① 请问怎样开成功的招商会吸引大批加盟商呢
招商对于企业在市场上攻城掠地的重要性已经不言而欲了，但面对激烈的经销商争夺战，大部分发展中企业出现了很多困惑和迷茫，为什么派出了那么多的招商人员，发布了大量的招商广告，而最终的结果却是无功而返、打了水漂呢？回顾我们周围的企业，发现很多企业的老总都在为招商的事情头疼上火，都在感叹为什么经销商就那么难招呢，更糟糕的是好容易发展的经销商很容易就移情别恋投入其他企业的怀抱，其实，招商不成功最根本的原因往往是企业自身造成的，企业在招商过程中很容易出现以下问题： 1、招商之前没有制订完善的招商计划； 2、招商缺乏明确的招商策略； 3、缺乏清晰的经销商定位； 4、没有制订有吸引力的招商政策； 5、盲目的招商媒体的选择； 6、对招商过程中经销商的反馈意见缺乏整理和分析； 7、对潜在有意向的经销商缺乏及时的跟进； 8、对新设立的经销商缺乏管理和维护。 企业招商如同帅哥与美女的恋爱史，；与经销商的合作如同成就了一对美满的婚姻；而经销商对企业的背叛肯定有第三者插足。现实的市场状况是许多竞争品牌在追求同一个美女，所以就需要企业充分施展自己的魅力了，需要下点真功夫对美女死缠烂打追到手，只要领取了结婚证（经销合同），就算是成就了一段美好的姻缘了。但是企业与经销商结婚之后，还需要对婚姻认真经营，否则，一不小心就会造成第三者插足，经销商移情别恋被竞争对手企业给挖过去了。情人的恋爱、结婚、对美满婚姻的经营给企业的招商提供了解决之道。 1、企业现状分析： 2、渠道状况调查分析： 在招商之前，企业要对行业现有的经销渠道进行调查，了解现有渠道的经销商分布情况、经销商类型，了解经销商需求，了解经销商的经营状况等，特别是在调查过程中要了解一下经销商对竞争对手的产品经营情况，以及经销商对竞争对手的评价。渠道状况调查是招商过程中最关键的一步，为经销商定位和制订有竞争力的招商政策打下良好的基础，现有中小企业招商不成功的主要原因就是没有对现有的行业渠道状况调查而进行盲目的招商。 3、竞争对手的渠道策略： 4、明确招商策略 5、制订招商政策 招商政策的制订必须要结合竞争对手的政策去制订，要有自己独特的招商政策优势或者是竞争对手对经销商没有提供的条款，前期针对竞争对手的调查在这里就发挥作用了。比如承诺独家经销，优惠的的促销政策，优惠的价格政策、提供广告支持，安排长驻业务人员协助经销商市场推广等。现在的经销商都很现实了，不是只看你的外表（企业规模），还要了解我能得到哪些实惠有用的嫁妆。 6、招商准备： 在与美女（经销商）约会之前，企业需要精心打扮进行一下准备工作了，比如印刷招商计划书，准备企业的宣传资料，完善招商政策，招聘招商人员等。 7、制订明确的招商计划： 准备充分了，企业就要考虑制订一份详细的招商计划了，比如，人员招商区域的划分，样板市场的招商时间安排，招商进程规划等。 8、招商培训 招商开始之前，首先要对招商人员进行统一培训，比如：商务礼仪、招商前的准备（名片服装等）、拜访经销商要带什么资料，如何找经销商，找什么样的经销商，如何与经销商谈判沟通，如何签定经销合同，如何办理货款，如果遇到经销商的刁难该如何应对，经销商的拜访技巧，在招商中针对经销商的信息疑问和意见如何反馈等。现在许多中小企业在没有对招商人员进行培训的情况下就放了出去，结果一遇到经销商说我已经有代理品牌了你的价格太高了等就不知道如何应对了，与经销商的约会切记要不打无把握之仗，在招商战前必须从心理和技巧等各方面准备充分了。招商培训最实用的方式就是进行招商情景演练，练好了兵，练好了技术，出去才不会掉链子。 9、招商手段 目前企业常用的招商手段是人员招商、广告招商和招商会。针对招商手段企业要结合自己的实际情况整合运用，比如有实力的企业可以在配合招商广告的基础上召开招商大会，现在许多大企业都锁定在豪华的酒店有的甚至把招商现场搬到了人民大会堂，这就是企业实力的展现。 10、招商信息反馈、总结 在招商过程中没有一帆风顺的，会面临着经销商提出的这样的那样的问题和意见，作为招商人员，一定要及时的对经销商信息反馈进行整理，然后上报给上级，可能有的经销商提出的问题是谈判要优惠的借口，但是也可能经销商提出的意见是企业在招商过程中没有考虑完善的，企业的营销决策层应该认真对待经销商的信息反馈，经销商为什么提出这样的意见，经销商不合作的理由是什么，企业要及时的针对自己的招商政策或者策略进行调整，以顺应经销商争夺战的要求。招商也需要总结和完善，通过慢慢的招商实践，企业就积累了宝贵的招商经验。建议中小企业在招商中先进行样板市场招商测试，不要一开始就盲目的大面积展开，在样板市场总结了招商经验的基础上再进行其他市场招商突破。 11、经销商的维护与管理 在企业与经销商领取了结婚证书之后，许多企业就听之任之，让经销商随波逐流自由发展了，结果经销商虽然设了，可销售毫无进展，甚至过了一段时间到经销商处一看，竟然出现第三者插足了，经销商已经移情别恋主推竞争对手的品牌了，所以，在设立了经销商之后，就要积极的跟进，实现结婚前对经销商的承诺，并尽快落实，结婚成家了，就该好好考虑如何赚钱养家了啊。
② 加盟店希望得到公司哪些支持
专业技术培训 、经营管理培训、选址和产品推广技术支持，供货以及售后服务支持。经营中各种问题技术支持。
③ 如何吸引更多的代理商和加盟商
特许人首先要清楚加盟者最关注的一些问题。 这几个问题都得到满意的答案后，可能加盟的受许人大多会顺利加盟。那么，特许人如何将这些信息以及信心送达给潜在的客户呢？国内较早在医药保健品行业实施特许加盟的某企业领导者林继华介绍说，传统的方式主要有两种，一是通过媒体将信息送达，可以选择专业性较强的报纸和杂志；二是建立样板店和成熟的销售模式，并在特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传，进一步形成口碑传播。 在实际操作中，特许人为了吸引客户会采用各种方式。在一次特许加盟交易会上，笔者就看到过非常有趣的一幕：一个特许人和他的几个加盟商在向一个有意加盟的客户介绍情况，经过初步介绍后，看到客户还有些犹豫，一个已经加盟的受许人就从包中拿出刚收上来的加盟店一天的营业款，厚厚的一叠钱，直观的感受，一下打消了客户的犹豫。 除了传统的信息发布方式外，网络招商和短信群发是最近出现的两种比较新颖的方式，二者相组合，有时会收到不错的效果。有些特许人通过短信群发将最基本的信息、自己的网址以及联系方式广泛传递给潜在客户，如果其中一些人有进一步了解的兴趣，他们就可以从网站上获得比较详细的介绍，如果还想进一步了解，就可以直接电话联系，进行深层次的沟通。 一些比较有经验的特许加盟盟主企业，会为客户提供一个详细的可行性研究报告，其内容包括详细的产品或服务描述、产品或服务的特点及竞争优势、结合成功案例进行的目标市场分析、总体加盟体系管理状况介绍、财务管理、相关法律条文、附录等。
④ 如何招商,如何让吸引商家加盟
招商加盟水很深
1：你所在位置现在招商加盟聚集点 北京 武汉 广州，当然一些交通方便的城市也可以。
2：具有一点的实力，比如说公司，办公室（建议气派一些）
3：推广有自己独立的网站在（28 78 3158等类型网站投放广告）
⑤ 加盟一个公司,如果去考察一个项目，都有那些细节
择加盟一家餐饮品牌前有三个问题你一定要弄清楚！
一、市场潜力分析
市场上餐饮产品供给是否充足？
餐饮业的种类和数量是否存在着市场空隙？
顾客群体的需求有多大？潜在顾客群体的需求又将会有多大？
你的餐馆在顾客心中占据怎样的地位?
餐饮加盟创业该如何选择？需要注意的关键点到底在哪？
二、定位自身情况
先了解你自己的具体情况：资金和经验。
资金充裕，有相关经验，可以选择大一些的投资项目，资金紧缺又无相关行业经验最好选择小本投资项目，由小到大，逐步发展。
餐饮加盟创业该如何选择？需要注意的关键点到底在哪？
必须记住的一条原则是：务必选择自己所熟悉的那一种，扬长避短，发挥优势项目。
如果你对中餐里的某菜系较了解，那么就可以开一家地方菜餐馆。
如果你喜欢现代餐饮，并其能熟练使用互联网做线上营销，那么选择快餐、咖啡店、面包店也未尝不可。
另外还要学会利用位置定位优势，因为在某一特定地点内会有其特定的顾客群，顾客群的特点便决定餐馆的主要经营性质。比如你在一个旅游业发达的城市，那么你就要考虑游客群体的需求。
三、开餐馆前的定位
开餐馆要想开门见喜，就要做好开业前的筹备工作。开业筹备涉及的范围很广，但如果我们能够做好下面四个方面，那么餐馆成功经营就指日可待了。
餐饮加盟创业该如何选择？需要注意的关键点到底在哪？
(1)正确界定目标市场
传统中餐有八大菜系，二十四种风味，若想“一网打尽”是不可能的。所以新开餐馆必须确定自己的顾客群：是一般工薪阶层，还是高层消费者，是青少年，还是中老年；是喜欢口味重的北方居民，还是喜欢清淡的南方居民...
对于餐饮经营者来说，当然你的覆盖范围越大越好，不要把经营套在顾客群里，但要把顾客群充分吸纳进你的营销里才是最重要的。
(2) 挑选加盟项目
味道：首先确定意向品牌的口味，这一关一定要过；其实通过加盟餐饮的方式，总部会有味道调配手册，只要按标准做，口味一般相差不是很大。
开店预算：考察项目前期工作要明了，根据自己的预算，把一项一项可能发生的费用进行分解，各个环节需要投入多少钱，比如店面大小，大体房租、加盟可以投入多少，购买物料投资占比等。
人气：了解项目消费定位，考察项目人气，消费者消费时心理：1人多不多，2是看口味，3消费习惯。
选址分析：最好两边是人群密集处，店面宽阔，人流量大，注意考察人流是否会产生消费，要详细考察周边居民和消费人群的消费水平，以便针对消费者制定相应的营销方案，商铺租金不能纯粹以价格来衡量，关键要看性价比，如果加盟总部能帮助选址，再好不过。
查询加盟品牌：了解加盟总部有无成功的直营店，经营状况如何，这是加盟后复制成功经验的保障，另外要问清楚后续服务，不要交了钱，总部就对你不管不问了
精准评估：评估品牌实力，如今餐饮行业竞争，以品牌竞争的方式表现出来，当消费者决定消费时，他往往先决定选一个品牌。
（3）确定竞争对手
怎么锁定竞争对手呢？在同一区域内与本餐厅的经营范围和目标顾客相似的、提供类似菜品和服务的店面。
对于竞争对手，你要了解他们有哪些优势，地理环境，品牌，内部环境，服务，特色产品......
我们可以用一张表格把调查得到的竞争对手的情况列出来，便于发现对手不足，在自己的筹备中想办法改进。通过市场分析和调查，了解对手，赢得对方客源，这样才能在对手如云的市场上立于不败之地。
(4)突出个性形象
确定店面的主题，标志、风格、色彩、造型等。这些可以给就餐者以视觉冲击，使他们对店面形成一个统一的形象。
同时，店内外颜色搭配、店内装修、服务人员服饰和服务水准都要和其宣传的文化理念与经营理念相一致。
最后小编预祝大家在“2019西安连锁加盟创业投资博览会”上都能找到满意的创业项目。开店找项目，投资当老板，5月25号—5月27号就来西安连锁加盟展！！！
⑥ 想要加盟一个品牌事先需要考察哪些方面
1、加盟合同条款，要注意里面的细节，比如货款、运费、设备维修等；2、清楚加盟方提供的设备在市场上的价格，要合算下差额，确定加盟费价格是否偏高；3、公司注册资料的提供，必须要求加盟方全套提供；4、发票问题，你开店一般第二年就要上税，因此要加盟方给你提供发票，以避免你重复纳税哦。
⑦ 如何吸引小企业加盟
-选择小企业主的五大理由 于是，出于多方考虑，笔者把整合的对象锁定在了小企业主身上。 1.他们是商人，但和大中型企业主不一样的是，他们也在寻找机会，容易接收新鲜事物，也有一定的资金支持。 2.他们拥有相当丰富的人脉资源。俗语说物以类聚、人以群分，他们身边聚集着一大批优秀的人才，这符合直销行业的要求。 3.他们是相对的精英，与一般人比较而言，有成功者的特质。 4.他们都养成了成功的习惯阅读学习。在这个瞬息万变的社会中，资讯如此发达，要成功必须先人一步，他们具备了强烈的成功欲望和不服输的坚韧精神这也是直销人最优秀的特质。 5.他们具有一定的自我保健意识，更容易交流和沟通。 -第三方介入法 人际关系学中，有一个很重要的理念就是：先了解对方的需求、满足对方的需求才能真正成就自己。用直销的理念来讲就是，帮助别人成功，自己就更成功。 由于直销目前在国内还不受广泛认可，很多传统企业人士对此避之不及。笔者在摸索整合小企业主的方法时，发现很多时候开门见山地向传统人士讲直销并不被他们所接受。但如果换种方式介入，效果就会有明显改观。笔者称此种整合方式为第三方介入法。 在实际运用这种方法时，有很多灵活的方式，简单归结如下： 1.以提供相应服务的方式介入。比如为目标企业主的企业提供内训、管理咨询等。 2.以传统生意的方式介入。找准目标客户的需求，借用传统生意这个平台，把直销产品巧妙地融合进去。 3.以观念、人格魅力等方式介入，先让目标客户接受的是你的人以及你的观念，然后再介绍直销等方式。 为了便于读者理解，笔者在此举两个现实中的成功案例来说明以上方法。 提供企业咨询 其实这招已经在业内广为流传。很多直销员在展业过程中，是以营养顾问、美容顾问的身份出现在消费者面前，给消费者提供一些健康、美容等方面的帮助，当消费者接纳他的理念之后，就容易接受他推荐的产品了。而在吸引小企业主时，可以将此方法进行一些延伸。比如，笔者本身对企业管理以及培训有些经验，能为企业提供工商咨询+企业管理+营销诊断+企业培训等服务。当对方接受笔者的服务以及笔者的观点之后，笔者再给对方介绍直销事业，并把直销事业作为一项合作项目跟他们分享，合作自然就水到渠成了。 -整合的后续问题 需要注意是，并不是对小企业主完成了最初的整合之后，就可以一劳永逸了。笔者了解到，目前很多朋友也在寻找传统行业的精英人士，试图说服他们放弃传统生意进入直销，有的也颇有成效。然而，笔者并不看好这种方法。 另外，笔者发现，在整合小企业主之后，容易出现一个问题：这部分人有着一定的从商经验，因此在从业初期会有一些自己的想法和思路，在系统复制的时候容易出现差错，团队领导人在这方面应引起足够重视和给予及时的引导。 上海影响力训练机构的易发久老师曾说过：一个真正统一的团队是领导团队的思想而不是看管某个人的行为，直销做到最高境界，其实并非依靠产品、制度、公司，而是依靠企业(团队)文化。 笔者认为，整合之后的团队要想保持文化相融或有效复制的方法只有两种： 1.要强首先自己强。只有自己强了，别人才愿意跟随并接受你的价值观。 2.系统文化的定位要准。既然我们主要针对的是小企业主，就一定要符合这群人的要求，这样才能为以后壮大时，借助系统力量打下坚实基础。无论做哪个行业，没有一个人可以单靠自己的努力获得成功，必须借助别人和系统的力量才能成功。 读者可以根据自己的实际情况，总结出常打交道的传统人士的喜好和需求，寻求突破点，采用迂回战术对他们进行整合和巩固。 机遇无处不在，但切忌盲目跟风，直销员朋友们必须形成自己的思维，冷静思考方能以策略取胜。