A. 辦理特許加盟備案的條件中「兩店一年」是什麼意思
一、「兩店」的認定
根據《商業特許經營管理條例》第三條規定，特許人必須是企業，不可以是個體戶。是不是意味著「兩店」也必須是企業呢？
不是的，實踐中只需要「兩店」屬於「直營店」就行，即需要特許人直接經營或者由特許人控股的公司直接經營的店鋪。形式可以是子公司、分公司、個體戶、「店中店」。
這里另外一個問題又來了，什麼叫特許人控股的公司？實際上就是關聯公司。根據《商業特許經營信息披露管理辦法》第三條來看，關聯公司就是特許人的母公司或特許人的自然人股東、特許人直接或間接擁有全部或多數股權的子公司、與特許人直接或間接地由同一所有人擁有全部或多數股權的公司。
簡單說，關聯公司要認定為直營店，要求特許人對該公司的資本控股應當在51%以上。
以上是直營店形式上的要求，那麼，直營店的實質要求有哪些呢?主要是兩點：
第一、直營店所經營的業務與特許經營業務的領域要相同；
第二、直營店運營模式與特許運營模式要保持一致。
為什麼對直營店要求這么高？因為要證明特許人擁有成熟的、比同行業更好的經營模式，直營店是最好的證明材料。
二、關於「一年」的認定
「一年」只需要兩個直營店成立滿一年就可以嗎？
當然不會這么簡單！這一年，還要求兩個直營店實際進行商業經營。
實踐中，商務主管部門審核「一年」時，會將起算點倒推到簽訂特許經營合同之日的一年前；而且，要求直營店在特許人開展特許業務之前一直是持續經營狀態。
也就是說，這一年特許人不再經營特許經營業務或者終止營業，即使形式上經營期限超過一年，也不符合規定，備案不會通過。
B. 現在想要招商加盟需要滿足哪些條件
首先必須得滿足「兩店一年」的基本條件，即必須滿足以下三點的任意一點條件，總公司名下，有兩家分公司，且經營滿一年以上；母公司名下，有兩家子公司，且均經營滿一年以上；公司法定代表人名下，有兩個個體工商戶。
C. 如何穩定總店與加盟的合作基礎
肯德基：國內加盟不從零開始 首期投資800萬元■轉讓現成直營店鋪■首期投資800萬元
「肯德基在中國內地開放的特許加盟業務，目前僅採用一種方式——餐廳轉讓。即挑選一些合適的肯德基餐廳，選擇合格的加盟商進行轉售。經授權，加盟商可以購買一家或同時購買同一地區的二至三家餐廳，將來在同一地區可開設新的肯德基餐廳。目前可以進行轉讓的餐廳基本分布在消費水平較高的小型城市」，這是肯德基的母公司——百勝集團中國區特許加盟部總監何志中在日前結束的「中國特許經營大會」上吆喝的加盟條件。
■800萬元「不從零開始」經營10年
肯德基目前的加盟僅限於轉讓現有店鋪，而不採用在美國普遍流行的自有店面/地點開新店的方式，即在中國境內肯德基採用「不從零開始」 的戰略。何志中介紹說，原因在於降低投資者的風險和培育中國市場。
每個餐廳的轉讓費在800萬元人民幣以上。肯德基餐廳的營業面積從350到400平方米不等，這800萬元是根據一些綜合指數制定的購買一家肯德基餐廳的參考價格，實際轉讓費用將視目標餐廳的銷售及利潤狀況而定。加盟商支付這筆費用後，即可接手一家正在營運的肯德基餐廳，包括餐廳內所有裝飾裝潢、設備設施，及經過培訓的餐廳工作人員，且包括未來在營運過程中產生的現金流量和利潤。但不包括房產租賃費用。
加盟商也可以自行安排融資800萬元。肯德基可以接受合資，需由申請人自行邀募志同道合數人集資，而非與肯德基合資，但加盟者須為餐廳經營者並占相當比例的投資資金。據調查顯示，成功的入選者需要在該項目中投入大於70% 的資金。
在一個加盟經營期開始時每家餐廳須支付加盟經營首期費36700美金，這是指每授權新建一家肯德基餐廳須向授權方支付的首期費用，但對於轉讓的餐廳，該費用可經雙方協商後包含於轉讓費之內。相對於首期支付，加盟商應每月支付總銷售額6%的加盟經營權使用費，另外加盟商每年用於廣告上的費用不低於總銷售額的5%。這些費率和費用是在現行的基礎上制定的，在加盟經營合同簽訂之後10年內保持不變。與肯德基所有國際標準的加盟經營協議一樣，所有的加盟經營都不享有區域性的專有權。
何志中說：「這是一個長期的合作關系。加盟經營協議的首次期限至少為10年，未來的加盟商必須自願地從事肯德基加盟經營10年以上，最好是20年。」 投資回收期因餐廳分布地區、開業期、營業面積等因素而不等，更重要的是與加盟商的經營策略和管理水平有著非常密切的因果關系。
■培訓是成功的關鍵因素
俗話說：隔行如隔山。為了保證加盟商能充分理解肯德基的經營理念及宗旨，並以此為管理准則不斷發展，肯德基要求加盟商一定具有相關行業的從業經驗，這也是降低加盟風險，獲取雙贏的重要環節。何志中表示，成功的候選人被要求參加一個內容廣泛的20周的培訓。
此培訓包括以下內容：如何做好餐廳襄理、餐廳副理和餐廳經理；如何管理加盟經營餐廳；對總部的專門介紹；小型公司管理課程；在培訓過程中，未來的加盟經營商將承擔自己的費用。有餐廳和行業經營經驗的加盟經營商可以申請免去某些培訓。
何志中強調：「加盟肯德基對雙方來講都是一項很大的投入。在得到我們的加盟經營機會之前，您必須清楚，這對雙方來說都是很大的承諾，這一點非常重要。您所投入的資本是實質性的，並且存在風險。在開始之前，我們希望您去尋求一些獨立的金融指導。」（李新麗）
■投資預算表
轉讓費 800萬元（至少出70%）
加盟經營權使用費 每月支付總銷售額的6%
廣告費用 每年不低於總銷售額的5%
人工費 營業額的10%至12%
進貨額 保密
營業額 保密
縣級不可以做
D. 加盟公司要考慮母公司成立時間
加盟公司需要考慮母公司成立時間，選擇至少3年以上的拿枝。公司開業時間在三年以上，最近三年連續盈利的可以上市（原國有企業依橋敏閉法改建而設立的，或者本法實施後新組建成立，其主要發起人為國有大中型企業的，可連續計算）。敏裂