1. 联营店，直营店，加盟店，经销商，专门店有什么区别
现在一些新的加盟模式就是直营和加盟相结合的联营模式，就是加答盟商入股做股东，公司运营管理，这种方案，目前来看，是比较适中的一个内方案，也是相对来说减轻了公司及加盟商双发的压力首先来说：加盟和联营各有各的好处。联营对于店铺来说可能没有加盟要求那么高。
1、根据自己的实际情况而定。
2、加盟一般是独立的实体。财务独立于总公司。
3、联营一般是总公司有部分股份，参与财 务管理。
4、加盟避免经营风险，联谊分担财务风 险。
分担财务风 险：联营风险比加盟风险低，投入的成本也低，公司要给你付房租，人工水电等各种各样的费用，当然得到的回报盈利相对于加盟也是比较低的。因为联营是你和公司共同经营，风险大部分都公司承担，所以公司也是要抽取后期店铺经营的盈利的。
加盟避免经营风险：加盟经营成本增加，因为你要付房租，人工水电等各种各样的费用，还有各种经营费用，这样经营成本会增加，你只是现款去公司低折扣进货，然后给你多少换货率，公司给你承担的换货率，其它就不承担。
2. 服装品牌与加盟商之间如何实现共赢
提供以下几个建议：
一、是否找准适合品牌的有实力的加盟商，是品牌发展的关键。 应在全国范围寻找，以前品牌惯用的手法是借助展会招揽加盟商，但现在，参与展会的品牌和专业人士众多，双方在展会现场的接触时间短，针对性不强，因此，品牌不能只局限于参加展会招揽加盟商。终端高额的销售业绩，统一优异的店铺形象，具专业水准的品牌网站，卓有成效的活动都是吸引代理加盟的手段。
二、多给加盟商一些支持与服务 造成加盟商不够忠诚有以下几个原因：品牌自身的发展使加盟商失去信心，对加盟商不够关心；政策使加盟商遇到不能解决的问题。 加盟商于品牌的长久合作取决于品牌是否在不断更新营销概念和提高自身知名度、美誉度；是否能帮助加盟商提高管理、销售技能从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用等等；对他们日常的支持是否完善、系统、有效。常审视自身，常站在加盟商的立场和角度考虑，理解和尊重加盟商的感受，真心得帮助、指导加盟商，才是解决提高加盟商忠诚度的症结。
加盟商自身也要改变观念，不断以新的思维调整经营策略，做出自己的反应，只有相互间更好的合作才能更快进入更高的层面。
一、认清自身的角色 加盟商需要与品牌加强有效沟通，加盟商一方面要立足品牌利益、维护品牌形象；另一方面也要学会从多个角度审视和提高自己经营水平、增强市场洞察力和强化自身的市场创新意识和服务意识。乐于从幕后走到前台充分展示自己的形象和实力，要善于利用各种平台来进一步推广品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度，加盟商的观念更新，才能更适应品牌时代的市场发展规律。如果个别加盟商不能顺应品牌和市场发展需要，那就会被市场淘汰出局。
二、正确对待品牌 加盟商必须有长期投资合作的准备。看好的品牌，一旦投资下去就要坚持不懈的做下去，不要因为品牌商在某季的货品出现了与当地市场的偏离，就对该品牌失去信心。要及时将你发现的问题反馈给品牌运营商，以寻求妥善的处理办法，尽量减少市场亏损。如果头脑不够冷静，轻易放弃该品牌，另换门庭，改投别的品牌，这样损失可能更大，当发现原来代理加盟的品牌在当地卖得很疯，再想重新代理就没有机会了，因为对方或许已找到了更合适的人选了。其实品牌就好像股票有涨有跌，要用长远的眼光看待品牌，选对品牌长期持有，才会有稳定的回报。
三、明确发展方向 有实力的加盟商在准备选择若干个品牌代理之前，首要考虑正在经营的品牌是否经营得比较稳定，其品牌的市场地位、市场饱和度与品牌增长的空间，自身是否从中总结建立了一套成功的运作模式及完善的内部人员管理制度；当然，是否有充足的精力与资金操作多个品牌是前提。多品牌经营可能会带来大的经营规模，更可观的销售额及利润，但相对风险也是较大的，经营成本与库存也会带来沉重负担，也对加盟商的运营成本与管理能力有更高的要求。
对于加盟商有以下建议：
⑴做深做透现有的代理品牌，有计划地拓展下线加盟商，充分占有市场份额；
⑵多层次品牌代理策略，可以避免自身品牌内部竞争带来的压力。
靠高档品牌带来影响力，靠中档品牌带来利润，靠一般品牌带来现金流；利用现有的营销网络有计划的拓展，原有下线加盟商若不断加盟更多的品牌，只会减少每个品牌的投资及分散精力。当然前提是要求代理商自身的策略、组织与管理水平及员工的业务素质有待进一步提升。 尽管品牌企业的经营思路和品牌运作理念随着市场环境的变化而发生变化，但服装品牌的发展却离不开站立在市场拓展第一线加盟商的鼎力支持，品牌的传播和推广力度，品牌知名度的提高和美誉度的提升，很大程度上取决于加盟商的水平与能力。如果说原来的服装批发只是做生意，那么现在，加盟商则是在与品牌企业一起干事业。品牌企业与加盟商需要的不仅是合作经营模式，而是在市场日趋规范的大背景下，建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的紧密关系。
3. 请问一下加盟方式有几种啊
代理商、分销商、经销商、批发商
以上是一个厂家与商家的问题！
代理商是指拿到一个商品某个地区的销售渠道
分销商是指在代理商的手里拿到的商品的商家
经销商是指在代理商、分销商手里拿到商品的商家
批发商是指在一个特定的渠道中一次性买断几种商品达到前所未有的低价，然后自己经营销售。
加盟商
是指在厂家承认的情况下、由厂家管理、销售本厂家的商品。（你出钱）
4. 加盟有哪些形式
1、自愿加盟
自愿加盟是指个别单一商店自愿采用同一品牌的经营方式及负担所有经营费用，这种方式通常是个别经营者缴交一笔固定金额的指导费用，由总部教导经营的知识再开设店铺，或者经营者原有店铺经过总部指导改成连锁总部规定的经营方式。
2、委托加盟
委托加盟与自愿加盟相反，加盟主加入时只需支付一定费用，经营店面设备器材与经营技术皆由总部提供，因此店铺的所有权属于总部，加盟主只拥有经营管理的权利，利润必须与总部分享，也必须百分之百的听从总部指示。
3、特许加盟
特许加盟介于上述两方式之间，通常加盟主与总部要共同分担设立店铺的费用，其中店铺的租金装潢多由加盟主负责，生产设备由总部负责，此种方式加盟主也需与总部分享利润，总部对加盟主也拥有控制权，但因加盟主也出了相当的费用。
4、免费加盟
这种方式在市场很少，这种方式不收取任何费用，这种方式加盟主要针对材料生产商和中小小型企业，他们利益来源于以技术入股、销售原材料给客户（生产厂家）来获取利润，这种加盟方式的最大优点就是安全性高，可调性强。
(4)加盟商最新联营方式扩展阅读：
注意事项
要加盟的总部必须是合法立案的公司或是行号，且代表签约的对象必须是公司的法定代理人。此外，加盟就是总部将品牌授权给加盟店使用，总部必然要先拥有这个品牌的商标权才能授权给加盟者。
合同的签订要正式：签一份正式的书面合同。加盟的行为涉及到财产安全，以及加盟者与特许企业总部间的权利与义务关系。
此时合约的内容就相当重要，它必须是完整、合理且有效的合约，这样能减少日后的纠纷，给双方的发展提供一个正向发展的法律保障。
5. 怎么合作是加盟还是联营
首先来说：加盟和联营各有各的好处。联营对于店铺来说可能没有加盟要求那么高。
1、根据自己的实际情况而定。
2、加盟一般是独立的实体。财务独立于总公司。
3、联营一般是总公司有部分股份，参与财 务管理。
4、加盟避免经营风险，联谊分担财务风 险。
分担财务风 险：联营风险比加盟风险低，投入的成本也低，公司要给你付房租，人工水电等各种各样的费用，当然得到的回报盈利相对于加盟也是比较低的。因为联营是你和公司共同经营，风险大部分都公司承担，所以公司也是要抽取后期店铺经营的盈利的。
加盟避免经营风险：加盟经营成本增加，因为你要付房租，人工水电等各种各样的费用，还有各种经营费用，这样经营成本会增加，你只是现款去公司低折扣进货，然后给你多少换货率，公司给你承担的换货率，其它就不承担。
6. 加盟店怎么开形式如何
一般的流程都是你先知道要做什么或者要从事哪一行，然后网络相对应的关键词，找到中意的品牌商，然后通过电话形式或者是留言形式与品牌商沟通进行了解，中意的话就去实地考察，然后签订合同，不中意的话就换一家，重复上述流程；比如 一个宫崎骏迷要开店，他会搜 宫崎骏主题店 龙猫主题店 或者是动漫店 这些关键词，搜到的结果进行筛选就可以了，不知道你想做什么，没有经验的话选择这种形式一般比较好的，一般都会有有相关的培训和退换货之类的政策。
7. 内衣加盟和内衣联营分别是什么模式
加盟大家都应该略有所闻，加盟是一种最简单和最容易的模式,加盟模只是将品牌授权给代理商，品牌方不管代理商的库存，也不会深入去管理代理商的店铺运营，任其自由发展
让加盟商也可以享受到品牌的形象、声誉等，而在消费市场上，也有着一定的品牌知名度，让加盟商们能够享受到自动招揽消费者的能力。
而联营是投资者与品牌方一起经营管理店铺，联营跟加盟最大的区别就是联营的货品不需要投资商买断，到期卖不完可以退回品牌公司，没有库风险，品牌公司会定期为门店配货补货，所以投资商不需要花钱压货。另外联营不需要花高额的加盟费买品牌授权，只要交一定金额的货品押金和合同保证金就可以了，大大降低了投资成本.
8. 为什么现在开店都喜欢选择联营模式
还没有人回答啊。我给你简单的分析一下吧，就我这边目前这些联营商的事情来说吧。1、一般和商场做联营的除非是大型超市需要一般纳税人的才能和其联营，估计你应该不是要不你就应该很了解了。如果不是大型超市一般超市都可以省掉工商和税务的费用。2、利用商场的人流量，商场人流量都是很大的，现在很多生意都需要人去关注如果都没有人进去怎么会有人关注呢，所以在商场联营比做专营店人流要大。3、外围关系如果你做专营店肯定很多社会关系要处理那怕是一个收卫生费的你都要去招呼要不他就找你麻烦，但在商场就不存在了。4、可以搭商场宣传的便车不论是新开的还是以前存在的商场都即将或者已经在宣传上花了大钱你做联营这个就不需要去投资了。5、品牌信誉，消费者会认为商场比专营店品牌信誉高。以上几点供你参考
联营是企业之间、企业与事业单位之间横向经济联合的一种法律形式。分为法人型联营、合伙型联。
第一步，选择商品供应商。选择合适的商品供应商是执行联营方式的基本前提。
第二步，商品销售款管理。在商品销售过程中，商品流通企业应当负责全部联营商品的销售收款工作，并确保正确无误。
第三步，计算应付款项。一般情况下，商品流通企业于每月月末汇总当期全部商品销售额，并根据约定的比例计算应返还供应商的款项。
第四步，联营结算对账。商品流通企业计算的应返还的款项应当与供应商进行核对，以确保结算款项顺利支付。
第五步，支付联营结算款。商品流通企业与供应商对返款额核对无误后，就可以办理联营款项的结算工作。 追问： 在商场中，经销又是怎么回事？ 回答： 经销(distribution)是指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 按经销商权限的不同，经销可分为：
1. 包销,是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。
2. 定销,经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区委派几家商号来经销同类商品。 经销也是售定，供货人与经销人之间是一种买卖关系，但又与通常的单边逐笔售定不同，当事人双方除签有买卖合同外，通常须事先签有经销协议，确定对等的权利和义务。
9. 什么是联营体商业模式
联营体是指不相关的任何两个或两个以上的自然人或法人为了建立和运作任何形式的商业项目或企业而进行的各种形式的组织安排。联营体包括的内容非常广泛，归纳来讲，联营体可分为以下三类:联营体公司、合伙联营体和合同联营体。 联营体公司是指企业之间或者企业、事业单位之间联营，组成新的经济实体，独立承担民事责任，具备法人条件的，经主管机关核准登记，取得法人资格。 合伙联营体是指企业之间或者企业、事业单位之间联营，共同经营、不具备法人条件的，由联营各方按照出资比例或者协议的约定，以各自所有的或者经营管理的财产承担民事责任，依照法律的规定或者协议的约定负连带责任的联营体。 联营体的概念最早是出现在工程建筑领域的一种组织形式，后来发展到了其它各个领域都应用这种组织形式，在法律上来讲联营体已经是一个十分规范化的概念了。 联营体商业模式的出现可以说不是一种偶然现象，是渠道竞争到了一定阶段的必然产物。因为无论是自营还是加盟模式，都有着自身的种种缺陷，在区域市场运作中都必然会遇到诸多棘手问题。自营模式对于生产商来说，投资风险比较大，而且在异地开设分公司、办事处、自营专卖店等管理起来也比较复杂。而加盟模式则由于受加盟商的实力、品牌意识、投入及生产商管理支持等的原因，很容易出现区域市场开发不力不够或者经销实力强大后“挟天子以令诸侯”等被动局面。联营模式将厂商双方绑到了一起，可以有效地解决诸如断货，管理不到位、资金短缺、各自为政等加盟与自营模式中常见到的一些问题。 联营体的优势 一、联营体模式将双方的责权利有机的捆绑在一起了。 中国企业的市场营销一直没有得到有效解决的一个基本问题是厂商矛盾，而厂商矛盾的核心是利益的冲突与均衡，特别是双方的责权利不对等的冲突，信息不对称的冲突等等矛盾。过去的加盟关系是建立在双方利益的基础上相互博弈的关系，如果一方的利益被破坏，那么就会毫不犹豫的抛弃另一方。而联营体从诞生那一天起就注定生产商和经销商利益共同体。 二、联营体模式有效避免了生产商与经销商的双方风险。 联营体的运作资金是由双方共同控制的，避免了生产商与经销商双方的风险。某种意义上也是利用了分销商的资金，利用了社会资金，保证了生产商不会出现现金流的问题。 三、联营体模式有效地解决了渠道间的冲突问题。 渠道间的冲突、终端的冲突、价格的冲突等等冲突是渠道中常常出现的问题，价格差导致的货物流动本身就是自然分销的原因，区域间的货物流动和交叉覆盖从某种程度上讲是不可避免的，而且这种流动造成了渠道管理的混乱和不公平竞争。联营体模式强化了监督管理职能，管住“窜货”是它的最主要目的与职责之一。有效地解决了渠道内的各种冲突与矛盾。 联营体的劣势 联营是一种利益联合体，既然有利益存在，就必然会存在一些问题和矛盾，有些问题如界解决不慎，所产生的最直接后果就是联营体的解体，甚至于告上法庭。很多地方也出现过联营体最终由于利益分歧、成员过多、管理混乱最后不欢而散的案例。某服装生产商和客户联合起来运作湖南市场，由生产商提供货品支持，经销商负责具体运作。经销商管理不严，被某一品行不良的业务人员卷走货款30万元，报案没有结果；而生产商则不愿意承担本次损失，认为完全是经销商管理不严所导致，经销商应负全部责任。而经销商则认为损失双方都有义务承担责任，因而，双方出现了矛盾，闹得不欢而散。 联营体既然是双方优势资源的整合，双方都抱有很大期望，往往期望值越高，失望也会越大。一旦因为市场原因经营不善，往往会导致很多以往累积的矛盾爆发。矛盾是无处不在，无时不有，主要是看如何认识与分析矛盾，出现了矛盾又如何解决才是问题的关键。联营体模式一般会出现哪些问题呢？ 一、资源投入的问题。 合作双方涉及到资源投入方面比较容易出现问题，特别是在追加投入的时候，其中一方不愿意投入，往往容易产生矛盾。 二、利益分配的问题。 双方作为利益的共同体，在分配利益中难免会出现一些矛盾。 三、权力分配的问题。 合作双方都想争取更多的话语权，希望手头拥有更多的支配市场的能力。因为缺乏权力的一方总担心对方在事成以后会过河拆桥。 四、责任分担的问题。 双方的某些责任没有事先明确，在事情发生时候互相推诿，因而出现问题。特别是亏损或效益不佳的时候双方爆发矛盾 五、品牌推广的问题。 生产商往往从长远利益考虑愿意多做品牌宣传与推广，而经销商则只注重眼前利益，不愿意作大的品牌宣传与推广。 六、管理监控的问题。 无论操盘手也就是总经理，是由谁委派，或者是从人才市场招聘职业经理人，都存在一个监督与控制的问题，其实联营体成败的一个关键的因素是取决于操盘手选择得好与坏。 六、人员的管理问题。 因为所处的位置不一样，代表的利益方又不同，生产商和经销商之间员工的关系有时候也很微妙，人的矛盾会导致更多的工作矛盾。 八、违约的问题。 联营中的一方，擅自违反双方约定，或者采取一些不正当的方式掠夺另一方的财富。必然使得另一方不满。 联营体模式在运作过程中会出现这样或那样的问题是必然的，如何有效解决这些问题，让联营体模式正常运行呢？这是大家关心与思考的问题。 联营体成功的关键因素 一种商业模式要取得成功，一定有共同性的规律可循。联营体商业模式要取得成功，其关键性因素具有哪些呢？诚信是整个社会的基石，也是联营体成功的基石。具体有以下几个成功的关键因素。 一、建立有效的利益分配机制 有效的利益分配机制是联营体是否成功的首要关键因素，在联营体商业模式的建构过程中起着不可替代的重要作用，它能够激发联营体中所有人的主动性、积极性与创造性。 所谓有效的利益分配机制，就是能够公平、合理、科学地分配利益，衡量联营体利益分配机制是否有效，应当考察以下几个方面的因素。 一是该种机制是否有利于激发联营体所有成员的积极性、主动性与创造性？ 二是该种利益分配机制是否能够体现“以人为本”的社会价值理念，是否能够相对公平与公正？ 三是该种利益分配机制是否倡导和鼓励合法的竞争？ 二、建立严格的法人治理结构 联营体如何完善法人治理结构呢？就是按照现代企业制度要求，规范公司股东会、董事会、监事会和经营管理者的权责，完善企业领导人员的聘任制度。股东会决定董事会和监事会成员，董事会选择经营管理者，经营管理者行使用人权，并形成权力机构、决策机构、监督机构和经营管理者之间的制衡机制 按照现代企业制度要求，完善联营体的法人治理结构，需要着力解决好几个现实问题。 一是要确保所有权到位。这是形成有效的法人治理的重要条件。离开了所有者的激励和约束，很难避免联营体其他参与者的非正常行为，所有者自身的权益也就无法保证。 二是规范联营体股东会、董事会、监事会和经营管理者的权责。股东并不把联营体的经营权直接交给总经理，而是将公司委托给具有决策和监督能力的董事会经营。董事会受投资者委托，主要职责是确保公司的长远利益，最重要的职能是任命和更换公司最高管理层、做出战略决策、监督管理层的工作、评估经理的绩效并决定其薪酬和去留。董事会还必须确保企业的经营符合各项法律法规，包括要对财务报告的真实性、合法性等负责。董事会在公司治理中处于核心地位。为此要优化董事会结构，包括设立外部董事、独立董事；设立以外部、独立董事为主组成的审计委员会、提名委员会、薪酬委员会等。要强调董事会的独立性，强化董事的个人责任。 三是公司的目标必须集中于投资回报。只有这样，才能建立财务预算硬约束，才能准确评价公司的经营业绩。 四是建立具有纠错功能的选人用人机制。联营体的分责、分权、制衡关系，主要是各层级通过对人的控制来实现的。实行有责任的强约束，会及时发现选任用人中的问题并及时纠正。为此，要积极探索适应公司制度法律要求的选人用人新机制。组织考核与引入市场机制、公开向社会招聘结合。 五是提高公司透明度，强化信息及时发布与传递。 三、建立一套有效的职业经理人的选拔、考核与监督机制 联营体最理想的用人模式聘请职业经理人，但是必须要建立包括选拔机制、激励机制、监督机制和考评机制的规范的职业经理人的机制。选拔机制，就是在联营体里必须由董事会通过经理人才市场，在公开、公平、公正的原则指导下选拔任命；激励机制，就是使善于经营、效益显著的经理人员的报酬明显高于一般职员，使他们有一种自觉主动尽职尽责的内在动力。还要为他们创造良好的工作环境和条件，从社会荣誉和物质生活各个方面激发他们经营好企业的使命感和成就欲；监督机制，是指在赋予他们职权的同时，也要形成对他们有效的监督机制。一般来说，对职业经理人的监督机制主要来自四个方面：一是国家法规条例、经济政策、财务会计制度的监督；二是所有者或投资者通过股东会、董事会、监事会及资产的盈利情况和股票涨落的监督；三是广大消费者通过市场机制、商品价格监督；四是本企业职工通过股东会、董事会、监事会中自己的代表，以及各种民主管理委员会的监督；考评机制则要对职业经理的工作绩效进行客观公正的考核评价，可以为选拔、鼓励、监督机制的形成提供科学的依据和标准。 四、统一的品牌整合传播行动。 联营体要想获得成功，就要做到品牌渠道化，渠道品牌化。品牌渠道化就是要将生产商的品牌落实在与贯穿在渠道的每一个环节的每一个人的每一个细节之中，用品牌规范、统一所有渠道的行为；渠道品牌化是将联营体的渠道按品牌的要求进行规划与管理。全国所有联营体必须制定统一的品牌整合传播大纲，统一品牌核心价值、品牌口号、广告用语、VI视觉识别系统等。 五、统一的价值观与行为规范 联营体是生产商与经销商结成的一种战略联盟，变过去的利益交易关系为战略竞合的伙伴关系，变过去的交易营销为现在的伙伴营销。 联营体的价值观原则 一是确保价值观正确反映联营体的长远目标。 价值观既然是联营体的核心文化，对企业的长期发展发挥着巨大的作用，联营体的价值观的确定应真实反映公司的长远目标，具有内在一致性，从而指引和激励每一个人。 二是确保价值观正确表达联营体的行业特点。 联营体的行业特征、产品特点、品牌属性、员工特性等，都是影响价值观特征的重要因素。要将上述因素有机地融合到联营体的价值观中。 三是坚持不懈地灌输联营体的价值观。 通过各种方式向联营体所有成员不断地灌输联营体卓越的价值观，做到“随风潜入夜，润物细无声”。 四是确保联营体价值观的各要素能明白无误地转换成行动。 联营体的价值观如果不能变成联营体每一个成员的实际行动，就只不过是空洞的口号。如果无人执行，便无人信服。 五是必须坚持不懈的检查与监督。 管理层必须以身作则，带头执行才能使一般员工信服，并应引导他们按照核心价值观的 要求行事，长久则能使公司的核心价值观内化为每个员工个人的价值观，并进一步“习俗化”。经常检查与监督，此时，联营体的价值观对管理的作用就能够最大限度地发挥了。
10. 为什么许多内衣不做加盟了改成联营的合作模式
你好，很高兴回答你的问题，
做加盟的话，代理商只有不断的上新款，
以满足你们终端商的需求，
且你上货可自己挑选款式，
如果他们家没有你理想的货源，
你还可以去其他商家挑选，
而相反他们的库存就越来越大，
货款的话便是进多少货给多少钱，
做联营，你所有的货都是由他们配发，
包括卖价均由他们规定，
这样的话，商家也能消耗库存量了，
你也没有担心压货的烦恼，或者库存太多，
货款则是卖多少回款多少，
他们扣点以后，
余下的转账给你，
而你在做初期，只需要交付一些货柜押金，
货款便不用付，
做生意最大的便是库存量，
库存越多，越要亏钱，或者倒闭，
其实现在生意越来越难做，
联营就是让你没有那么大的库存压力，资金压力
且商家也想到，回款特别难，
算下来的话联营优势好一些，
就是货款，库存不用你担心，
但店铺租金，员工工资均由你承担。
个人认为有十足的把握能把生意做好，
最好还是做加盟，
货可以别压太多，
进货类别全面，
客户需求量不错，
生意也不会太差的。