A. 加盟商和代理商一样吗
代理和加盟商是两种不同的商业模式，代理可以分为全球代理、全国代理、全省代理或某个市、某个地区的代理，代理的范围越大，条件也越高，这包括代理费用、代理保证金和代理的销售业绩等。
而加盟商则是厂家与代理都可设立的一种商业单位，厂家通常会在每个城市或某个区域设立几个加盟商，代理商也可以在某个地区设立几个加盟商。在自营店和加盟店的运营上，企业一般会通过自营店来塑造品牌形象，而通过加盟店来扩大市场占有率，并加强连锁网络的控制力。
经销商指的是拿着钱从企业进货再转手卖出去的商业单位，他们关注的是差价而非实际价格。而代理商则是代企业打理生意，而不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家而非商家。代理商一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
经销商和代理商的主要区别在于机构性质、取酬方式、经营品种、对商品的拥有权、经营自主性、付款方式、广告投入、品牌责任以及考核指标等方面。经销商通常拥有合法经营资格的企业，而代理商可以是企业也可以是个人。
经销商赚取的是进销差价，而代理商赚取的是佣金。经销商的经营品种通常是多品种、多品牌，而代理商一般不经营竞争品牌。在商品拥有权方面，经销商拥有商品的所有权，而代理商不拥有商品的所有权。在经营自主性方面，经销商是自主经营，而代理商则需要受供货商的指导和限制。
在付款方式方面，经销商通常采取货款两清、赊销或代销等方式，而代理商则通常采取售后回款的方式。在付款性质方面，经销商通常支付货款或保证金，而代理商则通常支付保证金。在广告投入方面，经销商通常按比例分担，而代理商则通常由供货商负担。
在品牌责任方面，经销商对品牌的责任心较小，而代理商则承担树立和维护品牌的责任。在考核指标方面，经销商的考核指标通常是销售量，而代理商的考核指标通常是市场质量和销售量。
加盟商和代理商虽然都是商业单位，但在运营模式、责任归属以及市场策略等方面存在明显的差异。了解这些差异有助于企业根据自身需求选择合适的商业合作伙伴。
自营店和授权店相对应。授权店既可以是经销商授权店、代理商授权店、授权加盟店，也可以是其他种类的授权店。经销商授权店是经销商自己开的、营业执照上负责人写经销商的店。
自营店和加盟店在市场策略上有所不同。企业通常以自营店连锁打造企业品牌形象，以加盟店连锁扩大市场占有率，并加强连锁网络的控制力。专卖店可以是自营专卖店、加盟专卖店、代理专卖店、经销专卖店等。