『壹』 有誰住過揚州金鼎國際酒店么
「五一」黃金周已過，揚州旅遊相關行業在黃金周都收獲大量真金白銀，聚集於市區四望亭路揚州大學瘦西湖校區以西路段和大虹橋西路的數家家庭旅館也不例外，不少家庭旅館「五一」黃金周期間賓客盈門，海賺了一筆。大量「趕趟」揚州旅遊業快車的新開家庭旅館目前經營現狀如何?在激烈的市場競爭中，家庭旅館如何面對行業競爭的夾擊?一般市民現在如果意欲投資家庭旅館，勝算幾何?記者近日對此進行了專題采訪。
遊客住宿的」第三梯隊」
近年來，特別是去年以來，隨著本市旅遊市場的持續升溫，引發了酒店、賓館、社會旅館業的投資熱潮。大大小小規格檔次不一的星級賓館、經濟型酒店和家庭旅館如雨後春筍般地相繼開張，作為旅遊配套行業，住宿業的發展極大地支持了揚州「大旅遊」的快速發展。其中不乏海德建國、蜀岡西峰、金鼎國際等高星級酒店，也有福客都、豪斯頓、楊柳青等經濟型酒店，然而，從數量上來說，發展速度最快，數量最多的，還是聚集於各景點和大專院校周邊、乃至散落於全市大街小巷內的家庭旅館。在揚州市區瘦西湖南大門以西的大虹橋路，揚州大學瘦西湖校區以西的四望亭路段，由於寄靠近旅遊景點，有靠近大專院校，短短的時間內涌現出大量的家庭旅館。
「五一」黃金州期間，這些家庭旅館因價格便宜，比鄰重要的景點，而吸引了許多旅客的入住。許多非商務類住客處於實惠考慮會首選家庭旅館，也內人士認為，大量家庭旅館可以稱之為星級酒店。經濟型酒店之外揚州接待外來旅客住宿的「第三梯隊」。
細算家庭旅館投資一筆賬
然而，和黃金周生意火爆形成明顯反差的是，黃金周一過，家庭旅館立馬「門前冷落鞍馬稀」。據了解，節後從7日開始的幾天內，部分家庭旅館的生意甚至接連出現「空門」。 面對如此之大的反差，住房自 營的家庭旅館和租房經營的家庭旅館心態迥異：前者心態』 平靜，畢竟房間空置不需耗費太多成本，後者可就沒有那麼幸運了，每天的空置都意味著要白白倒貼出不菲的房屋租金等費用。
君安旅館是一家位於四望亭路附近的家庭旅館，黃金周後難得清閑的楊老闆告訴記者，該旅館共擁有12間客房，平時宿客主要以大學生、出差人員和生意人為主，黃金周以外地遊客為主，淡季打折幅度在4至5折，旺季一般7折，常客一般收費在50~60元之間，由於房屋屬自己擁有，房子價格的彈性較大。旅館裝潢費38萬元，計劃用lO年時間收回，平均每年的裝潢成本為3．8萬元，每年僱工工資約1萬元，再加上每年各種行政收費，一年的總成本大約在6萬元左右，每月費用約5000元，每天的成本170元左右，以每間客房每天平均收費80元計，要保持盈虧平衡，每天客房的入住率大約達到2成。
位於大虹橋路上的某家庭旅館是租房經營的家庭旅館，擁有10間客房。據了解。家庭旅館PK經濟型酒店經營者和房主簽訂了十年的租房協議，每年的房租為4．5萬元，開業時包括裝潢在內的啟動費用28萬元，也就是說，除去其他經營費用不算，經營者每年光這兩項就要承擔7_3萬元的成本，平均每個月6000元出頭，按房價100元／間計算，每天僅賺回成本就必須有兩間客房售出。加上人員工資和其他費用，經營者坦言，如果年平均入住率低於40％，就沒有什麼賺頭了。
業內人士普遍認為，就目前的市場看，自備房市民如欲投資家庭旅館，投資機遇尚可，如果是想租別人的房子開家庭旅館，則需進行市場調研後慎重決定。
家庭旅館PK經濟型酒店
就賓館規模和價位而言，家庭旅館和「第一梯隊」——星級酒店之間，顯然存在著明顯的錯位特徵，因此幾乎不存在市場競爭，相對而言，倒是大虹橋路上部分條件較好的家庭旅館，房間價位接近甚至超過了部分經濟型酒店的房價，據馨悅賓館的戴經理介紹，黃到，該旅館雖然規模不大，總共也只有10間客房，但是給人的整體感覺不錯，經營者滕小姐介紹說，旅館房間的規格都是參照經濟型酒店甚至星級酒店標准建設的，旅館的床單等也是由專門的洗滌店洗滌，她認為，雖然規模比不上經濟型酒店，但普通遊客對住宿的基金周期間他們的房價最高就達到了188元，而我市經濟型酒店豪斯頓118連鎖酒店的最低房價只有118元，錦江之星揚州店的最低房價也只有158。記者在去年下半年開業的家庭旅館——愛心賓館中看本要求無外是洗個熱水澡、睡個好覺，就這一點而言，他們賓館並不輸給經濟型酒店，而且地理位置就緊靠瘦西湖，這是許多經濟型酒店沒有的優勢，所以房價賣到100元甚至更高，也是非常正常的。
和經濟型酒店相比，家庭賓館除了規模小的劣勢外，在客源方面也比較窄。記者在采訪過程中所接觸的幾乎所有家庭賓館，都沒有開通網路訂房業務，經營者的攬客之道除了出回扣吸引計程車司機、向遊客和大學生散宣傳單等很「原始」的營銷方法外，就是坐在家裡「望天收」了。據介紹，揚州目前經營較好的家庭旅館，基本部採取了在某些旅遊網站上提供訂房電話的措施。目前市區諸如福客都、豪斯頓118在內的許多經濟型酒店都開通了網路訂房業務。錦江之星更是具備完善的國內訂房體系。據了解，錦江之星揚州店在「五一」黃金周期間，60％以上的房間是通過預訂方式售出的，而記者在對部分家庭旅館的采訪中發現，即便是在「五一」黃金周生意火爆時，大部分家庭旅館還是過路客生意較多，電話預訂的比較少，網路預訂的更是幾乎沒有。客源相對較窄且不穩定，是家庭旅館相對經濟型酒店而言的軟肋所在。
家庭旅館PK休閑中心
來自山西運城地區的朱先生5月2日與朋友同行到揚州旅遊，由於沒有朋友預訂酒店，本以為住家庭旅館應該沒問題，可是乘計程車轉了市區幾條街卻找不到房間，住宿成了棘手的問題，無奈下經司機指點到了某浴城，每個人花了28元的浴資另加lO元就在休閑大廳過了一夜。朱先生認為揚州的休閑中心價格不貴，可以洗澡，還可以保健，住宿條件也不錯，但朱先生也坦言，由於長期以來外出都是住酒店、旅館，這次在休閑中心過了一夜，在安全上有點擔憂，生怕自己的財物被盜。
出遊在外，家庭旅館和休閑中心都可作為遊客臨時休息的場所，但不同的是家庭旅館住宿費較休閑中心還是偏高，可是較安全，休閑中心可以痛快地洗一把，但由於是公共場所，每天數百人人浴，與家庭旅館相比卻有安全隱患。據了解，黃金周期間，家庭旅館與休閑中心，在價位和安全上展開了爭奪留宿客源的「拉鋸戰」。家庭旅
館給人的安全感要好一點，而休閑中心則價格更便宜，而且還可以提供足療、按摩等保健服務，雙方各有所長，也各自吸引了不同個性、消費習慣的旅客。
賓館中介：家庭旅館軟肋催生新行當
記者了解到，在其他一些城市，隨著大量家庭旅館的涌現，已經催生出一個新行當：旅館房間中介，記者在網路上就搜索到一家名為「凌峰杭州移動公寓」的機構，這家機構在互聯網上擁有自己專門的
網頁，發布杭州地區規模不等的多家賓館的住房信息。該機構一方面通過網路向外地旅客提供客房信息，一方面還在增招各種類型的酒店、旅館房間。從網頁點擊率來看，生意顯然還不錯。這種模式的出現客觀上起到了幫助家庭旅館拓寬客源的作用。據了解，揚州目前也有個人從事賓館房間介紹「攏客」生意的，但還僅僅是一種個人的隨機行為。接受采訪的數位家庭旅館經營者認為，類似於凌峰杭州移動公寓」的中介機構，如果揚州有的話，只要加盟。價位。合理，他們是非常願意通過這種新型平台拓寬賓館的住客來源的。
特色和連鎖：家庭旅館「趟出」新路
黃金周期間，家庭旅館受到遊客的追捧，有它的理由。最大的競爭力無非是家庭旅館低廉的價格。其次是很多家庭旅館是「庭院式」的。這對很多想感受揚州原汁原味生活的外地遊客很有吸引力。但記者在采訪中了解到，位於相對不繁華路段家庭旅館的人住率卻不是很高，且家庭旅館淡旺季「冰火兩重天」的遭遇也是該行業發展中急待解決的問題。
家庭旅館的出路在哪裡?揚大社會發展學院薛平副教授告訴記者，首先要打造出自己的特色，住宿衛生干凈，價格實惠，客人會感到心情不錯，像到了自己的家裡一樣很自在；外地的有些家庭旅館，在旅遊旺季，遊客來了會為宿客准備些在賓館酒店吃不到的農家風味菜，揚州的家庭旅館可以作為借鑒，為客人准備些可口的淮揚菜餚，既經濟實惠又新鮮爽口，客人來過以後下次會選擇再來。其次，諸如「龍系列」家庭旅館連鎖經營的模式也不錯，值得部分店家借鑒。據介紹，一位投資者在市區四望亭路等地段先後開設了包括龍騁旅館、龍躍旅館、晨龍旅館在內共計六家「龍系列」家庭旅館，總客房效達到近百間。盡管各家旅館分布於不同區位，但由於有較多入住量的優勢，淡季時可與旅行社聯系，以極低的住宿價位接團；旅遊旺季，連鎖家庭旅館又可以統一調劑人住遊客，在好市口只要有一家旅館。就可帶動若幹家其他連鎖旅館生意，能極大降低經營成本，值得借鑒。
『貳』 揚州豪斯頓
我一個朋友去住過，在揚州經濟型酒店中設施不怎麼樣，價格120左右，總體感覺馬馬虎虎吧，是仿莫泰168建的，莫泰的房間還不錯，價格也不貴