1. 国美电器的经营、盈利模式
经营、盈利模式为赚取差价的模式。入驻的商家每交易一笔会被国美这个平台抽取一部分的钱，货源仍然由商家自己提供。
国美电器作为家电零售行业的龙头企业,在中国大中型近全国280多个城市拥有直营门店1200多家，并且国美电器于2011年4月全新上线电子商务网站，这种“实体店+B2C线上线下的销售模式，使得国美拥有覆盖面最广的销售网络及强大的销售规模。
薄利多销是国美电器的经营战略，这使得国美电器更好的拴住更多的消费者，同时国美进货量大，销售业绩好，强大的销售能力使得供应商愿意与国美合作，国美在与供衡嫌应商的议价方面拥有主动位置,从而供应商“自愿”降低采购价格。
销量越大进价越低,进价越低销量越大，国美闷拦渗的利润及销售规模也会逐渐提升，国美电器形成了一个循环体系。
(1)国美电器加盟商一年赚钱利润扩展阅读
企业战略
1、供应链
以商品经营为核心，提供低成本、高效率的供应链平台。同时通过开放ERP信息化平台，在订单、库存、对账、结算等环节与供应商实现信息共享，以提升周转效率、降低缺货率；并提高了与供应商蚂脊合作效率，降低交易成本。
2、门店布局
国美通过加速优化和关闭低效门店，改善门店购物体验环境。通过招租和退租等方式，上市公司部分优化门店面积约2.84万平方米。
3、采购模式
2013年年初国美提出“低价、高毛利”的对策。通过自主经营和平台经营模式进行新品类的扩充，提高商品丰富度；把商品分为高、中、低端三类，扩大中低端的产品线。
通过一步到位的采购方法，来降低采购成本。当时低价包销商品约占国美收入的20%，差异化订制的商品也约占收入的20%，常规化商品的收入约占50%~60%。通过这样的采购和商品策略，国美兼顾低价和高毛利。
参考资料来源：网络-国美电器
2. 国美电器高速成长的背后
国美电器的成长历程
国美电器在2002上半年度全国连锁企业排名中跨入前三强，前两名联华和华联都是超市连锁；在全国销售额前30名的连锁企业中，有5家是家电专业连锁店，家电连锁企业逐渐成为连锁企业的“新贵”，而国美更是其中的佼佼者。同去年同期相比，国美上半年的销售额增长了80.2%，门店数量也比去年增长了74%，从53家发展为92家。
国美电器1987年成立，从一家一百平米左右的小门店，发展成为隶属于鹏润集团的、以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。无论从规模扩张之迅速，还是管理创新和效益的大幅度提升，都成为许多零售连锁业者崇羡的对象。
1999年以前，国美主要在北京市场开拓和发展，不断调整商品经营结构和门店分布格局。1998年，国美电器出台了《国美经营管理手册》，其中详述了各岗位职责规范，建立了较为完善的连锁经营管理框架，为走出北京、走向全国打下了坚实的基础。目前国美电器已发展成为全国的家电零售连锁企业之一，成为长虹、TCL、康佳、索尼、松下、夏普、菲利浦、LG、三洋等众多国内外家电在中国的经销商。
国美电器由一个地区性品牌成长为全国性品牌后，其影响力也不断增强。2001年11月，“国美模式高层研讨会”在北京举行时，与会专家和官员对国美的发展给予了很高的评价，称国美现象代表着“商业资本”的抬头；当年年底国美电器陆续抛出千万元和亿元的招标采购函，引发了家电行业厂商的供销模式革命。在汲取国际上连锁超市成功经验的基础上，国美“建立全国零售连锁网络”的经营战略取得了成果。2002年，国美将新建直营连锁店40家，加盟连锁店70家，使国美的连锁店数量年底达到160家，年销售额可望突破120亿元。国美的发展已经走上快车道，有望在未来几年内占有全国20%左右的家电市场，成为中国家电零售网的超级终端。2002年国美计划在香港H股上市。2003年下半年国美电器将进军海外市场，依靠中国——这个全球的家电制造基地，与各大家电制造商结成“超级联合舰队”，共同开发广阔的国际市场。
物流是国美电器
整个经营的灵魂
在国美，物流的概念远远不止是运货和贮存，而是包括采购、促销、管理、销运和服务规范在内的商品营销全过程：门店以什么样的方式、什么样的票据销售？销售流程如何设计？营业员收款、验货以什么样的规范操作能更方便顾客和有利于商品的流通？在制定进货政策上，进什么样的货？怎么进？进多少？供货商的价格、促销、服务、售后政策如何？在库存商品的管理上，安全存量是多少？整个物流系统什么商品滞销？为什么滞销？如何脱离滞销？根据销售商品的流向和趋势，物流部门协调广宣贺基部、企划部、业务部等不同的部门进行运作。因此说物流是国美整个经营的灵魂。
记者发现国美的组织架构非常符合现代企业的管理制度，其中与众不同的是隶属于市场营销中心的物流部，除了负责物流和客户服务外，还负责信息系统建设、新网站开发和电子商务，物流成为与市场紧密相连、不可分割的部分。记者在宽敞明亮、一派现代气息的鹏润大州拍笑厦5层——国美总部采访了物流部负责人冯邵桐。
冯经理首先向记者介绍了国美的架构。国美是隶属于鹏润集团的二级公司，在各地拥有分公司。国美进入一级城市是以直营店的形式，进入二级、三级城市则是以加盟店的形式。加盟店是紧密的加盟，主要管理人员由总部派出，具有相同的营销理念和销售方式，并且总部提供80%以上的货源。这样有利于保证加盟店保持统一的价格和竞争的优势。在信息管理方面，国美原来的信息系统管理不是很全面，许多信息还依靠人工处理，举例说，在夏季旺册含销时，国美每天销售15000台空调，如果顾客要查询自己所买商品是否已运输在途，或是要更换型号、退货，信息量之大使查询单据非常困难。今年国美自主开发了实现全面管理的信息系统，为整个物流运作提供支持。
工商联手做大市场
国美的规模优势导致其在与众多家电厂商的合作中，能够享受到惠的进货价格，而厂商因此也受益，他们与国美的结算以银行为后盾，只要国美的仓库对厂家的货物签收，厂商便可直接到银行划款，因为国美在银行拥有很高的授信额度，并且在付款方式上国美能做到提前付一定比例款，交货后再付一定比例，很少压厂家的款。这对于厂家来说，无疑很具吸引力。许多全国性的家电品牌与国美签有全国性的协议，提供位的进货条件，否则将执行惩罚条款。这也是国美得以在全国遍地开花迅速扩张的前提。厂商还通过国美收集市场及顾客资料，某些型号由国美按照顾客的定制需求，向厂商提出生产数量和要求，由国美经营，定制包销，从功能、性价比、外观上做到更加符合老百姓需求。目前此种商品占到国美所有商品的1/10。
严密的计划性和预测体系
国美对商品销售预策的准确率达到95%以上，今年“十一”期间的销售预策，准确率更达到了98%。据冯经理介绍，他们有一个严密的计划体系。以国民经济增长的状况、家电业新技术新材料的应用、国美销售能力的增长、消费需求的走向以及同期和计划期内盈亏增长等背景参数为参照，做出销售的宏观和微观计划。每天的销售计划都要做到很精确。再根据销售计划来决定广告投放量和频次、商品流转计划、物流计划、商品在不同时间不同门店的分布计划，如每天派多少车、多少人配送。对不同的城市以及同一城市不同地区的门店，根据当地消费者的消费能力，所组织商品有所不同，实现差异化销售。各分部通过电脑系统与总部传递信息，进而与业务、企划、宣传、物流等各部门联系。
3. 国美电器是属于国营企业的吗
不属于国营，是民营企业。
国美电器（GOME）成立于1987年1月1日，总部位于香港，是中国大陆家电零售连锁企嫌手业。
创始人：黄光裕，广东汕头人，1969年5月生，企业家，中国家电零售业连锁模式的创始人，现代潮商代表人物之一。2004、2005、2008年三度问鼎胡润百富榜之大陆首富，在2006年福布斯中国富豪榜亦排名第一。
(3)国美电器加盟商一年赚钱利润扩展阅读：
2014年9月19号，一家3500平方米的黄金零售门店即将在北京西三环开业，这家门店的主人就是黄光裕。
虽然黄光裕仍深陷囹圄但并不影响他对国美的全盘掌控，上半年国美电器上半年营收291.2亿元，同比增7.4%；净利润6.9亿元，同比增115.2%。更为喜人的是国美线上交易额同比提升53.7%，其中二季度单季提升64.8%。
黄光裕为国美的黄金生意设计了一条以线上为主、发展线下的O2O商业模式。2014年3月，多边金都网上商城上线粗歼。其未来的规划是要在2020年，线上业务要覆盖全国岩者冲，甚至明确要求“并不追求店面数量”。多边金都的线上零售渠道共有四个。除了自己的网上商城，国美在线已经上线了“多边黄金”的入口。
4. 国美零售五年半亏了超过220亿！国美还能撑得下去吗
如果没有人愿意接盘注资，我觉得国美是撑不下去了。
对于一家连年亏损的公司来说，始终没有倒闭破产本就是家大业大的表现，可是再大家业也顶不住公司始终看不到扭亏为盈的希望。未来如果国美继续亏损下去，或将无法改变被市场淘汰的结局。
5. 关于连锁店的经营和管理方式 熟悉 国美 苏宁 沃尔玛 家乐福经营模式的请进来帮忙
你是不是想在鲁巷这边开联通营业厅啊?好像听鹏鹏哥哥讲过!
不会是真的熟人吧?呵呵!
一只没时间聊,今天把我的理解告诉你吧!
不是熟人也没关系!
1。 有很多品牌都是自己在它的卖场租个位置自己卖产品而已 国美和苏宁是怎么从中赚取高额利润的？
你理解的很多品牌在卖场租个位子卖产品只是看到了它经营模式的一部分,实际上,像苏宁和国美的卖场里面,无外乎就是分为经销和代销2种模式,所谓代销就是你所说的品牌代理商在他们的卖场里面租位置,摆商品销售!这种代销的品牌一般集中在小家电和生活电器类的品牌里面,例如电风扇\电话机\取暖器\榨汁机\剃须刀等等!代销的产品苏宁和国美只管销售和提成再加上店面佣金,他们是不管进货和库存的,不会占用苏宁和国美的资金.销售人员也一般是厂家自己的促销员工.员工工资直接由厂家负责.
其它的白电\黑电\冰洗\空调等传统四大类型电器品牌一般都是苏宁国美自己经营,这也被称之为直营品牌!这种品牌的经营模式是苏宁直接拿全国的销量跟厂家谈大盘合同,因此拿到的价格比较低.再加上目前电器行业同厂家的进货渠道的联系合作比较紧密,一般国美和苏宁都会在电器销售的淡季预定下一个旺季的货物,采取支付一部分或者干脆赊账的模式来进货,这种方法对厂家的好处是可以预计一部分的产量,不会造成滞销,因此在这种合作模式上,像苏宁国美这样的全国家电大鳄可以拿到更优惠的价格.因此利润也就出来了!苏宁国美的直营品牌利润也不光是体现在价格上,其实稍微注意一下,你就会发现实际上苏宁国美的价格差别不大,也就是说商品的利润其实是差不多的!多买点就能多赚钱,因此促销就是一个最大的盈利手段,经常敢报纸的人就会发现,每个星期4,苏宁国美都会大幅刊登广告来做促销,一方面,苏宁国美希望这种方式能卖出更多东西,另外一方面,厂家也更希望借此机会宣传自己的品牌,销出更多的货物.而用来促销的资源,从打折的优惠券到促销品再到广告媒体的宣传费用,一般是3(苏宁):7(厂家)承担,也就是说,苏宁能以这种方式来获取更大的利润.这也是为什么国美苏宁整天促销不停的原因.仅仅依靠店面的租金来赚钱,那只是九牛一毛!
2。 国和苏在全国开了这么多店都是国和苏自己开的吗？还是别人加盟的？别人加盟的店国和苏就无发得到利润了啊？
可以肯定的将,苏宁和国美的店面都是自己开的,但是不了解的人可能理解不了为什么要开那么多的店面?花那么多钱来连锁发展值得吗?
其实,在国美苏宁早期九几年发展初期的时候,开店的钱一般是自己拿出的钱,他们做出一定规模之后,这一部分的成本已经全部转接到厂家的身上了!目前苏宁和国美的连锁开店模式几乎完全一样,当他们找到一个新店址以后,利用自身庞大的资金,租下店面,之后,店面的装修这一块,苏宁国美基本上只是做基本的装修,其它的柜台、宣传品等装修都是厂家自己出钱装修的，除去这部分费用之后，再加上苏宁国美收取的进场费，苏宁国美的开店成本就显得非常少了！这也是为什么苏宁国美能一年开100多家分店的原因了！
为什么要开这么多店面呢？
道理也很简单，对于连锁行业而言，越多的市场份额就是苏宁和国美跟厂家竞争的资源武器，他们店面在全国的份额越多，就能跟更好的厂家争取更多的资源，他们跟厂家谈判的腰板也就越硬。另外一个方面，吸引越多的厂家和货源进来，苏宁和国美的现金流量就越大，再加上股市的一炒作，利润就滚滚而来！
至于厂家这边为什么这么乐此不彼的喜欢和苏宁国美合作呢？道理很简单，卖电器也需要扎堆效应，一方面厂家自己花钱开店的话，需要成本和承担风险，另外一方面通过和苏宁国美的合作，这些品牌可以通过国美苏宁的品牌宣传渠道可以在很短的时间铺盖到全国的市场上去。
当然，也不是所有的品牌都会依赖苏宁国美这样的连锁大鳄的，国内的格力就是一个很好的例子！众所周知，格力空调是全国第一大品牌，它在国内的自营店面也是最多的！由于他自身品牌的成功塑造，再加上她多年的自营品牌店面经营。因此他依赖国美苏宁的渠道力量比较少，在苏宁国美干过销售的人都知道，格力品牌厂家很牛，基本上国美苏宁都干预不了格力的价格！全国很多国美的店面，甚至都没有格力的空调进场，武汉就是一个例子！
3。像沃尔玛和家乐福这样的零售商场里面所有的产品都是自己的货 别的商家可以在里面租地方自己经营吗？那样的话零售商不成了租房子的了，它如何获得利润？
沃尔玛和家乐福的盈利模式基本上和电器行业差不多，只不过他们也有很多自己品牌的商品，这一部分商品基本上都是他们超市自己找中小型厂家代工的，只是打个超市的品牌！在超市里面同样也有直营和代销的模式区别，基本上盈利模式和电器一样的！只不过超市依赖销售产品的毛利更多一点！
4.我想知道它们是在盈利点在哪里 ？
连锁行业的赢利点大同小异，总结一下就是：进场租金费用-促销资源-销售毛利-年底返利-现金流运作-股市运作
5.还有它们是怎么管理这么多店的？就不怕内部人贪污吗？
问题有点多 请这方面的行家详细指点 谢谢
在管理方面，连锁企业一般采取的是垂直管理的模式，各地的份公司老总和财务老总一般不会是本城市的人，90%以上都是总部派遣的高管。连锁企业在财务这块管理的非常严格，比如说苏宁，为了控制财务这一块，花了好几个亿找IBM设计了自己的SAP系统,从05年开始,苏宁还是第一家国内使用SAP销售系统的连锁商业机构.从这方面来讲,他们的财务管理严格要求可见一斑!在管理制度方面,全国所有的管理制度都是一个模式!都是统一的,各个部门都由他们总部的条线部门垂直管理.因此在公司内部,一般是很难找到贪污机会.
但是也不是说没有贪污现象,在苏宁国美这样的位子,贪污的机会也很多,一般是在与厂家谈判的过程中,也很容易出现腐败贪污的现象.只要有厂家与内部人员配合,要搞钱也是很容易滴!特别是在促销资源费用这一块!苏宁国美的营销买手,会搞的一年搞个10几万也大有人在!因此,商业连锁的人员流动速度也是很快的!
6. 国美怎么样国美电器网上商城有假货吗
随着互联网的发展，现在出现很多网上电器商城，网上商城类似于现实世界当中的商店，差别是利用电子商务的各种手段，达成从买到卖的过程的虚拟商店。在网上购买商品非常方便和快捷，但是同时消费者还需要承担一定的风险，那就是你可能会买到假货。国美怎么样呢？国美电器网上商城有假货吗？今天小编来给大家说道说道。
国美简介
国美电器（英语：GOME，港交所：0493）是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，成立于1987年1月1日，公司在百慕大注册，创始人为黄光裕。，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。2015年7月，国美电器112.68亿港元收购母公司非上市资产。2015年上半年，国美电器净利润6.87亿元。
国美怎么样
国美怎么样之企业
国美电器网上商城店是国内唯一的一家官方网上商城。国美的企业实力不言而喻，国美拥有全国海量品牌的代理权，国美电器网上商城完全是复制了一个国美，产品、品质线上线下都是一样的，这样不管你在哪个城市都能很方便的在国美电器网上商城上购买到正品。
国美怎么样之产品
一般我们在网上购买产品，最重要的担心产品的质量，因为在网上购买商品看不到，摸不着。但是在国美电器网上商城上你完全不用担心这个问题，所有的产品都是国美电器正带慎品，完全不用担心会买到山寨商品，有问题都是能够得到解决的。
国美怎么样之价格
商品的价格问题一直都是大家很关注的。国美最为品牌企业，一般卖得都是品牌电器，当然国美网上商城店也是同样，而且线下实体店的活动线上一定会有，还有就是在网上还能使用网上的优惠_以及参加团购活动，享受的优惠更多一些，作为一个官方网上，也能让消费者买得更放心。
国美怎么样之模式
国美电器网上商城成立至今也有近十年了，拥有的品牌500多个，产品20000余种，基本上大多数产品都提供免费快速配送服务，国美电器网上商城店的销售量每年能够突破10亿元。销售物流配送环环相扣，娴熟的营销技巧和精湛的营销模式使得国美电器网上商城发展得是越来越好。
国美怎么样之售后
很多的人在购买了电器以后，非常的关心关于售后的问题，电器的售后是非常重要的一个方面，国美电器在这一点做的非常的到位，关于售后人员的要求也是非常的严格的，只要您购买的电器有问题，需要国美售后帮助您，拨打专线电话或者是登录官网联系客服，立刻就有人员热心为您提供帮助。
国美电器的优势
低价：国美每年近千亿的订单和畅销型号的定制协议的签署，让国美电器网上商城能够在众多家消费类电子商品中，具备独家、低价、可持续销售的能力，有效的确保了全网更低价。
物流：国美经过多年的发展，构建起了中国最大的物流配送中心，国美电器网上商城也成为了中国物流配送最广的电商企业。
商品：国美电器商城有着全球众多知名家山誉电有何消费类电子厂家直接进行供货，国内外一线知名的家电品牌都汇聚在这里。
信息：国美通过和国际知名的机构进行紧密的合作，采用全球最为顶级的信息系统，实现订单的全程可控，通过数据化的升级推动供应商实现标准化模块，最终有效的降低了整条产业链的成本。
国美电器网上商城有假货吗
1.国美的品牌实力和信誉是比较强的，在消费者中的口碑也非常不错，所以如果买国美在线的自营商品，就可以保证是正品的，没有假货的，这部分商品往往是直接来源于品牌厂家，质量上也是比较好的，享受全国联保的售后。
2.不过国美在线还有很大一部分商品是第三方店铺的商品，这些店铺虽然都是签订了出售正品协议，而且都是比较有实力的，但是要管理起来并不容易，不可能对每一件出售的商品进行检查验伪，所以这些店铺是有可能出售假货的，而且由于可能是假货，品牌售后也有可能拒绝质检报告或者维修，承担的风险是比较大的。蠢唯敬
所以说，国美在线是可能有假货的，如果购买国美在线的商品，最好还是购买国美在线的自营商品，也就是国美自己代理出售的商品，一般都是有标示的。
7. 苏宁电器和国美电器的盈利模式是什么
盈利模式:吃供应商
国外零售商盈利模式主要是“吃差价”,即通过扩大网点规模和提则喊高销售规模,逼迫供应商降低采购价格,通过压缩成本和费用,获取采购价与零售价差价以达到盈利的目的。
相比而言,国美、苏宁在兼顾“吃差价”的基础上,更强调“吃供应商”的盈利模式,即通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略,不断提高其渠道终端的市场影响力,在此基础上,通过提高其销售规模,以提高产品绝对销量和采购量来要挟供应商加大返利力度和交纳更多的通道费。
两家公司的利润来源和构成就是最好的佐证。
公告显示,2001-2004年,苏宁电器和国美电器其他业务利润伴随着主营业务收入的增长而快速增长,且增速远高于主营业务收入增幅:国美电器2002年其他业务利润增长率达249.33%,是其主营业务收入增长率的3.51倍;到2004年,国美电器其他业务利润增长率虽滑落至64.5%,但仍是其主营业务收入增长率的1.83倍。苏宁电器2002年其他业务利润增长率高达529.21%,是主营业务收入增长率的4.73倍;2004年,苏宁电器其他业务利润增长率达125.68%,是主营业务收入增长率的2.46倍。
与此同时,其他业务利润已成为国美、苏宁局晌利润的主要来源。公告显示,2001-2004年国美电器其他业务利润在净利润中所占份额均超过100%;而从2003年开始,苏宁电器的其他业务利润在净利润中桐盯锋所占份额也超过了100%。这意味着如果没有其他业务利润,这两家公司实际上将是亏损的