㈠ 突破與創新——老鳳祥連鎖加盟的里程碑
2009年中國珠寶玉石首飾鑒
老鳳祥始創於1848年，是中國珠寶首飾業歷史最悠久的品牌之一。集科、工、貿於一身，擁有多個專業廠、20多家子公司、近300家連鎖銀樓、1000多個銷售網點以及研究所、檢測站、典當行、拍賣行等，已形成「黃金、鉑金、鑽石、翡翠、白玉、珍珠、有色寶石、白銀」等八大類從原料、設計、生產到銷售一條龍的產品線。曾榮列中國500最具價值品牌，亞洲品牌500強，全球珠寶100強。2008年，老鳳祥年銷售額達到89.57億元。
老鳳祥迅速的業績增長，得益於在營銷體制上的突破與創新。老鳳祥對市場進行充分調研，分析研究出一套適合自身發展需要的四級營銷模式（自營銀樓—加盟銀樓—總經銷—經銷商）。加盟連鎖模式是推動業績高速增長的最耀眼的明星。老鳳祥的加盟連鎖模式可概括為：
1.加盟銀樓
公司將其所有的商標或服務標識，以品牌輸出收取特許使用費的形式，特許授權給特許經營人。以合同為紐帶，實行互惠互利的戰略聯盟的特許經營組織。公司的特許經營形式主要是老鳳祥銀樓專賣店。
老鳳祥加盟連鎖經營的探索，始於2002年，首批發展5家加盟連鎖店，隨後由於認識上的分歧，一度停頓了2年。後因行業連鎖發展模式的興起及競爭對手的快速發展，公司重新對加盟連鎖進行評估研究，並將其作為公司「十一五」發展戰略的重點發展方向。目前老鳳祥在江、浙、滬、皖一帶已擁有連鎖銀樓128家。2007年加盟連鎖銀樓的批發業績已佔據公司批發業務的40%左右。
2.總經銷商
由於受國情、地域文化差別、人脈關系、購買行為及地方品牌發展等因素的影響，產品的市場導入僅靠企業自身的實力和品牌影響力是遠遠不夠的。只有依靠當地企業現有的各方面資源，依靠地方政府的支持，在雙贏的前提下發展省區總經銷，建立長期的戰略聯盟和戰略夥伴關系，才能使老鳳祥品牌產品快速有效地進入市場。
為此，公司大膽地嘗試發展省區總經銷的營銷模式。近年來公司先後發展了8個省區、直轄市總經銷商，分別是：陝西省、山東省、四川省、黑龍江省、貴州省、海南省、北京市、天津市。
總經銷商按照公司品牌管理和市場營銷的要求，負責公司授權范圍內市場開拓及其他經營活動。它大大降低了公司開辟偏僻市場的營銷成本，降低了物流、人員安全的風險，規避了資金壞賬的風險，加速了市場拓展的步伐，使公司的經濟效益不斷提升。
目前，總經銷商在全國5個省市共發展了老鳳祥品牌經銷商252家，2006年總經銷商向公司批發產品2.26億元，僅占公司批發額的18.4%,2007年達到6.5億元，占公司批發額24%，實現了量的突破。
3.經銷商
它是產品和消費者連接的紐帶，是將企業文化、商品信息傳輸給消費者的重要渠道。這種模式是：雙方簽訂經銷協議，按照協議的約定，經銷商開展品牌營銷活動。
經銷商客戶群體，是老鳳祥寶貴的客戶資源，它們在全國零售第一線，為老鳳祥的品牌推廣、市場佔有及擴大份額立下了汗馬功勞。經銷商的網點現已涉及全國27個省市自治區，構成了老鳳祥強大的品牌營銷網路，近千家（含總經銷商）經銷商，是公司的寶貴財富，維系著公司品牌營銷和企業發展的命脈。
2009年中國珠寶玉石首飾鑒
通過發展與創新，老鳳祥歷年來在國內外獲得的榮譽數不勝數：國家科學進步獎、國家級質量金獎、中國名牌、中國馳名商標……老鳳祥獲得成功的背後，是老鳳祥品牌的優勢、技術的優勢、人才的優勢。
老鳳祥以「共進、共贏、共享」的經營理念，「做優、做強、做大」的發展策略與股東、客戶、員工攜手發展，本著「共創經典、共享品質」的願景，老鳳祥已形成了「至誠、至信、至精、至善」的企業文化。「百年老鳳祥，求品質卓越，導服務領先，創世界名牌」是老鳳祥的品牌目標。老鳳祥珠寶正以新穎的款式、優異的質量、個性化的創意、海派的工藝和完善的售後服務體系，去迎接更嚴峻、更激烈的市場挑戰。
㈡ 加盟連鎖 助金得利再創輝煌
林永霖
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
福建省金得利集團有限公司成立於1992年8月,總部位於福州市金山橘園洲工業區。是集科、工、貿於一體的綜合性集團公司,主要生產經營各種黃金珠寶首飾、首飾模具、時尚飾品、家居飾品、工藝禮品等產品。銷售網路遍布全國各地,產品遠銷美國、日本、加拿大等三十多個國家和地區。公司現有員工370多人。下屬子公司有福州金得利珠寶首飾有限公司、福州金得利工藝品有限公司、福州金得利首飾模具有限公司、福州金得利珠寶金行有限公司等。金得利集團是珠寶首飾行業的龍頭企業,「金得利」商標於1999年被國家工商行政管理局認定為「中國馳名商標」,2005年金得利牌流行飾品以行業排列第一名的成績被評為「中國名牌產品」,同年,商務部還授予金得利「中國出口名牌」榮譽稱號。2009年,金得利集團經國家標准委批准成為「全國首飾標准化技術委員會首飾精密加工裝置分技術委員會」和「全國首飾標准化技術委員會模擬擺件分技術委員會」的承擔單位,進一步增強了公司在行業的話語權。
金得利集團是福州市民營企業中第一家成立黨工團組織的企業,集團黨組織被福建省委評為「福建省先進基層黨組織」、集團工會被全總評為「全國模範職工之家」,集團團組織被團中央授予「五四紅旗團委」、「全國青年文明號」稱號。金得利在全國首倡「不稱外來工為打工仔、打工妹」,視員工為親人,集團設有職工食堂、廣播室、圖書室、高中文化補習班及各關技能、管理培訓班,還開通了「知心大姐」熱線、創建了「知心大姐談心室」、「愛心托兒所」,關心員工每一步的成長。二十年來,金得利已發展成福州市民營企業黨工團工作的樣板,成百上千的員工在金得利圓了大學夢、技師夢、民間工藝大師夢,成為社會發展的有用人才。
1.企業優勢
1.1 品牌優勢
金得利是中國模具的創始者及模具行業的推廣者。金得利集團經過一年零九個月的實驗,成功研製出中國第一粒單件首飾石膏模具,改變了中國千百年來靠手工敲打製作黃金首飾的傳統工藝。金得利公司從此一鳴驚人,其生產的模具產品遍布中國的大街小巷,連遠在西藏的邊遠地區、東歐和亞洲的許多國家和地區都有金得利首飾模具網點。
「金得利」品牌是中國馳名商標、中國名牌與中國出口名牌,同時也是全國珠寶首飾行業十大影響力品牌。通過公司十幾年的發展,「金得利」品牌在首飾模具領域、飾品領域及珠寶首飾領域都有著很大的影響力,「金得利」品牌深入人心。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
1.2 渠道優勢
金得利在國內有較為系統、成熟的市場銷售渠道,形成了以大街小巷滿天星式的銷售網路輻射國內外市場的模式,在全國擁有數萬家金得利首飾模具網點。
2.企業創新力
2.1 發揮省級技術中心優勢,增強企業創新力
堅持走「產-學-研」的道路,依託公司下屬的省級企業技術中心和兩個國家級分技術委員會,加強與各大院校、科研機構、檢測機構、行業協會等組織合作,增強公司的研發創新能力,保證公司品牌戰略的實施。堅持生產一代,研發一代,儲備一代的研發策略,提高產品檔次和附加值,提升市場潮流的引導能力。
2.2 建設高素質研發團隊,增強產品創新能力
金得利集團擁有專業的設計團隊和國際化的設計理念,公司特從澳大利亞引進從業20多年的資深設計總監帶領研發隊伍,保證產品款式設計、概念設計方面與世界流行趨勢同步,使產品的設計符合都市消費需求。同時,公司擁有工藝品、禮品鑄造的專利技術,可用於結合金銀珠寶生產佛教產品、藝術收藏品和工藝禮品等,發展潛力巨大。
3.企業發展成果
3.1 金得利首飾石膏模具的發明
20世紀80年代末,在當時一無技術資料、二無現成設備的情況下,經過一年零九個月的反復實驗,根據石膏型熔模鑄造工藝原理,公司終於成功研製出中國第一件單件首飾模具。它的發明填補了我國高新技術領域的一項空白,引發了中國首飾加工行業的一場技術革命,大大推動了中國首飾行業由傳統手工藝加工向精密鑄造方向發展,結束了打金人千百年來敲敲打打卻工效低下、成品粗糙的手工製作歷史。
3.2 制定的行業標准
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
根據工業和信息化部門辦公廳工信廳科[2011]165號文件要求,《電鑄擺件》、《合金擺件鑄造安全技術規范》、《首飾精密加工石膏模具》、《首飾精密加工石膏模具焙燒安全技術規范》行業標准列入工業和信息化部門《2011年第三批行業標准制修訂計劃》,屬於產品類輕工行業標准,項目編號為201-12451T-QB。本標准由福建省金得利集團有限公司編寫。
4.企業未來發展規劃
隨著中國經濟不斷的發展,生活水平的提高,老百姓對黃金珠寶的需求越來越大,中國在未來將成為全球黃金珠寶消費大國。海峽西岸建設為福建黃金珠寶行業帶來了機遇,藉助海峽西岸旅遊文化特色,有利於推進該產業的進一步發展。為此,金得利未來將重點發展黃金珠寶首飾加盟連鎖項目。
4.1 發展專業化、規模化黃金珠寶平價商城,走大城市與鄉鎮自營專賣店及加盟合作相結合的經營模式
金得利提出「立足福州,輻射福建,面向全國」的目標。藉助高端百貨品牌黃金珠寶偏高的價位和零散個體戶珠寶金行未塑造其品牌影響力的機會,金得利採用平民化的價格和滿天星式的策略,擬先在福州開設珠寶平價商城,在縣級市及部分鄉鎮設立「金得利」黃金珠寶首飾專賣店,為後期發展加盟專賣店奠定基礎。建立「金得利」加盟配送中心,依託原有金得利首飾模具網點客戶,逐步將原有縣市、鄉鎮打金店、金鋪吸收為「金得利」專賣店。在發展連鎖加盟的同時,建立金得利黃金珠寶首飾網上購物中心。
4.2 加大海外市場的開發力度
目前,公司產品已經遠銷美國、日本、加拿大等三十多個國家和地區。隨著企業的不斷發展,迫切需要在原有的美國公司和香港公司的基礎上,建立和完善海外銷售和服務體系,提高客戶滿意度,樹立企業形象。
4.3 擴大宣傳,提高企業及品牌的知名度
不斷與專業媒體、雜志合作,加大廣告宣傳力度,積極參加廣交會、香港展、義大利珠寶展、美國拉斯維加斯珠寶展、泰國展和俄羅斯展等有地區和國際影響力的展銷會。
4.4 堅持質量第一,保證環境和社會和諧發展
企業實施品牌戰略的第一步的是進行質量提升,質量是公司品牌發展的生命線。同時,環境的保護和員工健康是企業發展的長期保障。公司通過完善ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系和OHSAS18001職業健康安全體系建設,保障公司產品、環境、人員的和諧發展。
㈢ 周大生珠寶特許連鎖經營成功的原因
款式新穎，銷售好，廣告做得好。
周大生珠寶獲得人們的喜愛，款式時尚，潮品總能夠走在時尚的尖端，引領著不同年齡段的消費者，而新穎的款式打造出來的時尚潮品也總能以新穎的點讓我們眼前一亮，很多時尚潮品還有著浪漫的寓意。周大生主打珠寶時尚潮品分為吊墜周大生珠寶首創情景風格珠寶。是國內最具規模的珠寶品牌運營商之一，以黃金為主力產品，鑽石為核心產品，鉑金、k金、翡翠、珍珠、彩寶為配套產品。
周大生品牌在北京王府井百貨開設了大陸第一家品牌專櫃。中國知名珠寶品牌，截至2019年三季度，公司在全國共擁有3787家門店，門店總數躍居全國珠寶連鎖企業第一。周大生珠寶股份有限公司主要從事周大生品牌珠寶首飾的設計生產、品牌運營和連鎖經營，是國內最具規模的珠寶品牌運營商之一，也是全國中高端主流市場鑽石珠寶領先品牌。
㈣ 家連鎖店 成就珠寶傳奇
周宗文
近日,中國珠寶連鎖巨頭周大生高調亮相2012深圳國際珠寶首飾展覽會,再一次吸引了眾多經銷商和媒體記者的關注。據悉,周大生珠寶終端規模近年來迅速擴張,集團綜合實力位列全國前三甲,目前擁有2000家連鎖店,覆蓋全國32個省市的300多個大中城市,成為國內最大的珠寶連鎖品牌。周大生珠寶形象代言人林志玲小姐贊嘆,這是非常了不起的成績。
多年來,周大生憑借深厚的品牌形象積淀、成熟的連鎖營銷模式、完善的連鎖經銷運營系統、全面的培訓督導體系、完備的物流配送管理、優質的客戶服務、卓越的產品品質,領先的品牌發展理念,在內地銷售總額排名前列,有著明顯的經銷優勢,在國內競爭激烈的珠寶市場取得了驕人的成績,令同行羨慕,令業界震驚。
1.以數字戰略優化市場格局
2009年12月,周大生珠寶連鎖店突破1000家,圓滿實現「千店計劃」。2012年,周大生全國珠寶連鎖店數近2000家,周大生以令人震驚的速度,在周大生珠寶帝國版圖上描繪著宏偉壯闊的篇章。
2011年至2015年,周大生「金龍騰飛三部曲」邁入第二部曲,明確指出現階段主要通過加強品牌建設,提升品牌價值量和美譽度。打造品牌特色,進一步提高品牌影響力,增強公司綜合實力。
周大生珠寶有深厚的企業文化底蘊,歷經數十載的發展,周大生沉澱了「金龍宣言」、「三人理論」、「四個共同」等企業文化內涵,並以此為支撐制定了「金龍三部曲」、「四色」戰略地圖、「五行生態管理」、「六大網路支撐」等優化市場格局的市場前瞻性戰略計劃。依靠這些數字戰略優化和完成全國的市場戰略布局,解決知名度、影響力、規模發展速度等問題。
2.以品牌建設強化口碑效應
2012年6月28日,世界品牌實驗室(WorldBrandLab)在京揭曉2012年(第九屆)《中國500最具價值品牌》排行榜。在這份基於財務分析、消費者行為分析和品牌強度分析而獲得的中國品牌國家隊陣容中,周大生再度金榜題名,品牌估值突破91.88億元,位列排行榜第170名,與中國移動、工商銀行、CCTV等強勢品牌一同邁進世界級品牌陣營。這是繼2011年後,周大生第二次獲評「2011年度中國500最具價值品牌」,品牌價值提升了16.63億元,排行提升了9位。而在2011年國際知名財務咨詢服務機構安永(Enrst&Young)中國與復旦大學管理學院授予周大生「中國最具潛力企業」稱號;中央電視台頒發周大生「2011CCTV年度品牌」證書。周大生珠寶有限公司董事長周宗文榮獲首屆「深圳百名行業領軍人物」,周大生珠寶入選「2011深圳企業100強」,「2011年度深圳連鎖經營50強企業」,被智聯招聘評為「深圳最受女性關注僱主」。
周宗文董事長在「2011中國品牌年度發布盛典」表示「周大生幾十年如一日,一直持之以恆,專注打造培養周大生的品牌。周大生將堅持周大生的核心理念,愛心、誠信、奮進、責任,去傳播愛,去創造美麗,把周大生美麗的產品送到千家萬戶,把愛心傳遍祖國大地。」這一系列榮譽見證著周大生的發展奇跡,也不斷鼓舞著周大生人不懈努力,持續創新。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
㈤ 珠寶品牌優質服務商
沈志榮
浙江歐詩漫集團珠寶有限公司是浙江歐詩漫集團下屬公司之一,是集珍珠首飾系列產品的研發、生產、加工及批發、零售為一體的綜合性企業。公司位於中國浙江省省級經濟開發區——德清經濟開發區,緊靠104國道和杭寧高速公路,地理位置優越,交通便利。自1968年中國第一顆淡水養殖珍珠在這里培育成功至今,「歐詩漫」從事珍珠養殖和珍珠首飾研發、生產加工已有45年的歷史,現已成為中國珠寶首飾業馳名品牌和中國珍珠行業中的龍頭企業。
1.公司歷史
早在1979年,以本田為團長的日本淡水珍珠代表團就慕名前來歐詩漫考察學習;1982年,歐詩漫的三角帆蚌人工育苗和河蚌育珠科研成果獲國家農委、國家科委科技推廣獎;同年,歐詩漫淡水珍珠被國家外經貿部定為「品質優良出口產品」;1996年因為歐詩漫的突出貢獻,被中國農學會確認為國內唯一珍珠生產加工基地;2001年,歐詩漫被評為「農業產業化國家重點龍頭企業」,此後,歐詩漫還曾先後多次被授予「中國珠寶首飾業馳名品牌」、「中國免檢產品」、「浙江省名牌產品」和「中國珍珠真品標志」首家使用單位等榮譽稱號,並被中國國家農業部、國家經貿委等八部委認定為農業產業化國家重點龍頭企業,在淡水珍珠領域獲得巨大成功的同時,1997年歐詩漫開始嘗試引入大溪地黑珍珠、南洋金珠、白珠等海水珍珠首飾系列產品的研發、設計和銷售,並在素有「鵬城」之譽的深圳設立了歐詩漫珠寶分公司,經過15年的不斷鑽研,成績斐然,產品質量獲得了國內外珠寶商的一致認可,並於2011年被中國海水珍珠標准樣品課題組授予「中國海水珍珠標准樣品研製單位」榮譽稱號,歐詩漫珠寶公司總經理沈榮根也被授予「中國海水珍珠標准樣品研製項目專家」榮譽稱號。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒