❶ 快递加盟网点如何向中心提交包仓费降低申请
快递行业都这样，建议你亲自下去跑跑业务，现在这个行业相对来说还算是利润空间比较保守的。大环境不好不要轻易放弃！加油吧@
❷ 品牌公司如何支持加盟商
品牌公司的加盟渠道，作为维系其半壁江山的重要力量，为品牌公司占据市场功不可没，所以，品牌公司支持加盟商，其实就是支持自己的品牌。
对于加盟商的支持，可以简单分为硬支持和软支持；硬支持，是指品牌公司直接以实物、货品、资金或者出货折扣等直接或者间接的现金支持；软支持是指品牌公司用于提升加盟商管理理念、经营能力、经验技巧等方面的支持，是相对于硬支持而言的软性支持。
硬支持的种类，主要有：
1、特许金、加盟金的减免；
2、赠送货架、道具物料、陈列物料；
3、提供一定比例的广告支持；
4、出货折扣；
硬支持，其实是品牌公司玩的一个“羊毛出在羊身上”的游戏，当然，相对于没有游戏，有游戏还是一个好事，起码说明品牌公司对于加盟商的重视。而硬支持一般也都会有一个明确的门槛，以确保支持的费用可以激励加盟商从品牌公司购买更多的商品。
硬支持是吸引加盟商的有力手段，一般而言，品牌公司的加盟政策相对刚性，而支持政策则相对灵活，在谈判上有个技巧，就是坚持刚性政策的刚性，再用支持政策的灵活性以弥补加盟商的谈判满足感；而品牌公司一般对于支持政策，也不想加盟政策那样的僵硬，在制定支持政策时，其实都会留有余地，关键在于把余地放到那个层级的去退步，以降低加盟商对于其他条件的要求，减少谈判时间，提升谈判成功率。
软支持在品牌公司的支持投入比例近年来越来越大，虽然加盟商都会更加倾向于看重硬性支持，他们认为这才是“真金白银”，而软性支持就显得比较虚；但是软性支持更加符合品牌公司的长远利益，毕竟品牌公司可以拔得出来的羊毛有限，一旦拔毛过度，就可能无法抵御风寒了。
软性支持，是通过品牌公司提供人员培训、观摩、考察，经验交流等方式，提高各个加盟商的能力和技巧，主要针对两个对象：
其一，是加盟商的老板们，这些人的理念，对于加盟商销售提升和市场占有都有至关重要的作用，通过提升加盟商的视野，加强加盟商对于品牌的信心和信任，培养其对于品牌和文化的认同，估计加盟商增加对于本品牌的重视和投入，都有极大的帮助；举个例子说明，加盟商老板的观念狭隘和局限，限制了品牌公司与其患难与共的前途；而这种视野上的差异，使得加盟商在对于品牌发展精力和金钱的投入上，始终保持着适度和谨慎乐观，这并非是因为品牌无法让加盟商从市场获得利益，更多的是因为，加盟商始终是以一个市场的既得利益者角度出发，他从品牌获利越大，其实增加了其进一步获利的机会成本，任何特定市场都有相同的投入产出比规律：刚刚进入市场初期，产出会随着投入的增加而增加，甚至在某一阶段，产出增加的速度大约投入增加的速度，然后，随着投入的增加而产出开始递减，我们可以用“边际收益递减规律”来称呼它，而品牌公司要的不仅仅是市场利润，它同时要市场占有，这种认识上的差异，不是简单的能够做到的，更多的是需要引导加盟商认同。
❸ 加盟店如何做大做强
男包品牌的客户群相对稳定，利润也稳定，女包品牌由于女性的衣柜永远都是缺少一款手袋而有着广阔的发展空间，休闲运动品牌似乎更迎合时下时尚休闲运动流行趋势……怎么样才能既选对品牌又经营成功呢？
首先加盟商要明确，无论是男包、女包、还是休闲运动类箱包都有相应的顾客，都有发展空间。如果你已经知道那些品牌箱包公司的连锁加盟信誉度高，那么选择适合你所在地的某一部分消费群口味、消费水平、有发展潜力的品牌就是好的。它们的主要区别在于货品不同、销售策略不同，而在经营管理方面仍然是大同小异，主要体现在以下五个核心问题：
加盟店数量
加盟商与零售商普遍存在单点经营的情况，商品只能在一间店、柜内销售，调换陈列位置的次数有限，不能退换回品牌公司的滞销商品只能在店、柜内消化。多店经营比单店经营灵活性高，商品的流转（发货、补货、换货、退货）速度通常由总公司控制，加盟商可向总部申请在授权许可经营区域内开设分店，建议确定第一间店、柜作为主力销售点后，挑选第二间店、柜作为库存销售的渠道，即专门处理库存。另外，商品也可以通过转货、转场等转流手段达到“去货点销售”、“再分配销售”、“支援点销售”目的。如要达到更大程度上的商品转流，应该要开三家店、柜。一般来说，为实现商品转流，男包适宜开两间店，女包和休闲运动适宜开三间店。
换季时当首批新货上市后随着第二波、第三波的商品上市，主力销售店部分过季、滞销商品就可以转去第二间店、柜销售，一方面不会积压越来越多的商品，影响陈列形象；另外一方面不用在主力店、柜内频繁打折扣、促销，影响未来的销售。
加盟店商品策略
由于品牌箱包的路线风格是相对固定的，每次订货会后发货的时间也有安排，所以加盟商要琢磨的是争取在最好的价格把商品销售给最适合的消费者，得到最高的利润。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、调货管理和促销管理。
商品管理指的是把握商品货量、货品分类分析及重点管理、销售初、中、末期管理，适应市场变化。虽然在选址时已经调查分析加盟店所在地的消费群和品位，但还要定期再分析，按商品采购计划安排相应的商品销售。在安排相应的商品时，要考虑以下问题：首先，主力销售商品有哪些？其占全店营业比是否理想？然后，营业人员对商品的特性是否了解？最后，营业人员是否充分明白自己商品消费群？即要了解自身品牌商品、品牌价格、品牌在新增销售点顾客的价格承受力。
调货管理指的是商品的转货、转场管理。当加盟商有两个以上的销售点时，就可以日常在销售中发生商品缺货时从一个店、柜转货（调货）时商品去其他店、柜销售，节假日大型促销或季末促销时，商品重新组合后在不同的销售点再分配。
促销管理指的是加盟商通过总部的新品上市，推广指定货品、形象推广等活动方式提高商品销售业绩。
加盟店人员管理
加盟店通常由加盟商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作，店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列，其中导购员管理妥善与否，直接关系到店铺的销售业绩。在此对重要注意事项加以说明：首先，招聘适合的导购员。在形象和气质方面，对男包品牌的导购员要求比较高。在自身善于打扮和对时尚把握方面，对女包品牌导购员要求比较高。在活力和感染力方面，对休闲运动品牌的导购员要求比较高；其次，把每日、每月、年度工作职责以书面形式列出一份完整的工作清单，提供给店长与导购员作为营业时的规范。每日工作包括开店、清洁、商品管理、销售业绩统计、补货、关店；每月工作包括业绩统计、商品盘点、排班分配；年度工作包括换季进货、改变陈列与包潢、打折促销、培训。再次，落实品牌箱包公司对店长和导购员的定期培训，每季新品上市前都要进行产品知识和销售技巧培训。平时加盟商也要经常激励员工士气，每天开双向沟通的早会。然后，通过制定佣金提成率、销售指标促进销售，制定激励性的提成方案和绩效评估才能从根本上吸引员工自我提升与稳定工作。最后，培养店长的订货能力。
加盟店库存管理
由于箱包行业具有很强的流行变更趋势，虽然你店里的过季包包可能是别人店里的上市新货，但是你的固定消费群已经认定那是过季包包。商品库存一直是压在加盟商心中的大石。在销售过程中要做好适当的监控、选对合适的上市时间。加盟商既然选择了某个品牌加盟，自然是已经确定此品牌适合当地市场一部分消费群，但是由于箱包的流行受到社会文化的影响，所以经常会出现不可预测的事情。这是难以控制的外在因素，但是加盟商要练好内功，经常修正传统管理商品的思想，有预见性地预防处理库存问题，制定销售计划、上市时段和存销比，才能减少库存。毕竟事前细致筹划，胜于事后处理的烦恼。
加盟商多品牌化发展
在现今市场的竞争下，品牌箱包公司会在原品牌基本成熟的基础上，再开发适合另一年龄层的品牌。部分品牌公司新开发经营两至三个品牌，也推出优惠政策鼓励原有加盟商加盟新品牌。品牌也是有成长期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他品牌在经营上的好处是新品牌可以利用原本成熟品牌的销售渠道快速占领市场，加盟商可以增开新销售点，如果原来的店铺面积大，在原有店铺人员基础上增加人员即可。
❹ 提货折扣申请书
《提货折扣申请书》
尊敬的XXX（供货方）：
你们好！
我是XXXX，是贵方多年的合作伙伴和提货商……（这一部分介绍自己这一方的情况、优势）
鉴于市场竞争激烈，盈利空间下降，我方恳请贵方降低提货折扣……（这一部分表明原因、提出诉求）
如果提货折扣下降后，……（这一部分预测市场影响、申明好处）
以上降低提货折扣的申请，望早日通过为盼！
申请人：XXX
落款日期
❺ 加盟商应如何选择和评估
女性天生爱美，所以女生开个饰品店还是不错的哦，
西利亚发饰品牌连锁，让您找到可以经营一生的事业：
1、公司拥有一大批饰品行业资深专家，他们是饰品体验营销、文化营销的先行者和实践者。公司拥有一大批行业五六年店铺销售经验的精英。
2、公司产品有几千种，价位从几十元到几百元都有，产品层次非常丰富，适合不同市场。每季度都有体现公司文化的系列新品推出，每一款产品和企业文化是息息相联的。
3、公司产品价格非常适中，相同款式的同类产品比竞争对手低，真正做到物美价廉。
4、公司产品实现了网络信息化，能真正实现畅销品及时反馈，使店铺货品处于最优状态，从而实现了滞销品零积压。
5、员工服务星级化，店铺所有员工都经过公司长期系统的培训，她们有过硬专业技能，能对顾客提供细心、周到的服务。公司决不允许销售人员对顾客有强卖强买的现象出现。买卖自愿，消费自由，贵贱随意。
6、公司对加盟商人员进行大力支持，解决了加盟商经营后顾之忧，公司对加盟商人力资源支持有：店长协管，人力协管，店员协管等多种形式，店铺一开业就能创出好的业绩，真正做到新店开张大吉。
7、公司根据店铺业绩的经营好差，有安全的退出加盟机制，免去了加盟商经营风险。
8、公司可以帮客户进行选址考察，能对客户所选位置进行实地评估，从位置、人流量、消费人群各个方面，对位置从各方面进行综合评估，把加盟商的经营风险降到最低。
9、公司加盟形式有多种组合，根据店铺的大小有不同的加盟模式相匹备，做到小投资大产出。
10、公司对新加盟商提供基础培训，培训包括销售技巧，店务管理，盘发，化妆技能等，公司还提供下店指导，消除了加盟商对店铺管理的盲目性。
11、公司可以根据客户开店数量增加而降低进货折扣，店开的越多，进货成本越低，利润越高。
12、公司实行严格的区域保护制度，真正做到区域独家经营，免除了同行竞争，真正实现店铺利润最大化
❻ 加盟商进货折扣为4折，约定达成任务后超出按3.8折结算，差额部分完成任务后返回。
应返还的金额是1.9万
❼ 加盟店谈合同的时候要注意什么进货折扣一般能谈吗
第二、权利金的支付方式。一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。 第三、总部供货的价格问题。一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。 第四、商圈保障问题。通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。 第五、竞业禁止的条款。所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。 第六、管理规章的问题 第七、关于违约罚则。由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部份，而对总部违反合约部份则只字未提。加盟者对此应可提出相对要求 第八、关于纠纷之处理。一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。 第九、合约终止之处理。当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。 第十、这是最后一点应注意事项，就是在合约签立之后，双方务必要各执一份 不过在正式签合同前最好能咨询一下律师。
❽ 代理加盟折扣的问题计算的问题 例：代理2.8折进货，加盟跟代理4折进货。代理利润多少。
10000*28%=2800=2.8折代理商进价
**********35%=3500=3.5折进价
10000*40%=4000=加盟商进价
利润是4000-2800=1200
或4000-3500=500
加盟商拿货折扣只与挂牌单价有关。加盟4折返3个点他就是3.7折，返5个点就是3.5折。
最好把返点折成货款不折现，这样你能省点成本。。。呵呵。QQ一九三九OO六二
❾ 加盟店老板以什么理由让公司减少货品
加盟店老板可以根据自身的经营状况，在结合上具体的数据资料基本上可以让公司减少货品。
❿ 品牌女装折扣加盟 常见的几种营销模式解析
折扣营销是女装加盟店常用的一种促销手段，但是女装加盟店在经营过程中折扣可不是随随便便给的，没有做好合理的折扣销售策略，你的店铺很有可能会得不偿失造成亏损。那么，女装加盟店如何才能聪明的实施折扣营销呢？可以考虑以下几个策略：
女装加盟店折扣营销1、范围策略
即确定哪些商品打折，在此，要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如非常艳丽的服装，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此，因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。
女装加盟店折扣营销2、程度策略
即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的服装，在很多专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些价格超低，吸引人气的人气产品。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润，总体折扣控制在7折—7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。
女装加盟店折扣营销3、时机策略
即决定在什么时间打折最为合适。现在很多服装经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有服装店铺都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。
女装加盟店折扣营销4、期间策略
即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，服装打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，而且还可以进行时间压迫，在一定时间，享受特别优惠等。
女装加盟店折扣营销5、频率策略
即一年内打折发生的次数。一般而言，购买服装的消费者，一年来你终端次数是很多的，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。
女装加盟店折扣营销6、方式策略
即应采取什么方式打折。这一点很多服装企业和经销商往往忽视了，因此调整打折的方式，刺激消费成为关键。
顾客进店总是会主动要求折扣，这也是基于他们的消费心理影响，以下几种顾客心理值得各位店主参考，知己知彼才能百战不殆嘛。
顾客心理1.占便宜
爱占便宜是很多顾客都存在的心理，谁不喜欢物美价廉的产品?谁不想花同样的钱获得更多的利益呢?若是服装店的赠品足够吸引人，自然能够吸引到顾客的购买，因为赠品附带有一定的购买条件，虽然赠品价格不高，但是很多顾客不愿意直接花钱购买赠品，而是会选择购买服装产品而获得赠品，这样很大程度满足顾客的占便宜心理。
顾客心理2.少花钱
这个心理其实与占便宜的心理相对应，少花钱购买更多的东西是很多顾客的共同心理，如促销、打折、会员卡等等，这些都可以让顾客少花钱而获得更多的利益，这方面关键要把握住让顾客明白原价与现价的差异，还可以直接告诉顾客可以少华多少钱，从而最大限度地刺激顾客购买。
顾客心理3.尊贵
有些服装专卖店会有优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇，这些都是一种荣誉和尊贵的象征。这些对于一些白领女性来说具有很大的吸引力，因为她们都比较喜欢享受尊贵的服务待遇。