⑴ 招商加盟需要注意什么
招商加盟是企业发展的一种手段，主要是寻找加盟商，让他们付款进货。企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路。
招商加盟方式：
1、广告招商
广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商开发出来。
广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商，造成资源浪费。更多相关信息，请关注中国特许经营第一同学会。
广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
2、业务人员走访招商
业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，就是我们平常所说的扫街。它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传递企业的招商信息，进行招商。
这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经历的潜在加盟商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。
业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。
⑵ 招商加盟都要注意什么
招商加盟是企业发展的一种手段，主要是寻找加盟商，让他们付款进货。企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路。
很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，招商很可能就是为了骗点加盟费。 当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。
由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。通常，招商工作可以从以下三方面着手。
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。
加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。
⑶ 招商加盟前期工作准备
招商加盟前期工作准备一、招商会的前期准备工作
能否在招商会中取得成功，前期的准备工作是至关重要的，只有各个部门通力合作、协调一致、准备得非常充分才能保证招商会的胜利召开。首先需要对整场招商会的目的、经过、结果先进行事前预估，经过多次的分析、调整制定出合理的全部会议流程和详细物料配置表、人员工作分配表，然后在公司内部进行明确分工，专人负责每个项目，从而落实工作责任制，做到有据可依。所有工作人员前期主要是把各项会议中所需物料支持落实到位，前期的工作做得越细、全方位考虑，会议中出现差错的概率也就越低。而市场部所有工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客户的具体情况，在招商会正式开始前1周，一定要做好详细的客户电话跟踪，并落实确定最终到会人数。
二、招商会现场
招商会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，主持人既要富有激情与亲和力，又要熟悉了解行业内的知识，还要灵活的对会场进行引导。所以会议前必须要和灯光师、音响师、控场人员先进行沟通、彩排，使整个会议的时间与效果都能达到预期的要求才算是成功的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、后台区域进行合理布局：观众席座位安排、会场的布置、会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响特效调试、模特秀的安排。对于突发事件的发生，要有应急备案，即使发生突发事件，也能顺利的进行我们的招商会议。
三、退场
招商会议结束后，所有物品的归位、运输也非常的重要，后勤组的工作人员就要在事先有计划、有步骤的的将会场所有产品安全的退场。
四、会议结束总结
通过这次招商会议的参与，对招商会议的内涵、流程、成败的因素有了更深一步的了解，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展开公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺利展开。
在这次会议中，公司整个团队协作、团队精神是我们值得肯定和赞赏的，同时也要总结这次会议的不足，从而为下次招商会议的吸取更多的经验教训。
1、会议流程出来的比较晚，现场流程有点乱，时间上有点仓促。会议流程应应该提前半个月出来初稿，然后再组织讨论，提前1星期定稿并发给所有参会人员准备。
2、每个负责小组应确定一个组长，各组组长分工明确，并确定职责。各组组长应该明确自己和组员的岗位和职责，把工作落实到每一个人头上，明确职责，每天盯进展并向组长汇报情况，不要有越级分配工作的事情发生，不然就会出现：同样的事情会交代给两个人去做，或者工作没有人去做，到最后都不知道该听谁的了。谁的小组出现问题直接找组长，组长进行统筹安排处理，并提出解决方案。
3、再就是细节上的，广告公司在灯光布场、现场音乐调节、LED显示屏和电脑PPT都出现了不尽人意的地方，音乐准备和现场模特走秀不相匹配，出现过几次冷场的时候，事前未对LED显示屏和音响设备、PPT内容进行彩排演示，导致上台演讲时候屏幕显示内容和演讲不匹配。在下次会议中，这些小细节都必须在会议开始前进行反复的调试，确保万无一失。前期准备工作人员分工：
1、会议开始前，全体员工会场报到参与布置
(1) 会场、餐厅、住宿预定：
(2) 印制客户会场资料、条幅、准备：
(3) 会场展示用产品、宣传资料等：（看管产品及讲解）
(4) 会场布置：全体员工（接待客户除外）
(5) 排练会场节目：团队展示、项目视频展示、公司、店面展示等
(6) 主持人：（主持、催场、控场、宣布合作方案及秒杀、抽奖、唱单）
(7) 准备视频及音乐、电脑播放：
(8) 签到前台：财务行政人员（所有会议资料领取处、刷卡）
(9) 照相机、投影仪：（提前充好电）
(10) 会议邀约、签单：业务经理及配合老师
2、会议制度：
(1) 服装要求：女员工统一着职业装，黑皮鞋；
男员工统一着黑色西装、白色衬衣、打蓝色或深色领带。
(2) 仪容仪表：女员工化淡妆，束发盘起。
(3) 男员工刮干净胡须、整理好头发。
(4) 所有人员统一听从总指挥的安排，无特殊情况不得调换岗位，每组主要负责人有权管理本组人员，本组人员必须听从小组负责人安排。
(5) 会议期间先完成本职工作后可积极的参加其他组的工作，不得袖手旁观，做到相互配合，相互协作。
(6) 各组负责人员全程跟踪服务本组客户并开通手机。保证手机不停机、关机，随时能够找到所在位置，不得随意脱岗、串岗。
(7) 除参会员工外，其他所有员工在会议期间不得聚堆闲聊。
(8) 所有员工会议期间不得嬉戏打闹。
六、会议期间人员分工（所有参会人员 点 酒店集合）
1、统筹：
副统筹：
2、招待签到处组长：
组员：
负责签到，发放资料，协助发放参会牌及中午用餐券，并提醒顾客退房时间、是否续住等。
3、会场布置: 组长:
组员: 全体人员
职责：布置会场，调试投影、产品展示摆放及看管。
4、会场接待：
部门主管：
成员：
职责：引领客户的就餐及住宿，及时解决客户发生问题，如果解决不了及时和会务组的人联系。
5、会议期间及会后客户跟单：各部门主管以及对应部门的人员。
6、会场灯光音响：（准备视频、音乐、投影仪、笔记本电脑并调试）。
7、讲师助理：（协助讲师完成课程所需要的用具等）。
8、签单、收取定金：财务（准备好收据和公章）。
七、会议流程
⑷ 怎么做品牌招商加盟
1、首先要确定项目的具体内容，输出什么样的产品、或者输出什么样的服务。这是开展加盟工作的第一步，进行市场调查，确定好项目内容，才可以拿到市场是去开展招商加盟的工作。
2、接下来就是确定自己的加盟商人群，做好人群画像，这些人都是目标群体，方便后期针对性的开展招商工作。
3、加盟商人群要根据企业定位、行业属性、产品服务特点、渠道特点来划定。
4、招商加盟是双向选择的合作，加盟商选择和合作的项目公司，对于公司而言也要对加盟商进行一个审核，不符合运营标准的加盟商会为品牌和项目总部带来负面影响，这样对品牌的损失是不可估量的。根据公司项目的具体状况作出对加盟商的筛选标准，选择合适的加盟商，共同努力，双方的合作才是一个良性的循环。
5、做招商加盟工作，另外一个很重要的工作就是宣传物料，一般加盟物料包括：官网、投资手册、样板店宣传资料等一些小的物料。宣传物料要做的精美一点，它是公司实力的一种代表元素，制作精美的招商物料和粗糙的物料，会给加盟商完全不同的感觉。
6、宣传物料的文案方面，尽量真实客观的反应实际情况，可以略有美化，但要注意把握尺度，以免加盟商来实地考察之后，发现差异太大，从而产生被骗的感觉。
⑸ 企业招商加盟有什么好处
招商是一个比较耗费时间和人力的一个过程，如果企业采取自主招商，那么就需要配备专业的招商、营销团队，而且还需要通过较长的时间才能略见成效，最后还不一定能达到满意的效果，最后就导致了成本太高。如果招商外包的话，不需要自己的资源，压力全交给招商外包公司，只静候结果就行了，不但费用要比自主招商的价钱低很多，而且还有其他很多好处。
商外包就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做，企业只需集中力量经营好自身的核心业务，渠道建设交给专业的招商外包公司，招商外包其意概括的说就是根据中国市场特点，针对企业普遍招商成本高，效率低，速度慢等问题，在全球范围内首创推出的建设高效解决方案。
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⑹ 有源头企业招商吗
有，你可以直接去工厂谈，也可以在网上收集相关的资料，确定好合作的对象以后直接联系就行。
一、公司招商加盟流程是怎样
1、前期电话沟通（业务部）
（1）电话简单沟通（包括客户基本信息、客户了解渠道、客户意向、企业文化、项目情况等）。
（2）加盟商摸底（包括企业介绍、个人情况、对当地市场的了解程度、资金情况、个人意向调查等）。
2、加盟意向协议（业务部）
（1）总部邀约（参观各直营店运营管理、介绍门店运营模式、基本加盟制度、加盟意向、介绍加盟流程等）。。
（2）签订协议（包括确定加盟方式、筹店准备工作计划、品牌、相关法律条款、甲乙双方义务、缴纳保证金等）。
3、筹店选址阶段（选址部）。
（1）选址评估报告（根据客户选定的几个意向店址，结合周边资源、客户自有资源、店面租金、场地大小等因素做出综合评估结果）。
（2）店面装修设计图（根据统一设计风格找设计公司做出设计图）。
4、加盟正式合同（业务部）。
（1）加盟方案确定。
（2）合同（品牌管理制度和相关奖惩条款、双方责任义务、违约条款、加盟方案等）。
5、店内人员培训记录（师训部）。
（1）业务人员（店长及CC岗位职责、业务推广方法、销售话术、课程体系规范、考核制度等）。
（2）行政人员（日常行政工作、客户登记、活动登记、排课登记等）。
（3）教练培训（按天按阶段指导测试，培训教练基本教学原则和方法，培训完成发放教练合格证）
4、后期人员调整（新入职人员相关培训工作）。
6、后期变动及门店业绩月报（运营部）。
开业活动（店内活动准备、海报设计、活动设计、开业前期其他准备工作、渠道经理开业扶持等）。
⑺ 现在想要招商加盟需要满足哪些条件
加盟店的话也要注意点``有些多是骗人的```先看货在给钱`也就是货到付钱 可以上 http://www.3158.cn/ 自己去看看有什么好的项目
麻烦采纳，谢谢!
⑻ 为什么现在的企业越来越多的做招商加盟
企业需要招商，营销企业也需要招商。招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路。
销售网络的构建
招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。
有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。为了避免这些问题企业可以选择之道招商加盟网这类的网站，让其帮助解决相应的问题。或者可以完全交给其来解决，这样能节省企业的精力，从而更好的来发展主营业务。
合理的招商宣传
很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，招商很可能就是为了骗点加盟费。
⑼ 招商加盟是什么意思
招商加盟是企业发展的一种手段，主要是寻找加盟商，让他们付款进货。企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路。
招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
为了避免这些问题企业可以选择可信的网站，让其帮助解决相应的问题。或者可以完全交给其来解决，这样能节省企业的精力，从而更好的来发展主营业务。
(9)公司招商加盟扩展阅读：
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
对于企业来说，选择加盟商运作市场显然不能只看短期的销售，要看对市场的长期影响与贡献。因此，必须要对加盟商的选择慎重再慎重，决不能轻率从事。
⑽ 准备做餐饮加盟招商，需要怎么推广
现在做餐饮的招商加盟一定要霸占PC端，这一点毋庸置疑，你问任何一个做营销推广的都会这么回答。
Pc端是必须占领的阵地之一，当然新兴的平台可以尝试接触，只是你要明白你的目标是品宣还是加盟获客？加盟板块一般来说，决策时间长，更多的是目标客户会通过图文的形式，来仔细认真地了解和其他竞品公司不同。
因此pc端获客的三板斧是必须要有的：
1、官网排在目标核心关键字靠前的位置，最好能多多“占位”。
2、沟通联系方式不能少，400电话、在线客服等。
3、构建媒体矩阵，整体网络信息覆盖要全面到位，构建用户心智层面的品牌定位。
目的是为了让客户产生信任，愿意跟你交流，终极核心就是内容输出是底层的公式，私域渠道是关系的拉近，展示内容是详情页，案例介绍是带动成交的最后的砝码。
亿仁网络上面说的三板斧不能保证你肯定能成功，但是没有这三点，餐饮的招商加盟成功率根本无从谈起。我不会说一些夸夸其谈的话，只把最基本最实际的内容分享给大家。