『壹』 怎麼樣識別加盟店騙局
現在網上，報紙上有很多加盟店招商的廣告，特別是服裝類加盟店的廣告居多，而且騙人手段繁多，另你防不勝防，我總結了一些，希望能給你帶來幫助。
他們的騙人手段和特徵如下：
1、找這些服裝加盟店的都是一些想創業但是沒有什麼經驗的年青人。所以這樣 的人群是受騙的高發人群。如果你是這一個沒有創業過的人，又是一個年青人，又想加盟一些網路上看到的項目的。都請小心小心。
2、這樣的加盟項目都會把網站做的十分的好看，十分的精美。愛美之心人人都有。
3、這樣的網站上的內容都十分的吸引人，不是說暴利就是就是說零風險不然就是說回收成本的時間很短。
4、有收保證金的情況：有一些服裝加盟商他們說不收加盟費，有收保證金是因為要確保加盟商可以按照公司所謂的劃分區域經營 。保證金並且承諾有退還，退還的方式是以貨物的方式。如果加盟了，他們說的可以退還保證金的條件可多了。不是說你違約了，就是你的銷售金額沒有達到他們的要求，總之會千方百計不讓你那麼容易到得保證金，不然就是以貨物的方式返還。不是現金。
5、有收加盟費的情況：有一些加盟商他們說收加盟費可以得到什麼公司增送的產品。比如是一些開新店裡公司的海報，衣架，廣告牌，電池等。但是加盟費比這樣增送的東西相比高多了。如果說加盟少也就算了，有一些公司就是專業騙加盟費的，動不動就是幾萬的，這樣的更要小心。這樣的公司增送什麼樣的東西會值這幾萬呢？
6、還有一些是不收加盟費也不收保證金的，承諾銷售不了的產品可以百分百換貨。這樣的公司是比較好的了，騙的比較少。但是 他們就要求第一次進2000多少的貨，這樣的進貨量還是不小的三萬或是五萬。還說這樣的進貨是可以百分百換貨的。但是你一進了他們的貨，不好銷售，換什麼樣的貨呢？就是不是你可以說的了。可能換一些更不銷售的貨，你再去換，多換幾次，他們的態度就不一樣了，多來幾次你也沒有精力去換了，而且每次換貨的費用都是你出，錢沒有賺到幾個，但是運費卻出了不少。有一些加盟公司和一些運輸公司和快遞公司說好了，運費是一人賺一半，本來運到某處只要三十，由於是提付或是到付的方式就可以順理成章提高運費變成六十。多出的三十元就是加盟公司與運輸公司一個賺一半。
7、你如果看了他們的網站想了解一些他們加盟的理事項，打電話到公司，他們不會等你問什麼就說你如果有興趣就來公司考察吧 。你們想一想，到了他們的地盤，就是他們做主了。怎麼騙都是正常的。所以如果有這樣的公司說你最好來公司看一看，這樣也要小心了。可能你到了他們的公司不會加盟但是寶貴的時間和路費也不少呀。
8、如果你小心一些，問他們有沒有什麼成功的服裝加盟店，在什麼地方，有沒有 電話，他們就不會告訴你，統一的回答方式就是來公司現場考察，要不然告訴你的就是離你比較遠的，他們的目的就是不想讓你去看，不想讓你從其他的方式了解他們的情況。但是你如果真的想了解我有一個方法就是你可以到淘寶網上，相信一定可以找到這樣的加 盟店在網上銷售。你就可以找到他們的服裝加盟店，再打電話問一問。
9、你如果真的到了那個公司，說明這個招商人員在電話中的態度和誠意是比較好的，你才會去。但是你也要小心。要從幾個方面 了解這個公司的實力。第一貨物的品質，第二貨物的價格，第三公司的經營執照。如果你想加盟某一項目，千萬不要只看一家，這是你一定失敗的原因。
10、如果你要加盟某一個項目千萬不要交一分錢以上的金額給這個公司，不然你一定死定了。當然要交的話，一定要交給你確信 是沒有問題的公司。
11、按照國家的一些法律，要做加盟的公司，一定要有自己的直營店，如果沒有。你根本就不用考察什麼了。就是假的。就是違法的，你就可以直接找他們所在的當地工商局，舉報，說不定還有獎勵呢！
但是在網上還有許多好的加盟商，千萬不要以偏蓋全，此文章只是想提醒某些沖動型的年青人。現在生意不是當初那麼那賺了，競爭太激烈了，沒有天上掉下來的好餅，就算有，也不一定是你。
『貳』 怎樣辨別加盟信息的真假
很多創業者缺乏基本的判斷能力，看到各種各樣誘人的項目，不經細致的分析和考察，就盲目投資，很容易造成巨大的損失。尤其是互聯網上各種打著免費培訓、加盟旗號的騙子眾多，更讓創業者防不勝防。因此投資加盟一定要謹慎，通常來說應當注意以下方面的誤區：
1、加盟信息的真假。加盟信息通常來說都是真的，只是加盟項目和後期執行存在問題，因此創業者不要輕信表面現象。
2、不收取加盟費，只收取保證金。效果都是一樣的，就算保證金用來結算貨款，但很多創業者加盟以後，才發現所發貨物是以次充好，因此加盟切不可貪圖小利。有的甚至免費培訓，不收取任何費用，加盟以後，開始發正品貨物，後面進貨多時，就發次品，讓創業者苦不堪言。
3、現場考察。很多商家都讓創業者直接去現場考察，殊不知商家早已布好局，因此這樣的考察通常毫無意義，一不小心就上當受騙。
考察加盟項目應注意以下幾點：
1、現場考察。現場考察是必要的，去之前應當做好市場調查。現場重點考察貨物的品質如何，貨物的價格是否具有性價比優勢和市場競爭力，公司的證照是否齊全。如果可能應從公司周邊打聽一下公司的口碑。
2、網上考察。通過互聯網，看一下公司的口碑以及第三方的評價。
3、不能提前繳納任何費用。應當逐條研究加盟條款和合同條款，必須雙發達成一致再繳納費用。
4、考察已加盟商家。最好能從外圍自己現場調研已加盟的商家，有必要多調查幾家，通常來說對方不會提供，需要自己通過其他渠道尋找已加盟商家，多聽取別人的加盟感受、建議和意見，可作為談判的籌碼。
5、根據相關法律，要做加盟的公司，一定要有自己的直營店，這點也很重要。
加盟者一定要擦亮眼睛，保持清醒的頭腦，切不可生怕錯過機會而盲目加盟。負責任的商家，要對加盟者有一個很專業的評估和考核，而不是一味的「忽悠」加盟者盡快加盟。
『叄』 怎樣識別廣告真假 ，加盟的
第一點、這些加盟商針對的都是一些想創業但是沒有經驗的人。
這些人由於缺乏判斷力，是受騙的高發人群。如果是沒有創過業的人，看到各種各樣誘人的項目時，要小心了。一定要找有經驗的人來鑒別，切不可盲目行事，以免一出師就被騙。一旦是虛假項目和不可行項目，就如同買到假種子，即使再努力，也很難有好結果。
第二點、這些商家宣傳廣告做得好。
這樣的商家加盟項目在報紙上、雜志上、網路上做的廣告內容都十分吸引人，不是說暴利就是說零風險，經營起來也不是很費勁，要不然就是收回成本的時間很短。招商廣告只是一個商業信息的窗口。任何商家在自己的廣告中，不會說自己的項目是賠錢的項目，只說好，不說壞。鑒於此，我們要盡量親身考察，因為很多項目根本就立不住腳，特別是那些"洋"、"科"、"大"的項目。例如，某些加工項目，明明當地有很多勞動力，人人都能幹，卻要在全國招商。全國招商的生產成本肯定比當地的生產成本高，因為外地的加工成本要加上通訊費用，交通運輸費用。其謊言不攻自破。當你看到"無風險"，低投入，年賺百萬不是夢的廣告時，如果相信的話，就離被騙不遠了。
第三點、有些商家用保證金來騙錢。
有一些加盟商不收加盟費，只收保證金，是因為要確保加盟商可以按照公司所謂的劃分區域經營，或者是為了保證經營生產信譽，並且承諾保證金可以退還。如果那個合同再簽得不明不白，保證金基本就是別人的了。就算簽得明白，錢在別人手裡，他有一天合法的破產了，或者企業在法律范圍內無力退還了，能有什麼辦法？有些商家拒退保證金的理由很多，不是說違約了，就是說銷售金額沒有達到他們的要求，總之會千方百計不讓那麼容易拿到保證金。甚至有的商家就明確，保證金就是不給了，有能耐你告他。可是天高地遠的，哪有時間、金錢、精力去告他呢？
第四點、這些商家以收加盟費的形式詐騙。
有一些加盟項目，你要干就得交加盟費。因為它是個品牌，世界品牌，這個收費是合情合理的。還有的收加盟費可以得到公司贈送的產品或者經營用品。譬如，一些新開店裡公司贈送的海報、衣架、廣告牌等，但是加盟費比你贈送的東西高多了。如果說加盟費少也就算了，但有一些公司就是專門騙加盟費的，動不動就是幾萬元，這就更要小心了，這樣的公司贈送什麼樣的東西能值幾萬元呢？
第五點、有些商家不收加盟費不收保證金一樣的騙錢。
有些商家承諾銷售不了該公司的產品可以百分百換貨，這樣的公司是比較好的了，騙得比較少。但是他們要求第一次進貨要達到一定的金額，進貨額度不少於三五萬，還說這樣的進貨是百分百換貨的。但是你一旦進了他們的貨，不好銷售，能換什麼樣的貨呢？這不是你可以說了算的，可能換一些更不好的貨。你再去換，我換幾次，他們的態度就不一樣了，多來幾次你也沒有精力去換了，而且每次換貨的費用都是你出，錢沒有賺到幾個，運費卻出了不少。
第六點、有些商家騙你來公司。
如果看了某些商家的廣告，打電話想了解一些他們加盟的事項，他們不會等問什麼，就說："如果有興趣就來公司考察吧"。可是想一想，他能讓你去，一定是做好准備的。到了他們的地盤，就是他們做主了，怎麼設計騙局都是正常的。如果有商家說："最好親自到公司來看一看"，就要當心了。某些公司很專業，他們能到公司考察，其實已經有很大的把握，就像布局一樣，布好了就等進來。公司上下騙術已經爐火純青，比演員還要專業。也可能到了他們的公司看出破綻，不會加盟，但是寶貴的時間和路費也花費不少。
第七點、一定要考察這些商家的加盟店。
如果小心一些，問他們："有沒有成功的加盟店？在什麼地方？有沒有電話？"，他們一般不會告訴，統一的回答方式就是："來公司現場考察"。要不然告訴地址，是比較遠的，其目的就是不想讓去看，不想從其他的方式了解他們的真實情況。這樣的商家根本沒有旗艦店（商家直接開的樣板店），有些在宣傳材料上的樣板店都是電腦合成的。假如用這樣的辦法騙，都相信，怎麼能不受騙？前一久，一個朋友要加盟一個嬰童用品店，我建議他到這家店外面看三天嬰童用品店的經營狀況，看看銷售量。三天過後，他回來說："哪有商家說的那麼好，一天進去20幾個人，買東西的才三五個，連一天的費用都不夠，還什麼一個月純收入一萬元呢？"。
第八點、考察這些商家的公司。
真的到了那個公司，說明其招商人員在電話中的態度是比較好的，但是也要小心，要從幾個方面了解這個公司的實力：
（1）、貨物的品質；
（2）、貨物的價格；
（3）、公司的經營執照；
如果想加盟某一類似的項目，千萬不要只看一家，要多看幾家比較一下，從中辨別真假的優劣。
第九點、不要隨便交各種費用。
如果想加盟一個項目，千萬不要隨便交錢，不然就難受了。有些商家會忽悠得昏了頭。為了獲得這個項目的代理權或者地區經營權，怕被別人搶走，預簽合同，並預交定金保留優先權。可是那個合同中用的是"定金"兩字，這兩個字可不是訂金。交易不成，訂金是要返還的，但是"定金"是不可以返還的，法律意義完全不一樣，當然，如果要交的話，一定要確信沒的問題，並且在經營期間很有信譽的公司。
第十點、這些商家有加盟店。
按照國家的一些法律，要做加盟的公司，一定要有自己的直營店。這是很重要的一點，如果沒有，根本就不用考察什麼了。這樣的公司基本上不是假的，就是違法的。
其實，負責任的商家，要對加盟者有一個很專業的評估和考核，不是哪個人拿了錢，商家就把項目在一定范圍內交給他來做的。像肯得基、麥當勞的經營權就不是輕易可以獲得的。什麼樣的人都能做的項目一定不是最好的項目，這些項目最終會被商家和這些人一起毀掉。
『肆』 怎樣分辨加盟網店真假的辦法
辨別真假的辦法如下：
1、是否有網站備案，是否有對應的營業執照。
2、是否有人在這里加盟拿貨，多跟這些人聊聊（越多越好，防托）
3、是否有相關媒體的報道。
4、進行實地考察，查看公司辦公環境，員工素質。
5、成立時間
6、網路是否有欺詐等負面信息。
『伍』 加盟連鎖店怎麼辨認真假
判斷一個加盟品牌是真是假可以進行網上和實地考察。
連鎖店是指眾多小規模的、分散的、經營同類商品和服務的同一品牌的零售店,在總部的組織領導下，採取共同的經營方針、一致的營銷行動，實行集中采購和分散銷售的有機結合，通過規范化經營實現規模經濟效益的聯合。 連鎖店可分為直營連鎖（由公司總部直接投資和經營管理）和特許加盟連鎖（通過特許經營方式的組成的連鎖體系）。後者是連鎖經營的高級形式。 連鎖店的形式可以包括批發、零售等行業，以至飲食及服務行業都可以連鎖式策略經營。
連鎖店是指將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。由於特許企業的存在形式具有連鎖經營統一形象、統一管理等基本特徵。
『陸』 如何識破加盟騙局
要確認一個品牌的真實與否，需要進行初步的商標檢索，包括上網網路，看這名字是否已經被注冊。其實，還有更正規有效的方法，就是去商標注冊網進行商標查詢。怎樣查詢商標？網址是 www.sbj.saic.gov.cn/sbcx/。
1、進入以後，看到這樣的界面，點擊「我接受」，就可以進入下一個頁面。
4、35是廣告銷售商標，所有允許加盟的品牌都必須注冊廣告銷售商標，否則會承擔法律風險。因此，查完43餐飲分類後，還需要再在國際分類中輸入35，查詢這一品牌是否已被注冊廣告銷售商標。
5、低加盟費騙局：公司以賣設備為主要目的。明為加盟，實為高價傾X機器設備。許多加盟公司是以高價傾X機器設備這種變相加盟方式，來賺取加盟商高額利潤的。
6、返加盟費騙局：許多加盟公司打著「返加盟費」的幌子，吸引創業者加盟。在幫助創業者籌備開店的時候，公司會告訴你需要進貨量達到幾十萬之後，才返還加盟費。簽合同之前對你無B熱情，簽完合同之後，各種霸王條款，宰你沒商量。
7、誇大公司名頭：越是打著國際品牌或者國外背景的公司越有可能是騙子。現在想到台灣、香港、韓國、日本、法國等地去注冊一個公司很簡單，不要輕信這些所謂的國際連鎖機構。
8、請明星代言的圈錢公司：明星們有知名度有影響力，公眾人物可信度比較高，但是有些圈錢公司就是利用公眾的信任，讓明星說假話、做偽證、為垃圾產品做虛假廣告，讓消費者蒙受經濟與心理雙重損失，很多明星成為垃圾產品的幫凶，與造假賣假企業同流合污共同坑害消費者。
9、後續服務為零：當你在前期咨詢的時候，招商部門的人會說：我們提供全套的支持，包括員工培訓、宣傳策劃、銷售策劃、銷售培訓、產品知識培訓等等一系列的培訓。其實這一切的培訓都只是一紙空文，反正你的加盟金和首期貨款已經交了。
(6)加盟商如何辨別真假擴展閱讀：
《商業特許經營管理條例》第十一條規定，特許經營合同應當包括下列主要內容：
（1）特許人、被特許人的基本情況；
（2）特許經營的內容、期限；
（3）特許經營費用的種類、金額及其支付方式；
（4）經營指導、技術支持以及業務培訓等服務的具體內容和提供方式；
（5）產品或者服務的質量、標准要求和保證措施；
（6）產品或者服務的促銷與廣告宣傳；
（7）特許經營中的消費者權益保護和賠償責任的承擔；
（8）特許經營合同的變更、解除和終止；
（9）違約責任；
（10）爭議的解決方式；
（11）特許人與被特許人約定的其他事項。
然而， 在實際中，往往會出現這樣的情況：
1、品牌方拿著通用模板合同，加盟商幾乎沒有商量和迴旋的餘地。實際上，合同應由雙方協商達成，加盟者並不是僅有簽字同意的權利。
2、合同條款寫得不清不楚，加盟商投訴無門。
『柒』 如何分辨創業加盟的真偽
選擇加盟的公司時要非常注意，因為現在招加盟的騙子太多了。首先你要看一看加盟主自己有沒有直營店，如果有直營店的位置好不好等，如果沒有就是騙子。他們的伎倆是專門騙加盟費的，你加盟前在展廳看到的東西你永遠也拿不到貨。因此在加盟某個品牌必須確定以下幾個基本問題：
1、此品牌商標是注冊商標。
2、加盟主是一個法人機構。
3、加盟合同嚴謹、全面、公平。
4、此品牌已有3家以上成熟直營店，且經過多年經營其效益良好。
5、盟主有支持加盟商的全套支持手冊。
6、盟主對加盟商有全面的後續支持（如，培訓、督導等等）。
7、對其現有加盟商進行考查與分析（如，商圈、選址、人流、盈利測算等等）。 做連鎖不是以老闆為核心，也不是以總部為核心，連鎖其實是在圍繞品牌為核心進行規模化運做。這其中最大的風險不是拓展問題，而是企業管控能力的問題。若沒有完善的連鎖支持體系，擴張的越快就倒的越快。我聽說廣東有個叫「卡優密」的飾品加盟公司，之前他們也是從自己開店10多年後發展起來的，店面的業績還不錯呢。他們的風格是走中高檔潮流時尚路線，目前國內市場這一塊還有較多空間，這種店不容易被人復製做，您可以考慮一下。
『捌』 怎麼去判定女裝品牌加盟的真假
在當今社會服裝加盟創業是很多人選擇的方向，你以為所有的品牌都是為了做品牌嗎？天真！那些為了騙取加盟費的公司一抓一大把，他們早就挖好了坑，布好了局，就等著你往裡跳呢。沒有楊戩的三隻眼，也沒有孫悟空的火眼金睛，有多少經銷商、加盟商做著倚靠連鎖總部發財的白日大夢？原本為了規避風險，反而稀里糊塗地掉進以圈錢為目的的合同詐騙陷阱，遭遇更大的風險。因此，加盟商選擇連鎖加盟品牌，一定要睜大眼睛，認清服裝加盟陷阱。中國女裝網帶你了解應該如何防止被騙。
除了以上這些考慮因素之外，從大層面來講，選擇一個好的品牌、好的連鎖企業是成功經營連鎖的步。加盟商還應對廠家承諾的各種條件要深入地進行了解和考察。以下是總結大量成功的加盟商的經驗後，得出的結論。
1、公司營業執照和經營范圍的確認。公司是否正規、合法，是否有健全的財務結構。
2、公司產品是否具備市場前景，公司的產品研發、創新能力是否夠強。
3、公司老闆的信用度。
4、公司是否有專職且完整的組織，跟你接觸的員工素質如何。
5、公司員工以及已有加盟商是否經常變動。如果是，很可能該公司沒有穩定的經營宗旨和持續的業績。
6、公司是否有完整的加盟合同，合同中是否對退貨和終止性的條款有合理的說明。
7、看一看已有的加盟商的經營情況。總部與加盟店的互動關系是否良好，是否能有效地進行管理。
8、公司的各省市性宣傳計劃是否具有可信度和可操作性，公司未來規劃如何。
9、公司謹慎操作在選定了合適的加盟品牌後，並不等於說加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主動地去經營一個加盟店，在具體操作的時候，和一般的開店做生意並無兩樣。
以上是服裝加盟項目辨別的幾個關鍵方面，希望對創業朋友們有所幫助，加盟商能夠賺到錢選對項目是重中之重，否則後面的一切事情都是空談，如果想要了解更多女裝品牌，可以到我們網站上去了解，有客服一對一進行解答。
『玖』 加盟都有哪些騙局，如何識別
1、虛假宣傳。不少品牌或加盟授權方會拋出「一日上手經營」、「一月收回成本」、「超低供貨價」等誘人的口號，但這些口號往往只是能令你眩暈一陣的空頭支票。加盟的成功與否，與市場狀況、變化趨勢、店面選址、經營水平及後續服務能力等都有很大關系，投資者必須經過細致入微的調研考察，再決定自己的投資去向。
2、誇大公司名頭。在網路、報紙、雜志等媒體上我們常常會看到這樣的廣告：某某國際連鎖機構(一般以英文名漢化居多或一個公司搞幾個門頭)、來自日本、韓國、法國、美國、香港、台灣等等國家或者地區的知名國際品牌，或者是境外某公司國內分公司等等。面對此類的加盟連鎖公司您一定要小心，仔細求證考察真假，不要被虛假的名頭的欺騙。
3、有些公司一般多採用誘導式、小貓鉤魚的方法引以上鉤，或是明目張膽的肆意叫出高額加盟門檻來賺取加盟費。比如，加盟費二三萬元卻贈送你四五萬元以上商品，或加盟費三四萬元卻只贈送幾千元的商品等等伎倆。當這些情況出現時你就要小心了，公司在招商運營中有一些費用，收取一定的加盟費用是可以理解的，但數額過大的加盟費則是沒有道理的。
4、很多空殼公司在總部辦公樓里都有一個裝修豪華的展示廳，陳設著很多新奇、高檔，價格卻低廉得離譜的商品，讓參觀者大飽眼福。這種現象就是給來咨詢的客戶一個假的表象，來吸引咨詢人的投資慾望，但是你真正加盟後你會發現給你的與展示廳的完全不同。
5、拒絕提供全國各地加盟商地址的公司，你需要小心。建議創業者在最終做出加盟決定前，多看看同一品牌之下，其他早已加盟的多家店的實際經營情況。除了看總店之外，還要自己隨機選擇幾家加盟店了解情況，同時聘請行家幫助一起現場觀察，與店主坦誠溝通。了解加盟店每天的客流量有多少?營業額大概有多少?總部的實際政策是什麼?是不是真的能賺錢?只有了解過實際加盟情況，才能對品牌有更深入的認識，降低被騙的可能。
『拾』 如何判斷雨潤冷鮮肉加盟店真假
根據以下5點判斷：
1.加盟店的穩定性：要考察其他同一系統加盟店的經營狀況，如果一個加盟系統出現關店的情形，一定要謹慎;如果一個加盟系統出現多個關店的情形時，無論是個體經營的失誤，還是其他什麼原因都應考慮放棄。因為一個成熟的加盟系統需要長時間的經驗積累和管理系統的不斷完善，在正常經營的情況下，關店的情況並不多。
2.加盟店的加入門檻：如果一家加盟店的加入門檻很低，沒有任何要求，只要付加盟費用就可以加入和營業，這種情況下一定要三思而後行，實際上這基本上可以說是一種賣名字的生意，加盟者幾乎得不到任何專業培訓和管理、技術、人員及財務上的支持。
3.加盟店的管理系統：這個對於投入到加盟店的人來說是重要的一個問題。目前市場上有一些急功近利的人，在剛開始不久的項目上急於擴張加盟，目的不是要把加盟系統建立完善，而是要快速賺取加盟的費用，之後就撒手不管，或者是根本就沒有能力管理。如果一個加盟系統不能提供非常具體的加盟企劃、前期培訓和在職再培訓、完善的管理系統和後援機制、詳細規范的業務操作手冊、穩定規范的供貨系統等等，這樣的加盟系統是不宜考慮的。
4.直接與總公司接觸：如果想投入到加盟店中去，應該直接與總公司聯系，或與當地的總代理聯系，不能經過第三者簽署任何文件，否則不能扶持應有的權利和待遇，及支付不合理的費用。
5.加盟費用是否合理：加盟費用是否合理，首先要看這家加盟企業的知名度和管理系統是否健全，同時還要看這個加盟企業所提供的條件，包括硬體和軟體支持等，重要的是要看智慧之選經營率，參照其他加盟店的實現目標率，如果覺得此系統加盟店的實現目標率達到自己的要求，那麼加盟費用就基本是合理的。通常每個加盟企業擁有自己的加盟費用標准，一般情況下是不可討價還價的。