『壹』 怎么跟公司谈退加盟费
法律分析：实践中一般是按照合同来履行的，如果符合退加盟费的条件，直接申请退费即可，对方不退可以直接起诉。要注意的是合理解决问题才是处理问题的方式，单纯无理取闹是不能挽回自己损失的。如果存在欺骗之类，可以找媒体曝光或者报警。
法律依据：《中华人民共和国民法典》 第五百六十六条 合同解除后，尚未履行的，终止履行；已经履行的，根据履行情况和合同性质，当事人可以请求恢复原状或者采取其他补救措施，并有权请求赔偿损失。
合同因违约解除的，解除权人可以请求违约方承担违约责任，但是当事人另有约定的除外。
主合同解除后，担保人对债务人应当承担的民事责任仍应当承担担保责任，但是担保合同另有约定的除外。
『贰』 如何洽谈加盟的事情
如果已确定了具体的连锁企业，接下来就是应与加盟总部及其加盟商进行面谈了。
1．与连锁总部面谈
加盟者在与连锁总部进行面谈之前，自己应做充分的准备，准备好自己所想要了解的问题及如何应对连锁总部的问询，因为，有经验、成体系的连锁企业通常会向加盟者提出很多有关其经营资历的问题（一般这些问题会以调查问卷的形式出现），这些问题包括经营经验、健康状况、资金来源等。作为加盟者，要认识到这些问题的范围越宽越好，因为这表明连锁商对每个分店的经营状况都十分关心。
在交谈的过程中，加盟者应把问题集中在能帮助自己判断该连锁经营项目实力的主要领域：
(1)了解一下现有加盟商的税前利润，并将其与连锁总部提供销售预测表进行比较。
(2)了解一下培训计划、连锁总部的支持与帮助、店面设计、店面选址和可行性报告几方面包含了哪些内容？
(3)除了初始费用和投资外，是否需要额外的运营资金？如果需要是多少？
(4)特许商将怎样安排货品的供应？
(5)向特许商询问地域限制和地域保护方面的详情。
(6)了解去年在本地区该特许经营项目出售给多少加盟商，有多少加盟店开业。
(7)问特许商计划在本地区将该特许经营项目出售给多少加盟商，有多少加盟商开业。
(8)了解一下是否有加盟商被终止了合同，如果有的话，让特许商详细解释其原由，了解是否有加盟商经营失败或破产。
(9)如果特许商提供资金来源，应弄清楚是什么样的形式。
(10)了解一下特许商是否有未结的诉讼案，如果有，让特许商详细讲述过去的判决情况。
(11)了解一下特许商和加盟商之间是通过何种方式解决有可能出现的纠纷的。
(12)特许商是否会在选址方面提供帮助？如果是的话，将对加盟商大有帮助。无论特许商是否提供这方面的帮助，自己必须要做一定区域内人口结构和密度方面的调查，这样自己才知道其消费群体是哪些。
2.与现有加盟商交谈
最好还是倾听一下现有加盟商的肺腑之言，应当问询那些经营历史至少在三年以上，并且与自己打算进行的项目在大小与内容方面相似的加盟商，并且要跟尽量多的现有加盟商面谈。加盟商对特许商的评价和对该特许经营系统价值的看法将会对自己产生启发性的作用。经营状况好的加盟商会向欲加盟者讲述其成功的经历，或会向欲加盟者大倒苦水。但在拜访现有加盟商之前，必须要先体察一下该加盟商当天的心情如何。
拜访的时间一定要选在一天中比较好的时段，并且把自己能想到的问题详细地列出来，一般来说，包括以下几个问题：
(1)特许商提供的培训对加盟商开业运作是否有帮助？
(2)许商能否满足加盟商所提出的要求？
(3)该加盟商描述一下每天的一般营业状况。
(4)有哪些问题是自己在加盟前没有预料到的？
(5)在经营过程中是否发生了一些隐性的费用？
(6)支付的广告费用是否在特许商提供的市场开发支持方面得到体现（如，
本地广告费和店内的招牌）?自己的销售模式是什么样的？
(7)产品或服务是否是受季节限制？如果是的话，自己怎么能在淡季的时
候保持收支平衡？
(8)销售额和赢利额能否达到自己的期望值？
(9)是否可以通过扩大规模来增加在该特许经营系统中的所有权份额？
(10)如果当初知道这种情况，还会投资吗？
由于运营一个特许经营项目需要和特许商保持联系，所以一定要了解采购环节的所有细节——从加盟商签订合同的那一天到开业第一年末发生的所有情况，以了解总部是否自始至终地信守其承诺。
『叁』 招商加盟谈判技巧及话术
一、要了解对方的意图、目的、策略
招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图、目的和制定策略。提前准备好所有的资料和文件，并且做到了解和熟悉对方，这样的前提下进行招商谈判，效果更好，也能让自己增加很多的信心和勇气。
二、相互尊重，平等互利
招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。
在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。
三、把握分寸，注重细节
不管是招商谈判还是其他类型的商务活动，都应该把握分寸，注重细节。比如了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。
在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。同时把握细节，往往会令我们收获更多，也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。
四、及时总结经验教训
任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。
所以每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。
五、给自己一个些底线
不管是招商谈判还是其他类型的工作内容，一个重要的技巧就是要有底线，不能什么事情都好商量，有时候该强硬的时候一定要有自己的态度。
好了，上述就是聚合招商总结的一些招商谈判技巧。总而言之，招商谈判应使得双方都能得到商务发展的机会，也不应一味守着规则不变通。
聚合招商外包公司，专注渠道建设十余年，核心团队拥有二十年以上企业管理、市场营销和招商执行经验，是国内最具影响力的招商外包服务品牌。
聚合招商秉承“聚人、合力”的经营理念 ，致力于为连锁企业和互联网企业提供高效率、高质量、信息化的深度市场营销和招商外包服务。
招商团队拥有丰富的招商实战经验，每位招商专员都会定期进行培训，每周会对项目的近况进行一次汇报和总结，让项目方能充分了解项目进度和招商情况。
聚合招商专业招商外包公司，高效招商团队，助力你的企业，快人一步实现落地，让你真正在短时间内拥有海量覆盖全国的加盟和代理合作伙伴。
『肆』 和加盟商谈加盟，都谈些什么加盟费可以讲价吗有经验者进。
那要看你所加盟的是什么，加盟商能给提供些什么，也要看对方负责人的人品，很多问题是写不到合同里的，比如你在装修、图纸、客诉上出现问题如何解决，供货不及时怎么办？开业促销折扣怎样订？
讲价放在一旁最后谈，先把你个人不能解决的问题罗列出来，看对方反应，重要问题最好量化在合同里，防止对方空口白话
加盟说白了就是要看对方总负责人的人品，最好私下接触下其他的加盟者，很多问题不是一两句能说清的
一点点奶茶发源于上海，公司在2011年创立，十几年的发展时间，就开启了1700多家连锁店，能够以如此快的速度来发展，完全是因为这里的餐品更容易让人们接受。为了把品牌做得更好，也为了把知名度增加，总部开启了加盟模式,参考资料【一点点奶茶合作申请】
1、加盟商必须具备对事业的敬业精神和追求成功的渴望。
2、热爱现制现售饮品行业，认同1点点的企业文化，并为1点点的忠诚消费者。
3、加盟商必须品行端正、有较强的遵纪守法意识和良好的道德质量。
4、认同一点点奶茶饮品的企业文化及经营理念;
5、一点点奶茶饮品加盟者需具备一定的投资实力和合适的经营场地，以及对餐饮业的信心;
6、一点点奶茶饮品可以加盟吗?身体健康、声誉良好、遵纪守法，具有实现自我价值、追求成功的坚定信念;
7、具有品牌至上、信誉第一的经营意识，具有市场应变能力和竞争能力，能够自觉维护一点点奶茶饮品的品牌形象;
8、必须按一点点奶茶饮品总部统一要求全面使用的视觉形象设计和店面装修设计，做到百店形象如一;
9、一点点奶茶饮品可以加盟吗?开业后加盟店必须向总部提供其店面及室内彩色照片、经营地址、店面电话、经营状况和营业执照复印件等以及管理体系现状，以便总部提供跟踪指导服务;
加盟申请流程
有意加盟者请在线选填区域、市名及在线加盟申请书，加盟流程如下：
第一阶段取得加盟资格。
（1）在线填写加盟申请书待审核（约30天）。
（2）等待审核通过通知面谈（约15天）。
（3）门店体验（7天整）评核通过后始可取得加盟资格。
『陆』 怎样和别人谈加盟
第一步考察直营店：考察总部的直营店规模；是否具备项目可行性更高。
第二步考察加盟店：考察总部的加盟店数量及存活时间；是否具备项目可复制性强。
第三步考察店面选址方式：是电话选择、指导选择、第三方选址、还是实地选择，选址是决定项目是否成功的最关键因数，成熟而又科学的选址方式会提升加盟创业者项目成功率。
第四步考察总部培训方式：主要分为集中培训、实操培训、以及带店培训3种，培训的深入程度关乎后续项目经营的水平，故考察项目的培训质量非常关键。
第五步考察运营督导方式：总部是否有SOP执行标准、是否制定严格的考核体系；总部的巡店考核方式的利益出发点是否是合作共赢。
第六步考察新品研发及产品迭代能力：品牌的生命力来自于其产品的吸引力，产品是否能不断满足客户需求的变化。而新品研发和产品迭代能力便是品牌生命力的源泉，是产品能否持续吸引消费者的核心所在。
『柒』 想合作但对方加盟费又太高怎么和对方压价
摘要 1、做好谈判的前提工作
『捌』 怎样进行加盟合同约谈
1．了解自己的目标
在决定进行约谈以前，加盟商首先要确定自己的约谈目标，确定为自己以及特许加盟店获取什么？在对特许经营合同仔细审查后，哪些条款是决定是否签订这份特许经营合同而必须进行重新约谈？
因而，在对特许经营合同进行仔细审查以前，需要花时间想清楚对自己来说什么是重要的。一旦确定了什么是重要的，就知道在对特许经营合同进行审查的时候需要寻找什么。那么，当特许经营合同中提供的条款和规定同加盟商必须取得的目标不相符时，就知道哪些条款是需要进行约谈的了。
2.约谈的技巧
在约谈中，必须遵循一些步骤。在约谈之前加盟商必须审定自己的目标，一旦确定了目标以及那些想要约谈的条款之后，接下来还需要决定，如果首要目标难以达到，对约谈中的每个问题，加盟商将同意接受什么以及能够提供需要修改某项条款的证据和理由。如果加盟商没有某个条款需要重新进行约谈的任何证据或缺少正当的理由，那么特许商将不会做出任何让步。
在约谈前加盟商需要确定许多方案，这可以使得加盟商至少实现其中一个目标。一旦已经确定特许商将就哪些问题进行约谈时，加盟商就必须知道这些是否对自己有利或是否需要拒绝。加盟商还需要清楚地知道自己对于合作条款的底线是什么。
3.约谈中可能涉及的条款
加盟商可以就以下条款和特许商约谈：
(1)加盟费的数额以及特许商是否能够为其筹措资金
许多时候，加盟商希望减少加盟费的数目或者至少能够提供分期付款的支付方式，有些加盟商希望特许商为其筹措资金。
(2)权益金以及广告费的数额
一般加盟商都希望减少持续的权益金、广告费以及其他类似的费用。但是加盟商不要对这些条款抱有很大希望，因为这方面努力所能取得成功的几率是很小的。
(3)特许商购买或租赁特许加盟店的房屋的权利
加盟商可能不愿意特许商拥有购买或租赁其特许加盟店房屋的权利，因为加盟商可能想到特许经营合同终止或者到期后保留该房屋。
(4)特许经营的期限
潜在加盟商可能希望延长其特许经营的初始期限，以使自己有更多的时间收回投资并获得足够的利润。
(5)续约权
加盟商可能希望有权使特许经营合同延展一段额外期限，同时也可能希望减少为了续约而必须遵守的条件。另外，加盟商可能试图减少任何要求的续约费用，并且要求提供一个更长的续约期限或增加特许经营合同能够被续约的次数。
(6)从未经认可的来源处购买设备、产品、服务或租赁物等的权利
通常，特许商要求加盟商从它那里，或从其认可的供应商那里取得产品和服务。但是，假如未经认可的来源满足特许商的合理要求，则绝大多数加盟商都希望有权从这些未经认可的来源那里获取这些项目。
(7)销售未经批准的产品和服务的权利
很多时候，顾客的口味和期望将存在地区差异。因此，潜在加盟商可能希望进行约谈以获得销售未经批准的产品和服务的权利。
(8)区域保护
通常，特许经营合同将授予在某个特定的场所开办一家特许加盟店的权利。因此，绝大多数加盟商将试图通过约谈获取一些类型的区域独占权。其基础可能是拥有在特许加盟店的某个距离范围内运营的权利，这个距离范围可能是地理半径或其他地理划分，也可能会以人口为基础。
(9)不允许竞争协议
绝大多数特许经营合同包含不允许和特许商竞争的协议，不仅在加盟商运营特许加盟店的时候，而且在特许经营合同终止或到期后在某个时期内，都不允许和特许商竞争。这是因为特许商不希望加盟商在运营一家类似的企业时使用自己的商业秘密以及其他专用资料。因此，通常在这个问题上，所有的潜在加盟商能够做的事情就是减少不允许竞争协议的条款和条件。
(10)转让与优先购买权
加盟商转让特许经营合同之前必须满足某些条款和条件，通常特许经营合同对这些条款和条件的规定是非常严格的。因为特许商不想让任何不满足条件的人进入特许经营体系。既然这样，在这种情况下，特许商就希望拥有购买特许加盟店的优先购买权。
(11)获得其他场所的选择权
虽然特许经营合同涉及某个特定的场所，但如果这家特许加盟店如预期的一样运转良好，那么通常潜在加盟商就会希望有权获得其他场所。
(12)违约、补救的权利与终止条款
这是一个加盟商希望确保的领域，虽然仅仅有极少的例外情况，但加盟商仍希望确保自己在被终止之前有权对违反特许经营合同或其他合同的行为进行补救。还有，加盟商将希望自己有权进行补救的时间期限应适当地同违约的类型相一致。
(13)亲自参与管理
有些潜在加盟商拥有其他企业的股份。加盟商希望有权聘请一名总经理来负责日常的运营。因此，如果特许经营合同允许加盟商放弃管理，那么这项条款必须进行约谈，讨论如何更改。
(14)培训
如果培训的次数过多或培训的费用过高，那么加盟商将希望进低培训费并去除不必要的培训。
(15)运营帮助
有时候，加盟商希望进行约谈以使其从特许商那获得的运营帮助多于特许经营合同中列出的运营帮助。
(16)扩建要求
绝大多数特许经营合同都有这样的条款，即要求加盟商在某个特定的期间内开办特许加盟店。通常加盟商可以通过约谈以延长这个期限。还有，潜在加盟商希望这个时间期限足以使自己开办运营特许加盟店。
(17)业绩指标
有时候，特许经营合同中将会有某些条款，要求加盟商在某个特定的时间内必须达到某个最低的市场占有率。但是，加盟商从投入的资金和时间方面考虑，觉得该业绩指标对该特许经营的特定市场来说可能是不切实际的，因此加盟商通常决定就此进行重新约谈。
『玖』 如何收取代理加盟费
加盟和代理大致相同，但是也有不同的地方。加盟商由总部统一给与技术支持比如店面装修，员工培训等，但是费用是由你和总部一起分担的，具体的比例还要你们来谈，你在当地投放广告之类的宣传总部也会给与相应的支持等等，这就是加盟商。代理业是一样，与之不同的是你做了区域代理的话，如果这个区域有商家看上了这个市场，他必须找你来完成此品牌的投入，也就是要付你一部分加盟费。大概就是这样吧。
如何确定合适的加盟费用，对总部来说是一个非常关键的问题，它直接影响到特许事业的顺利发展。因为投资者在费用方面通常相当敏感，费用定得太高，投资者不能获得预计的利润，自然不会对该项业务感兴趣，即使加盟进去，不久也会退出；若费用定得太低，总部收益受损，甚至无法弥补所提供服务的费用开支，将会得不偿失。无论如何，总部都应该尽早拿出一套合理的收费方案，确定加盟费用水平及收费方式，以便制定出合理的预算，弥补其管理费用，并取得足够的盈利。加盟者向总部交纳的加盟费用一般包括以下几类：
1．加盟金。
也称为首期特许费，是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用，它包括加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了加盟者加人特许系统所得到的各种好处的价值。这笔费用各个总部都不相同，
2．保证金。
作为今后交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向加盟店所提供商品的预付金性质，数量各公司不等，合同中止时是否退还，情况也各不相同，依据双方的合约而定。
3．权利金。
是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用，由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同，小酒馆按店铺面积收取，还有定额包费等。
4．违约金。
如违背合同中规定的义务及禁止事项，按合同规定向受损害的一方交纳违约金作为赔偿。
5．其他费用。
『拾』 怎么跟公司谈加盟的技巧求答案
把下面的搞清了就知道怎么谈了.在签约之前，哪些权利义务是您必须确保的?有的加盟者在签约加盟之后，发现实际的经营情况与配合方式，和加盟之前所想像的有很大差距，因而对总部怨愤不已，大有悔不当初的感觉。而站在连锁加盟总部的立场，对于加盟店的配合也是感到相当无奈，要不是嫌弃总部活动办得太多，要不然就是根本不配合总部。对合约的精神不了解，在经营上又过渡依赖总部，自己不认真经营。十大最常见的加盟纠纷依次为：一、加盟店对于总部所提供的行销支援与辅导不满意;二、加盟店对总部所提供的商品价格不满意;三、加盟店对总部的政策配合度与执行力很低;四、加盟店对于每月的营业额并不满意;五、加盟店与总部之间对于商品采购限制不得自行进货的争议;六、加盟店对于总部所举办的促销活动不愿意配合;七、加盟店与总部之间对于商圈保障范围的看法分歧;八、加盟店对于总部举办的教育训练不配合;九、加盟店对：每月缴交的权利金与管理费用有争议;十、加盟店不能每月按时缴交贷款。无论是加盟店对于总部的抱怨，或是总部对于加盟店的不满，在彼此互动的过程当中，都会造成争执与纠纷不断。有人形容特许加盟体系下，总部与加盟店之间的关系就像结婚一样，婚前要看清楚，婚后要睁一只眼闭一只眼，不要太计较。但也有人的看法是，二者之间的关系就好像古时春秋战国时代，君主与诸侯之间的关系，结合点是在利益方面，彼此既联合又相素猜忌。如此混乱又暧昧的关系下，的确是很容易发生意见不同的争执，如果双方不能理性而冷静地协商，达成双方都能接受的共识，纠分必然将发生。因此，除了加盟店本身应具备正确的观念，配合总部的整体政策外，特许总部也应该负起责任，让加盟店降低进货的成本、提升营业额、好让加盟店更有向心力。十大常见加盟纠纷之一对于总部行销支援与辅导的不满，几乎是不分任何业种，成为加盟者共同的心声，但更为有趣的是，加盟店的抱怨在内容上又可分为两类，第一种抱怨总部没有任何动作，或是似有基无的关注，对该店业绩或是经营的瓶颈，毫无帮助可言。相对于总部不做行销辅导或做的不够确实的抱怨，也有加盟店认为总部干预太多，今天要求那个，明天又要配合这个，加盟主不堪其扰。因此，对加盟总部而言，在行销支援与辅导这方面的角色扮演，轻重拿捏的分寸非常重要。一般常见的加盟店老板心态，通常只在经营产生困难时，才会想到要向总部请求支援，获利稳定时就把总部的规定当成控制个人自由行为的约束。对于加盟者来说，首先要鉴别总部所具实施行销与辅导的能力。这包括：第一、任何政策的推动，都需藉由人的动作来执行。以便利商店来说，基本上每7家到15家，总部就有一位专任负责辅导该区域的辅导人员，假设该总部现有300家加盟店来计算，光是辅导人员至少就要有20位。所以，询问加盟之余，不妨顺便对照一下该总部辅导人员与现有加盟店的比例。倘若换算的结果，幅度差距太大，那么也许对于总部后续的辅导与支援，加盟者要多加思量。第二、辅导人员是属于专业专责的工作，不是总部随便对外招募的人才就可以胜任。消息：因此，所选择的加盟总部，最好已有一定数量的直营店，总部为了培训与留住人才，会从直营店挑造优秀的干部，担任区域辅导的工作，而这样的辅导人员，因为具有门市的实务工作经验，在与加盟店协调沟通的过程中，比较能够真正体会门市经营的困难与立场，做出正确的建议，而不会流于只是总部的传声筒。第三、加盟店向总部提出行销支援的请求时，通常是在营收状况不理想。总部要来对加盟店对症下药，不可能只单凭直觉，这就要求总部真正拥有一套完整的管理办法，一定要有一些相关的表格，例如营业日报表、单日营收统计表等，教导加盟店如何计算填写，并要求加盟店按时回报总部。同时，加盟者也要相信这一点，只有总部规范要求多，成功机率才会大。加盟店并非完全没有责任，总部与加盟者在事先应该彼此已有一定的任信与认同。切不可认为加盟就等于当了老板，自己高兴怎么做就怎么做。不愿接受总部的规范，那么可以符合这样条件的加盟总部，恐的也无法保证日后的营收是否真能稳当。所以，这之间的利害得失，在加盟之前，加盟者要自己先衡量清楚。加盟绝不只是总部向加盟者收取加盟金、权利金、加盟者取得品牌、签约之后就有互不相干的合作关