❶ 如何加盟海文考研
NO.1教学质量全国第一
★全国辅导经验最丰富、授课效果最好、学术水平最高、应试技巧最有效、考点预测能力最强大的名师全部集中在万学海文。
★参与考研辅导事业的所有原国家硕士研究生入学考试命题组成员95%集中在万学海文；参与考研辅导事业的国家硕士研究生入学考试阅卷组成员100%集中在万学海文。
★历年考试大纲及真题正式公布之日，万学海文是北京几乎所有重要报纸媒体、网络媒体共同采访的考研培训机构；关于大纲和真题解析的权威内容95%都源自万学海文的辅导名师。
★万学海文以其代表整个行业最高技术水平的钻石卡高级辅导体系，创造了趋近100%的考研通过率和名校高分状元的最高占有率，以远远超越第二名的绝对优势，稳居行业翘楚地位。
NO.2招生规模全国第一
★十七年辅导考生共计200余万人次。
★数万学员步入北大、清华、人大、北师、南开、复旦、南大、浙大、中山、厦大等顶级名校殿堂。
★2008年，万学教育学员总数达20万人，营业额超过1亿元。 ——引自《福布斯》2009年6月
★“在北京地区大约有5万人参加暑期考研辅导班，而其中4万人次都选择了一所辅导机构——万学教育海文考研”。 ——引自《竞报》2009年8月14日
NO.3教研实力全国第一
★万学教育投资超过6000万建成考研深度教学与高端辅导基地，全国独家拥有535名研究生导师、197名博士后、976名博士、16000余名硕士组成完整研究生学科门类全程教研辅导专家团队。
★万学教育拥有中国教育行业最大规模的教学服务网络，共计覆盖300余个大中型城市，2000余个教学中心。
NO.4课程体系与服务全国第一
★全国独家提供系统解决考研所有问题的课程与服务体系：公共课标准课程与服务体系、专业课标准课程与服务体系、金卡咨询服务系统和成功率趋近100%的钻石卡高级辅导课程与服务体系。
★全国独家拥有完全知识产权的考研钻石卡辅导系统，汇集考研命题组、阅卷组专家多年研究精髓，凝聚万名高分名校研究生经验与智慧，应用全球先进的学习内容与课程管理系统，通过6维辅导矩阵、21大核心辅导主系统、96大关键辅导分系统、1560项完备辅导子模块，全程全方位系统化解决考研所有问题，成功率趋近100%。
★全国独家开设涵盖全国30余省区市超过2000个重点学科专业辅导课程，提供超过100万份专业课试题与辅导资料，是全国师资最强、规模最大、资料最全、辅导体系最科学、最完善的专业课权威辅导机构。
★全国独家开设考研高级学员深度咨询、教学与服务中心。
★全国独家由公共课辅导部和完备学科门类组成专业课辅导部提供从院校专业选择、公共课专业课复习，到初试复试调剂等考研所有重要任务的咨询与服务。
★全国独家提供深达数千个硕士点的考研复试全项定制辅导。
★全国独家提供全国范围可调剂内部名额信息支持和直系硕士点定向调剂的调剂双重保障系统。
NO.5辅导资源全国第一
★万学海文考研教学总部是中国考研培训行业的最高技术中心和所有创新的源头。
★万学海文考研高端资源网络联通全国高校研究生院与研究生会系统，形成万学海文考研高端资源数据库。
★万学海文考研数据库存储全国800余所研究生招生机构23000余个硕士点的深度信息资料，建立起行业内最大规模硕士点深度资讯数据库。
★全科钻石卡、单科钻石卡、金卡等高级辅导系统代表了考研培训界最高生产力水平。
NO.6品牌实力全国第一
★连续十七年，在中国各大权威机构、著名媒体和公众对考研培训界教学品质的所有评选中，万学海文荣获了全部第一的最高评价！
★2006至2009年间，全国各大权威机构对教育培训界的调查评估共有19次，而万学海文独家荣获了19次权威评选的第一名。
★万学海文是所有考研教育相关著名机构的独家或首席战略合作机构：教育部中国大学生在线、教育部校园梦网、教育部中国教育在线、腾讯考研频道、新浪考研频道、搜狐考研频道、网易教育频道、考研论坛网、中国考研网、校内网、猫扑网、前程无忧；人民大学出版社、对外经济贸易大学出版社、新华出版社、北师大出版社、机械工业出版社高教分社。
NO.7管理团队全国第一
★万学教育总裁张锐博士，一人独揽了2006—2009年度人民日报、光明日报、经济日报、半月谈、教育部等相关部门等所有权威机构对考研培训界专家人物评选的全部最高嘉奖。
★高层管理人员50%博士、50%硕士，全部来自于北大、清华、人大、北师、复旦、南开、南大、浙大、中山、厦大等顶级名校。
★中层管理人员20%博士、80%硕士。
NO.8资本实力全国第一
★考研培训行业内唯一资本实力过亿的教育集团。
★2008年2月22日全球最大投资巨头——红杉资本和中国最大投资基金——联想集团直属投资基金共同给万学教育投入了千万美金级巨额投资。
❷ 你会如何处理总部,加盟商,员工三者之间的关系
摘要 如何协调自己与员工、客户、总部之间的关系呢？
❸ 什么是经销商、代理商、加盟商他们有什么区别
1、经销商这是最不正式的一个分销机构。他与供应商之间通常没有稳定的、长久的合作关系。而是在需要进货的时候供应商能提供货物并能提供适当优惠的价格。 2、代理商 这个是比较正式的合作分销关系。通常他们拿到的价格比较优惠，并且能得到厂商或供应商提供的很多技术层面的支持。通常，会存在一份比较正式的代理合同。 3、加盟商 这个是指使用由总店提供的统一商标，由总店提供店面设置指导，提供统一的促销机制，提供统一的售后服务 ，并且提供统一的价格。一般工业品不存在这样的合作关系。
❹ 总部如何管理加盟商
如果说VI的统一使得加盟店极大地受到精神上的鼓舞，那么对大品牌的规范化运作和管理流程的学习，则是他们迫切的愿望。对加盟店的管理不仅仅是统一了VI就可以的，而更多的应该是对总部运作理念的逐步渗透和对内部经营管理操作上的统一。可以肯定，加盟店在加盟前是缺乏一套完整而又规范的经营管理体系，他们更多体现出的是摸着石头过河的土办法。一方面很多加盟店在积极-全球品牌网-寻求更为科学的经营管理方法来使自己得到新的突破，而另一方面，在加盟之后，继续沿用原有的土办法，这样，营业额和销售量自然上不去。 另外，加盟店在加盟初期，会对总部的营销策略持有戒心，担心总部对他们在指导的同时坑害他们，要么是想套牢他们永远做下线，这些都是加盟商在加盟初期仍有所保留的原因，同时也是对总部商业道德的体现和考验。 2、 总部自身原因分析 （1） 总部与加盟店合作的基础不稳定 现在许多品牌连锁加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系。双方既没有股份的约束，又没有共同发展的远景，完全是一种相互利用的关系。加盟店仅仅希望借助总部发展壮大，没有长期合作的意愿，而总部又贪图市场份额，在自身体制尚不完善的前提下盲目发展。因此，这种加盟连锁是极不稳定的合作关系，也是造成分歧的主要原因。 （2） 总部的营销策略未根据实际情况进行制定 总部没有经过详尽的市场调查制定的营销策略往往只适合用于部分区域，这样一来就造成加盟商的抵触情绪，或者营销方案根本不适合在当地推广。我国的区域性差异很大，各个地方的消费水平、消费观念不同，因此总部在制定营销方案时不应一概而论，要顾全大局。 （3） 企业缺乏控制能力 如果总部给予加盟店太大的权利，同样会导致总部的营销策略难以执行，总部要合理控制加盟店的权力，制定健全、完善、合理的管理机制。任何事情做到有章可寻、有制可依。 （4） 总部与加盟店的管理架构和沟通体系有问题 1、统一VI形象仅仅是解决了治标的问题，而总部保持良好的商业信誉，帮助加盟店进行市场培育，在进行经营方法的正确引导和扶持，然后进行经营思想的渗透，最终实现共同双赢，这才是治本的关键所在。 2、总部在进行营销策划时，要根据每个加盟店不同的实际状况制定详细的营销方针，并且要多征求加盟商的意见，在双方都能接受的前提下形成的营销方案。
❺ 总部对加盟商的培训都包含哪些服务
总部对加盟商进行开业前培训，培训考核通过后方能回去。一般正常的话，培训时间是15-20天，直到加盟商学会通过公司考核为止。加盟商培训期间不需要缴纳任何费用（总部为每个加盟商提供2个培训名额）。
❻ 快递总部与加盟商之间矛盾的关键是什么
“如果我是管理者我也会罚款，但是不会这么粗暴”，一位快递员指出了总部与加盟商之间矛盾的关键。
加盟模式由于边际扩张成本低，在初期能有效实现企业的迅速扩张。因此，包括顺丰在内的所有民营快递企业几乎都使用过加盟模式。目前，中通、圆通、韵达、申通、百世仍为加盟制。加盟模式下，总部与加盟商的合同通常为一年一签，通过对加盟商的定期考核来实现对末端的管理，这种管理的主要内容就是各项罚款。据了解，总部对网点的罚款并非直接收取，而是从双方的后台系统中直接扣除。
业内人士称，目前的快递市场上低端服务供大于求，而高端服务供不应求。所以低价竞争不可避免，防止已上市的公司会利用价格战挤掉没上市的公司，只有当市场的供求调整成功后，价格才能回到合理的价位。
不好做吧。
❼ 请问加盟商和总部之前的关系是怎么样的
说不上雇佣关系，如果你的公司经营失败，人们肯定会觉得代理总部经营失败，直接影响着他的声誉。所以应该是伙伴关系。
❽ 加盟者和加盟商应该如何谈判,要注意哪些细节
加盟者和加盟商谈判方法：
1、做好谈判的前提工作：在跟总部谈判前，先搞清楚加盟商的详细情况，先提前咨询好加盟商会有哪些权利，该品牌的发展情况，目前已加盟的加盟商的运营情况的遇到的问题。所谓知彼知己，百战百胜，不打无准备的战。
2、注意谈判时候的态度：在和总部谈判的时候，记得要正气，不卑不亢，我是抱着认真的态度我来商讨合作，但并不是非你不可，也不接受任何人情，我是来找赚钱的方法，不是来喝茶。
3、把握谈判的重点：你来加盟就是为了赚钱的，别被对方带偏了，要抓住重点问，比如自己加盟后能不能赚到钱，能不能享受售后服务，能不能长久合作等问题展开。
4、增加谈判的筹码：争取好的权利结果，最好能增加谈判的筹码，比如自己手里的核心技术、各种各样带来财源的人脉，对方才能认真对待你的谈判，让对方意识到，你能为他赚钱。
5、严格遵守谈判的原则：争取加盟权利的谈判，要严格遵守谈判的原则。谈判的过程和谈判的结果都要走正规程序。合同和开业资质都要正规合法化，不要为了一点蝇头小利，就搞不能维护自己权益的口头协议。
6、谈判要达到双赢效果：在正确加盟权利的谈判中，如果过分强调自己能获得的权利，却忽视对方该获得的利益，这种无法双赢的加盟，无论怎么谈，都是无法长久的，真正成功的加盟谈判要建立在互利互助的基础上。
加盟者和加盟商谈判注意细节
1、加盟企业供货的价格问题：一般的加盟企业都会禁止加盟商私下进货，货源只能由总部提供。但是很多加盟商认为总部的供货价格偏高，于是争端便产生了。加盟商在签立合约时，就要和总部商议供货的价格问题，可以要求价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免以后在运作中吃亏。
2、商圈保障问题：通常加盟企业为确保加盟店的营运利益，都不会在加盟店周边的一定范围内再开设第二家分店。但是当这个加盟企业因为旗下的加盟店已达饱和状态时，为了扩大盈利渠道，往往会投机取巧地发展第二品牌，这同样会影响加盟店的生意。
3、知识产权问题：一些加盟企业为保护经营技术及知识产权，不因开放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期间或者彼此不再合作之后的一段时间内，不得从事与原加盟店相同的行业。
4、管理规章问题：一般的加盟合约内容条款比较多，不过通常加盟企业都会把主动权握在自己手里，例如在合约中申明“本合约未尽事宜，都要遵照总部管理规章办理”。如果是这样，加盟商最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。
5、纠纷处理问题：一般的合约上，加盟企业都会以企业所在地的法院作为管辖法院，这不利于加盟商。遇到类似的条款时，加盟商应和加盟企业谈判，以让加盟合约达到公平公正。
6、合同期限和续约问题：合同期限长短有无规定，期满后可否续约，如果答案都是“是”，那么条件是什么？如果条件加盟商不能接受，那就要和加盟企业进行协商了。
❾ 连锁加盟型企业,怎样才能让各加盟店心甘情愿的把客户资料给总部公司
这个我们之前的公司采取的是购买系统，里面设有VIP资料夹（或者销售记录，包括客户资料等），每个直营或者加盟都要存档，但是只有总公司的一部分人才有权限查看所有的客户资料。这样有正规的硬性规定指标，一般的加盟商就比较容易接受。
希望能够帮到你。
PS：1 采取硬性制度（制定相应的制度，把它变成加盟商的责任和义务）
2 找公司一个可以和加盟商说的上话的从中协调（关系特别好的话，沟通一下就好了，一般的话酒桌上沟通下就可以了）
一软一硬
❿ 总部对于加盟商有哪些加盟支持
加盟商可以使用其品牌和商标，复制其商业模式和操作流程，总部提供多广告支持、经验指导、培训、店面选址设计、资源整合、网络服务和管理系统支持。