1. 祛斑加盟開店怎麼樣能賺錢嗎
首先明確的說，開祛斑加盟店是賺錢的，不然也不會那麼多的美容院出現，不過值得注意的是，美容行業這塊蛋糕太大，吸引太多人進來，從而增加了競爭壓力。市場也遵循著叢林法則——優勝劣汰，有強大競爭力品牌美容院則會在市場中獲勝，也就是說，一般情況下，有實力的品牌美容院能賺錢。品牌店在消費者心理是更願意去花錢的地方，品牌店產品質量是有保障的，會讓消費者更放心的去體驗，這樣也就間接的提高消費群眾。除了加盟品牌之外，其次就是選址的問題，有句話說的好七分靠選址、三分靠經營：美容院能不能賺錢，主要是要看你選擇的位置了，位置選擇好了，那麼都會有70%的機會是賺錢的，這70%的機會是相當高了。由此可見美容院選址是多麼的重要。
想要美容院賺錢那麼地點的選址是非常重要的，最不能被忽視，如果選址錯誤那麼在經營的過程中會付出很多。而且不一定會有別人的生意好。所以作為美容院加盟店投資者需要在選址上下功夫。那麼對美容院來說客源都是財源，所以在投資開美容院店之前一定要做好市場調查。
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2. 楊振寧的故事
楊振寧的故事
統計力學是楊振寧的主要研究方向之一。他在統計力學方面的特色是對紮根於物理現實的普遍模型的嚴格求解與分析，從而抓住問題的本質和精髓。下面是我整理的楊振寧的故事，歡迎大家分享。
在中國，楊振寧的名字從知識階層，到平民百姓，可謂家喻戶曉。一位從事自然科學的學者具有這樣寬泛的知名度，不僅因為他是1957年諾貝爾物理獎得主之一(另一位得主是同為美籍華裔學者的李政道教授)，還因為他是1949年新中國建國以後第一個回國訪問的卓有成就的美籍華裔學者。
合肥小男孩從廈門走進清華園
2001年10月29日下午，楊振寧應上海市海外聯誼會邀請，在浦東上海國際會議中心作《21世紀的科技》演講後，又以「八十自述」為題即席演講。他用親切的語調對大家說：「按中國舊歷的演算法，今天我整整八十歲!」
台下響起一片深情的掌聲……
1922年，楊振寧出生在安徽合肥一個典型的中國知識分子家庭。當他未滿周歲時，父親楊武之先生考取美國公費留學，去了著名的芝加哥大學攻讀博士學位。整整6年，他一直沒有見到過自己的父親，甚至不認識父親。
6年過去了，父親從芝加哥大學獲得博士學位回國，受聘於廈門大學數學系。母親帶著全家人從合肥老家出發，風塵僕僕地趕往廈門與父親團聚。他們一路水陸兼程，途經上海。當楊振寧站在上海這座東方大都市的大馬路上，望著生平第一次見到的往來穿梭賓士的汽車，他的驚愕程度絕對不會遜於《子夜》里那位從鄉下初到大上海的吳老太爺!爾後，他在下榻處，又第一次看到了手指一撳便會湧出嘩嘩流水的抽水馬桶。這個富於想像的孩子第一次朦朧地感受到了現代科學技術的無比偉力!
父親任教的廈門，是一個給楊振寧留下深刻印象的地方。他們家住的那棟小樓就坐落在大海的邊上。在那段美妙歲月里，他看到了藍天大海無窮無盡的變化，看到了偉大宇宙無邊無際的奧妙。這片廣袤無垠的天地，在楊振寧的心裡，種下了對大自然、對祖國河山的深深情種，以及對探索自然奧秘的無窮興趣。
後來，父親受聘於清華大學，一家人又去了北平。
楊振寧在清華園生活了8年，這8年恰恰是一個人一生中最重要的青春歲月。楊振寧曾多次談到，清華園的8年，在他的一生中留下了至為深刻的印象。過了半個世紀，20世紀70年代以後，他欣然應聘出任清華大學名譽教授。近年來，在他從紐約州立大學石溪分校和香港中文大學退休後，他更把主要的精力放在清華大學高等研究中心的完善和發展上。
當然，在這8年裡，楊振寧也跟所有的中國人一樣，親歷了日本軍國主義入侵祖國東北三省事件，親歷了震驚中外的西安事變。對於一個中國人來說，這段歷史自然是終身難忘的。
盧溝橋事變以後兩周，楊振寧與全家人一起回到了合肥。原以為會像上海「一·二八」事變後一樣，日本人會撤退。但事與願違，幾個月後，日機開始大規模轟炸，回北平的夢成了泡影。
西南聯大的感情鏈
1937年12月，日軍佔領南京，隨後就是那場人類歷史上野蠻血腥、慘絕人寰的「南京大屠殺」。這是一段令楊振寧，也是令整個中華民族刻骨銘心的恥辱歷史。
烽火歲月里，父親帶著一家人從合肥經漢口等地到了昆明。楊振寧在那裡進了西南聯大，那所在戰時極負盛名的大學。父親也在那所大學任教。
西南聯大由戰前中國最有聲望的三所大學合並而成，它們是北京大學、清華大學和天津的南開大學。
楊振寧在西南聯大讀了4年本科，爾後，1942年至1944年，還是在西南聯大，他又完成了研究生學業。
楊振寧在西南聯大讀的是物理系。當時在西南聯大任教的教授多為留學歐美歸來的年輕博士。他坦率直言，在西南聯大，最為成功的當推數學系，而給他留下印象最深的三位數學教授是：陳省身，華羅庚和許寶路。
說到物理系的老師們，楊振寧的眉宇間更是洋溢著一種難以抑制的懷念之情。那些當年親手把他引入科學聖殿的業師們，都是中國物理學界不可多得的傑出人才哪!
楊振寧是一個非常念舊重情的人，對於他來說，師恩終身難忘。他十分尊崇已故的趙宗堯教授，80年代，他曾與國內的物理學界同行共同撰文，贊揚趙老師在物理學研究和教育中取得的重要成就。還有吳大猷和王竹溪教授，在楊振寧的眼裡，這兩位老師當年的教育對他的一生都起到了重大的影響。
楊振寧在上大學四年級時，曾就畢業論文一事求教於吳大猷教授。吳大猷當時給他出了一個題目：「群論在分子光譜學中的運用」，而分子光譜學正屬於吳大猷本人當時的研究范圍。在吳大猷的指導下，楊振寧完成了這篇論文。就在完成這篇論文的過程中，楊振寧第一次步入群論研究這一神奇之谷，群論在未來物理學研究空間中的重要地位，群論所展示的那種令人贊嘆的奇特的美，在這位未來的諾貝爾物理獎得主心中留下了極為深刻的印象。自此以後，楊振寧一生所從事的研究幾乎都與群論有關。
從美國學成歸來的上海籍教授王竹溪是從事統計力學研究的，一位優秀的教師對學生日後的學術發展所產生的影響是難以估量的。楊振寧一生從事的研究中，有三分之一的內容是統計力學。
韓愈曰，師不必賢於弟子，弟子不必不如師。聞道有先後，術業有專攻。楊振寧後來的事業，已被歷史證明是超過了他的老師，但是，對他而言，沒有這些優秀的甘為人梯的老師們，就不會有他楊振寧的今天。師恩難忘哪!
1944年，楊振寧在西南聯大獲碩士學位。同年，清華公費留美發榜，楊振寧榜上有名。
為了護照、簽證等事，前前後後，足足拖了一年。父親雖為教授，但戰時持續通貨膨脹，入不敷出，可謂捉襟見肘。迫於生活，楊振寧在等待出國的這一年裡，做了西南聯大附中的教師。他自然沒有想到，這一年的教職，竟促成了他一生的美滿良緣。
今天我們都同意，是她先看到我了
楊振寧說，他很感謝那一年的中學教師生活，因為那段生活使他對中學生、中學老師的生活有了真切的了解。特別是，在自己任教的那個班上，他認識了後來的太太、當時的學生杜致禮。
1945年，日本投降，第二次世界大戰結束。楊振寧決定在印度加爾各答搭乘去美國的運兵船。等了兩個月，終於等到了床位。於是，經地中海、紅海和直布羅陀海峽……最後到達了美國。
「上岸至今，已經有56年了。」2001年10月，在浦東上海國際會議中心的演講大廳，對著上千位聽眾、同胞，他十分有感觸地說了這樣一句話。
跟當年父親一樣，楊振寧也選擇了芝加哥大學。他希望著名的物理學大師費爾米做自己的導師，結果如願以償。
費爾米在當時已被公認為20世紀最偉大的理論物理學家和實驗物理學家之一，這位非凡的科學家同時在上述兩個領域都做出了第一流的工作。
楊振寧在芝加哥大學念了兩年半，獲得了博士學位。爾後，又留校教了一年書。楊振寧在芝大的力學老師是當時年齡還不到四十的泰勒教授，那位泰勒後來被譽為氫彈之父。楊振寧記得，泰勒有一種非常反傳統的性格。有時候，他會在走廊上拉住你，興致勃勃地談他剛萌生的一個新見解。而此後不久，他又毫無懼色地糾正了自己。也許，在泰勒的10個新見解中，有9個半是錯誤的。但這對楊振寧一生的科學研究有著十分重要的啟示。因為，科學研究，發現、揭示真理，這確實需要一種異乎尋常的率真和勇氣，而在這份勇氣中，自然也包括了敢於認識和糾正自己錯誤的自信和大膽。
離開芝加哥大學後，楊振寧去了普林斯頓研究院。這所獨立的研究機構有二十幾位專職教授，沒有學生，還有來自世界各地的100多位研究人員。
楊振寧在普林斯頓呆了17年。這是他生命中十分重要的`17年，在那裡，他邂逅了自己在西南聯大附中教書時的學生，後來成為他太太的杜致禮。
那是1949年的一次不期而遇。
「今天我們都同意，當時是她先看到我了。」楊振寧說。也許是太太不在身邊，說這話時顯得旁若無人。
邂逅的地點在普林斯頓的一家飯店。
「楊老師，你還認識我嗎?」那天，杜致禮突然出現在楊振寧的面前，明眸含笑地問道。
人生的改變有時是從一句尋常到不能再尋常、簡單到不能再簡單的寒暄語開始的。就像所有的有緣男女一樣，這對年輕人很快墜入愛河。8個月後，他們喜結連理。
在普林斯頓研究院這塊學術聖地中，最負盛名的人物，便是被公認為20世紀人類科學史上的驕傲的愛因斯坦，以及同樣令世人高山仰止的科學大師奧本海姆。
在普林斯頓研究院的綠色草坪間，年輕的楊振寧經常能夠看到愛因斯坦步行而來。他從來不開汽車，與他同行的，是他那位傑出的助手戈登。
與偉大的前輩同飲一池之水，自使楊振寧備享「開光」之澤，獲益終生。
1957年，因提出「弱互作用下的宇稱不守恆現象」這一重大理論，年僅36歲的楊振寧與他在美國的中國同行李政道博士同獲諾貝爾物理學獎，居世界一流科學家的行列。
在普林斯頓生活了17年之後，楊振寧收到了來自紐約的邀約函。紐約州正在籌建一所新的大學：紐約州立大學石溪分校。這所大學的校長懷廣納賢才共襄盛舉之心，盛情邀請楊振寧加盟，助其為新校發展出力。
楊振寧欣然受聘，前往石溪分校走馬上任。這一年是1961年。
「乒乓外交」開啟回國之門
1971年，在中美關系史上，先後有毛澤東邀請他的老友、美國著名記者埃德加·斯諾走上天安門、「乒乓外交」等震驚中外的大事，這一系列重要信號預示著中美關系解凍在即。
1949年以後，楊振寧一直與在上海的父母弟妹保持著聯系。他曾經四度跟家人在瑞士日內瓦和香港等地見面。面對著這些世界名城的湖光山色，如畫美景，與家人久別重逢的片刻喜悅卻無從消除長期離別的苦澀愁情。
當他獲知「乒乓外交」的信息後，立即給父親去信，要求回國探親。忐忑不安地，父親將此事向有關方面作了請示匯報。很快，楊武之教授就接到來自國務院的答復：「歡迎!讓你的兒子到中國駐法大使館去簽證。」當時中國和美國之間沒有建交，許多中美之間的重大外交談判都在巴黎進行。
就這樣，楊振寧，1957年諾貝爾物理獎得主，便成為1949年中華人民共和國建國後成績卓著的美籍華裔科學家回國訪問的第一人。
楊振寧在上海華山醫院見到了父親楊武之。當時父親已經罹病住院，但他氣色不錯，特別是見到愛子歸來，更是喜出望外。
兩年以後，楊武之教授在華山醫院故世。這位老人離去時的心情當是安詳自如的，因為他為社會、為祖國、為世界奉獻了一個傑出優秀的兒子，而且，在他有生之年，終於能與遠隔重洋的兒子在祖國重逢。
大餅油條攤的「糧票風波」
楊振寧1971年第一次回國，上海是他的第一站。他住在錦江飯店。
住進飯店的第二天一清早，他就被宣傳喇叭給吵醒了。他隨手取了照相機走出飯店。他看到，馬路對面有一家大餅攤。好香哪!大餅，油條，還有豆漿、粢飯團，這裡面，有多少兒時的歡樂，多少青少年時代的往事!他走近大餅油條攤，把手伸進褲袋，袋裡有弟弟楊振漢頭天晚上給他的一些人民幣零錢。他看見一位中年婦女在舀豆漿。
「一碗豆漿多少錢?」
「兩分錢。」
掏錢。伸手接豆漿。
「同志，糧票——」
「糧票，什麼糧票?」
他一臉驚愕。對方卻是一臉疑惑。
他一想不妙，回身就走。豆漿也顧不上拿了。
他繼續漫無目標地走，略微顯得有點心神不寧。忽然，他瞥見前面不遠處那一長排修剪整齊的法國梧桐樹中間，有一個小男孩的身影。一定是在摸知了——真像自己的童年哪!楊振寧一時童心大發，舉起手上的照相機，便要把這動人的一幕記留下來。
「不要動!」
猛然間，他聽到一聲斷喝。他的手一哆嗦，照相機差點跌出手去。
抬頭望去，那是一張警覺的臉。很認真很執著。對方示意他站在原地不要動。
那是一個對許多事許多人保持著高度警惕的時代，站在楊振寧前面的是一位階級斗爭的弦綳得緊緊的市民。
那人叫來了一位正在茂名路上值勤的解放軍。解放軍是懂紀律的，他對楊振寧說：「你先站著，我去請示一下。」
「誤會了，這是我們請來的客人!」
幸好，一位錦江飯店的工作人員看著楊振寧從飯店大門口走出去，見他久久不歸，便走出飯店張望一下，不想正好給楊振寧解了圍。
一場虛驚。
風波過後，楊振寧的父母堅持讓弟弟陪哥哥同住，以免再有什麼希奇古怪的事情發生。
他把毛主席詩詞看了10天
楊振寧那一年回國，到了很多地方。他發現，雖然當時中國很落後，城市居民只能勉強度日，但他們生活得很自信。
在北京，楊振寧故地重遊，一呆就呆了10天。
他住在長安街的北京飯店。在他房間的牆上，掛著水印木刻的毛澤東主席的墨跡：「為有犧牲多壯志，敢教日月換新天。」
楊振寧看著這兩句詩想了很多很多。他的子女是美國人，而他自己、他的父母是中國人，他不能迴避這樣一個十分現實又十分敏感的問題，他不能不面對這些縈繞腦際揮之不去的問題。
他反復思考的結論是：中美之間沒有不可調和的矛盾。
他，楊振寧，將竭盡己力，努力促進中美關系的好轉。盡管他只是一個普通的科學家。
回到美國後，這位諾貝爾物理獎獲得者到各處作了多場演講，身體力行地為中美兩國關系的改善而奔走呼號。
1973年夏，已經步入晚年的毛澤東主席在北京會見了楊振寧。
在這次會見時，楊振寧十分吃驚地發現，日理萬機的毛澤東竟然對自然科學抱有十分濃厚的興趣。那天，他跟楊振寧興致勃勃地討論了基本粒子的結構問題。
毛澤東把身子靠近楊振寧，興奮地笑著，用一口濃重的湖南鄉音告訴對方：在中國，那些古代哲學家們也曾試圖解釋過物質的結構。這位充滿睿智的老人還風趣地引用了一些古典著作中的話，這一切激發了諾貝爾獎得主的很大的興趣。
毛澤東伸出手指，比劃著問楊振寧：「在你們的領域里，對『理論』這個詞和『思想』這個詞是如何用的?」
楊振寧顯然給問住了，他從來沒有考慮過這兩個詞之間的區別。他停頓了好一陣，向對方作了一個他自己也並不滿意的答復。隨後，話題又轉入這兩個詞在中文和英文中的含義，並把它們放入物理學學術這個特定領域里加以比照，以找到這兩個詞之間的細膩區別。楊振寧認為，這一關於「理論」和「思想」的詞義討論似乎沒有得出任何具體的結論，但令他印象至深。
中國在10年裡有望問鼎諾貝爾獎
從1971年楊振寧第一次回國至今，已經30年了。
2001年的金秋，在上海西南角的衡山賓館11樓，這位年近耄耋的老人輕輕撩開南窗的窗簾，顯得十分感慨：短短的幾年間，上海這座城市已經變得讓所有熟悉她的人都認不出來了!
楊振寧已經有7、8年沒有去上海了，他本想看看市容，喚起多年以前的記憶，但他已無從找到這座城市原來所給予他的印象，他看到的是一座全新的城市!
楊振寧認為，新中國已是一個新新中國了。
楊振寧還認為，中國在20世紀的科技進步非常之快，而且現在還繼續保持著這種進步。再過三四十年，中國一定能夠居於世界科技的前沿。
當談到父母當年對自己的教育時，楊振寧十分坦率地承認，父母當年對自己的教育很明智。他小時候數學好，但父親並沒有刻意地向他灌輸數學知識，上初一、初二時，還讓一位著名的歷史教授教他《孟子》。
對於當前出現低齡出國留學現象，楊振寧的看法很辯證：一個人的目標是在學術上和科技上有所成就，那最好的辦法是在國內念好的中學和大學，到國外去念研究生;假如是求得將來的生活優裕，那麼低齡出國的成功率比較大。
他還認為，中國的機會比外國的機會多。
他說：「清華的學生比美國大學的學生水平高。這話我不是隨便講的，是認真想過的。中國的學生數是美國的4倍，而中國的大學遠遠沒有美國多。所以我說，哈佛大學學生的水平不能跟清華大學比。中國學生在美國念研究生，一開始有吃虧的地方，這是中國的教育制度太注意穩扎穩打所以導致學生的膽子小，一開始手腳放不開，時間長了，也就適應了，步子也快了。」
談及中國科學家什麼時候能夠在本土問鼎諾貝爾獎，這位諾貝爾獎得主信心十足地回答：「20年完全可以，10年裡希望也很大!」
他說，他對馮友蘭晚年提出的「舊邦新命」論完全贊同。
「這是因為，今天的中國，在21世紀是一個新的國家，一個舊邦中生長出來的新的國家。對於21世紀的世界，這是一件非常非常重要的事情哪!」
楊振寧簡介
楊振寧，男，1922年10月1日（護照上為9月22日）生於安徽合肥，物理學家，香港中文大學博文講座教授兼理論物理研究所所長，清華大學高等研究院名譽院長、教授，紐約州立大學石溪分校榮休教授，中國科學院院士、美國國家科學院外籍院士、英國皇家學會外籍院士、中央研究院院士、香港科學院榮譽院士、俄羅斯科學院院士，1957年獲諾貝爾物理學獎。
1942年畢業於國立西南聯合大學；1944年獲清華大學碩士學位；1945年獲穆藕初獎學金[7]，赴美留學；1948年獲芝加哥大學哲學博士學位，後任芝加哥大學講師、普林斯頓高等研究院研究員；1955年任普林斯頓高等研究院教授；1966年任紐約州立大學石溪分校愛因斯坦講座教授兼理論物理研究所所長[8]；1986年任香港中文大學博文講座教授；1993年任香港中文大學數學科學研究所所長[3]；1998年任清華大學教授[2]。2022年被評為「感動中國2021年度人物」。
楊振寧在粒子物理學、統計力學和凝聚態物理等領域作出里程碑性貢獻。20世紀50年代和R.L.米爾斯合作提出非阿貝爾規范場理論；1956年和李政道合作提出弱相互作用中宇稱不守恆定律；在粒子物理和統計物理方面做了大量開拓性工作，提出楊－巴克斯特方程，開辟量子可積系統和多體問題研究的新方向等。楊振寧還推動了香港中文大學數學科學研究所、清華大學高等研究中心、南開大學理論物理研究室和中山大學高等學術研究中心的成立。
;3. 楊振寧的作文
—個名人，—個普通人，為原子彈流的眼淚里飽含著—樣的鄉情。
楊振寧第—次回中國時拜訪了老同學，兩彈元勛鄧稼先。在楊振寧離開中國的那天，鄧告訴他中國兩彈的製造全靠自己，沒有任何外國人參與。楊振寧說他當時聽了激動得不能自已，躲到洗手間去流淚。這事大概很多人知道。
南非實行種族隔離政策時，公共汽車上只有白人能坐前面的位子，黑人和其他有色種人得坐在後面。某天，—個台灣人上車後習慣性地往後走，白人司機叫住他說：「中國人會造原子彈，所以您可以坐前面。」
這位同胞—下車，找個無人之地痛哭了—回。—個名人，—個普通人，為原子彈流的眼淚里飽含著—樣的鄉情。
4. 開一家乾洗店多少時間能收回成本
像乾洗店尤其適合像我們這種的小型創業者，2-3萬塊錢就可以了配齊全套設備乾洗機，水洗烘一體水 洗機，還能免費享受技術培訓
再說現在人們的生活水平也提高了，衣服的質量也越來越好了，但是好 多人都沒時間去洗衣服。質量好的又不敢自己去洗，好多人都會送到乾洗店去洗，所以現在選擇開乾洗店 是很明確的選擇哦。我從澳潔洗染官網上的數據看到，現在差不多洗衣店裡的25萬個人才有一台乾洗機， 根本就不能滿足到現在人的乾洗要求了，所以說現在選擇開乾洗店那可是很正確的選擇了，機器可以用澳潔的，才13800。
5. 山東青州秦老三爆烤鴨加盟商的自述
干什麼一定要看準，否則吃虧上當，現在這世道啊坑爹的人太多。
6. 陳昊自述：17年的優勝教育是怎麼倒下的
口述 | 陳昊
編輯 | 賀樹龍 唐亞華
優勝教育倒閉了？創始人陳昊跑路了？
11月5日，陳昊發布了一封公開信，信中頻頻致歉，並聲稱自己會「負責到底」。有意思的是，陳昊還「隔空喊話」馬雲、馬化騰、劉強東等知名企業家，希望他們「救救優勝」。
幾天前，深燃與陳昊進行了一次深聊，地點是在他即將被銀行收走的房子里。自從10月下旬以來，陳昊和他創辦17年的優勝教育一直處於輿論風暴中心，學生和員工都在喊他「還錢」。外界都想知道：優勝教育怎麼就倒了？錢都跑到哪裡去了？陳昊准備如何解決問題？
陳昊說他「沒有跑路」，他向深燃詳細講述了優勝教育在疫情前後的沉淪和自救，並對一些爭議做出了解釋。當然，這只是他的自述。深燃無意為陳昊站台或洗地，也無意在他倒下的時候踩上一腳。深燃努力去求證關鍵細節，也隨時歡迎外界的指正和補充。
陳昊曾直播道歉
站在商業的角度，陳昊和他的優勝教育是一個很好的樣本。靠著聰明和勇氣，陳昊在沒有對外融資的背景下，用時17年，把優勝教育打造成了一個每年30多億營收、擁有1200多個校區的教培巨頭。但在疫情來臨後，優勝教育不堪一擊、迅速倒下，背後的原因，有資本儲備不足、危機應對失策；而更深層次的原因，或許是優勝教育在團隊、管理、文化方面的先天不足；最根本的，則是陳昊作為一個草根企業家的個人局限。
故事還在繼續，陳昊仍在求解。希望他的經歷，能對大家有所啟發。
以下為陳昊口述，經深燃編輯整理：
我們一度以為，優勝教育離上市不遠了。
2016年，公司開始籌備在國內上市，後來覺得在政策方面可能有障礙。於是，從2018年起，開始籌備去美股上市。
有信心去IPO的背景是，公司經營狀況一直向好，營收每年都增長30%-50%。到2019年，整體收入達到30多億人民幣，利潤5000多萬，賬上的現金比較充裕。
但是，在籌備上市的過程中埋下了一些隱患 。為了規范公司，也為了符合2018年教育行業的政策要求（比如校區教室必須在三層以下，要符合消防安檢標准等），我們開始對校區進行大規模的換址、重新裝修，前後花掉3億多資金。這給公司帶來了很大的財務壓力，當時想的是，只要能成功IPO，問題都會解決。
在整改的過程中，一些加盟校區的現金流出現了問題，簡單說就是沒錢改造和裝修，所以乾脆不經營了。我們有1200多個校區，其中大部分都是加盟的，按照我們的合同約定，加盟商是校區的法人主體，應該對校區的經營負責。不過，我也特別理解一些加盟商的處境，他們原來的校區可能剛剛投入使用不久，又要重新改造，資金壓力確實很大。
所以， 有加盟商選擇撒手不管的時候，我們選擇了理解和接盤，學生繼續上課、老師工資全發，加盟商實際上沒得到什麼懲罰 。這可能也給加盟商造成了一些誤導，導致「甩鍋」的越來越多，慢慢演變成了加盟商擠兌。
加盟商的經營狀況，是不是普遍很差、難以生存呢？也不是，教育是個很長線的過程，本來就有很長的投入期，沒個五年八年很難賺錢。當然，對於經營不善的加盟商，我們也有責任，一般而言我們傾向的解決辦法是，調換管理人員或者給他們設計單獨的產品和政策。現在看來，越是這種情況，越是要放慢步子，狠抓質量，而不是調產品。
對我們來說，接一個校區的成本在幾十萬到幾百萬不等， 最誇張的時候，我們一星期就花掉了1200萬 。雖然如此，我們還是能夠勉強應對的。優勝教育成立17年了，大大小小的危機我們都經歷過，我們沒融（資）過一分錢，完全靠自有資金就做到了行業前十。
但是沒想到，在隨後而至的疫情面前，我們是沒有生存能力的。
我們太自信了，對疫情的判斷也太樂觀了。
最初的應對策略是有效的 。我們大年初一開高管會，決定全面轉線上，在2月份就實現了全部線上交付。起初有人擔心我們不具備轉線上的能力，但實際跑下來還是不錯的。這是因為，我們從2015年就開始布局線上業務，2018年開始推行線上交付，疫情之前部分城市線上交付的比例達到了20%，所以是有一定基礎的。
為了保證線上教學質量，我們成立了100多人的專職監課小組，每天盯到晚上12點多。線上復課比例不斷提高，北京地區達到了70%多。
但在收入和成本上出現了大問題。
線上定價便宜。一是因為只能參考線上機構定價，而他們本身就在燒錢搶市場；二是我們認為學生沒用線下場地；三是擔心家長不接受線上上課的形式。定價便宜、家長觀望，加上競爭環境很惡劣（線上機構都在免費送課），導致我們的收入急劇下降，起初約為正常時期的四分之一，到了4月份，降到了六分之一，全國營收不到5000萬，創了新低。
成本卻幾乎沒有變化。
應該降薪和裁員、控製成本的，但我們沒能走出這一步 。疫情之初我們就開會討論，要不要裁員、要不要降薪？結論是只在總部降薪20%。當時，聽說別的公司降薪35%我們都不能理解。
為什麼呢？一位長者對我說，最大的善就是要保住大家的工作，盡量不要動別人的薪酬。我覺得有道理，我們在2008年金融危機的時候請了外部的咨詢團隊，在他們的建議下進行了裁員，結果員工大批流失，公司陷入危機，後來用了很長時間才恢復。裁員的傷害太大了。
裁員會傷害老師，老師會帶走學生，我們還是想激勵大家、共渡難關。當時，我們一直在想，疫情可能下個月就過去了，或者兩個月就過去了， 欠一兩個月的工資，以我們的造血能力很快就能補上 。
甚至，為了讓員工有安全感，我們改成了日薪制和周薪制，這讓財務變得更加緊張。如今回頭看，不裁員不降薪，讓一些原本財務就不太 健康 的校區挺不住了，這些校區開始崩盤，然後把壓力都甩給了總部。而在加盟商擠兌越來越集中之後，再討論裁員降薪已經沒有意義了。
從2月份開始，不斷有加盟商「失聯」、老師討薪，很多城市開始崩盤，比如沈陽、天津。沈陽我們接了6個加盟校區，天津接了20多個（代價高達幾千萬元），全國累計一共接了80多個。在這件事上，我們犯了大錯誤。我們的很多管理者是女性，心軟，校區請求接盤的時候一般都會同意。從做人的角度，這事兒沒錯；但從做企業的角度，可能就錯了。因為，到最後， 該保的沒保住，反而拖垮了整個體系 。
我們是加盟模式，這種模式的優點是加盟商更有動力去做好經營。但當疫情來臨的時候，人性沒經得起考驗，一人「甩鍋」、人人「甩鍋」，就成了多米諾骨牌。
從加盟商擠兌開始，又面臨了員工討薪擠兌、家長退費擠兌，三種擠兌疊加，想活下去很難。
一度，以為看到了曙光。
隨著疫情局勢好轉，公司業績從5月份開始反彈，6月份全國打平，7、8月份開始有盈餘，大家都以為差不多就要挺過去了。這時候管理層開始要求漲薪，甚至還制定了針對教師崗位的漲薪計劃。也就是說， 還沒脫離深淵，就開始飄了 。
沒想到的是，線下復課也變成了巨大的挑戰。很多校區恢復以後，家長一窩蜂湧來要求退費，還有一些老師趕來討薪，導致校區根本沒法正常辦公。原本向好的形勢驟然轉變。
而 9到10月的40多天「真空期」，成為了壓垮我們的最後一根稻草 。9月，隨著學生開學，我們的收入驟減；10月，國慶假期期間，收入也很少。
資金鏈徹底斷了，確實發不出錢。老師開始罷課，家長要求退費。十一之後，我們每天辦公都很尷尬，一進公司就被好幾十人圍住，我只能舉個喇叭，把音量調到最大，喊話、安撫。那段時間，如果有半天沒有家長和員工來要錢，我們就覺得非常不錯了。
10月19日，來的人突然多了很多倍。那天我也去了，想著要溝通和解決問題，但是出於安全考慮沒讓我上去，我們的員工也害怕、不敢上去。隨後，網上就傳我們人去樓空。其實這是誤傳，我們總部辦公室一直沒搬，到現在我們還有一半的校區在上課，我本人也沒有跑路。還有傳言說我把公司的法人換成我母親是為了轉移資產，其實是為了公司能正常貸款。
當你脆弱的時候，誰都能踩你兩腳，你還沒有能力去防守 。但是我真的沒有跑路，也不準備跑路，我一直在努力想辦法解決問題。
從3月份開始到處找投資，到今天，我見了100多家投資機構，個人投資者無數。5月，一度和*ST金洲達成了總價5億元的收購協議。但可惜的是，我們自己最終沒能挺住。（編者註：10月26日，*ST金洲公告稱，因優勝教育經營惡化，故終止收購）
我自己從2月份開始不停地往公司墊錢，4月份抵押了房子、貸款發工資，賣車賣房、基金打折贖回，不斷往裡填。*ST金洲給公司打過的2000萬我個人承擔無限連帶責任，收購終止，這筆錢我得想辦法還回去。
但是我跟員工從來沒「裝過慘」，我都說這些錢是投資機構給的、上市公司給的，真的就是這么一路「騙」過來的。因為不想讓他們覺得公司沒希望了，如果我都砸鍋賣鐵了，他們還指望啥？
在我每次變賣一些家產支撐公司的時候，都覺得又有了點信心，到最後真的啥都賣不動，沒錢了，那一刻就開始崩塌了。
創業17年，到現在我什麼都沒有了，還欠了一屁股債。前幾天，我老婆貸款買的車被人家開走了，她什麼都沒說，就躲在屋子裡哭。
我內心是有憤怒的，這種憤怒充斥在我跟外界的溝通里。
扛了8個月，卻倒在了黎明前。我不甘心。
當然，優勝教育倒下，我應該反思自己。
資本方面， 我們應該早點融資、做長遠打算，哪怕估值很低 。在有能力的時候增強資金儲備，而不是在冬天來了之後才發現自己一直靠的是勇氣。
經營方面，對成本的恐懼不夠。出現極端情況的時候，到底什麼樣的成本才能讓你活下去？財務上應該有標准答案。我們也測算過，但永遠沒有結論。大家的風險意識不夠，每個部門都覺得自己是核心部門、不應該被砍掉。而 我在應該做出冷血決策的時候，選擇了考慮大家的感受 。
團隊方面，大部分人都是跟著我一路打過來的，能力都偏業務，懂戰略的人少。2015年，我們快速擴張的時候，定過人才戰略，只招500強企業的人補充缺編的高管，但是很多外部的方法論進來，融入做得比較差，後來500強的人一個都沒留住。這么大的公司， 組織結構治理是一件很重要的事，但我們沒做好 。
文化方面，我們一直以來允許員工在成長路上交學費，甚至對一些原則性問題都會包容，這導致很多失誤沒有人買單。比如，有的高管撈好處，出於10年共事的 情感 ，我們沒有追究他；有的高管做一個項目賠了幾百萬，還沒復盤好，又做另一個項目、又賠了上千萬。這導致大家都沒有戰略意識和危機意識。
我覺得我自己其實啥也不懂，沒干過壯士斷腕的事情，也不夠理性。走到今天， 員工犯的錯就是我犯的錯 。
目前最重要的事情，是讓孩子們趕緊上課，我希望公益機構和同行能伸出援手幫忙接收一下孩子。當時韋博英語倒閉的時候我們還接過700個學生，希望有人願意以類似的方式接收我們的學生，彌補現在不能上課造成損失的家長和學生。
另外，希望有大的機構投資我們，我和公司整個核心團隊願意免費給你們打工，不考慮股份，只為贖罪。
這段時間，我聽到最多的建議就是申請破產。一種是局部破產，大量裁員降薪，壓縮成本；另一種是全面破產。我都沒有採納。 我為了搏個問心無愧，也會堅持到底，堅持到自己手無寸鐵為止 。
我們欠了家長，就慢慢彌補，這一輪處理完了，我們再找資源處理第二輪，還有人不滿意再處理第三輪。即使有人不原諒，堅持到底總比不負責任強。
總之，我們不會跑路。
*題圖來源於網路，文中配圖均來源於Unsplash。
7. 費戈的自傳
（菲戈的最新傳記名為《路易斯·菲戈的一年光陰》，封面由英國著名人像攝影大師哈米許·布朗創作，葡萄牙總統若熱·桑帕約欣然為之作序，世界足壇名宿貝利、尤西比奧、貝肯鮑爾以及七十年代F1世界冠軍菲蒂帕爾迪、環法自行車賽五冠王安杜蘭都專門送上了賀辭。全書以第一人稱的自述形式展開，並配有大量圖片。
盡管菲戈由於等待女兒出世整整遲到了兩個小時，不過當他在家人的簇擁下於傍晚17:30出現在發布會現場時，還是受到了耐心等候的眾多球迷的狂熱歡呼，他向球迷們表達了歉意並衷心感謝他們的熱情祝福。
這場新書發布會由專門為推廣拍攝的一則紀錄短片開場，皇家馬德里眾多巨星先後受邀出現在熒屏上致辭。貝克漢姆：「能成為菲戈的朋友我很自豪，在球場上他的一切行為都堪稱表率，在他身邊踢球對我而言是一種特別的經驗」；羅納爾多：「菲戈是個非常特別的朋友。而到了球場上，所有的隊友都信任他，他是大家的榜樣」；卡洛斯：「跟他在一起踢球真是太棒了，他是個非常勇敢的球員，不僅如此，無論是球場內還是在場外，他都是個了不起的人」；齊丹：「他是一個偉大的球員，也是位高尚的人，他很謙遜，但我認為菲戈是世界上最好的球員之一」。
而對皇馬所有的球迷來說，菲戈發自心底的真摯感謝大概也會令他們動容，葡萄牙人認真地說：「我衷心感謝所有支持我的皇馬球迷們，並希望我們能夠捧起第十座歐洲冠軍獎杯作為答謝，如果我的願望成真，我將為這本傳記添上又一個新章節」）
在搜索引擎上找，應該有菲戈自傳。
菲戈資料：
全名：路易斯·菲利佩·馬代拉·卡埃羅(Luis Filipe Madeira Caeiro)
出生日期：1972年11月4日
身高：180cm
體重：75kg
國籍：葡萄牙
語言：葡萄牙語、英語、西班牙語、初級瑞典語
簡歷：
1989年7月至1995年6月：里斯本競技(葡萄牙)
1995年7月至2000年6月：巴塞羅那(西班牙)
2000年7月至2005年6月：皇家馬德里(西班牙)
2005年7月至2007年6月：國際米蘭(義大利)
榮譽：
世界足球先生：2001年
歐洲足球先生：2000年
葡萄牙足球先生：1995年、1996年、1997年、1998年、1999年
8. 拼多多上面的三元可以全部會員永久免費可信嗎
文章來源 | 燃財經
文章作者 | 閆俊文
導讀：
平台主導的C2M，C開心了，但M呢?
半年之前，一家毛巾代工廠老闆徐堯和他的朋友在拼多多的扶持下，成立了自有品牌「甄簡良品」，在這短短半年裡，銷售額預計破5000萬元。
但徐堯並不開心。因為新品牌目前還處在虧損之中，半年時間大約虧40萬元。雖然他稱之為「可接受的虧損」，但盈利方式尚未明確。
更讓人沮喪的是，這兩個月，他一直努力在線下商超推薦「甄簡良品」，但上述銷售奇跡敲不開大型商超采購部門的大門，商超大多不認「拼多多」品牌，對方流露出不信任，覺得拼多多上9.9元的東西沒好貨。
這是拼多多從2018年提倡的「新品牌計劃」和C2M模式的一個案例。在C2M模式下，C端，獲得了性價比最優的商品，平台則獲得了流量。但在M端，有苦有樂，一方面，業績在大幅增長，但一方面，這些「擅長生產卻不懂品牌」的廠長們也邁入了從未涉足的深水區，需要面對各種難題，比如虧損、品牌出圈難等。
以下是徐堯的自述，他將揭示，C2M模式中，M的真實生存狀態。
上了拼多多的車
我的老家在河北省保定市高陽縣，這里生產了中國1/3的毛巾，被稱為「毛巾之都」，當地幾乎家家戶戶都在從事和毛巾相關的行業，這是一個附加值和技術門檻都不高且競爭激烈的紅海市場。在當地頭部幾家公司的壟斷下，中小工廠只能為品牌做代工。
我們當地的領頭羊是三利集團。2008年當兵退役之後，我曾在裡面工作過一段時間。2009年，我結婚之後，離開了三利集團，做過一段時間毛巾原材料面紗的生意，給高陽縣的毛巾廠供面紗。
但是好景不長，大約在2011年的時候，我供貨的毛巾廠毛巾滯銷，無法按時回款，面紗廠的資金鏈斷了。後來，在朋友的建議下，我乾脆自己做毛巾加工工廠。
我是在2013年開始辦工廠的，主要做毛巾，毛巾利薄，利潤也就在16-20%之間。一開始，我在高陽縣城租了一個門臉做批發。當時做的主要是線下，如果有量，我加價1毛錢就走貨。工廠不求價錢多高，不賠本、有點薄利，只要轉得快就行。
後來，我在淘寶上開了一家店。那時，淘寶還是很能走貨的，用手機拍幾張圖片上傳到店鋪，流量和顧客就來了。
兩三年前，淘寶不好做了。主要的原因是流量成本太高了。一天花6000多元買「直通車」的流量，已經沒有盈利空間了。另外，淘寶太普及了，很多我們當地的批發商都在做淘寶店，這導致競爭非常激烈，利潤空間就越來越小。
阿里成立天貓店後，雖然說是與淘寶互補，但在我們看來，競爭大於互補，我們這些中小商家想要升級找不到門徑。天貓店很值錢，前段時間，我有一朋友，賣天貓店賣了30萬元。他是天貓店剛出來時就注冊了，還是全品類店。
我想升級做天貓，但天貓店太貴了。如果想將淘寶店鋪升級為天貓店，需要掏一筆6萬元的保證金，還要交6萬元的年度服務費。店鋪每年完成銷售額18萬元，退還一半保證金3萬元，完成60萬元退還全部6萬元，另外，還要扣除5個點的傭金。
聽朋友說，開天貓店還得有人，有關系，送禮才能有資格開天貓店。後來看新聞報道說，今年12月初，阿里查處了近20名涉及廉政問題的阿里小二，涉及手機、服裝等的招商，其中一名男裝招商小二受賄逾千萬元。現在看來，朋友說的也許是對的。
淘寶的小二來我們這邊，不太搭理我們這些中小工廠，他們只關注那些知名品牌大廠，比如三利集團等。
我工廠最多的時候有五六十號員工。2018年的時候，我進了6台新設備，每台價值30多萬元。進了機器後，一個人可以看顧兩台設備，我削減了半數的人工，他們每月的薪資達到了七八千元。每月養設備和工人的開支，壓力還是挺大的。線上淘寶走不了大件貨，線下利薄，逐漸整個工廠的運轉就不太好了。
有一次，我看到我門臉旁邊的快遞站整天走貨，一問，才知道，走的是拼多多的貨，那時候，我開始決心要走拼多多。
我們是源頭工廠，誰能和我們在拼多多上打價格戰？最普通的毛巾，成本只有兩三元錢，加上物流費用，9.9元甚至腰斬的價格，我們仍舊可以維持競爭優勢。
做了幾個月，我就拿到了拼多多平台毛巾類目銷量第一名。後來，拼多多的小二來我們這邊，主動請我們吃飯，或者吃飯AA制，送禮他們也不收。聽說拼多多管理嚴格，小二不收禮，更不敢收回扣。
我做了淘寶好幾年，沒去過一次杭州。但自從做了拼多多店後，我一年要去三四次上海，那是拼多多的總部，市場部和商務部的人給我們所有代工廠的人在一個大會議廳開會，教我們怎麼獲得流量，怎麼運營店鋪。
2020年6月，拼多多商務部門的人找到我，建議我和石家莊兩家做家紡的工廠一起，重新做一個品牌。拼多多將這稱之為「新品牌計劃」。他們建議我們購買某大品牌下的一個子品牌，「甄簡良品」，在他們看來，直接購買的品牌有基礎名譽，好打開市場。
以前，我們主要做代工，給潔麗雅等著名品牌代工，也給一些大批發商走貨，批發商生產出的貨物不「匝品牌」，留出邊上的針腳，發給批發商，他們自己縫上商標。這部分產量佔到我們產量的8成。
現在，電商平台找到我，竟然要給我們做品牌的機會，還是挺激動的，畢竟有自己的品牌，就可以拿到溢價了。天貓上一塊最普通的方巾毛巾，三利集團的天貓店可以賣到20多元，幾乎一半的利潤，這就是品牌溢價。
我那時就感覺，做個新品牌，這將是拼多多最好的紅利機會。
平台的扶持
有了新品牌後，拼多多會給予各方面的扶持。
拼多多偏好扶持品牌。比如，雙11期間，如果拼多多APP上有10個資源位，有8個會給到大品牌，只有兩個能給到白牌。
為了扶持我們，拼多多特意開了品牌發布會，有20多家媒體到訪，聲勢很大。除了營銷扶持，拼多多還以C2M模式來參與我們的生產，平台給我們提供數據支持，比如關鍵詞熱搜指數、飆升指數等。
一開始，我想，這種模式太好了，將我們以前不確定的事情變得確定。這種訂單生產的方式，起碼生產出的貨物是走在現實需求前面的。
拼多多和我們的溝通方式很簡單，就是打電話。比如平台上，哪些關鍵詞搜索量飆升，哪些新品類有起來的苗頭，拼多多的小二就跟我們打電話溝通。也就是說，我們的生產，拼多多是深度參與的。
拿到新品牌之後，就是擴充產能，我將一部分代工產能直接轉產「甄簡良品」。利用平台扶持的流量政策，打爆款。
我有位合夥人陶子龍，他因一次在拼多多開直通車（ 投廣告 ）一天「燒」（ 投 ）了8萬元而得名，他名下的代運營公司，在拼多多上年銷售超過1000萬元的店鋪有十幾家。我們最不缺懂流量游戲和運營技巧的人。
結果，雙11期間，我們拿到了拼多多家紡類目銷售冠軍；從6月份上線伊始，單月銷售就破千萬元。
我知道，單純憑借自身的產能並不能在短時間內獲得規模優勢，這樣的投入成本太大，資產太重。所以，平台和我們幾個人想出的辦法是聯合其他毛巾店鋪，品牌授權，聯合生產。產業帶垂直聯合，比如高陽的毛巾和河北石家莊深澤布藝的整合。
我們當下的政策是，其他店鋪申請使用我們的商標，簽訂1年的合同，繳納1萬元保證金，不收取其他費用，但接受我們的品質標准和監督。目前，獲取我們授權的門店超過40家毛巾類店鋪。
618期間，拼多多向我們反饋說，「珊瑚絨材質家用品」搜素指數飆升。在開學的大背景下，我判斷這個數據可用，當下就決定，尋找一家專供「珊瑚絨材質」的店鋪。發動朋友找到店鋪後，鑒別資質，完成簽署，貼上「甄簡良品」的商標生產。
這種加盟店模式的好處就是，在C2M模式下，當平台反饋數據給我們時，可以快速構建供應鏈而不是改革自己的生產線。這與傳統外界對C2M的認知不一樣。這種模式輕資產，試錯成本低。
我們的授權合同一年一簽，如果出現了消費者投訴多的狀況，我們讓商家自行解決，如果次數多了，我們直接取消授權。我們和平台官方也會不定時抽檢，用普通消費者的名義隨機買貨，假的，假一罰三或者罰十，是真罰。
拼多多專門有個抽檢部門，如果他們得到消費者反饋有假貨橫行時，就會對店鋪進行罰款，甚至關店，所得罰款全部以「優惠券」的方式返回消費者，所以，你可以看到拼多多有很多優惠券。
使用了「甄簡良品」品牌的店鋪，每月走貨量都穩定在兩萬單以上，而這些工廠店鋪，如果純做線下生意，訂單量並不穩定。之前因為疫情影響，摧毀了不少中小工廠。現在他們有錢賺，就不會搬起石頭砸自己的腳。
虧損的現實
一切看上去都很美好，似乎一個新品牌與商業帝國即將興起。但實際上並沒有那麼美好，快速擴張或者其他原因導致我們這個新品牌仍處在「虧損」的尷尬境地之中，據我估算，這4個月下來，虧損在40萬元左右。
我們總結出了幾點原因，大概可以歸納為幾點。
第一，我們採取的是低價策略。比如618，雙11，利用低價策略打出我們的知名度。其他品牌的80克毛巾可能賣出20多元，那我們就100克按同樣的價格賣，只要不虧本，我們甚至可以成本價賣。
第二，這個品牌是拼多多扶持起來的，所以，目前，我們的銷售渠道僅限於「拼系平台」，知名度也局限在平台內。盡管拼多多官方沒有明確表示，這款產品被拼多多壟斷，但內在意涵，我們都懂。
第三，代運營和培訓服務的成本太高。我們的代運營公司，免費負責被授權店鋪的運營培訓，這部分人工成本占據了虧損的大半。一些店鋪不懂運營，我們就得投入成本，對他們進行培訓。
我和我的合夥人並不著急盈利，我們預計明年的時候可以實現不虧本，或者實現盈利，盈利的模式我們還沒有明確。但我們目前只想把品牌做大，讓更多人知道它。
拼多多的一位大哥，也是我的老鄉，告訴我，拼多多的流量很大，但轉化率很低。和淘寶相差不大的用戶體量，但營收還不到淘寶的1/10。他給我看了拼多多和阿里巴巴的營收，拼多多第三季度營收142.1億元；阿里巴巴第二財季營收為1550.59億元。這個差別很大。
不過，有一點毫無疑問，現在我們這條路徑應該是可以跑通的，只是需要時間。比如三隻松鼠，他們是典型的「淘系品牌」，我觀察過這家的模式，就是典型靠平台用流量捧起來的，並且開始的時候，他們還沒有自己的工廠。品牌起來後，現在他們在線下鋪門店，發展挺猛的。
代工廠的生死局
實際上，我們還要面對更多挑戰。從代工廠向品牌生產商轉化，除了內部挑戰之外，更有外部挑戰。
拿到拼多多的門票，並不意味著通向世界的大門已經完全打開。流量和低價策略並不總是適用。
這兩個月，我一直在線下商超推薦「甄簡良品」。我一個月去三四次浙江、江蘇等地，挨家挨戶敲開商超的大門，詢問是否需要供貨。但我們那些靚麗的銷售業績敲不開商超采購部門的大門。對方流露出不信任，覺得拼多多上9.9元的東西沒好貨。
低價並不總是萬能葯。線下超市更喜歡南方生活、潔麗雅等大牌，盡管在品質同等的狀況下，後者在超市的公開售價是我們的幾倍。
2020年315晚會上，高陽毛巾被點名。晚會上指出，高陽有一些廠家用下腳料再生棉等原料造毛巾。晚上播出後，迅速引發了行業內震動。除了品牌商之外，對於部分代工廠而言，無異於吃飯的飯碗被打破了。
這件事是某個毛巾大品牌捅出來的，他們甚至在事後發短視頻點名，教我們怎麼做毛巾。我和幾位行業朋友吃飯聊這個事。大家都知道，問題的確存在，但雪崩下來，沒有誰比誰更無辜。大家都心知肚明，為什麼這件事情會被媒體捅出來，但大家都不說話。
代工廠想出頭，想成長，甚至想掀翻牌局，重新洗牌，這個行業的既得利益者怎麼可能不打擊你？只不過，我們現在影響力只限於拼多多系統內，還沒出圈，還不值得他們出手，但這一仗遲早得打。
去南方城市多了，我很羨慕義烏、杭州等地。據我所知，義烏的物流成本已經降到了一兩元，而北方這邊更貴。在北方，快遞成本佔了很大一部分比重。這也意味著，我生產出的白牌毛巾，發貨到義烏，他們貼牌之後銷售，仍然有利潤空間。
但在高陽，毛巾企業之間相互傾軋，爭奪用戶，打價格戰，使得利潤空間越來越低。我不怕價格戰，就怕對方用次品和我打，這樣的糾紛過去有很多，這也是我想做品牌的原因之一。
我想聯合其他企業成立一個毛巾行業的電商協會，我也跟拼多多華北地區的人聊過，對方也說可以，但也有難題，這個協會必須引進一些地方領導擔任重要職務。我跟拼多多的人說，必須是商家主導這個協會，不然寧肯不成立，如果外行領導內行，肯定做不好。
B2B行業資訊
中國產業互聯網領域專業的垂直媒體與
行業服務平台
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9. 湖南長沙制香機加盟可靠嗎湖南長沙制香機聯盟可靠嗎
湖南長沙制香機加盟可靠嗎？我覺得湖南長沙制香機加盟應該是非常的。可靠，因為據說他家口碑非常的不錯。
10. 准備競聘部門主管，要撰寫一份競聘自述報告（包括個人業務技能、管理知識
隨著我國人事制度的改革，「公開、平等、競爭、擇優」成為選拔人才的一條重要原則。在公開招聘人才的過程中，競聘演講稿具有重要的作用。
競聘演講稿既是競聘者對自身素質的評價，也是人事部門和群眾了解競聘者情況的渠道，它既為擇優選聘提供依據，也有利於競聘者自身素質的提高。競聘演講稿具有針對性，競爭性、自述性的特點，其作用是針對某一崗位，以競聘成功為目的，本著對個人、對單位負責的態度，面對聽眾介紹自己，展示自己，推薦自己。
如何在競聘中脫穎而出，關鍵是重視競聘演講稿的寫作技巧，把握競聘演講稿的寫作要求。
一、標題簡潔
標題一般包括競聘的職務名稱和文種等要素，如《綜合秘書崗位競聘演講稿》、《關於銀行辦公室主任一職的競聘演講稿》、《競聘編輯部主任一職的演講詞》。也可簡寫為《我的競聘演講》、《競聘演講稿》、《競聘演講詞》等。
二、開篇精彩
良好的開端是成功的一半，競聘演講的時間有限制，報告的開頭必須簡潔而又精彩，引起聽眾的注意。常見的開頭方式有以下幾種：
1．感謝式。用誠摯的心情表達謝意。如「非常感謝貴公司給我這次寶貴的競聘機會」。
2．概述式。概括敘述自己應聘的崗位以及競聘演講的主要內容。如「今天我充滿自信到貴公司競聘文秘崗位，憑之立足的基石是我十幾年不懈的努力所掌握的知識和技能。現在我向各位考官簡述我的基本情況以及對競聘崗位的認識」。又如「今天我將坦誠地向各位領導、同志們陳述我應聘銀行辦公室主任所具備的優勢，並提出我擬聘後的工作設想，請各位提出寶貴意見」。
3．簡介式。簡要介紹自己的經歷、性格特徵，讓聽眾對自己有個初步的了解。如「我叫張××，1989年畢業於復旦大學新聞系，出身於農家、成長於復旦的我，既有農民的朴實，又有詩人的氣質，自信能勝任新聞工作」。
三、主體豐富
主體部分是競聘演講稿的重點，也是寫作的難點所在，一般包括以下幾方面的內容：
1．陳述競聘的主要優勢。針對競聘的崗位介紹自己的德、能、勤、績，不是敘述自己工作時間的長短，而是突出和競聘崗位相關的經歷和業務能力。以積極的態度去描述，讓聽眾認可你確實適合這份工作並具備不斷發展的潛力。力求精要，切忌面面俱到。
如有一篇競聘總經理助理的競聘詞是這樣寫的：「做文秘，我已發表多篇作品；做駕駛，已有20萬公里的駕駛記錄；做經管，我已具備多年的經營管理經驗。」又如一篇競聘幼兒園園長的競聘詞這樣寫道：「我之所以競聘幼兒園園長，主要憑藉以下幾點優勢：長期的園務管理工作經驗；豐富的幼教基本功；細心認真、吃苦耐勞、勇於創新以及對工作永不滿足的個性。我始終堅持『沒有最好，只求更好』的工作目標，始終保持著一股旺盛的精力和工作激情，自信能以自身良好的素質影響周圍的人，從而帶動整個幼兒園群體向更高的目標邁進。」
2．對應聘崗位職責的認識。競聘前，要充分了解招聘單位和應聘崗位的情況，只有明確崗位職責，才能有的放矢地提出該崗位的工作目標、施政設想和打算。
如一篇競聘編輯部主任的演講詞是這樣寫的：「策劃選題、組織稿件、編輯書稿是出版工作的關鍵環節，也是出版社工作的重中之重。編輯室是承擔這一重任的基層組織，應起好以下三個方面的作用：橋梁作用——室主任要成為領導的助手，群眾的知音；領導作用——組織本室成員積極開展工作，落實社裡的計劃；協調作用——既要協調本室工作，又要和其他部門相互協調，合理安排人力、時間，妥善安排好各項工作。」
3．表明自己任職後的打算。競聘者要緊緊圍繞聽眾關心的熱點、難點問題，切忌華而不實和故作賣弄之語，那絕對不會引起聽眾的好感。只有提出切實可行的措施，才能有效地提高競聘的成功率。
如一位競聘某單位綜合秘書崗位的競爭者是這樣陳述對競聘崗位的打算和思路的：「各位評委，如果我能競聘成功，我會認真做好以下幾方面的工作，真正當好局領導和辦公室主任的助手。一是本著認真負責的辦事作風做好日常事務工作，提高服務質量；二是憑借深厚扎實的理論功底當好參謀助手，服務領導決策；三是依靠良好的溝通能力和強烈的團隊精神做好協調工作，確保政令暢通；四是發揮自己的計算機特長，規劃我局的信息化建設工作，提高我局的形象和聲譽。」
四、結尾凝練
結束語要求畫龍點睛，加深評選者對競聘者的良好印象，從而有利於競聘成功。常見的結尾方式有以下幾種：
1．表達願望式。表示加盟對方組織的熱切願望，展望單位的美好前景，期望得到認可和接納。例如：「如能蒙貴公司不棄，有幸成為貴公司的一員，我將竭盡所學，為貴單位的發展貢獻自己的一份力量。」
2．表明態度式。坦誠地表達自己參與這次競聘的感受。例如：「參加這次競聘，對我來說也是一個學習和提高的過程，是對自我的一種挑戰，無論競聘成功與否，我都將一如既往，堂堂正正做人，踏踏實實做事。」
3．祈請支持式。表達自己對競聘上崗的信心，懇請得到大家的支持和幫助。例如：「各位評委，請大家投我一票，我將交上一份讓你們滿意的答卷。」
五、神態得當
競聘演講稿不僅要把握好寫作的結構，還必須注意適合演講的場合，它必須符合競聘者的身份，具體要求有以下幾方面：
1．態度誠懇。競聘演講雖是向聽眾毛遂自薦，展示才華，展示德行，但又不能說得過頭，以免讓聽眾反感。要在寫作過程中仔細揣摩，把握好尺度，態度誠懇，實事求是。
2．充滿自信。自信主要是在平時的學習、工作和生活中培養出來的，所謂胸有成竹，競聘時要充分展示出來。
注視評委和聽眾的時間應占競聘時間的50％，適時進行面部信息的交流和溝通。競聘過程中表情要自然，學會微笑，微笑能給聽眾愉悅、快樂、輕松、友好和平易近人的親切感。
上下講台要注意身體語言。身體的動作是心靈活動的結果，抬頭挺胸，步伐矯健，會使人感到你充滿自信。
3．語言質朴。競聘演講不宜刻意追求氣氛的烘托和渲染，應避免使用抒情的表達方式，多用符合口語表達習慣和聽覺習慣的句子。在展示自己優勢部分內容時，不能報流水賬，要善於歸納並用簡潔的語言加入段首提要，再以事實和數據佐證。如某競聘者參與秘書綜合崗位競聘時的表述：「我認為我參加該崗位競爭的優勢主要體現在以下五個方面：一是具有廣泛多樣的知識背景(具體介紹自己的知識和技能)；二是具有謙虛謹慎的做人態度(具體介紹自己的獲獎情況)；三是具有清晰順暢的溝通能力(介紹自己的工作方法和業績)；四是具有與時俱進、敢於爭先的時代意識(介紹自己繼續學習和培訓的經歷)；五是具備堅韌不拔、百折不撓的心理素質(介紹自己的成長經歷和經受的考驗)。」
4．篇幅適宜。競聘演講有時間的限制，一般在5～10分鍾。撰寫競聘演講稿要把握好字數，以千字左右為宜，字數過少，不足以充分展示你的競聘優勢，字數過多，易使聽眾產生厭倦情緒，會消弱演講效果。
競聘演講的內容各不相同，在組織材料時既要考慮聽眾，又要記住自己的競聘目的。一份優秀的競聘演講稿要做到自信而不妄自尊大，自謙而不妄自菲薄，以誠懇熱情的語言感染聽眾，充分展示自身的才能。（