㈠ 從「錢大媽加盟商控訴事件」談加盟商管理的3大問題
近期，錢大媽加盟商在自媒平台上的控訴將錢大媽推上了風尖浪口，也讓錢大媽品牌受到一些質疑。作為一個連鎖總部，在市場激烈的競爭中，如何保持與加盟商的良好溝通，如何為加盟商賦能？
針對這個事件，我們來思考三個問題，談談連鎖總部如何有效管理加盟商。
01
加盟商為什麼會虧錢？
在眾多加盟商的思想中，有一個觀點，認為加盟一個成熟的品牌，門店就不會虧錢。其實這個觀點是錯誤的，因為開店是一種投資行為，投資行為是一定有虧損風險的。加盟一個品牌，只能做到提升開店成功率，但是做不到讓門店絕對不虧損。
加盟商的門店為什麼會虧損呢？原因有三：
1、總部輸出的門店盈利模型不對
即總部的門店盈利模式不成熟，造成加盟店復制的是一個不成熟的盈利模式。如果是這種情況，加盟門店將會出現整體不盈利的狀況，在行業內，我們把這類品牌稱之快招品牌。
但，錢大媽顯然不是門店盈利模型不對，錢大媽是生鮮連鎖店模式開創者，是行業老大。並且錢大媽是從門店起家的，這個模型是自己實踐摸索出來的，現在幾千家店用的也是同一個門店模型，所以錢大媽總部輸出的門店模型沒問題。
2、加盟商經營不善
加盟商對門店的經營不是沿用總部思路，而是有自己的思路，是很多加盟門店經營不好的主要原因。特別是一些前期對加盟商培訓不到位的情況下，更容易出現加盟商用自己的思路經營門店造成門店經營不理想。
3、市場競爭太激烈
市場競爭是造成門店虧損的另一大原因。錢大媽目前一些加盟門店的處境不好，很大原因是市場競爭所致。
生鮮連鎖是錢大媽開創的藍海市場，在前期，市場競爭者不多，錢大媽的門店幾乎在空白市場經營，盈利能力非常好，這也為錢大媽能成為行業龍頭品牌打下了良好的基礎。
但現在，生鮮市場已是一片紅海，互聯網巨頭的補貼介入，同行的發力，都讓這個市場處於快速的變化中。我曾幫深圳一個大 健康 企業做顧問服務，在一個名為九龍灣的小區選址中，發現只有1300戶居住的小區里，居然有8家生鮮店，還有一個大超市，競爭激勵超乎想像。
在這樣的市場狀況下，錢大媽的一些加盟門店經營業績下滑是必然的，特別是後續加盟的門店，一開業就進入殘酷的競爭狀態，原有的引流模式效果不明顯，門店出現虧損，對加盟商心理產生了很大的沖擊。
02
加盟商門店虧錢，
總部是否一定要擔責任？
從法律角度上來說，總部和加盟門店是兩個獨立的經營主體，加盟門店的虧損與總部沒有關系，總部也無需為加盟門店承擔法律責任。
如果有下列情況，總部需要為加盟門店的虧損承擔相應責任：
1、在加盟合約裡面有保障加盟門店盈利的條款。
2、總部對加盟門店有回購約定 。比如：優勝教育在合同中就有加盟店回購約定，最後因故回購一批加盟店，造成總部現金流出問題。
3、總部在加盟門店擁有股權。
雖然在正常情況下，總部無需承擔加盟店虧損的法律責任，但是作為品牌的總部又有義務去改善加盟門店的經營狀況。比如：貨品調換、派員支持等等。
03
總部如何有效管理加盟商？
開店容易，管理難，這是很多連鎖總部的共識。連鎖總部對加盟店的管理包括兩個部分，一是對加盟商的管理，二是對門店的管理，主要是門店標准化運營。
對錢大媽這樣規模的品牌來說，門店標准化已經不是問題，關鍵是對加盟商的管理，因為對門店的管理工作有部分是需要通過加盟商來實現的。
對加盟商的管理，可以從以下幾個方面來實現：
1、經營規劃
經營規劃是指幫助加盟商做好成長路徑的設計。比如：從單店到多店，從多店到區域的設計，比如加盟滿一年的加盟商才能申請開多店等等。這點是很多總部比較容易忽視的，認為只要加盟商能開店，總部就可以放開開。
錢大媽長沙的加盟商，正是一開始就投資了兩家店，上百萬資金，結果經營出現虧損，造成加盟商非常被動的局面。如果錢大媽有為加盟商做經營規劃，要求加盟商經營滿一年或者首店盈利後才可申請開多店，就可避免加盟商出現這種情況。
2、樹立樣板
樹立樣板是指總部要樹立一批成功經營的加盟商樣板。樹立樣板的目的是總部要通過樣板加盟商讓後來的加盟商看到成功的案例，同時也可總結出更多區域成功的經驗，以便區域內加盟商學習，也可用樣板影響其它加盟商。
3、溝通渠道
總部與加盟商的溝通渠道，包括 情感 、道理、法律幾個層面。現在自媒體發達，加盟商有很多途徑向外發布信息，如果在溝通上沒做好，會出現對品牌比較不利的局面。
錢大媽的加盟商在自媒體平台控訴後，出現了一些對錢大媽不利的報道，這些是總部和加盟商沒溝通好造成的一個後果。
與加盟商的溝通、協商，應當盡可能控制在 情感 和道理層面，必要時可以由公司高層出面協調，在內部解決。
如果在法律層面解決，就容易對品牌產生不利的影響。
4、為其賦能
為加盟商賦能，才能更好的協助其成長。包括：提升加盟商能力，為其提供平台，工具等。
現在市場變化太快，必須讓加盟商有更好的能力經營店面。提升加盟商能力，企業可以通過外請的老師為其培訓，因為外請老師更容易改變加盟商的觀念。
企業可以建立直播間等平台，幫助加盟店通過直播提升銷售和轉化率，提升終端業績。
04
總 結
1、在加盟商管理過程中，必須要讓加盟商認識到投資是一定有風險的，開加盟店，並不能保證百分百成功。
2、從藍海市場到紅海市場，企業需要不斷地改變終端策略以適應市場變化，改善終端競爭力。
錢大媽在藍海市場的策略是非常成功的，也成就了其今天市場的地位；但紅海市場，錢大媽需要更好的終端策略，需要改變，總部需要更好的產品線，產品理念，引流策略等，否則，將會在競爭中處於不利局面。
在目前市場變化中，連鎖總部必須要改變思路，一招鮮，吃遍天的時代已經過去了，總部必須要有平台思維、爆款思維、流量思維，破界思維，重構連鎖模式，提升終端競爭力，方可引得市場。
㈡ 錢大媽加盟門店每晚幾點開始打折啊，什麼時候最劃算
這個我知道，因為我媽總去。錢大媽加 盟門店會在每天晚上7點開始打九折，每半小時再低一折。如果說最劃算那肯定是最晚的11點半啊，全場免費派送呢，但是這個基本不可能，因為沒等到點，貨就被大傢伙兒「搶空」了。
㈢ 在長沙能開錢大媽加盟門店嗎
可以的，在我們長沙，錢大媽的門店挺多的，去年的時候聽說就有200多家了。錢大媽是因為以「不賣隔夜肉」為經營理念，產品都主打新鮮，所以在長沙這邊還是挺有人氣的。
㈣ 女裝品牌折扣加盟店有哪些
女裝品牌折扣店市場錢景很大，吸引了很多加盟者。在這里小編建議大家加盟要謹慎，不要盲目跟隨，小心自己利益受損！下面小編給大家講講女裝品牌折扣店加盟必須注意的十項原則。 一、請加盟總部出示相關證明文件例如營利事業登記證、商標注冊證書等 加盟總部必須是合法立案的公司或是行號，且代表簽約的對象必須是公司的法定代理人。此外，加盟就是總部將品牌授權給加盟店使用，總部必然要先擁有這個品牌的商標權才能授權給加盟者。 二、女裝品牌折扣店加盟--加盟費用 一般而言，總部對加盟者收取三種費用，包括加盟金、權利金及保證金。所謂加盟金，系指部在開店前，幫助加盟者做整體的開店規劃以及經營Know-How教育訓練所付給總部的費用;所謂權利金，系指加盟店使用總部的商標以及商譽所付給總部的費用，通常采年繳、季繳或月繳的方式為之;保證金系指總部為確保加盟者會確實履行合約，或為貨款擔保而所收的費用。 加盟金在簽約後就無法退回，所以加盟者在簽約前便要仔細貨比三家。權利金最好采月繳方式，最好不要一次開出好幾張支票，以免屆時要終止加盟也要不回權利金。保證金額當然是越少對加盟者越有保障。 三、女裝品牌折扣店加盟---總部供貨價格問題 一般加盟總部都會要求加盟店一定要跟總部進貨，不得私下進貨，而這點往往正是總部與加盟店紛爭最多的地方。因為，加盟店往往會抱怨總部供貨價格偏高，但總部為求連鎖體系品質的一致性，又不得不要求加盟店一定要向總部采購。所以加盟者可要求加盟總部在簽約時一並提供總部供貨價格表，若其供貨價格偏離市場行情得要求加註該類產品得自行進貨。 四、女裝品牌折扣店加盟---商圈保障問題 通常加盟總部為保障同一體系加盟店不會互相爭奪客源，都會設有商圈保障，也就是在這個商圈之內，不再開設第二家分店，所以加盟者對保障商圈的范圍究竟有多廣，加盟者一定得搞清楚。相對的保護范圍越廣，對於加盟者當然越有利。 五、女裝品牌折扣店加盟---競業禁止條款 所謂競業禁止，就是加盟總部為保護事業體的經營技術及相關關鍵技術不因加盟而外流出去，而要求加盟者在合約存續期間，或合約結束後一定時間內，不得從事和原加盟店相同行業之工作。此一規范，旨在保護總部的智能財產權，公平交易委員會亦認為此舉不致違法，但競業禁止的年限究竟應該多長才算合理?如果時間太長，加盟者簽約時不得不考慮清楚，以免影響日後生計，一般多為一到三年，當然競業禁止條款的時限越短，對於加盟者是越有利的。 六、女裝品牌折扣店加盟--概括條款 加盟合約內容長短不一，但有許多的加盟合約中都會有本合約未盡事宜，悉依總部管理規章辦理。
㈤ 加盟「錢大媽」開業9天就倒閉，損失高達一套房，生意該停了
但行外人看了，只覺得有些買賣來錢快，於是不管不顧地就進行投資加盟，最後卻猛然間發現，那東西原來是不靠譜的。比如最近就有人在說，「錢大媽」門店開業9天就倒閉，說明了什麼問題？內行人給出看法。
也許我們看著一些企業的生意不錯，發展趨勢良好，但是很可能這些企業是經不起大風大浪的。甚至一陣風吹過，船就翻掉了。這就是因為，這些企業都是在資本的催促下突然就出現在市場上的。由於太過倉促，他們其實根本就還沒有準備好。但是在外人看來，這些都是值得加入的，「錢大媽」就是這樣一個加盟店。
最開始的時候，它的創始人馮冀只是一個豬肉店的老闆。雖然只是簡單的賣肉，但是馮冀卻表現出自己過人的經商頭腦，聲稱自己「不賣隔夜肉」，一時非常火爆，幾乎整個東莞的人都來找他買肉。但是很快，馮冀就覺得有些單調，於是他還擴充了蔬菜、水果等產品，一並進行售賣。
之後的豬肉店就不再只是單純地賣豬肉了，在馮冀的手下，它變成了一家生鮮超市。但就算在本地生意十分地火爆，但是他並不滿足，於是他來到了深圳開始創業，創立了第一家「錢大媽」。
在之前的開店經歷中，馮冀意識到人們都在追求價格便宜又新鮮實惠的產品，所以他就抓住兩點，開啟了他的創業之旅。由於前期對市場的把控精準，在開業之後，「錢大媽」吸引過來了很多的消費者。他們在購買商品之後發現，這些貨物真的就如宣傳里所說的那樣「價格便宜，產品新鮮」，於是一個傳一個，店門口每天都會有很多顧客前來排隊購買。
馮冀看到這種情況並沒有滿足，他察覺到這是一個千載難逢的好機會。於是在「錢大媽」火爆的這段時間里，他開始以此作為自己的招牌，在全國各地進行大范圍的招商。由於他有自己的招牌，再加上又引進了供應商體系，形成了自己的供應鏈，所以加盟店的開展也很順利。
但是成也蕭何，敗也蕭何。東西新鮮雖然是一塊很好的招牌，但是卻並不能在市場上站穩腳跟。畢竟除了「錢大媽」之外，其他的菜市場或者超市也能提供相應的東西，而這些都是它的競爭對手。
為了能夠在一眾同行中脫穎而出，「錢大媽」開始使用促銷手段。在這份促銷方案中，他們決定在晚上七點之後，每隔半個小時就開始打折，從九折打到一折，在十一點半之後，就開始免費派送。就在這種情況下，「錢大媽」打出了「不賣隔夜肉」的口號，「錢大媽」再次受到大家的追捧。
之後，馮冀開始帶領「錢大媽」開啟社區化招商，將店開到小區裡面去，更加方便了人們的生活，受到了大家的喜愛。在這期間，「錢大媽」前後接受了五輪的機構投資，這也就是為什麼之後它可以瘋狂地擴大成本。隨著規模的不斷擴大，「錢大媽「的線下門店突破了兩千家。
但是物極必反，雖然之後線下加盟店越來越多，但是收益並沒有有所提高，而那些加盟的加盟商們一個個都愁眉苦臉的。根據一位網友的爆料來看，在他加入「錢大媽「之後，一共投入了有近兩千萬的資金，但是在不到一年的時候，就在不斷地虧損，投入的錢都打了水漂。
還有些人在加盟後的幾天內，就承受不住其不斷虧損的壓力，甚至有一個只開了9天就無奈關門。這都說明了一個問題，那就是「錢大媽」的加盟店很少有賺錢的，讓它一直能夠保持口碑的，就是那些「直營店」。也就是因為這些店面的存在，才能讓「錢大媽」能夠有所收益。
結語
現如今的市場競爭壓力越來也大，那些加盟店之所以一直虧損，大部分也是出於這個原因。現如今，企業只有找准自己的定位在哪裡，並且順著這個方向不斷地發展，不要左顧右盼，否則最後只會造成不好的結局。此外，只有創新，才能夠被更多人看到。
今日話題：開業9天就倒閉，損失高達一套房，被資本「催熟」的生意該停了？
㈥ 想開錢大媽加盟店，品牌方會有支持嗎
支持。錢大媽社區生鮮（連鎖）是廣州市錢大媽農產品有限公司旗下連鎖品牌，公司專營生鮮肉菜市場，以滿足消費者對食材產品的新鮮健康需求為核心。目前，公司經營的品類有鮮肉類、蔬菜配菜類、熟食加工類、水產品、水果等五大類別逾500種優質食材，基本上滿足家庭三餐的食材需求。錢大媽專注於新鮮生活方式，向顧客提供「新鮮、便捷、優選」的食材產品，是社區家庭購買新鮮肉類的放心品牌。
錢大媽社區生鮮（連鎖）品牌已在行業內率先大規模推廣「社區加盟制」的商業模式，截至目前，錢大媽品牌已在廣州、佛山、深圳、東莞、珠海、中山、惠州、香港、武漢、上海、長沙等地建立起超1700家門店，速度之快開創行業先河，是目前珠三角區域生鮮行業的巨頭。
擴展知識：1、錢大媽是國內注冊專業從事農產品銷售的企業。先入為主的市場戰略已經搶佔了廣大消費者的心理資源，獲得廣大消費者的認可。
2、錢大媽採取連鎖加盟、迅速發展的模式，並具有成熟明晰的戰略指導方向。
3、錢大媽引進國際先進管理模式，將經營管理的全過程分解細化，實現了各崗位、各工作、各工序的標准化管理。
4、錢大媽以全方位的強勢參與競爭。注重細節的裝修設計，合理的成本投資，穩定合理的消費價位，獨特的企業文化精神，高品質高效率的服務質量，確立了錢大媽在中國中高端的小區和大型社區的領先地位。
5、錢大媽系統的VI策劃樹立了錢大媽完整的企業行業形象。在高速的發展軌道上，加強利用各方面社會資源，依託電子商務平台與傳統宣傳渠道，與廣大加盟商實現資源共享，保障了各大加盟商的正當利益。
6、完善的培訓體系為錢大媽加盟經營奠定了成功基礎。公司編制有招商加盟手冊、店面運營手冊、人員員工手冊，店長手冊、為加盟商提供經營管理、人員管理、技術管理、市場營銷及利益劃分等方面的全方位培訓管理體系。
7、錢大媽採用經多年自我研發的先進系統，可靠的工藝技術，科學的配送管理，完整合理的價格定位，為加盟商參與市場競爭與資源共享提供了充足保障。
㈦ 大碼女裝加盟店都有哪些
可以考慮看一些線上品牌，對開實體店要求不高，比較容易談下來，優點是看貨方便知名度還行，缺點有線上店子比較利潤不會特別高。可交流。
㈧ 錢大媽怎麼加盟
錢大媽怎麼加盟?
1、索取資料： 通過電話、網上或電子郵箱等方式向錢大媽總部索取招商加盟手冊，以了解行業狀況及總部加盟政策。
2、提交申請： 認真閱讀、填寫《錢大媽加盟申請表》，郵件至錢大媽總部，提交加盟開店申請。
3、資格審定： 總部收閱到申請表後，招商部負責人及助理將及時與有加盟意向者聯系，提供相關資訊，審定加盟資格，並初步確立合作意向。
4、意向選址：在正式面談加盟事宜前，加盟投資商請先自行考察當地市場，根據自身確定的開店位置、意向選定經營場所，找到合適門店經過錢大媽總部人員評估。
5、考察洽談： 攜帶經營場所周圍信息資料及店面平面圖等相關資料到公司總部，現場參觀、考察並洽談，交流詳細事宜，正式確定加盟合作意向。
6、簽定合同： 提供合法性證明材料，簽署加盟合同，並交納相關加盟費用。總部通知申請人所在的區域公司各部門，對申請人選址開店等方面提供協助。
7、系統培訓： 總部為加盟投資商提供嚴格規范的系統專業培訓。培訓內容分為兩大部分：一是門店各環節操作技術培訓，二是開店經營指導培訓。
8、人員培訓：總部在加盟商簽約後正式提供《員工指導手冊》、《店面運營手冊》等文件資料，加盟商仔細填寫《加盟商培訓人員名單表》提交到總部人力資源部，並安排統一培訓。
9、裝修施工：簽約後，總部將統一提供裝修設計標准。加盟店裝修需嚴格按照錢大媽總部提供的效果施工圖、裝修材料等標准施工，加盟商在規定的時間內積極組織裝修施工。
10、設備采購： 加盟商需按錢大媽總部要求統一采購店面所需的設備及耗材等，為提高效率和節省采購成本由錢大媽統一代為采購，保證店面准時開業。
11、門店驗收： 加盟商所裝修門店需得到錢大媽總部人員驗收，驗收合格後方可正式營業。
12、正式營業： 所有設備調試正常，在總部指導下，落實店面開業促銷政策，方可正式開張營業。
13、後續經營:作為錢大媽加盟店，需根據總部制定的政策有周期的反饋經營信息，並提出在經營中所遇到的各種問題，依託總部豐富的經營管理經驗，結合實際經營數據情況，及時解決問題、規避經營風險。
㈨ 女裝加盟店十大品牌有哪些
都說女人的錢最好賺，在市場上女性的消費需求和消費水平遠遠高於男性，特別是在女裝和化妝品上面更是如此，因此很多創業者想開店都朝這兩個行業去發展，尤其是開女裝店的創業者更多。在創業浪潮蔚然成風的今天，我們想要加盟品牌女裝開店首先得選擇一個合適的品牌，那麼女裝加盟哪個品牌比較好呢？今天女裝網小編就來分享女裝加盟十大品牌盤點，供大家加盟參考。
FULLPURE芙純
FULLPURE芙純品牌是一個本土原創設計師品牌，創立於2012年設計本就是對生活的體驗和享受，設計之心應有美好之願設計師始終堅持一種設計源於生活的時尚態度，崇尚人內心與自然界融合的本真，為新都市女性帶來更多健康自在的生活意境。設計師是一位極具創造力和挑戰性的設計師，尤其是當下混搭潮流趨勢的世界，秉承休閑自然的設計風格，融入街頭、玩趣、等元素，致力於時尚而不浮誇、包容性強的女性穿搭生活設計。
CARMEN卡蔓
CARMEN（卡蔓）始創於1997年，是一傢俱有獨特的品牌文化理念，先進的研發設計中心，現代化的生產基地和健全的營銷服務系統的優秀企業。公司擁有自置12000平方米的現代化商務寫字樓，自設生產學術基地，並不斷引進卓越人才，迅速成為國內時尚女裝代表性品牌。
CARMEN堅持從精緻女性的需求出發，無論設計、選料、剪裁及每一處的獨特細節都保持一定高度，讓有內涵、有格調、有靈性的輕經典風格觸手可及。設計獨到、面料考究、裁剪精細的連衣裙更是多年來深得追捧。
CH/2蟲二
CH/2蟲二女裝一直在致力於打造一個流行時尚女裝品牌，在設計中融合流行元素與生活感悟，以輕松、創新、俏皮、精緻為特點，代表都市女性的內心改變。品牌以，「獨創轉變」、「愉悅嚮往」為精髓，體現懷舊與時尚、大膽與內斂、玩味與優雅的對比融合。
「CH/2」品牌創立於2000年，希望不只是在服裝領域上停留而是走向ART CULTE FASHION的自由感性的休閑生活之中。以都市女性為主要消費群，她們要求改變、有生活情趣、在搭配上有自己的獨特品味，希望追求從未有過的時尚體驗。