① 加盟者和加盟商应该如何谈判,要注意哪些细节
加盟者和加盟商谈判方法：
1、做好谈判的前提工作：在跟总部谈判前，先搞清楚加盟商的详细情况，先提前咨询好加盟商会有哪些权利，该品牌的发展情况，目前已加盟的加盟商的运营情况的遇到的问题。所谓知彼知己，百战百胜，不打无准备的战。
2、注意谈判时候的态度：在和总部谈判的时候，记得要正气，不卑不亢，我是抱着认真的态度我来商讨合作，但并不是非你不可，也不接受任何人情，我是来找赚钱的方法，不是来喝茶。
3、把握谈判的重点：你来加盟就是为了赚钱的，别被对方带偏了，要抓住重点问，比如自己加盟后能不能赚到钱，能不能享受售后服务，能不能长久合作等问题展开。
4、增加谈判的筹码：争取好的权利结果，最好能增加谈判的筹码，比如自己手里的核心技术、各种各样带来财源的人脉，对方才能认真对待你的谈判，让对方意识到，你能为他赚钱。
5、严格遵守谈判的原则：争取加盟权利的谈判，要严格遵守谈判的原则。谈判的过程和谈判的结果都要走正规程序。合同和开业资质都要正规合法化，不要为了一点蝇头小利，就搞不能维护自己权益的口头协议。
6、谈判要达到双赢效果：在正确加盟权利的谈判中，如果过分强调自己能获得的权利，却忽视对方该获得的利益，这种无法双赢的加盟，无论怎么谈，都是无法长久的，真正成功的加盟谈判要建立在互利互助的基础上。
加盟者和加盟商谈判注意细节
1、加盟企业供货的价格问题：一般的加盟企业都会禁止加盟商私下进货，货源只能由总部提供。但是很多加盟商认为总部的供货价格偏高，于是争端便产生了。加盟商在签立合约时，就要和总部商议供货的价格问题，可以要求价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免以后在运作中吃亏。
2、商圈保障问题：通常加盟企业为确保加盟店的营运利益，都不会在加盟店周边的一定范围内再开设第二家分店。但是当这个加盟企业因为旗下的加盟店已达饱和状态时，为了扩大盈利渠道，往往会投机取巧地发展第二品牌，这同样会影响加盟店的生意。
3、知识产权问题：一些加盟企业为保护经营技术及知识产权，不因开放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期间或者彼此不再合作之后的一段时间内，不得从事与原加盟店相同的行业。
4、管理规章问题：一般的加盟合约内容条款比较多，不过通常加盟企业都会把主动权握在自己手里，例如在合约中申明“本合约未尽事宜，都要遵照总部管理规章办理”。如果是这样，加盟商最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。
5、纠纷处理问题：一般的合约上，加盟企业都会以企业所在地的法院作为管辖法院，这不利于加盟商。遇到类似的条款时，加盟商应和加盟企业谈判，以让加盟合约达到公平公正。
6、合同期限和续约问题：合同期限长短有无规定，期满后可否续约，如果答案都是“是”，那么条件是什么？如果条件加盟商不能接受，那就要和加盟企业进行协商了。
② 解除加盟合同协议书范文是怎样的
法律分析：解除加盟合同协议书
甲方：
乙方：
甲乙双方经协商一致，决定自本协议签订之日起终止双方于20XX年1月1日签订的《特许加盟合约协议书》。
一、乙方于本协议签订之日起立即停止使用“甲方”品牌名、商标、店面等与甲方相关的视觉形象识别系统、行为识别系统，并不得再以甲方特许加盟连锁店的名义进行经营。
二、乙方于本协议签订之日起2个工作日内将乙方以甲方为名义办理的证照进行注销、变更，并将变更后的工商登记信息资料(加盖工商局印章)交由甲方审核。
三、乙方于本协议签订之日起2个工作日内交给甲方20XX年1月1日至20XX年1月1日加盟费共计： 拾万元(人民币大写拾万)。
四、本协议终止双方于20XX年1月1日签订的《特许加盟合约协议书》，对双方而言互不违约，双方均无需承担终止合同的违约责任。
五、本协议签定之日并在乙方交给甲方20XX年1月1日至20XX年1月1日加盟费 拾万元(人民币大写拾万)后，双方互不负债权债务。
六、乙方对以甲方为名义办理的证照进行注销、变更，并将变更后的工商登记信息资料(加盖工商局印章)交由甲方审核后，同时全部交付给甲方加盟费拾万元后，甲方退回乙方押金伍万元。
本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。本协议自双方签字盖章之日起生效。
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
委托代表人： 委托代表人：
经办人： 经办人：
日期： 日期：
法律依据《公司法》第一百七十二条公司合并可以采取吸收合并或者新设合并。 一个公司吸收其他公司为吸收合并，被吸收的公司解散。两个以上公司合并设立一个新的公司为新设合并，合并各方解散。
第一百七十三条公司合并，应当由合并各方签订合并协议，并编制资产负债表及财产清单。公司应当自作出合并决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。债权人自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，可以要求公司清偿债务或者提供相应的担保。
加盟协议是一种新型的创业方式，但创业有风险，一旦觉得创业道路没选择好，及时解除加盟合同合作协议书也是明智的选择，能够将损失减到最小。
③ 签了加盟合同还可以解除吗
法律分析：合同当事人签订了加盟连锁合同后，双方可根据实际情形解除该合同。这包括双方在合同中约定解除合同的情形。且按照法律规定，该类特许经营加盟连锁民法典律关系，应当约定加盟人有一定时间的单方解除权。也可以根据法律的规定解除合同。法律规定了解除合同的五种情形。这五种情形是在合同没有办法履行的情形下，法院才会判决解除合同。这样做的目的在于保护交易，促进商品流通。因此，是否能解除双方签订的加盟合同退还加盟费，需要根据每个案件具体事实来判断。
法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》
第三十六条 用人单位与劳动者协商一致，可以解除劳动合同。
第三十八条 用人单位有下列情形之一的，劳动者可以解除劳动合同：
（一）未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的；
（二）未及时足额支付劳动报酬的；
（三）未依法为劳动者缴纳社会保险费的；
（四）用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的；
（五）因本法第二十六条第一款规定的情形致使劳动合同无效的；
（六）法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。
④ 加盟商如何单方面解除合同
加盟商要想单方面解除合同，需要符合解除合同的条件。如下：1、由于不可抗力导致无法履行合同；2、在履行期限届满前，一方明确表示或以自己的行为表明不履行主要债务；3、一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；4、一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目；5、法律规定的其他情况。
【法律依据】
《中华人民共和国民法典》 第五百六十三条 有下列情形之一的，当事人可以解除合同：
(一)因不可抗力致使不能实现合同目的;
(二)在履行期限届满前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务;
(三)当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行;
(四)当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的;
(五)法律规定的其他情形。
⑤ 加盟合同可以单方面解除吗
法律分析：在符合一定条件下可以解除，加盟在法律上属于特许经营，签订合同需要遵守关于特许经营的法律规定，在加盟商没有实际使用对方公司经营资源的情况下，可以根据冷静期的规定依法要求解除合同并退还加盟费，这种情况解除合同不构成违约。
法律依据：《中华人民共和国民法典》第五百六十三条 有下列情形之一的，当事人可以解除合同：
（一）因不可抗力致使不能实现合同目的；
（二）在履行期限届满前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；
（三）当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；
（四）当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；
（五）法律规定的其他情形。
以持续履行的债务为内容的不定期合同，当事人可以随时解除合同，但是应当在合理期限之前通知对方。
⑥ 加盟商合同纠纷怎么解决
在加盟维权领域，加盟者退费的理由一般是多种多样，退费的情形也是个案不同，但是对于退费的情况，基本上可以分为未开店经营和已经开店经营两种情况。未开店经营前面已经讨论过就很多次，那么实务中，很多加盟者实际上是已经开店经营的，客观上来说也只有实际开店经营才能具体了解到加盟企业的品牌资源、服务能力等情况，那么很多加盟者困惑，特许加盟后已经开店了，还能够主张退费么？
目前特许加盟在我国主要城市其实已经比较繁荣，因此也产生很多纠纷，笔者看到很多律师也在做这方面的业务，对退费问题往往持非常乐观的态度，其实笔者作为较早从事这一领域办案的律师，在办理大量案件的基础上，可以客观的说：已经开经营的加盟者退费还是非常困难的，需要有基础的法律事实，也需要有专业的诉讼经验的律师才有可能成功退费。一般而言，笔者认为在开店经营后要想退费，一般有如下情形：
1、是根本违约。根本违约的认定是比较苛刻的，很多加盟者认为掌握了加盟企业的某些违约情形，就可以退费，这是错误的，一般而言根本违约，应当是违反主合同义务，影响合同目的的实现。而且需要注意的是，通过根本违约来主张退费，往往需要专业的合同催告和解除程序，否则很难主张，笔者在合肥办理的三起特许加盟纠纷案件，就是利用根本违约来主张退费，最终诉请都得到法院支持。
2、是违反信息披露义务且影响合同目的实现。这也是比较常见的理由，但是值得一提的是，违反信息披露义务，一般是在审理知识产权纠纷案件较多的城市的法院更倾向于适用，比如北京、上海、天津、南京，有一些地域的法院裁判思路比较保守，是不轻易轻易适用的。这里也要纠正一个误区，很多加盟者甚至笔者看到很多不负责任的律师宣传，认为加盟公司只要存在未按照规定披露信息就可以退费，这也是错误的，这里有一个严格的限制，就是需要影响合同目的的实现才可以。比如笔者在天津办理两起的案件，就以加盟公司未能尽到信息披露义务导致加盟者产生错误判断，影响合同履行从而支持解除合同的诉请。
3、出现和僵局的情形。主要是由于客观现实情况导致合同履行出现了僵局，一般而言，这种情况的出现，适用于履行期限较长的合同。比如余律师在 山东青岛办理的酒店类加盟案件，法院支持了合同僵局不利于经济原则的观点，从而判决解除合同，支持退费。
4、是存在欺诈等可撤销的情形。
5、是不可抗力因素。
6、不具备成熟的经营资源，合同目的无法实现
因此，加盟后已经开店经营再主张退费，此类情况较为复杂，建议遇到此类情况，应当及时咨询律师判断是否符合上述条件，如果不具备上述情形，笔者一般不建议轻易提起诉讼。
合肥余智明律师在国内是较早一批代理加盟案件的律师，在全国各地代理过大量加盟案件，具有专业的办案经验，相关法律问题可以咨询余律师处理。
⑦ 刚签订加盟合同想解除
法律分析：加盟合同在一定期限内（就是在冷静期内），可以单方解除合同。“加盟”在法律上属于特许经营，签订合同需要遵守关于特许经营的法律规定，在加盟商没有实际使用对方公司经营资源的情况下，可以根据冷静期的规定依法要求解除合同并退还加盟费，协商不成可以起诉或者仲裁！
法律依据：《商业特许经营管理条例》 第十二条 特许人和被特许人应当在特许经营合同中约定，被特许人在特许经营合同订立后一定期限内，可以单方解除合同。
⑧ 解除加盟合同的情形有哪些
解除加盟合同的情形有以下几种情况：
（一）因不可抗力致使不能实现合同目的。
但不是有不可抗力就可以解除合同，而必须是由于不可抗力导致合同目的不能实现才能解除合同。
（二）与主要债务履行相关又可分为两种情况：
1.预期违约
指在履行期限届满前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务。
2.迟延履行
指当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行。
（三）不能实现合同目的。
指当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。
（四）不定期合同。
不定期合同，当事人可以随时解除合同，但是应当在合理期限之前通知对方。
（五）在不归属双方过错的情况下，因情势变更致使继续履行合同有失公平的，当事人也可以提出解除合同，只是此时当事人并不当然拥有解除权，必须提请法院或仲裁机构裁决才能解除合同，决定权在法院或仲裁机构；且必须先协商，协商不能才能提出。
（六）双方协商一致的也可以解除合同。
【法律依据】
《民法典》第五百六十三条，有下列情形之一的，当事人可以解除合同：
（一）因不可抗力致使不能实现合同目的；
（二）在履行期限届满前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；
（三）当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；
（四）当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；
（五）法律规定的其他情形。
以持续履行的债务为内容的不定期合同，当事人可以随时解除合同，但是应当在合理期限之前通知对方。
⑨ 解除加盟合同
在符合一定的条件下才可以解除协议。
《民法典》
第五百六十三条【合同法定解除】有下列情形之一的，当事人可以解除合同：
(一)因不可抗力致使不能实现合同目的;
(二)在履行期限届满前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务;
(三)当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行;
(四)当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的;
(五)法律规定的其他情形。
哪些合同可以单方解除
1、因不可抗力致使不能实现合同目的。不可抗力是指当事人在订立合同时不能预见，对其发生和后果不能避免并不能克服的事件，包括自然灾害、战争、社会异常事件等。不可抗力事件的发生，对履行合同的影响可能有大有小。有时只是暂影响合同的履行，当事人可以通过延期履行实现合同目的，但不能滥用单方解除权。因不可抗力事由而单方解除合同的一方当事人必须承担举证责任，说明自己行使解除权的法律事实已经发生。
2、在覆行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表示表明不履行主要债务。主要债务是指根据合同的约定，当事人应当承担债务的大部分或者对债权人权利有重要或者根本性影响的部分。
3、因当事人一方迟延履行主要债务，经催要后合理期限内仍未履行。迟延履行是指债务人无正当理由，在合同约定的履行期限届满仍未履行合同债务;或者对于未约定履行期限的合同，债务人在债权人提出履行的催告后仍未履行。对于债务人迟延履行主要债务的，债权人首先应当规定一个合理期限，书面催告债务人履行。
4、当事人一方迟延覆行债务或者有其它违约行为致使不能实现合同目的。如果合同中约定履行期限或者其它合同条款对当事人权利义务至关重要，一方有违约行为将严重影响到当事人订立合同所期望的经济利益时，当事人可以不经催告程序而直接单方解除合同。
5、法律规定的其它情形。如：借款人未按照约定的借款用途使用借款的，贷款人可以停止发放借款，提前回收或者解除合同;承租人未经出租人同意，转租租赁物，出租人可以解除合同等。