1. 纪念日饰品店如何加盟，网站和加盟电话是多少
中国法定节日有：新年（1月1日），全国放假一天；春节（农历新年），全国放假三天；国际劳动妇女节（3月8日）；植树节（3月12日）；国际劳动节（5月1日），全国放假三天；中国青年节（5月4日）；护士国际节（5月12日）；儿童节（6月1日）；中国共产党诞生纪念日（7月1日）；中国人民解放军建军节（8月1日）；教师节（9月10日）；国庆节（10月1日），全国放假三天；记者节（11月8日）。 人大代表提出将传统节日纳入法定假日
中国的元旦，据传说起于三皇五帝之一的颛顼，距今已有3000多年的历史。“元旦”一词最早出现于《晋书》：“颛帝以孟夏正月为元，其实正朔元旦之春”的诗中。南北朝时，南朝萧子云的《介雅》诗中也有“四季新元旦，万寿初春朝”的记载。>>
中国重大的传统节日有春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节等。此外，各少数民族也都保留着自己的传统节日，诸如傣族的泼水节、蒙古族的那达慕大会、彝族的火把节、瑶族的达努节、白族的三月街、壮族的歌圩、藏族的藏历年和望果节、苗族的跳花节等等。
春节是中国人一年中的第一个传统佳节。过去，春节被称为“新年”，因为按照中国历史上一直沿用的农历，这天是正月初一，为新一年的开头。据记载，中国人民过春节已有4000多年的历史，它是由虞舜兴起的。公元前两千多年的一天，舜即天子位，带领着部下人员，祭拜天地。从此，人们就把这一天当作岁首，算是正月初一。据说这就是农历新年的由来，后来叫春节。1911年辛亥革命后，中国采用公历纪年，农历新年便改称“春节”（大约在公历1月下旬到2月中旬之间）。春节时，家家贴春联、贴年画、装饰居室。春节前一夜叫“除夕”，是家庭团聚的重要时刻，全家人欢聚一起，吃一顿丰盛的“年夜饭”；许多人通宵不眠，称“守岁”。次日，大家便开始到亲朋好友家里“拜年”，相互问候，祝愿在新的一年里万事如意。春节期间，传统的文娱活动以狮子舞、龙灯舞、划旱船、踩高跷最为普遍。>>
农历正月十五为元宵节，又称上元节、元夜、灯节。这是春节后的第一个月圆之夜。相传，汉文帝（前179—前157年）为庆祝周勃于正月十五勘平诸吕之乱，每逢此夜，必出宫游玩，与民同乐，并将正月十五定为元宵节。司马迁创建《太初历》，将元宵节列为重大节日。隋、唐、宋以来，更是盛极一时。《隋书·音乐志》日：“每当正月，万国来朝，留至十五日于端门外建国门内，绵亘八里，列戏为戏场”，参加歌舞者足达数万，从昏达旦，至晦而罢。当随着社会和时代的变迁，元宵节的风俗习惯早已有了较大的变化，但至今仍是中国民间传统节日。过元宵节，有吃元宵和观灯的习俗。元宵以糯米粉为皮，内裹果料糖馅，圆形，是“团圆”的象征。元宵节观灯始于公元一世纪，沿至当代仍在各地盛行。每到元宵节之夜，许多城市举办灯会，展出各种彩灯，造型新奇，千姿百态；在农村，则举行文娱活动，如放焰火、踩高跷、耍龙灯、扭秧歌、荡秋千等。>>
中和节在农历二月二，俗称龙抬头。此时正值惊蛰前后，春归大地，万物复苏，蛰伏在泥土或洞穴中的昆虫蛇兽将从冬眠中醒来，传说中的龙也从沉睡中醒来，故名龙抬头。古时龙是神圣的象征，所以就借龙来驱逐害虫。明代曾流行熏虫儿，二月二这天人们要把元旦祭祀余下的饼，用油煎，以此熏床和炕，叫熏虫儿。在农村，老百姓用草木灰蜿蜒围宅一圈，再入院内绕水缸一圈，中引龙回。有趣的是，这天的饮食也多以龙为名。吃水饺叫吃龙耳，吃春饼中吃龙鳞，吃面条叫吃龙须，现在的“龙须面”大概就是由此得名的。小孩这天剃头理发，叫“剃龙头”。妇女在这天还不动针线，据说是为了避免伤龙眼。也还有以蜡烛照房子墙壁，有“二月二，照房梁，蝎子蜈蚣无处藏”之语。不过这个节日现已被人们遗忘了，但吃春饼等习俗至今还有。>>
清明扫墓祭祖 4月5日前后为清明节。清明节古时也叫三月节，已有2000多年历史。公历四月五日前后为清明节，是二十四节气之一。在二十四个节气中，既是节气又是节日的只有清明。清明节原是祭祀祖先的节日，而如今更多的是在这一天开展祭扫烈士陵墓、悼念先烈的活动。清明时分，天气转暖，草木复萌，人们常常结伴到郊外踏青、放风筝、欣赏春光，所以清明节有时也被称做"踏青节"。>>
端午悼念爱国先人 农历五月初五是端午节，本名“端午”。《太平御览》卷三十一引《风土记》有“仲夏端五，端，初也”之句。一般认为，它是为纪念中国古代诗人屈原而产生的。屈原（约公元前340－前278年）是战国时期楚国人，他因自己的政治理想无法实现，又无力挽救楚国的灭亡，当秦国灭楚后，五月初五抱石投汩罗江自沉；江边群众得知，便纷纷驾舟打捞屈原尸体。为纪念这位伟大的爱国诗人，后人把这天定为端午节。每逢此节，民间有带香袋、吃粽子、赛龙舟习俗。香袋表示屈原的品德节操如馨谥艺，万古流芳：粽子原是防止鱼把屈原的尸体吃了，后成为节日食品，划龙船则表示去营救屈原。>>
农历七月初七夜，称“七夕”，是传说中牛郎织女每年相会的日子。是夕，陈瓜果子于庭中，女孩子结彩缕，穿七孔针。据说先穿完者为巧。“乞巧节”，又由于多是女孩子参加，故称“少女节”。>>
中元节在农历的七月十五。是传说中地官的生日，所以又称“鬼节”。佛教徒这天要设“盂兰盆”，施斋供僧，举行诵经法会以及水陆道场、放河灯等宗教活动。中国大约是在梁武帝时（六世纪上半叶）始设“盂兰盆斋”的。现在，设“盂兰盆”的在民间少见，但放河灯的习俗却仍在一些地区流传下来。
中秋阖家团员 农历八月十五为中秋节，又称“团圆节”。八月十五居秋季之中，故名"中秋"。中秋节最早源于古代帝王秋天祭月的礼制。魏、晋、唐、宋以来，逐渐演变成赏月的风俗。“中秋”一词，最早见于《周礼》一书，而真正形成全国性的节日是在唐代。据传这个中华民族重要节日的形成与“唐明皇梦游月宫”的故事有关。在古代，每逢中秋人们就用精制的糕饼祭奉月神；祭奉之后，全家人分吃，表示合家团圆欢聚。这种风俗，一直流传到今天。>>
重阳登高敬老 重阳节为农历九月初九，是魏晋以后兴起的节日。“重阳”、“重九”之名，肇于三国时代。主要有五种传统习俗。一是登高，此时秋高气爽、景色宜人，正是游历的好季节，既可以陶冶情趣，又有益于健康。二是插茱萸，可驱秋蚊灭虫害。三是饮酒赏菊。农历九月正是菊花盛开之时，观赏千姿万态的秋菊，喝几盅菊花酒，也重阳节的乐事。四是食重阳糕。人们把粮食制成白嫩可口的米糕，谓之重阳糕，而“糕”又与“高”谐音，食之谓可步步高升。五是开展敬老活动，从古至今重阳敬老之风绵延不绝。
农历十二月（又称腊月）初八，俗称腊八。早先传说这天是释迦牟尼成道的日子，寺院都要煮粥祭佛，后来成为民间习俗，以示五谷丰登。
民间有这样一首俗曲；“年年有个家家忙，二十三日祭灶王。当中摆上一桌供，两边配上两碟糖。黑豆干草一碗水，炉内焚上一股香。当家的过来忙祝赞，祝赞那灶王降吉祥”。它反映了过去民间祭灶的情景。这天由于特别热闹，有人甚至认为这是农历新年的“彩排”，所以又称过小年。现在尽管没有再祭灶的了，但每年腊月二十三前后卖的关东糖、至今仍是人们喜爱的传统食品
2. 节假日小饰品店搞促销有什么好花招
下面的这些内容或许会给你的饰品加盟店或自营店几个有益的启示. 节假日包含国定节假日与非国定节假日.国定节假日,包含国庆节,劳动节等;非国定的节假日,包含情人节,父亲节, 母亲节等;另外还有几个中国的传统习俗节令同样不容忽视,如中秋节、端午节等.饰品行业的经营者充分利用好每个节假日,是让你的饰品店的营业额节节攀升的首要保证. 一、丰富的产品是关键 节假日作为加盟销售＂＞销售的高峰时段,只有在保证货源充足、货物优质的情况下,才干实现营业额的稳步增长.各种的加盟销售＂＞销售策略只是辅助手段,款式多样、琳琅满目的商品才是吸引人们眼球的关键.另外,可靠的质量、优质的服务都会为你店里营业额的增长作出不小的贡献.所以,在节假日要保证产品的款式、质量及货源的充足,才干在繁忙的假日中,保证你的加盟销售＂＞销售业绩可以更上一层楼.乔伊丝饰品加盟连锁在这点上就尤其重视,每个大大小小的节日之前,总部都会准备好丰富的节日产品,并提醒各个乔伊丝饰品的加盟店及时做好进货准备,对没经验的加盟店,乔伊丝饰品加盟连锁总部还会专门对旗下的加盟商做好这地方的进货指导. 二、促销手段是保证 在节假日到饰品店消费的大多数都是普通的消费者,在关心饰品质量和款式的同时,消费者们也很希望购买商品时可以获得更多的实惠.所以,在节假日的客户争夺战中,各种促销活动作为乔伊丝连锁店竞争的主要手段而备受瞩目.为啦可以在竞争中处于不败之地,乔伊丝饰品连锁体系一般在可以承受的范围内,为旗下的乔伊丝加盟店选择合适的促销组合手段.如:向购买商品的顾客分发赠品、特定的商品打折出售、对到乔伊丝饰品店消费额满一定数目的顾客能够参加抽奖或有礼品赠送、买一送一等.促销手段的选择,主要与商品的性质、消费群体、商圈的位置等相关.正确选择促销手段,才干保证你在节假日的营业额持续增长.像乔伊丝饰品店,由于平时就一直就坚持物美价廉的策略进行加盟销售＂＞销售,所以,在节假日的促销上,乔伊丝饰品连锁店往往会采用好些新的策略,如:新品搭配旧品,这样能够同时起到宣传新品的作用,一举两得. 三、宣传手段很首要 在节假日来临之际,乔伊丝饰品通过会针对不同的节假日的性质,推出一系列的娱乐宣传活动.如在过新年时,举办新年灯谜会,在情人节时鼓励旗下的乔伊丝加盟店为乔伊丝的会员推出情侣拍照游园会等一系列活动,娱乐的同时宣传自己的产品.如在活动中,向参加活动的观众赠送产品或组织现场抽奖等.通过组织这样的活动,商家不但给消费者带来啦轻松愉悦的节日氛围,也给消费者带来啦实惠.而且在吸引眼球的同时,也进行啦很好的品牌宣传.美国的促销专家菲利浦．科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段:第一是量的消费阶段,第二是质的消费阶段,第三是感情的消费阶段.针对第三个消费阶段的促销活动那就我们常说的情感促销.同时,通过深入到各个细节的布置,让乔伊丝饰品店的消费者认同节假日的文化和情感内涵,从而让消费者不由自主地进入到购物的大军中去.乔伊丝饰品加盟连锁店通过这样的一系列活动让顾客得到放松和快乐,从而从情感上拉近距离,积聚充足的人气.有啦人气的积累,
3. 小龙坎卫生状况惹怒网友，餐饮加盟行业如何保卫食品安全
其实不得不说的是食品安全一直是重中之重，也正是因为如此餐饮业更应该注重食品安全，而对于像餐饮加盟行业出现的食品安全状况也让人堪忧，也正是因为如此的对于一些加盟行业来说，因为缺乏监管，所以导致食品安全质量参差不齐，也出现一些类似于事故，所以这是因为如此可以从下几个方面出发来思考问题。
其实不得不说是在大数据时代更应该重视食品安全，一方面餐饮加盟行业，更应该内部建议监察审查机制，切实保护餐饮的质量，另一方面对于顾客来说，可以通过多方面方式来切实对这些加盟的行业进行打分，切实行使公民的监督权，为自己的食品安全贡献出一份力。
其实不得不说的是小龙卫生状况堪忧确实让人难以接受，对我们来说食品安全更关系到国际民生，所以这是因为如此更不能马虎，而对于餐饮加盟行业要想加强保卫食品安全一方面，更应该在内部建立监察审查机制，另一方面政府更应该加强市场监管部门，切实守护人民的食品安全。
4. 女生一个人开什么店好
女生一个人开洗衣店好，不要开动漫店，巨坑。
在住宅小区，商业圈周边租一间店面，经营规模无需很大，将机器设备添置齐整，门店简约装修就能够开张了如今大家在洗衣服务项目上的消费在持续的提高，许多的创业人你在一制造行业中得到了出乎意料的获得，也不断涌现了许多的有关的成功者。
适合一个人开的实体店中，洗衣店一定上榜了，它是一个拥有宽阔的市场潜力，门槛有并不是许多高的适合许多创业人的女生一个人创业好项目。
开店注意事项：
第一、注意压货的风险，很多新手开始开店的时候根本不考虑自己的进货渠道，而且一般也不会和厂家协商具体货物卖不出的一些解决办法，这个大家一定要注意，千万不能造成压货事情出现。
第二、在创业的时候不要想自己是老板，在开店的初期，一定要把握自己的心态，不要盲目的乐观，摆正自己的态度，服务好客户。
第三、开店的费用必须要严格的压缩，尽量节约每一分钱，特别是新手开店的时候任何一项费用都要计算出来，这样才可以初期的积累阶段打好基础。
5. 快递节假日不送货吗
其实所有的快递只是在春节村会停止发货的，其他的国庆节，劳动节，中秋节，清明节，端午节等节假日都是会送货的，因为送货的大部分都是临时工。
而且快递的加盟商也是承包制的，吧派送快递就会减少他们的收入，至于快递总部公司的管理人员当然是按照国家规定休息了。
随着全球经济一体化进程不断加快，各国间的贸易壁垒不断消除，国际贸易和国内贸易活动愈加活跃，生产、经营和社会活动趋于高效率和快节奏。
时间价值越来越重要，大量的样品、单证、商务函件、资料的快速传递需求，为函件快递业者提供了大量的货源。
6. 如何宣传服装促销活动
我们都知道店铺做生意需要促销，促销最好的时机是什么？节日，过节日！过节日是最好的促销机会！哪这里哪些节日适合我们鞋服行业做促销呢？一年从元旦节开始我们往下数：元旦、在下来呢？春节、情人节、三八妇女节、清明街（不能做）你总不能说，这件衣服您拿回去给您的前辈穿一下吧；呵呵呵哈！当然不能；51劳动节、端午节、54青年节、儿童节（童装）母亲节、父亲节、建军节、教师节、中秋节、国庆节、圣诞节、好！你在这些节日促销，你的对手也会在这些节日促销，哪我想问你，你的节日比你的竞争对手多吗？你和你的竞争对手是一样的，哪你凭什么去战胜你的竞争对手在这一环节？你一定要想办法，一定要创新；让你的节日比你的竞争对手多；节日数量取决于你的对节日的定义；
哪我问你一个问题：什么是节日？上次我问一个加盟商朋友，什么是节日？她说：节日就是节日；她的这个回答，让她永远的活在了我的心中，永垂不朽！我想你可能是从小到大都没有思考过什么是节日，总之人家过春节了我也过春节；情人节来了，我就和我家哪死鬼打电话说，情人节怎么过？但是我们就从来没思考过什么是节日；唉！如果你都不知道什么是节日，你怎么能利用好节日呢！也许你觉得很简单，哪好办嘛，我回家网络上搜索一下，不就知道什么是节日了嘛！我可以告诉你，你也不用网络去了，在这里我告诉你，网络上写的是：为适应生活的需要，而共同创造的民俗文化；这就是网络上写的；这个定义对你的做生意，没有任何的帮助，因为你的对手也会去网络搜索；你的节日数量也不可能多于你的竞争对手；你也不用觉得难过，因为中国99.99999%的做生意的人都没有考虑过，做促销的人很多很多，你没有考虑过也没什么；但是从今天开始，你需要不需要思考，你一定需要去思考！哪到底什么是节日呢，我想你肯定想说，你不要再问了嘛，在问我就精神分裂了！我先和你分享一个案例；和你体验一下什么是节日；我相信我分享完这个案例你就知道什么是节日了；你以后在做生意的时候一定会创造出更好的人气；
我们中国有一种行业竞争非常激烈，哪就是旅游市场；旅行社竞争的激烈程度非常激烈；他们是如何抢市场的；记得09年沈阳一个旅行社，组团来华东旅游，他们到，杭州西湖啊，安徽九华山啊，苏州园林啊；还有上海啊这些地方；叫做：7天6日游；来到上海，09年上海发生了一件事情，一栋楼房倒掉了，这个旅行社在7天6日游里加了一条说：我们旅行最后一个下午，组织大家去看看，上海哪个楼是怎么倒的；据说，这个楼倒下去，居然没有一个玻璃碎掉，说明这个楼质量非常好；只是这个地基有问题；哪我问一下你：在这个旅行社老板心中有没有一个：上海倒楼节呢？有没有呢？没有这个节日，哪他怎么去做这个促销呢？对于这个老板心目中，肯定有一个节日，叫做上海倒楼节！所以我告诉你一个定义，对于做生意的人来说，对于一个店长来说，对于一个督导来说：节日！就是吸引公众眼球的日子；我们一定要突破我们的思想！我给出这个定义之后呢，我们需要思考什么？吸引眼球的日子，有些日子是固定吸引眼球的日子如春节、中秋、51、等等等等既然有固定吸引眼球的日子，就有不固定吸引眼球的日子；
09年美国前总统布什落选，之后他去伊拉克，一个记着拿起鞋子砸向在讲台上说话的布什总统我利用这件事在店铺做了一个什么促销呢：我联系广告公司48小时内给我做出一个幅漫画糊了一个布什的假人；上面写上一段广告词：伊拉克，一鞋砸出世界文明；XXX，你我砸出红火好运；然后促销内容是：站在三米远距离：砸到脖子以上5折，肚脐以上8折，脚踝以上7折，脚：5折，你知道外面多少人在排队吗？外面100多人在外排队；你说在我眼中有没有一个：布什被砸节呢？肯定有；这个店铺在这个节日里面销售比平时高了5倍左右；如果不是这个活动，只是促销的话，最多2倍销售额；活动内容，至关重要；我付出了什么？我只是想出了这个方法，而且不仅仅达到销售额的提升，通过媒体的嘴巴和电视的效果，我的店铺提高了知名度；影响力是不可预估的；你想想你的店铺有N家媒体来报道你的店铺的促销活动，你的店铺是什么模样？送你一句话：善弈者谋势，不善弈者谋子，真正的围棋高手他善于去构造围棋的势力，而普通的一般的下围棋者，他只是再说：我去杀一个子，杀2个子；真正的高手会去造势，而对于我们绝大多数的督导和店长来说，哎呦！如果我的货品好一些我的生意就会好一点；你是在谋什么？你就是在谋子；而对于一个顶尖的店长、督导来说，他们要求除了货品不错之外，他们更多的去造势去了；去营造一个很好的氛围；营造这种很吸引眼球的活动；衡量你是一个普通的店长、督导还是一个顶尖的店长、督导、就是看你每天是把眼光放在你的衣服上，还是把眼光更多的放在造势上来吸引更多人的眼球来关注我们的店铺；记得10年有一场日全食后，我问加盟商朋友，我问她，你日全食哪天干嘛去了？她回答：我去看啦！我问她好看吗？她说：好好看哟！当她这样说的时候我真想抱着她哭；她的回答也让她在我心目中永垂不朽了；我问她的意思不是问她日全食那天去干了什么？而是日全食这件事，对你做服装生意，有没有什么帮助；我想问你，你利用了这个节日了吗？哪你的对手用了这个节日，他就比你的节日多了一次；在整个深圳我发现只有一个品牌利用了这个节日，就是我之前的东家；T品牌；本店全部货品8折，另送观日全食眼镜一副；画大大的一副眼镜在哪里；很多顾客来这里买的不是衣服，而是一副观日全食的眼镜；这就是我国日全食节；这个节多久过一次啊，明朝万历年间，1575年过的；434年前过的；下一次过什么时候？297年之后；2309年，这一次错过了不要紧，还可以是下一次，哪怕你是在另外一个世界经营服装生意；哪在这里求教你下一次我们还有什么节日？李天一案节嘛、钓鱼岛节嘛、叙利亚节嘛、刘翔恋爱节嘛、是不是？这些都是吸引顾客眼球的节日；我们开服装店，一只眼睛要看我们的店面，还有一只眼要看我们的世界；这里我赠一句话给你；成功的服装从业人员不是做与众不同的事，而是成功的督导与店长做事与众不同；所以，怎么把我们的事做的更好，里面真的一定有很多的诀窍；我希望督导店长做到家事，国事，天下事，事事关心的督导与店长；我们才能做到让我们的生意蒸蒸日上，战胜我们的对手；让我们享受更多的做经营的乐趣；做管理的乐趣；尤其是做服装的乐趣；如果欲学诗，功夫在诗外；宋代，陆游；看看能带给我们什么样的思考和借鉴；创新决定未来；
7. 我想干超市加盟你店需要多少钱
超市门槛比较高。
要创业可以做餐饮。
主打外卖的丼岛日式烧肉饭，起步更快，轻松破万单。大城市更容易。
8. 中国鲜花礼品网配送流程详细一点，谢谢！！！
中国花海鲜花礼品网----配送声明
关于鲜花的配送声明：
鲜花主要通过我们设在各地的配送店或者连锁店完成； 1、若以下情况造成订单延迟或无法配送，我们将不承担责任：
①按照送货时间，收货人没有出现在顾客指定的送货地址，而且没有其他人在该处代收货物；
②不可抗力，例如：自然灾害、交通戒严等；
2、我们将尝试以三种方法联络有关客户：联络收货人、联络订货人、联络代收人，如仍无法联络上，我们将停止配送，直到与有关客户重新约定时间恢复服务；
3、通常默认您允许货物可以代收，除非您在订购时的特殊要求一栏提出必须收货人亲自接受；
4、出现以下情况，我们只负责一次配送，由此造成的重复配送费用和花材损耗费用，我们将不承担责任：
①收货人拒收；
②在未联系到收货人情况下，顾客仍要求继续配送；
③按照与收货人预约的时间地点配送到时，但收货人却没有出现；
5、请您在收到鲜花时当场验收，如果发现质量问题，您有权拒收或要求换货，并请在签收单上注明拒收或换货的理由；
关于绿植的配送声明：绿植主要通过我们设在各地的配送店或者连锁店完成。1、若以下情况造成订单延迟或无法配送，我们将不承担责任：
①按照送货时间，收货人没有出现在顾客指定的送货地址，而且没有其他人在该处代收货物；
②不可抗力，例如：自然灾害、交通戒严等；
2、我们将尝试以三种方法联络有关客户：联络收货人、联络订货人、联络代收人，如仍无法联络上，我们将停止配送，直到与有关客户重新约定时间恢复服务；
3、通常默认您允许货物可以代收，除非您在订购时的特殊要求一栏提出必须收货人亲自接受；
4、出现以下情况，我们只负责一次配送，由此造成的重复配送费用和花材损耗费用，我们将不承担责任：
①收货人拒收；
②在未联系到收货人情况下，顾客仍要求继续配送；
③按照与收货人预约的时间地点配送到时，但收货人却没有出现；
5、请您在收到绿植时当场验收，如果发现质量问题，您有权拒收或要求换货，并请在签收单上注明拒收或换货的理由；
6、如当地没有您绿植所购买的品种，我们会第一时间通知您，并和你协商解决方案选择配送范围时请注意： 为了避免由于向您追加路费，而耽误订单送达的情况。请您在选择配送区域时须参照提示筐中对应的送达地址的城区范围，如果您选择错误，我们会通知您超出范围需要加收的费用。如果您不能确定送达地址所属范围，请参照以下标准执行：
A 市区：指传统意义上的市区、或城内10公里范围，免费配送
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请注意：1、诸如圣诞节、春节、情人节、七夕节、中秋节、母亲节等重要节日，尽量按客人要求送达，但只承诺在当天送达（定时服务除外）。
2、由于绿植生长情况有所不同，造成实物与照片略有出入。需大量订购请提前3天发出订单。Rabbit.摘
9. 可以说说白酒的县级代理操作方案吗
某白酒品牌县级样板市场启动方案一、目标： ,品牌代理商
1、促使十×××在夏邑两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌；
2、建立十×××在夏邑健康系统的销售渠道；
3、打造一个可以复制的样板市场，为十×××的扩张奠定基础；
4、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式；
5、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒;
6、向社会充分展示十×××的品牌形象和企业形象。
二、时间、要求：
本方案为一年市场操作计划，要求做到可操作性、全而性、灵活性、创造性；本着落脚有痕的根本出发点，让夏邑市场成为十×××和经销商的黄金地！
三、拓展理由：
经过公司在6月1日至6月20日对夏邑县范围的白酒市场调查分析后，并经过公司高层的研究一致认为夏邑完全可以作为公司的重点样板市场，原因有几个方面：一、夏邑市场的白酒消费量较大，人口较多，是商丘地区经济水平较好的县，有消费能力；二是公司所推出的产品的定位和夏邑的消费水平相吻合，价位符合当地购买力,服装店项目；三是依据中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中低档白酒的消费市场主要在县级市场，并且随着农村消费水平的提高消费潜力极大；四是，三级市场就目前来看还没被一些较大的白酒企业所重视起来，起码由公司全力运作的几乎没有，这就为一些中型的白酒企业在三级市场的拓展减少很多的抵制阻力，市场运作的成功率相对较大；五是，经过调查，很多的终端老板反映由于一些上市时间较早的品牌价格已卖的透明了，没利润，不想再卖下去，很想有个新品牌卖，这是一个很好的市场切入机会；综合以上几方面的有利因素，夏邑就是十×××的重点样板市场，并且一定要拿下夏邑市场！
四、资源需求：
夏邑作为公司的样板市场，它的重要性和对公司所产生的影响是很明显的；为了确保打赢这一仗，公司将在人力、物力、财力等方面加强投入。具体如下：
（一）人员：
夏邑范围内已统计的终端网络646家，按渠道的划分，每类至少需1人负责。如卖场、连锁超市、社区店、乡镇店；乡镇区域划分，酒店等至少需要7名业务员去具体负责。另外，促销员需要至少20少，促销主管1名，总体调控要1名，总的需要不低于29名的销售队伍。
（二）物力：
1、需要租用至少一间门面和一套住房，作为开展工作的办公场所。
2、配备一辆运作市场的车辆，有利于开展市场工作， 提高工作效率。
3、制作足够的不同花样的促销品，促进产品销售。
（三）资金：
在拓展市场过程中会产生一定的费用，如车辆的相？关费用、招待费用、宣传费用、促销费、日常开支费用等。（数额按计划分拔）
五、市场拓展
一、渠道建设：
（一）产品导入期：
第一阶段：
1、产品：根据夏邑市场白酒主流消费档次，公司计划先投放三个品类的十×××酒一是纯粮精品盒装45°500ml烤花瓶，二是OPS（双向拉伸聚苯乙烯新型环保村质包装）45°480ml；三是OPS250ml，规格为盒装彩箱1×6×500ml，OPS装1×6×480ml，1×12×250ml。其中盒装带有电话防伪。酒质的标准按国家优质标准执行（三种产品均按此标准）。
2、价格：纯粮精品盒装厂价1×6=99元/箱，酒店售价每瓶30元，商超价25元/瓶。
纯粮精酿OPS装厂价1×6×480ml54元/箱，酒店售价每瓶18元，商超价15元/瓶。
OPS装厂价1×12×250ml42元/箱，酒店售价5元/瓶（暂定）商超价4.5元/瓶。
3、渠道：酒店、商超、乡镇二批、部分零售店：
酒店：
A类店：
（1）城湖渔村18家，包间都在8个以上，在每家酒店以上压下的铺货方式进驻每一个店，（前期已作沟通都表示愿意进酒）。分别进纯粮精品盒装500ML和纯粮精酿OPS装480ML。陈列的方式为：斥箱的在酒店吧台显要位置第二层一字排开,服装店，每样2瓶，以增添视觉效果。如吧台前有空闲位置，以四箱标准打上堆头。这一部分前期由公司铺底，后期由经销商供货（总量按90箱）。
样板店选择：
（2）“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“香四海”、“振源脊骨”、“阳光小店”这6家生意较火的店，每家店公司先铺6件货，即精品盒装和精酿OPS装各3件。陈列形式为在吧台显要位置第二层、第三层分别各摆两瓶。上下摆放，OPS的可摆上3瓶，呈品字型。这几家店可以在店堂内打堆头四箱，每样两箱。选“一家人”、“中华园”、“阳光小店”“香味苑”作样板店投入。在这几家样板店铺底时增加每个包间的餐具柜上陈列纯粮精品盒装OPS装各两瓶。进店费、铺底由公司投入，买断制实施样板店运作,总量按60箱。
B类店：
在城区和乡镇的所有B类酒店铺上精品OPS装480ML、250ML两种十×××酒，陈列的方式为每店铺上两件。在吧台第二层各摆一样成一字形。箱装的在所有啤酒的堆放处的最顶端或紧靠啤酒堆头处堆放，以吸引注意力，加强品牌印象。
CD类店：
在城区内CD类店前期先铺上OPS250ML装酒，陈列的方式为每店在摆放酒的位置上摆上3瓶，每店的铺货量为2箱，箱装的堆放标准为靠近点菜处方式堆放。
商超：
卖场、连锁超市、苏果超市、冰中经量贩、栗客隆、华联、天冠，在这几家中采取全品类进入，即纯粮精品盒装500ML，纯粮精酿OPS480ML、250ML装。陈列标准为：在超市货架的中间一层靠近入口处的第三瓶后每个品类摆放3瓶，呈一字排开。在箱装堆头上每个品类在酒类堆头区的第一排位上采取四箱横向堆放标准。让箱装大字面向进入酒区八口处。OPS480ML、250ML呈品字形紧靠近盒装，以此增添货架陈列规模，三家卖场全部按此标准上货。铺底标准每家12箱。社区路边超市：在社区和路边几有两个店面营业面积的，每家店均以全品类进店，即盒装500ML，OPS480ML、250ML。陈列标准为在店内酒类陈列区货架的中间一层，从面向门的端头呈“L”形进行陈列，陈列数量每个品类3瓶，OPS480ML、250ML各3瓶排成品字形，顺序排开。堆头方面在店门两侧摆空箱堆头，店内用实箱堆头，摆放位置在离店门最近的位置（根据不同的店确定具体位置）。首批铺市数量每店每个品类各3箱。
社区零售店：在这类店中由于其销售能力所限，只选择两种品类进入，一是OPS480ML装，二是OPS250ML装陈列的形式为每店货架上两种产品各排两瓶，店门口摆上两箱堆头。
乡镇二批：
在26个乡镇中抽选6个乡镇作为公司产品，导入期乡镇市场发展的战略爆破点，每个乡镇选择一家酒店和一家实力较强的二批商。这6个乡镇分别为会亭、车站、郭店、王集、济阳、火店。上货方式为每个乡镇二批给予全品类进店，每店的铺底为每样三箱。在二批店内每个品类在货架上各摆放3瓶，在中间呈一字排开，箱装的在店门两侧打上堆头，要在所有酒类堆头的最外端。乡镇酒店由乡镇二批直接供货，数量为B类店每店全品类进店每样各在吧台摆放两瓶，并呈一字形，箱装的要靠近吧台，打上堆头。（注：乡镇二批在11月份前将增加至少两种产品补充，价位在每箱40-60元）
上述是十×××酒在铺市过程中的操作方法这工作由公司派驻业务人员和经销商业务人员共同执行。对以上几类渠道铺市工作中严格做到一净、二勤、三整洁、四及时。即一净要在所有的终端渠道中不能让产品上留有灰尘；二勤是业务员在工作过程中要腿勤、手勤、嘴勤；三整洁是所有公司的产品在各终端中做到货架陈列整洁不散乱成一体、堆头摆放要整洁显眼、突出,网络数字也疯狂 医疗广告跑马圈地进行时；四及时是配货要及时，城区内保证20分钟内送到，并对终端出现的问题处理要及时，所有出现的问题24小时内解决。
3、渠道配套宣传促销物料：物料：店招、条幅、X展架、大红灯笼、弹卡、包间壁画、烟缸、水壶。
支持方式：
酒店：
A类店：
在货铺到酒店后每家店面前挂上一条6米的红色条幅，并在点门外挂上大红灯笼，在大厅的入口处和楼梯口摆放X展架，每店至少4个X展架；每个包间配上壁画、水壶、烟缸类促销品。
A类样板店：计划将“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“香四海”、“振原脊骨”、“阳光小店”作为首批样板店，这6家店从店面门前放一个彩虹门，时间为3天，大厅摆放四个X展架，每层楼梯口摆放一个X展架，楼层走廊悬挂小红灯笼，包间里挂上规格35×50的壁画，在吧台柜上摆上一个用水晶做的迎宾台卡，并在每个包间配上带有十×××标识的水壶、烟缸或酒杯。
B类店：对没有店招或店招较旧的店面，按店面大小免费给予做店招，并在门头上挂上条幅，在包间内配上水壶、烟缸、酒怀，在大厅摆放2种X展架，纯粮精品盒装500ML一种，OPS一种。
CD类店：给每一个店的店门头挂上一条同店面一样尺寸的条幅（3.3m），并制作带公司标识的灯箱，色彩为公司主体色，在店堂内每张台位的墙面上张贴一张4开的POP，并配上水壶。
城湖渔村：在去往渔村的入口处制作一块跨街路牌，并在路两侧用铁丝横拉挂上大红灯箱。在每家店的包间门前两边各挂一个灯笼，在包间内挂上壁画，每家店包间内摆上一个X展架，配上烟缸、酒具、水壶。在上市时在渔村范围内放6个彩虹门。（时间为此天）
乡镇酒店：每家酒店挂上一条条幅，在每个包间内张贴POP，在店门口根据店面大小不同分别以6-8个的标准挂上,代理。
这部分工作由公司和经销商业务人员，广告公司共同完成。
商超：
城区内卖场、连锁店：
在苏果、华联、冰中红量贩、栗客隆、天冠渠道中，店外门头悬挂条幅，店堂内入口处摆放X展架，堆头上摆放16开双面印彩页,中国互联网企业创富探秘(转载)，超市货架上粘贴弹卡，弹卡制作的形式为世界杯类的足球或卡通人物形象（内容可印上为XXX球星加油，带有公司标识的）粘贴数量为超市货架所有陈列酒的地方，（不含堆头）
社区店、路边超市：
每个店面门前都挂上条幅，制作一批灯箱，色彩同公司主色一样,女装批发网，规格为长1m×宽0.6m双面带灯管的内容为：“十×××真品直营店”，协同工商质检联合授牌。没有店招的给做上店招，同样在货架上粘上弹卡；配上一个X展架。
乡镇二批：
对于首批确认的乡镇二批重点店，每家店如没有招牌，公司给做上店招，有招牌酒店的右边挂上同城区路边就一样灯箱，门前挂职上彩印条幅，挂上灯笼。同时在各镇的主干道悬挂过街条幅，店门前另外再插上彩旗。
社区零售店：
每家店面门两侧一字形张贴POP，在店门头上悬挂条幅。
这部分工作同样由公司和经销商业务人员连同广告公司共同执行完成。在对渠道销售氛围营造中也要严格做到，精制、规范、醒目、统一的传播原则。分区、分类、分组对点负责制。
4、促销：在产品导入初期运用一些能够吸引消费者购买欲的活动和方式，是市场成功启动的重要因素,36578小本创业网，开启我的财富人生，依据上次调查报告所获取的信息，计划促销活动从三个方面入手，一是促销活动、二是促销员、三是促销品，在促销目标上锁定消费者、服务员、渠道老板上；实施这三项工作准备采取几种策略，即三重奏、四连贯、五推进的办法。具体如下：
1、三重奏：
第一重：在产品上市时，进行一次免费品偿周活动，方式为：在夏邑的大小终端连续一周赠送250ml的包装送至各终端店，并挂上门头条幅进行说明。为了防止赠品被终端截留当作利润，要推出一项控制措施,品牌女装。可采取两种方式监督，第一种A类以上店我们让促销员推荐给顾客，说法是酒店免费赠给客人的，这样做可给客人留下信赖感，因为酒店推荐的。二是BCD类店我们以回收瓶盖为准，全部送出去品偿的，再免费送4瓶给酒店老板。
第二重：产品进入酒店时要大力宣传喝酒十×××，圆你出国梦想，并且对已中奖的消费者联合媒体进行炒作。关键点是限时限量的操作，力争在短期营造一种市场氛围。
第三重：在中秋节前推出开箱有奖 活动，即在中秋节前做好准备在箱内设置五个奖项，最高奖为价值3000元的冰箱一台，二等奖1500元的戒指一枚，三等奖500元的手表一块，四等奖，2箱160元的纯粮精品盒装，五等奖OPS一箱。
2、四连贯：
第一连：与酒店联合搞 优秀服务员标兵评比活动，设置奖项和标准，奖品由十×××出并且颁发证书(与酒店建立稳因的关系，并让老板产生推荐动力)
第二连：与商超联合展开一次业务技能的评比活动，内容涉及业务水平、服务意识、产品知识(不能只限于白酒)礼仪礼节等。方式为印制问卷，各店同期举行，凡获得第一、二、三名的，由十×××颁发奖品和证书(调动所有终端销售因素)。
第三连：由公司组织一次二批商销酒竞赛活动,网络数字也疯狂 医疗广告跑马圈地进行时，凡2007年05月1日前累记销售十×××1000件者奖5000元摩托一辆，销800件者奖3000元空调一台，销500件者，奖1000元的旅游奖金。
第四连：设置主顾奖，这在所有酒店中同时开展，凡光顾达到5次的消费者，并至少饮用一瓶十×××的顾客，以吧台打卡统计为准，由酒店送出一瓶20元的十×××酒。
3、五推进：
做这一步的目的是对消费群体细分而做的，一个增添情感认可的方式，这样可以让消费者一方面对我品牌产生感情，另一方面也让不同消费习惯，不同消费水平的消费者购买我们不同的酒，具体如下：
一进 在夏邑的教师群中联合县教委展开教师节慰问品赠送活动，赠送品为其有一定纪念意义的，比如精美的，印上十×××企业标志的结婚相册，标准可为20×28cm的。
二进在元旦期间举行一次买赠活动，即凡买纯粮精品盒装的，每件送“蒙牛”纯奶4瓶；买OPS480ML送“蒙牛”纯奶2瓶；时间为一周。
三进在夏邑公检法系统,品牌女装加盟，利用2007年元旦期间，公司制作一批特制的酒，命名“暖心酒”赠送给这些工作人员的家人。
四进在各乡镇中，凡在2006年家中有考取大学的家庭，凭录取通知书，可到各售点领取庆贺赠酒两瓶(仅限政府单位)。
五进在乡镇的各行政村每个村只要有结婚的，凡购买我们十×××酒作婚宴用的，可免费提供300个纸杯，作为酒杯用，并为新人提供100元的礼品，作为贺礼(可统一制作)
这三种策略每实施一步，都会另拟一份操作计划案，以确保活动的有效性。
六、品牌塑造
在夏邑市场范围内分四个部分展开第一会议宣扬，第二户外组合，第三媒体传播，第四部推广活动。
（一）第一部分，会议宣扬（市场预热）
第一次会议：
在产品上市前在夏邑城内，公司召开一次品牌说明会，对十×××运作夏邑县的原因，公司的经营思路、市场运作策略公司的发展远景向政邑的政界、商界消费群体作一次全面系统的介绍，会议的召开形式如下：
会议时间：2006年6月18日上午9：00
会议主题：十×××夏邑品牌说明会
参加会议人员：夏邑县委县政府领导、各职能部门领导、媒体代表、经销商、营销专家、公司领导、重点客户、消费者代表、。
会议地点：夏邑县孔祖大酒店
会议规模：计划邀请参会人员300人。
会议气氛创造：会场外有彩旗条幅、氢气球、彩虹门、街市中有各主干悬挂过街条幅50条，邀请商丘日报对会议全程实况进行采访，夏邑县电视台对会议全程进行实况录像，并在当晚以新闻的形式播出，连续播出一周，另外在会议前一周在县电视台以每天10次的高频率播出公司30秒的广告片，再配以文字告知夏邑人民十×××品牌说明会在夏邑召开的信息。
要点：会场内将安排一场有关白酒如何在三级市场成功操作的培训，请酿酒专家讲解十×××的酿造过程及酒质把关情况。
第二次会议：
公司将在2006年7月8日在夏吧县再举行一次战略合作合伴签约仪式。
会议时间：2006年7月8日
会议地点：夏邑县孔祖大酒店
会议内容：同当地经销商、旅游公司重点二批商签订合作协议
参会人员：当地政府部门领导、媒体、商家代表，公司领导（200人）
会议氛围营造：在各主干道上悬挂过街条幅50条，邀请媒体对会议全程采访并以新闻形式播出，并请当地政府领导讲话，会场内外宣传说明会一样的规模进行布置，公司招待。
（二）第二部分：户外组合（市场氛围营造）
在夏邑主干道灯杆广告牌、主干道过街条幅、繁华地段楼体广告牌、乡镇公交车、城区出租车、乡镇主干道墙体6种户外媒体上进行投入，具体如下：
1、主干道灯杆广告牌：将在县府路东段投放100面灯杆广告牌发布时间为2006年5月26日至2007年5月26日。
2、主干道过街条幅：除公司三次会议中发布的150条过街条幅以外，公司还将会在节日、新品上市等时每次至少以50条的数量在城区主干道进行投放，发布的时间每次不低于10天。
3、繁华地段楼体广告牌：公司计划在县府路与孔祖大道转盘处挑选一块面积150平方米的广告牌作为公司品牌形象的传播载体，时间为一年。（2006年8月至2007年8月）。
4、乡镇公交车：在去夏邑24个乡镇的公交车上做两侧整包车的车体广告，每个乡镇计划至少做1辆车，时间为2006年9月至2007年9月。
5、城区出租车：公司将在城区内选择50辆车况较好的奥拓出租车，发布出租车广告以后玻璃，用单透全贴的办法发布时间为2006年10月至2007年4月，时间6个月。
6、乡镇墙体：在2006年11月份公司会在夏邑去往各乡镇主干道两侧投入6000平方的墙体广告，色为红色，时间为一年。
（三）媒体组合
7、电视广告：公司将在2006年6月20到2007年6月20日在夏邑电视台黄金时段投放30秒电视广告并联合电视台赞助一些专题、公益活动、热点报道等。
8、报纸广告：择商丘日报发布全年不低于20次四分之一版平面广告，并连版刊登企业文化软文广告，篇数为20篇，投放的方式：上市期每周2次，旺季每周3次；以硬性广告和软文交叉投放的方式进行。
广告宣传用语：
主宣语：中国酒乡 十×××
好曲 好水 酿好酒
说明会专用语：十×××夏邑品牌说明会
辅助宣传语：喝十×××，圆你出国梦想
十×××，家乡的味道
十×××夏邑战略伙伴签约仪式暨免品周启动仪式。
时尚感觉 OPS包装新口感
十×××等你回家
七、市场维护：
市场的健康、渠道的畅通关系着产品销量的好坏与速度，在市场维护方面，本着保健医师的态度开展，以增强渠道的生命力和功能性。在市场中最容易出现的几个主要问题是：一、利益分配不均;二、乱价;三、淡旺季交替。解决办法如下：
利益分配不均：这是主渠道中出现的经销商与二批商的利益分配失衡问题;主要是价位和返利费用被截留。解决这一问题要从两方面入手，一是通过总公司的政策挖制执行管理上采取明确价位，并且由厂家直接支持终端，对物质奖励直接发放;二是派员进行及时沟通、监督。
乱价：主要体现在较小的终端店、大店乱价的较少，这一方面就实行控价奖励，对不乱价的终端给予物质上的奖励，并派业务员不定期回访监督。
淡旺季交替：在今年7-8月的淡季时间，我们在夏邑先塑造十×××的品牌形象，另外，组织一次白酒和销售技能培训会，形式为邀请各终端店老板和乡镇二批商参加，费用公司和经销商各承担一部分，采取免午餐的形式。
除了这几个主要问题外,品牌代理，要经常派业务人员对各自负责的地区定期的回访、沟通、理货、收集竞品信息。
八、市场管理
一、人员管理：
在夏邑市场将会有三类人员：1、业务员、2、促销员、3、导购员，对这些工作人员的管理计划采取以下办法：
第一、实行绩效考核制，根据三种不同工作性质的人员，按工作要求制定目标考核制，从目标量的完成率、出勤率、工作态度、创造性等设定考核标准。促销工作人员工作的积极性和有效性，并制定不同的激励措施与之结合并用。
第二、推行会议制，计划实行4会，例会、周会、月会、年会。例会是对每天的工作汇总和第二天的工作安排，并对当天工作中出现的问题及时解决;周会，是对一周的工作总结;月会，是每月考核评比。以激励先进鼓励落后;年会，是在夏邑全年市场十×××销售状况总结下年度的工作规划,服装店加盟。运用会议的力量，让销售人员工作有活力、激情，来调节销售人员心态。
第三、是表格和流程。表格集中在销售计划，日、周、月销售报表等，对销售人员的工作状况进行控制，流程是对销售人员工作过程中的环节脱节现象进行预防，让各阶段工作能够环环相扣，畅通循环。
第四、建立情感，在夏邑的所有销售人员逐个记录好各自的生日，父母生日、爱好等，每逢节日，以十×××为名誉赠送礼品，遇到困难时帮助解决，从心灵深处进行感化，增强其忠诚度，在这个环节中本着发挥长处，激励先进，帮助后退的原则，打造好长期的服务市场的精英团队。
二、费用管理：
这主要是市场投入费用管理，这方面从几个关键环节着手，经销商的投入和厂家投入实行两分开，按约好的百分比率各出各费用，双方互不欠借、预支。帐票钱三场合，即所借支的费用，如进场费、广告费等除按合同支付外，还必须有正式的税务发票，再有就是如费用过大的，要帐对帐的转付。
三、渠道管理：
在这要主抓关键环节，主抓经销商，酒店、大商超、乡镇二批。
1、经销商之间的串货预防控制，可以专供或代码，并制定与之相应的惩罚制度。
2、商超着重针对堆头，陈列上，这些由导购员、业务员定期维护，并制定陈列的标准方法。
3、酒店方面着重管理好促销员的综合素质上，从定期培训上入手，大力提高和引导她们的工作效率。
4、商超和酒店的销送货上加强管理，要分区、分点、分类、分期以表格为主进行销售状态的控制。
四）、推广活动：公司将组织一支路演团队编排一些于夏邑县老百姓喜闻乐见的节目,品牌，在节日里在县城广场不定期的进行广告性的演出。并循环在24个乡镇中在逢集的时候协同当地经销商进行演出。从情感的角度向消费者塑造十×××的品牌形象。
以上广告宣传必须严格做到标准、规范、显眼，不能有偏、斜、模糊、破损等现象；在广告材质上要选材精良，突显档次。
10. 连锁便利型超市缺货如何管理
合 理 订 货
一． 相关概念：
1． 订货周期：从此次下单到下次下单的间隔时间
2． 库存周转率：单位时间内库存周转的次数；计算方法：销售成本/平均库存；
3． 安全库存（最低库存）：商品保障卖场陈列饱满的最小陈列需求量
4． 物流模式：分为直送、直通、配送三种：
①、直送：
各门店下单后供货商凭订单直接将商品送门店收货课收货；
是目前我们公司购物广场的主要物流模式；
②、直通：
各门店下单后供货商按单将货送至配送中心，配送中心再将货物原封不动的调至下单门店；
此种物流模式在购物广场、标准店及生鲜超市均存在；
③、配送：
总部采购课长下单，货存配送中心，门店根据销售直接下调拨单即可。
此种物流模式是标准店的主要物流模式；
二．订货时需考虑的因素：
⑴ 销售因素：畅滞销程度；日销售、周销售预估；
⑵ 库存因素：现有库存量；
⑶促销因素：公司或供应商是否有相应的促销活动（买赠、抽奖、换购等）；
⑷变价因素：是否有特价促销或促销结束后价格回调；是否有市调后价格调低或调高等；
⑸陈列因素：是否有堆头N架陈列；是否有其它特殊陈列（挂网、展示架等）；是否有陈列面的扩大或缩小等；
⑹节假日因素：元旦、春节、“五。一”、端午节、“十。一”、中秋节等；
⑺季节、气候因素：四个季度中商品的畅滞销转化；下一阶级的天气趋势等；
(8)仓储成本：库存量越大所投入的人力成本及租金成本将加大且损耗将加大；
（9）断货分析：上一阶级缺货的原因分析，针对原因改变订货量，如顾客订货，商品生命周期的变化（导入期逐步进入到成长期）等。
三．订货数量的计算方法：
订货量=（订货周期+到货间隔日期）*日均销售量+安全库存-现有库存
说明：1。日均销量并非固定数字，要充分考虑以上“订货需考虑的因素”；
2．要对除排面陈列以外的其它陈列位及库存区的存货有充分的熟悉；
四．目前订货存在的问题：
1． 盲目订货：
① 订货人员对销售、现有库存最基本的因素不了解，更未考虑其它影响订货的因素，导致订货量的不合理，最终出现缺货或库存积压；
② 在系统中直接选择供应商商品明细将所有商品进行补货，导致有部分供应商已不生产或不供货的商品仍然下单；
2． 无计划性订货：订货没有固定每周的每天订哪些供应商的货，而是发现排面哪里缺货或即将缺货了才订货，或者等到供应商找来了才订货；以上两点极容易造成畅销品的丢失；
3． 人情或金钱订货：
4． 订货成本过大：因为存在盲目订货、无计划性的订货及人情或金钱订货等现象，所以员工经常性奔波于卖场和办公室之间，导致人力加大，同时也导致了其它成本的加大，如通讯、办公费用等，甚至员工养成了借机逗留办公室的不良工作风气；
五．缺货管理：
1． 每日进行缺货统计，分析缺货原因，针对原因，采取措施杜绝以后再次缺货；
2． 及时补货并时刻跟进；
3． 有效利用缺货标识，杜绝长时间缺货或因缺货而导致单品丢失。
六．设立补货员岗位：
（一）。目的和意义：为了规范各区的补货工作，保障补货的合理性及科学性，有效控制库存结构，使商品库存合理化、规范化，同时减少课内其他人员在办公室的滞留时间，提高工作效率，特设立补货员岗位。
（二）。补货员职责：
1、 负责各课正常订货的合理进行，经常观察库存金额，保证库存结构的合理性、科学性，对存在的问题及时反馈区域经理；
2、 负责各课海报商品的首批订单的订货（由各课长填报数量）且及时跟进其到货情况和陈列情况（必须按采购要求陈列）；
3、 负责各课每档的促销商品及店内所做的促销商品的首批订货（由各课长填报数量）且及时跟进其到位情况；
4、 负责跟进各课每天所提报的断货商品明细的原因，及时反馈至相关课或相关供应商进行解决，对因我方原因或供应商存在的较大问题而导致的断货须及时反馈至区域经理；
5、 负责各课退货单的制作和打印；
6、 完成区域经理安排的其它工作；
（三）、补货流程：
一、各课先将课内所有供应商细分至每周的每日进行有计划的补货，同时将卖场内各品类商品按货架号进行区域划分，将每条货架责任到人，实行排面管理，由排面管理员书写手工订单，各排面管理员只能下自已所负责区域的商品；
二、手工订单由排面管理员签字后于每日上午9点交本课课长进行审核且签字后方可生效；
三、课长签字后于每日上午10点前将手工订单交补货员进行下单，补货人员再根据实际情况，补进货源。
四、补货员收到手工订单后开始操作系统订货：进入营运管理系统——采购计划——制定采购计划——在新订单中选择课别——点击新增——修改日期——保存新增——双击新增单号——录入补货商品——采购分解——列表找出所订单据打印——审核——传真；
五、补货员传真订单后再电话确认供应商是否收到清晰订单，并作好相应记录。
（四）、注意事项：
1．手工订货单的书写要求：手工订单在填写时必须完整填写以下内容：课别、供应商、日期、商品名称、规格、、排面现有库存、周销售评估、订货量，其他要求填写在备注栏，如码数的要求等：
（1）、供货商、日期：注明供货商便于补货员、课长将手工订货单整理归类，加快工作效率；注明日期便于补货员、课长进行单据查询、货源跟踪；
（2）、商品条码：条码书写要正确清晰，由于标价签会因打印模糊可能使某些数字难以辨认（如3和8、6和0、7和1等），所以原则上要求见实物抄写条码；不可只抄写后六位条码
（3）、品名、规格：品名规格书写必须和标价签品名保持一致，当出现条码错误和断货情况时，只有品名和电脑资料保持一致，才能查询出正确的条码，进行补货；
（4）、单位、数量：单位务必精确到最小计量单位，如个、条、包、盒、瓶等，而不应使用箱、件、袋等计量单位，因为实际情况中有少部分商品的实际包装规格数量与电脑资料并不吻合，用模糊的箱、件等计量单位将使该部分商品的到货量与补货量不一致，造成货源不足或库存积压的现象发生；数量填写应按照实际包装规格的倍数进行增减换算。
2．各课告知各供应商具体补货日期并在收到补货单后三日内必须送货；
3、每天查看库存存货后再写订单，避免造成库存积压；
4、一个供应商原则上一周只允许补一次货，个别大厂商或非常畅销的商品允许一周下两次单（堆头、N架除外）；
5、了解每一天部门销售情况和库存金额，力争将补货控制在合理范围内；
6、堆头N架商品的补货根据商品性质由相关商品的排面管理员负责补货工作；
7、堆头端架商品应每周定期跟进，原则上下单时间为每周一、三、五下单且及时跟进到位，堆头商品补货原则上以上满陈列的同时保证三天销售为依据；
8、商品订货时应注意含税进价是否调整、数量是否有限、订量大是否有优惠、活动期限等情况；
9、补货当天由补货员逐一落实订单是否传至供应商处，如未传到及时重传；
10、下单后各课长及排面管理员、补货员都需及时跟进货源到货状况，对未送货、少送货及送货品种不全等问题须及时反馈、跟进、解决；
11、订单送货后有部分未送查明原因并及时采取补救措施，且知会相关课长或分区经理跟进处理；
12、所有手工订单交补货员时应由其在手工单上签字，下完单后回传至各课长，由各课长传各排面管理员保存一周时间，以方便断货后查明原因，追究相关人员的相应责任。
13、各课每日统计缺货商品并于每日上午10：00前将缺货明细（注明缺货原因）交补货员查明原因并跟进货源。
建议：完善系统模块，在订货时能看到现有库存、日销售、周销售及月销售等数据，为保障订货合理性提供良好的数据参考,最主要是与营运部门做好一个面对面的沟通,也只有在良好的沟通和预算下才能做出最合理的选择.