后，美发业告别个人单兵作战，永琪、文峰、木北等成全国连锁，近些年，杭州快剪、星客多等是获多轮融资。
但为何火爆的美发行业跑不出一家上市公司？曾在新三板上市的东田造型如今债台高筑，美发业是否是真的暴利行业？
1月21日，巴黎劳伦店内美发师正在给顾客染发。 图/新京报记者 赵方园 摄
Tony内卷：十年练就“580”标准发型师？年培训成本高达两万
Tony亮子从业16年，留着西方绅士标准的小胡子，每天头发严整抹着大量发胶。前些年，他和朋友一起加入巴黎劳伦，成为门店股东，目前巴黎劳伦在全国共五家门店，都位于知名商圈，主打中高端理发。
同其他美发连锁店类似，巴黎劳伦的发型师分为多个等级，剪发价位从280元-1200元不等。
木北造型是北京直营门店最多的美发店。剪发价位一共分三个等级，78元的资深设计师、120元的技术总监、180元的创意总监。
但木北造型的剪发价位在北京不算最高。连锁美发店东田造型一次剪发价格至少220元，各种高端美发店剪发价格更是580元、780元甚至1000元起步。
“5年学习时间是个基础，接下来要看发型师的审美、阅历，还有个人的包装。”亮子解释称，客人花费上百元剪发，对Tony形象要求会比较高，发型师谈吐、形象更需要让客人舒服。
而从业年限、回头客数量、总业绩、外出学习次数，这些都是衡量一名发型师剪发价位的标准。
580元级别的发型师，在亮子所在的店里，达到这一身价需要10年从业经历和3个月内100名回头客。同样在东方名剪，这一级别的发型师至少需要10年的从业经历，三个月内顾客回头率需要在80%以上，而90元级别的发型师，三个月内顾客回头率只需达到30%。
发型师要进阶成技术总监，除了需要有美学细胞和思维的沉淀，培训也是必不可少的一环。
过去很长一段时间，理发这个行业大多是师傅凭着经验带徒弟的“传帮带”的方式。
后来，出现了“沙宣”、蒙妮坦、东田、文峰等美发规模培训班。
上海沙宣美发学院的主要教学内容是对常规发型和基础技艺的打磨。2015年前，沙宣在课程定价方面，零基础课程定价为30周15.9万元，沙龙综合课程定价为5天9420元，进阶剪裁为5天6220元。
“沙宣30周的培训是有证的，针对家境比较好的学员，国际上都比较认可，但一般理发师都是过去学剪裁。”磊子是东田造型亮马桥一家门店的发型师，据他介绍，疫情之前，店里每年都要求每名发型师都固定外出培训两次，沙宣曾是多数人的首选。而沙宣关停后，现在美发机构越来越多，再加上不少发型师会以个人名义开班，美发培训更是鱼龙混杂。
“一次培训班的费用通常是三天三五千元的价格，高的一万多元的也有，大师级的授课老师费用在两万元左右。如果去日本、韩国学习，一天就要几千元。”
文峰则提供“包就业”式培训，培训结束后合格者即可在文峰美容美发上岗。收费价格3个月培训5950元，教学包含六大项技能：发型师基本素质、基础发型裁剪、裁剪与吹风造型、专业染发、专业烫发、整体造型。
当国内发型师摩拳擦掌时，赛场还涌入了部分国外的“选手”。
来中国前，Laurent Falcon是个法国的明星造型师，服务过“罗密欧与朱丽叶”、“飘”等音乐剧，为演员设计造型。
10年前，Laurent Falcon决定正式在中国落脚。带着法籍明星发型师的头衔，Laurent Falcon很快就接到了各大时装周的“美发订单”，也成为了明星张译、刘烨的妻子安娜等知名人物的“御用”发型师。
其第一家美发店开在了三里屯商圈。寸土寸金之地为其赢得了相对稳定的外国客户，并通过适度降价等策略拉流，Laurent Falcon在中国站稳了脚跟。
店铺混战：方圆一公里聚集144家店，月租金10万也要在屯里“安个门”
理发师之间角逐背后，店铺之间的battle也从未间歇。
以三里屯SOHO为圆心，一公里为直径画个圆，圆圈里一共坐落着144家美发店，比全北京星巴克的门店数还要多。
在这个几乎是北京夜晚代名词的地方营业，成为许多美发店的首选位置。据东田造型前员工透露，原先东田造型在三里屯门店的月租金为10万元。
“商圈决定了客户数量和质量，可以为店铺带来客流量，但‘商圈店’不同于客户比较固定的‘社区店’，流动性大，一般都是连锁品牌，或者网红店喜欢在这选址。”一名拥有两家美发店的老板总结道。
房租、人员工资是决定美发店的价格差别的首要因素。一般来说，人力成本一般占到了总成本的45%-50%，房租成本一般在10%-20%，贵价理发店多位于高档商圈，除水电、装修外，租金成本较高，门店内员工多，工资开销大。
记者走访发现，东方名剪还有单人肩颈开背套餐，可以享受到淋浴、按摩、加热一系列服务和免费的 养生 粥。
更有甚者，请明星合伙加持。每家东田造型门店，吕燕的巨幅照片都被贴在最显眼的位置。“现在让你在街上一看到吕燕，就知道这是东田造型。”东田造型创始人李东田曾这样介绍双方的关系。实际上，吕燕、尚雯婕都是东田造型的合伙人。
和吕燕等入股东田造型不同，歌手胡海泉直接投资了高端连锁美发沙龙ModePlus，一个只针对女性顾客的美发沙龙。
1月21日，巴黎劳伦店内，洗头小哥正在给顾客洗头。 图/新京报记者 赵方园 摄
后劲不足：4000亿赛道，为何跑不出一家上市公司？
艾媒咨询数据显示，到2022年中国美发市场规模将突破4000亿元。截至目前，我国共有关键词为美发的相关企业147.9万家，美发赛道也诞生出永琪、文峰、富源、星客多、菩叶等一系列连锁品牌。
目前，市场上的美发店一般分直营店、加盟合作店和个人工作室三类。此外，还有少量国营理发店，位于王府井大街的四联美发是北京老牌的国营理发店。
直营店由总部出资统一装修、管理、培训，标准化服务程度高，但投资压力大。加盟合作店则是总部提供品牌，加盟门店每年交付总部固定承包费后，再按照营业额的不同比例缴纳提成。
品牌机构趋向“连锁加盟”“互联网+实体店”融合的经营模式，定位也更加细分专业化。像获得多轮融资的“星客多”、“优剪生活”，均是以创新著称，主打快剪模式，不洗头不造型，只负责剪短。
巨大的市场规模引来IDG资本、经纬中国、君联资本等各路资本争相入局。
企查查数据显示，2011年以来，我国美发赛道共计发生融资143起，总金额超过30.8亿元。其中，2015年与2016年分别发生融资43起和33起，每年的融资金额均超过4亿元。
IDG资本、经纬中国、君联资本等知名公司均将视线聚焦在“互联网 美发”。10年间，IDG资本投资的“南瓜车”、“美啦网”，经纬中国投资的“ 时尚 猫”，三家均是O2O模式美发服务平台。
到了2021年，全年美发行业融资“缩水”到3起、分别是洗个头发（Mr. Judy）、秀界SHOWCIRCLE、TYMO，后两者则是提供彩妆、美发工具的公司。
Mr. Judy定位为新中产女性的商业服务配套，主打洗发和护理，不开设剪发、染烫等传统理发店项目。2021年10月获得5000万元人民币的A轮融资，投资方分别为永桐投资、国文文化投资和安允投资。
美国经济学家阿瑟·奥肯的奥肯法则里提过，GDP（国内生产总值）每增长1%，美容美发人数将增加0.08%。艾媒咨询数据显示，截至2019年底，中国美容美发行业规模达到了3512.6亿元，到2022年市场规模将突破4000亿元。
但细数火爆的行业，却找不出一家上市公司，曾在新三板上市的东田造型如今债台高筑。
2016年，东田 时尚 登陆新三板挂牌交易。“东田造型”作为东田 时尚 旗下最知名的品牌，拥有接近40家全资子公司、25家直营理发店。
据当时东田 时尚 的招股书，李东田作为公司实际控股人拥有公司29.65%的股份，吕燕、尚雯婕两位明星出现在员工持股平台上，间接持有东田 时尚 的股权。
2018年6月13日，东田造型退市。2年多时间，就结束了“美发第一股”在资本市场的苦涩之旅。
此后，在美发这一赛道上，再无上市公司。不仅如此，好多知名品牌问题缠身。
2021年年底，被员工的花式彩虹屁夸到人尽皆知的上海文峰，曾多次因大额消费拒不退款、虚假宣传、强制消费等问题被上海市消保委屡次约谈。
纵观整个美发行业，更是被虚假宣传、强制消费、办卡跑路等问题长期困扰，诟病难除。
黑猫投诉平台上，截至1月29日，消费者针对国内美容美发连锁品牌木北的投诉共346条，投诉原因多为木北忽悠办卡、拒不退卡退款等；针对另一连锁品牌永琪美容美发的投诉62条，投诉原因多为诱导消费、会员卡不能通用等。
由于加盟店只提供一个品牌，员工也是各家店铺去自由招聘、培训，标准并不一样。 加盟门店数量多，但是也容易出现迅速走红但后劲不足的情况。
2. 木北美容美发有限公司，加盟电话
这家美容美发的有限公司，你可以去实地了解一下，看看加盟是怎么一个具体的费用？
3. 木北全国有多少家
400多。
木北造型现在全国已禅老经有400多陵扒家分店，员工已经达上万，但是这还并不是最终尺袭昌数字，因为他还还会扩展。
4. 木北造型一年一个店能盈利多少
木北造型一年一个店能盈利48万。木北造型是木北企业的创始品牌，木北的发展不仅体现木北造型等品牌，同时代表了时尚人群对于完美的执着追求，是树立精致消费与艺术品味的带头者，是引领国内发明尘行型潮流的代表。实力雄厚的技术团队树立了木北造型出色的业界口碑和时尚界的先行地位。这一切，木北对于新产品他们也会全面了解，推荐激哗给自己专业的发型师，推广给众多关注头发健康和美丽的兄旦用户。
5. 木北造型的企业简介
木北企业管理有限公司创立于2004年，是一家集美容美体、美发、护肤、彩妆、造型为一体的连锁机构公司。2004年5月，在北京西单成立第一家木北造型专业店，至2012年初，木北造型在北京的直营店已发展至40余家，护肤造型中心拓展至20余家。公司旗下现有木北造型、木北护肤造型等品牌。木北的横空出世，是引领国内发型潮流的象征，是时尚人群对于完美的追求，更是中国站在时尚最前沿的一个具有开拓意义的标志。
6. 木北造型的企业品牌
●木北造型
木北造型是木北企业的创始品牌，是美容美发连锁有限公司，经过8年的发展，旗下门店已有50余家，遍布北京。木北造型努力多年，不断地自我创新，凭借独到的审美视角、精湛的专业技艺创造了属于东方人的发型潮流，多次被誉为“中国流行时尚的风向标”。
木北造型的成功在于拥有一支极富创造力的超级团队。创造总监King、Ali、Cowlev等经常不定期的赴海外学习，汲取优秀经验，在技术专业、客服优良、品质至上的工作态度下，赢得了众多消费者的信赖；除此之外，木北造型现有美发设计师300多位，技师400多位，总员工4000多名。
多年以来，我们一直以优异的服务，优质的产品以及合理的价格为那些时尚爱美的人士提供了一个高端、品味的享受平台。对艺术的执著探索，对每一个发型的责任心，和木北人的激情、智慧与远见铸就了木北出色的业界口碑和坚实的先行地位。先后被《北京晚报》、《美发师》、《美业》、《昕微》、《化妆造型师》等国内知名报刊媒体网站报道；先后参与中央电视台、北京电视台等各地电视台知名栏目、大型演出活动，历届歌手大赛，历届广告模特大赛幕后整体化妆造型活动。
●木北护肤造型
2010年9月，第一家木北护肤造型中心在北京成立。至2012年初，木北护肤造型中心已经发展至20余家。
木北通过多年的思考和女性对美的需求的注重，发现单纯的美发已满足不了顾客，瘦身、护肤、美容堪为当下众多女性朋友最为关心的美丽问题。顾客需要在生活中展现自我，提高生活品质，建立良好的人际关系，因此形象越来越重要。基于以上种种，木北护肤造型中心便应运而生，而护肤造型中心实际上确实给众多爱美人士提供了针对这些需求的一站式解决方案。同时，从环境到服务无一不是细心雕琢，让来到木北的每位消费者都得到舒心如意的完美体验。
7. 木北造型的品牌连锁
西单文化广场店 西城区西单北大街180号西单文化广场77街购物中心B08号（屈臣氏旁）西单二店 西城区西单北大街180号西单文化广场东北角G11号（汉光百货对面）会所店 西城区西单华远街9号置地星座广场B1楼 （西单大悦城后身，俏江南旁）新街口店 西城区新街口北大街121号官园店 西城区车公庄大街路南（官园批发市场西侧50米）宣武门店 西城区宣武门东大街24号 宣武商务酒店一层沃尔玛店 西城区宣武外大街沃尔玛超市南门一层广安门店 西城区广安门内大街304-1（菜百黄金大厦西侧）东方银座店 东城区东中街红杉公寓14号楼（东方银座东门斜对面）国瑞店 东城区崇文门外大街18号国瑞购物中心F3-8室（新世界百货对面）朝阳大悦城店 朝阳区朝阳北路朝阳雅筑3号楼底商 （大悦城东南角）工体店 朝阳区工体北路8号工人体育场北门东侧双井店 朝阳区广渠路33号院A单元102号 双井桥东（家乐福停车场旁）外经贸店 朝阳区惠新东街11号底商紫光发展大厦A座一层101室太阳宫凯德店 朝阳区太阳宫中路12号 凯德商城B2-05北苑店 朝阳区北苑家园易事达广场一层（物美超市旁）望京店 朝阳区广顺北大街19号六佰本商业中心南区 1层B06（大中电器旁）望京家乐福店 朝阳区广顺北大街华彩商业中心家乐福北一楼 朝外昆泰店 朝阳区朝外大街乙号楼12-23号（昆泰商业街上岛咖啡旁） 将台路丽都店 朝阳区将台路十字路东南角（和睦家医院斜对面）安慧北里店 朝阳区安慧北里小区北门10号楼（物美超市向东50米） 三里屯soho店 朝阳区三里屯工体北路8院SOHO-1127号中关村家乐福店 海淀区中关村大街19号新中关购物中心 家乐福地下二层知春路店 海淀区知春路22号知音商务楼底商五棵松店 海淀区五棵松金沟河路21号1-1(永辉超市东门)五棵松嘉禾影城店 海淀区采石北路橙天嘉禾影城 吉彩店一楼大厅五道口店 海淀区成府路35号东源大厦底商 (五道口城铁站对面西北角）五道口二店 海淀区成府路35号华清嘉园七号楼华清商务会馆B715号人大店 海淀区中关村大街42-5号中国人民大学东门对面 当代市场南侧牡丹园店 海淀区花园路31号艺海贵宾楼一层昌平龙德店 昌平区立汤路186号龙德广场三层（北京天泓瑞华数码电子市场）B3-B4万科店 昌平区南环路金隅万科广场五层L5007唐山银泰店 唐山三利国际购物中心三层 唐山大里路店 唐山市北新道与大里路交叉口丽景琴园底商117号人大西 海淀区万泉河路93号（人民大学西门对面 城乡仓储北侧） 西点百货店 海淀区永定路88号西点百货统一优玛特超市地下一层 望京soho店 朝阳区望京西园314号楼1至2层B座3单元102（望京soho对面）湖光中街店 朝阳区望京西路湖光中街首开知语城317楼1-102室枫蓝国际店 海淀区西直门北大街32号（枫蓝国际购物中心2层201-1）八里庄店 慈云寺桥东500米（苏宁电器对面）西便门店 西城区西便门外东大街4—6号月坛店 西城区月坛南街15号德外大街店 西城区德外大街新德街1区14号（假日酒店旁）西四店 西城区西什库大街甲31号19号楼底商朝阳门店 东城区豆瓣胡同1号楼1—7号东四店 东城区东四北大街228号亚运村店 朝阳区大屯北路华悦国际D座101室（金泉美食宫对面）北辰店 朝阳区亚运村北辰斜对面（原鹿港小镇）富力城店 朝阳区双井富力城星光大道B1-08号（双井桥西100米路北）健德门店 朝阳区华严北里1号商业一层惠新西街店 朝阳区惠新西街小关北里204号楼底商北洼路店 海淀区北洼路西里28号楼底商（派出所对面）交大东门店 海淀区交大东路36号楼102号交大西门店 海淀区大柳树路23号会城门店 海淀区海淀区北蜂窝路会城门商城旁 魏公村店 海淀区中关村南大街魏公村街8号一层小西天店 海淀区德胜门西大街15号远洋风景1号楼底商善缘街店 海淀区中关村西区善缘街1号1层03号金源店 海淀区蓝靛厂老营房路烟树园甲1号万柳店 海淀区万柳中路蜂鸟社区2号楼C垮一层梨园店 通州区梨园贵友大厦往南100米马家堡店 丰台区角门北路16-18号麦子店 朝阳区农展馆枣营北里38号海悦名门方庄店 丰台区方庄蒲黄榆GOGO新时代2号楼底商2-3号蒲芳路店 丰台区方庄环岛蒲芳璐一号天通苑店 昌平区天通苑西二区9号楼底商（天通尾货斜对面）天通苑二店 昌平区天通苑镇老一区8号楼7单元1-1底商回龙观店 昌平区育知西路风雅园3区3号楼二层天津荣业大街店 天津市和平区荣业大街36号天津金德园店 天津和平区昆明路19号深圳 深圳市南山区学府路12号1-3号商铺
8. 木北在北京算什么档次
中高档次。木北企业管理有限公司创立于2004年，是一家集美容美体、美发、护肤、彩妆、造型为一体的连锁机构公司，其店前和宽铺在北京开设慧亮的位置是角门北路，因为服务优质到位和技术先进，棚州因此大受好评，属于中高档次。
9. 北京木北凭什么欺骗北飘
木北就是巨恶心。其实技术也就那样，只不过是连锁店就收费高