1. 做加盟需要注意什麼
一、資質查詢
01、營業執照
營業執照必不可少，我們可以關注一下注冊時間，因為據報道，很多商家的經營難過三年關，同時經營時間越長，也能單方面證明這個企業的適應市場能力，經營能力也是不錯的。
02、特許經營備案
商業特許經營備案的申請審核嚴格，所以能拿到這個證書的品牌，至少是合法合規的品牌。
《特許經營管理辦法》規定審核資格：特許人從事特許經營活動應當擁有至少2個直營店，並且營業時間超過1年。
選項目不能單一依靠資質來判斷，還要考察其他重點，全都合格才能說明這個品牌是靠譜的！
二、考察細節重點
01、看承諾
所有保證盈利收益的項目都要理智拒絕
靠譜品牌：合作共贏，我們是合作關系
加盟店藉助品牌勢能獲得更好的效益，品牌把成功經驗復制給加盟店，提供運營服務，但是加盟一個品牌不是當甩手掌櫃，店鋪經營的好壞離不開加盟者的用心經營，這一份事業是需要品牌和加盟店共同用心經營的。
快招項目：百分百賺錢
百分百賺錢，你有多少錢投資，我們都有匹配投資金額的項目，只要你來了，就不會放你走，各種虛假承諾，必須要簽約一個項目才行。
02、看加盟店
不管做哪個項目都要實地考察加盟店
靠譜品牌：您可以就近去考察加盟店，嘗嘗味道，和老闆聊聊天，了解我們品牌，再做考慮。
快招項目：想方設法阻止你考察加盟店
03、看合作條件
毫無底線的讓你開店，需謹慎
靠譜品牌：單店加盟，考慮加盟商的經濟實力，開店決心，經營能力，溝通能力，執行能力等，畢竟靠譜的品牌也怕不靠譜的加盟商毀壞品牌名譽；區域代理，只有非常優秀的加盟商經過評估審核才能拿到區域代理
快招項目：0加盟費
只收設備費，大概率是成本2000收你20000；不用開實體店拿代理，闡述經營簡單，零經驗零要求，誇大代理利潤。
04、看費用
付費的才是有用的，付費的才是最便宜的
靠譜品牌：咨詢期間真實闡述所有費用來源，加盟費、運營費、設備費、物料費、裝修費、房租、人員費等，不隱瞞，不刻意算低成本誇大收益。
快招項目：壓低投資預算，誘導創業者簽約。
免加盟費（因為要收你設備費）、免運營費（因為根本沒人給你運營）、無品牌保證金（因為品牌形象不重要，這個品牌爛掉，換下一個）、裝修怎麼便宜怎麼裝（因為品牌形象不重要，只要你肯簽約想怎麼裝怎麼裝），故意壓低投資預算，誘導創業者簽約。
05、看直營店
直營店就是商業模式的展現
靠譜品牌：先做好直營店，通過整合經營直營店的經驗，再開放加盟，把直營店的實戰成功經驗復制給加盟商。直營店開得越久，說明這個門店的商業模式是被市場認可的。
快招品牌：樣板間教學
無直營店，樣板間教學，告知空白市場是藍海；有直營店，但是開店時間短，經營效果不善。
06、看培訓
培訓不用心，後期運營也不會用心
靠譜品牌：精細系統化培訓，理論知識，門店實操缺一不可，店務管理、開業營銷、社群管理、外賣訂單、差評處理、門店管理、財務核算等等。實體店實操，讓加盟商真正面對市場，面對不同的客戶不同的問題，才能實際解決，避免自己開店的時候，手忙腳亂。並且培訓完後有相應考核，考核達標才允許開店。
快招品牌：寬敞明亮樣板間教學，無實體店實操環節，課程簡單只教技術，沒有經營之道。
外婆屯鹵肉飯小表妹寄語：
大家是否覺得餐飲加盟水太深？大家都喜歡聽好結果，聽優勢，聽承諾，但是卻忽略了風險和陷阱，選擇項目一定要「火眼金睛」，花時間花精力實地考察，才能選到靠譜的好項目！
2. 加盟一些經銷商店是真的嗎你出錢他開店
本人是一家服裝連鎖加盟品牌的高級招商主管，鑒於目前仍然在職，所以不能以真實身份透漏（ 說的嚴重些有可能會有生命危險）。
我今日想把我的親身履歷公布於眾，我雖然不知道有無用，但我願盡全力來喚醒廣大網友的幫
助--救救那些可憐的加盟商（或准備加盟者）吧！至於動機我會在後面提到的！
我是河北人，2001年畢業於首都的一所平易近辦高校。，學的是營銷。家裡的條件很不好，父母都是
下崗工人，真的希望能夠在首都站住腳，把父母接過來享納福！畢業後才發現想在首都立住腳真
的很難！在三年的時間里我換了四份工作。不是我喜歡換工作，也不是我工作不努力。我工作一
向很冒死，幹事又靈活擅於找要領，以便做到事半功倍的效果！可是要麼公司無法使我患上到可以
立足京城的薪水！要麼就是公司不公平，總之總有一種懷才不遇的感覺！
2004年的九月一個偶然的時機我在報紙上瞅見了我現在就職的這家公司。我被它那挑戰高薪的招
聘條款所吸引，加之我本身好強，自信的性格！我遞了求職信，第二天到場了應聘！在應聘的過
程中我表現了至關的自信以及良好的口才，應聘結束後我的應聘官（一位優雅的中年女士,後來知道
是我們公司的副總)對於我說：你的口才大好，公司處在發展之中，很需要你這種人材！我當時很感
由由然！隨後她向我介紹我的工作職責，她說公司的品牌服裝是從某國引進的，出產基地是在廣
東，首都是招商中間。我的職責就是給有意向加盟的顧客打電話，約請他們來京加盟！這工作並
不難，前兩天只是聽聽周圍的同事們怎樣以及顧客電話溝通，熟悉了之後再自己打!我們的薪水是底
薪加抽成！底薪並不高，收入大半靠抽成！每招來一位顧客來經考查有一定的抽成，來京的顧客
有招商主管歡迎，談成了我還有一筆較高的抽成！所有新員工都是從平凡的話務員做起！
就這樣我開始了一段難忘的生活生計！
我們的辦公地點是一座位於富貴地段的商業寫字樓，五間工作室。一間話務室，一間歡迎室（內
隔為八小間，每間全關閉，環境幽雅，嚴密封閉吸音，可同時由八位主管在此歡迎來訪者），一間財
務室，一間總司理工作室，還有一間是我們的樣板示範店（供顧客參觀）！我們話務室當初只有
十幾個人（現在已經有近五十人），每人一張辦公桌，一台電腦（可上網），一部電話機！我被
領到了我的辦公桌前，副總叫我聽一會順應一下，就走了！周圍的人沒人搭理我，都在不斷的打
著電話！起初我想找人打聽一下工作的注意事項，想一想還是忍住了！我用心的聽了一會，這份
工作真的不是太難！首先，公司在各大招商網站都發布了招商信息，吸引顧客留下聯系方式!我們
公司從各網站那裡拿回顧客的資料（花錢的），再分發給我們。我們只要照著聯系方式打過去，
向顧客介紹我們的服裝品牌怎樣好，加盟的細節啊等等，最後約請顧客來京進行實地考查！難點
在於怎樣能夠通過語言感動顧客！
在聽了周圍同事打了一天電話之後我大體上明白了全般流程，只是關於公司的一些細節不太懂，
我整理了大概十條：公司的歷史，品牌的歷史，已加盟店面的數量，分布情況，如何回答顧客提
出的一些刁難性問題等等！下班後我拿著這些問題去找副總（以下簡稱韓總）！韓總聽了我提出
的問題，微微笑笑，沒有正面回答，只是問我：你想不想拿高薪？我回答當然想！於是她遞給我
一本招商畫冊：晚上歸去，把這個看熟，顧客問的時候照答就是！其它的以後工作中慢慢體會！
我帶著滿腔的疑惑回到我的出租屋，仔細的看完了畫冊！上邊說我們的公司已經成立了三年多，
現在代理的這個品牌在國外已經有幾十年的運作履歷！服裝的款式怎樣新穎，材質怎樣好，加盟
有偉大的利潤空間，在國內的很多媒體都有我們的廣告......等等。加盟的方式是收取3萬元的
加盟費（法律規定不退的），首批貨款3萬元（首批貨是不允許顧客自己挑選的，只能是由公司配
給，公司的說法是要了解本地的市場。如果顧客賣不動可以全數返還公司調換）！如果賣患上好公
司年末會獎勵幾多幾多錢！說實話，當時看完畫冊連我都心動了，要是有錢的話，我都想回家開
一家！我覺患上這個項目真的很不錯！我想我找到了一份很適合我的工作！我一定能夠這里實現我
的自我價值！
這是我第一次來樣板間，進門的第一感覺是真的很標致，很有品味以及檔次！各式服裝分類明晰，
層次分明，色彩搭配很有視物感覺沖擊力！無論這樣一個店放在任何的市縣，只要有一個不是太差的
床鋪位置，相信都會顧客盈門！只惋惜我通過在網上的了解知道，在這里吸引眼球的那些標致服裝在
顧客加盟以後都是拿不到貨的（至於為什麼拿不到我當時並不知道）！在樣板間，恰恰碰上公司
的售後（後來知道那就是一群痞子）來送新樣品，是一批款式很新穎的服裝。王主管招呼我幫忙
，將這些新樣品掛了上去，替下了一些老款的樣式！在整理的歷程中，我摸了摸一些衣服的質地
，都很不錯！翻看了一下衣服的標識，也都是公司的牌子！這是怎麼回事呢？既然我們公司有這
些貨為何加盟商說拿不到貨呢？莫非真的是競爭敵手的打擊？之所以當時我會有恁地多的疑問，
其實都是因為在此以前我對於服裝行業一點也不懂！恰好此時售後的人拿出一張交收單交給王主管
！隨後售後的人就走了。而上邊寫著衣服的型號.顏色.標碼.價格。價位一般是150至300元不等！
我弄不清楚這是供貨的價格還是零售的價格？
從樣板間回到話務室，王主管告訴我今日仍然不用我打電話，接續聽其它同事打！這回再聽的時
候，我用了心去觀察每一個人.我發現每一個同事在跟顧客交流時都有一套自己的東西。有的跟顧
客套感情，有的裝專業，有的甚至威嚇顧客（告訴顧客如果在不盡快來京考查就沒有名額了），
還有的竟至自稱是公司副總（稱可以給顧客優惠的加盟條件）！這才真是八仙過海，稱之為群魔
亂舞有可能更確切些！試想一個正規的品牌哪會讓招商者雲雲信口開河呢？我聽患上都快忍不住發笑
了！到了此時，我就算不問王主管也知道這家公司不怎麼地道了！但是好奇心還是驅使我在中午
時以及王主管降臨了公司相近的一家餐館（我想弄清楚一些細節）。一小時後我已經弄清了我想知
道的所有問題！
我們公司說白了就是一家典型的皮包公司！但是倒是經過合法注冊的！法人代表姓朱（其實朱 只是一個退休多年的老頭），公司真正的老闆就是前面提到的韓副總！公司根本就沒有出產廠家
，所謂的品牌也是憑空捏造出來的（也經過合法注冊）！在樣板間里那些打眼的衣服是我們公司
從各個名牌服飾里購歸來吸引顧客的！上邊的商標是我們公司送到廣東，浙江的一些工廠里撕掉
原來的標簽後把我們的商標在貼上去！至於顧客加盟後我們發給他們的貨是從大紅門，動物園等
服裝批發地淘來的積壓貨，顧客如果想換貨，換的還是那些積壓貨（這些衣服也是公司從頭貼過
標簽的）！價格卻漲了不止三倍！試想一下，加盟商拿到的貨姑且不論樣式多麼老，質地多麼差
，光是他們的拿貨價就已經高於市場的零售價了！怎麼還能賺錢，怎麼還能不倒閉呢？比如說有
的顧客在考查時想看我們的實體店，而我們在首都是不讓人加盟的（如果首都有店，顧客去了一
問我們就穿幫了），這是我們就要告訴顧客自首都開店投入太大，房租太貴，面積有嚴格要求（
少於一百平不行），等等！其它理由也行主要就是要顧客看不到！顧客要是想看另外地方的店，
也要想盡一切辦法推諉！看工廠就說在浙江，顧客要是提出去考查，就說工廠不對於外開放，不讓
參觀！如果顧客就是要看實體店，那麼要分析這個顧客是不是真的會加盟，如果希望不大，乾脆趕
走！如果是很想加盟的就給他一兩個地址讓他去(這些地址的店是尚無倒閉的，公司會事前以及當
地打好招呼讓他們說好話，答應如果他們促成了這個意向顧客會給他們一定好處，本地的加盟商
本來就在苦苦支撐，往往會同意!這就是為虎作倀！）除此之外顧客的其它要求都會盡量滿足！目
的就一個--讓他們交錢！（可以優惠，可以許諾全程引導等等）最後，王主管對於我說：這行另外
不難，機靈點，會說點就行。難的是剛開始時的生理壓力（就是良心問題）！他告訴我他剛進入
這行的時候，也不想干，後來想通了就好了。這個社會就這樣想生活的好一點，就不能講良心!弱
肉強食，適者保存是不可改變的法則！
下午上班的時間到了，我又回到了話務室！當時我並沒有把王主管的話當回事，我已經決定明天
就不再來了！我只是想在這個下午再欣賞一下這些小丑們的表演！可是我萬萬沒有想到我的人生
在這個下午將被改變，我也變成了一個小丑！！
到了下午五點，就在快下班時（我也欣賞夠了准備回家時），恰恰趕上公司發工資！為了激勵員
工的競爭，公司採取薪水公開制！十幾個話務員工資最低的開了2000多，最高的開了6000多元，
六位主管最低的拿了5000多，最高的竟至開了2萬多！天啊！我真的沒想到這行的工資竟至比一般
的白領還要高！我被深深的震撼了（是被錢震撼的，當時我沒想到有幾多錢就意味著有幾多受害
人）。
晚上回到家，我心裡有一種說不出的滋味！面前擺動的都是那一沓沓的鈔票，那恰是我最缺的東
西啊！莫非我就這樣放棄這份工作嗎？在首都這個到處講學歷，將工作經驗的地方，我很難再找
到這樣一份工作了！人不為己，不患上善終！我在心裡這樣告訴自己！就這樣我開始了我的小丑生
涯！如果說當我打出第一個電話時心裡還遺留著一絲不安，話說的有些結結巴巴，那麼鄙人午下
班時，我已經打車非常流順暢了，無數的謊言從我的嘴裡狂瀉而出！
在正式入職第三天時，我就完成了自己的第一份業務--約請到了一位陝西某縣的投資者來京實地
考查！我至今仍清晰的想的起來那是一對於在外打工多年的夫妻，存了一點錢，在家鄉的鎮上租了一間
門臉，打算開個小店自己當老闆！他們降臨公司，我將他們帶到歡迎室，告訴他們：這是我們公
司的副總(王主管）由他歡迎你們！在王主管向他們介紹項目時，我沒在場!但是半小時後，我看
見王主管帶他們去了樣板間！從樣板間出來後，我看見那對於匹儔臉上充滿著沖動的神情（也有可能
是興奮）！隨後他們很快的的以及公司簽了合同，然後急匆匆趕回家去准備\"發達\"了！我想他們
在回家的火車上一定會沉醉在興奮之中，夫妻倆有可能還會一起策同等下美好的將來！但是殘酷的
現實會給他們好好地上一課的！過了不到兩個月，我又接到了那對於夫妻的電話。他們在電話里向
我大聲的斥罵，說我們公司欺騙了他們！我平靜的聽著（此時的我對於這種情況已經很麻痹了，可
以說沒有任何感覺，即不生氣也不沖動）等他們罵夠了，我用一種溫文的語氣告訴他們：有什麼
問題可以撥打我們的客服部（就是售後），電話號頭是*********！然後我就掛了電話！這種說法
是公司要求的！當顧客把電話打到售後時，為非是一些發給他們的貨差，質量不好，價格太高，
在店裡瞅見的樣品沒貨啊什麼的！售後的回答往往是公司的貨就這樣，原要不要！想退貨，退加
盟費？門都沒有！不服盡管來首都告我們！公司之所以敢這樣的猖狂，最重要的就是因為我們是
\"合法\"的！公司以及顧客簽的的合同就是一個沒有任何縫隙的網，只要你簽了，就等於掉到了陷
阱裡面。基本上所有的加盟商到最後都會倒閉，只不過是時間長短的問題。到那個時候你拿出合
同會發現，裡面沒有一條能幫的上你，而你想去告他也100%會輸。而連鎖加盟行業往往對於顧客群
體的定位是很准確的！大大都的加盟者都是沒什麼錢的，真正有錢有勢的人是不會看上這種小生
意的！所以公司一般情況下加盟費（有的公司是保證金或權益金等各種說法）都是不高的，往往
不會超過12000-30000元，就算加之首批貨款也不會超出6萬！這點錢對於一個想開店的人還是拿的
出來的（實在不敷顧客也會借的）。
加盟者都是外地的，就算想告我們公司，也要上京來打官司！這時公司的\"合法\"作用就開始體
現了！首先檢查願會依據法律法規認定這不是詐騙案而是合同糾紛！然後就是特別長的調查，調節
，審理.公司有專業的律師隊伍幫公司從合同、說辭等方面規避責任，少數不忿想討回損掉或為
損掉討個說法的投資加盟商，很容易被公司拖跨或輕松擊潰（前面說過大大都是平頭百姓又都是
有家的人，不有可能長期號在首都）。全般\"局\"做患上極其機巧、奧妙無窮，也極其容易快速逃脫
法律的監管以及懲罰，甚至巧用處律作為保護傘，出了事無比強悍的律師將受害者以及法律玩於股掌
之間，鎮定自若地一邊兒打官司一邊兒詐騙，根本犯不著撤離市場放棄既患上利益惶恐逃跑，讓絕大多
數投資加盟商防不勝防！單單從法律條文上也奈何不患上我們。
我在工作中不斷的吸取周圍同事在以及顧客溝通時的一些\"精華\"為我所用，公司打破約束將我提為招
商主管（一般必需入職滿兩年才有時機提升）！我開始接觸到公司一些核心的機密！<
一.在首都近似我們這種性子的連鎖招商公司大概有一萬多家（行業不同，本質無二）。大大都 都掛著一國內外合法注冊，掛著集團、連鎖加盟總部、國際集團、國際連鎖機構等令人崇敬神馳
的\"頭銜\在這些大量的公司之間，相互都有著千絲萬縷的聯系。很多家公司的幕後老闆都是同一
個人。比如說我們公司的韓總除了我們這家服裝品牌外，還有三四家飾品啊，玩具啊類的連鎖公
司！
二.我們公司的規模在這些公司中只是中小型的，那些大的公司一般都會請一些當紅的影視明星
來做代言！平凡加盟商很難相信那樣的公司竟至會是假的！基本上所有此類公司的法人代表都不
會是幕後老闆，都是一些老頭老太太，這些\"法人\"大大都都不知道自己竟至是\"公司老闆\"。
目的是一朝真的出現了意外情況司法機關無法調查下去！一般此類公司在首都都會找一兩個go-
vern-ment人物做後台，想動這些公司以及反*難度差不離！
三.
包括我們公司在內，既然披著合法的外衣，就絕對於是會牽涉到征稅收入問題!在我當上主管後了解到：凡
是加盟商在交錢時，公司都會給他一個帳號，讓加盟商把錢打進去！這些帳號的持有人都是私人
的！在公司的賬面上根本就見不到錢！這樣就逃避了征稅收入！而加盟商交完錢後是拿不到發票的，
只會給他們一張收據!說法是打到公司賬戶轉賬慢，給公司工作人員的私人賬戶匯款，發貨會比力
快。
四.幾乎每一家此類公司除了一些專用的律師外都還有一批打手（日常平凡的名義就是售後）。遇到
上鉤的加盟商來京討說法，合法的就讓他隨便去告。他找公共安全專家機關反映，公共安全專家
機待人陳說這歸屬合同糾紛。找工商部門反映，工商部門則說他們只能對於該公司虛假宣傳予以處罰。
他如起訴那最好，先別管官司輸贏，托也托死他了！如果他還不服，上公司來鬧事，對於不起，這
時我們的\"售後\"就該演員出場了！現把他暴打一頓，再送到公共安全專家局說他擾亂我們正常工作
，連葯費都不給！是實話這樣的顧客是很少的！大大都的加盟商在知道討要無望後，都回吞下這
顆苦果！大多隻能打樣大吉，小部分把我們發給他的貨當破爛處理了，然後自己上點散貨接續
撐下去！
有時候我真的不明白，那些投資者只要在網路上對於要加盟的品牌認真的查一查，都會明白個大概
。那麼為什麼還是有恁地多的上鉤者呢？我分析了一下:大大都的投資者都是一些鄉鎮在外務工人
員，年紀大了，打算回鄉穩固下來；還有一部分是下崗人員打算自己創業；還有其它各形各色的
人，為了一個發達夢！這些人有可能不會在網上搜索查詢，也有可能查到了但是不相信，還有些人產
生了疑惑但是被我們打消了（我們針對於網上的打擊有各種各樣的說法：敵手的惡意攻擊啊，其它
都是假的我們是真的，我們有注冊商標啊，能在某某權勢巨子網站(國家的)（真的可以查到，我們花
了錢的）查到我們的資格認證啊等等！）投資者往往覺患上自己是有眼光的，別人被騙了是別人太
笨，他自己是不會選錯的（當他明白時黃瓜菜都涼了）！經濟的社會里，金錢的魔力愈來愈大，
愈來愈多的人已經在金錢的誘惑下迷掉了（包括我自己）！
還有一個原因就是現在我們這類公司也愈來愈注重媒體的宣傳！在網路、報紙、雜志等媒體上你
隨處會瞅見我們這類公司的廣告（包括權勢巨子的報刊，雜志；著名的大型網站：甚至各媒體），
甚至開始頻仍地出現在全國各地的正規連鎖招商展會上，而且動輒以豪華裝修、龐大陣容出場，
甚至鼓喧闐、呼天動地到了令人咋舌的地步，比一場馬戲表演還熱鬧，其中本色在上演一場生理
暗示催眠下的詐騙狂歡。凡是展會開始半天之後，大大小小的加盟意向名冊開始掛滿了展台四周
，到三四天的展會結束，加盟意向名冊中很大一部分已經換成了投資加盟名冊；其實兩類名冊都
很難詳細考.做\"托\"的，受騙的，混雜其中，讓你難辨真偽。在這樣場合下受騙加盟的投資者，
哪怕旁邊親友好友如何規勸、提醒，都很難回頭，以及趙本山大叔《賣拐》忽悠患上找不著北的范大
廚師狀況差不離。展覽公司介紹這些企業出展費最爽快，因為騙錢實在太容易，犯不著在那點展
會費用上以及主辦單位羅羅嗦嗦。
我們公司從成立到現在不過三年擺布，到現在為止，已加盟的客戶已將近六百家！在這里我算了
一筆賬：一位加盟商我們公司的平均收取是6萬元。其中1000元提給其話務員，3000元提給歡迎的
主管，6000元（多算的）用來拿貨發給加盟商（舉動當作3萬元的貨）！剩餘的5萬元進入老闆的腰包
。這樣算來三年來我們老闆從這家公司就進賬三千萬!去除寫字樓房租，廣告費，以及一些雜七雜八
的費用起碼能夠凈剩兩千萬！平均每年700萬！我在前面說過，我們公司只是中小規模的！根據我
對於這行業的了解，首都2萬家此類公司，平均每家每年能夠凈掙1000萬擺布！全首都此類公司每年
\"凈掙\"2000億！全國呢？我算不出！！！可怕嗎？？？
在泛泛的工作中，同事之間的關系很冷漠，大家在聊天時很少談到自己的生活！說的都是客戶之
間的事。更不寒而慄的避免談到道德，良心，惡果之類的話題！就在我愈來愈麻痹的時候，發生
了一件事！恰是這件事驚醒了我，才有了今日的這篇自我表白！
那是今年八月的一天，我們公司又來了一位考查者。當時由我們主管中一位姓葉的主管歡迎！
那天我瞅見的那位考查者的第一眼，心裡就一震--那是個殘疾人（具體特徵我不能細說，公司看
蒞會知道我在寫他們），穿的衣服很土（但是還算干凈），一看就是個平易近工.說實話，我當時覺患上
他應該不會交錢的（我也不希望他受騙，無論我已經變患上多麻痹，我還是很同情殘疾人的）.可是
在一系列的\"程序\"（誘惑，講解，參觀樣品間，再次深入誘導）之後，他竟至交錢加盟了！葉
主管給他辦完手續後，將他發送了大門。這時，恰恰韓總來我們工作室巡視。葉主管邀功似的對於
韓總說起了這筆\"生意\"！當時我們幾個主管都在場，我恰恰聽了個詳細。那個殘疾人姓於，是
江蘇省某市某村的一個農平易近。長期在外打工，是家裡的主要經濟來源。年初的時候在工地上發生
了變亂，落下了殘疾！工地賠了他一筆錢，他老婆不再讓他出門幹活，但是家裡的兩個孩子都在
上學，很需要錢。他們夫妻倆磋商用賠償金加之家裡微薄的積蓄在鎮里開個店。店肆看好了，想 做服裝生意，可是又苦於沒經驗！很偶然的時機，老於在家裡的一本雜志上瞅見了我們的招商信
息。除了被我們的項目所吸引，還有就是被我們所答應的\"全程引導\"給感動了。根據上邊的招
商熱線打過來，又被接電話的話務員一頓營銷，終於還是來了首都！在看完樣板間後，老於很滿
意。但是出於種種的顧慮還是不想立刻交錢，這時，葉主管捉住了他擔憂沒經驗的這個弱點，一
再的答應我們會怎樣對於他進行幫助（包括給他出裝修方案，開業引導，營銷培訓啊等）！終於，
老於被搞定了（他不知道所有我們答應的這些其實就是一張光碟）！聽完葉主管的講述，韓總對於
他狠狠的表揚了一番！望著葉主管那患上意的臉龐，我忽然感到一陣惡心！我隱隱的覺患上我那麻痹
的心開始有了一絲感覺！在以後的日子裡我開始寄望打聽老於的消息。一個月後，我聽到了他開
業的消息！又一個月後老於再次降臨了公司！他就是想讓我們把錢退給他,如果實在不行退一半也
行，他痛哭流涕的一再誇大著那是他全家的救命錢！公司看待他以及看待其它加盟商沒什麼兩樣，
他們讓老於去告公司，老於竟至說：我不會打官司啊！最後，被老於糾纏的不耐煩的公司叫售後
的那幫痞子們將老於像拖死狗同樣拖出了公司！我不知道他們有無打老於，但老於再沒有來過
！過後，葉主管常學著老於的聲腔說\"我不會打官司啊！\"來嘩眾取寵。常常換來鬨堂大笑！我
一次也沒笑過！我感覺到一種錐心的憤怒！老於被拖出去時那張絕望的面貌時刻呈現在我的面前
！我麻痹的心由於無盡的憤怒而徹底覺醒了！ 人在做一件缺德的事的時候，如果一直沒有去
想它，那就沒什麼感覺！而如果一朝開始反省的時候，你就再也無法不再去想！即使你去強制自
己不去想也沒用！\"老於事務\"使我徹底認清了公司的嘴臉，也認清了自己的嘴臉！想一想這兩
年我都在做些什麼啊！一直在不斷的欺騙！我甚至都不敢告訴父母我在首都到底是做什麼工作的
。我也記不清楚這兩年裡我到底騙了幾多加盟者。他們之中會不會也有像老於那樣被騙之後陷於
絕望的境地呢？我不知道！
從那之後到現在，我已經快三個月沒有簽一張單了。公司已經開始對於我很不滿意了。我不在乎！在
此時期我探聽到了老於的詳細地址，給他匯過去了6萬元（佚名的）。我希望這能夠減輕我犯下的
罪孽。我很想補償我欺騙過的所有加盟者，但我能力有限！我也很想站出來揭發公司，但我不敢
，我畢竟也是一個怕死的平凡人。我所能做的就是將我的履歷公布於眾，希望廣大的正義網友能
夠將之廣為轉載！ 最後我以自己的經驗告訴大家幾條識別連鎖加盟騙局的有效要領
1.試著在網路
(www..com)里以項目名稱加騙子兩個字搜索一下，如果沒有發現投訴，基本上項目就可以相
信，如果投訴多，就是騙子了，適用於任何項目，這是一個基本的判斷。
2.如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考查的地方）沒有兩家以上的實體店，那它就是
騙子！無論它如何解釋你都不要相信！
3.騙子公司一般多採用，誘導式，用小貓鉤魚的要領引你上鉤。比如，贈送小禮物，減少加盟費
，返現金，返裝修費等等計量。當這些情況出現時你就要小心了！
4.一定要看你准備加盟品牌的出產車間（或工廠），以及他們的倉庫！無論他們把廠址以及庫房說的
多遠，你都一定要去看看！你可以這樣養算一下：是被騙去幾萬元好呢，還是花幾百塊盤費去看
一下好呢？
所有的加盟者只要遵照以上四條就絕不會被騙，遺憾的是你有可能會發現在一萬家品牌中竟至找不
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簡介
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林則徐(1785-1850)，字元撫，又字少穆，晚號俟村老人、竢村退叟、七十二峰退叟。福建侯官（今福建福州）人。
名字的來由
則，學習、效法。
徐，指的是福建巡撫徐嗣曾。
元撫，以巡撫徐嗣曾為榜樣的意思。
少穆，石麟，據程恩澤《題林暘谷年丈飼鶴圖遺照》詩及注的解釋，林則徐出生那天晚上，林賓日「夢中親見鳳凰飛」，這使他立即聯想到有「天上石麒麟」之類的南朝才子徐陵（字少穆），以為是吉兆，因此在給兒子取名「則徐」之餘又給字「少穆」，「石麟」。
嘉慶三年(1798年)，林則徐中秀才，就讀鰲峰書院。嘉慶九年(1804年)中舉，任廈門海防同知書記，後入福建巡撫張師誠幕府。嘉慶十六年(1811年)進士，選為庶吉士，授編修。先後任江西鄉試副考官、雲南鄉試正考官。嘉慶二十五年(1820年)，任江南道監察御史轉浙江杭嘉湖道，任上修海塘，興水利，發展農業，頗有政聲。鴉片戰爭時期主張嚴禁鴉片、抵抗侵略的愛國政治家。史學界稱他為近代中國「開眼看世界的第一人」。
生平介紹
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青少年
林則徐於乾隆五十年七月二十六日(1785年8月30日)出生在福建侯官鼓東街(今福州市鼓樓區)一個下層封建知識分子的家庭里。父親林賓日，以教讀、講學為生。僅靠父親教私塾的微薄收無法維持生活，於是，母親用手工勞動來分擔家庭的困窘。
在科舉時代，林則徐的父母指望自己的兒子能在仕宦之途發達上升。林則徐性聰穎，在4歲時便由父親「懷之入塾，抱之膝上」，口授四書五經。在父親的精心培育下，較早地讀了儒家經傳。嘉慶三年(1798年)，他14歲中秀才後就到福建著名的鰲峰書院讀書，受教於具有實學的鄭光策和陳壽祺。在父親和親友的影響下，開始注意經世致用之學。嘉慶九年(1804年)，20歲中舉人。父親的淳淳教導使林則徐的學業取得了驚人的成就。但此後由於家庭日難，外出當塾師。在十一年(1806年)秋，應房永清之聘到廈門任海防同知書記。這里的鴉片煙毒引起他的注意。同年，受新任福建巡撫張師誠的賞識招入幕府。他在張幕中獲知了不少清朝的掌故和兵、刑、禮、樂等知識以及官場經驗，為他日後的「入仕」准備了些必要條件。
入官場
嘉慶十六年(1811年)，林則徐會試中選，賜進士，選翰林院庶吉士，開始進入了官場，實現了父母所斯望的入仕做官。十九年(1814)授編修。此後歷任國史館協修、撰文官、翻書房行走、清秘堂辦事、江西鄉試副考官、雲南鄉試正考官、江南道監察御史。在京官時期，他矢志做一個濟世匡時的正直官吏。於是，他「文學而潛修」。為了通於政事，「益究心經世學，雖居清秘、於六曹事例因革。用人行政之得失，綜核無遺」。在京師為官七年中，他廣泛搜集元、明以來幾十位專家關於興修畿輔水利的奏疏、著述，寫了《北直水利書》。書中明確指出「直隸水性宜稻，有水皆可成田」，「農為天下本務，稻又為農家之本務」。認為只有發展華北水利，提倡種稻，就地解決漕糧，才能合理解決南糧北運及由此產生的漕運積弊問題。嘉慶二十四年(1819年)，林則徐曾在京參加過一些士大夫「雅歌投壺」的文藝團體「宣南詩社」，結識了龔自珍、魏源等人，在詩社裡進行詩文酬唱活動。
嘉慶二十五年(1820)七月，林則徐外任浙江杭嘉湖道。他積極甄拔人才，建議興修海塘水利，頗有作為。但他感到仕途上各種阻力難以應付，曾發泄「支左還絀右」「三嘆作吏難」這樣的苦悶。終於在次年七月借口父病辭職回籍。林則徐為人民做過許多好事，但由於性情過於急躁，請人寫「制怒」大字懸掛堂中以自警。
道光二年(1822年)四月復出，到浙江受任江南淮海道，未履任前曾署浙江鹽運使，整頓鹽政，取得成效。林則徐受到道光皇帝的寵信，很快跨入官場上青雲直上時期。道光三年(1823年)正月，提任江蘇按察使。在任上，他整頓吏治、清理積案，平反冤獄，並把鴉片毒害視為社會弊端加以嚴禁。江蘇這一年夏秋之際大雨成災，松江飢民聚眾告災，洶洶將變。林則徐反對調兵鎮壓，親自赴松江安定災民，採取一系列救災措施，緩和了階級矛盾。年底入覲歸來，署江寧布政使，讓林則徐負責全省災賑事務。但道光四年秋，林則徐先後遭父母喪，在籍守制。直至十年正月再度出仕。
道光七年(1827)六月任陝西按察使、代理布政使，在任一月即調任江寧布政使。等待交接期間，陝南略陽一帶發生水災，遂留陝暫理原職，赴略陽察看災情，安置受災百姓，同時還參與了縣城移建事宜。往返陝南時，曾赴紫柏山張良廟、定軍山諸葛亮墓、武侯祠憑吊。他在《定軍山謁武侯墓》詩中寫道：「大星雖隕大名留，一線皇綱詡漢劉。抱膝之人知管樂，鞠躬終右匹伊周。定寒沔水居民淚，月黑祁山故壘秋。歸首定軍軍莫定，墓門深鎖陣雲愁。」
道光十年(1830年)服喪完畢。道光十年(1830)秋任湖北布政使，翌年春調任河南布政使，擢東河河道總督。從六月到次年七月，林則徐先後任湖北、河南、江寧布政使。「—歲之中，周歷三省、所至貪墨吏望風解緩。疆臣重其才，皆折節傾心下之。」他為清朝統治的長遠利益，銳意整頓財政，興修水利，救災辦賑」，「一時賢名滿天下。」十月，升任河東河道總督。面對關繫到河道民生重大問題，決心「破除情面」，「力振因循」，以求「弊除帑節，工固瀾安。」為了治理黃河，親自頂著寒風，步行幾百里，對備用的幾千個治水商梁秸進行檢查，還將沿河地勢，水流情況。繪畫張掛，便於了解和治理。
道光十二年(1832年)二月，調任江蘇巡撫。從這一年起到十六年間，他對農業、漕務、水利、救災、吏治各方面都做出過成績，尤重提倡新的農耕技術，推廣新農具。他在實踐活動中認識到：「地力必資人力，土功皆屬農功。水道多一分之疏通，即田疇多一分之利賴。」林則徐這種農耕思想，是在實際考察中體驗出來的。道光十二年(1833年)，江蘇大水災，林則徐不顧報災限期和朝廷斥責，詳盡陳述災情，呼籲緩征漕賦，提出「多寬一分追呼，即多培「一分元氣」請求，這對發展生產，蘇息民困在客觀上起了有利的作用。同時，他分析水災原因是由於吳淞江、黃浦江、婁河及與之相表裡的白茆河年久失修，逐年淤塞所致，於是決定興修白茆河、婁河，還修建海塘，這些在我國水利史上都有一定的地位。在這一時期，林則徐對清王朝的財經政策、貿易政策提出異議，反對一概禁用洋錢，並第一次婉轉地向道光帝提出了一套自鑄銀幣，建立本國銀本位制度的主張。這是中國近代幣制改革的先聲。這也是適應政治經濟形勢變化，保護本國工商業者，保護民族經濟獨立發展，抵制西方資本主義經濟侵略的先進思想。
道光十七年(1837年)正月，升湖廣總督。面對湖北境內每到夏季大河常泛濫成災，林則徐採取有力措施，提出「修防兼重」，使「江漢數千里長堤，安瀾普慶，並支河裡堤，亦無一處漫口，」對保障江漢沿岸州縣的生命財產，做出了不可磨滅的貢獻。同時林則徐整飭吏治，嚴懲貪贓枉法。「要正人，先正已」。「身教重於言教」，林則徐十分注意嚴格要求自己，事事以身作則，處處為人表率。在出任湖北布政時，入湖北發出《傳牌》，禁止沿途阿諛奉迎，借端勒索。在總督任內，仍保持「一切秉公辦理」的作風。林則徐辦事兢兢業業，是當時官場中最廉明能幹、正直無私受群眾愛戴的好宮。
禁鴉片及之後經歷
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當時鴉片問題漸成為政治性爭論問題之一。道光十六年(1836年)，太常寺少卿許乃濟倡「馳禁論」，請准民間販賣吸食，使鴉片走私合法化；道光十八年(1838年)，鴻爐寺卿黃爵滋提出「嚴禁論」，以重治吸食為先。林則徐曾向朝廷上奏，請求嚴禁鴉片。未等皇上批示，就開始在全省厲行禁煙，收繳煙土、煙膏與煙具，並配製「斷癮葯丸」，供人戒煙，成效卓著。隨後又一道奏摺，力陳煙禁特別是杜絕鴉片來源的重要性和禁煙方略，並針對反對派的駁斥強調說：「法當從嚴，若猶泄泄視之，是使數十年後，中原幾無可以御敵之兵，且無可以充餉之銀」，舉棋不定的道光帝認識到嚴禁鴉片的迫切性、必要性和可能性，於是，被迫接受嚴禁主張，決定禁煙。十一月十五日(12月31日)，道光皇帝特命林則徐為欽差大臣赴粵查辦禁煙。
入廣州之前．林則徐先弄清廣州受鴉片毒害情況，查找各家煙館，掌握大量第一手資料，於道光十九年正月〔1839年3月〕抵廣州，於二月初四(3月19日)，林則徐會同鄧延楨等傳訊十三行洋商，責令轉交諭帖，命外國鴉片販子限期繳煙，並具結保證今後永不夾帶鴉片，他還嚴正聲明：「若鴉片一日不絕，本大臣一日不回，誓與此事相始終，斷無中止之理。」但外商拒絕交出，經過堅決的斗爭，挫敗英國駐華商務監督義律和鴉片販子，收繳全部鴉片近2萬箱，約237萬余斤。於四月二十二日(6月3日)在虎門海灘上當眾銷毀。道光18年11月15日，林則徐受命欽差大臣，已經來臨的1839是使禁煙史上最重要的翌年，對林則徐一生來說是最輝煌的歲月。
在查禁鴉片時期，林則徐曾在自己的府衙寫了一幅對聯：「海納百川有容乃大 ；壁立千仞無欲則剛 」這幅對聯形象生動，寓意深刻。上聯諄諄告誡自己，要廣泛聽取各種不同意見，才能把事情辦好，立於不敗之地；下聯砥礪自己，當官必須堅決杜絕私慾，才能像大山那樣剛正不阿，挺立世間。林則徐提倡的這種精神，令人欽敬，為後人之鑒。
1839年3月10日林則徐經過兩個月的旅程到達廣州，成千山萬的人擠滿了珠江兩岸，人人爭睹欽差的風采。整個廣州都在等待和傾聽欽差大臣的聲音,林則徐的回答是第二天在轅門外貼出的兩張告示《收呈示稿》宣明欽差大臣道廣州的目的使查辦海口事件。另一個《關防示稿》無異於欽差大臣此行的第一個宣言，是採取禁煙行動的先聲。這個告示是林則徐作為欽差大臣向廣州官員、百姓和外國人的首次公開亮相，它不僅再次以清廉告白天下，而且是為了駕奴極其復雜的局面。林則徐的日記記載，他當天住在越華書院。
1839年3月18日，林則徐發布兩個諭貼。3月19日下令禁止外國人離開廣州。3月21日下令包圍商館。3月22日下令查拿英國鴉片販子顛地。
英國駐華商務監督義律的到來，矛盾自然轉移到他身上，他到達當天，林則徐下令停泊在黃浦江上的一切外國船隻封艙，當天晚上封鎖商館，並且撤走一切差役和中國雇員。但是義律是一個十足的大流氓，面對林則徐的命令，出爾反爾，採取無賴、訛詐、欺騙、撒謊的卑鄙手法交替使用。義律狡猾多端，但不是林則徐的對手，3月28日，向林則徐呈送了《義律遵諭呈單繳煙二萬零二百八十三箱稟》。
從林則徐1839年3月10日到達廣州，到義律3月28日被迫同意繳出全部鴉片，總共18天，這充分說明了林則徐收繳鴉片第一回合的勝利。
林則徐與鄧廷楨等人會商後，就收繳的地點、驗收、押運、存儲、看管、守衛等各個環節做了無懈可擊的指令和安排。
4月10日林則徐、鄧廷楨鄧親赴虎門檢查收繳前各項准備工作。
4月11日開始收繳，林則徐親自監督收繳全過程。
5月18日，實用了34天，共收繳煙土19187箱，又2119袋，總重量1188127公斤。
收繳的這段日子，林則徐一刻不怠的監督這一龐雜的過程。日夜操勞，一絲不苟，無一紕漏。繳煙獲得了完全的勝利，但如此巨量的鴉片如何處置，外國人推測中國可能對鴉片實行專賣，從而使鴉片買賣合法化，但他們想錯了。林則徐報告道光皇帝，要求驗明實物數量，然後焚毀。道光對林則徐表示了很大的信任，他讓林則徐和鄧廷楨、怡良等人將收繳的鴉片就地銷毀。
6月3日，歷時23天的虎門銷煙，在林則徐的指揮下，向全世界宣告了中華民族決不屈服於侵略的決心。虎門銷煙，是人類歷史上曠古未有的壯舉，虎門銷煙，展示出中華民族無以倫比的偉大形象，是抗擊外來侵略的勝利。林則徐，理所當然地是這一事件的組織者、指揮者和完成者。從這個意義上說，他已毫無愧色地成為歷史巨人了。
150年前，英國是當時世界上最大的帝國主義國家。他不斷的在世界各地瘋狂的掠奪殖民地，還企圖用鴉片打開中國的大門。
廣州市外國煙販子的販毒中心。1838年廣州地方政府處決一個中國的鴉片販子，英國煙商竟然出來阻撓，激起了廣州人民的義憤。1839年2月，一萬多名群眾到外國人民居住的旅館前示威，聲討外國煙販干涉中國內政的罪行。
1839年3月，林則徐到了廣州，禁煙運動迅速展開。他一面加緊整頓海防，嚴拿煙販；一面限令外國煙商交出鴉片。林則徐在給外國煙商的通知中說：「若鴉片一日未絕，本大臣一日不回。」由於林則徐堅定的態度和有力的措施，再加上人民的支持，外國煙商被迫交出鴉片2萬多箱。
林則徐下令在虎門將鴉片公開銷毀，並帶領大、小官員親自監督。他令人將鴉片放入挖好的兩個大池子里，池中放入鹵水，鴉片浸泡半日後，再加上生石灰，生石灰將生水煮沸，就把鴉片銷毀了。經過22天，才把繳獲的鴉片全部銷毀。這就是舉世聞名的「虎門銷煙」。
銷煙的正義行動，取得了廣大人民的支持，虎門海灘每天都有上萬人觀看，人們無不拍手稱快。外國人看到這情形，也對林則徐禁煙的果斷表示欽佩。
虎門銷煙是我國近代史上反帝斗爭中的光輝一頁，林則徐領導禁煙運動的勝利，是中國人民反侵略斗爭史上第一個偉大勝利，這一壯舉，維護了民族的尊嚴和利益，增長了中國人民的鬥志。
林則徐在廣州查鴉片的過程中，意識到英國會發動侵略戰爭。為了戰勝敵人，需要知己知被。他經過多方面分析研究，得出：變敵人的長處為自己的長處，即魏源歸納闡述為的「師夷之長技以制夷」。於是林則徐親自主持，組織翻譯班子，把外國人講述中國的言論翻譯成《華事夷言》，作為當時中國官吏的一種「參考消息」；為了了解外國的軍事、政治、經濟情報，將英商主辦的《廣州周報》譯成《澳門新聞報》；為了解西方的地理、歷史、政治，又組織翻譯了英國人慕瑞的《世界地理大全》，編為《四洲志》，這是我國近代第一部比較系統介紹西方地理的書；還翻譯瑞士法學家瓦特爾的《國際法》。其中一條規定：「各國有禁止外國貨物不準進口的權利。」說明中國禁煙完全合乎《國際法》。在軍事方面，著手加強和改善沿海一帶防禦力量。林則徐專門從外國買來200多門新式大炮配置在海口炮台上。為了改進軍事技術，又搜集並組織了大炮瞄準法，戰船圖書等資料。林則徐敢於學習外國先進科學技術的精神，受到人們高度贊揚，被稱為「開眼看世界的第一個人。」雖然林則徐對西方認識比較膚淺，接觸西學的目的是出於外交、軍事需要，但畢竟開創了中國近代學習和研究西方的風氣，對中國近代維新思想起到啟蒙作用。
英國殖民者不肯放棄罪惡的鴉片貿易，而且蓄謀要用武力侵略中國。林則徐在廣東一邊禁煙，「邊積極備戰，修建炮台，拉攔江木排鐵鏈，相信「民心可用」，招募五千多漁民編成水勇，屢敗英軍的挑釁。在1839年下半年，取得九龍之役、川鼻官涌之役等反擊戰的勝利。道光帝盲目驕傲，下旨停止英國貿易。於道光十九年十二月初一日(1840年1月5日)，清廷授林則徐任兩廣總督。鴉片戰爭爆發後，定海失陷，琦善到廣州，與林則徐反其道而行之。在英侵略者威脅利誘下，擅自簽定割讓香港，賠償煙價六百萬元的《穿鼻草約》。但他卻把這一切都歸罪於林則徐。
林則徐抗英有功，卻遭投降派誣陷，被道光帝革職，「從重發往伊犁，效力贖罪。」他忍辱負重，道光二十一年(1841年7月14日)踏上戌途。在赴戌途中，仍憂國憂民，並不為個人的坎坷而唏噓，當與妻子在古城西安告別時，在滿腔憤怒下寫了「苟利國家生死以，豈因禍福避趨之」的激勵詩句。這是他愛國情感的抒發，也是他性情人格的寫照。
道光二十一年十一月初九日到新疆。林則徐不顧年高體衰，從伊犁到新疆各地「西域遍行三萬里」，實地勘察了南疆八個城，加深了對西北邊防重要性的認識。林則徐所譯資料中發現沙俄對中國的威脅，促成了他抗英防俄的國防思想，成為近代「防塞論」的先驅。於是他明確向伊犁將軍布彥泰提出「屯田耕戰」，有備無患。他還領導群眾興修水利，推廣坎兒井和紡車，人們為紀念他的業績，稱為「林公井」「林公車」。林則徐根據自己多年在新疆的考察，結合當時沙俄脅迫清廷開放伊犁，指出沙俄威脅的嚴重性，臨終時尚告誡「終為中國患者，其俄羅斯乎!」林則徐的遠見卓識，已被後來的歷史所證實。
道光二十五年(1845年)開始，朝廷重新起用林則徐，調任陝甘總督、陝西巡撫、雲貴總督。道光二十五年九月奉召回京候補，十一月以三品頂戴署理陝甘總督。二十六年(1846) 四月，授陝西巡撫，七月初九(8月30日)抵陝上任。這時的陝西，各種社會矛盾十分尖銳：鴉片戰爭時，清廷為解決軍費困難，除調撥陝西徵收的鹽稅外，還強令陝西捐銀一百多萬兩。鴉片戰爭後給外國侵略者的賠款也攤派到陝西，僅西安府咸寧、長安兩縣的賠款銀，年徵收就在二萬兩以上，相當於上繳正銀數的三分之一；加上各地接連發生災荒，勞苦群眾生活異常艱難；渭南、富平、三原、大荔、蒲城等地的「刀客」與當地回民聯合起來，反抗官府的斗爭此起彼伏。
林到任後下令對「刀客」嚴加鎮壓，並申明對地方官中鎮壓得力者將奏請朝廷予以嘉獎；同時，又採取了一系列賑災措施。一方面，把西安府等地的一百多萬石存糧向貧民平糶，對於無力購糧的極貧戶與老弱病殘者，由官方收養，省城西安即收養極貧百姓三四千人；勸紳商富戶出錢出糧救濟其所在村寨的貧困戶，並令地方官與各地富戶收買、質押耕牛，以免影響耕種；另一方面，向清廷連上《被旱各屬分別緩征折》《咸寧等十二州縣應征糧石展限奏銷折》，請求朝廷緩征錢、糧。為從根本上免除災荒，他籌議興修關中水利，命陝西督糧道張集馨對《關中勝跡圖志》一書加以研究，提出方案。這一計劃終因費用太大，未能實現。林通過上述多種辦法，使陝西局勢得到暫時的穩定，但他卻因勞累成疾，只好奏請朝廷准假三個月，開缺醫治。
道光二十七年(1847)三月，清廷命林則徐為雲貴總督。到任後，以維護雲南邊境安定得力加太子太保，賞戴花翎。二十九年(1849)秋，因病重奏請開缺回鄉調治，翌年三月返抵侯官。九月，又被清廷命為欽差大臣，去廣西鎮壓拜上帝會的反清武裝起義。他抱病從侯官起程，十月十九日(1850年11月22日)逝於潮州普寧行館。在報喪奏摺到京前， 清廷於十月二十四日 (11月27日) 還命他暫署廣西巡撫。
在任滇都時，他提出整頓雲南礦政，鼓勵私人開采，提倡商辦等主張。這反映出他的思想中包含著萌芽中的資本主義思想。於道光二十九年(1849年)因病辭歸。結束了他的政治生涯。道光三十年(1850)清政府為進剿太平軍，再任命他為欽差大臣，督理廣西軍務。在赴任途中，1850年11月22日暴卒於潮州普寧縣行館，終年66歲。死後晉贈太子太傅，照總督例賜恤，歷任一切處分悉行開復，謚文忠。
英國政府對鴉片貿易的態度
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關於鴉片貿易，英國政府的態度十分明確，它在巴麥尊給義律的訓令中得到了明確的表達，一八三八年六月十五日，巴麥尊寫道：
「關於構成您一八三七年十一月十八日、十九日和十二月七日來信主題的鴉片走私貿易，我必須說，女王陛下政府不能夠為了使英國臣民能夠破壞他們前去貿易的那個國家的法律的目的而進行干預。因此，這些人由於更有效的執行中國關於此問題的法律而可能遭受的損失，必須由那些因他們自己的行動造成該損失的人士承擔。」〔《英國檔案有關鴉片戰爭資料選譯》（上冊），第258頁，胡濱譯，中華書局〕
在後來英國政府決定派遣武裝部隊前來中國時，巴麥尊在發給義律的有關指示中也仍然強調：
「女王陛下政府絕不懷疑中國政府有權禁止將鴉片輸入中國，並且有權查獲和沒收那些外國人或中國臣民不顧適當制訂的禁令而輸入中國領土內的任何鴉片。」〔《英國檔案有關鴉片戰爭資料選譯》（下冊），第523頁〕
當義律因為全面違反英國政府的指示而遭免職之後，巴麥尊在發給新任全權大臣的長篇訓令中再次重申：
「女王陛下政府對於這件事情（指禁止鴉片）不提出任何要求，因為他們沒有權利這樣做。中國政府完全有權禁止鴉片，如果它願意的話，從事一項違禁品貿易的英國臣民必須承擔這樣做的後果。」〔《英國檔案有關鴉片戰爭資料選譯》（下冊），第906頁〕
對於鴉片貿易，義律在通告中說：
「本首席監督進一步發出通知，警告所有那些在虎門以內的這種帆船、快艇或用其它方式裝配的小船中從事上述非法鴉片貿易的女王陛下臣民：如果有任何中國人因任何英國臣民或臣民們嚴重造成的死亡或任何傷害前來，該英國臣民或臣民們被正式判定有罪後，將受到重大的懲罰，如同該罪行是在威斯敏斯特的女王陛下法院管轄范圍內所犯的一樣。
本首席監督進一步發布通知，警告所有那些擁有這種帆船、快艇或用其它方式裝配的小船在虎門以內從事該非法鴉片貿易的英國臣民：如果中國政府認為適於捕獲並沒收那些船隻，女王陛下政府將決不進行干涉。
本首席監督進一步發布通知，警告所有受雇於這些帆船、快艇和用其它方式裝配的船隻在虎門以內從事非法鴉片貿易的英國臣民：對執行搜尋和捕獲任務的中國政府官員進行武力抵抗是一種非法行為，而且他們將按照這種方式承擔後果並接受懲罰，即如同上述武力抵抗是在他們本國或任何外國反對他們本國政府官員或任何其它外國政府官員一樣。」〔《英國檔案有關鴉片戰爭資料選譯》（上冊），第350頁〕
即使就是因為「林維喜案件」而被林則徐驅逐到海上四處飄泊之後，義律也沒有改變他對鴉片貿易的態度，他在給巴麥尊的信中寫道，沒有任何人比他「對於在中國沿海進行的這種強制貿易所帶來的恥辱和罪惡抱有更深刻的厭惡態度，我不知道在該貿易與海盜行為之間有何選擇」。〔《英國檔案有關鴉片戰爭資料選譯》（上冊），第483頁〕
這些史料可以看出，英國政府承認滿清政府完全有權制止鴉片走私，對他們所採取的禁煙措施並不企圖干預。
林則徐著作
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林則徐從政40年，歷官13省，是著名的封建政治家，地主階級改革派的代表人物。雖然作為封建官吏，存在「忠君」思想，鎮壓過少數民族起義，但在中華民族面臨淪入半殖民地的緊要關頭，他挺身而出，「置禍福榮辱於度外」，堅決實行禁煙，抵抗外國武裝侵略，捍衛了國家主權和領土。還主張學習西方先進技術，發展民族工商業。這是他一生活動和思想的主流。林則徐不愧是中國近代第一位民族英雄。林則徐生平愛好詩詞、書法，著有《雲左山房文鈔》、《雲左山房詩鈔》、《使滇吟草》和《林文忠公政書》《荷戈紀程》等著作。所遺奏稿、日記、公牘、書札、詩文等，建國後輯為《林則徐集》。
林則徐對聯
一副對聯，寫在乾隆紙上的，稍微有點破舊，上書：
社燕逢春留好語，
地無寒谷春常在。
下聯有「歲在丁丑年 贈 林則徐 」 然後有一個「少穆」繁體字的印章（這個看的不是很清楚，大概是） ，一個「林則徐」繁體字的印章。 另外，那個「贈」字， 在對聯上看起來是個「木」字旁，是「橧」這樣一個字，那到底是不是「贈送」的贈呢，還是有其他什麼意思？
解釋：
1，「少穆」是林公的另一個號，2，社燕就是燕子，因為它們春社之日飛來，秋社之日飛走，所以詩人稱其為社燕。至於春社秋社，那是各地民間的社慶習俗，多數是人神共樂的形式。3，逢春，自然是指春天來，燕子歸，4，留好語，是指人聲燕語好氣象。5，寒谷本指深山溪谷。因日光罕照而苦寒，故稱寒谷。這里顯然泛指處處春暖無寒了。6，橧字本身有這個字，其義是堆聚柴薪的寮房或豬圈等偏隅。7，至此，話題要偏一偏：此文物上的模糊字是一個還是兩個？如果是指的同一處，那就要嚴格分清是「贈」還是「橧」，果只有一「橧」字，則此作品出自林公本身無疑，因為「橧」字是林公自己對住屋的謙稱。有「少穆」加章為證，林公墨寶必矣！8，詩句有景有情，景即所見所寫，情乃歌太平是也！
另一副：
上聯：狀開元景三陽態，下聯：探得花香一樹春。落款是 辛丑年少穆林則徐，下面 是兩個印章,依次是林則徐印，之後是少穆。都是繁體字。
林則徐名詩與名句
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1.子孫若如我，留錢做什麼，賢而多財，則損其志；子孫不如我，留錢做什麼，愚而多財，益增其過。
2.海納百川有容乃大；壁立千仞無欲則剛。
3.林則徐 說: 苟利國家生死以,豈因禍福避趨之.有容乃大千秋幾?無欲則剛百世師. 比武守疆驅虎豹,論文說理寓詩詞.為官首要心身正,蓋世功勛有口碑
4. 《赴戍登程口占示家人》七律二首
其一
出門一笑莫心哀，浩盪襟懷到處開。時事難從無過立，達官非自有生來。
風濤回首空三島，塵壤從頭數九垓。休信兒童輕薄語，嗤他趙老送燈台。
其二
力微任重久神疲，再竭衰庸定不支。苟利國家生死以，豈因禍福避趨之。
謫居正是君恩厚，養拙剛於戍卒宜。戲與山妻談故事，試吟斷送老頭皮。
「林則徐星」
[編輯本段]
2000年9月20日 在民族英雄林則徐誕辰215周年之際，坐落在林則徐出生地福州市左營司的「林則徐星」紀念碑揭幕，寓意著「林則徐星」從這里升起。1996年6月7日，中科院北京天文台陳建生院士發現了一顆小行星。按照國際小天體命名委員會的規定，誰發現了小行星，誰就擁有命名權。陳建生院士領導的施密特CCD小行星項目組和國際小天體命名委員會成員、北京天文台朱進博士，提議將新發現的這顆小行星命名為「林則徐星」。林則徐的禁毒和治水業績，得到了國際社會的公認，因此國際小天體命名委員會批准了中科院的建議。「林則徐星」在火星與木星之間，沿橢圓軌道以4.11年的周期繞太陽運動。
林則徐這一舉動給中華民族爭回一口氣！！！
4. 肉痴火鍋外賣怎麼樣啊有人做過純外賣加盟店嗎
如今的業中，火鍋外賣市場是個空白，據調查，1000名年輕人中，70%都是潛在客戶，投資人點評，其可能改變火鍋業，雙方互盈；那麼，這樣做的優劣勢是什麼？火鍋配送生意該怎麼做？
火鍋外送是空白點，調查1000名年輕人70%都是潛在客戶
從需求上講，選擇火鍋品類的好處有幾點：
1、相比炒菜容易變涼的缺點，火鍋適合長時間吃。
2、火鍋的集體參與感較強，交流氛圍好。
正是火鍋的這2種特質，決定了它非常適合團餐的形式，一般是公司聚餐和家庭用餐兩種。
從可行性來分析，為什麼做火鍋外送？
首先，現在的很多火鍋品牌是連鎖餐飲企業，這使得就近配送成為可能。
第二，火鍋產品是非常標准化的，同時配送過程幾乎不會影響到最終的口味，而熟食外賣可能會存在高溫變質問題。
第三，相比火鍋堂食，外送的優點是省時，尤其是在大城市出行成本高，可節省交通及等待時間。
第四，相比起在家做火鍋，外送省事且能保證好的味道，尤其是羊蠍子火鍋這種原材料處理過程比較復雜的。
最後，火鍋毛利高，除去食材加工成本火鍋的毛利率達75%，而餐廳承擔了房租、人力等成本，外送則不需要考慮。所以，在滿足了需求和條件上，火鍋外送這個市場很精準的切中了特定人群的痛點。
從商業模式上說，向用戶收取10%的服務費，同時餐廳給以返點，具體折扣點視不同餐廳而定，因此火鍋外送的毛利來自這兩部份，其每單的主要成本是大量的一次性餐具、桌布、和人力配送成本。當然，還有固定成本是被分攤的，包括配送車、可保鮮冷藏的配送箱、幾十個電磁爐等。而隨著一定規模內的擴大，固定成本可重復利用、價值被放大。
從頻次上看，平常外賣最高一天2次，一周天天都吃也不為過；但火鍋外送最多一天一次，一周2、3次左右較適宜。
從營業額來看，一般外賣的單價非常低，起送金額為15--50元，雖然火鍋的單價不高，但因種類和人群系數使得整體起送金額較高，除2人套餐產品外，起送金額是400元，而有的是客單價過千元，人均消費約100元，每天有數十單。據說來一火目前在成都每天大約有三百單，客單價320元，日均營收十萬元。
那麼，消費者接受這種消費模式嗎？
火鍋外送到家，顧客自己在家裡用電磁爐用餐，火鍋店在菜品價格不變的情況下，還能節省一筆電費或燃氣費，更加節省成本。而對於很多年輕客戶而言，雖然每單要額外支付20元的配送費，但相比在火鍋店門前排隊1個小時甚至更長，在家裡吃火鍋帶來的舒適和愜意遠比20元配送費更重要。
火鍋外送的兩種模式
目前外送有兩種不同的模式，一種是依靠火鍋門店的平台模式，他們實際需要依賴火鍋店的菜品原料和門店來倉儲，平台最主要的是承擔最下游的配送作用，好處是可選范圍較多，用戶可以選擇不同商家的火鍋菜品，平台負責送貨上門以及第二次上門取回鍋具。
另外，通常他們還帶有服務的部份，比如會擺放好菜品、幫忙燒開水等等，而挑食更有特色的真人表演項目。因此，本質上這類企業是專注在配送和之後的服務環節上，盈利空間是火鍋店的分成和附加服務費，而能否具備足夠多的合作商家及門店，將是制約其發展的關鍵因素。
另一種則是完全去門店化的自有品牌模式，而家家送火鍋就是其代表，其從菜品加工、調料生產到套餐配置、用戶下單再到物料包裝、配送上門所有環節都由自己把控，所以它更像是一個沒有門店的火鍋品牌，而不是火鍋外送企業；其盈利空間取決於對供應商的議價能力和配送成本。至於為何只做外賣模式而不是開店，這都歸結於"房租成本高"這個因素。
5. 加盟連鎖 助金得利再創輝煌
林永霖
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
福建省金得利集團有限公司成立於1992年8月,總部位於福州市金山橘園洲工業區。是集科、工、貿於一體的綜合性集團公司,主要生產經營各種黃金珠寶首飾、首飾模具、時尚飾品、家居飾品、工藝禮品等產品。銷售網路遍布全國各地,產品遠銷美國、日本、加拿大等三十多個國家和地區。公司現有員工370多人。下屬子公司有福州金得利珠寶首飾有限公司、福州金得利工藝品有限公司、福州金得利首飾模具有限公司、福州金得利珠寶金行有限公司等。金得利集團是珠寶首飾行業的龍頭企業,「金得利」商標於1999年被國家工商行政管理局認定為「中國馳名商標」,2005年金得利牌流行飾品以行業排列第一名的成績被評為「中國名牌產品」,同年,商務部還授予金得利「中國出口名牌」榮譽稱號。2009年,金得利集團經國家標准委批准成為「全國首飾標准化技術委員會首飾精密加工裝置分技術委員會」和「全國首飾標准化技術委員會模擬擺件分技術委員會」的承擔單位,進一步增強了公司在行業的話語權。
金得利集團是福州市民營企業中第一家成立黨工團組織的企業,集團黨組織被福建省委評為「福建省先進基層黨組織」、集團工會被全總評為「全國模範職工之家」,集團團組織被團中央授予「五四紅旗團委」、「全國青年文明號」稱號。金得利在全國首倡「不稱外來工為打工仔、打工妹」,視員工為親人,集團設有職工食堂、廣播室、圖書室、高中文化補習班及各關技能、管理培訓班,還開通了「知心大姐」熱線、創建了「知心大姐談心室」、「愛心托兒所」,關心員工每一步的成長。二十年來,金得利已發展成福州市民營企業黨工團工作的樣板,成百上千的員工在金得利圓了大學夢、技師夢、民間工藝大師夢,成為社會發展的有用人才。
1.企業優勢
1.1 品牌優勢
金得利是中國模具的創始者及模具行業的推廣者。金得利集團經過一年零九個月的實驗,成功研製出中國第一粒單件首飾石膏模具,改變了中國千百年來靠手工敲打製作黃金首飾的傳統工藝。金得利公司從此一鳴驚人,其生產的模具產品遍布中國的大街小巷,連遠在西藏的邊遠地區、東歐和亞洲的許多國家和地區都有金得利首飾模具網點。
「金得利」品牌是中國馳名商標、中國名牌與中國出口名牌,同時也是全國珠寶首飾行業十大影響力品牌。通過公司十幾年的發展,「金得利」品牌在首飾模具領域、飾品領域及珠寶首飾領域都有著很大的影響力,「金得利」品牌深入人心。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
1.2 渠道優勢
金得利在國內有較為系統、成熟的市場銷售渠道,形成了以大街小巷滿天星式的銷售網路輻射國內外市場的模式,在全國擁有數萬家金得利首飾模具網點。
2.企業創新力
2.1 發揮省級技術中心優勢,增強企業創新力
堅持走「產-學-研」的道路,依託公司下屬的省級企業技術中心和兩個國家級分技術委員會,加強與各大院校、科研機構、檢測機構、行業協會等組織合作,增強公司的研發創新能力,保證公司品牌戰略的實施。堅持生產一代,研發一代,儲備一代的研發策略,提高產品檔次和附加值,提升市場潮流的引導能力。
2.2 建設高素質研發團隊,增強產品創新能力
金得利集團擁有專業的設計團隊和國際化的設計理念,公司特從澳大利亞引進從業20多年的資深設計總監帶領研發隊伍,保證產品款式設計、概念設計方面與世界流行趨勢同步,使產品的設計符合都市消費需求。同時,公司擁有工藝品、禮品鑄造的專利技術,可用於結合金銀珠寶生產佛教產品、藝術收藏品和工藝禮品等,發展潛力巨大。
3.企業發展成果
3.1 金得利首飾石膏模具的發明
20世紀80年代末,在當時一無技術資料、二無現成設備的情況下,經過一年零九個月的反復實驗,根據石膏型熔模鑄造工藝原理,公司終於成功研製出中國第一件單件首飾模具。它的發明填補了我國高新技術領域的一項空白,引發了中國首飾加工行業的一場技術革命,大大推動了中國首飾行業由傳統手工藝加工向精密鑄造方向發展,結束了打金人千百年來敲敲打打卻工效低下、成品粗糙的手工製作歷史。
3.2 制定的行業標准
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
根據工業和信息化部門辦公廳工信廳科[2011]165號文件要求,《電鑄擺件》、《合金擺件鑄造安全技術規范》、《首飾精密加工石膏模具》、《首飾精密加工石膏模具焙燒安全技術規范》行業標准列入工業和信息化部門《2011年第三批行業標准制修訂計劃》,屬於產品類輕工行業標准,項目編號為201-12451T-QB。本標准由福建省金得利集團有限公司編寫。
4.企業未來發展規劃
隨著中國經濟不斷的發展,生活水平的提高,老百姓對黃金珠寶的需求越來越大,中國在未來將成為全球黃金珠寶消費大國。海峽西岸建設為福建黃金珠寶行業帶來了機遇,藉助海峽西岸旅遊文化特色,有利於推進該產業的進一步發展。為此,金得利未來將重點發展黃金珠寶首飾加盟連鎖項目。
4.1 發展專業化、規模化黃金珠寶平價商城,走大城市與鄉鎮自營專賣店及加盟合作相結合的經營模式
金得利提出「立足福州,輻射福建,面向全國」的目標。藉助高端百貨品牌黃金珠寶偏高的價位和零散個體戶珠寶金行未塑造其品牌影響力的機會,金得利採用平民化的價格和滿天星式的策略,擬先在福州開設珠寶平價商城,在縣級市及部分鄉鎮設立「金得利」黃金珠寶首飾專賣店,為後期發展加盟專賣店奠定基礎。建立「金得利」加盟配送中心,依託原有金得利首飾模具網點客戶,逐步將原有縣市、鄉鎮打金店、金鋪吸收為「金得利」專賣店。在發展連鎖加盟的同時,建立金得利黃金珠寶首飾網上購物中心。
4.2 加大海外市場的開發力度
目前,公司產品已經遠銷美國、日本、加拿大等三十多個國家和地區。隨著企業的不斷發展,迫切需要在原有的美國公司和香港公司的基礎上,建立和完善海外銷售和服務體系,提高客戶滿意度,樹立企業形象。
4.3 擴大宣傳,提高企業及品牌的知名度
不斷與專業媒體、雜志合作,加大廣告宣傳力度,積極參加廣交會、香港展、義大利珠寶展、美國拉斯維加斯珠寶展、泰國展和俄羅斯展等有地區和國際影響力的展銷會。
4.4 堅持質量第一,保證環境和社會和諧發展
企業實施品牌戰略的第一步的是進行質量提升,質量是公司品牌發展的生命線。同時,環境的保護和員工健康是企業發展的長期保障。公司通過完善ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系和OHSAS18001職業健康安全體系建設,保障公司產品、環境、人員的和諧發展。
6. 深圳生活頻道加盟電話是多少，我想在縣城做行嗎
揭陽學宮又稱「孔廟」、「文廟」、「紅學」。位於揭陽市區韓祠路口東側，為揭陽古代最高學府。初創於宋紹興十年（1140年），清嘉慶七年（1579年），光緒二年（1876年）重修。佔地面積5526平方米。採用中軸線布局，高台基殿堂式結構。主要建築物有照壁、欞星門、泮橋、泮池、大成門、東西廡、大成殿、崇聖祠等。主體建築均為高台基、大圓柱、紅瓦綠檐，造型富麗堂皇，庄嚴肅穆，是廣東省同類建築物之規模較大、保存完好的一座，具有較高的科研價值和藝術水平。大成殿懸掛歷代御頒匾額如：「萬世師表」、「生民未有」、「聖集大成」、「與天地共參」等。正殿塑大成至聖先師孔子像，左設復聖顏子、宗聖曾子，右設述聖子思子、亞聖孟子，聖殿前左右列十二尊先哲。 孔廟又是革命活動舊址，1925年周恩來在第二、二次東征時，曾在此中辦公。1927年秋天，南昌起義部隊到達揭陽時，周恩來、賀龍、葉挺等領導人也曾在學宮明倫堂召開軍事會議。1957年，學宮被列為廣東省重點文物保護單位，後又被省命名為「周恩來同志革命活動舊址」。 歷經歲月風霜的揭陽孔廟，是目前國內保存較為完好的孔廟之一，成了榕城鬧市之中一處世外桃源。 京明溫泉度假村位於風光秀麗的揭西縣京溪園鎮，由深圳安遠投資集團有限公司巨資興建，度假村距揭西縣城25公里，距揭陽市區35公里，距深圳市250公里，是一個集生態茶園，旅遊觀光，休閑度假於一體的綜合性旅遊景區。 京明溫泉度假村佔地總面積666萬平方米．2200畝生態優質茶齊整地點綴在山巒之間，是一道亮麗的綠色風景?線，現代化的茶葉加工廠，幽雅的茶館，對於長期生活在喧囂都市的城市人，旌旗的大自然風光、寧靜的環境、清凈的空氣，無異分帶給你無窮的情趣和享受。七泓碧湖，象一串珍珠環繞群山之中。 在青山綠水之間，已建成的景點在水上世界、小鳥天堂、動物園、垂釣區、橡膠園、果林園、盤國仙師廟、送子觀音廟、京明長城、聖泉水、KTV娛樂城、兒童娛樂區、電玩城、茶山畫廊、茶藝館、溫泉、會所（健身中心、游泳池、網球場），集佛、道、儒於一體，融中西文化於一園，瀏覽期間，可以領略中華文化的精髓、陶冶情懷。 度假村為賓客提供了完善的服務設施，潮客食苑、山珍樓、西餐廳、咖啡廳可讓遊客品味各具特色的中西飲食文化，七幢豪華歐式大樓，共有各式客戶242間，多功能會議廳容納400多人，中小會議廳五個，京都樓擁有可同時容納400多人就餐的大廳和19個豪華廳房。大樓全部採用中央空調和冷熱供水系統，衛星電視收看30多個頻道的節目。觀光電瓶車可以讓遊客減少勞累，觀光遊艇更能讓您領略湖光山色之美。 揭陽榕江西湖位於市區中部，南河北側，是1058年的築堤圍造起來的一處以水域為主的風景區。目前，有大小湖塘20多個，連成300多畝的寬闊水面。有九曲石橋橫架湖中，中置雙層瑚心亭，古色古香，頗有江南園林意趣。環湖垂柳，搖綠曳碧，撥雲弄月，十分雅緻。紅牆黃瓦，掩映於叢林之中；蟲唱鳥鳴，四時不斷。遊艇往來，清歌婉轉。為粵東一大名勝。 西湖公園建於1958年，在榕城西南，傍依榕江南河，園內西湖岸柳垂蔭，碧波盪漾。湖中有兩層湖心亭，九曲橋由亭向左右伸展，如龍卧波，橋下遊艇穿梭，錦鱗來去，令人神怡。依欄遠眺，一湖景緻盡收眼底。橋頭的「雙象戲水」大型雕塑，高6．6米，大象長鼻高揚，仰天噴水，小象則天真嬉戲，依偎在旁。園中並有少年宮、游泳池、兒童樂園等，並辟有百花圃，群卉競放，奼紫嫣紅。潮汕詩人蔡起賢有一詩,專贊榕江西湖.詩雲: 隔霧看花也一奇,似無還有耐尋思。 榕城踏月公園夜,更信朦朧別有詩。 西湖公園座落於榕城西南方，依傍榕江。西湖系人工湖，1958年「大躍進」築堤所得，面積為22．4公頃。有湖心亭、九曲橋、荔園等景點，是市區人民休閑活動場所，每天都有很多市民到這里?晨練。區委區政府十分重視西湖建設，決定重新規劃，建成一座較高檔次，集休閑、娛樂、健身於一體的公共場所，豐富市區人民群眾的文化生活。 在紫峰山北側，一個新建成的公園吸引著人們的目光。這就是榕城區梅雲內畔公園。該公園佔地面積20畝，總投資240萬元，於2004年12月建成投入使用。公園以順其自然、保護原貌為原則，充分利用紫峰山的自然資源，建成水泥路、橋梁、亭台樓閣、游泳池等設施。漫步在內畔公園，只見青山如屏，九曲橋迂迴曲折，游泳池碧波盪漾，而山風徐徐，果林飄香，讓人倍感愜意。