A. 专科可以进链家吗
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链家升级人才库
ZAKER关注2020-12-04 18:49
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广告mba国际硕士,在职免试入学,不出国,读国际化课程,培养未来商业精英,^^13个月拿工商管理硕士学位,专科及以上学历即可...经济观察报 记者 程璐洋2020年底，链家推出的一系列新动作都指向人才和服务的升级。
10月底，北京链家宣布，禁止经纪人对客户进行不合规的电话营销活动，否则每个来电号码赔偿100元。宣布取消电话营销约一个月，链家至少已赔付66单。
今年，链家还加力招聘培养高学历经纪人。2020年还未结束，链家在全国的本科学历经纪人占比从25.4%提升至44.4%。为增加对高学历经纪人的吸引力，17个链家城市公司上调新人底薪，增幅为10%-55%，最高底薪已达8000元/月。
此外，11月26日，链家发布《绿金服务标准》，规范房产经纪服务。这15条标准涉及带看、房源、市场观等多方面，链家称其为业内首个经纪人服务规范。
取消电话营销，增加本科学历经纪人，给新人提底薪、做培训，规范经纪人服务，一系列动作背后，链家在下一盘什么棋？
免打扰成效
至少66单，这是北京链家宣布取消电话营销后，近一个月的赔付量。
10月27日，链家宣布，从2020年11月12日起，北京链家在职经纪人未经客户同意，禁止对客户进行电话营销活动，否则每个来电号码赔偿100元。
截至11月20日，北京链家共接到该类客诉120单，其中需赔付66单（44单已完成线上赔付），不用赔付54单。
赔付的66单，系统推送、无有效客源委托和推荐人未征得客户同意，是排名前三的赔付原因，判定为不用赔付的54单，则多为核查不到公司经纪人，怀疑是同业人员拨打的原因。
一位北京链家内部员工告诉经济观察网，对这项承诺，公司做了百万元以上的预算，“领导说拿出100万先赔”。目前，100万花了6600元，但链家付出的成本不止这笔钱。
免电话营销承诺实施前后，北京链家周度新增客源量和房源量，环比下降3.79%及13.6%。这和团队之前10%的预期相差不大。
至于为什么同期客源量和房源量相差了10个百分点，北京链家负责“取消电话营销承诺”的品质总监谭伟解释，获取房源的渠道，电话是更有效的方式，房源对电话营销的依赖非常强。相对而言，获取客户的渠道会更多元，线上占比更多。
承诺的成本，除了获客和房源的减少，还有内部的推进难度。
取消电话营销至今，在北京链家内部，对此仍有两种声音，谭伟坦言，第一种声音是鼓励的，现在很多经纪人会主动跟客户说免打扰，如果被打扰可以去投诉，增强了信任，加速成交。
另一种声音是，取消的电话确实损失了很多资源，同时会出现一个管理的空白点，因为销售团队有时候的管理，就是大家集中坐在一块打电话。有人因为不打电话失去了一些获得资源的机会，肯定也有些抱怨。
这还只是正式实施半个月的情况。
“如果真的跑到12月12号，实施满一个月，我认为投诉量可能会在250至300起，赔付估计在120至150的区间”，谭伟告诉经济观察报，目前一个月的赔付量，相比上一版的免打扰政策期，相当于一年多的赔付量。
对中介行业来说，电话营销数量仍是其工作KPI之一。就算在链家内部，跟进北京链家的这个承诺，也不容易。
上海暂时还没有跟进，链家COO王拥群解释，主要原因在于，市场占有率的区别。北京链家表示，其市场占有率在核心区域过半。但从上海市场来看，如果取消电话营销，新增房源和客源的减少可能是北京数据的近十倍，链家表示。
北京链家的承诺发布后，北京另一家知名中介机构我爱我家表示，正在积极推动相关工作，近期会发布相关内容。
高学历 高底薪
承诺取消电话营销的原因之一，是链家的本科经纪人越来越多，他们更抵触打电话的传统作业方式。
2020年，全国链家的统招本科学历经纪人占比已从年初的25.4%提升至44.4%。这在中介行业是不低的数字。王拥群说，在整个房屋中介行业，如果刨除链家数据，本科从业者比例可能只有百分之几。
2019年，链家成立18周年，要求从2020年起，全面招收本科学历经纪人，力争在2021年底将旗下十几万经纪人的本科率提升至51%。早在2017年，链家尝试招收本科生，2018年起，链家在北京、上海等一线城市开始以大学统招本科学历作为招聘的准入门槛。
不过，高占比并不意味着高留存。一位在链家成都地区从业3年的门店经理表示，作为老员工，赚钱越来越难了。“新人待遇确实好，对外讲故事也好听，但是流失率也高，大学生来，拿了几个月底薪就走了”，他说。
王拥群介绍，目前链家全国人员流失率9%，北京、上海等地在5%左右。理想情况是把大学生流失率降到4%以下。
为了吸引和留下更多的高学历经纪人，链家拿出了真金白银。
2020年，17个链家城市公司对新人保障薪资进行了结构性上调，增幅在10%-55%，最高保障薪资已达8000元/月。大多数城市公司增设、增加或延长了转正后(半年至一年期)的结构性保障薪资，达3000-8000元。同时底薪的保障期也进行延长，最长12个月。
也就是说，一位新人进入链家，有可能头一年的底薪就为8000元，提成另算。
同时，链家宣布已在全国29个城市，启动了高学历人才培养的“宇航行动”项目。该项目面向3.8万名链家统招本科学历经纪人，以竞赛形式从中选拔出2000名优秀人才，为其提供快速晋升的通道，以及其他不同形式的激励。2019年11月至2021年7月之间入职且符合条件的统招本科学历的经纪人均可参加竞赛。
“‘宇航行动’最终胜出的2000位领航员，将会成为我们的储备干部”，王拥群介绍。
招了更多高学历经纪人的链家给钱、给机会，是为了这些人能工作得更久。
链家的生意
11月底，链家发布了15条“绿金服务标准”，包括带看时提供看房报告，配备鞋套；客业双方谈判斡旋时，保持客观中立态度；为社区居民提供力所能及的服务，做社区好邻居等方面的要求。
链家表示，“绿金服务标准”学习了以“丽思卡尔顿十二条黄金准则”为代表的酒店管理业服务标准和“京东五星级配送服务十条服务规范”等行业标准。
今年，是链家提出品质升级两周年，就像消费升级的浪潮一样，链家的一系列新动作，指向了服务升级。
服务升级，第一步体现为更好的消费者体验。
要创造一流的消费者体验，必须打造一流的房地产经纪人团队，让消费者至上的文化理念在组织中得到执行，高瓴资本创始人兼CEO张磊称。
2017年，高瓴资本作为领投方曾参与对链家的战略投资。在以链家为前身的贝壳找房成立后，高瓴又连续2轮加注，参与了贝壳24亿美元的D 轮融资，总投资金额超过6亿美元，是贝壳的第三大机构投资人。
为了提供更好的服务，链家招聘更多的高学历经纪人，而随着经纪人群体学历的提升，他们也对工作方式提出了更高的要求。
“大学生都不喜欢打电话，有利有弊嘛，电话很有效，不打就没得电话（获得）的客。但是他们跟年轻人沟通得确实更好，电脑手机也耍得来”，前述链家成都地区的门店经理说。
投入真金白银的服务升级，也对应着想赚取真金白银的生意。
比如，链家近期在杭州、长沙等二手市场推进好赞服务，服务承诺，对符合要求的房源增加在贝壳各页面的露出，通过流量曝光加快卖房。对应的费用，卖家需要额外付成交额一个百分点的服务费。这个点不在链家门店付钱，而是在贝壳网在线支付。
也就是说，这一个点的服务费不属于交易费，而是服务费和流量费。
用更高学历的人才，提供更高水准的服务，获取更高附加值的收益，链家的这场升级之路才刚刚开始。
B. 链家卖房子，好做吗
链家卖房好做吗？
好不好做还得看个人能力。链家致力于为消费者提供真实可信的房源信息。为了打破行业潜规则，树立行业规范，保护消费者利益，同时推动经纪人行为规范，链家制定真房源四大标准“真实存在、真实在售、真实价格、真实图片”。
1、2004年链家在业内明确提出“透明交易、签三方约、不吃差价”的阳光操作模式，并将其作为公司业务准则全面推进。
2、链家线上平台链家网，作为中国具备集房源信息搜索、产品研发、大数据处理、服务标准建立为一体的数据驱动的价值链房产服务平台，通过地图找房、地铁找房等多维度找房功能／工具精准定位客户找房需求，链接起用户需求和线下服务，提升购房效率和购房体验。
3、链家一直关注维护客户权益的服务保障，也是国内第一家获央行颁布的第三方支付牌照的房地产企业。2014年链家推出八大购房安心服务承诺，包含房屋筛选、查封回购、欠费垫付、漏水保固、交易不成退费、税费精选和真实房源等服务承诺，提供保障赔付，树立行业标准。
卖房找中介的好处？
1、因为房产经纪人更专业
一个买房子的人，即使看了一百套房子，也不能说就知道了房子的真正价值，这就需要专业人士去帮助你判断、分析、研究。
即使了解或懂得了房子的价值，但这房子适不适合买家现有的条件及状况，同样需要专业人士来帮助解决。
2、因为房产经纪人更善于帮你谈价
了解了房子的大概价值，平时并不经常参与房屋买卖谈判的客户，除非天生就是谈判的天才，要不你怎么判断对方的心态，怎么知道这里谈判的特有规则。
谈判要有谈判技巧的，尤其是签定买卖合同，虽然买卖过房子的人，都会有一份合同，但合同里的内容是死的，而买卖双方的思维及每个交易的状况是活的。
3、因为房产经纪人知道如何贷款更划算
有了公平合理的合同，其实只完成了经纪人职责的三分之一。你并不是贷款专家，不可能在短时间内知道贷款这个行业的所有秘密，也不是贷款行业的即得利益人，而深知贷款“猫腻”且经历丰富的地产经纪人，会把自己以前许许多多经过实际检验、客户一致好评的贷款渠道负责人介绍给自己的客人。
C. 中原地产是加盟还是直营
中原地产是加盟，中原地产的加盟条件包括基础的资金费用条件：
10-20万元的创业资金；仅2万元人民币的加盟费用；8-9.2万元的保证金；912元／㎡的装修费；需要约34664元的首批进货费用；一般收取3.8万的商标授权许可费。
其他的相关条件如下：投资者具备强烈的事业心以及积极进取的精神；本人及家人的健康状况良好，并得到家人和亲友的支持的健康条件；在本地市场拥有合适的店面，可满足加盟店的日常经营的选址要求。
加盟商有较强的市场竞争意识和经营能力；自有物业或能租赁80-100平米左右场地的面积需求；中原地产加盟商需要认可品牌，并决心为品牌全身心付出的品牌价值认同。
中原在链家大举扩张下，市占率也一度下跌：
按照监测数据，以上海市场为例，今年5月数据显示，德佑地产成交套数占22.86%，位列第一，排名第二的是上海易居房地产，而上海中原物业排名仅位列第五，占6.11%。
中原地产中国大陆区副总裁兼上海原萃总裁刘天旸称，中原现在在某些城市的市占率不一定是排在第一位，但是我们在这个行业里面，经历了这个行业的起伏和兴衰，甚至包括政策的冲击，我们一直都有存活下来，我们有面对这个行业经营的“制胜法宝”或者是制胜策略。
在这个行业里面对于整个交易流程的把控的工具，和各个交易环节当中所拥有的资源，开放给行业的客户，给这个市场带来更多的选择，也能够平抑这种市场上单一独大所带来的交易成本的增加。
D. 贝壳加盟需要多少钱
在省会城市店铺面积65平，装修费设备费，进货费，广告宣传及开业费约为17万，店面租金人员工资水电杂费流动资金一个月约为8万。
贝壳起于链家，但不同于链家网的垂直自营模式，其使命是缔造平台。2020年8月，贝壳以1000亿元人民币市值位列《苏州高新区·2020胡润全球独角兽榜》第14。
2020年8月13日，贝壳找房在纽交所正式挂牌上市，IPO发行定价为20美元/ADS，股票代码“BEKE”，成为中国居住服务平台第一股。上市当天，贝壳股价上涨87.2%，收于37.44美元，公司市值达到了421.95亿美元。
链家推出贝壳后，地产经纪行业进入组团竞争时代。一场两年见分晓的战斗，将决定中国存量房市场的游戏规则、主要玩家与利益格局。
E. 加盟链家地产需要多少钱
链家是直营店，不能加盟，可以加盟21世纪
F. 房产中介加盟哪个好
风光地产是全国连锁的房产中介公司，总部在北京，运营中心在山东省泰安市，在全国28个省拥有分公司，建议你去考察一下，投资有风险加盟品牌一定要多方考察，祝你成功！
G. 中原地产是加盟还是直营
中原地产是加盟，中原地产的加盟条件包括基础的资金费用条件：
10-20万元的创业资金；仅2万元人民币的加盟费用；8-9.2万元的保证金；912元／㎡的装修费；需要约34664元的首批进货费用；一般收取3.8万的商标授权许可费。
其他的相关条件如下：投资者具备强烈的事业心以及积极进取的精神；本人及家人的健康状况良好，并得到家人和亲友的支持的健康条件；在本地市场拥有合适的店面，可满足加盟店的日常经营的选址要求。
加盟商有较强的市场竞争意识和经营能力；自有物业或能租赁80-100平米左右场地的面积需求；中原地产加盟商需要认可品牌，并决心为品牌全身心付出的品牌价值认同。
中原在链家大举扩张下，市占率也一度下跌：
按照监测数据，以上海市场为例，今年5月数据显示，德佑地产成交套数占22.86%，位列第一，排名第二的是上海易居房地产，而上海中原物业排名仅位列第五，占6.11%。
中原地产中国大陆区副总裁兼上海原萃总裁刘天旸称，中原现在在某些城市的市占率不一定是排在第一位，但是我们在这个行业里面，经历了这个行业的起伏和兴衰，甚至包括政策的冲击，我们一直都有存活下来，我们有面对这个行业经营的“制胜法宝”或者是制胜策略。
在这个行业里面对于整个交易流程的把控的工具，和各个交易环节当中所拥有的资源，开放给行业的客户，给这个市场带来更多的选择，也能够平抑这种市场上单一独大所带来的交易成本的增加。
H. 加盟链家须要多少加盟费我想开一家链家中介房产公司，需交多少加盟费
链家不是加盟的。
首先通过面试，成为房产经纪人，再升职成为店经理，再升职成为商圈经理，才有资格开店面。并且公司会报销你一部分店面租金。在你升职期间，你可以有很多下属，新开店面后都可以带过去。
北京链家现在的面试，只招收本科。
I. 我想到成都链家上班，需要什么要求和条件
二手房是销售行业里最好赚钱的一类，因为利润高，你的报酬也就很高；链家是北京最大的二手房交易公司,那里的平台是没话说，人文环境也很不错，从管理到人际交流，你都能学到很多知识与经营！在链家呆三年能学到很多社会知识与经营！如果你找到一个好的店面位置与区域的链家店，相当于你的一半努力出去了。。。但是好赚钱的工作肯定是很累的，如果你是女孩，又爱美，建议别超过半年，如果你是男孩，我强烈你进去闯闯，，，，闯的好，三年当上区经理很正常，闯的不好，像现在我这样的，至少经营没少学！，至少我再出来混社会，饿不死也不愁------我在这个行业呆了四年，个人能力有限，连店长也没当上，但是很多像我这样的当上了区经理，，我不后悔干这行，但是你要是发现自己能力不行，也最好早退干别的，，最后告诉你“在链家呆三年，你绝不后悔”就算里面有很多坎坷，那也是你学到的东西，觉得赚了。。。
----、写了这么多废话，不知道你看的明白不？请见谅了，我交际文采很差，凑活着理解吧。呵呵呵
J. 链家精英社入社条件
链家精英社入社条件：
1、大区总监：综合得分＝总业绩增长＊40%+MS增长＊40%+人员规模增长＊20%，且大区全年有责投诉＜2单方可入围。
2、商圈经理：全年商圈MS绝对值达70%（含）以上，or商圈MS达成率100%（含）以上，满足以上任一指标前提下，方可参与全年商圈个人总业绩排名。
3、M买卖店经理：全年M作战小组离职人数≤1人，且M个人全年二手单量≥4单，方可参与综合得分排名。综合得分＝全年团队总业绩（排名）＊50%+人均业绩（排名）＊50%。
入社的其他维度：
①2021年全年个人价值观环评若有1次不合格取消入围。（个人价值观环评系统预计6月上线，每季考核一次，针对价值观维度进行评分。）
②2021年全年个人无有责投诉。
③2021年全年个人扣信用积分累计＜3分。
④2021年A和M序列搏学考试每次成绩均不低于公司标准（即均不能扣基础分）。
2021年S和D序列搏学考试成绩不得低于公司管理层正考成绩平均分－10分，如无特殊情况不得缺席正考，补考成绩不得低于管理层正考成绩平均分＋10分。
若有以上任一条不符合，取消入围资格。